中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹

汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品[項(xiàng)目介紹]中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!奉獻(xiàn)能源創(chuàng)造和諧中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!企業(yè)篇天驊

–汽車養(yǎng)護(hù)專家中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!推廣篇天驊–汽車養(yǎng)護(hù)專家中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!1.強(qiáng)勢(shì)的品牌力量源自中國(guó)石油的天驊，誕生之初就已風(fēng)華正茂，因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏?，我們必須志存高遠(yuǎn)。

2.強(qiáng)大的科研開發(fā)實(shí)力中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司現(xiàn)有研發(fā)機(jī)構(gòu)76個(gè)，包括16名院士，60名國(guó)家突出貢獻(xiàn)專家、700名教授級(jí)高工和1300名享受政府津貼專家，科研儀器設(shè)備原值近30億元。這些研究機(jī)構(gòu)是集團(tuán)公司先進(jìn)技術(shù)的主要來源。

3.多樣的宣傳手段將有效利用現(xiàn)代傳播途徑，廣泛采用多樣的傳播手段，服務(wù)于產(chǎn)品銷售，包括電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、店頭等，同時(shí)我們也會(huì)利用新聞報(bào)道、軟性廣告、品牌價(jià)值的傳播，讓消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)同中國(guó)石油的新秀“天驊”。

4.成熟的營(yíng)銷體系在現(xiàn)有的系統(tǒng)內(nèi)渠道的基礎(chǔ)上，我們運(yùn)用先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)方式，加大了招商力度，不斷規(guī)范和完善服務(wù)體系，整合資源，創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)，用負(fù)責(zé)任的態(tài)度有效保證了對(duì)經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的支持與保障。

5.海量的潛在客戶當(dāng)前中國(guó)巨大的汽車保有量和增長(zhǎng)速度，都為汽車后市場(chǎng)帶來巨大商機(jī)，包括汽油、柴油、潤(rùn)滑油，中國(guó)石油產(chǎn)品的使用者眾多，這些消費(fèi)者對(duì)中國(guó)石油品牌有著較高的忠誠(chéng)態(tài)度和選擇傾向，這些用戶，無疑都是天驊系列產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)的潛在用戶。

推廣篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!投資分析天驊–汽車養(yǎng)護(hù)專家中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!投資分析3.品牌

國(guó)人的消費(fèi)觀念已經(jīng)進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代，品牌決定了產(chǎn)品是否被消費(fèi)者認(rèn)可，品牌也決定了產(chǎn)品的價(jià)值，品牌也決定了經(jīng)營(yíng)者的起步高度，所以你要選擇能被客戶認(rèn)可的品牌或者有潛力的品牌來做投資。如果你沒有發(fā)現(xiàn)潛力品牌的慧眼，就一定要選擇成熟的品牌來做，這樣首先保證了你有平穩(wěn)扎實(shí)的基礎(chǔ)。4.客戶定位

你所選擇銷售的產(chǎn)品是如何對(duì)客戶群體定位的，也就是你要賣給誰的問題，這決定了我們的銷售高度，猶太法則是：掙有錢人的錢和婦女兒童的錢。這幾乎成為一個(gè)亙古不變的法則，是每一個(gè)商家的定位法寶。上面說的是終端客戶群的定位，那么我們銷售對(duì)象的定位也比較關(guān)鍵，他決定了我們的銷售途徑和難度，如果我們是針對(duì)泛泛的幾十萬人銷售，沒有極大的廣告投入，很難讓他們一下子知道我們或說服他們來購(gòu)買我們的產(chǎn)品，我們的促銷和宣傳也顯得很渺小無力；如果我們銷售對(duì)象掌握著壟斷著客戶資源，那么我們只要攻破他就可以形成對(duì)整個(gè)消費(fèi)群體的銷售。比如說藥品，只要我們和醫(yī)院溝通好，醫(yī)院就會(huì)為我們主動(dòng)推銷，而我們不需要付出任何的宣傳費(fèi)用和力量。5.產(chǎn)品價(jià)格定位

價(jià)格定位是我們決定銷售給客戶群體中哪一個(gè)層次的客戶的定位，定位高端，客戶面就會(huì)變窄；定位低端，客戶的錢就不容易掙。我們的觀點(diǎn)是掙最大群體的消費(fèi)者的利潤(rùn)。如果從一個(gè)客戶身上掙一萬很難，但是我們要是從1000個(gè)客戶那里掙每人的10塊錢就很容易。中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!競(jìng)品分析

