第三章產(chǎn)品設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析課件

新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析3.2

新產(chǎn)品開發(fā)管理概述3.1

科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)第三章新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析3.3成本的概念及分類1新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析3.2新產(chǎn)品開發(fā)管理概述3.13.1科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性開發(fā)新產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)的一件頭等大事，是十分重要的：1)是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要，要求企業(yè)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門提供新的生產(chǎn)資料產(chǎn)品；科技的發(fā)展。2)是人民生活水品不斷提高的需要；需求的變化。3)是企業(yè)生存和發(fā)展的需要；4)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的需要。23.1科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性開發(fā)新二、新產(chǎn)品的概念與分類產(chǎn)品是指為了滿足人們的某種欲望和需要而提供給市場(chǎng)的東西。新產(chǎn)品是指具有新的原理，構(gòu)思和設(shè)計(jì)；采用新的材料和原件；具有新的性能特點(diǎn)；具有新的用途或市場(chǎng)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的分類方法1.按產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)程度分全新產(chǎn)品采用新原理、新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有突破性提高或能滿足特殊需要的產(chǎn)品全新產(chǎn)品與老產(chǎn)品相比，具有明顯的技術(shù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，但其研制往往需要理論科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)的配合，需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和較多的人力、物力、財(cái)力才能奏效。3二、新產(chǎn)品的概念與分類產(chǎn)品是指為了滿足人們的某種欲望和二、新產(chǎn)品的概念與分類換代新產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品基本原理不變，部分地采用新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有顯著改進(jìn)的新產(chǎn)品在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用各種改進(jìn)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品的功能、性能、型號(hào)和造型等局部改善而制成的產(chǎn)品。換代新產(chǎn)品的開發(fā)難度較全新產(chǎn)品小，是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要形式。改進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)難度不大，是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)常采用的形式。4二、新產(chǎn)品的概念與分類換代新產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品基本原理不變，部分新產(chǎn)品的分類方法2.按產(chǎn)品的地域特征分世界新產(chǎn)品國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品3.按新產(chǎn)品開發(fā)階段分實(shí)驗(yàn)室新產(chǎn)品試制新產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品正式生產(chǎn)新產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在國(guó)外已有而在國(guó)內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已有而在本企業(yè)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品尚處于理論或?qū)嶒?yàn)研究階段的新產(chǎn)品處于試制、鑒定階段的新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)鑒定決定正式生產(chǎn)并投入市場(chǎng)試銷的新產(chǎn)品已正式生產(chǎn)、投放市場(chǎng)銷售的新產(chǎn)品5新產(chǎn)品的分類方法2.按產(chǎn)品的地域特征分世界新產(chǎn)品國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品企新產(chǎn)品線世界新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)成本減少市場(chǎng)再定位高低對(duì)公司是新的程度高低對(duì)市場(chǎng)是新的程度26%26%10%11%20%7%圖1新產(chǎn)品的類型４.按新產(chǎn)品對(duì)于公司和市場(chǎng)的新的程度分6新產(chǎn)品線世界新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)成本減少市場(chǎng)再定三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式1.自行研制企業(yè)依靠自身的科研能力和技術(shù)力量，根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況和顧客要求或針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在存在的問題，從原理和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行根本的改變，采用新技術(shù)、新材料和新工藝，研制出具有特色的全新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品。2.技術(shù)引進(jìn)技術(shù)引進(jìn)是新產(chǎn)品開發(fā)常用的一種方式。技術(shù)引進(jìn)是指技術(shù)引進(jìn)方通過(guò)一定的途徑，采用某種方式，以一定的條件從技術(shù)輸出方取得所需要的技術(shù)。3.自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合7三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式1.自行研制企業(yè)依靠自身的科研能力和新產(chǎn)品開發(fā)的方式一般有程序式開發(fā)與非程序式開發(fā)。程序式開發(fā)較適宜于相合性新產(chǎn)品、連續(xù)性新產(chǎn)品。動(dòng)態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品和非連續(xù)性新產(chǎn)品更需要采用非程序式開發(fā)。三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式8新產(chǎn)品開發(fā)的方式一般有程序式開發(fā)與非程序式開發(fā)。三、新產(chǎn)品開新產(chǎn)品的概念與分類相合性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與某社會(huì)群固有的消費(fèi)模式基本一致,消費(fèi)者對(duì)其不存在陌生感,與原有產(chǎn)品相比較,只是在式樣、質(zhì)量、功能等方面略有變化。連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與固有的消費(fèi)模式差異程度不大,是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的結(jié)果.這種產(chǎn)品能更好地滿足消費(fèi)者的需求。不同市場(chǎng)上的連續(xù)性產(chǎn)品與消費(fèi)模式的差異程度可以不同。某些地區(qū)、國(guó)家的市場(chǎng),產(chǎn)品變化比較迅速,消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的速度也較快。例如,不斷翻新的家俱式樣、錄音機(jī)等。9新產(chǎn)品的概念與分類相合性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與某社會(huì)群固有的消費(fèi)新產(chǎn)品的概念與分類動(dòng)態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與固有的消費(fèi)模式的差異程度較大,但還沒有要求建立新的消費(fèi)模式。人們的生活環(huán)境總是處于不斷變化之中,這種變化累積到一定程度就會(huì)要求人們改變固有的消費(fèi)習(xí)慣。由于不同的消費(fèi)者對(duì)這種變化的敏感性有較大差異,決定了消費(fèi)者對(duì)這種新產(chǎn)品不同的態(tài)度。例如,電動(dòng)剃須刀、冷凍食品等非連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品提供了一種新的消費(fèi)方式,它的誕生往往是由于科學(xué)技術(shù)的突破而使得人類的某一種千百年來(lái)可望而不可及的需求最終得以實(shí)現(xiàn)。例如,飛機(jī)、收音機(jī)、電視機(jī)等的問世,都屬此類產(chǎn)品。

10新產(chǎn)品的概念與分類動(dòng)態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與固有的消費(fèi)模式非程序式開發(fā)的條件企業(yè)若想成功地運(yùn)用非程序式開發(fā)新產(chǎn)品,須要有幾個(gè)基本條件：第一,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須有堅(jiān)強(qiáng)的意志與勇氣。第二,領(lǐng)導(dǎo)人的意愿與產(chǎn)品的發(fā)展要求相一致。第三,對(duì)科研開發(fā)隊(duì)伍進(jìn)行恰當(dāng)?shù)墓芾?。中?guó)的企業(yè)既需要引入程序式的開發(fā)體制和方法,又需借鑒非程序式的開發(fā)方法。相比而言,如何恰當(dāng)?shù)厥褂梅浅绦蚴介_發(fā)方式是一個(gè)更為困難、更為重要的課題。

11非程序式開發(fā)的條件企業(yè)若想成功地運(yùn)用非程序式開發(fā)新產(chǎn)品,須要四、新品開發(fā)任務(wù)來(lái)源

1.上級(jí)下達(dá)（國(guó)家安排）2.用戶訂貨3.企業(yè)自主開發(fā)12四、新品開發(fā)任務(wù)來(lái)源1.上級(jí)下達(dá)（國(guó)家安排）2.用戶訂貨3五、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期階段產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期是指一個(gè)產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場(chǎng)開始直至被市場(chǎng)淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過(guò)的時(shí)間。圖2產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期曲線投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間銷售利潤(rùn)銷售和利潤(rùn)13五、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期階段產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期是指一個(gè)產(chǎn)品完成試1.投入期(引入期)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初始階段，產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。特點(diǎn)：銷售少，生產(chǎn)批量也小，加工工藝及生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)尚不定型，生產(chǎn)成本較高，銷售費(fèi)用較高，利潤(rùn)幾乎不存在。營(yíng)銷戰(zhàn)略：價(jià)格和促銷兩個(gè)變量的組合可構(gòu)成四種戰(zhàn)略：A.快速撇取戰(zhàn)略：高價(jià)格，高促銷水平；B.緩慢撇取戰(zhàn)略：高價(jià)格，低促銷水平；C.快速滲透戰(zhàn)略：低價(jià)格，高促銷水平；D.緩慢滲透戰(zhàn)略：低價(jià)格，低促銷水平。141.投入期(引入期)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初始階段，產(chǎn)品還沒有被消2.成長(zhǎng)期(發(fā)展期)產(chǎn)品銷售量迅速增長(zhǎng)，工藝及其它生產(chǎn)條件已穩(wěn)定，進(jìn)入批量生產(chǎn)和銷售，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。盡可能長(zhǎng)期地維持市場(chǎng)。具體措施有：公司可改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；說(shuō)服消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品；進(jìn)入新的市場(chǎng)和銷售渠道；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格。特點(diǎn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略：152.成長(zhǎng)期(發(fā)展期)產(chǎn)品銷售量迅速增長(zhǎng)，工藝及其它生產(chǎn)條件已3.成熟期(飽和期)成熟期(飽和期)是產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)率在到達(dá)某一點(diǎn)后將放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)的成熟階段。市場(chǎng)已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇。銷售增長(zhǎng)率的減慢使得企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩。應(yīng)努力改進(jìn)該產(chǎn)品的特性，如質(zhì)量、特點(diǎn)、式樣等。特點(diǎn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略：163.成熟期(飽和期)成熟期(飽和期)是產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)率4.衰退期(滯銷期)銷售衰退的原因很多，包括技術(shù)進(jìn)步、用戶要求改變、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些都導(dǎo)致生產(chǎn)能力過(guò)剩、削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)增加、利潤(rùn)大減。特點(diǎn)：生產(chǎn)能力過(guò)剩，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)增加，利潤(rùn)大減。營(yíng)銷戰(zhàn)略：面臨退出市場(chǎng)還是堅(jiān)持到底的決策。174.衰退期(滯銷期)銷售衰退的原因很多，包括技術(shù)進(jìn)步、用六、新產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)：在老產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)就要?jiǎng)邮中缕返拈_發(fā)，這樣才能形成不斷線地一代接一代。

