《市場營銷實戰(zhàn)》項目四選擇目標市場

市場營銷實戰(zhàn)項目四

選擇目標市場

主講：目錄進行市場細分確定目標市場01進行市場細分任務一任務一進行市場細分選擇市場細分標準1掌握市場細分的方法2清楚市場細分原則3把握市場細分步驟4一、選擇市場細分標準

市場細分

企業(yè)根據(jù)消費者間需求的差異性,將動態(tài)的整體市場劃分為兩個或更多的消費者群,每個消費者群構成一個細分市場,這個過程就叫作市場細分。

消費品市場的細分標準可以概括為地理因素、人口因素、心理因素和行為因素四個方面,每個方面又包括一系列的細分變量。一、選擇市場細分標準

(一)地理因素細分

(二)人口因素細分(三)心理因素細分(四)行為因素細分1.按尋求利益細分2.按使用率細分3.按消費時機細分4.按使用者狀況細分二、掌握市場細分方法

(一)單一因素法(二)系列因素法(三)綜合因素法圖4-1采用系列因素法進行市場細分三、清楚市場細分原則差異性可衡量性可進入性收益性穩(wěn)定性四、把握市場細分步驟1.正確選擇市場范圍2.列出市場范圍內(nèi)所有潛在顧客的需求情況3.分析潛在顧客的不同需求,初步劃分市場4.篩選5.為細分市場定名6.復核7.決定細分市場規(guī)模,選定目標市場02

確定目標市場任務二

目標市場應具備的條件任務二確定目標市場1

選擇目標市場營銷策略2一、

目標市場應具備的條件

條件一：有足夠的銷售量

有足夠的銷售量，即一定要有尚未滿足的現(xiàn)實需求與潛在需求。理想的目標市場應該具有可觀的潛在需求量和相應的購買力，其銷售規(guī)模能使企業(yè)有利可圖。如果市場規(guī)模過小或趨于萎縮，貿(mào)然進入是不可取的。

條件二：企業(yè)必須有能力滿足目標市場的需求在整體市場中，有利可圖的細分市場有許多，但不一定都能成為企業(yè)的目標市場。以企業(yè)的人力、物力、財力和經(jīng)營管理水平，k有條件較好地滿足目標顧客的需要，能立足于某個市場并求得發(fā)展,才可將其選定為自己的目標市場。一、

目標市場應具備的條件

條件三：要有一定的競爭能力和優(yōu)勢,或市場競爭不激烈

競爭優(yōu)勢可以表現(xiàn)為沒有或很少有競爭；市場未被強手控制，有競爭但不激烈；有足夠的實力可以擊敗競爭對手。二、選擇目標市場營銷策略目標市場營銷策略01選擇目標市場營銷策略時考慮的因素02二、選擇目標市場營銷策略無差異性目標市場營銷策略目標市場營銷策略差異性目標市場營銷策略集中性目標市場營銷策略二、選擇目標市場營銷策略(一)無差異性市場策略內(nèi)容：

企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。適用范圍：

適用于實力雄厚，能進行大規(guī)模生產(chǎn)，經(jīng)營企業(yè)采用。二、選擇目標市場營銷策略(二)差異性市場策略內(nèi)容：

企業(yè)按一定標準把整體市場進行細分，然后分別從事營銷活動，用不同的產(chǎn)品滿足不同細分市場要求，每個細分市場采用不同的營銷策略。適用范圍：

目前國內(nèi)外有一定實力的企業(yè)均采用此策略。二、選擇目標市場營銷策略(三)密集性市場策略內(nèi)容：

企業(yè)選擇一個或幾個細分市場作目標市場，設計一種產(chǎn)品，采用一套營銷方案，集中力量為之服務，爭取在較小目標市場上占有較大市場份額。適用范圍：

適用于在總體市場中占有劣勢，資源、能力都有限的中小企業(yè)。