迪比特上市企劃案課件

2017D上市企劃案

PreparedbyMarketing2002/6/20(Revised)

行銷企劃部2017D上市企劃案行銷企劃部1市場(chǎng)概況據(jù)5月最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示目前有為數(shù)不少的折疊機(jī)采用低價(jià)策略瓜分市場(chǎng),包括摩托羅拉諾基亞等洋品牌與TCL為首的國(guó)產(chǎn)品牌,但在透明機(jī)這一品項(xiàng)中競(jìng)品較少.

折疊機(jī)：摩托羅拉 V998++/ V8088TCL8988/8388波導(dǎo)S1200透明機(jī)：（暫缺）

目前透明機(jī)殼手機(jī)的品牌較少，尤其無(wú)針對(duì)年輕人價(jià)位的透明折疊機(jī)。市場(chǎng)概況據(jù)5月最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示目前21、主要競(jìng)品之現(xiàn)狀品牌型號(hào)圖形主要功能市場(chǎng)零售價(jià)（元）2002/5月銷量（臺(tái)）市場(chǎng)表現(xiàn)摩托羅拉V998++雙頻、錄音、聲控菜單、內(nèi)置moden、EFR、STK服務(wù)16001472290老型號(hào)全線下降，V998++、T189、V8088市場(chǎng)份額全部下挫V8088雙頻、錄音、語(yǔ)音撥號(hào)1800908698TCL8988納米技術(shù)、鑲寶石面板、內(nèi)置moden、支持?jǐn)?shù)據(jù)傳輸功能、EFR、STK服務(wù)1820459274份額超過(guò)了三星，離三甲的位置僅一步之遙，新老型號(hào)份額穩(wěn)中有升8388同上，除了面板之外1810321891波導(dǎo)S1200100個(gè)電話本容量、背景照明LED、信號(hào)強(qiáng)、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)152467498全線上升，市場(chǎng)份額增到了3.5%市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和品牌分析1、主要競(jìng)品之現(xiàn)狀品牌型號(hào)圖形主要功能市場(chǎng)零售價(jià)（元）20032.2017D與主要競(jìng)品價(jià)格比對(duì)14501600180018201810050010001500200025002017D（折疊機(jī)）摩托羅拉V998++摩托羅拉V8088TCL8988波導(dǎo)S1200TCL838815242.2017D與主要競(jìng)品價(jià)格比

與競(jìng)品(TCL8388)主要性能比對(duì)2017D高清晰度防刮納米屏幕/四方向?qū)Ш芥I有DISCO光閃爍

（功能優(yōu)勢(shì)）橘色、藍(lán)色背光

TCL8388:無(wú)四方向?qū)Ш芥I高清晰度防刮納米屏幕TCL8388:無(wú)TCL8388:無(wú)來(lái)電提示伴有絢麗的藍(lán)光

TCL8388:無(wú)3.與競(jìng)品(TCL8388)主要性能比對(duì)2017D高清晰54.

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目2017DTCL8388外型折疊式透明外殼無(wú)LCD背光橘色、藍(lán)色背光無(wú)彩光來(lái)電提示有絢麗藍(lán)光無(wú)屏幕高清晰度防刮納米屏幕

無(wú)導(dǎo)航鍵四方向?qū)Ш芥I

無(wú)因此，將2017D定位于國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的新品（外觀、功能），物超所值的中低檔產(chǎn)品。2017D與TCL8388:

比較，優(yōu)勢(shì)在于體積小、機(jī)殼透明、翻蓋式、屏幕大、價(jià)位低，適合大眾消費(fèi)群體，但是品牌知名度較低。4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目2017DTCL8388外型折疊式透明外殼6市場(chǎng)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以MotorolaNOKIA為首的洋品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化,下降空間有限,但品牌知名度較高.以TCL為首的國(guó)產(chǎn)品牌定價(jià)與洋品牌相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品外觀及品牌知名度無(wú)明顯優(yōu)勢(shì).廠家加強(qiáng)品牌管理,提升知名度;產(chǎn)品功能將更完善;目標(biāo)市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分,產(chǎn)品生命周期縮短,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)將繼續(xù)維持.5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和品牌分析市場(chǎng)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以Motorola價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化,下降空71、2017D有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)2、2017D有高清晰度防刮納米屏幕