中國(guó)石油是消費(fèi)者熟知的品牌，也是中國(guó)石油化工行業(yè)的老大，這就奠定了中國(guó)石油天驊系列汽車養(yǎng)護(hù)用品在汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)中的地位。目前，在中國(guó)汽車養(yǎng)護(hù)品中，市場(chǎng)占有率比較大的品牌有：3M、威力獅、標(biāo)榜、彩虹、路邦、霍尼韋爾、羅孚、車仆、沃爾特、跑特快等，其中3M和威力獅占據(jù)高端市場(chǎng)的40%左右；路邦、霍尼韋爾、羅孚等占據(jù)中端20%左右；彩虹、車仆主要以泡沫類、蠟類養(yǎng)護(hù)品為主，深度養(yǎng)護(hù)品占據(jù)市場(chǎng)份額很小，但是所有這些品牌，幾乎把銷售客戶都定位在了4S店，也的確，進(jìn)入4S店進(jìn)行養(yǎng)護(hù)的汽車，全部都要使用這樣的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品、進(jìn)行這些項(xiàng)目的養(yǎng)護(hù)，所以汽修廠市場(chǎng)是空白的。再有，就是各汽車廠商看到養(yǎng)護(hù)品無比龐大的市場(chǎng)及其非常可觀的利潤(rùn)，所以自行貼牌生產(chǎn)的廠供養(yǎng)護(hù)品，這些廠供產(chǎn)品幾乎不對(duì)外銷售，他們占據(jù)的4S店總的市場(chǎng)消費(fèi)用量的40%左右，而且有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。我們中國(guó)石油天驊系列汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，采取的高端品牌走中端價(jià)格路線的市場(chǎng)價(jià)格定位戰(zhàn)略，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)形成市場(chǎng)覆蓋率，并把豐厚的利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商，形成壟斷汽修廠消費(fèi)市場(chǎng)。舉例說明以“進(jìn)氣系統(tǒng)清洗劑”為例品牌代理價(jià)進(jìn)店價(jià)終端價(jià)產(chǎn)地威力獅5285-95300-400煙臺(tái)3M5590300-400上海霍尼韋爾4565180-400不詳路邦4265180-400青島沃爾特4885-90300-400天津巴斯力4565-75300-400石家莊中國(guó)石油2645-55180-300北京中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!招商篇天驊–汽車養(yǎng)護(hù)專家中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!

招商流程：1.可以通過以下兩種方式聯(lián)系我們：“招商熱線”，“訪問我們的網(wǎng)站”，也可以通過行業(yè)展會(huì)和投放的廣告了解我們的產(chǎn)品和相關(guān)招商政策；2.提交代理申請(qǐng)和代理區(qū)域市場(chǎng)情況調(diào)查表；3.對(duì)意向代理進(jìn)行必要的考察和輔導(dǎo)；4.得到批準(zhǔn)，簽署合同，完成授權(quán)；5.完成首批進(jìn)貨；6.代理商培訓(xùn)；7.對(duì)新市場(chǎng)的后續(xù)服務(wù)代理商資質(zhì)：1.法人或自然人，遵守國(guó)家法律、法規(guī)，有良好的信譽(yù)意識(shí)。2..有經(jīng)營(yíng)愿望和良好的投資心態(tài)，有責(zé)任心，有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。3.熟悉或熱愛汽車關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，有銷售網(wǎng)絡(luò)或能力，有長(zhǎng)期合作的愿望。4.認(rèn)同品牌的企業(yè)文化，善于學(xué)習(xí)、善于溝通，有一定的品牌維護(hù)、品牌推廣意識(shí)。5.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具有良好的公關(guān)關(guān)系，能夠達(dá)到首批進(jìn)貨量要求并完成銷售任務(wù)。招商篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!

中國(guó)石油本次推出天驊系列汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品共：兩類、24個(gè)品種、三個(gè)系列，幾乎涵蓋了汽車發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)、外養(yǎng)護(hù)的所有用品，其中發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部免拆清洗、深度養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品是我們的主打產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，也是通過中國(guó)石油自主研發(fā)、有真正科技含量的產(chǎn)品，深得客戶的信賴和支持，相信通過我們的不斷的技術(shù)進(jìn)步、深入的市場(chǎng)開發(fā)，我們的市場(chǎng)占有率將不斷攀升，也將為我們的合作伙伴贏得信譽(yù)和市場(chǎng)！產(chǎn)品篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!

