教育機構(gòu)活動策劃方案

教育機構(gòu)活動策劃方案第1篇：教育機構(gòu)的活動策劃方案要點!

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教育機構(gòu)的活動策劃方案要點！

不管是哪一個行業(yè)，做活動都是一種有效的宣傳方式，在教育行業(yè)，做活動也是很有必要的，通過做活動，能加深教育機構(gòu)與學員之間的關(guān)系，也能提高企業(yè)知名度，讓更多原本對我們沒有了解的人知道我們，促進進一步的合作。其實活動也不外乎就是那幾種形式，今天智盛君就整理了幾種比較常用的活動方案。1.熱門事件

熱門事件活動，其實與節(jié)假日活動的舉行方式差不多，都是已知的時間和事件，但是，我們在借勢熱門事件時，一定要注意，要選擇能和我們機構(gòu)沾上邊的時間，不可胡亂蹭熱點。對于一些可以預知到的事件，我們就可以根據(jù)節(jié)假日活動的形式來進行，可提前做好活動準備，就比如奧運會、世界杯等，這類熱門事件都是已知的，如果我們機構(gòu)正好是做體育培訓的，那么我們就正好可以借助這些事件，來策劃一場我們機構(gòu)的宣傳活動。2.節(jié)假日活動

現(xiàn)在，各個節(jié)假日都已經(jīng)成為了各大商家的必做的活動，當然，并不是說每個節(jié)假日都需要，而是通過篩選，針對性地做活動。但在做活動時，要注意到這些點?；顒宇A熱

在做節(jié)假日活動時，優(yōu)勢在于我們能提前做好準備工作。在做活動策劃時，就要明確地把活動階段/注意事項以及應急預案，這些方方面面都得做好預判。這樣在活動籌備進行時，才能做到成竹在胸。在做活動預熱時，要把握時效性。節(jié)假日就那么幾天，你的活動是在哪一天正式開始？那么在活動開始前多久，開始做溽熱，這些都是需要考慮的。

比如：是一場大型的活動，那么至少提前半個月開始預熱，也就是說，至少要提前三個月開始做策劃。如果只是一場較為小型的活動，那么提前一周做活動預熱就差不多了。

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找到活動與目標用戶的吸引點

做活動本身是為了吸引到更多的目標人群，如果，這場活動，對于目標用戶來說，一點愛好都沒有，那么肯定是不能達到吸引用戶的目的。因此在策劃活動時，就要結(jié)合企業(yè)特點，選擇一個比較新穎的主題?，F(xiàn)在的活動形式基本都差不多，但是唯獨你一家企業(yè)舉辦了一場獨特的活動，那么也會吸引到很多有好奇心的人群，這樣的活動效果，反而是比那些循規(guī)蹈矩常規(guī)性的活動效果來的更好。借勢節(jié)日精準人群

大多數(shù)節(jié)日都是全國性的，但還是有一部分節(jié)日是針對某一部分人群，我們可以根據(jù)這一類人群，來制定一些有針對性的活動方案。比如：父親節(jié)、母親節(jié)，針對這樣的節(jié)日，如果我們是k12教育，那么我們可以把目標用戶在青少年身上，做一場公益活動，提升我們的企業(yè)形象。

如果我們是做職業(yè)教育，那么我們可以通過婦女節(jié)，來做一些專門針對女性課程的活動，比如：如何成為一名有氣質(zhì)的職業(yè)女性？說話的藝術(shù)！等之類的公開課，通過活動吸引這部分人群來到課堂，成為潛在客戶，再通過后期，電話回訪或者建立社群等之類的方式進行轉(zhuǎn)化。也能達到我們宣傳推廣的目的。這幾種活動宣傳方式你學會了嗎

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第2篇：教育機構(gòu)策劃方案——課程策劃

教育機構(gòu)運營管理包策劃方案—課程策劃

策劃方案·課程策劃模板

第一要素：目標

課程目標提供了學習的方向和學習過程中各階段要達到的標準。

第二要素：內(nèi)容

在課程內(nèi)容組織上，有兩點尤其重要，這就是范圍和順序。范圍要精心地限定，使內(nèi)容盡可能地對學習者有意義并具有綜合性，而且還要在既定的時間內(nèi)安排。

第三要素：教材

教材要以精心選擇或組織的有機方式將學習的內(nèi)容呈現(xiàn)給培訓者。在學科課程中，教材是最常用的，也幾乎是必備的，在教科書的選擇上，主要是內(nèi)容豐富，針對性，實用性、操作性強。

