平安保險(xiǎn)-超越夢(mèng)想

人類因有夢(mèng)想而偉大當(dāng)人類有了想飛的夢(mèng)想時(shí)，他就不會(huì)滿足于在地上爬行。

因?yàn)橛袎?mèng)想，人類歷史上誕生了汽車；因?yàn)橛袎?mèng)想，美國(guó)的萊特兄弟發(fā)明了飛機(jī)；因?yàn)橛袎?mèng)想，人類發(fā)明了原子彈。也因?yàn)橛袎?mèng)想，我們的神州五號(hào)載人飛船圓了炎黃子孫數(shù)千年的飛天夢(mèng)。您的夢(mèng)想呢？

“對(duì)不起，好像這都太高了”。

沒(méi)關(guān)系，我們?cè)賮?lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的小故事。請(qǐng)分享三個(gè)泥水匠的故事三個(gè)工人在砌一堵墻。有人過(guò)來(lái)問(wèn)：“你們?cè)诟墒裁?？”第一個(gè)人沒(méi)好氣地說(shuō)：“沒(méi)看見(jiàn)嗎？砌墻?！钡诙€(gè)人抬頭笑了笑，說(shuō)：“我們?cè)谏w一幢高樓。”第三個(gè)人邊干邊哼著歌曲，他的笑容很燦爛：“我們正在建設(shè)一個(gè)新城市?！?0年后，第一個(gè)人在另一個(gè)工地上砌墻；第二個(gè)人坐在辦公室中畫(huà)圖紙，他成了工程師；第三個(gè)人呢，是前兩個(gè)人的老板。同樣的三個(gè)人，10年后的命運(yùn)完全不同，同樣是業(yè)務(wù)員，同樣是主管，同樣是經(jīng)理，

您的理想與抱負(fù)呢？有這樣的一個(gè)人：他叫阿泉，今年26歲，來(lái)自遙遠(yuǎn)的福建，舉目無(wú)親來(lái)到鄭州，剛剛結(jié)婚的他只能和太太在外面租房住。2000年10月，被增員到我們公司，來(lái)到了保險(xiǎn)公司，感覺(jué)到如魚(yú)得水，終于找到了展現(xiàn)自身價(jià)值的舞臺(tái)。三年中，他憑借自己的勤奮和努力，白手起家，一步一步實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，也一步一步超越著自己的夢(mèng)想；有了自己的房子，有了自己的車子。。。。?！，F(xiàn)在，他正在向自己的下一個(gè)夢(mèng)想努力！“讓我們一起看看阿泉的夢(mèng)想吧！”

剛?cè)肫桨驳陌⑷⒉恢雷约耗茏叨噙h(yuǎn)，他只有一個(gè)簡(jiǎn)單的夢(mèng)想：

我想生活的好一點(diǎn)，憑我的努力，我能掙到我的第一個(gè)10萬(wàn)塊錢，能讓太太有寬裕的生活。起初，阿泉并不清楚這得需要多長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)在，讓我們一塊兒來(lái)算算。。。。。。阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè)10萬(wàn)元推銷收入：業(yè)務(wù)員最主要的就是推銷收入假定從現(xiàn)在開(kāi)始每日6訪（有效拜訪），我們來(lái)算一下收入：1個(gè)月的拜訪量：25日×6訪/日＝150訪按照V：P：C＝9：3：1，可得成交件C=17件，假定件均保費(fèi)為1200元，月FYP20400元我們看一下業(yè)務(wù)員的收入：假定初傭比例為30％，假定繼續(xù)率為90％以上續(xù)傭比例為11％，而且只計(jì)算一次續(xù)傭）1）月度FYC：20400×0.30＝6120（元）2）季度獎(jiǎng)金折月：6120×10％＝612（元）3）續(xù)年傭金折月：20400×11％＝2244（元）4）繼續(xù)率獎(jiǎng)金折月：20400×11％×110％＝2468（元）阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè)10萬(wàn)元（續(xù)）阿泉月度推銷收入合計(jì)：