3、2017D有四方向?qū)Ш芥I

4、2017D的設(shè)計(jì)更趨人性化，透明機(jī)殼、翻蓋，專門為16－25歲的年輕、前衛(wèi)現(xiàn)代人士設(shè)計(jì)而成，從市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)分析，一定可以形成熱銷勢(shì)頭。6.結(jié)論:2017的機(jī)會(huì)點(diǎn)1、2017D有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)6.結(jié)論:2017的機(jī)會(huì)點(diǎn)81、2017D產(chǎn)品定位描述：

2017D是專門為16－25歲年輕人打造的一款最新的超酷手機(jī)，因?yàn)樗哂懈咔逦确拦渭{米屏幕、人性化的簡(jiǎn)便輸入法、四方向?qū)Ш芥I、DISCO光閃爍等新潮設(shè)計(jì)，能滿足年輕人對(duì)時(shí)尚、前衛(wèi)的需求。2017D產(chǎn)品定位分析1、2017D產(chǎn)品定位描述：2017D產(chǎn)品定位分析92、價(jià)格定位：據(jù)調(diào)查，同類國(guó)產(chǎn)品牌的零售價(jià)主要集中在2000元以內(nèi)，經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)約為1500－1800元左右。因此，建議2017D的市場(chǎng)零售價(jià)為1450元，開票價(jià)在1180元左右，零售商批發(fā)價(jià)定于1180－1380元附近。賣點(diǎn)：透明機(jī)殼、物美價(jià)廉。2、價(jià)格定位：據(jù)調(diào)查，同類國(guó)產(chǎn)品牌的零售價(jià)主要集中在200010零售商利潤(rùn)含30元返利價(jià)格定位3、價(jià)格定位：零售商價(jià)格定位3、價(jià)格定位：11

根據(jù)2017D產(chǎn)品特點(diǎn)和手機(jī)市場(chǎng)主流消費(fèi)者特性，確定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特征為：

目標(biāo)對(duì)象：16～25歲的中檔收入人群。目標(biāo)對(duì)象描述：大多屬于比較年輕而又追求時(shí)尚、喜歡交朋結(jié)友、對(duì)新鮮事物比較敏感，急欲掙脫家庭束縛。另一方面，他們正處于大中學(xué)生或白領(lǐng)／準(zhǔn)白領(lǐng)階層，經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較低，消費(fèi)水平不高，注重時(shí)尚、自我的體現(xiàn)和價(jià)廉物美的商品。4.2017D目標(biāo)消費(fèi)群分析:根據(jù)2017D產(chǎn)品特點(diǎn)和手機(jī)市場(chǎng)主流消費(fèi)者特性，確定目12媒介支持媒體策略：－上市期以凸現(xiàn)產(chǎn)品的USP、品牌告知為主－推廣期以SP活動(dòng)告知為主

在7—8月,2017D將會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、周報(bào)、電臺(tái)、電影跟片、雜志、戶外廣告等媒體進(jìn)行全方位立體式的大規(guī)模宣傳；提升迪比特與2017D的知名度，幫助業(yè)績(jī)的提升。媒介支持媒體策略：在7—8月,2017D將會(huì)通過(guò)網(wǎng)13表現(xiàn)訴求點(diǎn)※透明機(jī)殼時(shí)尚、流行、物美價(jià)廉

方向切入年輕、時(shí)尚、處于大中學(xué)生或白領(lǐng)、準(zhǔn)白領(lǐng)階層

將手機(jī)的外觀功能特性與帶給使用者的時(shí)尚、流行感和物美價(jià)廉相結(jié)合，側(cè)重于感性表達(dá)。2.廣告訴求：表現(xiàn)訴求點(diǎn)方向切入將手機(jī)的外觀功能特性與帶給143.傳播策略:SLOGAN（時(shí)尚新魅力）2017DADSP3.傳播策略:2017DADSP151、廣告目標(biāo)/策略針對(duì)目標(biāo)群采用合理的媒介組合最大化的提高廣告投放的有效到達(dá)率和頻次。