第四要素：模式

課程的執(zhí)行模式，主要指的是學習活動的安排和教學方法的選擇，旨在促進培訓者的認知進展和行為變化。

第五要素：策略一個被普遍運用的教學策略是“判斷-指令-評價”。在這一策略中，老師分析學生的學習進展情況，判斷他們遇到了什么困難，對學習順序的下一個步驟作出指令，當學員完成指令后，老師作出評價，確定他們是否掌握了課程設計的學習內(nèi)容。

第六要素：評價

學科課程的評價重點放在定量的測評上，衡量可以觀察到的行為。例如，在報告學習者的學習狀況時，經(jīng)常用諸如A、B、C、D等人們假定能表明某種程度的成就的字母等級表示。

第七要素：組織

除了集體授課制以外，分小組教學也常常被課程設計者運用，分組教學為“因材施教”的個性化教學提供了某種可能。

第八要素：時間

課程設計者要巧妙地配置有限的課程時間，老師要使學生在整個課程執(zhí)行期間樂觀地參加學習活動，把課堂時間看成是最有價值的。

第九要素：空間這里的空間主要是指教室，還有一些特殊的空間可以利用。如圖書館、實驗室、藝術(shù)室、研討室、調(diào)研場所，運動場等。

第十要素：定價

1、隨行就市定價法。

教育機構(gòu)要根據(jù)現(xiàn)行的行業(yè)平均價格制定學費,把流行的價格作為定價根據(jù)。例如，一所城市所有的小學培訓班收費可能基本相同。某市四級英語培訓各校都是200元/人·學時左右,我們在以下情況可用此法：一是難以估量成本。為保險起見,以隨大溜方式定價最方便、安全,既然市場流行此價,就有其合理之處;二是希望與競爭者和平共處;三是自己另行定價,難以估量市場和競爭者的反應。

2、折價讓利定價法。

為了鼓舞更多的客戶購買我們的產(chǎn)品或者服務,可在適當?shù)臅r候做些適當讓利。比如，一個培訓班，一個報名的學生參加的培訓項目越多，報了兩個班三個班,就可以減讓部分學費,報的學時多,也可酌情減費。學完了一級再學二級、三級的學生,學費可以適當減一些。

3、根據(jù)消費者感受定價法。

即根據(jù)消費者對教育產(chǎn)品的感受價值定學費。比如一所培訓名校的教育,學生對其感受價值大,學費可能高昂。家教市場上知名高中老師收費1000元/人·小時,而一名大學生家教只能收100元/人·小時,原因是學生或者家長對前者的感受價值大于后者。

4、根據(jù)消費者心理定價。

這是一種抓住消費者心理特點定價法，這種方法有聲望定價和招徠定價等。比如，利用消費者仰慕名牌的聲望來定價。甲、乙兩所培訓學校某一專業(yè)辦得一樣好,但甲校規(guī)模大,歷史長,聲望高,學費就可以定得高些。另一方面，利用客戶求廉心理，例如同樣是英語培訓,各門課程成本相等,但培訓學校特意將一門課定低價,以此來吸引學生,當學生學習了這門課并體會到培訓班的高質(zhì)量后,一些學生就可以認可我們的培訓質(zhì)量，會考慮學習我們的其他正常價格的課程。也有的培訓機構(gòu)常搞免費講座,或免費幾節(jié)課,以此來招徠學生。

5、成本加利潤定價法。

根據(jù)我們的教育產(chǎn)品成本加一定的利潤定價。這種定價可使我們的全部成本得到補償,成本可自己掌握,成本穩(wěn)定時,費用也穩(wěn)定,使企業(yè)得到穩(wěn)定、合理的酬勞。教育機構(gòu)新產(chǎn)品的定價技巧還有很多，比如吸脂定價、滲透定價、滿意定價、尾數(shù)定價、整數(shù)價格、用小計價單位標價、聲望定價、分級定價、習慣定價等，我們不一一列舉。

第3篇：教育機構(gòu)萬圣節(jié)活動策劃方案

萬圣夜為每年的10月31日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日主要流行于西方國家的英語世界里，為了讓孩子們能在英語世界里度過一個快樂的夜晚，結(jié)合xx機構(gòu)的教學特色，特設此活動方案：

