路虎品牌概念課件

路虎汽車品牌概念分享

---BHLHAS

Oct.2008,Beijing,ChinaSlide1BHLHAS路虎汽車品牌概念分享

目錄

BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要求3問答游戲4目錄BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要求3問答游戲4WELCOMETOBEIJING!

LOGO的內涵BHLHASWELCOMETOBEIJING!

LOGO的內涵BLOGO的內涵１．形狀：象征著地球是橢圓的球體；２．綠色：象征著蒼茫大地,同時體現(xiàn)強烈環(huán)保意識；顏色的漸變，象征著自然界的真實面貌和地球的旋轉動態(tài)；３．路虎名字在綠色之上：象征著路虎汽車跨越全球，能到達任何到方；４．白色圈代表天上的白云籠罩大地，藍色圈代表海洋與陸地連接；５．“>”和“<“：標志著路虎業(yè)務向全球擴展的態(tài)勢，同時與LR組成”Z”形狀，象征路虎如一道閃電劃破長空。豎立ＬＯＧＯ，那是交通規(guī)則中的一個標志，象征著路虎能征服任何崎嶇的道路．６．黑底銀邊：象征路虎在向21世紀高端豪華拓展的方向。

BHLHASLOGO的內涵１．形狀：象征著地球是橢圓的球體；BHLHA路虎汽車相關名字的中文含意LandRover:遨游大地的人或車（原實用輕便車）Defender:護衛(wèi)者（因戰(zhàn)場上的表現(xiàn)而得名）Freelander:自由登陸者Discovery:發(fā)現(xiàn)—探索自然的奧秘RangeRover:傲視群山的人或車BHLHAS路虎汽車相關名字的中文含意LandRover:路虎汽車相關中文取名LandRover:路虎（原陸虎給吉利搶注冊）；Defender:衛(wèi)士（無所畏懼）；Freelander:神行者（中國神話故事）；Discovery:發(fā)現(xiàn)（探索自然奧秘）；RangeRover:攬勝（超越一切）。每個名字都有豐富的中文內涵。備注：Land

Rover中L和R任何時候都要大小，縮寫“ＬＲ”不能出現(xiàn)在客戶能看到的任何地方．BHLHAS路虎汽車相關中文取名LandRover:路虎汽車相關主要翻譯Go

Beyond（品牌宣言）：挑戰(zhàn)極限，超越自我;備注：中文翻譯可有許多不同版本，因此，不翻譯可能更具有品牌沖擊效應，但我們必須有個說法。對比：突破科技，啟迪未來。

Command-shiftdrivingposition:RR&RRS:至高無上的；

DISCOVERY：居高臨下的；

FREELANDER：指揮官式的.BHLHAS路虎汽車相關主要翻譯GoBeyond（品牌宣言）：挑戰(zhàn)極限21世紀路虎汽車品牌理念BHLHAS現(xiàn)代時尚，獨特風格；追求個性，崇尚自然；年輕動感，滿懷熱情；人車相融，超越一切。

21世紀路虎汽車品牌理念BHLHAS現(xiàn)代時尚，獨特風格；Slide9Slide9Slide10Slide10路虎汽車相關定位品牌：世界頂級豪華多功能SUV；廠家：世界唯一的頂級豪華多功能SUV專家；目標客戶群體：富足自信，追求個性，熱愛生活，堅強果敢。堅信路虎汽車是他們身份和地位的聲明，是自我的表達和延伸。BHLHAS路虎汽車相關定位品牌：世界頂級豪華多功能SUV；BHLHAS競爭品牌奔馳，寶馬，凱宴，奧迪；

--強調歷史，產(chǎn)地，文化，品牌，血統(tǒng)；雷克薩思，陸地巡洋艦，富豪等大眾化客戶群體，不形成主要競爭。BHLHAS競爭品牌奔馳，寶馬，凱宴，奧迪；BHLHAS路虎品牌宣傳準則OnlytheLandRovercandoit!（只有路虎能做到）北京車展：只有路虎強調自己的歷史和血統(tǒng)（展示雜志）

北京奧運會開幕式的敗筆：沒有給世界留下任何意想不到的懸念．BHLHAS路虎品牌宣傳準則OnlytheLandRoverca只有路虎能做到只有路虎能做到品牌宣傳中文定位Land

Rover：挑戰(zhàn)極限，超越自我；Freelander：神行天下；（縱情天地，放飛夢想）Defender：無所畏懼；（天高地廣，我行我素）Discovery：智者無疆；（創(chuàng)逸生活,隨心組合；人生精彩，盡在發(fā)現(xiàn)）RR

