微軟 比爾蓋茨 管理學(xué)

微軟目錄比爾·蓋茨的簡介微軟公司蓋茨的管理智慧與經(jīng)營之道傳世名言比爾簡介

威廉·亨利·蓋茨三世爵士（WilliamHenryGatesIIIKBE，1955年10月28日-），又以比爾·蓋茨聞名于世，美國商人、億萬富豪。他是微軟的創(chuàng)始人，根據(jù)美國《福布斯》雜志的統(tǒng)計，蓋茨是全世界最有錢的人。另外一個統(tǒng)計則稱蓋茨一個人的財富要比全世界最貧窮的50%人口的財富總額還要多.財產(chǎn)價值估價根據(jù)《福布斯》雜志全球富豪排行榜，蓋茨的財富如下：

1996年-185億美元，排第一位

1997年-364億美元，排第二位

1998年-510億美元，排第一位

1999年-900億美元，排第一位

2000年-600億美元，排第一位

2001年-587億美元，排第一位

2002年-528億美元，排第一位

2003年-407億美元，排第一位

2004年-466億美元，排第一位2005年-465億美元，排第一位2006年-560億美元，排第一位2007年-590億美元，排第一位2008年-580億美元，排第三位2009年-400億美元，排第一位獲獎／榮譽紀錄

