非車險產(chǎn)品介紹課件

非車險產(chǎn)品介紹非車險產(chǎn)品介紹第一章非車險概述第二章險種及案例介紹第三章銷售非車的利益課程大綱第一章非車險概述第二章險種及案例介紹第三章銷售非車的利益課程保險財產(chǎn)保險車險非車險人身保險1、保險的分類一、保險財產(chǎn)保險車險非車險人身保險1、保險的分類一、2、非車險的歷史保險的起源：海上保險古巴比倫→海上貿(mào)易遭遇風(fēng)浪→拋棄貨物一人為眾→眾為一人一、2、非車險的歷史保險的起源：海上保險古巴比倫→海上貿(mào)易遭2、非車險的歷史一、火災(zāi)保險的起源：倫敦大火倫敦一面包店著火蔓延全城損失慘重成立火災(zāi)保險公司2、非車險的歷史一、火災(zāi)保險的起源：倫敦大火倫敦一面包店著火3、發(fā)展非車險的意義一、提高公司的經(jīng)營效益提升保險的服務(wù)水平有利于優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)揮保險的社管功能利國利民穩(wěn)健經(jīng)營企業(yè)形象長遠發(fā)展3、發(fā)展非車險的意義一、提高公司的經(jīng)營效益提升保險的服務(wù)水平條款中經(jīng)常出現(xiàn)的重要名詞保險標的：可保標的、不可保標的保險金額：足額投保、不足額投保責(zé)任范圍：保險責(zé)任、免除責(zé)任4、名詞解釋一、條款中經(jīng)常出現(xiàn)的重要名詞保險標的：可保標的、不可保標的保險金免除責(zé)任絕對除外責(zé)任通過其他險種可承保的除外責(zé)任一、4、名詞解釋免除責(zé)任絕對除外責(zé)任通過其他險種可承保的除外責(zé)任一、4、名詞5、非車險的分類序號險種名稱險種簡稱1企業(yè)財產(chǎn)保險

企財2家庭財產(chǎn)保險普通家財險家財投資型家財險投家財3工程保險

工程4責(zé)任保險

責(zé)任5信用保險

信用6保證保險

保證7船舶保險

船舶8貨物運輸保險

貨運9特殊風(fēng)險保險

特風(fēng)10農(nóng)業(yè)保險

農(nóng)業(yè)11短期健康保險普通健康險健康投資型健康險投健康12意外傷害保險普通意外險意外投資型意外險投意外一、財險公司非車保險條款5、非車險的分類序號險種名稱險種簡稱1企業(yè)財產(chǎn)保險企財2家第一章非車險概述第二章險種及案例介紹第三章銷售非車的利益課程大綱第一章非車險概述第二章險種及案例介紹第三章銷售非車的利益課程二、1、企業(yè)財產(chǎn)保險1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、1、企業(yè)財產(chǎn)保險1、企業(yè)財產(chǎn)保險1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、1313建筑物原產(chǎn)料、產(chǎn)成品機器設(shè)備辦公設(shè)施1、企業(yè)財產(chǎn)保險保險標的固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)二、1313建筑物原產(chǎn)料、產(chǎn)成品機器設(shè)備辦公設(shè)施1、企業(yè)財產(chǎn)保險14141、企業(yè)財產(chǎn)保險不保標的自然資源貨幣磁卡無價財產(chǎn)機動車輛違法財產(chǎn)動物植物二、14141、企業(yè)財產(chǎn)保險不保標的自然資源貨幣磁卡無價財產(chǎn)機動基本險的保險責(zé)任火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行墜物為搶救財產(chǎn)而產(chǎn)生的合理費用為減少損失所支付的合理費用1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、基本險的保險責(zé)任火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行墜物為搶救財產(chǎn)而產(chǎn)生的綜合險的保險責(zé)任基本險的保險責(zé)任十三種常見的自然災(zāi)害保險事故引起的“三?！睂?dǎo)致的損失1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、綜合險的保險責(zé)任基本險的保險責(zé)任十三種常見的自然災(zāi)害保險事故1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、一切險的保險責(zé)任基本險的保險責(zé)任綜合險的保險責(zé)任除免責(zé)外，所有意外事故和自然災(zāi)害1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、一切險的保險責(zé)任基本險的保險責(zé)任綜合險的