輪胎保護(hù)劑功能特性：本品具有去除輪胎污塵、增加表面光澤、特效清潔、上光、防橡膠老化和保護(hù)功能。適用于輪胎等橡膠、塑料制品。也適用于家居物品，如：皮質(zhì)沙發(fā)、家具、皮鞋等。獨(dú)特自然香味，帶來怡人感受。一噴一抹，光亮如新，真正呵護(hù)愛車。使用方法：①使用前將本品充分搖勻。②在距離清洗部位約15-20cm均勻噴灑。③保持10-20秒鐘后，輕輕擦拭，即可恢復(fù)輪胎全新狀態(tài)。汽車空調(diào)除菌清洗劑功能特性：本品以生物酯化物高效環(huán)?？咕鷦┘捌渌δ芴砑觿┡渲贫?。具有快速去除汽車空調(diào)系統(tǒng)粉塵、污垢、霉、異味的功能。無需拆卸空調(diào)系統(tǒng)即可快速清除沉積在空調(diào)內(nèi)部、風(fēng)道及交換器（蒸發(fā)器）上的粉塵和污垢，提高空調(diào)出風(fēng)量及制冷效果，延長(zhǎng)空調(diào)使用壽命。使用方法：①啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)打開車窗，關(guān)閉冷氣開關(guān)，將空氣入口開關(guān)調(diào)至外風(fēng)口，溫控按鈕調(diào)到最低。②將本品導(dǎo)管插入最強(qiáng)進(jìn)風(fēng)口，按下噴嘴按鈕，大約8分鐘注入完畢。③10-15分鐘后，廢液由排水管排出，關(guān)閉風(fēng)扇及發(fā)動(dòng)機(jī)，裝回空調(diào)濾清器和過濾網(wǎng)框架即可。

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螺栓松動(dòng)劑功能特性：本品的特殊分子能在表面形成保護(hù)膜，以隔絕濕氣及空氣，避免氧化、生銹。廣泛應(yīng)用于螺絲緊固件、精密配件、電器接觸點(diǎn)、鋼鐵零件及高靈敏組件，抵抗腐蝕。本品具有良好的浸潤(rùn)浸透性能，能夠浸透鐵銹，可用于松銹及清除殘留污跡等。本品具有極強(qiáng)的潤(rùn)滑性能，潤(rùn)滑可動(dòng)的機(jī)械和零部件，消除噪音，常用來保養(yǎng)機(jī)器，軍械，電動(dòng)工具和精密儀器等裝備，可消除門鉸、鐵閘、機(jī)動(dòng)車部件和椅子等發(fā)出的非正常摩擦音。本品同時(shí)具有除濕氣、水分等特性，既能可持表面更濕潤(rùn)，又能避免因外界侵蝕出現(xiàn)銹跡現(xiàn)象。使用方法：①適當(dāng)?shù)膿u動(dòng)瓶罐。

②以本品浸濕所需處理的地方并容其浸吸。

③想達(dá)到最佳保護(hù)效果，請(qǐng)別抹去。

表板蠟功能特性：本品具有良好清潔、上光、防老化和保護(hù)功能。適用于汽車儀表盤、皮革、橡膠、輪胎等塑膠制品；也適用于家居物品，如：皮沙發(fā)、家具、皮鞋等。使用方法：①使用前充分搖勻。

②保持15-25cm的距離，均勻噴射，用面輕輕擦拭即可顯示出美麗光澤。

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三元系統(tǒng)清洗劑功能特性：本產(chǎn)品徹底解決三元催化劑一氧化碳中毒，不完全燃燒堵塞問題；解決氧傳感器化學(xué)中毒失效問題；解決汽車三元催化器因化學(xué)中毒使用壽命縮減問題；修復(fù)燃燒低標(biāo)號(hào)燃油造成的多種故障，強(qiáng)力清除三元催化劑表面沉積的積碳和油泥；疏通催化劑微孔通道，恢復(fù)催化劑的功能；深層凈化尾氣。使用方法：①詳見操作工藝說明書，詳細(xì)閱讀后由專業(yè)技師親自操作，非專業(yè)技師謹(jǐn)慎使用本品，或與廠家咨詢后使用。②使用本品后清除的大量沉積物燃燒后易產(chǎn)生輕微黑煙，屬正常現(xiàn)象。③本品對(duì)氧傳感器及三元催化器無損傷。冷卻系統(tǒng)清洗劑功能特性：

本產(chǎn)品用于清除汽車水箱和發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)中的各種污垢及鐵銹，降低水垢吸附，提高冷卻系統(tǒng)散熱效率，節(jié)能降耗，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命。本產(chǎn)品對(duì)機(jī)件和像膠無損害，不阻塞水道。使用方法：①啟動(dòng)引擎正常工作溫度后加入產(chǎn)品，水垢較重或水箱長(zhǎng)期未清洗，需加倍延長(zhǎng)清洗時(shí)間。

②關(guān)閉引擎，排清水箱中的水，并加入清水，運(yùn)行5分鐘清洗完畢，放凈清水，重新加入冷卻液。

③如果車輛冷卻系統(tǒng)長(zhǎng)期未清洗，內(nèi)部的污垢較多使用本品后應(yīng)用清水多次沖洗冷卻系統(tǒng)。定期使用本品則不會(huì)產(chǎn)生此問題。

