證券分析課程第7講

第七講：建立適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的

企業(yè)分配制度

企業(yè)改革必須實行脫胎換骨的根本改造，就是企業(yè)要與傳統(tǒng)的產(chǎn)品計劃經(jīng)濟的思想、觀點和方法徹底決裂，按市場經(jīng)濟運行規(guī)則要求來重塑企業(yè)的經(jīng)營機制、用人機制和分配機制。市場經(jīng)濟的分配原則傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制分配觀點的誤區(qū)建立適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的分配體制的途徑證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!1市場經(jīng)濟的分配原則在產(chǎn)品計劃經(jīng)濟時，主要強調(diào)按勞分配；而市場經(jīng)濟的分配原則是多元化的分配原則。主要有三個方面：

按效益分配按風(fēng)險分配

按資本分配證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!1.1按效益分配

按效益分配是指不同的企業(yè)、不同的部門及個人收益的多少，取決其經(jīng)濟效益的高低和對經(jīng)濟效益取得所做的貢獻大小。即市場經(jīng)濟條件下，經(jīng)濟效益的高低不完全取決于個人、部門所提供的勞動量多少（有些效益和勞動量不完全同步），而更多地取決于企業(yè)經(jīng)營管理水平和企業(yè)及個人所掌握的科技水平。企業(yè)要強化經(jīng)營管理企業(yè)要提高科技水平（包括職工的科技水平）結(jié)論：市場經(jīng)濟的規(guī)律是高科技，高價值，高投入，高產(chǎn)出；勞動密集型不值錢，科技密集型才值錢；所以企業(yè)經(jīng)營管理者的職責(zé)是選擇理論。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!按效益分配的必要性市場經(jīng)濟實行按效益分配，才能促使企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展，改進技術(shù)，改進管理。按效益分配是不斷推動企業(yè)發(fā)展，不斷推動社會進步的重要動力。按效益分配，才能促使人們把自己的聰明才智煥發(fā)出來。市場經(jīng)濟不講功勞、苦勞，而是看能帶來多大經(jīng)濟效益；知識經(jīng)濟財富的創(chuàng)造，更多地是依靠人的智力，而不完全是人的體力。這就要求企業(yè)經(jīng)營管理者包括職工要千方百計地開發(fā)自己思想庫，把聰明才智煥發(fā)出來，為企業(yè)創(chuàng)造更大效益。按效益分配，比按勞分配更容易衡量。經(jīng)濟效益具體體現(xiàn)在企業(yè)創(chuàng)造出的產(chǎn)品、增加的收入、獲得的利潤和增加的現(xiàn)金流量。這比按老分配的勞動量更加直觀、更加便于考查、更加便于衡量。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!企業(yè)之間分配差異來源于其所冒風(fēng)險大小的不同。一般來講，高科技的企業(yè)風(fēng)險更大，要求的報酬也更高。

企業(yè)內(nèi)部不同的人承擔(dān)的責(zé)任不同，其風(fēng)險不同，報酬也要有所差異。

一般來講，承擔(dān)責(zé)任大的人，風(fēng)險相對較大，尤其是企業(yè)的廠長總經(jīng)理責(zé)任更大，風(fēng)險更大。在新產(chǎn)品開發(fā)的科技領(lǐng)域，企業(yè)可以通過技術(shù)人員招中標，從設(shè)計圖紙到生產(chǎn)再到最后銷售新產(chǎn)品都由技術(shù)人員承擔(dān)責(zé)任，加大其科技開發(fā)的風(fēng)險，最后再按新產(chǎn)品的銷售給技術(shù)人員提成，杜絕技術(shù)人員閉門造車。在產(chǎn)品銷售中對銷售人員完全按銷售回款提成，加大銷售人員責(zé)任，提高其收入水平。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!按資本分配也表現(xiàn)為按人力資本、知識資本的分配。資本不僅僅是資金（物化的勞動），知識、技術(shù)、技能等無形資產(chǎn)已成為企業(yè)的寶貴資源，被稱作知識資本。即人力資本、知識資本已成為推動現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的巨大動力，可以促進整個社會不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，知識創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展壯大。按資本分配，使人們更關(guān)心資本的增值，追求企業(yè)價值最大化，而不僅僅是為了眼前的利益。企業(yè)價值最大化也叫企業(yè)財富最大化，是和資本保值增值相聯(lián)系的。資本保值增值除了經(jīng)營商品獲得利潤以外，還可以通過資本運營使資本增值。按資本分配使企業(yè)、職工有了更長遠觀點，企業(yè)會不斷積累，不斷發(fā)展。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!2.1按勞分配的誤區(qū)