綜合險1、企業(yè)財產(chǎn)保險基本險一切險二、責(zé)任總結(jié)綜合險1、企業(yè)財產(chǎn)保險基本險一切險二、責(zé)任總結(jié)高老板的企業(yè)急需3000萬的資金運轉(zhuǎn)，于是用企業(yè)房產(chǎn)做抵押找銀行貸款，銀行經(jīng)過評估后同意高老板的申請，但要求所抵押的房產(chǎn)必須購買企業(yè)財產(chǎn)綜合險才給予放款。1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、銷售案例高老板的企業(yè)急需3000萬的資金運轉(zhuǎn)，于是用企業(yè)房產(chǎn)做抵押找保險標的？保險金額？投保險種？現(xiàn)場驗標收集材料：評估報告二、1、企業(yè)財產(chǎn)保險報價、銷售流程保險標的？保險金額？投保險種？現(xiàn)場驗標收集材料：評估報告二、

1、被保險人：水頭鎮(zhèn)東風(fēng)石材有限公司

2、保險標的：企業(yè)的建筑物

3、保險金額：人民幣3000萬元

4、保險險別：企業(yè)財產(chǎn)保險綜合險

5、保險期限：12個月

6、承保費率：0.442‰（按當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會標準）

7、所交保費：13260元8、責(zé)任免賠：每次事故免賠額為1000元或損失金額的5%，兩者以高者為準。

保險方案1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、1、被保險人：水頭鎮(zhèn)東風(fēng)石材有限公司保2、家庭財產(chǎn)保險二、2、家庭財產(chǎn)保險2、家庭財產(chǎn)保險二、2、家庭財產(chǎn)保險家財險

《家庭財產(chǎn)保險條款》主險附加險

《附加盜搶保險條款》

《附加管道破裂及水漬保險條款》

《附加家用電器用電安全保險條款》

《附加現(xiàn)金、首飾盜搶保險條款》

《附加第三者責(zé)任保險條款》2、家庭財產(chǎn)保險二、家財險《家庭財產(chǎn)保險條款》主險附加險《附加盜搶保險條款》保險標的房屋及附屬設(shè)備室內(nèi)裝潢室內(nèi)財產(chǎn)不可保標的珍貴財物、消耗用品交通工具、動物植物違章建筑、商業(yè)用房2、家庭財產(chǎn)保險二、保險標的房屋及附屬設(shè)備室內(nèi)裝潢室內(nèi)財產(chǎn)不可保標的珍貴財物、消保險責(zé)任火災(zāi)、爆炸、飛行墜物自然災(zāi)害、施救費、外來倒塌2、家庭財產(chǎn)保險二、責(zé)任免除絕對除外責(zé)任其他險種可承保的除外責(zé)任保險責(zé)任火災(zāi)、爆炸、飛行墜物自然災(zāi)害、施救費、外來倒塌2、家1盜搶險家里的財物被偷或被搶2管道破裂及水漬險水管破裂導(dǎo)致水流外溢造成的損失3家用電器用電安全

供電線路問題引起的家電損失4第三者責(zé)任險使用財產(chǎn)時過失造成的第三者的損失2、家庭財產(chǎn)保險二、1盜搶險家里的財物被偷或被搶2管道破裂水管破裂導(dǎo)致水流外溢造高老板馬上就要入住精心裝修的價值200多萬的新房了，由于經(jīng)?？吹叫侣勗趫髮?dǎo)房屋發(fā)生火災(zāi)的新聞，高老板決定幫新房子買一份保險，既是一份責(zé)任，也是一種安心。2、家庭財產(chǎn)保險銷售案例二、高老板馬上就要入住精心裝修的價值200多萬的新房了，由于經(jīng)常險種/保額100萬160萬280萬580萬房屋及其室內(nèi)附屬設(shè)備35萬50萬95萬200萬室內(nèi)裝潢35萬50萬95萬200萬室內(nèi)財產(chǎn)30萬60萬90萬180保費200元300元500元1000元特別約定1.每次事故絕對免賠額為人民幣300元。

