打造暢銷書策劃方案課件

第二章打造暢銷書打造暢銷書策劃方案課件1暢銷書的策劃何為暢銷書？

BESTSELLER,

book，that,foratime,leadsallothersofitskindinsales,adesignationthatservesasanindexofpopularliterarytasteandjudgment。

在銷售上暫時領(lǐng)先于其他同類的書,可作為公共文學(xué)品位的表現(xiàn)和評價指標?！洞蟛涣蓄嵃倏迫珪窌充N書的策劃何為暢銷書？2打造暢銷書策劃方案課件3暢銷書兩層面理解:一是泛指所有賣量大的書；

中國最暢銷的書？

二是專指在大眾閱讀領(lǐng)域具有超常表現(xiàn),在較短時間內(nèi)大量銷售，引起讀者萬眾矚目，口口相傳，爭相購買，拉動書業(yè)市場陣容，甚至成為全社會關(guān)注熱點的圖書。暢銷書兩層面理解:4方厚樞，《“文革”十年毛澤東著作毛澤東像出版紀實》方厚樞，《“文革”十年毛澤東著作毛澤東像出版紀實》5標準德國標準：文學(xué)類圖書年銷10萬冊，非文學(xué)類圖書3—5萬以上北美標準：精裝書10萬冊，平裝書30萬冊國內(nèi)一般業(yè)界人士都認可：在普通起印數(shù)為1萬冊的情況下，起碼得銷售3萬冊以上才可以稱為暢銷書。數(shù)量《時代周刊》、《紐約時報》為代表標準德國標準：文學(xué)類圖書年銷10萬冊，非文學(xué)類圖書3—5萬以6暢銷書特征：短期內(nèi)銷量巨大廣大的讀者群體短時間內(nèi)形成流行趨勢，時尚性有輻射整個圖書市場的能力由社會認可的暢銷機構(gòu)發(fā)布暢銷信息與大眾傳媒的關(guān)系暢銷書特征：短期內(nèi)銷量巨大7美國各種書榜：《紐約時報》排行榜《出版人周刊》《今日美國》《書選》

區(qū)域書店排名：巴諾書店亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店中國：開卷數(shù)據(jù)圖書商報各網(wǎng)絡(luò)書店排名各書店排名美國各種書榜：中國：8歷史發(fā)展市場經(jīng)濟的產(chǎn)物歷史發(fā)展市場經(jīng)濟的產(chǎn)物9閱讀取向修養(yǎng)閱讀信息閱讀娛樂閱讀功利性閱讀閱讀取向修養(yǎng)閱讀信息閱讀娛樂閱讀功利性閱讀10二八法則長尾理論二八法則長尾理論11暢銷的永恒主題情感類（戀愛、結(jié)婚、外遇和性愛）飲食、減肥、美容類生活處事類致富發(fā)財類(日)井狩春南《這本書要賣100萬----暢銷書經(jīng)驗法則100招》p93-9420世紀70年代到90年代的美國暢銷題材性心靈死亡暢銷的永恒主題情感類（戀愛、結(jié)婚、外遇和性愛）20世紀70年12中國90年代以來教材教輔文學(xué)類（反腐敗、都市情感、歷史小說、青春文學(xué)和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)）、勵志成功類、財經(jīng)管理普及類、明星名人類、傳統(tǒng)文化普及、保健類、休閑類、科普類、素質(zhì)教育中國90年代以來13暢銷的六大永恒主題易圖強愛情婚姻心理勵志生活實用大眾理財名人明星娛樂休閑暢銷的六大永恒主題易圖強愛情婚姻14

影響圖書暢銷的因素：讀者感興趣的內(nèi)容娛人的制作形式成功的營銷策劃美國書業(yè)研究集團：內(nèi)容（選題、主題）占51%;作者聲譽占22%；書評占3%；廣告占2%出版社的知名度、裝幀設(shè)計、促銷等。運氣、推書時機

影響圖書暢銷的因素：讀者感興趣的內(nèi)容15打造暢銷書---從編輯的角度內(nèi)容主題主題讀者定位作者選取知名作家實力作家青春作家明星人物政界高官裝幀設(shè)計時代感讀者需求舒適閱讀開本（不能太?。I銷策劃書評首發(fā)媒體連載等廣告簽售鋪貨巡講打榜打造暢銷書---從編輯的角度內(nèi)容主題主題讀者定位16