長期以來作為社會主義的分配原則。2.1.1對按勞分配的正確理解強調(diào)在社會合理的情況下，按勞分配才能克服剝削，即是針對剝削而言的。是“多勞多得，少勞少得，不勞動者不得食”在產(chǎn)品計劃經(jīng)濟條件下，政府作為整個社會組織安排生產(chǎn)的機構(gòu)，各行業(yè)間的分配是按勞動量的多少進行分配，強調(diào)勞動分配，強調(diào)不勞動不分配、不得食，有一定的歷史意義。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!2.2獎勵超額的誤區(qū)

當前很多企業(yè)在分配上是以獎勵超額為主獎勵超額的歷史條件：在產(chǎn)品計劃經(jīng)濟時期獎勵超額是正確的。原因在于產(chǎn)品計劃經(jīng)濟是一種短缺經(jīng)濟，效率等于效益（效率越高，效益越好）。獎勵超額的缺陷——獎勵超額很容易造成浪費獎勵超額在市場經(jīng)濟條件下就會導(dǎo)致不顧市場，盲目生產(chǎn)，超額生產(chǎn)，最后賣不出去，造成浪費。解決辦法——以獎勵節(jié)約和獎勵質(zhì)量為主在買方市場條件下，市場以消費者為主，尤其是供求平衡，甚至是供大于求的情況下，效率不等于效益。效率必須乘以正確的方向才等于效益。用戶消費者購買企業(yè)產(chǎn)品主要看產(chǎn)品內(nèi)在外在質(zhì)量好，能滿足其潛在需求；第二產(chǎn)品有價格優(yōu)勢（成本低，才有價格優(yōu)勢）。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!2.4向一線傾斜的誤區(qū)

向一線傾斜的必要性在產(chǎn)品計劃經(jīng)濟條件下向一線傾斜是必要的。因為在產(chǎn)品計劃經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來，就能賣得出去，自然就能產(chǎn)生效益。向一線傾斜的局限性——具有誤導(dǎo)性會誤導(dǎo)企業(yè)盲目生產(chǎn)，而不注重市場需求，不注重銷售，忽視用戶消費者的真正需求。解決辦法——向能夠做出重要貢獻的少數(shù)人傾斜在企業(yè)能真正給企業(yè)經(jīng)濟效益帶來最大貢獻人只有15%—20%。那些掌握技術(shù)非常全面有一定專長的技術(shù)工人和那些能夠把產(chǎn)品大量銷售出去能夠贏得用戶的銷售人員等等是企業(yè)的骨干，能為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益，是企業(yè)最有貢獻的人。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!3.1加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度建立現(xiàn)代企業(yè)制度的核心是要使生產(chǎn)資料和生產(chǎn)者、經(jīng)營者直接結(jié)合從而為企業(yè)經(jīng)營機制、分配機制、用人機制的根本變革創(chuàng)造條件。使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧的商品生產(chǎn)者、商品經(jīng)營者。企業(yè)才能實現(xiàn)按效益分配、按風(fēng)險分配和按資本分配的市場經(jīng)濟分配原則。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!3.3實行競爭上崗的用人制度

競爭上崗主要是針對關(guān)鍵崗位，重要的少數(shù)崗位競爭上崗，即企業(yè)10%—15%的重要少數(shù)崗位。競爭上崗的崗位不是針對人數(shù)而言，而是針對具體的重要的少數(shù)崗位而言。競爭上崗會使得企業(yè)職工包括經(jīng)營管理人員不斷的主動學(xué)習(xí)，不斷的主動創(chuàng)新，使得企業(yè)的分配制度更有激勵作用。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!3.5按人才和勞動力市場價格確定工資標準

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是人才市場和勞動力市場的逐步完善，人才和勞動力價格逐漸形成，那么在一定區(qū)域內(nèi)人才和勞動力的價格是可以確定的。企業(yè)在制定招聘人員工資的時，可以考慮以人才和勞動力市場的價格作為參照，將來在企業(yè)內(nèi)部再精簡機構(gòu)，實行競爭上崗，實行崗位工資，把人才和勞動力市場價格逐漸和企業(yè)內(nèi)部勞動力價格統(tǒng)一起來，盡量不與市場背離，爭取調(diào)整到和市場價格同步或者和市場平衡。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!1.2按風(fēng)險分配

市場經(jīng)濟的規(guī)則之一就是風(fēng)險大，報酬大，報酬與風(fēng)險正相關(guān)。按風(fēng)險分配的必要性：按風(fēng)險分配，才能鼓勵人們冒風(fēng)險，不斷創(chuàng)新，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，才能促進經(jīng)濟發(fā)展；只有通過創(chuàng)新、開發(fā)新的產(chǎn)品、開發(fā)新的市場，才能使企業(yè)、社會更加繁榮，使整個經(jīng)濟不斷發(fā)展。按風(fēng)險分配，才能促使企業(yè)強化經(jīng)營管理，克服各種困難，獲得較高的經(jīng)濟效益。只有強化了企業(yè)管理，企業(yè)才能適應(yīng)市場的各種風(fēng)險，克服各種風(fēng)險，獲得收益，取得利潤（利潤是對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的補償）。