6120＋612＋2244＋2468＝11444（元/月）

如按20％扣稅，則阿泉月度稅后收入為：17930×80％＝9155（元/月）

阿泉掙到10萬(wàn)需要的時(shí)間：100000元÷9155＝11（個(gè)月）

呵，好像還用不到1年的時(shí)間哦！還有更好的呢？鉆石會(huì)員，高峰英雄。。。。。。都在向他招手！阿泉怎樣能夠賺到第一個(gè)10萬(wàn)元（續(xù)）“這么簡(jiǎn)單，不到一年我就直接進(jìn)入小康啦！”“真的很簡(jiǎn)單，只要您從現(xiàn)在開(kāi)始，每天快樂(lè)地去拜訪6個(gè)客戶，堅(jiān)持每日有效6訪，小康生活，一年實(shí)現(xiàn)?！眲e忘了，我還沒(méi)有幫您計(jì)算很多項(xiàng)收入呢？

——客戶幫您轉(zhuǎn)介紹的收入

——您自己增員的收入生活原來(lái)是這么輕松的！好開(kāi)心哦！一年后，阿泉輕松實(shí)現(xiàn)了他的第一個(gè)夢(mèng)想：

掙到了第一個(gè)10萬(wàn)元！

他很高興，但同時(shí)又有些意外，甚至有點(diǎn)說(shuō)不清的遺憾！他沒(méi)有想到會(huì)是這么簡(jiǎn)單，夢(mèng)想會(huì)這么輕易地實(shí)現(xiàn)！

