山東臨沂四季春天整合推廣課件

臨沂四季春天整合推廣北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告2010-01-21臨沂四季春天整合推廣北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告1一個(gè)目標(biāo)：迅速解決現(xiàn)金流，3個(gè)億

時(shí)間周期：6個(gè)月

三種產(chǎn)品：住宅、寫字間、商業(yè)

一個(gè)目標(biāo)：迅速解決現(xiàn)金流，3個(gè)億

時(shí)間周期：6個(gè)月

三種23億銷售總額之下，營銷任務(wù)與費(fèi)用預(yù)算80%全部全部240萬，60%80萬，20%80萬，20%完成量推廣預(yù)算住宅寫字間商業(yè)319-83套3000平8000平任務(wù)3億銷售總額之下，營銷任務(wù)與費(fèi)用預(yù)算全部240萬，60%803三類產(chǎn)品，三種需求，三類客戶分開處理，解決總體優(yōu)化問題三類產(chǎn)品，三種需求，三類客戶4壹壹5住宅快速去化，解決2個(gè)問題1、客戶價(jià)值：科技跟你有什么關(guān)系2、信任：說得好，做得到么住宅6整合營銷兩步走物理地圖——建筑、建材、科學(xué)指標(biāo)心理地圖——媒介、發(fā)聲、對話整合營銷兩步走71、客戶價(jià)值：科技跟你有什么關(guān)系心理地圖：憑什么值得買說話的時(shí)候：科學(xué)以及建筑指標(biāo)就是生冷的，死的，普通人看不懂的，增加的是技術(shù)壁壘的理解難度手法：科普，再洗腦，讓人去傳染人1、客戶價(jià)值：科技跟你有什么關(guān)系8產(chǎn)品物理屬性再闡述1、明晰不動(dòng)產(chǎn)的城市價(jià)值——沂蒙路2、不動(dòng)產(chǎn)的自我價(jià)值——43-180平米，恒溫恒濕恒氧，高科技住宅產(chǎn)品物理屬性再闡述9科學(xué)如何接近人？數(shù)字是死的，科學(xué)家是遙遠(yuǎn)的，建材是搞不懂的“四季春天”是童話，不是事實(shí)。恒溫恒濕恒氧能變成身邊的事么？讓科學(xué)活起來讓科學(xué)活起來10簡化問題，去除“領(lǐng)域”，減少消費(fèi)者記憶負(fù)擔(dān)，以四季春天為基礎(chǔ)案名，提出圍繞終極客戶價(jià)值“春天”構(gòu)建創(chuàng)意基礎(chǔ)簡化問題，去除“領(lǐng)域”，減少消費(fèi)者記憶負(fù)擔(dān)，11春天的故事里有人類基礎(chǔ)感知能力：視聽嗅觸春天的故事里有現(xiàn)代人生存要素：城市，環(huán)境，建筑，春天的故事融合包含產(chǎn)品構(gòu)成要素：科學(xué)、質(zhì)量、人、空間春天的故事春天的故事12城市、建筑、環(huán)境豐富人類的感知科學(xué)、人、建筑、質(zhì)量城市、建筑、環(huán)境豐富人類的感知科學(xué)、人、建筑、質(zhì)量13視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)14山東臨沂四季春天整合推廣課件15基礎(chǔ)色組成基礎(chǔ)色組成16輔助圖形輔助圖形17輔助圖形輔助圖形18輔助圖形輔助圖形19VI物料VI物料20VI物料VI物料21VI物料VI物料22VI物料VI物料23圍擋圍擋24山東臨沂四季春天整合推廣課件25樓體包裝樓體包裝26樓體包裝樓體包裝27山東臨沂四季春天整合推廣課件28樓體包裝樓體包裝29樓體包裝樓體包裝30山東臨沂四季春天整合推廣課件31夜景圖夜景圖32道具道具33創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)34方案一方案一35山東臨沂四季春天整合推廣課件36山東臨沂四季春天整合推廣課件37山東臨沂四季春天整合推廣課件38山東臨沂四季春天整合推廣課件39山東臨沂四季春天整合推廣課件40山東臨沂四季春天整合推廣課件41方案二方案二42山東臨沂四季春天整合推廣課件43山東臨沂四季春天整合推廣課件44山東臨沂四季春天整合推廣課件45山東臨沂四季春天整合推廣課件46山東臨沂四季春天整合推廣課件47山東臨沂四季春天整合推廣課件48山東臨沂四季春天整合推廣課件492、說得好，做得到么物理地圖：真憑實(shí)據(jù)體驗(yàn)的時(shí)候，科學(xué)以及建筑指標(biāo)是值得信任的，值得尊重的，制造信任。