2.本保險僅適用于鋼筋混凝土(框架結(jié)構(gòu))房屋及財產(chǎn)。3.本條款適用于中國人壽財險《家庭財產(chǎn)火災(zāi)保險條款》。2、家庭財產(chǎn)保險二、險種/保額100萬160萬280萬580萬房屋及其室內(nèi)附屬設(shè)保險標的？保險金額？投保險種？收集材料：身份證、標的地址二、報價、銷售流程2、家庭財產(chǎn)保險保險標的？保險金額？投保險種？收集材料：身份證、標的地址二、

1、被保險人：高老板

2、保險標的：高老板的新房，某小區(qū)

3、保險金額：人民幣280萬元

4、保險險別：火災(zāi)家庭財產(chǎn)保險

5、保險期限：1年

6、承保費率：直接套用方案

7、所交保費：500元8、責(zé)任免賠：每次事故絕對免賠額為人民幣300元。

保險方案二、2、家庭財產(chǎn)保險1、被保險人：高老板保險方案二、2、家非車險的概述企業(yè)財產(chǎn)保險家庭財產(chǎn)保險更多精彩內(nèi)容課程小結(jié)簡易銷售流程非車險的概述企業(yè)財產(chǎn)保險家庭財產(chǎn)保險更多精彩內(nèi)容課程小結(jié)簡易3、建筑工程一切險二、3、建筑工程一切險3、建筑工程一切險二、3、建筑工程一切險3、建筑工程一切險著火的是央視附屬的文化中心，這座大樓當時購買的是中國人保財險的“建筑工程一切險”，保險期限到2009年6月，保額是15.33億人民幣。二、事故案例3、建筑工程一切險著火的是央視附屬的文化中心，這座大樓當時購3、建筑工程一切險保險標的建造、拆遷中的樓房施工公路、橋梁、隧道地鐵、軌道、機場建設(shè)不可保標的沒有施工合同的工程無資質(zhì)證明的施工方自建房屋或違法建筑二、3、建筑工程一切險保險標的建造、拆遷中的樓房施工公路、橋梁、3、建筑工程一切險二、3、建筑工程一切險二、3、建筑工程一切險二、責(zé)任免除3、建筑工程一切險二、責(zé)任免除3、建筑工程一切險南官公路要進行改建，職場有位業(yè)務(wù)精英第一時間拜訪了她在建筑公司的壽險老客戶，并及時收集相關(guān)信息和資料制定保險方案，最終簽下了該工程的建工險。二、銷售案例3、建筑工程一切險南官公路要進行改建，職場有位業(yè)務(wù)精英第一時找對客戶！保險標的？投保險種？收集材料：施工合同、資質(zhì)證明二、報價、銷售流程3、建筑工程一切險找對客戶！保險標的？投保險種？收集材料：施工合同、資質(zhì)證明二

1、被保險人：南安景程建設(shè)有限公司

2、保險標的：南官公路S309路段改建工程

3、保險金額：物質(zhì)損失1868.4萬元；第三者責(zé)任限額200萬

4、保險險別：建筑工程一切險

5、保險期限：540天（根據(jù)工期）

6、承保費率：物質(zhì)損失3.1‰；三者責(zé)任3.2‰

7、承保保費：物質(zhì)損失57920.4元；三者責(zé)任6400元，

合計：64320.4元8、責(zé)任免賠：物質(zhì)損失每次事故免賠額為1萬元或損失金額的10%；三者責(zé)任每次事故免賠額為1千元或損失金額的10%；均以高者為準。

保險方案二、3、建筑工程一切險1、被保險人：南安景程建設(shè)有限公司保險二、4、貨物運輸保險4、貨物運輸保險二、4、貨物運輸保險4、貨物運輸保險貨物運輸保險是以各種被運輸貨物作為保險標的，保險人依照合同對于在運輸過程中可能遭受的各種自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任的保險。條款類型分為：國內(nèi)和進出口；國內(nèi)又分為：陸運、水運、空運。二、條款總則4、貨物運輸保險貨物運輸保險是以各種被運輸貨物作為保險標的，保險人依照合同對保險責(zé)任意外事故、交通事故自然災(zāi)害、地震海嘯裝卸貨意外、施救費不可保標的新鮮蔬果、能發(fā)芽的禽魚類、鮮活類動物需要冷藏運輸?shù)呢浳锒?、貨物運輸保險保險責(zé)任意外事故、交通事故自然災(zāi)害、地震海嘯裝卸貨意外、施救高老板有批價值50萬的石材要通過貨車從福建泉州運到湖南長沙，由于擔(dān)心貨物在路上發(fā)生意外事故，所以要給這批貨投保貨運險。二、銷售案例4、貨物運輸保險高老板有批價值50萬的石材要通過貨車從福建泉州運到湖南長沙，了解“貨”了解“運”了解“險”收集材料：運單、啟運通知書二、報價、銷售流程4、貨物運輸保險了解“貨”了解“運”了解“險”收集材料：運單、啟運通知書二、1、被保險人：高老板2、保險標的：石材、板材3、運輸路線：