投入期

成長(zhǎng)期

成熟期

衰退期

18六、新產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)：在老產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)就要?jiǎng)邮中缕返钠摺⑿庐a(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程分為四個(gè)階段：調(diào)查研究和前期開發(fā)主要任務(wù)：尋找產(chǎn)品構(gòu)思，形成總體方案，提交新產(chǎn)品開發(fā)建議書;尋找產(chǎn)品構(gòu)思不是盲目的，首先應(yīng)在戰(zhàn)略層次上明確著重研究的各類產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展方向，闡明新產(chǎn)品的目標(biāo)，能否在市場(chǎng)份額上占優(yōu)勢(shì)等。其次，顧客的需求與欲望是產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源。新產(chǎn)品開發(fā)建議書的內(nèi)容：新產(chǎn)品的主要類型和功能，為什么要開發(fā)這種新產(chǎn)品，如何開發(fā)這種新產(chǎn)品的初步設(shè)想，產(chǎn)品的性能、用途和面向的主要市場(chǎng)面，產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)合理性，新產(chǎn)品研制方式和研制費(fèi)用概算等。19七、新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程分為四個(gè)階段：調(diào)查研究和樣本設(shè)計(jì)和試制主要任務(wù)：根據(jù)建議書編制新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，進(jìn)行樣品試制與鑒定。新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書：①制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要參數(shù)，如性能、規(guī)格、壽命、安全性、可靠性、環(huán)境適應(yīng)性和外觀質(zhì)量等，作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的依據(jù)。②估算新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益，如目標(biāo)成本、價(jià)格、投資額、投資回收期以及新產(chǎn)品給社會(huì)帶來(lái)的效益等，樣品試制的規(guī)模、方式、費(fèi)用和周期、編制鑒定標(biāo)準(zhǔn)等。20樣本設(shè)計(jì)和試制主要任務(wù)：根據(jù)建議書編制新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，進(jìn)小批試生產(chǎn)主要任務(wù)：全面檢驗(yàn)任務(wù)書的各項(xiàng)要求，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售諸方面，為產(chǎn)品定型、正式生產(chǎn)和銷售做好必要的準(zhǔn)備。正式生產(chǎn)和銷售主要任務(wù)：進(jìn)一步完善生產(chǎn)和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期。21小批試生產(chǎn)主要任務(wù)：全面檢驗(yàn)任務(wù)書的各項(xiàng)要求，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)3.2

新產(chǎn)品開發(fā)管理概述新產(chǎn)品開發(fā)具有周期長(zhǎng)、投資大、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。新產(chǎn)品開發(fā)的成敗，有外部原因也有內(nèi)部。許多產(chǎn)品開發(fā)失敗大多數(shù)都?xì)w于外部原因，而外部原因多屬于不可控因素。新產(chǎn)品開發(fā)失敗原因統(tǒng)計(jì)（國(guó)外）因此，必須認(rèn)真進(jìn)行對(duì)新產(chǎn)品的科學(xué)評(píng)價(jià)，為產(chǎn)品決策提供科學(xué)依據(jù)。失敗原因各種原因所占百分比對(duì)市場(chǎng)判斷失誤對(duì)技術(shù)發(fā)展判斷失誤對(duì)制造費(fèi)用判斷失誤組織管理原因研制失敗生產(chǎn)失敗銷售失敗30202015555合計(jì)100223.2新產(chǎn)品開發(fā)管理概述新產(chǎn)品開發(fā)具有周期長(zhǎng)、投資新產(chǎn)品失敗的主要因素沒有考慮市場(chǎng)、調(diào)研雖有好的創(chuàng)意，但錯(cuò)誤估計(jì)了市場(chǎng)規(guī)模新產(chǎn)品未達(dá)到設(shè)計(jì)要求產(chǎn)品的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤產(chǎn)品的開發(fā)成本過(guò)高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈反擊超出事先估計(jì)23新產(chǎn)品失敗的主要因素23影響新產(chǎn)品開發(fā)的其他因素某些領(lǐng)域缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思細(xì)分成碎片的市場(chǎng)的影響社會(huì)和政府的限制新產(chǎn)品開發(fā)付出了過(guò)高的代價(jià)資本短缺新產(chǎn)品開發(fā)完成的時(shí)限縮短成功產(chǎn)品的生命周期縮短24影響新產(chǎn)品開發(fā)的其他因素某些領(lǐng)域缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思24新產(chǎn)品開發(fā)成功的兩個(gè)關(guān)鍵要素1、獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更高的質(zhì)量新的性能更高的使用價(jià)值比競(jìng)爭(zhēng)者更高的優(yōu)勢(shì)高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：成功率98%；較占優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：成功率58%稍占優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：成功率18%2、產(chǎn)品在開發(fā)前就已經(jīng)明確產(chǎn)品的概念25新產(chǎn)品開發(fā)成功的兩個(gè)關(guān)鍵要素1、獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)25新產(chǎn)品成功的主要因素獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明確的產(chǎn)品定義技術(shù)與營(yíng)銷的協(xié)同性團(tuán)隊(duì)工作26新產(chǎn)品成功的主要因素獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)26新產(chǎn)品開發(fā)常見的組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品委員會(huì)新產(chǎn)品部新產(chǎn)品開發(fā)組研究院合作開發(fā)27新產(chǎn)品開發(fā)常見的組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)理27創(chuàng)意的產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源起點(diǎn)：顧客的需求和欲望依賴于公司的科學(xué)家、工程師、設(shè)計(jì)師和雇員通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和服務(wù)的監(jiān)視發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意從公司的銷售代表和銷售商那里得到創(chuàng)意高層管理者是新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源28創(chuàng)意的產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源28日本公司的創(chuàng)意思維方法資生堂——廢除等級(jí)觀念，內(nèi)省的哲學(xué)日本電氣——引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)體制富士通——允許研究人員更多的自由，與生產(chǎn)率掛鉤的報(bào)酬制度豐田公司——豐田公司研究社，每年舉辦一次創(chuàng)意奧林匹克競(jìng)賽日立公司——怪人俱樂部，擁有1200多名成員歐姆龍公司——每月開辦的緊急學(xué)校富士公司——高級(jí)經(jīng)理學(xué)習(xí)非正規(guī)知識(shí)，拓展思路西米柱建筑公司——職員必須玩游戲，用團(tuán)隊(duì)精神去解決問題29日本公司的創(chuàng)意思維方法資生堂——廢除等級(jí)觀念，內(nèi)省的哲學(xué)29新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程一）新產(chǎn)品構(gòu)思吉利50個(gè)創(chuàng)意到開發(fā)階段3個(gè)到市場(chǎng)1個(gè)杜邦3000個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)生1個(gè)成功的產(chǎn)品醫(yī)藥行業(yè)6000-8000創(chuàng)意產(chǎn)生1個(gè)成功的產(chǎn)品30新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程一）新產(chǎn)品構(gòu)思301、顧客“人員觀察站”、迷你桑拿、罐裝面包、電熨斗、小小神桶311、顧客312、競(jìng)爭(zhēng)者福特、精工手表福特雷鳥精工手表322、競(jìng)爭(zhēng)者福特雷鳥精工手表32西米柱公司：玩游戲富士：高級(jí)經(jīng)理學(xué)社會(huì)學(xué)等知識(shí)歐姆龍：每月的緊急學(xué)校日立：怪人俱樂部豐田：200萬(wàn)創(chuàng)意3、企業(yè)雇員33西米柱公司：玩游戲3、企業(yè)雇員33寶潔的研發(fā)

每年研發(fā)投入16億美圓，持有28000多項(xiàng)有效專利，250項(xiàng)專有技術(shù)、7000多位科學(xué)家分布在全球17家研究中心，1250人有博士學(xué)位。觀察：清潔劑噴嘴錯(cuò)誤：有浮力的肥皂34寶潔的研發(fā)每年研發(fā)投入16億美圓，持有280004、中間商商標(biāo)帶的長(zhǎng)度354、中間商355、其他公司高層（本田汽車的硬幣盤）365、其他36二）構(gòu)思篩選誤舍、誤取37二）構(gòu)思篩選37三）新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試產(chǎn)品創(chuàng)意：是公司本身希望提供給市場(chǎng)的一個(gè)可能的產(chǎn)品設(shè)想。產(chǎn)品概念：是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)精心表述的構(gòu)思。38三）新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試38一個(gè)新產(chǎn)品1、產(chǎn)品創(chuàng)意：一種粉狀混合物、加入熱水成為能增加營(yíng)養(yǎng)和味道的一種稀飯。39一個(gè)新產(chǎn)品1、產(chǎn)品創(chuàng)意：一種粉狀混合物、加入熱水成為能增1）、一種快速早餐使成年人很快得到營(yíng)養(yǎng)并且不要自己烹飪。2）、一種可口快餐，供孩子們中午飲用提神。3）、一種健康補(bǔ)品，適合老年人夜間睡覺時(shí)飲用。2、產(chǎn)品概念：401）、一種快速早餐使成年人很快得到營(yíng)養(yǎng)并且不要自己烹飪。2、3、概念測(cè)試是否清楚產(chǎn)品概念并相信其利益？是否認(rèn)為該產(chǎn)品滿足了某一需要？?jī)r(jià)格是否合理？是否有其他產(chǎn)品滿足這一需求并使你滿意？是否會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品？413、概念測(cè)試41四）初擬營(yíng)銷規(guī)劃1、目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為、定位、銷售量、市場(chǎng)份額、前幾年的利潤(rùn)目標(biāo)2、產(chǎn)品價(jià)格、分配策略和第一年的營(yíng)銷預(yù)算3、預(yù)期的長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)，不同時(shí)間的銷售戰(zhàn)略組合42四）初擬營(yíng)銷規(guī)劃421、預(yù)測(cè)銷售量2、成本利潤(rùn)估計(jì)五）商業(yè)分析43五）商業(yè)分析43波音777型飛機(jī)：數(shù)字化開發(fā)的“計(jì)算機(jī)人”麥?zhǔn)贤枺n國(guó)MAXWELL）：粗曠、提神、回味無(wú)窮六）新產(chǎn)品研制44六）新產(chǎn)品研制44產(chǎn)品測(cè)試：肖氏工業(yè)公司付給臨時(shí)雇員每小時(shí)5美圓讓他們?cè)谖鍡l樣品毯上來(lái)回度步，每天8小時(shí)，每條平均記錄14英里。蘋果POWERBOOK電腦的測(cè)試吉列的200名志愿者杜邦的免費(fèi)地毯德國(guó)魯奇島上的58名幸運(yùn)者45產(chǎn)品測(cè)試：45七）試銷了解消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)處理、使用和再購(gòu)買實(shí)際產(chǎn)品將如何反應(yīng)。齒輪膠帶海豚衣架46七）試銷齒輪膠帶海豚衣架46寶潔的奧利斯特：無(wú)卡路里的脂肪替代品，花2年時(shí)間試銷七）試銷47寶潔的奧利斯特：無(wú)卡路里的脂肪替代品，花2年時(shí)間試銷七）試銷首次購(gòu)買率重復(fù)購(gòu)買率結(jié)論高高成功、可以上市高低改進(jìn)產(chǎn)品低高加強(qiáng)促銷低低失敗、淘汰七）試銷48首次購(gòu)買率重復(fù)購(gòu)買率結(jié)論高高成功、可以上市高低改進(jìn)產(chǎn)品低高加卡車企業(yè)的新產(chǎn)品試銷一汽集團(tuán)新一代高端重卡解放J6正式下線前經(jīng)過(guò)了6年時(shí)間。在此之前，安徽阜南縣王店孜鄉(xiāng)的陳奇等人早已開上J6重卡了。阜陽(yáng)一汽鑫興汽車貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)孫巖定期與陳奇交流溝通，征求對(duì)試銷J6重卡的意見和建議，并及時(shí)反饋給一汽解放。在J6開發(fā)過(guò)程中，一汽解放十分重視用戶使用環(huán)節(jié)。在J6上市前，他們就開始選擇有代表性的地區(qū)定點(diǎn)投放新產(chǎn)品，選擇有代表性的用戶進(jìn)行定向試銷。試銷J6售出后，一汽解放公司的售后服務(wù)部門就開始進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。24小時(shí)電話開機(jī)，每周電話了解用戶使用情況，每月實(shí)地走訪一次。做到隨時(shí)得到用戶的使用信息，隨時(shí)了解產(chǎn)品的質(zhì)量狀態(tài)，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和完善。根據(jù)試銷產(chǎn)品的使用情況和用戶意見，一汽解放公司對(duì)J6及其關(guān)鍵零部件進(jìn)行過(guò)多次適應(yīng)性改進(jìn)，使該車的舒適性、安全性、可靠性等更加貼近用戶需求。49卡車企業(yè)的新產(chǎn)品試銷一汽集團(tuán)新一代高端重卡解放J6正式下線前八）商業(yè)化投放1、目標(biāo)顧客2、投放時(shí)機(jī)3、投放地區(qū)4、投放方式50八）商業(yè)化投放50《英雄》巧妙“泄露劇照”（《新快報(bào)》）香港首開新發(fā)會(huì)推出漫畫版《英雄》出征奧斯卡深圳試映——觀眾需持身份證觀看同名小說(shuō)面市包飛機(jī)用于三地首映電影音像版權(quán)拍出天價(jià)1780萬(wàn)元游戲版《英雄》火速推出全國(guó)零點(diǎn)公映（兩萬(wàn)五千人零點(diǎn)看）51《英雄》巧妙“泄露劇照”（《新快報(bào)》）51一、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期策略根據(jù)產(chǎn)品壽命周期理論，預(yù)測(cè)與研究企業(yè)各類產(chǎn)品所處的階段及其發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)采取如下策略。⑴不失時(shí)機(jī)地改進(jìn)產(chǎn)品，以延長(zhǎng)其壽命周期。銷售額