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潤(rùn)滑系統(tǒng)清洗劑功能特性：本產(chǎn)品用于清除發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)中各機(jī)械部件（液壓挺桿、氣門導(dǎo)管、氣門座、搖臂軸及活塞環(huán)）表面的膠質(zhì)、積淀物；清除發(fā)動(dòng)機(jī)各油路淤泥，疏通潤(rùn)滑油系統(tǒng)；減少發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油底殼中的膠質(zhì)沉積物的吸附，提高廢油的排出率，維護(hù)新油質(zhì)量。使用方法：更換新油前直接加入潤(rùn)滑油箱中使用，每車每次按1:4使用，即每加4升機(jī)油加入本產(chǎn)品一瓶。應(yīng)定期對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行內(nèi)部清洗，以保障機(jī)油循環(huán)系統(tǒng)不結(jié)垢、不積碳，使機(jī)油循環(huán)通暢。如果發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)期未清洗，內(nèi)部的積碳較多，使用本品后清除的大量沉積物易堵塞集濾器或?yàn)V芯等部位，應(yīng)注意檢查并更換。定期使用本品則不會(huì)產(chǎn)生此問題。

發(fā)動(dòng)機(jī)高效抗磨劑功能特性：本品具有超強(qiáng)的抗磨性能，可在易摩擦機(jī)件表面之間形成一層穩(wěn)固的流體性保護(hù)膜，將摩擦幾乎降到接近于0的極限，有效延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命。節(jié)油率為10﹪-17﹪，減少尾氣co、hc排放13﹪-40﹪，噪音減輕3-6分貝。廣泛應(yīng)用于汽車、輪船、飛機(jī)、電廠等行業(yè)。使用方法：更換新機(jī)油啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)至常溫后，將本品加入機(jī)油箱，怠速運(yùn)轉(zhuǎn)十余分鐘。四缸發(fā)動(dòng)機(jī)每次使用一瓶，六缸及以上發(fā)動(dòng)機(jī)每次使用2瓶。本品可與任何品牌機(jī)油混合使用。建議每行駛15000-20000公里添加一次。產(chǎn)品篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!

噴油嘴強(qiáng)力清洗劑功能特性：本品用于清除汽車發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴、油道膠質(zhì)、沉積物，確保油路暢通和正常的供油壓力；清除汽車發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴的積碳，恢復(fù)噴油嘴的正常噴油錐角，提高燃物霧化質(zhì)量，使燃燒更完全，有效降低油耗。使用方法：發(fā)動(dòng)機(jī)在長(zhǎng)期使用過程中都會(huì)在油路及噴油嘴部位形成膠質(zhì)沉積物和積炭，應(yīng)定期清洗，否則會(huì)引起加油滯漲、加速不良、怠速不穩(wěn)、油耗增大等綜合問題。在清洗過程中可能會(huì)有輕微黑煙，為膠質(zhì)沉積物和積炭燃燒后排出，屬于正常現(xiàn)象。建議每行駛1萬公里清洗一次。

發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)力修復(fù)劑功能特性：本品具有超強(qiáng)的磨損修復(fù)性能，加入本品后，可在發(fā)動(dòng)機(jī)各摩擦表面形成堅(jiān)硬、穩(wěn)固的金屬修復(fù)膜，從而有效的修復(fù)和減少發(fā)動(dòng)機(jī)的磨損，恢復(fù)發(fā)動(dòng)機(jī)缸套與活塞環(huán)的密封性，顯著提高發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力，延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命。使用方法：?jiǎn)?dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)至正常溫度后，通過機(jī)油加注口將本品加入發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)。四缸發(fā)動(dòng)機(jī)每次使用一瓶，六缸及以上發(fā)動(dòng)機(jī)每次使用本品兩瓶。本品可與任何品牌的優(yōu)質(zhì)機(jī)油混合使用。產(chǎn)品篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!