躊躇滿志志的的阿阿泉慢慢慢開(kāi)始有有所醒悟悟，他開(kāi)開(kāi)始考慮慮：我要做主主任！我我要買房房子！實(shí)現(xiàn)這個(gè)個(gè)夢(mèng)想大大概需要要20萬(wàn)萬(wàn)下面我們們跟他一一起來(lái)看看一下阿泉的第第二個(gè)夢(mèng)夢(mèng)想是怎怎樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的！業(yè)績(jī)優(yōu)秀秀的阿泉泉開(kāi)始增增員，1年后，，阿泉已已經(jīng)成為為一名優(yōu)優(yōu)秀的業(yè)業(yè)務(wù)主任任，他的的收入構(gòu)構(gòu)成：推銷收入入：初傭、續(xù)續(xù)傭、繼繼續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、個(gè)個(gè)人季度度獎(jiǎng)管理收入入管理理津津貼貼、、育育成成津津貼貼、、輔輔導(dǎo)導(dǎo)津津貼貼、、小小組組年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金增員員利利益益增員員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金、、增增才才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金、、晉晉升升獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金因?yàn)闉闃I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)主主任任有有比比較較重重的的管管理理責(zé)責(zé)任任，，假定定從從現(xiàn)現(xiàn)在在開(kāi)開(kāi)始始每日日有有效效4訪，按照照V：P：C＝9：3：1，每月月成成交交件件C=11件，，假定定件件均均保保費(fèi)費(fèi)不不變變，，那么么阿阿泉泉的的推推銷銷收收入入應(yīng)應(yīng)該該是是：：阿泉泉的的推推銷銷收收入入＝＝11/17××11444＝7404阿泉泉的的推推銷銷收收入入：：阿泉泉每每月月的的推推銷銷收收入入合合計(jì)計(jì)為為7404元元阿泉泉的的管管理理收收入入以以C類地地區(qū)區(qū)假定定小小組組月月均均傭傭金金20000，小小組組繼繼續(xù)續(xù)率率為為85％，，無(wú)無(wú)育育成成組組及及行行銷銷系系列列人人員員，，阿阿泉泉的的管管理理收收入入主主要要有有兩兩項(xiàng)項(xiàng)：：直接接管管理理津津貼貼：：20000××12％×110％＝＝2640（元元/月））小組組年年終終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金：：20000××12××1.00％×140％＝＝3360（（元元/年））相當(dāng)當(dāng)于于小小組組每每月月280元元的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金阿泉泉每每月月的的管管理理收收入入合合計(jì)計(jì)為為2920元元阿泉泉的的增增員員收收入入以以C類地地區(qū)區(qū)假定定阿阿泉泉年年初初增增員員4人，，并并且且他他們們?cè)谠谇扒?個(gè)月月達(dá)達(dá)到到增員員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金要要求求，，后后六六個(gè)個(gè)月月，，達(dá)達(dá)到到合合格格人人力力標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：增員員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金：：（（4800＋660××6）×8％×4＝2803.2元增才才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金（300＋600）×4＝3600元阿泉泉增增員員利利益益折折月月534元阿泉泉月月度度收收入入合合計(jì)計(jì)：：7404＋＋2920＋＋534＝10858（元元/月））如按按20％扣扣稅稅，，則則阿阿泉泉月月度度稅稅后后收收入入為為：：10858××80％＝＝8686.2（元元/月））阿泉泉掙到到20萬(wàn)需需要要的的時(shí)時(shí)間間：：200000元÷8686＝23（個(gè)個(gè)月月））呵，，好好像像只只要要2年哦哦?。∵€有有更更好好的的呢呢？？如果果房房子子首首期期付付30％，只只需需6萬(wàn)（（只只需需7個(gè)個(gè)月月）），換句句話話說(shuō)說(shuō)：：半年年多多就就可可以以掙掙出出首首付付款款，，可可以以輕輕松松擁?yè)碛杏凶宰约杭旱牡姆糠孔幼?。。業(yè)務(wù)主任任阿泉的的房子夢(mèng)夢(mèng)如何實(shí)實(shí)現(xiàn);真的好棒棒哦！我的第二二個(gè)夢(mèng)想想也很快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了！阿泉的公公寓臥室客廳在第二年年業(yè)務(wù)主任任阿泉的的房子夢(mèng)夢(mèng)也實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了！其余的阿阿泉們：：“對(duì)不不起，我我有一個(gè)個(gè)疑問(wèn)，，小組傭傭金2萬(wàn)萬(wàn)好像不不大容易易？”