物業(yè)：物業(yè)服務(wù)以及管材維護(hù)落實(shí)責(zé)任手法：體驗(yàn)2、說得好，做得到么50售樓處、戶外、藝術(shù)長廊三個(gè)道具必須肩負(fù)“宣傳隊(duì)、播種機(jī)”的任務(wù)獲知信息、洗腦、體驗(yàn)、再洗腦，可以出去說了售樓處、戶外、藝術(shù)長廊51售樓處改進(jìn)建議售樓處改進(jìn)建議52山東臨沂四季春天整合推廣課件53山東臨沂四季春天整合推廣課件54山東臨沂四季春天整合推廣課件55山東臨沂四季春天整合推廣課件56山東臨沂四季春天整合推廣課件57山東臨沂四季春天整合推廣課件58山東臨沂四季春天整合推廣課件59山東臨沂四季春天整合推廣課件60山東臨沂四季春天整合推廣課件61山東臨沂四季春天整合推廣課件62山東臨沂四季春天整合推廣課件63山東臨沂四季春天整合推廣課件64山東臨沂四季春天整合推廣課件65山東臨沂四季春天整合推廣課件66山東臨沂四季春天整合推廣課件67山東臨沂四季春天整合推廣課件68山東臨沂四季春天整合推廣課件69山東臨沂四季春天整合推廣課件70山東臨沂四季春天整合推廣課件71山東臨沂四季春天整合推廣課件72山東臨沂四季春天整合推廣課件73山東臨沂四季春天整合推廣課件74山東臨沂四季春天整合推廣課件75山東臨沂四季春天整合推廣課件76山東臨沂四季春天整合推廣課件77山東臨沂四季春天整合推廣課件78山東臨沂四季春天整合推廣課件79體驗(yàn)區(qū)建議體驗(yàn)區(qū)建議80樣板房科技剖面展示樣板房科技剖面展示811：10模型，斷面根據(jù)不同的按鈕顯示想展示的恒溫、恒濕科技系統(tǒng)及中空LOW-E窗，窗簾等1：10模型，斷面根據(jù)不同的按鈕顯示想展示的恒溫、恒濕科技系82地暖剖開模型，下面兩個(gè)是地暖體驗(yàn)?zāi)Ｐ?，左?cè)為模擬排水系統(tǒng)，溫度控制系統(tǒng)，右側(cè)是無地暖，同時(shí)摸上去效果很明顯地暖剖開模型，下面兩個(gè)是地暖體驗(yàn)?zāi)Ｐ停髠?cè)為模擬排水系統(tǒng)，溫83同樣手法用在保溫體驗(yàn)?zāi)Ｐ停ㄓ|覺）空氣濕度模型以及空氣含氧量測試體驗(yàn)?zāi)Ｐ停ㄐ嵊X）同樣手法用在保溫體驗(yàn)?zāi)Ｐ?4外墻整體斷面模型，用來展示“太空服”，輔以冷空氣泵和溫度計(jì)，（視覺）外墻整體斷面模型，用來展示“太空服”，輔以冷空氣泵和溫度計(jì)，85藝術(shù)長廊建議藝術(shù)長廊建議86山東臨沂四季春天整合推廣課件87山東臨沂四季春天整合推廣課件88山東臨沂四季春天整合推廣課件89山東臨沂四季春天整合推廣課件90山東臨沂四季春天整合推廣課件91活動(dòng)建議春天在哪里？小學(xué)生建筑科普展（暑假，客戶保溫）圈子是財(cái)富影響臨沂GDP的大人物私人宴會(huì)（7、8月份，參考MOMA）春天里新售樓處、樣板區(qū)開放儀式（產(chǎn)品體驗(yàn)季）四季春天交房活動(dòng)活動(dòng)建議春天在哪里？圈子是財(cái)富春天里四季春天交房活動(dòng)92階段劃分第一階段：3-5月，發(fā)聲季媒介：報(bào)廣，軟文，戶外，一本手冊預(yù)算：高工程任務(wù)：售樓處整改完畢，體驗(yàn)區(qū)可以使用階段劃分93第二階段：6-8月，體驗(yàn)季，成交期媒介：軟文，戶外，活動(dòng)為主預(yù)算：低