泉州–長沙4、保險金額：人民幣50萬元5、保險險別：國內(nèi)貨物運輸保險6、保險期限：裝貨完成–開始卸貨7、承保費率：1.5‰8、所交保費：750元9、責(zé)任免賠：每次事故絕對免賠額為人民幣500元。

保險方案二、4、貨物運輸保險1、被保險人：高老板保險方案二、4、貨物運輸保2005年10月25日下午，福州市廣達路世紀新華都酒店突發(fā)大火，5名住店旅客從著火的10樓窗戶跳下逃生，3人當場身亡，2人摔成重傷。死傷者家屬及其同鄉(xiāng)幾百人滯留福州，要求追究事故責(zé)任。二、事故案例5、公眾責(zé)任險5、公眾責(zé)任險2005年10月25日下午，福州市廣達路世紀新華都酒店突發(fā)大責(zé)任保險公眾責(zé)任險雇主責(zé)任險產(chǎn)品責(zé)任險校方責(zé)任險。。。。。。5、公眾責(zé)任險二、責(zé)任保險公眾責(zé)任險雇主責(zé)任險產(chǎn)品責(zé)任險校方責(zé)任險。。。。。。第二條：凡依法設(shè)立的企事業(yè)單位、社會團體、個體工商戶及其他經(jīng)濟組織，均可作為本保險合同的被保險人。備注：目前公司的承保政策暫不支持個體工商戶投保，展業(yè)時請注意。5、公眾責(zé)任險二、被保險人第二條：凡依法設(shè)立的企事業(yè)單位、社會團體、個體工商戶及其他經(jīng)第三條：保險期限內(nèi)，被保險人在保險單載明的地點范圍內(nèi)，合法從事生產(chǎn)、經(jīng)營等活動時發(fā)生意外事故造成第三者人身傷亡或財產(chǎn)損失，根據(jù)中華人民共和國法律應(yīng)由被保險人承擔(dān)的民事賠償責(zé)任，保險人按照本保險合同的約定負責(zé)賠償。5、公眾責(zé)任險二、保險責(zé)任第三條：保險期限內(nèi)，被保險人在保險單載明的地點范圍內(nèi)，合法從有位顧客在高老板的石材廠采購的時候被放置不平穩(wěn)的貨物砸傷了腳，法院調(diào)解高老板要承擔(dān)傷者一萬多塊的醫(yī)療費。事件過后高老板向保險公司購買了一份保額200萬的公眾責(zé)任險。二、銷售案例5、公眾責(zé)任險有位顧客在高老板的石材廠采購的時候被放置不平穩(wěn)的貨物砸傷了腳公眾責(zé)任險投保方案（生產(chǎn)企業(yè)、事業(yè)單位）保費累計賠償限額每次事故賠償限額每次事故每人賠償限額人身傷亡醫(yī)療費用財產(chǎn)損失2000元100萬100萬6萬3萬1萬4000元200萬200萬12萬6萬2萬6000元300萬300萬18萬9萬3萬備注：1、每次事故免賠為人民幣500元或損失金額的10%,兩者以高者為準；2、酒店、餐飲類，保費在本方案基礎(chǔ)上每100萬保額增加500元。5、公眾責(zé)任險二、公眾責(zé)任險投保方案（生產(chǎn)企業(yè)、事業(yè)單位）保費累計賠償限額每次企業(yè)類別？累計賠償？每人賠償？收集材料：代碼證、營業(yè)執(zhí)照二、報價、銷售流程5、公眾責(zé)任險企業(yè)類別？累計賠償？每人賠償？收集材料：代碼證、營業(yè)執(zhí)照二、1、被保險人：水頭鎮(zhèn)東風(fēng)石材有限公司2、保險標的：企業(yè)的經(jīng)營場所3、保險金額：人民幣200萬元（每次事故每人20萬）4、保險險別：公眾責(zé)任險5、保險期限：1年6、承保費率：直接套用方案7、所交保費：4000元8、責(zé)任免賠：每次事故免賠為人民幣500元或損失金額的10%,兩者以高者為準。