Sport：動撼天地；（引領時尚,無限動感）Range

Rover：超越一切。（馭無疆,心無界;一覽眾山?。〣HLHAS品牌宣傳中文定位LandRover：挑戰(zhàn)極限，超越品牌的效應成功的品牌具有巨大的感召力：我們的車輛存在許多小問題，但這并沒有降低客戶對路虎汽車的鐘愛（服務決勝一切）；“砸大奔”事件曾鬧得沸沸揚揚，但并沒有動搖奔馳在中國市場的“霸主”地位；凱宴在沒有售后的情況下，單一車型銷量超過路虎．呵護品牌并不斷提升她的價值將是我們最重要的工作之一．BHLHAS品牌的效應成功的品牌具有巨大的感召力：BHLHASLandRover

MarqueSecondarycoloursRangeRover

MarqueSecondarycolours路虎品牌信息溝通—顏色12/16/20222:33AM?LandRover2003.Presenter/FilenameLandRoverPrimaryBrand

HighlightcoloursKeycoloursBHLHASLandRover

MarqueRangeRover路虎品牌信息溝通—顏色新的路虎ＣＩ標準中對顏色的要求：１．墻面：奶白色（高雅，熱情）;２.地板，門樓：米黃色（自然，經(jīng)典）；３．售后背板：靛藍色（質感和尊榮）．上面顏色搭配給我們在以后工作中涉及到顏色時什么啟示？我們的服裝應該是？

BHLHAS路虎品牌信息溝通—顏色新的路虎ＣＩ標準中對顏色的要求：BHL廣告的藝術魅力Slide19廣告的藝術魅力Slide19廣告的藝術魅力從畫面上能直接看到什么品牌的內涵？為什么看到的是美女的背面？為什么車里沒人？這是銷售流程的那一步？在這里水體現(xiàn)了什么？畫面地點選擇代表什么品牌理念？云霧壓頂可以如何詮釋？如何理解“境．由心生”？BHLHAS廣告的藝術魅力從畫面上能直接看到什么品牌的內涵？BHLHAS廣告語言藝術-DOUBLETALK（雙關語）BHLHAS

廣告語言藝術-DOUBLETALK（雙關語）BHLHAS目錄BHLHAS

品牌概念1

市場態(tài)勢2

工作要求3

問答游戲4目錄BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要求323中國市場路虎經(jīng)銷網(wǎng)絡Source:JLRInternal2008BHLHAS23中國市場路虎經(jīng)銷網(wǎng)絡Source:JLRIntern24路虎汽車及客戶群體定位精英有抱負群體富裕階層大/中形豪華SUVsPremiumF-Segment大眾市場高端品牌市場小型SUVsPremiumD/E-SegmentBHLHAS24路虎汽車及客戶群體定位精英有抱負群體富裕階層大/中形豪華25中國市場高端汽車品牌評價－排名Memo:80%ratethevehiclehandoverasuseful&78%aresatisfiedwiththehandovertheyreceivedfortheircurrentvehicle1-10FAVOURABLESCALE(%RATINGEACHBRAND9OR10)Base:Totalsample(73)PorscheRollsRoyceBentleyBMWMercedesRangeRoverLandRoverMaseratiLexusJaguarAudiVolvoInfinitiVWToyotaHondaHyundaiNissanSedanownersaremorefavourabletoRollsRoyceandBentleyBMW,MercedesandPorschehaveconsistentratingsacrossbothsegmentownertypes

攬勝不被認為是獨立品牌而是路虎家族的頂級車型 “RangeRover是車的名字,而LandRover則是家族的姓保時捷排名第一，路虎高于捷豹，攬勝與奔馳寶馬幾乎持平。Source:CCPQuantitativeStudy,2007BHLHAS25中國市場高端汽車品牌評價－排名Memo:80%rat26階段1階段4階段

3階段2階段

5Source:TheSpreadofLuxuryModel,TheCultoftheLuxuryBrand:InsideAsia’sLoveAffairwithLuxury,London,2006

貧窮落后AuthoritarianRulePovertyDeprivation

生活方式LockedintoluxuryhabitConfident,discerningbuyers擁有財富EconomicGrowthMassebuywhitegoodsElitesstartbuyingluxury

炫耀AcquiresymbolsofwealthDisplayeconomicstatus普遍適應LargescaleadoptionofluxuryFueledbyneedtoconform