燃油系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)劑功能特性：本產(chǎn)品用于清除汽車發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴油道膠質(zhì)、沉積物；確保油路暢通、清除汽車發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴的積碳、恢復(fù)噴油嘴的正常噴油錐角，提高燃料霧化質(zhì)量及燃油效率、增強(qiáng)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力、有效降低油耗，有效清除汽油噴射系統(tǒng)內(nèi)外沉積物，恢復(fù)汽車的動(dòng)力性能。使用方法：配合專用工具使用，四缸車每次使用本清洗劑一瓶，六缸車以上加倍使用。建議每次行駛2-2.5萬公里清洗一次。潤(rùn)滑系統(tǒng)清洗養(yǎng)護(hù)劑功能特性：用于清除發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)中各機(jī)械部件表面的膠質(zhì)、沉積物、淤泥、疏通潤(rùn)滑油系統(tǒng)；減少發(fā)動(dòng)機(jī)油底殼中的膠質(zhì)、沉積物的吸附、提高廢油的排出率，維護(hù)新油質(zhì)量。使用方法：更換新油前直接加入潤(rùn)滑油箱中使用，然后隨舊油排出、補(bǔ)換新油。每臺(tái)車每次使用本清洗劑一瓶。定期更換機(jī)油，發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)仍會(huì)有油泥、積碳、清漆等污垢殘存，導(dǎo)致新機(jī)油過早失效、冷卻、潤(rùn)滑效果減弱、發(fā)動(dòng)機(jī)磨損過快等問題。本品能讓殘留污垢徹底排出、提高新機(jī)油冷卻潤(rùn)滑效果、降低磨損、延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)壽命。建議每行駛1萬公里清洗一次。

產(chǎn)品篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!使用對(duì)比篇噴油嘴清洗中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!使用對(duì)比篇燃油系統(tǒng)清洗中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!使用對(duì)比篇三元系統(tǒng)清洗中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!企業(yè)篇關(guān)于中國(guó)石油：中國(guó)石油天燃?xì)饧瘓F(tuán)公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)石油集團(tuán)）是一家集油氣勘探開發(fā)、煉油化工、油品銷售、油氣儲(chǔ)運(yùn)、石油貿(mào)易、工程技術(shù)服務(wù)和石油裝備制造于一體的綜合性能源公司。2009年，在世界50家大石油公司綜合排名中位居第13位。2010年，《金融時(shí)報(bào)》全球市值最大500強(qiáng)，中石油排名第1位。關(guān)于中國(guó)石油天驊全系汽車養(yǎng)護(hù)用品：天驊全系汽車養(yǎng)護(hù)用品，是中國(guó)石油依托雄厚實(shí)力和強(qiáng)大的品牌影響力、通過多年自主創(chuàng)新以及借助國(guó)際合作，汲取世界最先進(jìn)技術(shù)，研發(fā)、制造的優(yōu)質(zhì)車用養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。天驊系列汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，是中國(guó)石油為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，豐富產(chǎn)品線，充分開發(fā)巨大的汽車消費(fèi)后市場(chǎng)而推出，是在秉承中國(guó)石油“奉獻(xiàn)、清潔、優(yōu)質(zhì)、可靠”能源的一貫宗旨下，擴(kuò)大中石油品牌、產(chǎn)品覆蓋和縱深遞延的重要舉措。中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!推廣篇相信品牌的力量

相信您一定看過這個(gè)標(biāo)識(shí)，沒錯(cuò)，這就是中國(guó)石油，截止2009年，中國(guó)石油在中國(guó)擁有17262座加油站。今天，這個(gè)醒目的LOGO已經(jīng)遍及城鄉(xiāng)的每一個(gè)地方，這就是品牌的影響力。

相信您一定聽說過這個(gè)企業(yè)，沒錯(cuò)，這就是來自世界五百?gòu)?qiáng)的中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司，2009年集團(tuán)資產(chǎn)總額22214億；年?duì)I業(yè)收入12182.8億元；利潤(rùn)總額1286億元。今天，中國(guó)石油已跨洋過海影響世界。這就是品牌的實(shí)力。

天驊-汽車養(yǎng)護(hù)專家

相信您一定愿意了解這個(gè)計(jì)劃，今天，來自中國(guó)石油旗下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正在走進(jìn)我們的身邊。依托中國(guó)石油強(qiáng)大的實(shí)力，在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)推廣行動(dòng)正在啟動(dòng)，全案運(yùn)營(yíng)工作由北京綠色吉瑞科技發(fā)展有限公司承托，市場(chǎng)推廣、宣傳和招商計(jì)劃正在全面推進(jìn)。機(jī)遇稍縱即逝，只有在一項(xiàng)事業(yè)的朝陽時(shí)刻與之相遇，您才能感受到正午時(shí)光的燦爛艷陽；只有在一項(xiàng)事業(yè)的開始階段，在原始股狀態(tài)下您選擇了它，您才能在收獲是得到財(cái)富的巨大回報(bào)。今天，就是這樣一個(gè)時(shí)刻，我們作為中國(guó)石油旗下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!你，為什么選擇我們

