周工作總結與下周計劃

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工作總結以年終總結、半年總結和季度總結最為常見和多用?！吨芄ぷ骺偨Y與下周計劃》一文將為您指導如何寫總結，以下的工作總結范文是由編為您整理而成，希望《周工作總結與下周計劃》內容幫助到您，歡迎您繼續(xù)閱讀我們?yōu)殡y您準備的"工作周總結與下周計劃"專題！

近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實，現(xiàn)將周如下：

一、上周工作總結：

1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。

2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好安全工作總結。

3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。

4、本周還進行了老師、家長和小朋友收舊廢料手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。

二、下周工作計劃：

1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。

2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

4、六月份咱們對幼兒要進行爭做誠信小公民的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。

5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。

工作總結我推薦

人事部一周工作總結和下周工作計劃（原創(chuàng)）

經(jīng)歷了一周的努力和拼搏，周末即將到來了。反思這一周來的成績，作為人事部，我們在這一周來的依舊在為公司的發(fā)展努力的招攬有能力有潛力的人才。

目前，我們在招聘網(wǎng)站上共提供了xxx、xx、xxx等幾個崗位。因為是在畢業(yè)后的時間，所以在應聘的簡歷中不乏有應屆畢業(yè)的學生。當然，在招聘方面，剛剛畢業(yè)的大學生也是適合培養(yǎng)的人才，同樣值得我們去選擇和期待。如今，一周過去，我將我們這一周的工作情況總結如下：

一、招聘工作方面

目前我們工作的重點就是放在招聘上，因為在各大求職品臺上都有我們的招聘信息，所以在這一周投入的簡歷可謂是源源不斷。為了能更方便的刪選出適合公司的簡歷。我們人事部根據(jù)公司以及崗位的基本要去，制定了幾項最為重要的關鍵要求，以便剔除不符合要去的簡歷投遞。這大大的提高了我們對簡歷的篩選速度。

但即使是經(jīng)過了篩選，備選的面試人選還是有不少。為此，我們也劃分好了相應的面試時間，并通過和應聘者的交流規(guī)定好時間安排，將面試的時間緊密安排，不至于出現(xiàn)與其他事情相沖突的情況。

因為公司的需求眾多，這幾天來面試工作可謂是“馬不停蹄”。但經(jīng)過嚴格的篩選以及試用考核后，卻只留下了寥寥無幾的新人。所以為了的能找到適合的人才，我們還需要進一步的改進招聘的方式。

二、下一周的工作計劃

面對如今的招聘情況，盡管缺人但我們并不該隨意的放松工作的要求。反而更應該在招聘方面加強要求，保證工作者真正有意愿來到我們公司就職。

在下一周的招聘方面，我們應該加強與簡歷投遞人的交流，并在面試中明確的說明工作的基本要求以及責任，盡量避免面試者帶著“試試”的心態(tài)來嘗試工作。

此外，我們也可以通過招聘兼職的方式來補充一些基本崗位的人員要求，盡管兼職者的工作時間較短，但在短時間內也能補充人員的不足。方便今后正式員工的替換。

轉眼，一周又要過去了，但我們目前在工作方面還有很多的不足，為了彌補這些問題，我們更應該嚴格的要求自我，加強自我的要求和管理，讓工作能更加精進！今后的工作中，我們人事部的同事們一定能完成的更加出色！

（本文為原創(chuàng)文章，謝謝您的閱讀！）

幼教周工作總結與計劃范文

各位家長、小朋友們：

大家好!近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實，現(xiàn)將周如下：

一、上周工作總結：

1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。

2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好安全工作總結。

3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。

4、本周還進行了老師、家長和小朋友收舊廢料手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。

二、下周工作計劃：

1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。

2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

4、六月份咱們對幼兒要進行爭做誠信小公民的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。

5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。

班級周工作總結與計劃范文

在這金風送爽的早晨，我們又迎來了嶄新的一周。現(xiàn)在，我代表上周值周的三位老師將上周學校各方面開展的如下：

從總體上來說，同學們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們友好小學學生良好的學習風貌。

一、上周主要有三大亮點：

1、早自習時間，絕大部分的班級紀律很好。任課老師能夠及時下班，組織學生早讀。部分班級小干部的管理能力很強，學生基本做到了老師在與不在一個樣，各班各具特色：有讀語文的、有讀英語的，也有做數(shù)學題的?？傊瑢W生自覺性很強，能按照常規(guī)有序活動。

2、每天早上，各班值日生打掃清潔也很及時、仔細，校園的衛(wèi)生總體較好。

3、校園的教研氛圍也很濃厚，上一周，我校語文、數(shù)學、英語三個教研組開展了各自學科公開課教學，為本學期我校校本教研拉開了良好的序幕。老師們都能夠積極主動地聽課、評課，體現(xiàn)了我們友小老師們互相學習，共同提高的濃厚教研氛圍。

二、四點不足：

1、上操的時候，帶隊往廣場集中時的秩序不是很好，有的學生邊走邊講話，沒有做到快、靜、齊。做操的質量不高，主要是動作不規(guī)范、不協(xié)調。唱出來的國歌和伴奏音樂不合拍。不是快了就是慢了，總是找不到理想的感覺!希望班主任和輔導員老師引起重視，加強教育，并參與指導。

2、課間休息時，樓道內總有大喊大叫的同學。有些學生上、下樓梯的時候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患。課間上廁所時跑動的學生較多，給剛剛進入我們友小一年級的學生帶來了極大的潛在危險性，請各班注意加強對學生的在校常規(guī)教育，也請同學們做事多設身處地地為他人想一想。為了我們個人的安全，請你放慢腳步，輕輕走路!

3.校園內，還有買零食吃的同學。幾乎是每天的不同時段，在學校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、果核、瓜子皮、推把上掉的線頭、塑料紙、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人感到不舒服。另外，提醒各班每天打掃衛(wèi)生的同學，在二樓水房清洗拖把的時候，一定要在水房里把拖把擰干，千萬不要讓濕淋淋的拖把污水掉在我們干凈的樓道里。我可以肯定，沒有哪一位同學會故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在我們同學平時的良好行為習慣還沒有養(yǎng)成。說明還有少數(shù)同學缺乏衛(wèi)生意識，有隨手亂扔垃圾的習慣。校園里出現(xiàn)了垃圾，作為每一名友小學子，我們就應該主動撿起來，放到垃圾桶里。在這里我給同學們講一個小故事。日本廣島第十二屆亞運會，十萬觀眾的體育場在賽后沒有留下一片紙屑，包括觀看比賽的眾多小學生。一名中國學者觀后以可敬可怕的日本民族為題寫了一篇文章，感慨日本人的可敬和可怕的素養(yǎng)和精神。我們中國的小學生做不到嗎?一定能做到。一定能做好!從哪里做起呢?就從我們身邊的小事開始吧。

莫以惡小而為之，勿以善小而不為。時時處處皆文明，細小之處顯素養(yǎng)!希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和-諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。同學們，你們都能做到的。