第二階段：6-8月，體驗(yàn)季，成交期94貳貳95寫字間3千平米體量，小面積產(chǎn)品，速戰(zhàn)速?zèng)Q舊樓改造，無產(chǎn)權(quán)糾葛硬件配置不與競品直接交鋒投資屬性最大化寫字間96商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資地段、商業(yè)氛圍、人流量三者交互影響山東臨沂四季春天整合推廣課件97地段是圈子地段是人流量商業(yè)環(huán)境地段是最具安全性的收益標(biāo)尺地段是比銀行更值得信賴的資信保證山東臨沂四季春天整合推廣課件98地段是財(cái)富緊扣地段，說收益，說可持續(xù)發(fā)展價(jià)值優(yōu)質(zhì)人民幣資產(chǎn)山東臨沂四季春天整合推廣課件99沂蒙路南段，投資型不動(dòng)產(chǎn)人民銀行原址從地段出發(fā)，從投資屬性的根源出發(fā)，不是其他自說自話的價(jià)值，是眼見為實(shí)是本質(zhì)山東臨沂四季春天整合推廣課件100創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)101山東臨沂四季春天整合推廣課件102山東臨沂四季春天整合推廣課件103VI物料VI物料104VI物料VI物料105VI物料VI物料106VI物料VI物料107VI物料VI物料108VI物料VI物料109階段劃分1、強(qiáng)化地段、以及地段衍生價(jià)值。2、其他時(shí)間借助戶外以及住宅推廣帶動(dòng)人流量階段劃分110叁叁111商業(yè)前提：非自持，售賣消費(fèi)者日常消費(fèi)模式為兩種，隨機(jī)消費(fèi)與目的性消費(fèi)隨機(jī)就是逛，要求商品多樣性，多樣性業(yè)態(tài)商戶散居為主，需增加管理成本目的性就是具備忠誠度，只認(rèn)準(zhǔn)你了，有售賣可能性，面對目的性商業(yè)模式，寫字間與住宅人流量，地段結(jié)為第二要素，商業(yè)112結(jié)論：以目的性消費(fèi)為主，結(jié)合隨機(jī)性消費(fèi)即放棄底商經(jīng)營模式，引入品牌商家為第一要?jiǎng)?wù)伴隨寫字間與住宅人流量，進(jìn)行散戶商鋪售賣不糾結(jié)與業(yè)態(tài)完整性，品牌商業(yè)號召力為第一要?jiǎng)?wù)山東臨沂四季春天整合推廣課件113THANKS!THANKS!114演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！115臨沂四季春天整合推廣北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告2010-01-21臨沂四季春天整合推廣北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告116一個(gè)目標(biāo)：迅速解決現(xiàn)金流，3個(gè)億

時(shí)間周期：6個(gè)月

三種產(chǎn)品：住宅、寫字間、商業(yè)