活動目的：

1、讓孩子們進一步了解西方的文化特色，感受西方國家的風俗節(jié)日

2、讓孩子們在快樂的環(huán)境中學英語，講英語活動時間：

XX年xx月xx日18：00-20：00活動地點：x機構(gòu)學校活動準備：

1、市場人員負責宣傳工作，在附近各個小學及社區(qū)做宣傳活動，并帶領家長和孩子前來參加活動。

2、老師在課堂上跟孩子講解一些萬圣節(jié)的由來及風俗節(jié)日等。并發(fā)邀請卡，邀請學員的好朋友一起來參加。

3、行政做好此次萬圣節(jié)活動的支出預算并負責采購;現(xiàn)場環(huán)境布置：

1、活動教室準備一些與萬圣節(jié)有關(guān)的圖案，例如：南瓜、稻草人、動畫人物等，并貼在墻上。

2、每位老師都準備一些糖果，已備發(fā)給孩子

3、音樂放著trickortreat英文歌曲活動內(nèi)容及環(huán)節(jié)：

1、活動前一天進行彩排，熟悉活動現(xiàn)場

2、活動當天所有員工提前一個小時到校，做好最后的準備工作

3、活動當天上午布置好下午活動現(xiàn)場，行政準備好新到訪表格及老學員簽到表

4、活動開始時安排老師做一下簡單的介紹，家長安排參加家長會。負責人：游戲一：真人連連看，負責人：xx(cece)游戲說明：由一組學員并排站好，前面掛著幾組兩兩相同的不同圖案，(圖案均是總部提供的圖片)由一個學員a學員在前面猜，當老師喊begin2排的學員將自己面前的牌子顯示給a學員看，3秒鐘后老師喊stop2排學員立即背對著a學員，下面由a學員將圖案相同的說出來，說對了掛圖案學員蹲下，說錯了學員不動。道具需要：帶圖案的牌子及糖果，老師準備。游戲二：拼圖游戲，負責人：xx(anna)游戲說明：此游戲用到投影儀和mimio,孩子們拿著mimio筆在白板上拼圖，(分組比賽)道具已有。

游戲三：吹面粉游戲，負責人：xx(rita)游戲說明：在一張桌子兩邊各站一名學員，桌子上放一小碗，小碗里放滿面粉，面上有一乒乓球，兩邊學員互相吹，誰先將乒乓球吹到碗外面誰就勝利。(目的在于最后每個孩子臉上都有白色面粉，更有萬圣節(jié)氣氛。)道具需要：一包面粉，一個乒乓球，糖果游戲四：化妝游戲，負責人：xx(melody)老師給每個學員化妝，化成各式各樣的符合萬圣節(jié)活動的妝，道具需要：一盒化妝筆最終活動：

1.四個教室的孩子聚在一起，外教講解西方萬圣節(jié)的trickortreat，孩子用自己在游戲過程中拿到的sticker向外教換取糖果。學員之間也可互換。

2.t臺秀，活動前幾天會通知學生裝扮自己，當天也有一個化妝的環(huán)節(jié)，最后會在走廊有一場t臺秀。(可邀家長參加)活動流程：

1、前臺登記到訪的新學員和老學員的登記工作，并將學員們分成四組;

2、活動開始時主持人歡迎大家到來，并講解當天的流程宣布開始;

3、由每個游戲負責的老師和其助手將孩子們領到各個教室去準備做游戲;

4、市場專員負責做宣傳活動;

5、helen負責各位老師組織游戲的溝通與銜接，控制好四個教室。

6、教務老師負責帶隊，配合老師組織游戲。

7、游戲結(jié)束后外教簡單介紹trickortreat，孩子們互相換糖。

8、孩子們的t臺秀(利用xx機構(gòu)校區(qū)長長的走廊)，最后可邀請家長參加。

9、前臺老師負責照相。

第4篇：教育培訓機構(gòu)淡季招生活動策劃方案

微遠教育春季筑夢行動抽獎活動方案

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內(nèi)部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：微遠教育延安路校區(qū)會議室

兌獎明細表：

活動細則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周

六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參加，有教學任務的在特定時間參加。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結(jié)果目標導向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學員由周六周日科任老師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習樂觀性，增強孩子的學習愛好，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參加。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參加者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責老師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格根據(jù)活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生干凈工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

附件二：家長簽到表：

微遠教育市場部

20xx/3/18

第5篇：培訓機構(gòu)活動方案策劃

---培訓機構(gòu)的招生工作是非常重要，面對現(xiàn)在的培訓機構(gòu)招生，除了傳統(tǒng)的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些活動方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉(zhuǎn)介紹。

所以做為管理者，校區(qū)的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方案的設計，是在陽光喔作文校長培訓上學習到的，我覺得還是好多學?？梢詫W習和使用的。