被英國衛(wèi)報評為2001年新聞界最有影響力的100人

被英國星期日泰晤士報評為1999年最有權(quán)力的人物之一

1999年《Upside》100精英第二名

《時代》周刊1998年50名網(wǎng)絡(luò)精英第一名

《體育新聞》1997年體育界100名最有權(quán)力的人物

《首席執(zhí)行官雜志》1994年年度CEO

昆蟲學(xué)家們還將一種花蟲以他的名字命名為蓋茨氏蚜蠅

2004年獲英國女王冊封為爵士。

各家點評與約翰·洛克非不同，蓋茨清楚地認識到，他的壟斷行為沒有界限。——拉爾夫·納德我對比爾特別敬仰不是因為他的技術(shù)，不是因為他的財富，也不是因為他的戰(zhàn)略商業(yè)頭腦，而是他那么成功還能做到如此謙虛，有這樣的胸懷，對世界上用戶的福利抱著這么大的一股期望，我覺得看到一個偉大的人，這是我比較感動的地方?！④浉笨偛美铋_復(fù)只要你同比爾·蓋茨密切合作過，就不可能離開他這樣的人太久。他有一種力量，叫人感到鼓舞，能使人奮發(fā)向上?！R寶如果說IBM是PC宇宙中的上帝，那么蓋茨就是教皇?！娔X作家RobertCringclyBACK微軟微軟（Microsoft，NASDAQ：MSFT,HKEx:4338)公司是世界PC(PersonalComputer，個人計算機)機軟件開發(fā)的先導(dǎo)，比爾·蓋茨與保羅·艾倫是它的創(chuàng)始人。品牌排行榜中名列第三，在《巴倫周刊》公布的排在世界品牌實驗室（WorldBrandLab）編制的2006年度世界品牌500強2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第二十二。該企業(yè)在2008年度《財富》全球最大五百家公司排名中名列第三十八名。微軟的發(fā)展史1975年19歲的比爾·蓋茨從哈佛大學(xué)退學(xué)，和他的高中校友保羅·艾倫一起賣BASIC蓋茨和艾倫搬到阿爾伯克基，并在當?shù)匾患衣灭^房間里創(chuàng)建了微軟公司1977年，微軟公司搬到西雅圖的貝爾維尤(雷德蒙德)，在那里開發(fā)PC機編程軟件。1979年，MITS公司關(guān)閉，微軟公司以修改BASIC程序為主要業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)展。1980年，IBM公司選中微軟公司為其新PC機編寫關(guān)鍵的操作系統(tǒng)軟件，這是公司發(fā)展中的一個重大轉(zhuǎn)折點。1983年，微軟與IBM簽訂合同，為IBMPC提供BASIC解譯器，還有操作系統(tǒng)。1984年，微軟公司的銷售額超過1億美元。微軟的發(fā)展史1992年，公司買進Fox公司，邁進了數(shù)據(jù)庫軟件市場。微軟的拳頭產(chǎn)品Windows95/98/ME/NT/2000/Me/XP/Server2003/Vista成功地占有了從PC機到商用工作站甚至服務(wù)器的廣闊市場，為微軟公司帶來了豐厚的利潤，公司在Internet軟件方面也是后來居上，搶占了大量的市場份額。在IT軟件行業(yè)流傳著這樣一句告誡：“永遠不要去做微軟想做的事情”。2001年9月，鑒于經(jīng)濟低迷，美國政府有意重振美國信息產(chǎn)業(yè)，拒絕拆分微軟。至此，訴微軟反壟斷法案告一段落。公司目前在60多個國家設(shè)有分支辦公室，全世界雇員人數(shù)近91,000人。微軟核心業(yè)務(wù)組由集團副總裁BobMuglia領(lǐng)導(dǎo),致力于為個人用戶和商業(yè)用戶提供更容易的在線連接，并且為各種各樣的設(shè)備提供軟件服務(wù)。PSG包含了微軟的個人.NET倡議、服務(wù)平臺部、移動組、MSN的互聯(lián)網(wǎng)訪問服務(wù)、用戶設(shè)備組以及用戶界面平臺部。由副總裁YusufMehdi領(lǐng)導(dǎo)，負責網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展以及MSN和微軟其它服務(wù)世界范圍內(nèi)的市場和銷售，MSNTV平臺組，由集團副總裁JimAllchin領(lǐng)導(dǎo)，負責在各個方面不斷對Windows平臺做出改進—例如把存儲、通訊、消息通知、共享圖象及聽音樂等變?yōu)閃indows經(jīng)歷的自然擴展。此外，本組包括.NET企業(yè)服務(wù)器組、開發(fā)工具部和Windows數(shù)字媒體部。個人服務(wù)組(PSG)MSN和個人服務(wù)業(yè)務(wù)組微軟軟核核心心業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組由總總裁裁和和首首席席運運營營官官RickBelluzzo領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，，負負責責管管理理商商業(yè)業(yè)運運作作和和全全部部的的商商業(yè)業(yè)計計劃劃。。包包括括公公司司的的財財政政、、行行政政管管理理、、人人力力資資源源和和信信息息技技術(shù)術(shù)部部門門。。由集團副副總裁OrlandoAyala領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，集成成了微軟軟的銷售售和服務(wù)務(wù)伙伴，，以滿足足世界范范圍內(nèi)微微軟用戶戶的需要要。這些些用戶包包括:企企業(yè)用戶戶、中小小型組織織、教育育機構(gòu)、、程序開開發(fā)人員員和個人人用戶。。此外，，本組包包括微軟軟產(chǎn)品支支持服務(wù)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)解決方方案組、、企業(yè)伙伙伴組、、市場營營銷組織織和微軟軟全球三三大地區(qū)區(qū)的業(yè)務(wù)務(wù)組織。。