時(shí)間ABC新產(chǎn)品開發(fā)策略52一、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期策略根據(jù)產(chǎn)品壽命周期理論，預(yù)測(cè)與研究⑵做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代規(guī)劃，保持企業(yè)總銷售額的增長(zhǎng)。做到開發(fā)一代，投入一代，成熟一代。銷售額

時(shí)間E1B2E2B3E3B453⑵做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代規(guī)劃，保持企業(yè)總銷售額的增長(zhǎng)。做到開發(fā)二、新產(chǎn)品保護(hù)策略企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)做好新產(chǎn)品的保護(hù)工作，以保障自己研究開發(fā)的權(quán)利，預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任意仿制和財(cái)務(wù)上的損失。⑴專利權(quán)保護(hù)對(duì)于易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品，企業(yè)可以申請(qǐng)專利，利用專利權(quán)保護(hù)自己的新發(fā)明。⑵技術(shù)秘密對(duì)于不易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品或工藝，企業(yè)可以采取措施，對(duì)其生產(chǎn)技術(shù)嚴(yán)加保密。54二、新產(chǎn)品保護(hù)策略企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)做好新產(chǎn)品的保護(hù)工作，三、新產(chǎn)品多樣化與簡(jiǎn)化策略⑴產(chǎn)品多樣化策略是指在產(chǎn)品系列中增加新品種，或者增加產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號(hào)。其目的是為了用戶的多種需要和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。⑵簡(jiǎn)化策略是指合并或減少產(chǎn)品品種，以消除產(chǎn)品品種不必要的多樣性，其目的是為了壓縮無(wú)顯著需求差異的產(chǎn)品品種，便于庫(kù)存，方便生產(chǎn)。55三、新產(chǎn)品多樣化與簡(jiǎn)化策略⑴產(chǎn)品多樣化策略是指在產(chǎn)品系列中新產(chǎn)品開發(fā)的評(píng)價(jià)方法：技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法臨界收益評(píng)價(jià)法新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)貫穿于開發(fā)新產(chǎn)品的全過(guò)程，從而增強(qiáng)了對(duì)開發(fā)工作的控制能力，爭(zhēng)取以最小的投入取得新產(chǎn)品開發(fā)的成功。新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是以市場(chǎng)─技術(shù)─生產(chǎn)一體化為原則進(jìn)行的。56新產(chǎn)品開發(fā)的評(píng)價(jià)方法：技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法臨一、

技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)：按照一定的觀點(diǎn)判斷方案的優(yōu)劣評(píng)價(jià)經(jīng)過(guò)可用一個(gè)比例數(shù)字來(lái)表示，也可以用百分?jǐn)?shù)來(lái)表示。價(jià)值(技術(shù)價(jià)值/經(jīng)濟(jì)價(jià)值)：設(shè)理想產(chǎn)品評(píng)價(jià)為1，相對(duì)評(píng)價(jià)獲得的比例數(shù)值可稱為價(jià)值，如技術(shù)價(jià)值或經(jīng)濟(jì)價(jià)值?？衫眠@個(gè)價(jià)值的大小（0～1）來(lái)判斷產(chǎn)品方案的優(yōu)劣。57一、技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)：按照一定的觀點(diǎn)判斷方案的優(yōu)劣評(píng)價(jià)經(jīng)1.技術(shù)評(píng)價(jià)技術(shù)評(píng)價(jià)是圍繞著“功能”所進(jìn)行的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容是以用戶要求的必要功能為依據(jù)，一般以實(shí)現(xiàn)功能的條件為評(píng)價(jià)目標(biāo)，如功能的實(shí)現(xiàn)程度（性能、質(zhì)量、壽命等）、可靠性、維修性、安全性、操作性、協(xié)調(diào)性等。因?yàn)樵u(píng)價(jià)目標(biāo)有的不能用數(shù)值表示，有的即使可用數(shù)值表示其屬性，但計(jì)量單位不一致，因此采用給分評(píng)價(jià)。表1給分評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(04打分法）理想的4分好的3分過(guò)得去2分勉強(qiáng)過(guò)得去1分不能滿足要求0分581.技術(shù)評(píng)價(jià)技術(shù)評(píng)價(jià)是圍繞著“功能”所進(jìn)行的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)用技術(shù)價(jià)值的大小來(lái)判斷方案的優(yōu)劣技術(shù)價(jià)值X可定義為：P1，P2，…，Pn

—1-n個(gè)目標(biāo)的得分?jǐn)?shù)Pmax—理想產(chǎn)品各項(xiàng)目標(biāo)的最高分?jǐn)?shù)n—評(píng)價(jià)目標(biāo)數(shù)，建議n<15P—幾個(gè)目標(biāo)分?jǐn)?shù)的算術(shù)平均值59用技術(shù)價(jià)值的大小來(lái)判斷方案的優(yōu)劣技術(shù)價(jià)值X可定義為：P1，P在實(shí)際情況下，被評(píng)價(jià)的各項(xiàng)目標(biāo)的重要程度是不同的，所以按評(píng)價(jià)目標(biāo)的重要性給以加權(quán)?？紤]加權(quán)，技術(shù)價(jià)值Xg為：g1，g2，...，gn是與各目標(biāo)1，2，…，n相應(yīng)的加權(quán)系數(shù)一般技術(shù)指標(biāo)超過(guò)0.8就算是好的，0.7左右是比較好的，0.6以下則是不合要求的。60在實(shí)際情況下，被評(píng)價(jià)的各項(xiàng)目標(biāo)的重要程度是不同的，所以按評(píng)價(jià)2.經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是圍繞著“產(chǎn)品生產(chǎn)成本”所進(jìn)行的評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)可以采用一個(gè)相似技術(shù)評(píng)價(jià)的比例數(shù)值來(lái)表達(dá)，稱為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，記為Y：H理—理想生產(chǎn)成本H—實(shí)際生產(chǎn)成本所謂經(jīng)濟(jì)價(jià)值Y就是理想生產(chǎn)成本與實(shí)際成本之比，一般在0～1之間。612.經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是圍繞著“產(chǎn)品生產(chǎn)成本”所進(jìn)行的評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)為了保證產(chǎn)品即經(jīng)濟(jì)又具有足夠的使用壽命,建議使H理為允許生產(chǎn)成本[H]的0.7倍，由此得：一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)價(jià)值Y達(dá)到0.7是較好的結(jié)果，但人們?nèi)粤η筮_(dá)到更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，小于0.7的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在通常情況下可用較高的技術(shù)價(jià)值X來(lái)補(bǔ)償。62為了保證產(chǎn)品即經(jīng)濟(jì)又具有足夠的使用壽命,3.技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合評(píng)價(jià)即以X和Y兩種價(jià)值為準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化，以使產(chǎn)品有最佳的功能和最低的生產(chǎn)成本。表征方案優(yōu)化程度的“準(zhǔn)數(shù)”為優(yōu)度S：均值法：雙曲線法：633.技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合評(píng)價(jià)即以X和Y兩種價(jià)值為準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化，以使例有一種新產(chǎn)品，已知方案1和方案2的技術(shù)評(píng)價(jià)結(jié)果如表所示。兩種方案的材料費(fèi)為M，經(jīng)計(jì)算得方案1的材料費(fèi)為60元，方案2的材料費(fèi)為50元，假定材料費(fèi)用系數(shù)M

,=52%，理想生產(chǎn)成本（目標(biāo)成本）H理=72元，試分析評(píng)價(jià)。表2兩方案的技術(shù)評(píng)價(jià)結(jié)果技術(shù)評(píng)價(jià)目標(biāo)評(píng)分方案1方案2理想方案零件數(shù)344體積234重量234加工難易程度244維護(hù)334使用壽命43464例有一種新產(chǎn)品，已知方案1和方案2的技術(shù)評(píng)價(jià)結(jié)果如表所解：計(jì)算技術(shù)價(jià)值方案1方案265解：計(jì)算技術(shù)價(jià)值方案1方案265計(jì)算經(jīng)濟(jì)價(jià)值方案1方案2估算兩方案的生產(chǎn)成本C為：因此：方案1方案266計(jì)算經(jīng)濟(jì)價(jià)值方案1方案2估算兩方案的生產(chǎn)成本C為：因此：方案計(jì)算優(yōu)度S：方案1方案2分析評(píng)價(jià)：因S理=1，越是靠近S理越是好方案，因此方案2優(yōu)于方案1，但S2離S理還有一些差距，可再考慮改進(jìn)方案，提高其優(yōu)度。67計(jì)算優(yōu)度S：方案1方案2分析評(píng)價(jià)：因S理=1，越是靠近S理越二、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法是運(yùn)用產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期理論，根據(jù)銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)，確定產(chǎn)品所處的市場(chǎng)壽命階段，并據(jù)此作出開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的有關(guān)對(duì)策。產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法的步驟：(1)整理產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)資料，計(jì)算產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率，判斷產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命周期階段。68二、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法是運(yùn)用壽命周期階段