我們將給你提供這樣一個(gè)平臺(tái)：成熟的品牌、成熟的市場(chǎng)、成熟的產(chǎn)品和成功的經(jīng)驗(yàn)，讓你無論是創(chuàng)業(yè)還是經(jīng)營(yíng)，都沒有風(fēng)險(xiǎn)。我們將給你保姆式業(yè)務(wù)指導(dǎo)，與成功者同行，和我們共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，最大限度的避免自己創(chuàng)業(yè)的彎路和誤區(qū)。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入汽車時(shí)代，目前汽車保有量為1.3億，并以每年25-35%的速度激增，汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品年消費(fèi)量為3000億，也以同樣驚人的速度發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)石油的品牌，必將成為消費(fèi)者的首選，也必將成就無數(shù)的合作伙伴！汽車養(yǎng)護(hù)，一個(gè)朝陽的，可以傳承的項(xiàng)目！中國(guó)石油，一個(gè)強(qiáng)大的，可以終身信賴的品牌！推廣篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!

1.投資

對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者來說，首要問題是資金，投資一個(gè)小店基本下來也要10萬元以上，這是一個(gè)剛剛步入社會(huì)的創(chuàng)業(yè)者難以承受的。況且，投資店面，無論你是否有營(yíng)業(yè)額有收入，你都必須要交付房租、水電費(fèi)、人員工資，這是一筆必須的、天天都要付出的投資，往往有些人是店開了，最后因?yàn)橹Ц恫黄鹑粘５馁M(fèi)用而導(dǎo)致關(guān)門大吉。而且，開店是坐等客戶，我們始終處于被動(dòng)狀態(tài)，這使得我們創(chuàng)業(yè)的成功與否又增加了不確定因素。所以，創(chuàng)業(yè)者投資首先是要減少固定投資，要把資金和精力盡量都投入到業(yè)務(wù)上。這樣即使失敗，你也有資金有東山再起的機(jī)會(huì)！2.市場(chǎng)需求

選擇營(yíng)銷一個(gè)產(chǎn)品，首先要看：這個(gè)產(chǎn)品是必需品還是附屬品？這個(gè)問題決定了市場(chǎng)的硬性需求量；是快消品還是耐消品？這個(gè)問題決定了產(chǎn)品的消費(fèi)總量，這些問題決定了總利潤(rùn)。試舉個(gè)例子：洗發(fā)水是快消品、必需品，雖然單位利潤(rùn)不高，但是消費(fèi)量巨大，所以總利潤(rùn)就可觀；電視機(jī)是耐消品、必需品，一個(gè)家庭最多有3臺(tái)，但是幾乎10年都不更新，雖然單臺(tái)利潤(rùn)高，但是銷售總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如洗發(fā)水，所以總利潤(rùn)也不如洗發(fā)水。其次是市場(chǎng)需求的成長(zhǎng)性：選擇營(yíng)銷一個(gè)產(chǎn)品還要看這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求處于什么狀態(tài)，是已經(jīng)處于逐漸被淘汰的狀態(tài)，還是需求迅猛發(fā)展并將持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)，這個(gè)問題怎么選擇不用說你也知道，但是有的創(chuàng)業(yè)者只看到今天能掙錢，而沒有看到明天的市場(chǎng)會(huì)讓他賠錢，所以，著眼點(diǎn)要放高放遠(yuǎn)一些。投資分析中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!

市場(chǎng)的發(fā)展是大家親眼目睹的，汽車從06年開始進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)代，汽車養(yǎng)護(hù)用品也從原來的附屬品成為必需品，市場(chǎng)也隨之進(jìn)入成熟期，進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期。為了使客戶洞悉市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)發(fā)展前景，公司選取山東省為市場(chǎng)調(diào)查基地，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，公司對(duì)地級(jí)市的市場(chǎng)需求及贏利進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：山東省共有17個(gè)地區(qū)，汽車保有量為754.3萬輛，共有汽修廠6619家，4S店為1132家（其他省份基本相同）。每個(gè)地級(jí)市平均汽車保有量為：44.37萬輛，汽修廠：389.3家，4S店：66.5家。以此數(shù)據(jù)為例：平均每店每天使用5瓶產(chǎn)品，每瓶純利潤(rùn)為10元計(jì)算，為：389.3家×5瓶×10元=19465元，月利潤(rùn)可達(dá)58.395萬元。另：4S店單店月銷售額約在：2--4萬元。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)開發(fā)初期不以4S店為主要客戶群體，在此不做利潤(rùn)收入統(tǒng)計(jì)。汽車保有量目前年增長(zhǎng)速度為25%-35%,汽車修理廠及4S店的數(shù)量也將隨著汽車保有量的不斷增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也將以此速度迅速增長(zhǎng)。并且，參照國(guó)外汽車市場(chǎng)的發(fā)展歷程及模式，4S店最終將會(huì)成為專業(yè)汽車銷售公司，而售后服務(wù)將被汽車快修店及修理廠取代，所以目前，汽修廠是我們要迅速占領(lǐng)的市場(chǎng)，從而決勝于下一步的市場(chǎng)發(fā)展。市場(chǎng)分析中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!營(yíng)銷策劃