由集團副副總裁JeffRaikes領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，負負責開發(fā)發(fā)提高生生產(chǎn)力和和商業(yè)流流程的應(yīng)應(yīng)用和服服務(wù)。工工作包括括將功能能完善且且性能強強大的MicrosoftOffice逐步演演化為以以服務(wù)于于基礎(chǔ)的的產(chǎn)品。。除Office部門門之外，，商用工工具部門門，包括括bCentral和和GreatPlains的商用用應(yīng)用程程序部門門都將屬屬于該部部門。運營組全球銷售售、市場場和服務(wù)務(wù)組辦公和商商務(wù)服務(wù)務(wù)組微軟產(chǎn)品品軟件產(chǎn)品品硬件產(chǎn)品品生態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)MS-DOS、Windows、MicrosoftSurface、InternetExplorer、MicrosoftOffice………微軟確立了IntelliMouse（中鍵帶帶滾輪的鼠標標）鼠標標準準，新增的滾滾輪方便了用用戶在瀏覽網(wǎng)網(wǎng)頁時上下翻翻頁。微軟還還售賣游戲桿桿等游戲硬件件產(chǎn)品。2001年公公司推出的Xbox游戲戲機標志著公公司開始進入入價值上百億億美元的游戲戲終端市場。。2005年年11月22日，微軟公公司發(fā)售第二二代家用視頻頻游戲主機Xbox360。微軟公司試圖圖在其產(chǎn)品周周圍建立“生生態(tài)體系”，，以為其產(chǎn)品品以及品牌增增值。微軟產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品游戲MSN、MSNBC、、MSNHotmail、MSNMessenger、MicrosoftLive帝國時代（AgeofEmpires）、、微軟模擬飛飛行（MicrosoftFlightSimulator）、、微軟模擬火火車(MicrosoftTrainSimulator)、、微軟模擬擬貨車(Microsoftsimulatedtruck)、光暈（（Halo））、光暈2（（Halo2）、光光暈3（Halo3）、、國家的崛崛起（RiseofNations）BACK比爾的管理智智慧一注重重人本二保持持憂患意識三任人人唯賢四堅持持正確的創(chuàng)業(yè)業(yè)原則五激情情創(chuàng)造成功一、注重人本本等級隔閡是人人與人關(guān)系唯唯一融洽的一一大原因，這這種不同等級級間形成的思思想隔閡是很很難消除的，，它的存在妨妨礙了人們間間的相互溝通通，不利于企企業(yè)職工形成成一個堅強的的整體，為共共同的事業(yè)齊齊心協(xié)力。因因此，在管理理工作中，應(yīng)應(yīng)盡可能消除除它的影響。。微軟公司內(nèi)內(nèi)被人員關(guān)系系的處理上正正是這么做的的。平等的辦辦公室，只要要是微軟公司司的員工，都都有自己的辦辦公室或房間間，每個辦公公室的面積大大小都差不多多，比爾·蓋蓋茨的辦公室室和大家差不不多，辦公室室的位置不是是硬性安排，，而是職工自自己選擇，如如果一個辦公公室有多人選選擇，可通過過抽簽決定，，如果第一次次選擇不滿意意，可以下次次再選，直到到滿意為止。。公司充分尊尊重每位員工工，微軟公司司的這種以人人為本的管理理與其他公司司都不相同，，微軟公司的的員工心情很很舒暢，一心心一意為公司司工作。案例有一次，一些些從中國來訪訪微軟的教授授在等待聽JimGray（發(fā)明數(shù)數(shù)據(jù)庫的著名名科學(xué)家，圖圖靈獎的獲得得者，加州研研究院的院長長）的演講時時，看見一個個滿頭華發(fā)的的老頭趴在地地上接電線，，還以為他只只是一名老工工人。等他站站起來時，大大家卻驚訝地地發(fā)現(xiàn)，他就就是演講者JimGray.這些教教授都很震驚驚，沒想到連連Jim這樣樣的人都親自自動手接線裝裝電腦。微軟軟就是這樣一一個崇尚技術(shù)術(shù)、人人平等等的公司。BACK二、保持憂患患意識領(lǐng)先一步，則則步步領(lǐng)先。比爾·蓋茨茨以富有遠見見的經(jīng)營頭腦腦而著名，但但在獲得巨大大成功的同時時卻保持著強強烈的憂患意意識，他以不不斷領(lǐng)先的殘殘酷競爭策略略，證明了““贏是勝利者者的哲學(xué)”的的道理。經(jīng)過20年的的努力，微軟軟已成霸主，，但是，比爾爾·蓋茨從來來不會自我陶陶醉，一種與與生俱來的深深深的憂患意意識一直推動動他不斷地前前進。即使在在視窗3.0版正式推出出以后，由于于DOS巨大大的市場占有有率，微軟也也始終沒有放放棄MS-DOS的升級級換代工作。。微軟的注意意力在于市場場，這點為它它帶來了巨大大的成功。BACK三、任人唯賢賢“給我二十個優(yōu)優(yōu)秀人才，我我將再造一個個微軟”。事實正是是如此，比爾爾·蓋茨不拘拘一格用人才才的策略和““舉才不避親親”的用人手手段，以及獨獨創(chuàng)的用人““金手銬”使使得今天的微微軟成為人才才濟濟的企業(yè)業(yè)。比爾·蓋茨十十分重視微軟軟軟件開發(fā)員員的使用。他他認為，這些些人是公司成成果輸出的關(guān)關(guān)鍵，因而必必須對他們進進行有效地使使用。為了激激勵人才的不不拘一格使用用，微軟確定定開發(fā)員的級級別，確定開開發(fā)員的級別別為專業(yè)人員員提供了晉級級準則和相應(yīng)應(yīng)的報酬標準準。其中每個個開發(fā)經(jīng)理每每年對全體人人數(shù)進行一次次考查并確定定其級別。