投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售增長(zhǎng)率小于10%10%以上0.1-10%負(fù)數(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期階段的劃分產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期階段的劃分是根據(jù)銷售增長(zhǎng)率，目前還沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)。據(jù)一些企業(yè)的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，得到下表：69壽命周期階段投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)(2)根據(jù)產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命周期階段，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析。各階段調(diào)查的重點(diǎn)是不同的，投入期重點(diǎn)調(diào)查產(chǎn)品投入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性；成長(zhǎng)期重點(diǎn)調(diào)查市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度；成熟期重點(diǎn)調(diào)查用戶對(duì)產(chǎn)品素質(zhì)的要求和改進(jìn)的可能性，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況等；衰退期調(diào)查市場(chǎng)需求的下降幅度以及用戶對(duì)新產(chǎn)品的需求情況。(3)確定對(duì)策根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場(chǎng)壽命周期階段，采用不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。70(2)根據(jù)產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命周期階段，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析。各階段三、產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法主要是根據(jù)資金利潤(rùn)率商品，來(lái)評(píng)價(jià)和選擇產(chǎn)品。這種方法要繪制資金利潤(rùn)率坐標(biāo)圖，以資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為橫坐標(biāo)，以銷售利潤(rùn)率為縱坐標(biāo)。71三、產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法主要是根據(jù)資取所有產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù)的交點(diǎn)A與O作一條直線AO，這里假定產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率最大值為50%，資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為3次。直線AO與資金利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)曲線將坐標(biāo)圖分為4個(gè)產(chǎn)品區(qū)。產(chǎn)品資金利潤(rùn)率坐標(biāo)圖銷售利潤(rùn)率%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)ⅡⅠⅣⅢ72取所有產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù)的交點(diǎn)A與O作一條直線各區(qū)產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)策略如下表：各區(qū)產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)策略產(chǎn)品區(qū)產(chǎn)品類型及特點(diǎn)對(duì)應(yīng)策略Ⅰ區(qū)高資金利潤(rùn)型產(chǎn)品大力發(fā)展戰(zhàn)略Ⅱ區(qū)資金積壓型產(chǎn)品加速資金周轉(zhuǎn)Ⅲ區(qū)銷售利潤(rùn)率型產(chǎn)品提高銷售利潤(rùn)率Ⅳ區(qū)低資金利潤(rùn)率型產(chǎn)品減產(chǎn)逐步淘汰銷售利潤(rùn)率%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)ⅡⅠⅣⅢ73各區(qū)產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)策略如下表：各區(qū)產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)策略產(chǎn)品區(qū)產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法的步驟：(1)計(jì)算產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)率、資金周轉(zhuǎn)次數(shù)和資金利潤(rùn)率；(2)找出各產(chǎn)品的資金利潤(rùn)率在坐標(biāo)圖上的位置；(3)確定對(duì)策。74產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法的步驟：(1)計(jì)算產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)率、資金周例某產(chǎn)品期銷售額為250萬(wàn)元，總成本費(fèi)用為180萬(wàn)元，占用資金138.9萬(wàn)元，試確定對(duì)策。解：計(jì)算該產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù)銷售利潤(rùn)率%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)ⅡⅠⅣⅢ該產(chǎn)品處在Ⅰ區(qū)，是高資金利潤(rùn)率型產(chǎn)品，獲利能力最強(qiáng)，應(yīng)采取獨(dú)立開發(fā)的對(duì)策。75例某產(chǎn)品期銷售額為250萬(wàn)元，總成本費(fèi)用為180萬(wàn)元，占打分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力評(píng)價(jià)目標(biāo)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)目標(biāo)分?jǐn)?shù)1.產(chǎn)品資金利潤(rùn)率30%以上15%～30%15%以下

10511.市場(chǎng)占有率50%以上30%～50%10%～30%10%以下107512.銷售增長(zhǎng)率投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期107512.生產(chǎn)能力大中小10513.市場(chǎng)容量大中小10513.技術(shù)能力生產(chǎn)容易生產(chǎn)較難生產(chǎn)很難10514.產(chǎn)品對(duì)國(guó)計(jì)民生的影響大中小10514.銷售能力大較大小1051四、產(chǎn)品系列平衡法步驟：(1)給市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力的每個(gè)具體評(píng)價(jià)目標(biāo)確定分?jǐn)?shù)；76打分標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力評(píng)價(jià)目標(biāo)分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)目標(biāo)分?jǐn)?shù)1.產(chǎn)品資金(2)給每個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)打分，并計(jì)算市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力總分；產(chǎn)品得分表目標(biāo)得分產(chǎn)品市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力資金利潤(rùn)率銷售增長(zhǎng)率市場(chǎng)容量對(duì)國(guó)計(jì)民生的影響總分市場(chǎng)占有率生產(chǎn)能力技術(shù)能力銷售能力總分A510552511010122B1075103251051030C105101035155516D515112555116E551112155112F10710532155112如6個(gè)產(chǎn)品的得分如下表：77(2)給每個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)打分，并計(jì)算市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力總分；產(chǎn)品(3)根據(jù)并計(jì)算市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力總分，確定劃分大中小各等級(jí)的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)；市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)類別分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)類別30分以上15～30分15分以下大中小30分以上15～30分15分以下大中小市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力類別標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)引力是指產(chǎn)品在市場(chǎng)上吸引廠家去生產(chǎn)的能力，它反映社會(huì)需要的程度企業(yè)實(shí)力是滿足市場(chǎng)需要的能力78(3)根據(jù)并計(jì)算市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力總分，確定劃分大中小各等級(jí)(4)以橫軸為企業(yè)實(shí)力，縱軸為市場(chǎng)引力作九象限圖，根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力大中小的等級(jí)，分列圖中；產(chǎn)品系列分布象限圖市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力大中小大中小963852741ABCDEF79(4)以橫軸為企業(yè)實(shí)力，縱軸為市場(chǎng)引力作九象限圖，根據(jù)每個(gè)產(chǎn)(5)確定對(duì)策產(chǎn)品所處的象限不同,應(yīng)采取區(qū)別對(duì)待的產(chǎn)品開發(fā)策略。產(chǎn)品象限產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品開發(fā)策略123456789市場(chǎng)引力大，企業(yè)實(shí)力大市場(chǎng)引力中等，企業(yè)實(shí)力大市場(chǎng)引力小，企業(yè)實(shí)力大市場(chǎng)引力大，企業(yè)實(shí)力中等市場(chǎng)引力中等，企業(yè)實(shí)力中等市場(chǎng)引力小，企業(yè)實(shí)力中等市場(chǎng)引力大，企業(yè)實(shí)力小市場(chǎng)引力中等，企業(yè)實(shí)力小市場(chǎng)引力小，企業(yè)實(shí)力小重點(diǎn)發(fā)展維持現(xiàn)狀減產(chǎn)淘汰增投資/促成長(zhǎng)維持現(xiàn)狀減產(chǎn)淘汰增投資/促成長(zhǎng)維持現(xiàn)狀淘汰80(5)確定對(duì)策產(chǎn)品所處的象限不同,應(yīng)采取區(qū)別對(duì)待的產(chǎn)品開發(fā)策五、臨界收益評(píng)價(jià)法臨界收益評(píng)價(jià)法是應(yīng)用盈虧平衡點(diǎn)的原理研究和評(píng)價(jià)各種不同產(chǎn)品組合方案，從中選擇能達(dá)到利潤(rùn)目標(biāo)的最佳方案的方法。臨界收益：指銷售收入減去可變成本后余下的部分，或等于固定成本加利潤(rùn)。盈虧平衡點(diǎn)：多種產(chǎn)品的臨界收益累計(jì)值等于固定成本的界限量。臨界收益評(píng)價(jià)法的原理：凡是臨界收益累計(jì)值高于固定成本的產(chǎn)品組合方案，都是可供選擇的方案，可供選擇的方案中利潤(rùn)額最大的方案為最佳方案。81五、臨界收益評(píng)價(jià)法臨界收益評(píng)價(jià)法是應(yīng)用盈虧平衡點(diǎn)的原理研臨界收益評(píng)價(jià)法的步驟：(1)搜集各產(chǎn)品的銷售收入、可變費(fèi)用和固定費(fèi)用；(2)計(jì)算各產(chǎn)品的臨界收益和臨界收益累計(jì)；(3)計(jì)算不同產(chǎn)品組合方案的利潤(rùn)；(4)根據(jù)需要與可能調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。例某企業(yè)有A、B、C、D，共4種產(chǎn)品，其銷售收入、可變成本、固定成本如表所示。有關(guān)資料有關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品銷售收入可變成本固定成本ABCD800700750600400380440350700產(chǎn)品臨界收益臨界收益累計(jì)ABCD4003203102504007201030128082臨界收益評(píng)價(jià)法的步驟：(1)搜集各產(chǎn)品的銷售收入、可變費(fèi)用和(2)計(jì)算不同產(chǎn)品組合方案的利潤(rùn)當(dāng)生產(chǎn)A產(chǎn)品時(shí)，利潤(rùn)=800-400-700=-300（萬(wàn)元）當(dāng)生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品時(shí)，利潤(rùn)=1500-1480=20（萬(wàn)元）當(dāng)生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品時(shí)，利潤(rùn)=2250-1920=330（萬(wàn)元）當(dāng)生產(chǎn)A、B、C、D四種產(chǎn)品時(shí)，利潤(rùn)=2250-2270=580（萬(wàn)元）(3)由此可見后三種方案均可盈利，但以A、B、C、D組合方案為最佳。解(1)計(jì)算各產(chǎn)品的臨界收益和其累計(jì)值，如表所示利潤(rùn)=臨界收益-固定成本83(2)計(jì)算不同產(chǎn)品組合方案的利潤(rùn)當(dāng)生產(chǎn)A產(chǎn)品時(shí)，利潤(rùn)=8003.3