我明白，，2萬(wàn)傭傭金需要要7萬(wàn)保保費(fèi)，好好象比較較多，但但最主要要是要看看您小組組的人力力情況。。如果小組組只有10人，人均均就要7000元；而如果小小組有20人，人均均3500就夠了；；您如果小小組有40人，人均均不到2000就夠了；……..所以，做做主管不不僅要展展業(yè)，更重要的的是要做做增員和輔導(dǎo)人力上升升一倍，，收入會(huì)會(huì)上升2倍；人力下降降一半，，收入會(huì)會(huì)縮水2/3。您是聰明明人，千千萬(wàn)別忘忘記增員員，做壽險(xiǎn)就就做兩件件事：增員和銷售，一定要兩兩條腿走走路，千千萬(wàn)不要要變成“瘸子””讓我悄悄悄地告訴訴您：現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)有了自自己的房房子，我和太太太、孩子子也很快快要住上上了自己己的公寓寓?？粗业牡耐瑢W(xué)還還住在那那么小的的房子里里，真的的要感謝謝平安??！阿泉感言言：有了房子子的阿泉泉在壽險(xiǎn)險(xiǎn)的道路路上漸入入佳境又有了新新的想法法：阿泉的第第三個(gè)夢(mèng)夢(mèng)想：我要有一一部車??！擁有了它它，我們們有那些些優(yōu)勢(shì)？？下雨天，，展業(yè)不不會(huì)被雨雨淋！大冬天，，不會(huì)被被風(fēng)吹得得灰頭土土臉！大雪天，，不用擔(dān)擔(dān)心摩托托車被冰冰滑倒！！在展業(yè)和和增員時(shí)時(shí)，能夠夠讓您的的身價(jià)提提升，同同時(shí)能夠夠提升促促成率！！在客戶需需要的時(shí)時(shí)候，可可以隨叫叫隨到，，服務(wù)及及時(shí)！星期天帶帶朋友兜兜風(fēng)，節(jié)節(jié)假日攜攜家人去去旅游?。“⑷谙胂耄涸鯓訕硬拍鼙M盡快開(kāi)上上自己的的汽車阿泉明白白，主任任必須堅(jiān)堅(jiān)持做好好銷售，，不斷提提升銷售售績(jī)效；；這樣才才能保證證收入的的穩(wěn)定和和增長(zhǎng)。。阿泉發(fā)覺(jué)覺(jué)僅僅經(jīng)經(jīng)過(guò)兩年年的努力力和積累累，續(xù)年年度傭金金和繼續(xù)續(xù)率獎(jiǎng)金金就開(kāi)始始累積的的越來(lái)越越多阿泉還發(fā)發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)過(guò)相互介介紹客戶戶好象越越來(lái)越多多，保單單也越來(lái)來(lái)越好做做…..又一年下下來(lái)，，阿泉堅(jiān)堅(jiān)持做好銷售售，團(tuán)隊(duì)隊(duì)穩(wěn)健經(jīng)經(jīng)營(yíng)，輕松地地還請(qǐng)了了房款。。阿泉也發(fā)發(fā)現(xiàn)前面面的路越越來(lái)越寬寬，錢包包也越來(lái)來(lái)越鼓；；再往前前看，信信心也越越來(lái)越足足。。。。。。。。國(guó)慶節(jié)一一到，阿阿泉按捺捺不住，，直奔售售車中心心，當(dāng)即即開(kāi)回了了自己夢(mèng)想想已久的的汽車！！阿泉的汽汽車臥室客廳汽車阿泉的汽汽車7528看！阿泉笑的多燦燦爛！開(kāi)上汽車車的阿泉泉回顧自自己三年年的壽險(xiǎn)險(xiǎn)經(jīng)歷感感慨萬(wàn)千千：第一年掙掙到了10萬(wàn)元元第二年買買了房子子，做了了主任第三年有有了汽車車在滿足之之余他開(kāi)開(kāi)始規(guī)劃劃自己下下一個(gè)更更大的夢(mèng)夢(mèng)想：換一部更更好的車車把父母接接過(guò)來(lái)，，全家搬搬進(jìn)別墅墅。。。。。。。阿泉的別別墅和私私家車夢(mèng)夢(mèng)：好爽?。?！再請(qǐng)一個(gè)個(gè)管家。。。。。。。。阿泉的別別墅和私私家車夢(mèng)夢(mèng)：車子最起起碼該是是A6別墅和車車子大概概也就需需要100萬(wàn)吧吧！阿泉在考考慮：100萬(wàn)萬(wàn)畢竟不不是小數(shù)數(shù)目，我我是不是是要奮斗斗很多年年？怎樣樣才會(huì)更更簡(jiǎn)單？？一個(gè)籬笆笆三個(gè)樁樁一一個(gè)好漢漢三人幫幫1×10000=1000010×3000=30000一個(gè)人很很能干，，也就做做1萬(wàn)；；十個(gè)人人不能干干可以做做3萬(wàn)在更大的的目標(biāo)面面前阿泉深刻刻地感悟悟到：僅靠銷售售的利益益是不行行了！利益要想想擴(kuò)大，，組織必必須發(fā)展展！阿泉的規(guī)規(guī)劃：1年過(guò)后后，晉升升為高級(jí)級(jí)主任，，假定直轄轄組月均均傭金30000，小組繼繼續(xù)率為為85％，直接接育成了了1個(gè)組，，，我們假假定育成成組人力力為10人，人均均標(biāo)保為為3000，傭金比比例為33％，繼續(xù)續(xù)率為85％。