印度

中國

臺灣，南韓香港，新加波

日本AllAsianconsumersdesireluxuryitems,however,themarketsareatdifferentpointsofconsumermindsetdevelopmentOnaluxurymindsetcontinuumfrom‘subjugation’to‘wayoflife’,theirmotivationsforluxurypurchasevaryasaboveCCP:ThemostaffluentChineseLuxuryconsumersarestartingtomovetothenextsteps.JaguarandLandRovercustomersinparticularfeellesstheneedtoshowoffandconform–theyaremoreconfidentintheirindividualchoice中國奢侈品消費者心態(tài)BHLHAS26階段1階段4階段3階段2階段5Source:The27增長市場2006銷售增長/下降國家下降市場Changeinvehiclesales(‘000s)Source:GlobalInsightOutlookonPremiumBrandsinAsiaJan2007下降三強：美國，印度尼西亞和臺灣增長三強：中國，俄羅斯和印度2006全球銷量68.4百萬輛…全球增長約2.3m輛…中國增長約1.47百萬輛2006-2016預測增長全球:18.8百萬輛中國:6.4百萬輛路虎汽車全球市場態(tài)勢BHLHAS27增長市場2006銷售增長/下降國家下降市場Chang282009–2016:Forecast(basedon9,5082008total)2007200820092010201120122013201420152016Freelander2,3244,2435,0926,0595,150-----Discovery2,2702,8933,4723,3051,4631,7122,0032,3202,6823,101RangeSport9079051,0867769141,0701,223*1,7441,8651,996RangeRover1,0691,4671,7601,2571,4831,328*1’3561,4511,5531,661L486-----9,50011,11512,87514,88617,214L513----1,0584,7705,8976,8307,8979,133TOTAL6,5709,50811,41011,39710,06818,38021,59425,22028,88333,105*NewmodellaunchLatestforecastis11,500BHLHAS中國市場路虎汽車１０年銷量預測282009–2016:Forecast(based當前形勢全球經(jīng)融危機，中國一枝獨秀；美國08年汽車銷售同比下降27%，歐盟上牌數(shù)據(jù)同比下降8.2%，英國08年銷售預測下降31%，俄羅斯次貸購車將面臨可能性的惡性循環(huán)。。。。中國GDP增長預測從11%下調到9.3-9.7%；09年基礎設施投入20000億；BHLHAS08年完成5000輛，進入全球國家排名前10名，09年6000輛進入前8名。BHLHAS當前形勢全球經(jīng)融危機，中國一枝獨秀；BHLHAS30充滿個性力量感強可觀性強軍車特質大方得體霸氣優(yōu)雅重而穩(wěn)定堅固陽剛強悍壯觀經(jīng)典重而穩(wěn)定簡潔紳士風度安全感強吸引力強皇家血統(tǒng)真實感貴族氣質簡潔車主對ＲＲ的看法BHLHAS車主對ＲＲ的看法30充滿個性力量感強可觀性強軍車特質大方得體霸氣優(yōu)雅重而穩(wěn)31傳統(tǒng)太陽剛太方正傲慢保守充滿個性威風八面經(jīng)典大方得體觀賞性強吸引力強陽剛有余經(jīng)久難看崇高身份安全感強方正外觀強悍簡潔竟品車主對ＲＲ的看法BHLHAS31傳統(tǒng)太陽剛太方正傲慢保守充滿個性威風八面經(jīng)典大方得體觀賞客戶在哪里投入不小的成都9月份車展沒有收到任何訂單給我們什么啟示；路虎中國給我們530多個潛在客戶資料，但沒有任何一個得到我們的跟蹤反饋給路虎中國又說明什么？在第四季度如何進行潛在客戶開發(fā)；

1.邀請重要客戶及朋友到店參觀并咨詢對我們工作的相關意見；

2.機場頭等倉候機室宣傳資料擺放；

3.三年以上車主的跟蹤和新車試駕邀請。

BHLHAS客戶在哪里投入不小的成都9月份車展沒有收到任何訂單給我們什么目錄BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要素3問答游戲4目錄BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要素3問答游戲4團隊精神？Slide34團隊精神Slide34習慣思維存在什么問題？(what’stheproblems?)該做些什么？(whattodo?)何時去做？(whentodo?)如何去做？(howtodo?)BHLHAS習慣思維存在什么問題？(what’stheproble創(chuàng)新思維存在的不一定是合理的：

1.美國法庭陪審團的挑選；

2.大多數(shù)原則—有人認為只要80%的人認為是美的，那它就是美的—北京奧運會開幕式你還記得多少？

3.1996年美國亞特蘭大奧運會點火儀式和

2004年雅典奧運會熄火儀式給你什么啟示？BHLHAS創(chuàng)新思維存在的不一定是合理的：BHLHAS終極認識1.未來的競爭歸根到底是人的競爭，只有“人”才是差別所在；2.推銷自己是最重要的銷售。3.沒有人不喜歡開新車。4.買車不是顧客的工作，但賣車卻是我們的責任。5.最佳推廣途徑：口碑宣傳和客戶推薦。

BHLHAS終極認識1.未來的競爭歸根到底是人的競爭，只有BHLHAS終極認識6.