保險方案二、5、公眾責(zé)任險1、被保險人：水頭鎮(zhèn)東風(fēng)石材有限公司保險方案二建筑工程保險貨物運輸保險公眾責(zé)任保險你學(xué)到了什么課程小結(jié)簡易銷售流程建筑工程保險貨物運輸保險公眾責(zé)任保險你學(xué)到了什么課程小結(jié)簡易第一章非車險概述第二章險種及案例介紹第三章銷售非車的利益課程大綱第一章非車險概述第二章險種及案例介紹第三章銷售非車的利益課程三、1、企業(yè)經(jīng)營存在的風(fēng)險意外事故自然災(zāi)害法律責(zé)任雷擊、臺風(fēng)、暴風(fēng)、暴雨、冰雹等公眾責(zé)任、三者責(zé)任、雇主責(zé)任等火災(zāi)、爆炸、各種意外事故風(fēng)險類型三、1、企業(yè)經(jīng)營存在的風(fēng)險意外事故自然災(zāi)害法律責(zé)任雷擊、臺風(fēng)1

無電銷，零回傭。234

產(chǎn)品多，強制性。

專業(yè)高，潛力大。2、銷售非車險的利益

保費高，傭金高。1

績效高，獎勵高。1無電銷，零回傭。234產(chǎn)品多，強制性。專業(yè)高，潛力大銷售非車從我做起！銷售非車演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！非車險產(chǎn)品介紹非車險產(chǎn)品介紹第一章非車險概述第二章險種及案例介紹第三章銷售非車的利益課程大綱第一章非車險概述第二章險種及案例介紹第三章銷售非車的利益課程保險財產(chǎn)保險車險非車險人身保險1、保險的分類一、保險財產(chǎn)保險車險非車險人身保險1、保險的分類一、2、非車險的歷史保險的起源：海上保險古巴比倫→海上貿(mào)易遭遇風(fēng)浪→拋棄貨物一人為眾→眾為一人一、2、非車險的歷史保險的起源：海上保險古巴比倫→海上貿(mào)易遭2、非車險的歷史一、火災(zāi)保險的起源：倫敦大火倫敦一面包店著火蔓延全城損失慘重成立火災(zāi)保險公司2、非車險的歷史一、火災(zāi)保險的起源：倫敦大火倫敦一面包店著火3、發(fā)展非車險的意義一、提高公司的經(jīng)營效益提升保險的服務(wù)水平有利于優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)揮保險的社管功能利國利民穩(wěn)健經(jīng)營企業(yè)形象長遠發(fā)展3、發(fā)展非車險的意義一、提高公司的經(jīng)營效益提升保險的服務(wù)水平條款中經(jīng)常出現(xiàn)的重要名詞保險標的：可保標的、不可保標的保險金額：足額投保、不足額投保責(zé)任范圍：保險責(zé)任、免除責(zé)任4、名詞解釋一、條款中經(jīng)常出現(xiàn)的重要名詞保險標的：可保標的、不可保標的保險金免除責(zé)任絕對除外責(zé)任通過其他險種可承保的除外責(zé)任一、4、名詞解釋免除責(zé)任絕對除外責(zé)任通過其他險種可承保的除外責(zé)任一、4、名詞5、非車險的分類序號險種名稱險種簡稱1企業(yè)財產(chǎn)保險