一、活動概述

陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達到拉動到訪、老生維護和品牌建設的目的?；顒悠陂g新生攜帶微小說參加評選，按老師給予的等級進行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優(yōu)秀老生（有續(xù)費意向）參加活動，根據(jù)老師評級進行獎勵。

二、活動簡介

活動名稱：陽光喔歲末答謝季

活動目的：品牌建設、拉動轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學員活動主題：樂享歲末答謝有禮

活動時間：20xx年12月1日——20xx年1月6日活動地點：全國各校區(qū)

活動對象：3-12班級學員（家長陪同）三、活動內(nèi)容文章要求

形式微小說，主題不限，內(nèi)容不限（正面對上），文體不限，字數(shù)四、宣傳形式

單頁宣傳（所有中心堵校門發(fā)放）報紙硬廣中心海報

官網(wǎng)專題及網(wǎng)絡推廣

140字左右。

...

---異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）

.謝謝..再見.

...

第6篇：培訓機構(gòu)活動策劃方案

培訓機構(gòu)活動策劃方案

微遠教育春季筑夢行動抽獎活動方案

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內(nèi)部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：微遠教育延安路校區(qū)會議室

兌獎明細表：活動細則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參加，有教學任務的在特定時間參加。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結(jié)果目標導向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學員由周六周日科任老師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習樂觀性，增強孩子的學習愛好，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參加。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認：本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參加者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責老師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格根據(jù)活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生干凈工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。獎勵政策：

自己預約或自己學生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關(guān)注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結(jié)束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

市場現(xiàn)場活動方案

一、市場活動意義

市場活動是學校對外宣傳和招生的重要方式，好的市場活動可以提升學校以及學校的課程品牌形象。大型的市場活動應該是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參加的社會協(xié)調(diào)活動。二、市場活動的分類

市場活動的分類有很多種，最常見的分類有商業(yè)活動和公益活動。1.商業(yè)活動：主要是以的贏利為目的市場活動，例如，課程促銷，新產(chǎn)品推廣。

學校主要的商業(yè)活動有：

?節(jié)假日促銷活動：中國一年365天有141天是節(jié)日，利用節(jié)日促銷產(chǎn)品可以提高學校的招生數(shù)量。

?開業(yè)慶典：必不可少的市場宣傳活動之一，具有宣傳與促銷的雙重屬性。

?講座：學校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于介紹學校的主要課程、特色、教學理念。?公開課：學校招生最常用的市場活動之一，側(cè)重于讓學生和家長來體驗課程的特色和教學效果。

?成果報告家長會：學校招生最常用的市場活動之一，它側(cè)重學校和課程教學成果的展示，學生和家長對課程的評價。

2.公益活動：主要是建立學校和課程良好的社會形象，與客戶進行情感的溝通的公益活動。?年度員工表彰大會：這是學校內(nèi)部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學習模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。

?年度學生獎勵大會：這是學校最常用的與客戶互動活動，促進學生的學習熱情和學校、課程的認可度。

?客戶答謝會：這是學校最常用的與客戶互動活動，增進客戶與學校的感情。

?贊助活動：通過贊助的方式向目標客戶群宣傳自己。?新聞發(fā)布會：對學校的重大活動或事件的宣傳活動。?募捐活動：學校最常見的公益活動，主要是提高學校的社會形象和社會責任。

?專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學校常常組織，專家研討會會增加學校的教學教研的權(quán)威性。

3.大型活動

?元旦晚會：學校每年全校常規(guī)的活動之一，主要是師生節(jié)日慶祝和對學校年度工作的總結(jié)。

?競賽活動：學校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數(shù)據(jù)的目的。

?展覽會和游園會：邀請各家教育機構(gòu)參加，學校對外宣傳最重要的市場宣傳活動之一。

三、市場活動流程1.活動目的2.活動對象3.活動主題

4.活動時間和地點5.廣告配合方式6.活動流程設計7.費用預算

部分費用：?贈品的費用?硬廣告的費用?渠道支持費用?相關(guān)宣傳物料8.前期準備

?人員安排：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待

組、應急人員等。

?物資準備資源需要：已有資源、需要資源?現(xiàn)場布置9.中期操作

?參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。10.意外防范

?內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避開的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境