2021人事部一周工作總結和下周工作計劃（原創(chuàng)）

通過對以往人事部工作的完成不難發(fā)現(xiàn)自身職責的重要性，所以在這周開展人事工作的時候我能夠做到認真負責，在工作中既考慮到人事招聘的細節(jié)又又能夠策劃好相應的方案，并通過對人事工作的反思來改進自身目前的工作方式，當我將目光轉移至未來的時候也做好了本周的工作總結以及下周的工作計劃。

當我通過人事工作中的努力逐漸穩(wěn)定下來以后能夠明顯感受到自身的進步，認真完成人事工作既是我在職場中追求的目標也是需要做到的事情，因此這周我在人才市場參加了一場小型的招聘會并收到了兩位求職者的主動聯(lián)系，而且在網(wǎng)絡招聘方面也收到了五位求職者投遞的簡歷并著手安排了面試，通過對這部分求職者的面試最終決定招聘兩人進入公司并預計下周準備進行崗前培訓。在考勤方面則有一人進行請假從而填寫了相應的單據(jù)，我也將單據(jù)進行集中保管并用作月末的工資結算提供數(shù)據(jù)，除此之外我還負責了部分辦公物資的采購工作并取得了不錯的成效。

雖已做好本周人事工作也要根據(jù)目前的狀況做好下周的工作計劃，通過分析不難發(fā)現(xiàn)自己在招聘工作方面并沒有取得太大的突破，雖然部門領導規(guī)定了自己在本月需要招聘的人數(shù)卻遲遲無法完成指標，這也意味著自己在招聘工作中需要加大甄選力度并吸引更多人前來求職，在這方面我也要更加主動些才能為招聘工作的完成爭取機會。考勤方面的工作完成得較為不錯從而需要繼續(xù)秉承這方面的優(yōu)勢才行，另外針對新員工的培訓方案也要及時做好并安排導師進行培訓。

對我來說總結的完成和計劃的制定也是為了在今后的人事工作中走得更遠，畢竟想要在人事工作中取得進展就不能夠存在得過且過的心態(tài)，要懷著對人事工作認真負責的心態(tài)并積極表現(xiàn)自己，這樣的話也能夠達成自己在人事工作中的預期目標并得到部門領導的認可，另外針對工作中存在的不足也要及時進行改進并認真分析存在問題的原因，工作中也要多向同事進行請教從而學到更多人事工作的技巧，在未來的職場道路中需要秉承嚴謹?shù)淖黠L而勇往直前才能取得令人滿意的成果。

正因為重視人事部各項工作的完成才會為之而努力，至少通過對本周工作總結的分析讓我明白現(xiàn)階段自己存在著哪些不足，因此我也會嚴格制定好下周的工作計劃并通過自身的努力將其改善，我也會在下周的人事工作中更加努力并爭取做得更好。

（本文為原創(chuàng)文章，謝謝您的閱讀?。?/p>

幼兒園周工作總結與計劃范文

各位家長、小朋友們：

大家好!近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實，現(xiàn)將周如下：

一、上周工作總結：

1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。

2、本周孩子們進行了正常的教育教學活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應做好安全工作總結。

3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學習。

4、本周還進行了老師、家長和小朋友收舊廢料手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。

二、下周工作計劃：

1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。

2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學習、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。

4、六月份咱們對幼兒要進行爭做誠信小公民的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。

5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。

周工作總結計劃

本周工作回顧

一、每天統(tǒng)計當日的現(xiàn)金銷售額匯報領導。到今天為止銷售總額為￥116103。

二、協(xié)助顧問完成委托單上的裝潢項目，本周共收單60張，其中現(xiàn)金13張，贈送44張，售后3張。

三、有秩序的安排每臺車的裝潢時間和接車人員，認真下好每一份單，并進行登記。

四、配合顧問跟客人講解及操作DVD導航系統(tǒng)或其它產(chǎn)品的簡介。

五、統(tǒng)計售后歷來未付的貨款，并追數(shù)上報賬務。

六、監(jiān)督車間做好每臺車的裝潢，并適時關注每臺車的進度。

七、整理每天的單據(jù)同施工車間核對，并及時統(tǒng)計數(shù)量和價格。

八、支配供應商補足貨源。

九、配合賬務統(tǒng)計所有贈送項目的成本額，并復印所有單據(jù)上報賬務。

十、登記一周客戶的投訴，并妥善解決，及時按客人要求重新返工或改進。本周投訴兩單：一為質量問題，二為時間問題。

十一、下班前整理當天所有的單據(jù)，并分類存放。

下周工作計劃

一、將售后的精品價格列出來，并打印分配給每個前臺接待。

二、配合領導完成精品區(qū)域的設計擺放.

三、嚴格控制精品的質量并保證貨源充足.

四、統(tǒng)計每個銷售顧問裝潢贈送的總額，并上報給銷售經(jīng)理。

五、將有產(chǎn)品質量問題的精品退回給廠家或供銷應商，并重新訂貨。

六、將展廳里的某臺車進行改動、裝潢，作為樣板車。

2021酒店員工上周工作總結及下周計劃（原創(chuàng)）

時間一天天的過去，不知不覺又是一周過去了。回顧這一周，在領導的帶領下，我積極的改變了自己的工作態(tài)度的，在工作中盡管說不上什么突出的表現(xiàn)，但收獲和提生確實有不少。這使得我對自我的提升有了更大的信心。

如今，一周的工作過去，在這周的自我提升中我也累積了不少的經(jīng)驗和心得，為此，在這里對自己的這一周來的工作做一個工作總結：

一、思想方面

在聽了領導的激勵演講之后，我恍然感到自己如今的工作方式以及工作思想都是不對的，甚至于酒店的工作理念有些違背。過去我總是消極的去面對自己的工作，認為工作是一種痛苦，在完成工作后總是率先想到的是自己的勞累。

但在這次反思了自我后，我充分的認識到一份工作并不應該僅僅如此！在仔細的反思下，我首先改變了自己對待工作的態(tài)度。改變了消極的想法，開始在工作中更加熱情，更加積極的去完成自己的工作wWW.f132.coM。這樣的改變后，盡管還是那份工作，但是感覺上卻完全不一樣了，無論是工作任務，還是顧客以及同事，在我積極起來之后，工作好像也在回報似的變得更加輕松，甚至讓我更加主動的去完成。

二、工作方面

在工作上，這周的工作其實并沒有什么特別，但是我卻開始主動的去觀察自己的工作。并不是檢查，而是更仔細的去看。因為這個行為，我發(fā)現(xiàn)了許多在工作中被我忽略掉的細節(jié)，這才明白，過去原來我一直都沒能將自己的工作完成好！

當發(fā)現(xiàn)了這些錯誤后，我在難以忍受下去，開始在工作中積極的去改正自己的行為，當工作得以圓滿的完成。過去的時候，我總是沒有注意到這些錯誤，主要也是我在工作中的不認真引起的?，F(xiàn)在想想，其實這些問題我早就該發(fā)現(xiàn)了，領導也有在晨會上提到過，但是我卻沒有放在心上，對自己的工作太過自滿，導致疏于檢查，這才導致了這樣問題。

三、下周的工作目標

反思了這周的工作，我認識到自己還有很多的問題存在于身上，尤其是在服務態(tài)度上，禮儀和用語都是我應該好好反思的地方。為此，在下一周的工作中我要努力的觀察xx等老員工服務時的禮儀，并多多去請教，好在自己不足的地方及時的改正自己。

（本文為原創(chuàng)文章，謝謝您的閱讀！）

工作總結與計劃「精」

不知不覺間，我們的工作即將告一段落，要開始寫工作總結與計劃了。下面是我搜集整理的工作總結與計劃，歡迎閱讀。更多資訊請繼續(xù)關注2021工作總結欄目!