任何成功都要付出代價；7.

出色的銷售人員工資高于總經(jīng)理是正?，F(xiàn)象；8.

永遠沒有第二次機會營造第一印象；

BHLHAS終極認識6.任何成功都要付出代價；BHLHAS心態(tài)要求積極進取，堅忍不拔；

---真正成功的銷售人員必須走出展廳。為成為路虎團隊的一員而驕傲：

---隨時提醒自己作為路虎汽車銷售人員應有的位置。

BHLHAS心態(tài)要求積極進取，堅忍不拔；BHLHAS機遇與挑戰(zhàn)我們在業(yè)務上存在許多問題，但同時也給了我們很大的改進空間，比如提高銷量；公司投入巨資建設4S店并提供一切銷售工具和培訓，廠家提供世界一流的產(chǎn)品給你展示和銷售，而他們需要的只是我們的熱情與（Passion）投入(commitment);只要你能證明自身的能力和忠誠，公司定能提供適合你的發(fā)展空間；干不好而失去機會是誰的錯？BHLHAS機遇與挑戰(zhàn)我們在業(yè)務上存在許多問題，但同時也給了我們很大的改RangeRoverSportwithSuperSportAerokit,22”‘SuperSportwheels配置SuperSportAero套件及22”超跑風格鋁圈的RangeRoverSportRangeRoverSportwithSuperSpRangeRoverSportwithSuperSportAerokit,22”‘Tiger’wheelsRangeRoverSport搭配SuperSportAero套件與22吋‘Tiger鋁圈RangeRoverSportwithSuperSp工作要求—銷售全面掌握產(chǎn)品知識，包括竟品；嚴格執(zhí)行標準銷售流程（六方位介紹）；銷售話術(SalesTalk)總結與分享；密切關注銷售環(huán)境中的一切細節(jié)管理是否與高端品牌的定位相一致。比如：禮貌地主動問好，杏石口門前臟車，成都展廳找不到廁所，山西的廣告，寧夏的售后等；時刻注意自己的衣著言行是否與品牌理念相吻合。BHLHAS工作要求—銷售全面掌握產(chǎn)品知識，包括竟品；BHLHAS工作要求—市場全面掌握市場信息動態(tài)，特別是竟品的舉動；為公司制定市場計劃提供策略性參考意見；為銷售部門提供有指導性的應對措施。BHLHAS工作要求—市場全面掌握市場信息動態(tài)，特別是竟品的舉動；BHL對四惠店的期望就單一品牌而言，四惠店將是全世界最好的路虎4S服務中心；服務流程從客戶到達崗亭開始，如何提供與世界上最好的品牌店相吻合的服務至關重要，因為這里的CI設計和經(jīng)營管理模式將可能成為中國乃至亞洲地區(qū)的模板（外蒙古路虎團隊于10月15日專程前來觀摩可見一斑）；09年銷售目標：1000輛。BHLHAS對四惠店的期望就單一品牌而言，四惠店將是全世界最好的路虎4S目錄BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要求3問答游戲4目錄BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要求3問答游戲4問答游戲北京奧運會：

1.最大的悲哀在那？

2.誰最會作秀？

IQ問答：

1.“你愛我什么？”的最佳回答是什么？.

2.人生最重要的是什么？BHLHAS問答游戲北京奧運會：BHLHASSlide48ThankYou!BHLHASSlide48ThankYou!BHLHAS

路虎汽車品牌概念分享

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Oct.2008,Beijing,ChinaSlide49BHLHAS路虎汽車品牌概念分享

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BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要求3問答游戲4目錄BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要求3問答游戲4WELCOMETOBEIJING!

LOGO的內涵BHLHASWELCOMETOBEIJING!