1995年美國暢銷書榜出現(xiàn)的問題，一部商業(yè)咨詢書籍的幾位作者為了保證這本書在《紐約時報》最佳暢銷書排行榜上保持連續(xù)15周的記錄，他們共同購買了5萬冊這本書。1995年美國暢銷書榜出現(xiàn)的問題，一部商業(yè)咨詢書籍的幾17

暢銷書的操作時代！暢銷書的操作時代！18李鲆：《暢銷書淺規(guī)則——成就暢銷書的116個細節(jié)》”3214“法則：“一本書能否暢銷，除不可測因素外，作者（或主人公）的知名度占30%，主題（寫的是什么）占20%，品質(zhì)（寫得怎么樣）占10%，另外40%是出版商的策劃營銷功力。”

作者：《圍城》、《管錐篇》

寫什么比寫得好重要營銷：松本清張《球形的荒野》，原名出版銷量慘淡。改名為《一個背叛日本的日本人》一炮走紅。李鲆：《暢銷書淺規(guī)則——成就暢銷書的116個細節(jié)》”3219

1995年劉曉慶自傳《從電影明星到億萬富姐》還沒開寫，僅僅這個書名就賣出了108萬元的版稅！出版商如果對銷量沒有信心，肯定不會愿意下這么大的血本。1995年劉曉慶自傳《從電影明星到億萬富姐》還沒開寫，僅20寫什么和怎么寫馮小剛《我把青春獻給你》60多萬冊姜文《騎驢找馬》、《長天過大云》不趕前者零頭原因：馮小剛寫的是讀者喜聞樂見的事兒，談葛優(yōu)、說徐帆、講故事、侃段子；姜文卻堅持要以導(dǎo)演視角談創(chuàng)作，寫的都是與電影有關(guān)的很專業(yè)的東西。寫什么和怎么寫馮小剛《我把青春獻給你》60多萬冊21

井狩春男：《這書要賣100萬：暢銷書經(jīng)驗法則100招》

井狩春男：《這書要賣100萬：暢銷書經(jīng)驗法則1022井狩春男——如何制作吊人胃口的書腰

名人撐腰驚跳之語推薦的推薦作序的作序?qū)ёx的導(dǎo)讀

腰封---妖封井狩春男——如何制作吊人胃口的書腰名人撐腰23布賴恩·希爾《打造暢銷書》出版社經(jīng)紀人作家編輯書店老板書評人布賴恩·希爾《打造暢銷書》出版社24劉觀濤《暢銷書的蓄意造作：成長為金牌策劃人》《求醫(yī)不如求己》《活到天年》《扶陽講記》劉觀濤《暢銷書的蓄意造作：成長為金牌策劃人》《求醫(yī)不如求己》25

只有能夠不斷“復(fù)制”暢銷書的人，才是真正的書業(yè)英雄。這本書把暢銷書運作的每個“隱秘細節(jié)”和“操作密旨”都進行了深入解密，應(yīng)該是每個書業(yè)策劃人必讀的案例式教材！

北京共和聯(lián)動圖書有限公司董事長張小波

只有能夠不斷“復(fù)制”暢銷書的人，才是真正的書業(yè)英雄26案例金黎組合：圖書票房保證

金麗紅，著名圖書策劃人。1948年2月出生，中共黨員，1981年進入中央人民廣播電臺工作，1988年調(diào)入華藝出版社，2003年退休后加入長江文藝出版社，任副總編輯。在“2004中國書業(yè)年度評選”的活動中獲得“年度策劃人”稱號，并獲選為“2005年度中國書業(yè)十大人物”之一。

黎波，男，出生于1962年，資深出版人，出版人培訓(xùn)師，長江文藝出版社副社長。畢業(yè)于中國人民警官大學(xué)，北京旅游學(xué)院工商管理學(xué)碩士。中國暢銷書基地案例金黎組合：圖書票房保證金27

黎波：1993年左右，完全不做宣傳就有上百萬發(fā)行的書不下20種，隨著年代往后，每本書的發(fā)行量越來越小，現(xiàn)在發(fā)行20萬冊以上的都數(shù)得過來了。（相對于80年代的賣方市場）