工作總結與計劃

一、近段時間工作總結

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2021年上半年工作總結匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。

存在的缺點：

對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動，提高銷售質量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售工作總結與計劃

一、本年度工作總結

年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三.市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

街道工作總結與計劃

街道工作總結與計劃街道工作總結與工作計劃

**年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，雙塘街道認真學習貫徹落實黨的**會議精神，緊緊圍繞新“三中心、一高地”的戰(zhàn)略目標，以經(jīng)濟建設為中心，以城市建設為重點，全力促民生、保和諧，加快推進率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化指標，街道各項事業(yè)蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)將主要工作總結如下：

一、立足實際、優(yōu)化服務，區(qū)域經(jīng)濟保持良好發(fā)展態(tài)勢

**月份,街道共完成公共財政預算收入**萬元，同比增長5.45%，完成必成目標進度的**%；全社會固定資產(chǎn)投資5.2億元；社會消費品零售總額同比增長17%,服務業(yè)增加值同比增長15%，街道經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好。

（一）優(yōu)化服務，確保稅收穩(wěn)步增長。積極采取專業(yè)化、人性化、個性化的措施重點加強對通服大廈內江蘇號百等總部企業(yè)的服務工作，以服務促稅收，今年以來，通服大廈稅收按照既定目標穩(wěn)步增長，預計全年稅收達1.4億元，逐步成長為稅收穩(wěn)定的億元樓宇。

（二）招才引智，高標準打造國創(chuàng)園。街道以精細化服務為工作抓手，積極“走出去”招才引智，全力打造人才與高科技集聚的園區(qū)，截至目前，國創(chuàng)園共入駐工業(yè)設計、科技文創(chuàng)類企業(yè)48家，其中人才類32家，非人才類16家。

（三）完善制度，強化外出招商工作。今年街道出臺《**街道**年招商選資工作考核辦法》，采取街道、科室、社區(qū)三個層面的獎勵方法，極大地提高了招商工作積極性。創(chuàng)造性的實行“北上、南下，東進“的招商選資模式，多次組織赴北京中關村軟件園等地參加考察、招商活動，并和相關園區(qū)建立了較為穩(wěn)定的合作關系與人才引進渠道。

（四）勤征細管，強化護稅協(xié)稅網(wǎng)絡。加大對“三小稅種”的管理力度，實行社區(qū)屬地化管理，優(yōu)化服務，依法征繳監(jiān)管，努力做到應納盡納。同時，加大對“三小稅種”釘子戶的清理力度，定期開展稅收額定和檢查，維護正常的稅收秩序。

二、加強保障、改善民生，社會事業(yè)取得長足進步

（一）關愛困難人群，社會保障體系不斷完善。低保方面，落實“應保盡保、應出即出”的低保政策，截至11月份，全街道享受低保的家庭942戶，1617人，共發(fā)放低保救助金850多萬元，為146戶223位住房困難人員申請了住房保障，為轄區(qū)內救助對象辦理大重病救助96人次計**元，發(fā)放醫(yī)療救助券977張計29310元。殘聯(lián)方面，截至11月份，共為292人辦理了殘疾人免費乘車船市民卡，發(fā)放“四類定補”、“低保重殘”生活補助金三十六萬八千元，發(fā)放燃油補貼二萬零四百一十元，并先后幫助22名殘疾人實現(xiàn)就業(yè)。老齡方面，截至11月份，共為555名老人辦理了安康通服務，為121名老人辦理了手機安康通服務，為66位老人辦理了送時服務，全年發(fā)放高齡補貼190多萬元。

（二）健全工作機制，社區(qū)工作開創(chuàng)新局面。一是廣泛調研，采用實地查看、征求意見、個別交流及集體座談等多種形式對我街道在上世紀80年代中后期和90年代初關于社區(qū)服務的理論探索和實踐過程進行追溯、整理，從既往的經(jīng)驗中尋找有益的啟示。同時組織赴上海、深圳等地學習考察其他地區(qū)在提升社區(qū)服務、強化居民自治等方面的經(jīng)驗和做法。二是改善社區(qū)硬件設施。通過新建、改建、擴建、租賃、共享等途徑，極大地改善了三個社區(qū)的辦公服務條件。為社區(qū)群眾提供了更加寬敞、便利的活動場所，使有限的載體資源發(fā)揮更大的服務作用。三是制定《社區(qū)工作考核辦法》和《社區(qū)工作人員績效考核辦法》，注重考核實效，倒逼社區(qū)工作不斷創(chuàng)新管理方式，提升服務水平。

（三）面向基層群眾，扎實做好工、青、婦工作。工會方面，今年以來街道工會順利完成新增建會目標12家，進一步擴大了工會在街道轄內的覆蓋面；有效的開展了職工互助保險工作，為多名骨折群眾辦理工商保險理賠手續(xù)；根據(jù)上級工會文件精神，街道工會出資18000余元開展了為一線職工“夏送清涼”活動取得良好成效。青年工作方面，街道團工委積極發(fā)揮作用，在青年節(jié)期間組織各團支部開展主題團日活動，在文明創(chuàng)建期間，組織志愿者800余人次開展志愿服務20xx余小時，進行文明勸導、垃圾分類宣傳、環(huán)境清潔。婦女工作方面，今年共為已婚育齡婦女安排健康檢查792人，RTI檢查542人；1-10月份辦理二孩準生證33個，為440人辦理獨生子女證申領手續(xù)，為300人獨生子女傷殘、死亡家庭發(fā)放扶助金共905300元，為計劃生育家庭發(fā)放公益金220xx元。

三、高度重視、拆治并舉，環(huán)境綜合整治工作扎實推進

（一）攻堅克難，動遷拆違取得階段性勝利。在整治行動第二、三階段中共拆違461處，23760平方米，為居民修建封閉式車棚1900平方米，砌圍墻520米。在重點項目拆遷中，街道安排得力領導、社區(qū)干部參與拆遷，積極牽線約談，有力推進了拆遷進度。對司法強拆及違建