傳達(dá)、告知消費(fèi)者新品上市的訊息及USP。提升產(chǎn)品與品牌的形象和知名度。AD1、廣告目標(biāo)/策略針對(duì)目標(biāo)群采用合理的媒介組合AD162、7—8月媒介預(yù)算及比重:上市期的媒介預(yù)算為500萬(wàn)(暫估)媒體選擇包括:電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、戶外、電臺(tái)2、7—8月媒介預(yù)算及比重:17SP廣告目的:針對(duì)年輕族群采用新穎直接的活動(dòng)結(jié)合產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)充分利用羽泉形象代言人的品牌效應(yīng)適當(dāng)?shù)呐e辦一些廣場(chǎng)秀或全國(guó)性的大型校園活動(dòng)主要針對(duì)一部分正處于等待錄取通知書或剛畢業(yè)等待找工作的生力軍。SP廣告目的:針對(duì)年輕族群采用新穎直接的活動(dòng)18SP1:

迪比特“紅八月風(fēng)暴”活動(dòng)活動(dòng)期間，凡在迪比特各銷售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買迪比特2017D手機(jī)，即可獲得“刮刮卡”進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品分為——一重送（價(jià)值100元的購(gòu)機(jī)抵用券），二重獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)）。獎(jiǎng)品包括：一等獎(jiǎng)臺(tái)式電腦（臺(tái)），二等獎(jiǎng)電視機(jī)（臺(tái)），三等獎(jiǎng)電話。

SP1:迪比特“紅八月風(fēng)暴”活動(dòng)19SP2:

“情侶手機(jī)對(duì)對(duì)碰”

農(nóng)歷7月7日（陽(yáng)歷8月15）前后，買DBTEL手機(jī)獲得200元優(yōu)惠券用于一次性購(gòu)買另一款手機(jī)或可換麥當(dāng)勞消費(fèi)券100元。借麥當(dāng)勞提高公司的知名度和美譽(yù)度。

SP2:“情侶手機(jī)對(duì)對(duì)碰”20SP3:“透明之旅”大放送創(chuàng)意：藍(lán)色、透明、炎熱、學(xué)生假期聯(lián)想到大海，所以想到組織旅游?；顒?dòng)期間，凡在迪比特各銷售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買迪比特2017D手機(jī)，即可獲得“刮刮卡”一張進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品包括：一等獎(jiǎng)：免費(fèi)海南環(huán)島三日游二等獎(jiǎng)：水晶項(xiàng)鏈三等獎(jiǎng)：多功能旅游背包參與獎(jiǎng)（買即送）：精美透明相架或精巧玻璃小擺件本次活動(dòng)獎(jiǎng)品（一等獎(jiǎng)除外）均以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。SP3:“透明之旅”大放送創(chuàng)意：藍(lán)色、透明、炎熱、學(xué)生假期21平面制作物:1241500元（暫估）名稱規(guī)格尺寸價(jià)格數(shù)量金額(元)海報(bào)

正度對(duì)開

500×7400.8115萬(wàn)121,500折頁(yè)

對(duì)折16開

185×2600.13100萬(wàn)130,000易拉寶

待定0.8×2705000350,000橫幅

待定3.6×0.5706500455,000X形展牌

375000185,000總計(jì)1,241,500元平面制作物:1241500元（暫估）名稱規(guī)格尺寸價(jià)格22迪比特渠道策略1.充分利用現(xiàn)有渠道,在售點(diǎn)進(jìn)行視覺整合；2.減少中間環(huán)節(jié),在主要廣告投放市場(chǎng)增加鋪貨建立渠道；3.刺激分公司積極性,加強(qiáng)分銷商的信心。迪比特渠道策略1.充分利用現(xiàn)有渠道,在售點(diǎn)進(jìn)行視覺整合；232017D上市企劃案

PreparedbyMarketing2002/6/20(Revised)

行銷企劃部2017D上市企劃案行銷企劃部24市場(chǎng)概況據(jù)5月最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示目前有為數(shù)不少的折疊機(jī)采用低價(jià)策略瓜分市場(chǎng),包括摩托羅拉諾基亞等洋品牌與TCL為首的國(guó)產(chǎn)品牌,但在透明機(jī)這一品項(xiàng)中競(jìng)品較少.