微微軟公司開發(fā)發(fā)主管戴夫穆穆爾也進行考考察以確保全全公司升遷的的標準統(tǒng)一。。盡管經(jīng)理們們關(guān)注平均晉晉級年限，但但微軟沒有標標準的固定晉晉級時間表。。這樣才能保保證公司人才才的不拘一格格發(fā)展。由此此可見，比爾爾·蓋茨設(shè)定定公司開發(fā)員員級別的良苦苦用心就在于于鼓勵他們不不斷地在工作作中進步，以以提高他們的的研究水平。。BACK四、、堅堅持持正正確確的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)方方案案微軟軟今今天天具具有有如如此此強強大大的的力力量量，，是是靠靠著著比比爾爾··蓋蓋茨茨不不斷斷堅堅持持正正確確的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)原原則則，，不不斷斷地地從從一一個個軟軟件件大大市市場場銷銷售售渠渠道道前前進進到到另另一一個個而而逐逐步步發(fā)發(fā)展展起起來來的的。。它它是是最最早早賣賣程程序序設(shè)設(shè)計計語語言言的的，，然然后后主主要要向向計計算算機機設(shè)設(shè)備備制制造造商商出出售售操操作作系系統(tǒng)統(tǒng)，，接接著著又又轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到直直接接向向零零售售店店出出售售各各種種應(yīng)應(yīng)用用軟軟件件產(chǎn)產(chǎn)品品。。微微軟軟一一開開始始在在美美國國國國內(nèi)內(nèi)這這樣樣做做，，然然后后又又轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向國國外外。。這這一一切切都都是是比比爾爾··蓋蓋茨茨所所堅堅持持的的成成功功策策略略所所做做。。BACK五、激情創(chuàng)造造成功激情，沒有比比這個特征更更引人注目的的了。那就是是他們在人群群中和公司里里所散發(fā)出的的激情。很簡簡單，他們熱熱愛自己的事事業(yè)，在許多多方面激情將將鼓舞員工們們努力獲得成成功。比爾·蓋茨說說：“我所從從事的事業(yè)是是世界上最有有趣的事情，，我喜歡每天天都去工作，，總是會有新新的挑戰(zhàn)、新新的機會和新新的東西可學(xué)學(xué)。如果你像像這樣熱愛你你的工作，你你永遠也不會會感到懈怠。?！睆脑S多方向來來說，生活就就是溝通。成成為一個優(yōu)秀秀的溝通者，，對于一個公公司或組織的的領(lǐng)導(dǎo)人，則則是舉足輕重重的。所以，，毫不奇怪，，蓋茨的特點點之一，就是是良好的溝通通能力。最好好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人能夠有效效地解釋企業(yè)業(yè)的宗旨、策策略、可選擇擇途徑及一系系列的企業(yè)行行為。他的解解釋總是能一一語中的。微軟公司的驚驚人成長與比比爾·蓋茨的的工作熱情，，以及所有微微軟人的工作作熱情是分不不開的，在世世界經(jīng)濟進入入到新知識年年代的今天，，比爾·蓋茨茨和微軟的工工作者們用實實際行動，證證明了巨大的的工作熱情可可以煥發(fā)出驚驚人能量。微軟的經(jīng)營之之道一、公司主張張施行“開門門政策”也就是說，任任何人可以找找任何人談任任何話題，當當然任何人也也都可以發(fā)電電子郵件給任任何人。一次次，有一個新新的員工開車車上班時撞了了比爾。蓋茨茨停著的新車車。她嚇得問問老板怎么辦辦，老板說：：“你發(fā)一封封電子郵件道道歉就是了。。”她發(fā)出電電子郵件后，，在一小時之之內(nèi)，比爾不不但回信告訴訴她，別擔心心，只要沒傷傷到人就好，，還對她加入入公司表示歡歡迎。一個平平等的公司可可以降低公司司內(nèi)部的信息息阻塞，增加加所有員工的的主人翁精神神，還能更早早地發(fā)現(xiàn)公司司在發(fā)展中遇遇到的問題。。平等的公司司可以說是微微軟發(fā)展的必必備平臺。微軟的經(jīng)營之之道二、自我批評評、追求卓越越微軟文化的一一大特色就是是自我批評。。在科技呈指指數(shù)趨勢飛飛躍發(fā)展的今今天，不愿意意批評自己，，不承認自己己的錯誤，不不追求卓越的的公司將面臨臨滅亡。比爾·蓋茨鼓鼓勵員工暢所所欲言，對公公司的發(fā)展、、存在的問題題，甚至上司司的缺點，毫毫無保留地提提出批評、建建議或提案。。他說：“如果人人都能能提出建議，，就說明人人人都在關(guān)心公公司，公司才才會有前途。”除了自我批評評，還要有能能接受別人批批評的胸懷，，和改變自己己的魄力。1995年，，當比爾·蓋蓋茨宣布不涉涉足Internet領(lǐng)領(lǐng)域產(chǎn)品的時時候，很多員員工提出了反反對意見。其其中，有幾位位員工直接發(fā)發(fā)信給比爾說說，你這是一一個錯誤的決決定。當比爾爾。蓋茨發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有許多他尊尊敬的人持反反對的意見時時，又花了更更多的時間與與這些員工見見面，最后寫寫出了《互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)浪潮》這這篇文章，承承認了自己的的過錯，扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了公司的發(fā)發(fā)展方向。微軟的經(jīng)營之之道三、責任至上上、善始善終終公司和領(lǐng)導(dǎo)者者有了關(guān)注的的目標之后，，還要有足夠夠的責任心，，才能把事情情做好。