成本的概念及分類

一、成本按經(jīng)濟(jì)用途的分類

企業(yè)的成本按照其經(jīng)濟(jì)用途可以區(qū)分為制造成本以非制造成本兩大類。（一）制造成本由三個(gè)成本項(xiàng)目中構(gòu)成：1.直接材料2.直接工資3.制造費(fèi)用其中直接材料、直接工資兩者合稱為主要成本，將直接人工和制造費(fèi)用加在一起，統(tǒng)稱為加工成本。843.3成本的概念及分類一、成本按經(jīng)濟(jì)用途的分類84一、成本按經(jīng)濟(jì)用途的分類（二）非制造成本一般可以細(xì)分為：1.行銷或銷售成本2.管理成本85一、成本按經(jīng)濟(jì)用途的分類（二）非制造成本一般可以細(xì)分為：85二、成本按性態(tài)分類（一）成本的性態(tài)是指成本總額的變動(dòng)與產(chǎn)量之間的依存關(guān)系。按照成本與產(chǎn)量的依存關(guān)系，可將成本分為固定成本、變動(dòng)成本和半變動(dòng)成本三類。1.固定成本：是指在一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)與產(chǎn)量增減變化沒有直接聯(lián)系的費(fèi)用。理解固定成本對(duì)產(chǎn)品成本的影響，也就是說(shuō)固定成本的特點(diǎn)。在一定的產(chǎn)量范圍內(nèi)，固定成本總額不變，而隨著產(chǎn)品產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品所承擔(dān)的固定成本將會(huì)下降。86二、成本按性態(tài)分類（一）成本的性態(tài)86固定成本通常又可以分：1）酌量性固定成本：是企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)方針由高層領(lǐng)導(dǎo)確定的一定期間的預(yù)算額而形成的固定成本。理解其中的預(yù)算額，既然是預(yù)算，則可以通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的決策可以改變其金額。主要包括研究開發(fā)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)等項(xiàng)目。2）約束性固定成本：主要是經(jīng)營(yíng)能力的成本，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力一旦形成，在短期內(nèi)難以作出重大改變，因此叫做約束性固定成本，例如折舊，保險(xiǎn)費(fèi)、財(cái)產(chǎn)稅等項(xiàng)目。87固定成本通常又可以分：1）酌量性固定成本：是企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)方針變動(dòng)成本和半變動(dòng)成本2.變動(dòng)成本從產(chǎn)品的單位成本來(lái)看，變動(dòng)成本不受產(chǎn)品產(chǎn)量變動(dòng)的影響。3.半變動(dòng)成本是指總成本雖然受產(chǎn)量變動(dòng)的影響，但是其變動(dòng)的幅度并不同產(chǎn)量的變化保持嚴(yán)格的比例。它同時(shí)包括固定成本與變動(dòng)成本兩種因素，所以是屬于混合成本。88變動(dòng)成本和半變動(dòng)成本2.變動(dòng)成本88半變動(dòng)成本的兩種表現(xiàn)形式：1）半變動(dòng)成本有一初始量，這類似于固定成本，在這基礎(chǔ)上，產(chǎn)量的增加，成本也會(huì)增加，有類似與變動(dòng)成本。例如機(jī)械設(shè)備的維護(hù)費(fèi)，電話費(fèi)。2）半變動(dòng)成本隨產(chǎn)量的增長(zhǎng)呈階梯式增長(zhǎng)，稱為階梯式成本。其特點(diǎn)是，產(chǎn)量在一定范圍內(nèi)增長(zhǎng)，其發(fā)生額不變；但產(chǎn)量增長(zhǎng)超過(guò)一定限度，其發(fā)生額突然上升，然后再產(chǎn)量增長(zhǎng)的一定限度內(nèi)又保持不變。89半變動(dòng)成本的兩種表現(xiàn)形式：1）半變動(dòng)成本有一初始量，這類似于3.4盈虧平衡分析一、貢獻(xiàn)毛益貢獻(xiàn)毛益：指產(chǎn)品的銷售收入扣除變動(dòng)成本后的余額。貢獻(xiàn)毛益首先應(yīng)該用于補(bǔ)償固定成本，補(bǔ)償固定成本之后還有余額，才能為企業(yè)提供利潤(rùn)。這可以從利潤(rùn)的計(jì)算公式中可以看出：利潤(rùn)＝（產(chǎn)品銷售價(jià)格－產(chǎn)品的單位變動(dòng)成本）＊產(chǎn)品的銷售數(shù)量－固定成本903.4盈虧平衡分析一、貢獻(xiàn)毛益90貢獻(xiàn)毛益有兩種表現(xiàn)形式一是單位貢獻(xiàn)毛益，二是貢獻(xiàn)毛益總額。1）貢獻(xiàn)毛益=銷售收入-變動(dòng)成本2）單位貢獻(xiàn)毛益=單位售價(jià)-單位變動(dòng)成本貢獻(xiàn)毛益額如果大于0，則意味著該產(chǎn)品對(duì)企業(yè)是有貢獻(xiàn)，能補(bǔ)償一部分固定成本，因此該產(chǎn)品還需繼續(xù)生產(chǎn)。3）貢獻(xiàn)毛益率：?jiǎn)挝回暙I(xiàn)毛益除單位售價(jià)或貢獻(xiàn)毛益總額除以銷售收入總額。4)掌握貢獻(xiàn)毛益率與變動(dòng)成本率兩者之間的關(guān)系：兩者之和等于一。根據(jù)貢獻(xiàn)毛益率可以測(cè)算由于銷售數(shù)額的變動(dòng)對(duì)損益的影響。91貢獻(xiàn)毛益有兩種表現(xiàn)形式一是單位貢獻(xiàn)毛益，二是貢獻(xiàn)毛益總額。9二、盈虧臨界點(diǎn)盈虧臨界點(diǎn)，也稱損益兩平點(diǎn)或保本點(diǎn)，它是以盈虧臨界點(diǎn)為基礎(chǔ)，對(duì)成本、銷售量、利潤(rùn)三者之間所進(jìn)行的盈虧平衡分析。所謂盈虧臨界點(diǎn)，是指在一定的銷售量向，企業(yè)的銷售收入和銷售成本相等，不盈利也不虧損。92二、盈虧臨界點(diǎn)盈虧臨界點(diǎn)，也稱損益兩平點(diǎn)或保本點(diǎn)，它是以盈虧盈虧臨界點(diǎn)有兩種表現(xiàn)形式1.按實(shí)物單位計(jì)算：2.按金額計(jì)算：根據(jù)“利潤(rùn)＝（產(chǎn)品銷售單價(jià)－產(chǎn)品單位變動(dòng)成本）＊產(chǎn)品銷售數(shù)量－固定成本”這一個(gè)公式推出上述兩個(gè)公式。在計(jì)算與選擇題中，能夠?qū)磳?shí)物單位計(jì)算盈虧臨界點(diǎn)靈活地折算成按金額計(jì)算的盈虧臨界點(diǎn)，反之，也能夠?qū)唇痤~計(jì)算的盈虧臨界點(diǎn)折算成按實(shí)物單位計(jì)算的盈虧臨界點(diǎn)。93盈虧臨界點(diǎn)有兩種表現(xiàn)形式1.按實(shí)物單位計(jì)算：93盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤(rùn)之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來(lái)預(yù)測(cè)利潤(rùn)，控制成本，判斷經(jīng)營(yíng)狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)收入=成本+利潤(rùn)，如果利潤(rùn)為零，則有收入=成本=固定成本+變動(dòng)成本，而收入=銷售量×價(jià)格，變動(dòng)成本=單位變動(dòng)成本×銷售量，這樣由銷售量×價(jià)格=固定成本+單位變動(dòng)成本×銷售量，94盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式:盈虧平衡點(diǎn)(銷售量)=固定成本/每計(jì)量單位的貢獻(xiàn)差數(shù)

盈虧平衡分析的分類主要有以下方法：

1.按采用的分析方法的不同分為：圖解法和方程式法；

2.按分析要素間的函數(shù)關(guān)系不同分為：線性和非線性盈虧平衡分析；

3.按分析的產(chǎn)品品種數(shù)目多少，可以分為單一產(chǎn)品和多產(chǎn)品盈虧平衡分析；

4.按是否考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值分為：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的盈虧平衡分析。

95盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式:盈虧平衡點(diǎn)(銷售量)=固定成本/每盈虧臨界圖96盈虧臨界圖96例題某工業(yè)項(xiàng)目年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為生產(chǎn)某種產(chǎn)品3萬(wàn)件，單位產(chǎn)品售價(jià)3000元，總成本費(fèi)用為7800萬(wàn)元，其中固定成本3000萬(wàn)元，總變動(dòng)成本與產(chǎn)品產(chǎn)量成正比例關(guān)系，求以產(chǎn)量、生產(chǎn)能力利用率、銷售價(jià)格、單位產(chǎn)品變動(dòng)成本表示的盈虧平衡點(diǎn)。97例題某工業(yè)項(xiàng)目年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為生產(chǎn)某種產(chǎn)品3萬(wàn)件，單位產(chǎn)品售解：首先計(jì)算單位產(chǎn)品變動(dòng)成本：

(元／件)盈虧平衡產(chǎn)量：盈虧平衡生產(chǎn)能力利用率：

98解：首先計(jì)算單位產(chǎn)品變動(dòng)成本：98

盈虧平衡銷售價(jià)格：

盈虧平衡單位產(chǎn)品變動(dòng)成本：通過(guò)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可以對(duì)投資方案發(fā)生虧損的可能性99盈虧平衡銷售價(jià)格：99