折疊機(jī)：摩托羅拉 V998++/ V8088TCL8988/8388波導(dǎo)S1200透明機(jī)：（暫缺）

目前透明機(jī)殼手機(jī)的品牌較少，尤其無(wú)針對(duì)年輕人價(jià)位的透明折疊機(jī)。市場(chǎng)概況據(jù)5月最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示目前251、主要競(jìng)品之現(xiàn)狀品牌型號(hào)圖形主要功能市場(chǎng)零售價(jià)（元）2002/5月銷量（臺(tái)）市場(chǎng)表現(xiàn)摩托羅拉V998++雙頻、錄音、聲控菜單、內(nèi)置moden、EFR、STK服務(wù)16001472290老型號(hào)全線下降，V998++、T189、V8088市場(chǎng)份額全部下挫V8088雙頻、錄音、語(yǔ)音撥號(hào)1800908698TCL8988納米技術(shù)、鑲寶石面板、內(nèi)置moden、支持?jǐn)?shù)據(jù)傳輸功能、EFR、STK服務(wù)1820459274份額超過(guò)了三星，離三甲的位置僅一步之遙，新老型號(hào)份額穩(wěn)中有升8388同上，除了面板之外1810321891波導(dǎo)S1200100個(gè)電話本容量、背景照明LED、信號(hào)強(qiáng)、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)152467498全線上升，市場(chǎng)份額增到了3.5%市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和品牌分析1、主要競(jìng)品之現(xiàn)狀品牌型號(hào)圖形主要功能市場(chǎng)零售價(jià)（元）200262.2017D與主要競(jìng)品價(jià)格比對(duì)14501600180018201810050010001500200025002017D（折疊機(jī)）摩托羅拉V998++摩托羅拉V8088TCL8988波導(dǎo)S1200TCL838815242.2017D與主要競(jìng)品價(jià)格比對(duì)145016001273.

與競(jìng)品(TCL8388)主要性能比對(duì)2017D高清晰度防刮納米屏幕/四方向?qū)Ш芥I有DISCO光閃爍

（功能優(yōu)勢(shì)）橘色、藍(lán)色背光

TCL8388:無(wú)四方向?qū)Ш芥I高清晰度防刮納米屏幕TCL8388:無(wú)TCL8388:無(wú)來(lái)電提示伴有絢麗的藍(lán)光

TCL8388:無(wú)3.與競(jìng)品(TCL8388)主要性能比對(duì)2017D高清晰284.

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目2017DTCL8388外型折疊式透明外殼無(wú)LCD背光橘色、藍(lán)色背光無(wú)彩光來(lái)電提示有絢麗藍(lán)光無(wú)屏幕高清晰度防刮納米屏幕

無(wú)導(dǎo)航鍵四方向?qū)Ш芥I

無(wú)因此，將2017D定位于國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的新品（外觀、功能），物超所值的中低檔產(chǎn)品。2017D與TCL8388:

比較，優(yōu)勢(shì)在于體積小、機(jī)殼透明、翻蓋式、屏幕大、價(jià)位低，適合大眾消費(fèi)群體，但是品牌知名度較低。4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目2017DTCL8388外型折疊式透明外殼29市場(chǎng)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以MotorolaNOKIA為首的洋品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化,下降空間有限,但品牌知名度較高.以TCL為首的國(guó)產(chǎn)品牌定價(jià)與洋品牌相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品外觀及品牌知名度無(wú)明顯優(yōu)勢(shì).廠家加強(qiáng)品牌管理,提升知名度;產(chǎn)品功能將更完善;目標(biāo)市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分,產(chǎn)品生命周期縮短,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)將繼續(xù)維持.5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和品牌分析市場(chǎng)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以Motorola價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化,下降空301、2017D有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)2、2017D有高清晰度防刮納米屏幕

3、2017D有四方向?qū)Ш芥I

4、2017D的設(shè)計(jì)更趨人性化，透明機(jī)殼、翻蓋，專門為16－25歲的年輕、前衛(wèi)現(xiàn)代人士設(shè)計(jì)而成，從市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)分析，一定可以形成熱銷勢(shì)頭。6.結(jié)論:2017的機(jī)會(huì)點(diǎn)1、2017D有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)6.結(jié)論:2017的機(jī)會(huì)點(diǎn)311、2017D產(chǎn)品定位描述：