一個(gè)目標(biāo)：迅速解決現(xiàn)金流，3個(gè)億

時(shí)間周期：6個(gè)月

三種1173億銷售總額之下，營銷任務(wù)與費(fèi)用預(yù)算80%全部全部240萬，60%80萬，20%80萬，20%完成量推廣預(yù)算住宅寫字間商業(yè)319-83套3000平8000平任務(wù)3億銷售總額之下，營銷任務(wù)與費(fèi)用預(yù)算全部240萬，60%80118三類產(chǎn)品，三種需求，三類客戶分開處理，解決總體優(yōu)化問題三類產(chǎn)品，三種需求，三類客戶119壹壹120住宅快速去化，解決2個(gè)問題1、客戶價(jià)值：科技跟你有什么關(guān)系2、信任：說得好，做得到么住宅121整合營銷兩步走物理地圖——建筑、建材、科學(xué)指標(biāo)心理地圖——媒介、發(fā)聲、對話整合營銷兩步走1221、客戶價(jià)值：科技跟你有什么關(guān)系心理地圖：憑什么值得買說話的時(shí)候：科學(xué)以及建筑指標(biāo)就是生冷的，死的，普通人看不懂的，增加的是技術(shù)壁壘的理解難度手法：科普，再洗腦，讓人去傳染人1、客戶價(jià)值：科技跟你有什么關(guān)系123產(chǎn)品物理屬性再闡述1、明晰不動(dòng)產(chǎn)的城市價(jià)值——沂蒙路2、不動(dòng)產(chǎn)的自我價(jià)值——43-180平米，恒溫恒濕恒氧，高科技住宅產(chǎn)品物理屬性再闡述124科學(xué)如何接近人？數(shù)字是死的，科學(xué)家是遙遠(yuǎn)的，建材是搞不懂的“四季春天”是童話，不是事實(shí)。恒溫恒濕恒氧能變成身邊的事么？讓科學(xué)活起來讓科學(xué)活起來125簡化問題，去除“領(lǐng)域”，減少消費(fèi)者記憶負(fù)擔(dān)，以四季春天為基礎(chǔ)案名，提出圍繞終極客戶價(jià)值“春天”構(gòu)建創(chuàng)意基礎(chǔ)簡化問題，去除“領(lǐng)域”，減少消費(fèi)者記憶負(fù)擔(dān)，126春天的故事里有人類基礎(chǔ)感知能力：視聽嗅觸春天的故事里有現(xiàn)代人生存要素：城市，環(huán)境，建筑，春天的故事融合包含產(chǎn)品構(gòu)成要素：科學(xué)、質(zhì)量、人、空間春天的故事春天的故事127城市、建筑、環(huán)境豐富人類的感知科學(xué)、人、建筑、質(zhì)量城市、建筑、環(huán)境豐富人類的感知科學(xué)、人、建筑、質(zhì)量128視覺表現(xiàn)視覺表現(xiàn)129山東臨沂四季春天整合推廣課件130基礎(chǔ)色組成基礎(chǔ)色組成131輔助圖形輔助圖形132輔助圖形輔助圖形133輔助圖形輔助圖形134VI物料VI物料135VI物料VI物料136VI物料VI物料137VI物料VI物料138圍擋圍擋139山東臨沂四季春天整合推廣課件140樓體包裝樓體包裝141樓體包裝樓體包裝142山東臨沂四季春天整合推廣課件143樓體包裝樓體包裝144樓體包裝樓體包裝145山東臨沂四季春天整合推廣課件146夜景圖夜景圖147道具道具148創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)149方案一方案一150山東臨沂四季春天整合推廣課件151山東臨沂四季春天整合推廣課件152山東臨沂四季春天整合推廣課件153山東臨沂四季春天整合推廣課件154山東臨沂四季春天整合推廣課件155山東臨沂四季春天整合推廣課件156方案二方案二157山東臨沂四季春天整合推廣課件158山東臨沂四季春天整合推廣課件159山東臨沂四季春天整合推廣課件160山東臨沂四季春天整合推廣課件161山東臨沂四季春天整合推廣課件162山東臨沂四季春天整合推廣課件163山東臨沂四季春天整合推廣課件1642、說得好，做得到么物理地圖：真憑實(shí)據(jù)體驗(yàn)的時(shí)候，科學(xué)以及建筑指標(biāo)是值得信任的，值得尊重的，制造信任。