謝謝大家100

謝謝大家100演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析3.2

新產(chǎn)品開發(fā)管理概述3.1

科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)第三章新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析3.3成本的概念及分類102新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析3.2新產(chǎn)品開發(fā)管理概述3.13.1科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性開發(fā)新產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)的一件頭等大事，是十分重要的：1)是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要，要求企業(yè)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門提供新的生產(chǎn)資料產(chǎn)品；科技的發(fā)展。2)是人民生活水品不斷提高的需要；需求的變化。3)是企業(yè)生存和發(fā)展的需要；4)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的需要。1033.1科技進(jìn)步與新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性開發(fā)新二、新產(chǎn)品的概念與分類產(chǎn)品是指為了滿足人們的某種欲望和需要而提供給市場(chǎng)的東西。新產(chǎn)品是指具有新的原理，構(gòu)思和設(shè)計(jì)；采用新的材料和原件；具有新的性能特點(diǎn)；具有新的用途或市場(chǎng)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品的分類方法1.按產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)程度分全新產(chǎn)品采用新原理、新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有突破性提高或能滿足特殊需要的產(chǎn)品全新產(chǎn)品與老產(chǎn)品相比，具有明顯的技術(shù)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，但其研制往往需要理論科學(xué)與應(yīng)用科學(xué)的配合，需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和較多的人力、物力、財(cái)力才能奏效。104二、新產(chǎn)品的概念與分類產(chǎn)品是指為了滿足人們的某種欲望和二、新產(chǎn)品的概念與分類換代新產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品基本原理不變，部分地采用新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝，性能指標(biāo)有顯著改進(jìn)的新產(chǎn)品在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，采用各種改進(jìn)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品的功能、性能、型號(hào)和造型等局部改善而制成的產(chǎn)品。換代新產(chǎn)品的開發(fā)難度較全新產(chǎn)品小，是企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要形式。改進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)難度不大，是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展經(jīng)常采用的形式。105二、新產(chǎn)品的概念與分類換代新產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品基本原理不變，部分新產(chǎn)品的分類方法2.按產(chǎn)品的地域特征分世界新產(chǎn)品國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品企業(yè)新產(chǎn)品3.按新產(chǎn)品開發(fā)階段分實(shí)驗(yàn)室新產(chǎn)品試制新產(chǎn)品試銷新產(chǎn)品正式生產(chǎn)新產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在國(guó)外已有而在國(guó)內(nèi)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已有而在本企業(yè)第一次試制和銷售的新產(chǎn)品尚處于理論或?qū)嶒?yàn)研究階段的新產(chǎn)品處于試制、鑒定階段的新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)鑒定決定正式生產(chǎn)并投入市場(chǎng)試銷的新產(chǎn)品已正式生產(chǎn)、投放市場(chǎng)銷售的新產(chǎn)品106新產(chǎn)品的分類方法2.按產(chǎn)品的地域特征分世界新產(chǎn)品國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品企新產(chǎn)品線世界新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)成本減少市場(chǎng)再定位高低對(duì)公司是新的程度高低對(duì)市場(chǎng)是新的程度26%26%10%11%20%7%圖1新產(chǎn)品的類型４.按新產(chǎn)品對(duì)于公司和市場(chǎng)的新的程度分107新產(chǎn)品線世界新產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)成本減少市場(chǎng)再定三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式1.自行研制企業(yè)依靠自身的科研能力和技術(shù)力量，根據(jù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況和顧客要求或針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在存在的問題，從原理和結(jié)構(gòu)上進(jìn)行根本的改變，采用新技術(shù)、新材料和新工藝，研制出具有特色的全新產(chǎn)品或換代產(chǎn)品。2.技術(shù)引進(jìn)技術(shù)引進(jìn)是新產(chǎn)品開發(fā)常用的一種方式。技術(shù)引進(jìn)是指技術(shù)引進(jìn)方通過(guò)一定的途徑，采用某種方式，以一定的條件從技術(shù)輸出方取得所需要的技術(shù)。3.自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合108三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式1.自行研制企業(yè)依靠自身的科研能力和新產(chǎn)品開發(fā)的方式一般有程序式開發(fā)與非程序式開發(fā)。程序式開發(fā)較適宜于相合性新產(chǎn)品、連續(xù)性新產(chǎn)品。動(dòng)態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品和非連續(xù)性新產(chǎn)品更需要采用非程序式開發(fā)。三、新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式109新產(chǎn)品開發(fā)的方式一般有程序式開發(fā)與非程序式開發(fā)。三、新產(chǎn)品開新產(chǎn)品的概念與分類相合性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與某社會(huì)群固有的消費(fèi)模式基本一致,消費(fèi)者對(duì)其不存在陌生感,與原有產(chǎn)品相比較,只是在式樣、質(zhì)量、功能等方面略有變化。連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與固有的消費(fèi)模式差異程度不大,是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)的結(jié)果.這種產(chǎn)品能更好地滿足消費(fèi)者的需求。不同市場(chǎng)上的連續(xù)性產(chǎn)品與消費(fèi)模式的差異程度可以不同。某些地區(qū)、國(guó)家的市場(chǎng),產(chǎn)品變化比較迅速,消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的速度也較快。例如,不斷翻新的家俱式樣、錄音機(jī)等。110新產(chǎn)品的概念與分類相合性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與某社會(huì)群固有的消費(fèi)新產(chǎn)品的概念與分類動(dòng)態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與固有的消費(fèi)模式的差異程度較大,但還沒有要求建立新的消費(fèi)模式。人們的生活環(huán)境總是處于不斷變化之中,這種變化累積到一定程度就會(huì)要求人們改變固有的消費(fèi)習(xí)慣。由于不同的消費(fèi)者對(duì)這種變化的敏感性有較大差異,決定了消費(fèi)者對(duì)這種新產(chǎn)品不同的態(tài)度。例如,電動(dòng)剃須刀、冷凍食品等非連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品提供了一種新的消費(fèi)方式,它的誕生往往是由于科學(xué)技術(shù)的突破而使得人類的某一種千百年來(lái)可望而不可及的需求最終得以實(shí)現(xiàn)。例如,飛機(jī)、收音機(jī)、電視機(jī)等的問世,都屬此類產(chǎn)品。

111新產(chǎn)品的概念與分類動(dòng)態(tài)連續(xù)性新產(chǎn)品該產(chǎn)品與固有的消費(fèi)模式非程序式開發(fā)的條件企業(yè)若想成功地運(yùn)用非程序式開發(fā)新產(chǎn)品,須要有幾個(gè)基本條件：第一,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須有堅(jiān)強(qiáng)的意志與勇氣。第二,領(lǐng)導(dǎo)人的意愿與產(chǎn)品的發(fā)展要求相一致。第三,對(duì)科研開發(fā)隊(duì)伍進(jìn)行恰當(dāng)?shù)墓芾怼Ｖ袊?guó)的企業(yè)既需要引入程序式的開發(fā)體制和方法,又需借鑒非程序式的開發(fā)方法。相比而言,如何恰當(dāng)?shù)厥褂梅浅绦蚴介_發(fā)方式是一個(gè)更為困難、更為重要的課題。

112非程序式開發(fā)的條件企業(yè)若想成功地運(yùn)用非程序式開發(fā)新產(chǎn)品,須要四、新品開發(fā)任務(wù)來(lái)源

1.上級(jí)下達(dá)（國(guó)家安排）2.用戶訂貨3.企業(yè)自主開發(fā)113四、新品開發(fā)任務(wù)來(lái)源1.上級(jí)下達(dá)（國(guó)家安排）2.用戶訂貨3五、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期階段產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期是指一個(gè)產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場(chǎng)開始直至被市場(chǎng)淘汰停止生產(chǎn)為止所經(jīng)過(guò)的時(shí)間。圖2產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期曲線投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間銷售利潤(rùn)銷售和利潤(rùn)114五、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期階段產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期是指一個(gè)產(chǎn)品完成試1.投入期(引入期)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初始階段，產(chǎn)品還沒有被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。特點(diǎn)：銷售少，生產(chǎn)批量也小，加工工藝及生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)尚不定型，生產(chǎn)成本較高，銷售費(fèi)用較高，利潤(rùn)幾乎不存在。營(yíng)銷戰(zhàn)略：價(jià)格和促銷兩個(gè)變量的組合可構(gòu)成四種戰(zhàn)略：A.快速撇取戰(zhàn)略：高價(jià)格，高促銷水平；B.緩慢撇取戰(zhàn)略：高價(jià)格，低促銷水平；C.快速滲透戰(zhàn)略：低價(jià)格，高促銷水平；D.緩慢滲透戰(zhàn)略：低價(jià)格，低促銷水平。1151.投入期(引入期)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初始階段，產(chǎn)品還沒有被消2.成長(zhǎng)期(發(fā)展期)產(chǎn)品銷售量迅速增長(zhǎng)，工藝及其它生產(chǎn)條件已穩(wěn)定，進(jìn)入批量生產(chǎn)和銷售，新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。盡可能長(zhǎng)期地維持市場(chǎng)。具體措施有：公司可改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；說(shuō)服消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品；進(jìn)入新的市場(chǎng)和銷售渠道；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格。特點(diǎn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略：1162.成長(zhǎng)期(發(fā)展期)產(chǎn)品銷售量迅速增長(zhǎng)，工藝及其它生產(chǎn)條件已3.成熟期(飽和期)成熟期(飽和期)是產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)率在到達(dá)某一點(diǎn)后將放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)的成熟階段。市場(chǎng)已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇。銷售增長(zhǎng)率的減慢使得企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩。應(yīng)努力改進(jìn)該產(chǎn)品的特性，如質(zhì)量、特點(diǎn)、式樣等。特點(diǎn)：營(yíng)銷戰(zhàn)略：1173.成熟期(飽和期)成熟期(飽和期)是產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)率4.衰退期(滯銷期)銷售衰退的原因很多，包括技術(shù)進(jìn)步、用戶要求改變、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些都導(dǎo)致生產(chǎn)能力過(guò)剩、削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)增加、利潤(rùn)大減。特點(diǎn)：生產(chǎn)能力過(guò)剩，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)增加，利潤(rùn)大減。營(yíng)銷戰(zhàn)略：面臨退出市場(chǎng)還是堅(jiān)持到底的決策。1184.衰退期(滯銷期)銷售衰退的原因很多，包括技術(shù)進(jìn)步、用六、新產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)：在老產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)就要?jiǎng)邮中缕返拈_發(fā)，這樣才能形成不斷線地一代接一代。

投入期

成長(zhǎng)期

成熟期

衰退期

119六、新產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)：在老產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí)就要?jiǎng)邮中缕返钠摺⑿庐a(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程分為四個(gè)階段：調(diào)查研究和前期開發(fā)主要任務(wù)：尋找產(chǎn)品構(gòu)思，形成總體方案，提交新產(chǎn)品開發(fā)建議書;尋找產(chǎn)品構(gòu)思不是盲目的，首先應(yīng)在戰(zhàn)略層次上明確著重研究的各類產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展方向，闡明新產(chǎn)品的目標(biāo)，能否在市場(chǎng)份額上占優(yōu)勢(shì)等。其次，顧客的需求與欲望是產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源。新產(chǎn)品開發(fā)建議書的內(nèi)容：新產(chǎn)品的主要類型和功能，為什么要開發(fā)這種新產(chǎn)品，如何開發(fā)這種新產(chǎn)品的初步設(shè)想，產(chǎn)品的性能、用途和面向的主要市場(chǎng)面，產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和經(jīng)濟(jì)合理性，新產(chǎn)品研制方式和研制費(fèi)用概算等。120七、新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程新產(chǎn)品的開發(fā)過(guò)程分為四個(gè)階段：調(diào)查研究和樣本設(shè)計(jì)和試制主要任務(wù)：根據(jù)建議書編制新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，進(jìn)行樣品試制與鑒定。新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書：①制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要參數(shù)，如性能、規(guī)格、壽命、安全性、可靠性、環(huán)境適應(yīng)性和外觀質(zhì)量等，作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的依據(jù)。②估算新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益，如目標(biāo)成本、價(jià)格、投資額、投資回收期以及新產(chǎn)品給社會(huì)帶來(lái)的效益等，樣品試制的規(guī)模、方式、費(fèi)用和周期、編制鑒定標(biāo)準(zhǔn)等。121樣本設(shè)計(jì)和試制主要任務(wù)：根據(jù)建議書編制新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，進(jìn)小批試生產(chǎn)主要任務(wù)：全面檢驗(yàn)任務(wù)書的各項(xiàng)要求，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售諸方面，為產(chǎn)品定型、正式生產(chǎn)和銷售做好必要的準(zhǔn)備。正式生產(chǎn)和銷售主要任務(wù)：進(jìn)一步完善生產(chǎn)和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期。122小批試生產(chǎn)主要任務(wù)：全面檢驗(yàn)任務(wù)書的各項(xiàng)要求，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)3.2