街道工作總結與計劃第2頁拆除中難度較大的地塊，積極做好善后工作，確保無惡性事件發(fā)生。同時做好拆遷地塊維穩(wěn)工作，牽頭相關部門妥善處置各類突發(fā)事件。在363“動遷拆違、治亂整破”專項行動中實現(xiàn)了零補償、零強拆、零事故、零上訪，街道被區(qū)委、區(qū)政府授予“動遷拆違、治亂整破”先進單位。

（二）確保長效，綜合治理成效初步彰顯。一是以城市管理聯(lián)動執(zhí)法、綜合執(zhí)法為抓手，集中力量先后對升州路等主次干道進行了全面整冶，確保長效管理。同時結合文明城市創(chuàng)建組織清除“三亂”、清運雜物垃圾，清除衛(wèi)生死角，目前己有2個小區(qū)、一個單位院落兩條街巷和六家駐區(qū)單位通過市城治委標準化建沒驗收。二是把12345、12319等問題菜單，民生工作站居民反映的問題和上級的要求作為環(huán)境整治的工作重點，切實解決居民關心的熱點難點問題。三是精心組織力量對老舊小區(qū)進行有效整治，今年共有弓箭坊高層小區(qū)等四個小區(qū)整治出新，金沙井等四個片區(qū)24條街巷進行雨污分流。

（三）精心籌劃嚴密組織做好掃雪防凍、防汛、防臺風、春節(jié)煙花爆竹有限開禁、夫子廟燈會保障等常規(guī)工作。

四、多措并舉，綜合治理，社會環(huán)境平安穩(wěn)定

（一）多管齊下，保持大局穩(wěn)定。通過創(chuàng)建無毒社區(qū)、“五有五無”社區(qū)對街居實行網(wǎng)格化管理，社區(qū)綜治環(huán)境持續(xù)良好；重視反邪教工作，對轄區(qū)內98名xx功人員進行了分類細化管理，落實“三包一”的幫教工作；對關愛解脫對象經(jīng)常送溫暖，鞏固幫教效果；扎實開展好防、控各項工作，實現(xiàn)“三個確保”、“一個零指標”的工作目標；廣泛開展普法教育活動，對外來務工經(jīng)商人員開展形式多樣的法制宣傳教育，全年共進行了4場法律咨詢活動。

（二）加強調解，消除信訪隱患。全年參加市、區(qū)各類會議值班保障78人次，共排查矛盾糾紛40場次。各級調委會調解矛盾糾紛件93件，調解成功90件，調解率為100%，調解成功率為98%。狠抓信訪工作，杜絕信訪隱患，基本做到了大矛盾不出街道，小糾紛化解在社區(qū)。

（三）注重實效，“12345”政府熱線滿意率穩(wěn)步提高。1-11月份，我街道共受理“12345”中心交辦件524件，綜合辦結率達94.8％，群眾綜合滿意滿意率達89％。

五、加強學習、提高能力，黨的建設不斷增強

（一）以強化自身建設為切入點，不斷提升引領發(fā)展的能力。

認真學習貫徹黨的**精神與區(qū)委一屆一次全體（擴大）會議精神，結合新秦淮新情況確定新目標新定位；街道工委中心組與機關干部始終堅持每月集中學習討論，不斷提高思想政治素質，提升為民服務本領；街道精心組織開展民主生活會，認真查擺問題解決問題，開展批評與自我批評，提高了街道工委民主議事能力。（二）配強社區(qū)領導班子。今年，街道順利完成了社區(qū)黨組織換屆選舉工作，本次換屆選舉采用“公推直選”的方式選舉產(chǎn)生黨委（黨總支）委員70名，其中，書記10名，副書記11名。經(jīng)過換屆，一批政治素質高、發(fā)展能力強、工作作風實、群眾基礎好、善于做新形勢下群眾工作的優(yōu)秀人才走上了社區(qū)黨組織領導崗位。（三）高度重視，繼續(xù)認真開展民生工作站工作。今年，街道各社區(qū)工作站累計開展接待11次，收到交辦問題113件，現(xiàn)已解決104個，還有9個問題正在協(xié)調處理。

雙塘街道**年工作計劃

一、工作思路

深入學習貫徹落實黨的十八屆三中全會與區(qū)委一屆一次全體（擴大）會議精神，繼續(xù)圍繞區(qū)委、區(qū)政府關于打造“三中心、一高地”、建設現(xiàn)代化國際性人文綠都核心區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，立足雙塘實際，開拓創(chuàng)新，銳意進取，積極融入新區(qū)發(fā)展：重點圍繞樓宇經(jīng)濟加快提檔升級，打造高端一流商貿區(qū)，圍繞國創(chuàng)園建設，筑巢引鳳，努力將其建設成我街道創(chuàng)新驅動發(fā)展高地，圍繞門西老城區(qū)開發(fā)，加快推進文化旅游休閑區(qū)規(guī)劃建設，逐步探索出一條具有雙塘特色的社區(qū)治理新模式，不斷優(yōu)化美化城市環(huán)境，保持社會大局和諧穩(wěn)定，為建設繁榮昌盛新秦淮、新雙塘建功立業(yè)。

二、目標任務及具體措施

（一）科學謀劃，加快經(jīng)濟結構轉型升級，壯大區(qū)域經(jīng)濟

1.緊緊圍繞建設“三中心、一高地”發(fā)展戰(zhàn)略，立足實際，科學謀劃街道發(fā)展新格局。

一是認真學習今年赴上海、深圳等地學習考察的寶貴經(jīng)驗，特別是在新形勢下如何做大做強“樓宇經(jīng)濟”方面的先進做法，不斷優(yōu)化服務，強化招商引資，在引進基地型、總部型、旗艦型的重大項目上取得新突破，推動樓宇經(jīng)濟提檔升級，為街道經(jīng)濟發(fā)展提供支持，為新秦淮建設國際商務商貿中心貢獻力量。

二是加快建設創(chuàng)新驅動發(fā)展高地，高標準打造“國創(chuàng)園”。為企業(yè)提供動態(tài)式全程服務，重點引進品牌突出，附加值高的文化創(chuàng)意企業(yè)，力爭把“國創(chuàng)園”打造成為高品質創(chuàng)新驅動發(fā)展高地。

三是加快建設“文化休閑旅游中心”。我街道地處城南老區(qū)，文化底蘊深厚，文化資源豐富。街道將充分利用這一文化優(yōu)勢，圍繞建設“文化休閑旅游中心“這一發(fā)展目標邀請相關規(guī)劃、建設方面的領導專家開展考察與調研，通過科學規(guī)劃，有序開發(fā)，引導社會資本參與建設。努力把雙塘建設成為具有深厚歷史內涵、濃郁人文氣息、鮮明休閑特質的文化旅游休閑中心，使之成為我街道一道亮麗的“文化名片”。

2.持續(xù)不斷轉引稅源。加大優(yōu)質稅源轉引力度，重點轉引一批規(guī)模大、稅收多的異地納稅大企業(yè)，力爭在稅收增量上有新突破，形成新的經(jīng)濟增長點。