2006年8月，金麗紅和黎波各拿出34萬元入股，成為新成立的北京長江新世紀文化傳媒有限公司（長江新世紀）的股東，各持有17%的股份，安波舜與其他9位創(chuàng)業(yè)員工共持有16%的股份。注冊資本200萬元的長江新世紀兩大國有股東湖北長江出版集團及長江文藝社持有其余股份。黎波同時出任長江新世紀總經(jīng)理。金麗紅、黎波、安波舜為核心黎波：1993年左右，完全不做宣傳就有上百28策劃的暢銷書《痛并快樂著》白巖松《不過如此》崔永元《水與火的纏綿》池莉《平淡生活》海巖《手機》劉震云《狼圖騰》姜蓉《時刻準備著》朱軍《我的世界我的夢》姚明策劃的暢銷書《痛并快樂著》白巖松29部分數(shù)據(jù)崔永元的《不過如此》發(fā)行量是104萬本，它的碼洋（定價×印數(shù)）是2000萬元。余秋雨的《行者無疆》發(fā)行量是46萬本，碼洋是將近1000萬元。崔永元的書的利潤是300多萬元，余秋雨的利潤是將近200萬。所以兩本書整個的碼洋是3000萬元，利潤額將近500萬元。華藝期間，不足30人崔永元(104)vs姜文（7）部分數(shù)據(jù)崔永元的《不過如此》發(fā)行量是104萬本，它的碼洋（定30暢銷要素名人內(nèi)容低價營銷暢銷要素名人31金麗紅：暢銷書策劃經(jīng)典三部曲1.應(yīng)時而生、洞悉社會潮流；與時俱進，把握時代脈搏2.市場細分，定位讀者群體；雅俗共賞，調(diào)制大眾品味3.營銷運作、貫穿編輯始終；精心打造，策劃設(shè)計互動編輯眼光需要從內(nèi)容趨向、讀者需求、市場記錄和社會脈動四個方面下功夫。

金麗紅：暢銷書策劃經(jīng)典三部曲1.應(yīng)時而生、洞悉社會潮流；與時32布里安·穆雷（哈伯·柯林斯）語：

暢銷書的制作沒有一個固定的模式，但暢銷書需具備某些共同因素，選題新穎、創(chuàng)作精良、內(nèi)容娛樂、信息豐富、大量發(fā)行（零售）、有強大的營銷和宣傳能力。布里安·穆雷（哈伯·柯林斯）語：33暢銷書成功五要素（要力石）：1、內(nèi)容和主題適應(yīng)時代潮流2、宣傳造勢助成功3、提出新鮮理念4、書名響亮生動5、裝幀設(shè)計新潮暢銷書成功五要素（要力石）：1、內(nèi)容和主題適應(yīng)時代潮流34暢銷書的操作時代？打造暢銷書策劃方案課件35

白冰黎波

鄭淵潔

金麗紅張小波

36

“除了少數(shù)極為明顯、極易判斷的作品之外，出版界的人從來就無法事先知道哪一本書會大賣，哪一本書會賠得很慘。一本質(zhì)量上乘的好小說，可能只賣出7500本，可也能售出75000本都說不定?！保ü辍た铝炙钩霭嫔缈偩幍つ釥枴す柵?/p>

）

編輯：要盡可能將所有細節(jié)都做到極致！“除了少數(shù)極為明顯、極易判斷的作品之外，出版界的人從來37困難：讀者分流。。。。困難：讀者分流38演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！39第二章打造暢銷書打造暢銷書策劃方案課件40暢銷書的策劃何為暢銷書？

BESTSELLER,

book，that,foratime,leadsallothersofitskindinsales,adesignationthatservesasanindexofpopularliterarytasteandjudgment。

在銷售上暫時領(lǐng)先于其他同類的書,可作為公共文學(xué)品位的表現(xiàn)和評價指標?！洞蟛涣蓄嵃倏迫珪窌充N書的策劃何為暢銷書？41打造暢銷書策劃方案課件42暢銷書兩層面理解:一是泛指所有賣量大的書；