微軟軟公司要求每每一個部門、、每一個員工工都要有自己己明確的目標，同時，這些些目標必須是是“SMART”的，也就是是：S–Specific（（特定的、范范圍明確的，，而不是寬泛泛的）M–Measurable（可以度度量的，不是是模糊的）A–Attainable（可實現(xiàn)現(xiàn)的，不是理理想化的）R–Result－based（基基于結(jié)果而非非行為或過程程）T–Time－based（有時間間限制，而不不是遙遙無期期的）除了針對目標標、結(jié)果的負負責，公司更更需要在決策策方面有負責責的框架。微微軟的“決策策制定框架””下，每一項項重要決策都都有一定的制制定流程和人人員角色劃分分。每一個決決策流程的推推動人很自然然地就是決策策的責任人。。對該決策有有支持和認可可權(quán)利的人是是決策的審批批者。對該決決策進行核查查、提出支持持或反對意見見的人是決策策的復(fù)核者。。在整個決策策流程中，雖雖然復(fù)核者可可提出反對意意見，但審批批者仍擁有決決策的最終決決定權(quán)。有了了這樣的框架架，公司的決決策流程更加加清晰，人員員責任更加明明確，決策不不會被輕易拖拖延或推翻，，決策的效率率也大大提高高了。微軟的經(jīng)營之之道四、虛懷若谷谷、服務(wù)客戶戶微軟公司對技技術(shù)相當重視視，對合作伙伙伴和客戶也也同樣重視。。作為軟件平平臺公司，合合作伙伴和客客戶都是公司司的命脈。微微軟公司在價價值觀中強調(diào)調(diào)，所有員工工都要信守對對客戶和合作作伙伴的承諾諾，而且在產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)過程程中，不僅要要考慮到產(chǎn)品品的技術(shù)特性性，還更要關(guān)關(guān)注客戶和合合作伙伴最需需要的功能。。微軟的大企業(yè)業(yè)產(chǎn)品部鼓勵勵每一個員工工在加入公司司的前幾個星星期到技術(shù)支支持中心工作作，幫助客戶戶解決問題。。無論一位員員工的資歷有有多深，公司司都希望他經(jīng)經(jīng)過最基層技技術(shù)支持工作作的鍛煉，能能理解客戶的的困難。在大大企業(yè)產(chǎn)品部部的近一萬名名員工如果以以前沒有做過過技術(shù)支持工工作，在公司司就沒有晉升升過某一級別別的機會。除了要求員工工悉心聆聽客客戶意見之外外，微軟的軟軟件也會自動動收集客戶的的反饋意見。。BACK傳世名言如果你能把工工當成一種游游戲，就會干干的更好。在看似枯燥的的工作中，如如果你改變一一個心態(tài)，換一個角度去去對待你的工工作，你就會會從中找到樂樂趣。讓自己的心靈靈起舞，你會會活得更輕松松。我所要做的事事情，就是對對更多的人有有用。只有不斷地拓拓展，你才能能登上更高的的山峰。一個真正的企企業(yè)家不會眼眼熱一時一地地的輝煌。一個優(yōu)秀的企企業(yè)家，在他他的頭腦里應(yīng)應(yīng)有多種思維維方式，這樣樣他才能有更更大的發(fā)展空空間。如果你想改變變自己，就要要及時的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己哪些方方面出了問題題。然后，下下定決心去付付諸行動，你你就會有所收收獲。真正的勇氣就就是秉持自己己的信念，不不管別人怎么么說。我們都都知道水可載載舟，亦可覆覆舟，但是水水只要不滲進進船里，船就就不會沉記住住一件事，只只要確定你是是對的，就堅堅持你的信念念，無怨無悔悔。只要你能能以積極極地心態(tài)態(tài)去應(yīng)對對批評，，其實批批評也不不是壞事事。謝謝觀看看9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:31:0315:31:0315:3112/8/20223:31:03PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:31:0315:31Dec-2208-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:31:0315:31:0315:31Thursday,December8,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:31:0315:31:03December8,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。08十十二二月20223:31:03下下午15:31:0312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月223:31下下午午12月月-2215:31December8,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/815:31:0315:31:0308December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:31:03下下午午3:31下下午午15:31:0312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:31:0315:31:0315:3112/8/20223:31:03PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月-2215:31:0315:31Dec-2208-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:31:0415:31:0415:31Thursday,December8,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:31:0415:31:04December8,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月月20223:31:04下午15:31:0412月-2215、楚塞