3.堅持不懈招商引資。以更大氣魄開展招商引資，實行“北上、南下，東進“的招商引資模式，瞄準中國500強企業(yè)，服務好大商機，力爭引大企業(yè)，做大項目。

（二）民生至上，不斷創(chuàng)新社區(qū)管理方式

1.開拓思路，創(chuàng)新舉措，逐步探索出一條具有雙塘特色的社區(qū)治理模式。一是深化“四部一中心制”改革，設立市民服務中心，整合歸并社區(qū)行政事務和政務類公共服務，切實減輕社區(qū)行政負擔，提高服務效能，更好的為民服務。二是與中國著名議事規(guī)則專家袁天鵬團隊合作，在社區(qū)開展基層民主自治試點，進一步增強社區(qū)自治功能。三是多方收集證據(jù)，申報雙塘街道為“全國社區(qū)服務發(fā)源地”，并通過公證形式予以固定。通過不斷創(chuàng)新基層民主形式，總結歷史實踐，不斷激發(fā)基層活力，以適應新形勢下社區(qū)服務、管理的要求。四是大力扶持社會組織發(fā)展，探索政府購買公共服務的有效形式，將社區(qū)自治以外的工作逐步交由社會組織承接，構建多元參與的社區(qū)治理新格局。

2.改善基礎設施，提升服務本領。完善和提高社區(qū)基礎設施建設，通過購買、無償提供、資源共享等措施，爭取政府資金的投入，逐步完善社區(qū)基礎設施。繼續(xù)加強對社區(qū)班子、社工社會專業(yè)知識、服務技巧等方面的培訓工作，切實提高為民服務本領。

3.落實“應保盡保、應出即出”的低保政策，加大對困難家庭在住房、看病、上學等方面的幫扶力度，切實讓困難家庭的基本生活得到保障。

4.健全管理制度。優(yōu)化服務，繼續(xù)深化落實計生人口、婦女兒童、扶貧幫困、雙擁優(yōu)撫、殘疾人和老年人、勞動維權、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務工作，扶助弱勢群體，落實保障制度。

5.宣傳移風易俗。嚴格規(guī)范執(zhí)行殯葬改革工作，火化率達100%，無出現(xiàn)亂埋亂葬現(xiàn)象。

（三）繼續(xù)推進城市環(huán)境綜合整治，美化城市環(huán)境

一是加快推進“動遷拆違，治亂整破”的“9322”專項整治行動，重點開展背街小巷、老舊小區(qū)和窗口地區(qū)環(huán)境綜合整治，精心籌劃，嚴密組織，嚴格按照上級的時間節(jié)點要求，完成專屬區(qū)域的環(huán)境整治及動遷拆違任務，完善網(wǎng)格化管理機制，達到大幅提升城市環(huán)境品質的目標。

二是認真開展垃圾分類及黃標車淘汰工作，按照市、區(qū)各節(jié)點要求，完成宣傳、發(fā)動、摸排工作。

三是依照相關指示精神全力推進食品安全監(jiān)管、紅十字會及衛(wèi)生工作等專項工作。

（四）創(chuàng)新管理，切實維護社會安全穩(wěn)定

一是健全社會治安防控體系，抓好四項排查，狠抓信訪工作，杜絕維穩(wěn)隱患。加強突發(fā)事件應急處理，積極調處矛盾糾紛，不斷增強群眾安全感。

二是進一步加強對街道、社區(qū)司法、綜治工作人員的思想教育，切實提高政治素質和工作水平。

三是繼續(xù)抓好“五有五無”社區(qū)創(chuàng)建工作，確保區(qū)域范圍內五無的不發(fā)生。

四是加強“六五”普法工作，抓好各類人群的普法教育，重點加強對機關干部、青少年、流動人口等重點普法對象的普法學習。

（五）扎實推進黨的建設，組織保障更加鞏固

一是進一步強化黨員干部理論學習。組織黨員干部開展學習活動，豐富學習內容，落實街道工委各項議事制度規(guī)則。精心組織街道工委民主生活會，提高街道工委民主議事能力。

二是強化社區(qū)黨務人員隊伍建設。針對新一屆社區(qū)黨組織書記，以加強社區(qū)黨組織領導班子作風建設為抓手，強化社區(qū)黨務人員隊伍建設。

三是突出重點抓好黨員發(fā)展工作。進一步加強對企業(yè)業(yè)主和一線工作者的培養(yǎng)與發(fā)展，注重在新的社會階層中培養(yǎng)入黨積極分子，全年計劃發(fā)展黨員12名。

四是開展黨員聯(lián)系和服務群眾工作。繼續(xù)積極開展民生工作站工作，組織街道干部深入社區(qū)，了解居民訴求，努力為民服務。組織黨員干部進一步開展“牽手行動”結對幫扶困難群眾、困難黨員子女、下崗失業(yè)黨員活動，暢通黨員服務聯(lián)系群眾渠道，發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。

食堂工作總結與計劃

導語：關于食堂工作總結與計劃，切實做好食堂的食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工做臺做到隨用隨清，每周對廚房一次大清掃。下面由我為您整理出的相關內容，一起來看看吧。

在即將過去的XX年，我承蒙公司領導的重用，感謝公司的培養(yǎng)，在公司全體職工的支持與理解下，在食堂十五位同仁的大力配合下完成了XX度公司交辦的各項工作。

XX年食堂的主要工作；

第一；XX年食堂共有16人擔負著公司一日三餐的就餐工作其中早餐130人左右，中餐700人左右，晚餐200人左右，其中五月至九月間還有夜餐10人左右的就餐工作與食堂的衛(wèi)生和餐廳的環(huán)境衛(wèi)生等各項工作。我們的任務就是讓所有的工作人員吃飽，吃好，吃的安全吃的健康，在這一年里我們認真總結幾年的工作經(jīng)驗并認真聽取領導及員工的合理化建議及時改進不足，充分利用我所掌握的膳食營養(yǎng)知識并結合公司成本要求盡力在飲食的葷素搭配合理，粗細兼顧在保證供應的情況下盡力安排花樣。在炎炎的夏日每天都為員工及車間準備了綠豆湯及酸梅湯給職工降溫，在寒冷的冬季我們?yōu)閱T工準備了熱粥及熱湯豆?jié){等為職工御寒。在秋冬季我們?yōu)閱T工制作烤白薯來增加花樣，還在八月十五為員工做月餅來供應員工購買。

第二；衛(wèi)生方面，衛(wèi)生工作對食堂來說是重中之重，我深知其重要性，民以食為天，病從口入所以食堂衛(wèi)生是非常重要的，我一直嚴格按照飲食衛(wèi)生操作規(guī)程，把就餐者的飲食安全放在首位，強化責任心堅決杜絕一切可能有安全隱患的食物一律不得采購。一直堅持每周一次的全面的衛(wèi)生清理工作，一直堅持手下清發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生隱患及時消滅，并在八月份舉行了一次消防演練使每位操作人員都會用消防器材來保障安全，今年還組織兩次滅鼠工作。來保障所有的安全。