新產(chǎn)品開發(fā)管理概述新產(chǎn)品開發(fā)具有周期長(zhǎng)、投資大、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。新產(chǎn)品開發(fā)的成敗，有外部原因也有內(nèi)部。許多產(chǎn)品開發(fā)失敗大多數(shù)都?xì)w于外部原因，而外部原因多屬于不可控因素。新產(chǎn)品開發(fā)失敗原因統(tǒng)計(jì)（國(guó)外）因此，必須認(rèn)真進(jìn)行對(duì)新產(chǎn)品的科學(xué)評(píng)價(jià)，為產(chǎn)品決策提供科學(xué)依據(jù)。失敗原因各種原因所占百分比對(duì)市場(chǎng)判斷失誤對(duì)技術(shù)發(fā)展判斷失誤對(duì)制造費(fèi)用判斷失誤組織管理原因研制失敗生產(chǎn)失敗銷售失敗30202015555合計(jì)1001233.2新產(chǎn)品開發(fā)管理概述新產(chǎn)品開發(fā)具有周期長(zhǎng)、投資新產(chǎn)品失敗的主要因素沒有考慮市場(chǎng)、調(diào)研雖有好的創(chuàng)意，但錯(cuò)誤估計(jì)了市場(chǎng)規(guī)模新產(chǎn)品未達(dá)到設(shè)計(jì)要求產(chǎn)品的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤產(chǎn)品的開發(fā)成本過(guò)高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈反擊超出事先估計(jì)124新產(chǎn)品失敗的主要因素23影響新產(chǎn)品開發(fā)的其他因素某些領(lǐng)域缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思細(xì)分成碎片的市場(chǎng)的影響社會(huì)和政府的限制新產(chǎn)品開發(fā)付出了過(guò)高的代價(jià)資本短缺新產(chǎn)品開發(fā)完成的時(shí)限縮短成功產(chǎn)品的生命周期縮短125影響新產(chǎn)品開發(fā)的其他因素某些領(lǐng)域缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思24新產(chǎn)品開發(fā)成功的兩個(gè)關(guān)鍵要素1、獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更高的質(zhì)量新的性能更高的使用價(jià)值比競(jìng)爭(zhēng)者更高的優(yōu)勢(shì)高優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：成功率98%；較占優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：成功率58%稍占優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：成功率18%2、產(chǎn)品在開發(fā)前就已經(jīng)明確產(chǎn)品的概念126新產(chǎn)品開發(fā)成功的兩個(gè)關(guān)鍵要素1、獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)25新產(chǎn)品成功的主要因素獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明確的產(chǎn)品定義技術(shù)與營(yíng)銷的協(xié)同性團(tuán)隊(duì)工作127新產(chǎn)品成功的主要因素獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)26新產(chǎn)品開發(fā)常見的組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理新產(chǎn)品委員會(huì)新產(chǎn)品部新產(chǎn)品開發(fā)組研究院合作開發(fā)128新產(chǎn)品開發(fā)常見的組織機(jī)構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)理27創(chuàng)意的產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源起點(diǎn)：顧客的需求和欲望依賴于公司的科學(xué)家、工程師、設(shè)計(jì)師和雇員通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和服務(wù)的監(jiān)視發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意從公司的銷售代表和銷售商那里得到創(chuàng)意高層管理者是新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源129創(chuàng)意的產(chǎn)生新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源28日本公司的創(chuàng)意思維方法資生堂——廢除等級(jí)觀念，內(nèi)省的哲學(xué)日本電氣——引進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)體制富士通——允許研究人員更多的自由，與生產(chǎn)率掛鉤的報(bào)酬制度豐田公司——豐田公司研究社，每年舉辦一次創(chuàng)意奧林匹克競(jìng)賽日立公司——怪人俱樂部，擁有1200多名成員歐姆龍公司——每月開辦的緊急學(xué)校富士公司——高級(jí)經(jīng)理學(xué)習(xí)非正規(guī)知識(shí)，拓展思路西米柱建筑公司——職員必須玩游戲，用團(tuán)隊(duì)精神去解決問題130日本公司的創(chuàng)意思維方法資生堂——廢除等級(jí)觀念，內(nèi)省的哲學(xué)29新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程一）新產(chǎn)品構(gòu)思吉利50個(gè)創(chuàng)意到開發(fā)階段3個(gè)到市場(chǎng)1個(gè)杜邦3000個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)生1個(gè)成功的產(chǎn)品醫(yī)藥行業(yè)6000-8000創(chuàng)意產(chǎn)生1個(gè)成功的產(chǎn)品131新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程一）新產(chǎn)品構(gòu)思301、顧客“人員觀察站”、迷你桑拿、罐裝面包、電熨斗、小小神桶1321、顧客312、競(jìng)爭(zhēng)者福特、精工手表福特雷鳥精工手表1332、競(jìng)爭(zhēng)者福特雷鳥精工手表32西米柱公司：玩游戲富士：高級(jí)經(jīng)理學(xué)社會(huì)學(xué)等知識(shí)歐姆龍：每月的緊急學(xué)校日立：怪人俱樂部豐田：200萬(wàn)創(chuàng)意3、企業(yè)雇員134西米柱公司：玩游戲3、企業(yè)雇員33寶潔的研發(fā)

每年研發(fā)投入16億美圓，持有28000多項(xiàng)有效專利，250項(xiàng)專有技術(shù)、7000多位科學(xué)家分布在全球17家研究中心，1250人有博士學(xué)位。觀察：清潔劑噴嘴錯(cuò)誤：有浮力的肥皂135寶潔的研發(fā)每年研發(fā)投入16億美圓，持有280004、中間商商標(biāo)帶的長(zhǎng)度1364、中間商355、其他公司高層（本田汽車的硬幣盤）1375、其他36二）構(gòu)思篩選誤舍、誤取138二）構(gòu)思篩選37三）新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試產(chǎn)品創(chuàng)意：是公司本身希望提供給市場(chǎng)的一個(gè)可能的產(chǎn)品設(shè)想。產(chǎn)品概念：是用有意義的消費(fèi)者術(shù)語(yǔ)精心表述的構(gòu)思。139三）新產(chǎn)品概念的形成與測(cè)試38一個(gè)新產(chǎn)品1、產(chǎn)品創(chuàng)意：一種粉狀混合物、加入熱水成為能增加營(yíng)養(yǎng)和味道的一種稀飯。140一個(gè)新產(chǎn)品1、產(chǎn)品創(chuàng)意：一種粉狀混合物、加入熱水成為能增1）、一種快速早餐使成年人很快得到營(yíng)養(yǎng)并且不要自己烹飪。2）、一種可口快餐，供孩子們中午飲用提神。3）、一種健康補(bǔ)品，適合老年人夜間睡覺時(shí)飲用。2、產(chǎn)品概念：1411）、一種快速早餐使成年人很快得到營(yíng)養(yǎng)并且不要自己烹飪。2、3、概念測(cè)試是否清楚產(chǎn)品概念并相信其利益？是否認(rèn)為該產(chǎn)品滿足了某一需要？?jī)r(jià)格是否合理？是否有其他產(chǎn)品滿足這一需求并使你滿意？是否會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品？1423、概念測(cè)試41四）初擬營(yíng)銷規(guī)劃1、目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模、結(jié)構(gòu)和行為、定位、銷售量、市場(chǎng)份額、前幾年的利潤(rùn)目標(biāo)2、產(chǎn)品價(jià)格、分配策略和第一年的營(yíng)銷預(yù)算3、預(yù)期的長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)，不同時(shí)間的銷售戰(zhàn)略組合143四）初擬營(yíng)銷規(guī)劃421、預(yù)測(cè)銷售量2、成本利潤(rùn)估計(jì)五）商業(yè)分析144五）商業(yè)分析43波音777型飛機(jī)：數(shù)字化開發(fā)的“計(jì)算機(jī)人”麥?zhǔn)贤枺n國(guó)MAXWELL）：粗曠、提神、回味無(wú)窮六）新產(chǎn)品研制145六）新產(chǎn)品研制44產(chǎn)品測(cè)試：肖氏工業(yè)公司付給臨時(shí)雇員每小時(shí)5美圓讓他們?cè)谖鍡l樣品毯上來(lái)回度步，每天8小時(shí)，每條平均記錄14英里。蘋果POWERBOOK電腦的測(cè)試吉列的200名志愿者杜邦的免費(fèi)地毯德國(guó)魯奇島上的58名幸運(yùn)者146產(chǎn)品測(cè)試：45七）試銷了解消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)處理、使用和再購(gòu)買實(shí)際產(chǎn)品將如何反應(yīng)。齒輪膠帶海豚衣架147七）試銷齒輪膠帶海豚衣架46寶潔的奧利斯特：無(wú)卡路里的脂肪替代品，花2年時(shí)間試銷七）試銷148寶潔的奧利斯特：無(wú)卡路里的脂肪替代品，花2年時(shí)間試銷七）試銷首次購(gòu)買率重復(fù)購(gòu)買率結(jié)論高高成功、可以上市高低改進(jìn)產(chǎn)品低高加強(qiáng)促銷低低失敗、淘汰七）試銷149首次購(gòu)買率重復(fù)購(gòu)買率結(jié)論高高成功、可以上市高低改進(jìn)產(chǎn)品低高加卡車企業(yè)的新產(chǎn)品試銷一汽集團(tuán)新一代高端重卡解放J6正式下線前經(jīng)過(guò)了6年時(shí)間。在此之前，安徽阜南縣王店孜鄉(xiāng)的陳奇等人早已開上J6重卡了。阜陽(yáng)一汽鑫興汽車貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)孫巖定期與陳奇交流溝通，征求對(duì)試銷J6重卡的意見和建議，并及時(shí)反饋給一汽解放。在J6開發(fā)過(guò)程中，一汽解放十分重視用戶使用環(huán)節(jié)。在J6上市前，他們就開始選擇有代表性的地區(qū)定點(diǎn)投放新產(chǎn)品，選擇有代表性的用戶進(jìn)行定向試銷。試銷J6售出后，一汽解放公司的售后服務(wù)部門就開始進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。24小時(shí)電話開機(jī)，每周電話了解用戶使用情況，每月實(shí)地走訪一次。做到隨時(shí)得到用戶的使用信息，隨時(shí)了解產(chǎn)品的質(zhì)量狀態(tài)，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和完善。根據(jù)試銷產(chǎn)品的使用情況和用戶意見，一汽解放公司對(duì)J6及其關(guān)鍵零部件進(jìn)行過(guò)多次適應(yīng)性改進(jìn)，使該車的舒適性、安全性、可靠性等更加貼近用戶需求。150卡車企業(yè)的新產(chǎn)品試銷一汽集團(tuán)新一代高端重卡解放J6正式下線前八）商業(yè)化投放1、目標(biāo)顧客2、投放時(shí)機(jī)3、投放地區(qū)4、投放方式151八）商業(yè)化投放50《英雄》巧妙“泄露劇照”（《新快報(bào)》）香港首開新發(fā)會(huì)推出漫畫版《英雄》出征奧斯卡深圳試映——觀眾需持身份證觀看同名小說(shuō)面市包飛機(jī)用于三地首映電影音像版權(quán)拍出天價(jià)1780萬(wàn)元游戲版《英雄》火速推出全國(guó)零點(diǎn)公映（兩萬(wàn)五千人零點(diǎn)看）152《英雄》巧妙“泄露劇照”（《新快報(bào)》）51一、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期策略根據(jù)產(chǎn)品壽命周期理論，預(yù)測(cè)與研究企業(yè)各類產(chǎn)品所處的階段及其發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)采取如下策略。⑴不失時(shí)機(jī)地改進(jìn)產(chǎn)品，以延長(zhǎng)其壽命周期。銷售額

時(shí)間ABC新產(chǎn)品開發(fā)策略153一、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期策略根據(jù)產(chǎn)品壽命周期理論，預(yù)測(cè)與研究⑵做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代規(guī)劃，保持企業(yè)總銷售額的增長(zhǎng)。做到開發(fā)一代，投入一代，成熟一代。銷售額