在營(yíng)銷模式方面，我們采取了“以農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略來攻占市場(chǎng)，我們不把眼光放在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的4S店上，我們先把主戰(zhàn)場(chǎng)放在數(shù)量、潛力巨大的修理廠上，我們要讓龐大的客戶群體先體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，最終形成終端客戶的主動(dòng)需求，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的主動(dòng)采購(gòu)。在促銷手段上，我們借鑒了很多養(yǎng)護(hù)品之外的產(chǎn)品的促銷模式，能在短時(shí)期內(nèi)形成市場(chǎng)熱潮，具體操作方法，我們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)。營(yíng)銷三步走：步：進(jìn)店巡店進(jìn)店是關(guān)鍵的一步，要體現(xiàn)我們良好的專業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)溝通能力，能夠順利進(jìn)店就成功了60%；巡店就是要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系，讓銷量步步高升。第二步：體驗(yàn)活動(dòng)這是我們的營(yíng)銷法寶，詳情在培訓(xùn)中講解。第三步：合同銷售步和第二步進(jìn)行完后，客戶已經(jīng)成為我們的忠實(shí)客戶，但不是永久，那么我們要形成合同銷售，讓客戶在幾年內(nèi)和我們強(qiáng)勢(shì)合作，不必考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去撬我們的客戶資源，這樣我們就形成了市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，可以靜享若干年利潤(rùn)。中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!招商篇經(jīng)銷體系：①總代理商獨(dú)家代理，公司只授權(quán)一家經(jīng)銷商在雙方認(rèn)定的范圍內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷，包括省、直轄市、多城市組成的經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)區(qū)塊、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的地級(jí)市等。②代理商獨(dú)家代理，地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)市、雙方約定的若干縣級(jí)城市組成的代理范圍。③特約經(jīng)銷商由公司授權(quán)或公司批準(zhǔn)總經(jīng)銷商授權(quán)，但未能簽署獨(dú)家代理合同的產(chǎn)品代理經(jīng)銷商。④經(jīng)銷商由總代理或區(qū)域代理授權(quán)的產(chǎn)品代理經(jīng)銷商。中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!正在招商中……

“中國(guó)石油天驊汽車養(yǎng)護(hù)用品”品牌運(yùn)營(yíng)工作將堅(jiān)定地按照中國(guó)石油“資源統(tǒng)一配置、產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一布局、價(jià)格統(tǒng)一管理、產(chǎn)研統(tǒng)一組織，集中力量推出品牌”的“五統(tǒng)一、一集中”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)施市場(chǎng)開拓和招商工作。在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，將以快速建設(shè)形成覆蓋全國(guó)、重點(diǎn)突出、高效運(yùn)作的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為工作重點(diǎn)，積動(dòng)品牌戰(zhàn)略，加快市場(chǎng)進(jìn)程、完善網(wǎng)絡(luò)布局、加大招商力度等各項(xiàng)工作正在緊密進(jìn)行中…招商運(yùn)營(yíng)：北京綠色吉瑞科技發(fā)展有限責(zé)任公司招商電話：400-6629-40018618481715招商專員：賀治江網(wǎng)址：.cnpcaa.招商篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!

發(fā)動(dòng)機(jī)外部清洗劑功能特性：本品具有強(qiáng)力滲透、乳化、分解性能，可迅速清除發(fā)動(dòng)機(jī)表面的油漬、污垢、灰塵，使發(fā)動(dòng)機(jī)表面光澤如新，大大提高發(fā)動(dòng)機(jī)的散熱效果，不損傷發(fā)動(dòng)機(jī)的橡膠、塑料零件和油漆表面，同時(shí)還可用于清除發(fā)電機(jī)、工業(yè)機(jī)械和其它設(shè)備表面的油漬和污垢。使用方法：①啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)怠速運(yùn)轉(zhuǎn)5分鐘后關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)。②搖勻本品后噴到發(fā)動(dòng)機(jī)的表面，停留5分鐘后，用干凈布擦凈、或用清水沖洗干凈即可。③重垢處可以配合刷子反復(fù)清洗使用。萬能泡沫抗菌清洗劑功能特性：本品具有強(qiáng)力泡沫去污、殺菌抗菌能力，能迅速去除物品表面的污垢，是物品表面光潔如新?？蓪?duì)人造皮革、塑料制品、旅游鞋、各式家具、門框、家用電器、墻壁紙等清潔，可方便地對(duì)汽車、摩托車、游艇內(nèi)外部進(jìn)行清潔，如絲絨坐墊、儀表板、側(cè)板及頂棚等。使用方法：①用前搖晃均勻，在距離清洗部位約20cm處均勻噴灑。②讓泡沫在被清洗表面作用30-40秒鐘。③較厚污垢和縫隙處請(qǐng)用軟刷及濕布反復(fù)擦拭。④最后用干布擦拭干凈。產(chǎn)品篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!