推銷收入入：初傭、續(xù)續(xù)傭、繼繼續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、個(gè)個(gè)人季度度獎(jiǎng)管理收入入直接管理理津貼、、育成津津貼、輔輔導(dǎo)津貼貼、小組組年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)增員利益益增員獎(jiǎng)金金、增才才獎(jiǎng)金、、晉升獎(jiǎng)獎(jiǎng)金阿泉仍堅(jiān)堅(jiān)持每日有效效4訪，根據(jù)V:P:c原理，每每月成交交11件件隨著技能能成熟和和客戶積積累件均均保費(fèi)提升升為2000元元阿泉的的推銷銷收入入為：：1）月度度FYC：22000××0.30＝6600（元））2）季度度獎(jiǎng)金金折月月：6600×10％＝660（元元）3）續(xù)年年傭金金折月月：22000××11％＝2420（（元））4）繼續(xù)續(xù)率獎(jiǎng)獎(jiǎng)金折折月：：22000×11％×110％＝2662（（元））阿泉的的推銷銷收入入：阿泉每每月的的推銷銷收入入合計(jì)計(jì)為12342元阿泉的的管理理收入入以C類地區(qū)區(qū)直接管管理津津貼：：30000×16％×110％＝5280（元/月）育成津津貼：：10××3000×0.33××9％＝900（元））直轄年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金與業(yè)業(yè)務(wù)主主任相相同30000×12××1.20％×140％＝6048（元/年）相當(dāng)于于小組組每月月504元的獎(jiǎng)獎(jiǎng)金阿泉每每月的的管理理收入入合計(jì)計(jì)為6684元！阿泉的的增員員收入入以C類地區(qū)區(qū)假定阿阿泉年年初增增員4人，并并且他他們?cè)谠谇?個(gè)月達(dá)達(dá)到增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金要要求，，后后六個(gè)個(gè)月，，達(dá)到到合格格人力力標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：增員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：（4800＋660×6）×8％×4＝2803.2元增才獎(jiǎng)獎(jiǎng)金：：（300＋600）×4＝3600元但別忘忘了，，增員員還會(huì)會(huì)帶來(lái)來(lái)什么么？直接管管理津津貼、、育成成津貼貼、年年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金等等的收收入的的增加加還會(huì)帶帶來(lái)組組織的的擴(kuò)大大。阿泉增增員利利益折折月534元，好好像不不多。。高級(jí)主主任阿阿泉的的月收收入大大盤點(diǎn)點(diǎn)：推銷收收入：：12342；管理理收入入：6684；增員員收入入：534如按20％扣稅稅，則則阿泉泉月度度稅后后收入入為：：19530×80％＝15624（元/月）阿泉掙100萬(wàn)需要要的時(shí)時(shí)間：：1000000元÷15624＝64（個(gè)月月）呵，好好像就就是5年多嘛嘛！也別忘忘了，，如果100萬(wàn)首期期付30％，只需需30萬(wàn)，換句話話說(shuō)：：1年多就就可以以掙出出首付付款，，可以以輕松松擁有有自己己的別別墅和和私家家車。。19530元/月衷心祝祝賀您您，您真的的好棒?。“⑷?，，有一一點(diǎn)我我得提提醒您您：在您的收收入構(gòu)成成中，管管理收入入占只有有34.2％；要想擴(kuò)大大管理收收入比例例，只有有不斷擴(kuò)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)隊(duì)同時(shí)直轄轄組給您您帶來(lái)的的管理收收入的貢貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于育成組所以：一定要持持續(xù)壯大大自己的的直轄。。如何辦到到呢？增員＋輔輔導(dǎo)一定要力力爭(zhēng)使直直轄組在在40人以上。。也就僅僅僅三年的的時(shí)間，，阿泉就就輕松實(shí)實(shí)現(xiàn)了他他的三個(gè)個(gè)夢(mèng)想??！下一個(gè)夢(mèng)夢(mèng)想的實(shí)實(shí)現(xiàn)難道還會(huì)會(huì)遠(yuǎn)嗎？？“哎，好好像這么么一看，，阿泉的的夢(mèng)想都都很容易易實(shí)現(xiàn)呢呢？”是呀！夢(mèng)夢(mèng)想好像像看起來(lái)來(lái)挺遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，但但是只要要您敢于于去做，，實(shí)現(xiàn)起起來(lái)就變變得很容容易。正正如一條條河橫在在你面前前，不敢敢前進(jìn)就就叫困難難和考驗(yàn)驗(yàn)，趟過(guò)過(guò)去就叫叫財(cái)富和和經(jīng)驗(yàn)。。關(guān)關(guān)鍵是是要敢于創(chuàng)造造夢(mèng)想，，并且敢于于超越夢(mèng)夢(mèng)想！成功的三三大原則則：理想——夢(mèng)決心媒介夢(mèng)想所得一般人：縮小夢(mèng)夢(mèng)去吻合合所得；；成功者：擴(kuò)大所所得去吻吻合夢(mèng)?。](méi)有半途途而廢，，最后卻卻成功的的人；只有歷盡盡艱苦、、奮斗、、堅(jiān)持到底底的人才才能成功功！不受經(jīng)濟(jì)濟(jì)衰退的的影響；；不受通貨貨膨脹的的影響；；不受失業(yè)業(yè)率的影影響。成功就是是重復(fù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的開(kāi)開(kāi)始，推銷是往往下扎根根，組織是向向上結(jié)果果；推銷的基基本動(dòng)作作就是拜拜訪客戶戶管理的基基本動(dòng)作作就是增增員和輔輔導(dǎo)，心存疑惑惑，必然然失?。?；相信勝利利