2017D是專門為16－25歲年輕人打造的一款最新的超酷手機(jī)，因?yàn)樗哂懈咔逦确拦渭{米屏幕、人性化的簡(jiǎn)便輸入法、四方向?qū)Ш芥I、DISCO光閃爍等新潮設(shè)計(jì)，能滿足年輕人對(duì)時(shí)尚、前衛(wèi)的需求。2017D產(chǎn)品定位分析1、2017D產(chǎn)品定位描述：2017D產(chǎn)品定位分析322、價(jià)格定位：據(jù)調(diào)查，同類國(guó)產(chǎn)品牌的零售價(jià)主要集中在2000元以內(nèi)，經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)約為1500－1800元左右。因此，建議2017D的市場(chǎng)零售價(jià)為1450元，開票價(jià)在1180元左右，零售商批發(fā)價(jià)定于1180－1380元附近。賣點(diǎn)：透明機(jī)殼、物美價(jià)廉。2、價(jià)格定位：據(jù)調(diào)查，同類國(guó)產(chǎn)品牌的零售價(jià)主要集中在200033零售商利潤(rùn)含30元返利價(jià)格定位3、價(jià)格定位：零售商價(jià)格定位3、價(jià)格定位：34

根據(jù)2017D產(chǎn)品特點(diǎn)和手機(jī)市場(chǎng)主流消費(fèi)者特性，確定目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特征為：

目標(biāo)對(duì)象：16～25歲的中檔收入人群。目標(biāo)對(duì)象描述：大多屬于比較年輕而又追求時(shí)尚、喜歡交朋結(jié)友、對(duì)新鮮事物比較敏感，急欲掙脫家庭束縛。另一方面，他們正處于大中學(xué)生或白領(lǐng)／準(zhǔn)白領(lǐng)階層，經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較低，消費(fèi)水平不高，注重時(shí)尚、自我的體現(xiàn)和價(jià)廉物美的商品。4.2017D目標(biāo)消費(fèi)群分析:根據(jù)2017D產(chǎn)品特點(diǎn)和手機(jī)市場(chǎng)主流消費(fèi)者特性，確定目35媒介支持媒體策略：－上市期以凸現(xiàn)產(chǎn)品的USP、品牌告知為主－推廣期以SP活動(dòng)告知為主

在7—8月,2017D將會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、周報(bào)、電臺(tái)、電影跟片、雜志、戶外廣告等媒體進(jìn)行全方位立體式的大規(guī)模宣傳；提升迪比特與2017D的知名度，幫助業(yè)績(jī)的提升。媒介支持媒體策略：在7—8月,2017D將會(huì)通過(guò)網(wǎng)36表現(xiàn)訴求點(diǎn)※透明機(jī)殼時(shí)尚、流行、物美價(jià)廉

方向切入年輕、時(shí)尚、處于大中學(xué)生或白領(lǐng)、準(zhǔn)白領(lǐng)階層

將手機(jī)的外觀功能特性與帶給使用者的時(shí)尚、流行感和物美價(jià)廉相結(jié)合，側(cè)重于感性表達(dá)。2.廣告訴求：表現(xiàn)訴求點(diǎn)方向切入將手機(jī)的外觀功能特性與帶給373.傳播策略:SLOGAN（時(shí)尚新魅力）2017DADSP3.傳播策略:2017DADSP381、廣告目標(biāo)/策略針對(duì)目標(biāo)群采用合理的媒介組合最大化的提高廣告投放的有效到達(dá)率和頻次。

傳達(dá)、告知消費(fèi)者新品上市的訊息及USP。提升產(chǎn)品與品牌的形象和知名度。AD1、廣告目標(biāo)/策略針對(duì)目標(biāo)群采用合理的媒介組合AD392、7—8月媒介預(yù)算及比重:上市期的媒介預(yù)算為500萬(wàn)(暫估)媒體選擇包括:電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、戶外、電臺(tái)2、7—8月媒介預(yù)算及比重:40SP廣告目的:針對(duì)年輕族群采用新穎直接的活動(dòng)結(jié)合產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)充分利用羽泉形象代言人的品牌效應(yīng)適當(dāng)?shù)呐e辦一些廣場(chǎng)秀或全國(guó)性的大型校園活動(dòng)主要針對(duì)一部分正處于等待錄取通知書或剛畢業(yè)等待找工作的生力軍。SP廣告目的:針對(duì)年輕族群采用新穎直接的活動(dòng)41SP1:

迪比特“紅八月風(fēng)暴”活動(dòng)活動(dòng)期間，凡在迪比特各銷售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買迪比特2017D手機(jī)，即可獲得“刮刮卡”進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品分為——