企財2家庭財產(chǎn)保險普通家財險家財投資型家財險投家財3工程保險

工程4責(zé)任保險

責(zé)任5信用保險

信用6保證保險

保證7船舶保險

船舶8貨物運輸保險

貨運9特殊風(fēng)險保險

特風(fēng)10農(nóng)業(yè)保險

農(nóng)業(yè)11短期健康保險普通健康險健康投資型健康險投健康12意外傷害保險普通意外險意外投資型意外險投意外一、財險公司非車保險條款5、非車險的分類序號險種名稱險種簡稱1企業(yè)財產(chǎn)保險企財2家第一章非車險概述第二章險種及案例介紹第三章銷售非車的利益課程大綱第一章非車險概述第二章險種及案例介紹第三章銷售非車的利益課程二、1、企業(yè)財產(chǎn)保險1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、1、企業(yè)財產(chǎn)保險1、企業(yè)財產(chǎn)保險1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、7272建筑物原產(chǎn)料、產(chǎn)成品機器設(shè)備辦公設(shè)施1、企業(yè)財產(chǎn)保險保險標的固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)二、1313建筑物原產(chǎn)料、產(chǎn)成品機器設(shè)備辦公設(shè)施1、企業(yè)財產(chǎn)保險73731、企業(yè)財產(chǎn)保險不保標的自然資源貨幣磁卡無價財產(chǎn)機動車輛違法財產(chǎn)動物植物二、14141、企業(yè)財產(chǎn)保險不保標的自然資源貨幣磁卡無價財產(chǎn)機動基本險的保險責(zé)任火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行墜物為搶救財產(chǎn)而產(chǎn)生的合理費用為減少損失所支付的合理費用1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、基本險的保險責(zé)任火災(zāi)、爆炸、雷擊、飛行墜物為搶救財產(chǎn)而產(chǎn)生的綜合險的保險責(zé)任基本險的保險責(zé)任十三種常見的自然災(zāi)害保險事故引起的“三停”導(dǎo)致的損失1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、綜合險的保險責(zé)任基本險的保險責(zé)任十三種常見的自然災(zāi)害保險事故1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、一切險的保險責(zé)任基本險的保險責(zé)任綜合險的保險責(zé)任除免責(zé)外，所有意外事故和自然災(zāi)害1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、一切險的保險責(zé)任基本險的保險責(zé)任綜合險的

綜合險1、企業(yè)財產(chǎn)保險基本險一切險二、責(zé)任總結(jié)綜合險1、企業(yè)財產(chǎn)保險基本險一切險二、責(zé)任總結(jié)高老板的企業(yè)急需3000萬的資金運轉(zhuǎn)，于是用企業(yè)房產(chǎn)做抵押找銀行貸款，銀行經(jīng)過評估后同意高老板的申請，但要求所抵押的房產(chǎn)必須購買企業(yè)財產(chǎn)綜合險才給予放款。1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、銷售案例高老板的企業(yè)急需3000萬的資金運轉(zhuǎn)，于是用企業(yè)房產(chǎn)做抵押找保險標的？保險金額？投保險種？現(xiàn)場驗標收集材料：評估報告二、1、企業(yè)財產(chǎn)保險報價、銷售流程保險標的？保險金額？投保險種？現(xiàn)場驗標收集材料：評估報告二、

1、被保險人：水頭鎮(zhèn)東風(fēng)石材有限公司

2、保險標的：企業(yè)的建筑物

3、保險金額：人民幣3000萬元

4、保險險別：企業(yè)財產(chǎn)保險綜合險

5、保險期限：12個月

6、承保費率：0.442‰（按當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會標準）

7、所交保費：13260元8、責(zé)任免賠：每次事故免賠額為1000元或損失金額的5%，兩者以高者為準。

保險方案1、企業(yè)財產(chǎn)保險二、1、被保險人：水頭鎮(zhèn)東風(fēng)石材有限公司保2、家庭財產(chǎn)保險二、2、家庭財產(chǎn)保險2、家庭財產(chǎn)保險二、2、家庭財產(chǎn)保險家財險