時(shí)間E1B2E2B3E3B4154⑵做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代規(guī)劃，保持企業(yè)總銷售額的增長(zhǎng)。做到開發(fā)二、新產(chǎn)品保護(hù)策略企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)做好新產(chǎn)品的保護(hù)工作，以保障自己研究開發(fā)的權(quán)利，預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任意仿制和財(cái)務(wù)上的損失。⑴專利權(quán)保護(hù)對(duì)于易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品，企業(yè)可以申請(qǐng)專利，利用專利權(quán)保護(hù)自己的新發(fā)明。⑵技術(shù)秘密對(duì)于不易被其他企業(yè)仿制生產(chǎn)的新產(chǎn)品或工藝，企業(yè)可以采取措施，對(duì)其生產(chǎn)技術(shù)嚴(yán)加保密。155二、新產(chǎn)品保護(hù)策略企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)做好新產(chǎn)品的保護(hù)工作，三、新產(chǎn)品多樣化與簡(jiǎn)化策略⑴產(chǎn)品多樣化策略是指在產(chǎn)品系列中增加新品種，或者增加產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號(hào)。其目的是為了用戶的多種需要和擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。⑵簡(jiǎn)化策略是指合并或減少產(chǎn)品品種，以消除產(chǎn)品品種不必要的多樣性，其目的是為了壓縮無(wú)顯著需求差異的產(chǎn)品品種，便于庫(kù)存，方便生產(chǎn)。156三、新產(chǎn)品多樣化與簡(jiǎn)化策略⑴產(chǎn)品多樣化策略是指在產(chǎn)品系列中新產(chǎn)品開發(fā)的評(píng)價(jià)方法：技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法臨界收益評(píng)價(jià)法新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)貫穿于開發(fā)新產(chǎn)品的全過(guò)程，從而增強(qiáng)了對(duì)開發(fā)工作的控制能力，爭(zhēng)取以最小的投入取得新產(chǎn)品開發(fā)的成功。新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)是以市場(chǎng)─技術(shù)─生產(chǎn)一體化為原則進(jìn)行的。157新產(chǎn)品開發(fā)的評(píng)價(jià)方法：技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法臨一、

技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)：按照一定的觀點(diǎn)判斷方案的優(yōu)劣評(píng)價(jià)經(jīng)過(guò)可用一個(gè)比例數(shù)字來(lái)表示，也可以用百分?jǐn)?shù)來(lái)表示。價(jià)值(技術(shù)價(jià)值/經(jīng)濟(jì)價(jià)值)：設(shè)理想產(chǎn)品評(píng)價(jià)為1，相對(duì)評(píng)價(jià)獲得的比例數(shù)值可稱為價(jià)值，如技術(shù)價(jià)值或經(jīng)濟(jì)價(jià)值?？衫眠@個(gè)價(jià)值的大?。?～1）來(lái)判斷產(chǎn)品方案的優(yōu)劣。158一、技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法評(píng)價(jià)：按照一定的觀點(diǎn)判斷方案的優(yōu)劣評(píng)價(jià)經(jīng)1.技術(shù)評(píng)價(jià)技術(shù)評(píng)價(jià)是圍繞著“功能”所進(jìn)行的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容是以用戶要求的必要功能為依據(jù)，一般以實(shí)現(xiàn)功能的條件為評(píng)價(jià)目標(biāo)，如功能的實(shí)現(xiàn)程度（性能、質(zhì)量、壽命等）、可靠性、維修性、安全性、操作性、協(xié)調(diào)性等。因?yàn)樵u(píng)價(jià)目標(biāo)有的不能用數(shù)值表示，有的即使可用數(shù)值表示其屬性，但計(jì)量單位不一致，因此采用給分評(píng)價(jià)。表1給分評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(04打分法）理想的4分好的3分過(guò)得去2分勉強(qiáng)過(guò)得去1分不能滿足要求0分1591.技術(shù)評(píng)價(jià)技術(shù)評(píng)價(jià)是圍繞著“功能”所進(jìn)行的評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)用技術(shù)價(jià)值的大小來(lái)判斷方案的優(yōu)劣技術(shù)價(jià)值X可定義為：P1，P2，…，Pn

—1-n個(gè)目標(biāo)的得分?jǐn)?shù)Pmax—理想產(chǎn)品各項(xiàng)目標(biāo)的最高分?jǐn)?shù)n—評(píng)價(jià)目標(biāo)數(shù)，建議n<15P—幾個(gè)目標(biāo)分?jǐn)?shù)的算術(shù)平均值160用技術(shù)價(jià)值的大小來(lái)判斷方案的優(yōu)劣技術(shù)價(jià)值X可定義為：P1，P在實(shí)際情況下，被評(píng)價(jià)的各項(xiàng)目標(biāo)的重要程度是不同的，所以按評(píng)價(jià)目標(biāo)的重要性給以加權(quán)?？紤]加權(quán)，技術(shù)價(jià)值Xg為：g1，g2，...，gn是與各目標(biāo)1，2，…，n相應(yīng)的加權(quán)系數(shù)一般技術(shù)指標(biāo)超過(guò)0.8就算是好的，0.7左右是比較好的，0.6以下則是不合要求的。161在實(shí)際情況下，被評(píng)價(jià)的各項(xiàng)目標(biāo)的重要程度是不同的，所以按評(píng)價(jià)2.經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是圍繞著“產(chǎn)品生產(chǎn)成本”所進(jìn)行的評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)可以采用一個(gè)相似技術(shù)評(píng)價(jià)的比例數(shù)值來(lái)表達(dá)，稱為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，記為Y：H理—理想生產(chǎn)成本H—實(shí)際生產(chǎn)成本所謂經(jīng)濟(jì)價(jià)值Y就是理想生產(chǎn)成本與實(shí)際成本之比，一般在0～1之間。1622.經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是圍繞著“產(chǎn)品生產(chǎn)成本”所進(jìn)行的評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)為了保證產(chǎn)品即經(jīng)濟(jì)又具有足夠的使用壽命,建議使H理為允許生產(chǎn)成本[H]的0.7倍，由此得：一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)價(jià)值Y達(dá)到0.7是較好的結(jié)果，但人們?nèi)粤η筮_(dá)到更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，小于0.7的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，在通常情況下可用較高的技術(shù)價(jià)值X來(lái)補(bǔ)償。163為了保證產(chǎn)品即經(jīng)濟(jì)又具有足夠的使用壽命,3.技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合評(píng)價(jià)即以X和Y兩種價(jià)值為準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化，以使產(chǎn)品有最佳的功能和最低的生產(chǎn)成本。表征方案優(yōu)化程度的“準(zhǔn)數(shù)”為優(yōu)度S：均值法：雙曲線法：1643.技術(shù)經(jīng)濟(jì)綜合評(píng)價(jià)即以X和Y兩種價(jià)值為準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)化，以使例有一種新產(chǎn)品，已知方案1和方案2的技術(shù)評(píng)價(jià)結(jié)果如表所示。兩種方案的材料費(fèi)為M，經(jīng)計(jì)算得方案1的材料費(fèi)為60元，方案2的材料費(fèi)為50元，假定材料費(fèi)用系數(shù)M

,=52%，理想生產(chǎn)成本（目標(biāo)成本）H理=72元，試分析評(píng)價(jià)。表2兩方案的技術(shù)評(píng)價(jià)結(jié)果技術(shù)評(píng)價(jià)目標(biāo)評(píng)分方案1方案2理想方案零件數(shù)344體積234重量234加工難易程度244維護(hù)334使用壽命434165例有一種新產(chǎn)品，已知方案1和方案2的技術(shù)評(píng)價(jià)結(jié)果如表所解：計(jì)算技術(shù)價(jià)值方案1方案2166解：計(jì)算技術(shù)價(jià)值方案1方案265計(jì)算經(jīng)濟(jì)價(jià)值方案1方案2估算兩方案的生產(chǎn)成本C為：因此：方案1方案2167計(jì)算經(jīng)濟(jì)價(jià)值方案1方案2估算兩方案的生產(chǎn)成本C為：因此：方案計(jì)算優(yōu)度S：方案1方案2分析評(píng)價(jià)：因S理=1，越是靠近S理越是好方案，因此方案2優(yōu)于方案1，但S2離S理還有一些差距，可再考慮改進(jìn)方案，提高其優(yōu)度。168計(jì)算優(yōu)度S：方案1方案2分析評(píng)價(jià)：因S理=1，越是靠近S理越二、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法是運(yùn)用產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期理論，根據(jù)銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)，確定產(chǎn)品所處的市場(chǎng)壽命階段，并據(jù)此作出開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的有關(guān)對(duì)策。產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法的步驟：(1)整理產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)資料，計(jì)算產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率，判斷產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命周期階段。169二、產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期評(píng)價(jià)法是運(yùn)用壽命周期階段

投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售增長(zhǎng)率小于10%10%以上0.1-10%負(fù)數(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期階段的劃分產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期階段的劃分是根據(jù)銷售增長(zhǎng)率，目前還沒有統(tǒng)一的數(shù)據(jù)。據(jù)一些企業(yè)的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，得到下表：170壽命周期階段投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)(2)根據(jù)產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命周期階段，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析。各階段調(diào)查的重點(diǎn)是不同的，投入期重點(diǎn)調(diào)查產(chǎn)品投入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)性；成長(zhǎng)期重點(diǎn)調(diào)查市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度；成熟期重點(diǎn)調(diào)查用戶對(duì)產(chǎn)品素質(zhì)的要求和改進(jìn)的可能性，以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況等；衰退期調(diào)查市場(chǎng)需求的下降幅度以及用戶對(duì)新產(chǎn)品的需求情況。(3)確定對(duì)策根據(jù)產(chǎn)品所處的不同市場(chǎng)壽命周期階段，采用不同的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。171(2)根據(jù)產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命周期階段，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析。各階段三、產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法主要是根據(jù)資金利潤(rùn)率商品，來(lái)評(píng)價(jià)和選擇產(chǎn)品。這種方法要繪制資金利潤(rùn)率坐標(biāo)圖，以資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為橫坐標(biāo)，以銷售利潤(rùn)率為縱坐標(biāo)。172三、產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法主要是根據(jù)資取所有產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù)的交點(diǎn)A與O作一條直線AO，這里假定產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率最大值為50%，資金周轉(zhuǎn)次數(shù)為3次。直線AO與資金利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)曲線將坐標(biāo)圖分為4個(gè)產(chǎn)品區(qū)。產(chǎn)品資金利潤(rùn)率坐標(biāo)圖銷售利潤(rùn)率%資金周轉(zhuǎn)次數(shù)ⅡⅠⅣⅢ173取所有產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率和資金周轉(zhuǎn)次數(shù)的交點(diǎn)A與O作一條直線各區(qū)產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)策略如下表：各區(qū)產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)策略產(chǎn)品區(qū)產(chǎn)品類型及特點(diǎn)對(duì)應(yīng)策略Ⅰ區(qū)高資金利潤(rùn)型產(chǎn)品大力發(fā)展戰(zhàn)略Ⅱ區(qū)資金積壓型產(chǎn)品加速資金周轉(zhuǎn)Ⅲ區(qū)