證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!1.3按資本分配

就是按投資者的股份大小進行分配。按資本分配的必要性：按資本分配，才能有效地把社會資金調(diào)動起來，使閑散的社會資金集中起來，形成巨大的資金力量。股份公司作為促進社會化大生產(chǎn)和現(xiàn)代商品經(jīng)濟最有效的組織形式，可以把社會閑散資金集中起來，用于社會再生產(chǎn)；而且股份公司資本積累的作用使那些需要巨額資本的企業(yè)得以建立，擴大了企業(yè)的市場規(guī)模，推動了歷史的發(fā)展，尤其是對市場經(jīng)濟的發(fā)展起了巨大的推動作用。按資本分配實質(zhì)上就是按投資者的股份大小進行分配，有利于投資者把自己的資金拿出來，把生活資金、消費資金轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)資金。促進社會經(jīng)濟的發(fā)展證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!2傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制

分配觀點的誤區(qū)

主要介紹四大類誤區(qū)：按勞分配的誤區(qū)獎勵超額的誤區(qū)

工效掛鉤的誤區(qū)向一線傾斜的誤區(qū)證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!2.1.2按勞分配的誤區(qū)按勞分配若真正作為一種方法，在具體分配中有很多不足按勞分配僅僅把分配看作是一種結(jié)果在現(xiàn)代社會，分配不僅僅是結(jié)果，實質(zhì)上也是一種投入。比如工資也是投入（先投入后產(chǎn)出，高投入高產(chǎn)出）強調(diào)按勞分配很容易造成片面追求強調(diào)勞動量的精確性隨著社會經(jīng)濟、企業(yè)的發(fā)展，工種、崗位越來越有差別，要按勞分配就要精確計量，而要精確計量工作量難度很大，困難很多。強調(diào)按勞分配還很容易造成相互攀比西方管理心理學(xué)中的公平理論是基于人們總是用自己的報酬和投入與別人的報酬和投入進行比較來研究人的心理感覺公平的程度。而由于人們總是擴大自己的勞動，縮小別人的勞動；也總是縮小自己的報酬，擴大別人的報酬。所以最后也沒研究出什么好的辦法。解決辦法——工資分配采用保密的方法證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!2.3工效掛鉤的誤區(qū)工效掛鉤主要強調(diào)工資增長與利潤增長掛鉤工效掛鉤存在的必要性工效掛鉤使企業(yè)從追求產(chǎn)值最大化轉(zhuǎn)到追求利潤最大化，實質(zhì)上是把經(jīng)濟效益(利潤)和工資掛起鉤來，使企業(yè)要在經(jīng)營中賺取利潤。工效掛鉤的負面作用：會使企業(yè)沒有利潤算出利潤，造成虛盈實虧；第二：會使企業(yè)造成短期行為。解決辦法——可采用凈現(xiàn)金流量指標考核證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!3建立適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的

分配體制的途徑

加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度建立科學(xué)嚴密的崗位責(zé)任制實行競爭上崗的用人制度

對經(jīng)營者和經(jīng)營技術(shù)骨干實行年薪制和股份期權(quán)

按人才和勞動力市場價格確定工資標準

對部分職工實行談判工資

證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!3.2建立科學(xué)嚴密的崗位責(zé)任制科學(xué)嚴密的崗位責(zé)任制是企業(yè)分配的基礎(chǔ)在企業(yè)內(nèi)部實行按效益分配、按風(fēng)險分配和按資本分配的市場經(jīng)濟分配原則的實質(zhì)是要按責(zé)任大小分配。嚴格的崗位責(zé)任制才能分清每一個人責(zé)任的大小，也才便于業(yè)績考核。制定崗位責(zé)任制時，應(yīng)具體化、明確化，要有具體的考核指標，利于考核。這樣，責(zé)任人才能有責(zé)任心，加班加點主動工作，盡心盡力把本職工作做好。證券分析課程第7講共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!3.4對經(jīng)營者和經(jīng)營技術(shù)骨干實行年薪制和股份期權(quán)

實行年薪制和股份期權(quán)不是針對企業(yè)廠長經(jīng)理最高層人員，而是針對的經(jīng)營管理者和企業(yè)的一些經(jīng)營技術(shù)骨干一層人。實行年薪制和股份期權(quán)可