《家庭財產(chǎn)保險條款》主險附加險

《附加盜搶保險條款》

《附加管道破裂及水漬保險條款》

《附加家用電器用電安全保險條款》

《附加現(xiàn)金、首飾盜搶保險條款》

《附加第三者責(zé)任保險條款》2、家庭財產(chǎn)保險二、家財險《家庭財產(chǎn)保險條款》主險附加險《附加盜搶保險條款》保險標的房屋及附屬設(shè)備室內(nèi)裝潢室內(nèi)財產(chǎn)不可保標的珍貴財物、消耗用品交通工具、動物植物違章建筑、商業(yè)用房2、家庭財產(chǎn)保險二、保險標的房屋及附屬設(shè)備室內(nèi)裝潢室內(nèi)財產(chǎn)不可保標的珍貴財物、消保險責(zé)任火災(zāi)、爆炸、飛行墜物自然災(zāi)害、施救費、外來倒塌2、家庭財產(chǎn)保險二、責(zé)任免除絕對除外責(zé)任其他險種可承保的除外責(zé)任保險責(zé)任火災(zāi)、爆炸、飛行墜物自然災(zāi)害、施救費、外來倒塌2、家1盜搶險家里的財物被偷或被搶2管道破裂及水漬險水管破裂導(dǎo)致水流外溢造成的損失3家用電器用電安全

供電線路問題引起的家電損失4第三者責(zé)任險使用財產(chǎn)時過失造成的第三者的損失2、家庭財產(chǎn)保險二、1盜搶險家里的財物被偷或被搶2管道破裂水管破裂導(dǎo)致水流外溢造高老板馬上就要入住精心裝修的價值200多萬的新房了，由于經(jīng)?？吹叫侣勗趫髮?dǎo)房屋發(fā)生火災(zāi)的新聞，高老板決定幫新房子買一份保險，既是一份責(zé)任，也是一種安心。2、家庭財產(chǎn)保險銷售案例二、高老板馬上就要入住精心裝修的價值200多萬的新房了，由于經(jīng)常險種/保額100萬160萬280萬580萬房屋及其室內(nèi)附屬設(shè)備35萬50萬95萬200萬室內(nèi)裝潢35萬50萬95萬200萬室內(nèi)財產(chǎn)30萬60萬90萬180保費200元300元500元1000元特別約定1.每次事故絕對免賠額為人民幣300元。

2.本保險僅適用于鋼筋混凝土(框架結(jié)構(gòu))房屋及財產(chǎn)。3.本條款適用于中國人壽財險《家庭財產(chǎn)火災(zāi)保險條款》。2、家庭財產(chǎn)保險二、險種/保額100萬160萬280萬580萬房屋及其室內(nèi)附屬設(shè)保險標的？保險金額？投保險種？收集材料：身份證、標的地址二、報價、銷售流程2、家庭財產(chǎn)保險保險標的？保險金額？投保險種？收集材料：身份證、標的地址二、

1、被保險人：高老板

2、保險標的：高老板的新房，某小區(qū)

3、保險金額：人民幣280萬元

4、保險險別：火災(zāi)家庭財產(chǎn)保險

5、保險期限：1年

6、承保費率：直接套用方案

7、所交保費：500元8、責(zé)任免賠：每次事故絕對免賠額為人民幣300元。

保險方案二、2、家庭財產(chǎn)保險1、被保險人：高老板保險方案二、2、家非車險的概述企業(yè)財產(chǎn)保險家庭財產(chǎn)保險更多精彩內(nèi)容課程小結(jié)簡易銷售流程非車險的概述企業(yè)財產(chǎn)保險家庭財產(chǎn)保險更多精彩內(nèi)容課程小結(jié)簡易3、建筑工程一切險二、3、建筑工程一切險3、建筑工程一切險二、3、建筑工程一切險3、建筑工程一切險著火的是央視附屬的文化中心，這座大樓當時購買的是中國人保財險的“建筑工程一切險”，保險期限到2009年6月，保額是15.33億人民幣。二、事故案例3、建筑工程一切險著火的是央視附屬的文化中心，這座大樓當時購3、建筑工程一切險保險標的建造、拆遷中的樓房施工公路、橋梁、隧道地鐵、軌道、機場建設(shè)不可保標的沒有施工合同的工程無資質(zhì)證明的施工方自建房屋或違法建筑二、3、建筑工程一切險保險標的建造、拆遷中的樓房施工公路、橋梁、3、建筑工程一切險二、3、建筑工程一切險二、3、建筑工程一切險二、責(zé)任免除3、建筑工程一切險二、責(zé)任免除3、建筑工程一切險南官公路要進行改建，職場有位業(yè)務(wù)精英第一時間拜訪了她在建筑公司的壽險老客戶，并及時收集相關(guān)信息和資料制定保險方案，最終簽下了該工程的建工險。二、銷售案例3、建筑工程一切險南官公路要進行改建，職場有位業(yè)務(wù)精英第一時找對客戶！保險標的？投保險種？收集材料：施工合同、資質(zhì)證明二、報價、銷售流程3、建筑工程一切險找對客戶！保險標的？投保險種？收集材料：施工合同、資質(zhì)證明二