第三；成本控制，由于今年物價一直處于高位特別是肉，蛋，米，面，油及蔬菜一直都在漲，這使成本大大提高給食堂的成本控制造成很大的困難我們一直堅持例行節(jié)約減少浪費認真對待每一筆開支今年的成本為；一月成本為（）元，二月成本為（）元，三月成本為（）元，四月成本為（）元，五月成本為（）元，六月成本為（）元，七月成本為（）元，八月成本為（）元，九月成本為（）元，十月成本為（）元，十月成本為（）元，十一月成本為（）元，全年月均成本為（）元。

第四問題與不足；由于食堂員工每個人的認識和個人的素質差異，有的員工在服務上還不盡人意，有的師傅的專業(yè)技能也有待提高，有的時候人與人之間有著矛盾，組與組間配合不夠協(xié)調，我及組長的管理還都有不到位的地方，有的師傅在衛(wèi)生保持上還不到位，手下工作不整潔操作還不到位，有時菜品搭配還不夠合理特別是11月30日的菜品搭配與操作都有問題是我銘記在心在今后的工作中一定要引以為戒隨時警惕堅決杜絕類似的事件再次發(fā)生，我在此也懇請所有的就餐員工多提寶貴的意見，發(fā)現(xiàn)不足我們也好及時改進不足與缺點。來更好的為所有的職工服好務。

20xx年的工作計劃，執(zhí)行方案與費用控制；

第一；爭取在每個季度舉行一次食堂員工技術及操作安全交流工作總結會，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題及安全教育使每位操作人員知道所有的機械設備的操作規(guī)程，在每季度的中后期一定完成并做記錄。在一年中舉行兩次消防演練其中半年一次使廚師都會用消防器材來保障食堂的安全。

第二；一定要堅持每周一次的衛(wèi)生清理工作，兩個月一次的全面大掃除對食堂的所有的設備保養(yǎng)及維護工作并做記錄，

第三；在六月份一定要完成廚師的體檢工作使廚師都持健康證上崗來消滅傳染病的傳播。

第四；對原料的采購，驗收入庫出庫及保管一定嚴格把關對不合格的原料堅決拒收對收入的原料做好登記做到賬務相符。

第五；參照XX年度的月均成本為（）元在現(xiàn)有的的基礎上城本不能超出5%的費用支出。

20xx年需要公司解決的問題

由于辦公樓食堂在地下室原有的地溝及吊頂?shù)孛娴牡卮u都嚴重的老化及損壞也請領導安排合理的時間對地下室食堂進行一次全面的修理及整改。其次就是最好把辦公樓食堂外的小院加上封頂。

[食堂工作總結與計劃]

倉庫工作總結與計劃

建立完善的倉庫賬目，保證庫存數(shù)目和進貨、配貨數(shù)目清晰準確。以下是我為大家整理分享的倉庫工作總結與計劃。歡迎閱讀。

倉庫工作總結與計劃120xx年就要過去了，總結一年的工作，有成功的喜悅，也有失誤的愧疚。過去的一年，是我們部門全體員工奮力開拓的一年，更是每個倉儲成員接受挑戰(zhàn)，逐步成長的一年。為從教訓中得出經(jīng)驗，為以后的工作做好更充分的計劃準備?，F(xiàn)將20xx年倉庫管理工作總結如下：

一、工作回顧及感想。

自今年3月份進入本公司以來，在辦公室擔任文員工作。9月份時，因倉庫沒人管理，便調到倉庫負責倉庫管理工作。剛進倉庫的時候對業(yè)務不太熟，在此期間，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務。

二、自覺加強學習，努力適應工作。

我是初次接觸倉庫管理工作和對賬工作，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，在領導和同事的幫助指導下，我逐漸摸清了工作中的基本情況，把握住了工作重點和難點。經(jīng)過一段時間的努力，現(xiàn)已基本勝任本職工作。

三、建立完善的倉庫賬目，保證庫存數(shù)目和進貨、配貨數(shù)目清晰準確。

從十月份以來，逐步針對各種車型的配件建立起手工保管賬冊和電子賬冊?；谶@項工作的完成，在沖壓車間和采購部同事的協(xié)助下，基本上杜絕了斷貨與積壓貨品的現(xiàn)象。同時由于倉庫的賬目日益完善清晰，更好的支持財務部門的工作。

四、堅持定期整理倉庫。

認真細致的做好各種車型配件的入庫出庫工作，根據(jù)各種車型進行歸類擺放，消除了倉庫凌亂不堪的狀況。在改善倉庫環(huán)境的同時也為后續(xù)庫存統(tǒng)計工作奠定了基礎。保持干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的一個長期基礎工作。

五、認真做好每月的對賬工作。

經(jīng)過四個月的接觸，對這項工作的流程已經(jīng)較為熟悉，能夠嚴格按照公司的制度規(guī)定完成每月的對賬工作，保證各項數(shù)據(jù)準確無誤，與財務部門做好對接手續(xù)。

六、存在的不足

1、由于剛接手工作不到一年，很多地方了解不夠深入細致，需要繼續(xù)努力。

2、車型種類繁多，對各種車型宏觀上把握比較容易，微觀掌握還需下大力氣。

3、在進貨量和配貨量都較大的情況下，倉庫容易暫時性出現(xiàn)空間不足、貨物比較擁擠現(xiàn)象。

七、20xx年工作計劃

1、繼續(xù)加強學習，增強對本職工作的了解，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益，更好的完成各項工作任務。

2、管好賬目，在電子帳的配合下，準確把握庫存和進貨配貨情況。更加全面的了解商品明細。

3、堅持定期整理倉庫，及時處理廢舊雜物，提高倉庫的利用率，避免在進貨配貨高峰期倉庫緊張現(xiàn)象。

4、認真完成領導安排的其他工作。

新的一年，也是一個新的開始，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展作出自己應有的努力。

倉庫工作總結與計劃2春天不留痕跡的走遠，炎夏的太陽把雨后那僅有的一絲涼意沖散。日子在彈指間毫無聲息的流逝，總讓我們在需要回首總結的時侯才猛然意識到這似水流年。端午的棕香在舌尖留著余香，走過的歷程總那么令人難忘。在此將上半年的工作做如下總結，以揚長避短，使倉庫的管理工作再上一個新的臺階。

上半年工作回顧：

20xx年上半年，倉庫全體人員團結一致、克難攻堅，按照集團公司“內抓管理堵漏洞、外拓市場增效益”的工作方針，緊緊圍繞為公司生產(chǎn)服務大局，在公司主管領導及物資處領導的帶領下，腳踏實地、任勞任怨、細心操作，管理制度不斷完善，業(yè)務技能持續(xù)提升，庫容庫貌初步改善，服務效率快速提高。上半年積極配合采購部完成貨物進庫驗收工作，共累計入庫物資700余項次，出庫物資1400余項次，特別是在人員相對緊張的情況下，全體員工充分發(fā)揮積極主動性，在其他部門、同事的大力支持下，積極推進倉庫的5S管理工作，樹立了公司是我家的良好形象。