化油器清洗劑功能特性：本品具有良好的滲透、分散和溶解性，可快速清除汽車、摩托車化油器、阻風(fēng)門等部位的膠質(zhì)、油污、積碳和灰塵等物質(zhì)。本產(chǎn)品采用強(qiáng)溶劑高速洗滌方法，達(dá)到徹底清除污漬、養(yǎng)護(hù)愛車的目的。使用方法：先啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)，搖勻之后，移開空氣濾芯，向化油器內(nèi)部噴射同時(shí)將發(fā)動(dòng)機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，使污物迅速排出。柏油清洗劑功能特性：本品具有強(qiáng)力滲透清潔能力，能快速有效的清除汽車油漆表面、金屬表面、車輪表面的柏油瀝青及各種油脂污漬，不損傷油漆表面及玻璃表面，令車輛光潔如新。使用方法：①使用前請(qǐng)先將本品搖勻。②直接噴射到柏油污漬上，稍等片刻，再用清潔柔軟布將污漬擦拭干凈即可。

產(chǎn)品篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!

進(jìn)氣系統(tǒng)清洗劑功能特性：本品用于清除節(jié)氣門、進(jìn)氣道、氣門、燃燒室內(nèi)的積碳，疏通進(jìn)氣通道，清除節(jié)氣門積碳，恢復(fù)汽缸密封性能，避免了可燃混合氣的滲漏；確保發(fā)動(dòng)機(jī)工作時(shí)的正常空燃比，使燃料完全燃燒，減少有害氣的排放，提高燃料利用率。使用方法：本品配合（節(jié)氣門、進(jìn)氣道）專用工具使用。應(yīng)定期對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)節(jié)氣門、進(jìn)氣道進(jìn)行內(nèi)部清洗，以保障進(jìn)氣系統(tǒng)通暢、壓縮燃燒比正常。如果發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)長(zhǎng)期未清洗，使用本品后清除的大量沉積物燃燒后易產(chǎn)生輕微黑煙，屬正?，F(xiàn)象。定期使用本品則不會(huì)產(chǎn)生此問題。本品對(duì)氧傳感器及三元催化器無損傷。噴油嘴清洗劑功能特性：本產(chǎn)品用于清除汽車發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴油道膠質(zhì)、沉淀物；確保油路暢通和正常的供油壓力；清除汽車發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴的積碳，恢復(fù)噴油嘴的正常噴油錐角，提高燃料霧化質(zhì)量，使燃燒更安全，增強(qiáng)發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力，有效降低油耗。使用方法：本品配合專用工具使用，四缸車每次使用本清洗劑一瓶，六缸車以上加倍使用。應(yīng)定期對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴進(jìn)行內(nèi)部清洗，以保障燃油系統(tǒng)暢通、噴油嘴具備正常噴油錐角。如果發(fā)動(dòng)機(jī)噴油嘴長(zhǎng)期未清洗，噴油嘴的積炭較多，使用本品后清楚的大量沉積物燃燒后產(chǎn)生輕微黑煙，屬正?，F(xiàn)象。定期使用本品則不會(huì)產(chǎn)生此問題。產(chǎn)品篇中國(guó)石油汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品項(xiàng)目介紹共38頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!

燃油系統(tǒng)清洗劑功能特性：本品用于強(qiáng)力清除燃油系統(tǒng)的膠質(zhì)、沉積物和積碳；清除油路沉積物和進(jìn)、排氣門的積碳，改善燃油霧化性能，使燃燒更完全，保證氣缸正常的工作壓力和壓縮比，有效提高燃料利用率，并減少尾氣排放。使用方法：將本品直接加入油箱，每臺(tái)車每加入30升汽油加入本產(chǎn)品一瓶。新車磨合保護(hù)劑功能特性：強(qiáng)力推薦新車磨合期或者汽車大修后磨合使用，可提高機(jī)油潤(rùn)滑性能，減少發(fā)動(dòng)機(jī)摩擦磨損、減少摩擦阻力，提高潤(rùn)滑油的油膜厚度，增大摩擦面的承載能力；有效促進(jìn)新車發(fā)動(dòng)機(jī)磨合。使用方法：

①要求在機(jī)油量正常，發(fā)動(dòng)機(jī)正常工作的情況下使用。