1、被保險人：南安景程建設(shè)有限公司

2、保險標的：南官公路S309路段改建工程

3、保險金額：物質(zhì)損失1868.4萬元；第三者責(zé)任限額200萬

4、保險險別：建筑工程一切險

5、保險期限：540天（根據(jù)工期）

6、承保費率：物質(zhì)損失3.1‰；三者責(zé)任3.2‰

7、承保保費：物質(zhì)損失57920.4元；三者責(zé)任6400元，

合計：64320.4元8、責(zé)任免賠：物質(zhì)損失每次事故免賠額為1萬元或損失金額的10%；三者責(zé)任每次事故免賠額為1千元或損失金額的10%；均以高者為準。

保險方案二、3、建筑工程一切險1、被保險人：南安景程建設(shè)有限公司保險二、4、貨物運輸保險4、貨物運輸保險二、4、貨物運輸保險4、貨物運輸保險貨物運輸保險是以各種被運輸貨物作為保險標的，保險人依照合同對于在運輸過程中可能遭受的各種自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任的保險。條款類型分為：國內(nèi)和進出口；國內(nèi)又分為：陸運、水運、空運。二、條款總則4、貨物運輸保險貨物運輸保險是以各種被運輸貨物作為保險標的，保險人依照合同對保險責(zé)任意外事故、交通事故自然災(zāi)害、地震海嘯裝卸貨意外、施救費不可保標的新鮮蔬果、能發(fā)芽的禽魚類、鮮活類動物需要冷藏運輸?shù)呢浳锒?、貨物運輸保險保險責(zé)任意外事故、交通事故自然災(zāi)害、地震海嘯裝卸貨意外、施救高老板有批價值50萬的石材要通過貨車從福建泉州運到湖南長沙，由于擔(dān)心貨物在路上發(fā)生意外事故，所以要給這批貨投保貨運險。二、銷售案例4、貨物運輸保險高老板有批價值50萬的石材要通過貨車從福建泉州運到湖南長沙，了解“貨”了解“運”了解“險”收集材料：運單、啟運通知書二、報價、銷售流程4、貨物運輸保險了解“貨”了解“運”了解“險”收集材料：運單、啟運通知書二、1、被保險人：高老板2、保險標的：石材、板材3、運輸路線：

泉州–長沙4、保險金額：人民幣50萬元5、保險險別：國內(nèi)貨物運輸保險6、保險期限：裝貨完成–開始卸貨7、承保費率：1.5‰8、所交保費：750元9、責(zé)任免賠：每次事故絕對免賠額為人民幣500元。

保險方案二、4、貨物運輸保險1、被保險人：高老板保險方案二、4、貨物運輸保2005年10月25日下午，福州市廣達路世紀新華都酒店突發(fā)大火，5名住店旅客從著火的10樓窗戶跳下逃生，3人當場身亡，2人摔成重傷。死傷者家屬及其同鄉(xiāng)幾百人滯留福州，要求追究事故責(zé)任。二、事故案例5、公眾責(zé)任險5、公眾責(zé)任險2005年10月25日下午，福州市廣達路世紀新華都酒店突發(fā)大責(zé)任保險公眾責(zé)任險雇主責(zé)任險產(chǎn)品責(zé)任險校方責(zé)任險。。。。。。5、公眾責(zé)任險二、責(zé)任保險公眾責(zé)任險雇主責(zé)任險產(chǎn)品責(zé)任險校方責(zé)任險。。。。。。第二條：凡依法設(shè)立的企事業(yè)單位、社會團體、個體工商戶及其他經(jīng)濟組織，均可作為本保險合同的被保險人。備注：目前公司的承保政策暫不支持個體工商戶投保，展業(yè)時請注意。5、公眾責(zé)任