我們的做法是：

一、嚴格的勞動紀律和遵守公司的各項規(guī)章制度是完成工作任務的前提保證

倉庫是公司的一個形象窗口，倉管員的精神風貌和服務質量非常重要。我們通過認真貫徹集團及公司文件、會議精神及各項規(guī)章制度，進一步提高倉庫員工的大局意識和服務意識，使倉庫員工都能達到出滿勤、干滿工、不遲到、不早退，嚴守勞動紀律，努力鉆研業(yè)務，同時積極參加公司組織的植樹、清理下水溝等活動，提高團隊意識、整體意識，使倉庫的戰(zhàn)斗力和凝聚力大大得到提高。半年來，倉庫員工都能達到不論晝夜、不論風雨雪、更不論工作的時間內外，確保物資領用的及時順暢，滿足生產(chǎn)需要。

二、加強對物資存放位置的調整工作，逐漸達到整齊美觀、取用快捷的目的

為了更好的服務于生產(chǎn)部門，加強物資管理力度，不斷改進工作方法，上半年我們倉庫重點對貨物存放進行了調整、消除以往凌亂不堪的局面。按照貨物類別、型號、物資的輕重、庫存量以及周轉率的不同，對倉庫物資進行了合理有序的庫位調整，力求做到易拿、易放、易看、易點的堆積方式，堅持貨物先進先出的原則，加強了倉庫貨物的科學化管理。這項工作從四月份開始，協(xié)調組織外廠來實習員工和在分廠的大力幫助和支持下一直有條不紊的進行著，預計此項工作會在7月底前完成，在提升倉庫形象的同時也為5S的推行奠定了基礎。

三、科學控制庫存物資

隨著公司的不斷發(fā)展，尤其是去年公司大修計劃采購的失誤，使倉庫進貨數(shù)量猛然增多，工作量也隨之增大，很多物資由于沒有場地合理存放導致變質和變壞，給公司的財產(chǎn)造成了很大損失。在新一任公司領導班子的英明領導決策下，使我們更加認識到提高采購計劃準確率更為重要，我們倉庫通過加強對物資采購計劃的監(jiān)控，積極采取有效措施和科學的方法，努力讓進入倉庫的貨物有序存放，對庫房內每一項物資進行最低和最高庫存量的設置，按照倉儲存貨數(shù)量，合理利用倉庫，降低庫存，加快資金周轉率達到降低成本的目的，同時盡可能滿足各分廠部門的生產(chǎn)需要。

四、加強學習，不斷提高業(yè)務水平和團隊凝聚力

學習是進步的推動力。在做好本職工作的同時，利用工余時間堅持學習，努力提高自身的綜合能力和理論水平。并且經(jīng)常與庫房各保管員交流經(jīng)驗，互相學習、互相進步，共同探討把倉庫管理工作搞好的新辦法、新點子。工作的進步、素質的提高、能力的發(fā)揮、所有成績的獲得，都取決于態(tài)度的轉變。我們倉庫結合公司運營的實際，組織員工認真學習專業(yè)知識、職業(yè)技能，同時加強道德、素質、技能等培訓。一分耕耘，十分收獲，從被動工作、推委扯皮、缺乏活力到積極主動、精誠團結、熱情奉獻，倉庫的精神面貌，工作態(tài)度都產(chǎn)生了質的飛躍。質變必將帶來量變，像周建凡同志的勤奮好學、勇于進步，劉麗雙同志的任勞任怨、認真負責，王君同志的敬崗愛業(yè)、熱情主動，張鳳閣同志的周到細致、默默奉獻，都融入到了倉庫日常的工作中。配合積極，服務熱情，不推諉、扯皮，充分顯示出了倉庫團隊的協(xié)作精神和凝聚力。

五、建議：

1、建議倉庫外地坪盡快打完并建個庫棚，確保不能淋雨的物資保管到位。

2、增加貨架，將部分輕拿易放的物資（如小電機、小減速機等）上架存放。

存在的不足：

1、出庫過程中的串貨錯發(fā)、保管中的編號不符、數(shù)據(jù)不實等都有錯誤發(fā)生。由于個別倉管員工作責任心不強，造成倉庫部分鑰匙丟失一次，給倉庫物資的安全造成極大隱患；澆注料發(fā)錯，給公司造成兩萬多元的經(jīng)濟損失。這些本不該發(fā)生的事件，給我們時刻敲著警鐘。

2、由于倉庫面積小、貨架少，不符合合理規(guī)范、歸類物資擺放的要求，造成很多物資貨物堆碼不標準，沒有上架及重疊擺放的現(xiàn)象再加上由于去年的進貨計劃性不強，盲目購進物資造成的庫存貨物積壓現(xiàn)象。

3、物資出入庫的程序做的不夠認真細致，部分物資沒做到見票發(fā)貨，打借條的現(xiàn)象發(fā)生很多。

4、廢舊入庫回收再利用的問題還待解決。要進一步探索研究交舊領新和修舊利廢的管理辦法。

5、女工多，勞動力不足，很多搬移整理的物資進行緩慢。

下半年工作計劃：

總結的目的是為了更好的計劃，謀定而后動，因此，我們必須根據(jù)公司及倉庫的實際情況，制定和實施相應的改進和創(chuàng)新計劃，通過我們不斷改進和創(chuàng)新的行動去超越自我，實現(xiàn)倉庫管理工作的持續(xù)改進，實現(xiàn)卓越。下半年我們計劃在完成日常倉庫收發(fā)工作的前提下完成以下工作改進目標：

1、倉儲管理作業(yè)流程達到標準化要求。

2、陳舊設備以及淘汰報廢設備的清理工作。隨著公司的不斷發(fā)展，部分陳舊淘汰的設備較多，下半年年倉庫將集中進行庫存陳舊設備的清點以及淘汰報廢設備的清理工作，做到嚴格報廢，確保公司資產(chǎn)的完整、不流失，為今后企業(yè)設備配置和更新提供可查依據(jù)。

3、根據(jù)倉庫的管理要求，做好倉庫的管理工作。下半年將繼續(xù)做好倉庫的日常管理工作，力求使倉庫的日常管理更加規(guī)范、標準，為做好企業(yè)的后勤保障工作貢獻力量。

4、積極推進公司的5S管理活動，達到環(huán)境優(yōu)美化工廠的要求。上半年工作，離不開公司各級領導的關懷和指導、離不開倉庫全體員工付出的辛勤勞動和汗水，在此深表感謝和敬意。雖說我們做的不是最好，但我們一直在努力。我們會一如既往的團結在公司領導周圍，愛崗敬業(yè)、眾志成城，共同譜寫天瑞集團更加燦爛輝煌的明天！

[倉庫工作總結與計劃]