變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。11.后期延續(xù)12.效果評估

四、市場活動的設計1.市場活動設計：

?時間選擇：在安排活動的時間時，一定要考慮目標客戶的參加便利時間，例如，周

六、周日，節(jié)假日等時間，周六、日上午10：00或下午3：00較為適合。

?活動時機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川地震發(fā)生巨人教育集

團向災區(qū)捐款213萬元。

活動安排在公立學校、社區(qū)的體育廣場或大型商場和超市的門前。?人員分工：活動是否成功30%取決于活動策劃，70%取決于活動執(zhí)行和安排，所以活

動是否成功一定要有有閱歷的人來負責，或者有較強執(zhí)行能力的人負責。要做到

“人人有事做，事事有人管”。

?成本估算：一個大型的市場活動往往要投入的資金和費用都是比較大的。所以首先

可以先做一個初步的預算表，看是否有資金保證，然后根據(jù)預算來策劃活動。

?物資安排：要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按清單，確

保萬無一失。

?適宜的策劃：策劃的好壞主要取決于目標客戶對策劃活動的感受和客戶參加的動力。2．市場活動策劃的成功要素：

?活動主題：一定要清晰、簡潔，并且盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人公益性的印

象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團幼教中心公益演出”。

?活動特色：突出創(chuàng)意與特色，避開客戶見多了類似的活動模式產(chǎn)生抗拒。例如：我

們平時常常舉辦純的公益演出，我們可以設計成“公益演出+課程體驗”。

?活動宣傳配合：一次成功的大型活動，需要前期的活動廣告配合。選擇什么樣的表

現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。

?活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的促銷效果，一定要給客戶一定的利益，例如，

現(xiàn)場課程打折、贈送精美禮品，活動現(xiàn)場抽獎，贈送游樂園打折票等等。

?活動流程設計：活動流程的設計使活動效果好壞的關(guān)鍵，例如，活動開場如何吸引

客戶的參加和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游戲或問題談感受，并設計在咨詢區(qū)領獎品等等。

?活動的主持人或主講人：他們是活動的舞臺的主角，他們對影響和感染目標客戶有

舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。?活動的客戶參加設計：活動最重要的關(guān)鍵是想方設法讓客戶參加，主要采納利益、

挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有精美禮品贈送。

?意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。比如，政府干預、消費者投訴、甚至

天氣突變導致活動無法繼續(xù)進行，必須對各種可能出現(xiàn)的意外時間做必要的人力、物力、財力方面的準備。

?效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實踐情況進行

比較，總結(jié)成功閱歷和失敗教訓。五、市場活動的執(zhí)行

1.市場活動執(zhí)行的意義：市場策劃對市場活動的成功占30%的影響，市場活動執(zhí)行占70%。2.市場活動執(zhí)行原則：?結(jié)果導向?信守承諾?永不放棄

3.市場活動執(zhí)行的控制：

?選擇正確的人、放在正確的位置上，做正確的事，并且每個人都一絲不茍的完成?活動前周密的計劃和安排?活動前、中、后的時間控制?活動前、中、后的工作安排

?各一項工作都要定時、定崗、定人、定量、定標4.市場活動執(zhí)行控制流程：?制定活動的內(nèi)容和流程

?確定活動開始前主要籌備工作有哪些?人員是如何分工的?需要哪些物資準備?需要協(xié)調(diào)哪些關(guān)系?需要做哪些宣傳?需要請哪些嘉賓

?需要哪些注意事項和應急措施?需要哪些優(yōu)惠措施和促銷方式5.市場活動效果評估

?根據(jù)由本次活動而來，現(xiàn)在報名繳費和兩周內(nèi)報名繳費評估本次活動的實際商業(yè)價值?根據(jù)現(xiàn)場的實際到的人數(shù)和現(xiàn)場氣氛評估宣傳和策劃的效果

?根據(jù)現(xiàn)場嘉賓和活動參加人員對整個活動的感覺評估本次活動組織的情況

案例演示

巨人教育集團

20xx年首屆國際青少年博覽會活動方案

首屆國際青少年博覽會是由北京市教育委員會和北京學生活動管理中心共同主辦，以青少年為服務對象的大型博覽會。青少年教育機構(gòu)展示是博覽會的一部分，其中北京市各個區(qū)縣所屬院校將會參展并組織觀摩團。同期還將舉辦“慶祝建國60周年藝術(shù)教育成果展示會暨北京市第十二屆學生藝術(shù)節(jié)閉幕式”以及“中國國際青少年教育產(chǎn)業(yè)暨文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)論壇”。活動目的：此次活動是推廣巨人品牌，展示巨人課程，促進暑期招生的有效途徑。活動對象：北京市各個區(qū)縣學生觀摩團及持票進入的學生和家長

活動主題：夢想始于足下成長贏得未來

舉辦地點：北京展覽館

布展日期：20xx