中國最暢銷的書？

二是專指在大眾閱讀領(lǐng)域具有超常表現(xiàn),在較短時間內(nèi)大量銷售，引起讀者萬眾矚目，口口相傳，爭相購買，拉動書業(yè)市場陣容，甚至成為全社會關(guān)注熱點的圖書。暢銷書兩層面理解:43方厚樞，《“文革”十年毛澤東著作毛澤東像出版紀實》方厚樞，《“文革”十年毛澤東著作毛澤東像出版紀實》44標準德國標準：文學(xué)類圖書年銷10萬冊，非文學(xué)類圖書3—5萬以上北美標準：精裝書10萬冊，平裝書30萬冊國內(nèi)一般業(yè)界人士都認可：在普通起印數(shù)為1萬冊的情況下，起碼得銷售3萬冊以上才可以稱為暢銷書。數(shù)量《時代周刊》、《紐約時報》為代表標準德國標準：文學(xué)類圖書年銷10萬冊，非文學(xué)類圖書3—5萬以45暢銷書特征：短期內(nèi)銷量巨大廣大的讀者群體短時間內(nèi)形成流行趨勢，時尚性有輻射整個圖書市場的能力由社會認可的暢銷機構(gòu)發(fā)布暢銷信息與大眾傳媒的關(guān)系暢銷書特征：短期內(nèi)銷量巨大46美國各種書榜：《紐約時報》排行榜《出版人周刊》《今日美國》《書選》

區(qū)域書店排名：巴諾書店亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店中國：開卷數(shù)據(jù)圖書商報各網(wǎng)絡(luò)書店排名各書店排名美國各種書榜：中國：47歷史發(fā)展市場經(jīng)濟的產(chǎn)物歷史發(fā)展市場經(jīng)濟的產(chǎn)物48閱讀取向修養(yǎng)閱讀信息閱讀娛樂閱讀功利性閱讀閱讀取向修養(yǎng)閱讀信息閱讀娛樂閱讀功利性閱讀49二八法則長尾理論二八法則長尾理論50暢銷的永恒主題情感類（戀愛、結(jié)婚、外遇和性愛）飲食、減肥、美容類生活處事類致富發(fā)財類(日)井狩春南《這本書要賣100萬----暢銷書經(jīng)驗法則100招》p93-9420世紀70年代到90年代的美國暢銷題材性心靈死亡暢銷的永恒主題情感類（戀愛、結(jié)婚、外遇和性愛）20世紀70年51中國90年代以來教材教輔文學(xué)類（反腐敗、都市情感、歷史小說、青春文學(xué)和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)）、勵志成功類、財經(jīng)管理普及類、明星名人類、傳統(tǒng)文化普及、保健類、休閑類、科普類、素質(zhì)教育中國90年代以來52暢銷的六大永恒主題易圖強愛情婚姻心理勵志生活實用大眾理財名人明星娛樂休閑暢銷的六大永恒主題易圖強愛情婚姻53

影響圖書暢銷的因素：讀者感興趣的內(nèi)容娛人的制作形式成功的營銷策劃美國書業(yè)研究集團：內(nèi)容（選題、主題）占51%;作者聲譽占22%；書評占3%；廣告占2%出版社的知名度、裝幀設(shè)計、促銷等。運氣、推書時機

影響圖書暢銷的因素：讀者感興趣的內(nèi)容54打造暢銷書---從編輯的角度內(nèi)容主題主題讀者定位作者選取知名作家實力作家青春作家明星人物政界高官裝幀設(shè)計時代感讀者需求舒適閱讀開本（不能太小）營銷策劃書評首發(fā)媒體連載等廣告簽售鋪貨巡講打榜打造暢銷書---從編輯的角度內(nèi)容主題主題讀者定位55

1995年美國暢銷書榜出現(xiàn)的問題，一部商業(yè)咨詢書籍的幾位作者為了保證這本書在《紐約時報》最佳暢銷書排行榜上保持連續(xù)15周的記錄，他們共同購買了5萬冊這本書。1995年美國暢銷書榜出現(xiàn)的問題，一部商業(yè)咨詢書籍的幾56

暢銷書的操作時代！暢銷書的操作時代！57李鲆：《暢銷書淺規(guī)則——成就暢銷書的116個細節(jié)》”3214“法則：“一本書能否暢銷，除不可測因素外，作者（或主人公）的知名度占30%，主題（寫的是什么）占20%，品質(zhì)（寫得怎么樣）占10%，另外40%是出版商的策劃營銷功力?！?/p>

作者：《圍城》、《管錐篇》

寫什么比寫得好重要營銷：松本清張《球形的荒野》，原名出版銷量慘淡。改名為《一個背叛日本的日本人》一炮走紅。李鲆：《暢銷書淺規(guī)則——成就暢銷書的116個細節(jié)》”3258