2021工作總結與計劃

XX年下半年工作總結及XX年上半年工作計劃金牛奮蹄開錦繡，乳虎添翼會風云。在這個承前啟后、辭舊迎新的日子里，我們對XX年所做工作進行簡單盤點，同時對XX年工作進行周密部署?，F(xiàn)對XX年下半年的工作進行認真總結，以期能在其中吸取經(jīng)驗教訓，在穩(wěn)固原有的工作基礎上開展新工作。一、所做工作：1、為全面響應以“爭創(chuàng)省級衛(wèi)生城市，建設美好家園”為主題的創(chuàng)衛(wèi)工作中，公司在城客辦的帶領下，積極開展各種活動在使出租車駕駛員，當好城市文明傳播者的同時，也為樹立新榆林做好了窗口新形象工作。2、為落實“安全第一，預防為主”的安全思想，公司對現(xiàn)有的85輛出租車進行全面的安全檢查，并建立車輛技術檔案，以確保每輛出租車都能夠安全運營，保持車輛良好的技術狀況。3、為提高出租車行業(yè)的優(yōu)質服務形象，公司統(tǒng)一為駕駛員制定工作服裝。4、近期甲流疫情在全國肆意蔓延，為防止疫情擴散，公司在城客辦的部署下組織駕駛員接種甲流疫苗，對甲流疫情在我市的擴散起動積極作用。二、存在問題：1、管理問題：公司管理不盡合理，具體表現(xiàn)為對各業(yè)主，各駕駛員沒有做到科學化，規(guī)范化，有些制度實行起來比較困難，沒有可操作性，難以實現(xiàn)有效的監(jiān)督管理，所以應該盡量完善目前的管理制度。2、服務是心，信譽是金。然而持高不下的投訴率，嚴重影響到目前出租車行業(yè)的窗口形象，其中主要原因是出租車從業(yè)人員個人修養(yǎng)素質參差不齊，駕駛員更換比較頻繁，致使駕駛員服務意識淡薄，服務用語粗俗，服務行為不規(guī)范，不打表，亂收費，拒載，甩客，拼座時有發(fā)生，嚴重影響到了公司和行業(yè)形象。三、解決措施：1、規(guī)范管理，同時組織業(yè)主，駕駛人員就目前的所存在的問題進行學習，對相關法律，法規(guī)文件進行貫徹落實，并且組織討論研究，集中思想，提高認識，引起各業(yè)主，駕駛員的高度重視，有效遏制以上現(xiàn)象的蔓延趨勢2、對培訓會議內容做了大幅度的調整，尤其是對職業(yè)道德，優(yōu)質服務，禮貌待客，規(guī)范用語，計價收費和嚴重拒甩等投訴比較集中的問題，嚴格考核程序，同時制定了極具約束了的懲罰機制，有效遏制了違規(guī)行為的再次發(fā)生，只本公司的整體服務意識得到提高，使業(yè)主和駕駛員對優(yōu)質服務與合法贏利的關系有了更深層次的認識。3、與兄弟單位多搞交流活動，學習兄弟單位的先進管理經(jīng)驗，揚長避短，在管理工作上多下功夫，公司員工要分工明確，各司其職，各負其責，建立健全的獎罰機制，對集中投訴車輛要進行批評教育，對表現(xiàn)好的車輛，給予一定的物質獎勵。盤點XX年所開展的工作，認真總結經(jīng)驗，切實吸取教訓，進一步加強管理，尋找差距，不斷提高企業(yè)的管理水平，改善行業(yè)服務形象，本著對社會，對業(yè)主，對企業(yè)高度負責的態(tài)度，管理好公司，服務好業(yè)主，滿意好顧客，向著更快更好的發(fā)展的目標邁進，加快榆林的雙創(chuàng)建設，為榆林經(jīng)濟建設做出我們應有的貢獻。四、XX年上半年的工作計劃：1、按照“文明管理，規(guī)范執(zhí)法，安全運輸，優(yōu)質服務”的總體要求，加強安全管理，獎懲分明、曉之以理動之以情，以教育為主，不定期評選模范業(yè)主，樹立榜樣。努力把我市客運行業(yè)建設成為誠信文明，和諧統(tǒng)一的龍頭行業(yè)。2、安全工作是始終是我們工作的重心和中心。堅持以“安全第一，預防為主”的方針，進一步落實科學發(fā)展觀，做到以人為本，統(tǒng)籌兼顧。①堅持每月召開2次安全例會。通過學習交通安全的法律、法規(guī)和操作技能，提高廣大從業(yè)人員的安全意識。②播放事故案例的錄像和書面教材對司機進行教育，使廣大駕駛員深刻領會到違章駕駛所造成的嚴重后果，從而起到警醒教育作用。③組織安全培訓，按照安全生產(chǎn)管理的要求，對全體駕駛員組織安全培訓。通過學習、培訓、考試，使駕駛員對安全駕駛、車輛保養(yǎng)、操作技能等進一步提高，為安全生產(chǎn)提供有力保障。3、在服務質量方面，我們著重抓好法律、法規(guī)知識教育和職業(yè)道德教育。首先，對全體管理人員和駕駛員進行法律、法規(guī)的培訓，通過考試的形式，增強他們對法律、法規(guī)知識的認識，使他們能正確使用法律來維護他們的合法權益。第一，計劃組織舉辦一期職業(yè)道德培訓班，教育他們服務質量事關企業(yè)的形象、行業(yè)的生存和自身的利益，所以必須注重服務質量和車容車貌的整潔。第二，計劃通過車輛的季度檢驗和年檢，加大對車輛的安全設施和服務設施的檢查力度，對那些車容車貌差，服務設施和安全設施不齊全的車輛實行停車整頓，待整頓及格后方可繼續(xù)經(jīng)營。

4、完善健全管理制度，對一些不明確，可操作性差的規(guī)章制度予以完善，同時組織業(yè)主，駕駛員就目前所存在的問題進行學習討論，制定出切實可行的規(guī)章制度，對相關法律法規(guī)進行貫徹落實，并且組織討論研究，提高認識，引起各業(yè)主，駕駛員高度重視。在健全各項管理制度方面，我們要繼續(xù)積極配合交通主管部門和市城客辦，盡快制定出《公司出租車駕駛員準入機制》、《出租車經(jīng)營服務自律公約》、《出租車業(yè)主承包合同》等規(guī)范文本，以加強出租車行業(yè)管理，提高從業(yè)人員綜合素質，樹立出租車良好形象。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。新年伊始，公司的每個員工都豪情滿懷。公司將一如既往擁護城客辦的英明決策，服從領導，聽從安排。保持公司自身優(yōu)良作風并繼續(xù)發(fā)揚，同時借鑒學習兄弟單位的先進管理服務經(jīng)驗。做到揚長避短、力爭上游、安全效益和經(jīng)濟效益并駕齊驅、齊頭并進。爭取給榆林的父老鄉(xiāng)親交上一份滿意答卷，做到市民滿意，政府放心?。╔X年12月23日為榆林市某出租公司撰寫）

出納工作總結與計劃