物業(yè)：物業(yè)服務(wù)以及管材維護(hù)落實(shí)責(zé)任手法：體驗(yàn)2、說得好，做得到么165售樓處、戶外、藝術(shù)長廊三個(gè)道具必須肩負(fù)“宣傳隊(duì)、播種機(jī)”的任務(wù)獲知信息、洗腦、體驗(yàn)、再洗腦，可以出去說了售樓處、戶外、藝術(shù)長廊166售樓處改進(jìn)建議售樓處改進(jìn)建議167山東臨沂四季春天整合推廣課件168山東臨沂四季春天整合推廣課件169山東臨沂四季春天整合推廣課件170山東臨沂四季春天整合推廣課件171山東臨沂四季春天整合推廣課件172山東臨沂四季春天整合推廣課件173山東臨沂四季春天整合推廣課件174山東臨沂四季春天整合推廣課件175山東臨沂四季春天整合推廣課件176山東臨沂四季春天整合推廣課件177山東臨沂四季春天整合推廣課件178山東臨沂四季春天整合推廣課件179山東臨沂四季春天整合推廣課件180山東臨沂四季春天整合推廣課件181山東臨沂四季春天整合推廣課件182山東臨沂四季春天整合推廣課件183山東臨沂四季春天整合推廣課件184山東臨沂四季春天整合推廣課件185山東臨沂四季春天整合推廣課件186山東臨沂四季春天整合推廣課件187山東臨沂四季春天整合推廣課件188山東臨沂四季春天整合推廣課件189山東臨沂四季春天整合推廣課件190山東臨沂四季春天整合推廣課件191山東臨沂四季春天整合推廣課件192山東臨沂四季春天整合推廣課件193山東臨沂四季春天整合推廣課件194體驗(yàn)區(qū)建議體驗(yàn)區(qū)建議195樣板房科技剖面展示樣板房科技剖面展示1961：10模型，斷面根據(jù)不同的按鈕顯示想展示的恒溫、恒濕科技系統(tǒng)及中空LOW-E窗，窗簾等1：10模型，斷面根據(jù)不同的按鈕顯示想展示的恒溫、恒濕科技系197地暖剖開模型，下面兩個(gè)是地暖體驗(yàn)?zāi)Ｐ?，左?cè)為模擬排水系統(tǒng)，溫度控制系統(tǒng)，右側(cè)是無地暖，同時(shí)摸上去效果很明顯地暖剖開模型，下面兩個(gè)是地暖體驗(yàn)?zāi)Ｐ?，左?cè)為模擬排水系統(tǒng)，溫198同樣手法用在保溫體驗(yàn)?zāi)Ｐ停ㄓ|覺）空氣濕度模型以及空氣含氧量測試體驗(yàn)?zāi)Ｐ停ㄐ嵊X）同樣手法用在保溫體驗(yàn)?zāi)Ｐ?99外墻整體斷面模型，用來展示“太空服”，輔以冷空氣泵和溫度計(jì)，（視覺）外墻整體斷面模型，用來展示“太空服”，輔以冷空氣泵和溫度計(jì)，200藝術(shù)長廊建議藝術(shù)長廊建議201山東臨沂四季春天整合推廣課件202山東臨沂四季春天整合推廣課件203山東臨沂四季春天整合推廣課件204山東臨沂四季春天整合推廣課件205山東臨沂四季春天整合推廣課件206活動(dòng)建議春天在哪里？小學(xué)生建筑科普展（暑假，客戶保溫）圈子是財(cái)富影響臨沂GDP的大人物私人宴會(huì)（7、8月份，參考MOMA）春天里新售樓處、樣板區(qū)開放儀式（產(chǎn)品體驗(yàn)季）四季春天交房活動(dòng)活動(dòng)建議春天在哪里？圈子是財(cái)富春天里四季春天交房活動(dòng)207階段劃分第一階段：3-5月，發(fā)聲季媒介：報(bào)廣，軟文，戶外，一本手冊預(yù)算：高工程任務(wù)：售樓處整改完畢，體驗(yàn)區(qū)可以使用階段劃分208第二階段：6-8月，體驗(yàn)季，成交期媒介：軟文，戶外，活動(dòng)為主預(yù)算：低

第二階段：6-8月，體驗(yàn)季，成交期209貳貳210寫字間3千平米體量，小面積產(chǎn)品，速戰(zhàn)速?zèng)Q舊樓改造，無產(chǎn)權(quán)糾葛硬件配置不與競品直接交鋒投資屬性最大化寫字間