1995年劉曉慶自傳《從電影明星到億萬富姐》還沒開寫，僅僅這個書名就賣出了108萬元的版稅！出版商如果對銷量沒有信心，肯定不會愿意下這么大的血本。1995年劉曉慶自傳《從電影明星到億萬富姐》還沒開寫，僅59寫什么和怎么寫馮小剛《我把青春獻給你》60多萬冊姜文《騎驢找馬》、《長天過大云》不趕前者零頭原因：馮小剛寫的是讀者喜聞樂見的事兒，談葛優(yōu)、說徐帆、講故事、侃段子；姜文卻堅持要以導(dǎo)演視角談創(chuàng)作，寫的都是與電影有關(guān)的很專業(yè)的東西。寫什么和怎么寫馮小剛《我把青春獻給你》60多萬冊60

井狩春男：《這書要賣100萬：暢銷書經(jīng)驗法則100招》

井狩春男：《這書要賣100萬：暢銷書經(jīng)驗法則1061井狩春男——如何制作吊人胃口的書腰

名人撐腰驚跳之語推薦的推薦作序的作序?qū)ёx的導(dǎo)讀

腰封---妖封井狩春男——如何制作吊人胃口的書腰名人撐腰62布賴恩·希爾《打造暢銷書》出版社經(jīng)紀人作家編輯書店老板書評人布賴恩·希爾《打造暢銷書》出版社63劉觀濤《暢銷書的蓄意造作：成長為金牌策劃人》《求醫(yī)不如求己》《活到天年》《扶陽講記》劉觀濤《暢銷書的蓄意造作：成長為金牌策劃人》《求醫(yī)不如求己》64

只有能夠不斷“復(fù)制”暢銷書的人，才是真正的書業(yè)英雄。這本書把暢銷書運作的每個“隱秘細節(jié)”和“操作密旨”都進行了深入解密，應(yīng)該是每個書業(yè)策劃人必讀的案例式教材！

北京共和聯(lián)動圖書有限公司董事長張小波

只有能夠不斷“復(fù)制”暢銷書的人，才是真正的書業(yè)英雄65案例金黎組合：圖書票房保證

金麗紅，著名圖書策劃人。1948年2月出生，中共黨員，1981年進入中央人民廣播電臺工作，1988年調(diào)入華藝出版社，2003年退休后加入長江文藝出版社，任副總編輯。在“2004中國書業(yè)年度評選”的活動中獲得“年度策劃人”稱號，并獲選為“2005年度中國書業(yè)十大人物”之一。

黎波，男，出生于1962年，資深出版人，出版人培訓(xùn)師，長江文藝出版社副社長。畢業(yè)于中國人民警官大學(xué)，北京旅游學(xué)院工商管理學(xué)碩士。中國暢銷書基地案例金黎組合：圖書票房保證金66

黎波：1993年左右，完全不做宣傳就有上百萬發(fā)行的書不下20種，隨著年代往后，每本書的發(fā)行量越來越小，現(xiàn)在發(fā)行20萬冊以上的都數(shù)得過來了。（相對于80年代的賣方市場）

2006年8月，金麗紅和黎波各拿出34萬元入股，成為新成立的北京長江新世紀文化傳媒有限公司（長江新世紀）的股東，各持有17%的股份，安波舜與其他9位創(chuàng)業(yè)員工共持有16%的股份。注冊資本200萬元的長江新世紀兩大國有股東湖北長江出版集團及長江文藝社持有其余股份。黎波同時出任長江新世紀總經(jīng)理。金麗紅、黎波、安波舜為核心黎波：1993年左右，完全不做宣傳就有上百67策劃的暢銷書《痛并快樂著》白巖松《不過如此》崔永元《水與火的纏綿》池莉《平淡生活》海巖《手機》劉震云《狼圖騰》姜蓉《時刻準備著》朱軍《我的世界我的夢》姚明策劃的暢銷書《痛并快樂著》白巖松68部分數(shù)據(jù)崔永元的《不過如此》發(fā)行量是104萬本，它的碼洋（定價×印數(shù)）是2000萬元。余秋雨的《行者無疆》發(fā)行量是46萬本，碼洋是將近1000萬元。崔永元的書的利潤是300多萬元，余秋雨的利潤是將近200萬。所以兩本書整個的碼洋是3000萬元，利潤額將近500萬元。華藝期間，不足30人崔永元(104)vs姜文（7）部分數(shù)據(jù)崔永元的《不過如此》發(fā)行量是104萬本，它的碼洋（定