LOGO的內涵BLOGO的內涵１．形狀：象征著地球是橢圓的球體；２．綠色：象征著蒼茫大地,同時體現(xiàn)強烈環(huán)保意識；顏色的漸變，象征著自然界的真實面貌和地球的旋轉動態(tài)；３．路虎名字在綠色之上：象征著路虎汽車跨越全球，能到達任何到方；４．白色圈代表天上的白云籠罩大地，藍色圈代表海洋與陸地連接；５．“>”和“<“：標志著路虎業(yè)務向全球擴展的態(tài)勢，同時與LR組成”Z”形狀，象征路虎如一道閃電劃破長空。豎立ＬＯＧＯ，那是交通規(guī)則中的一個標志，象征著路虎能征服任何崎嶇的道路．６．黑底銀邊：象征路虎在向21世紀高端豪華拓展的方向。

BHLHASLOGO的內涵１．形狀：象征著地球是橢圓的球體；BHLHA路虎汽車相關名字的中文含意LandRover:遨游大地的人或車（原實用輕便車）Defender:護衛(wèi)者（因戰(zhàn)場上的表現(xiàn)而得名）Freelander:自由登陸者Discovery:發(fā)現(xiàn)—探索自然的奧秘RangeRover:傲視群山的人或車BHLHAS路虎汽車相關名字的中文含意LandRover:路虎汽車相關中文取名LandRover:路虎（原陸虎給吉利搶注冊）；Defender:衛(wèi)士（無所畏懼）；Freelander:神行者（中國神話故事）；Discovery:發(fā)現(xiàn)（探索自然奧秘）；RangeRover:攬勝（超越一切）。每個名字都有豐富的中文內涵。備注：Land

Rover中L和R任何時候都要大小，縮寫“ＬＲ”不能出現(xiàn)在客戶能看到的任何地方．BHLHAS路虎汽車相關中文取名LandRover:路虎汽車相關主要翻譯Go

Beyond（品牌宣言）：挑戰(zhàn)極限，超越自我;備注：中文翻譯可有許多不同版本，因此，不翻譯可能更具有品牌沖擊效應，但我們必須有個說法。對比：突破科技，啟迪未來。

Command-shiftdrivingposition:RR&RRS:至高無上的；

DISCOVERY：居高臨下的；

FREELANDER：指揮官式的.BHLHAS路虎汽車相關主要翻譯GoBeyond（品牌宣言）：挑戰(zhàn)極限21世紀路虎汽車品牌理念BHLHAS現(xiàn)代時尚，獨特風格；追求個性，崇尚自然；年輕動感，滿懷熱情；人車相融，超越一切。

21世紀路虎汽車品牌理念BHLHAS現(xiàn)代時尚，獨特風格；Slide57Slide9Slide58Slide10路虎汽車相關定位品牌：世界頂級豪華多功能SUV；廠家：世界唯一的頂級豪華多功能SUV專家；目標客戶群體：富足自信，追求個性，熱愛生活，堅強果敢。堅信路虎汽車是他們身份和地位的聲明，是自我的表達和延伸。BHLHAS路虎汽車相關定位品牌：世界頂級豪華多功能SUV；BHLHAS競爭品牌奔馳，寶馬，凱宴，奧迪；

--強調歷史，產(chǎn)地，文化，品牌，血統(tǒng)；雷克薩思，陸地巡洋艦，富豪等大眾化客戶群體，不形成主要競爭。BHLHAS競爭品牌奔馳，寶馬，凱宴，奧迪；BHLHAS路虎品牌宣傳準則OnlytheLandRovercandoit!（只有路虎能做到）北京車展：只有路虎強調自己的歷史和血統(tǒng)（展示雜志）

北京奧運會開幕式的敗筆：沒有給世界留下任何意想不到的懸念．BHLHAS路虎品牌宣傳準則OnlytheLandRoverca只有路虎能做到只有路虎能做到品牌宣傳中文定位Land

Rover：挑戰(zhàn)極限，超越自我；Freelander：神行天下；（縱情天地，放飛夢想）Defender：無所畏懼；（天高地廣，我行我素）Discovery：智者無疆；（創(chuàng)逸生活,隨心組合；人生精彩，盡在發(fā)現(xiàn)）RR

Sport：動撼天地；（引領時尚,無限動感）Range

Rover：超越一切。（馭無疆,心無界;一覽眾山小）BHLHAS品牌宣傳中文定位LandRover：挑戰(zhàn)極限，超越品牌的效應成功的品牌具有巨大的感召力：我們的車輛存在許多小問題，但這并沒有降低客戶對路虎汽車的鐘愛（服務決勝一切）；“砸大奔”事件曾鬧得沸沸揚揚，但并沒有動搖奔馳在中國市場的“霸主”地位；凱宴在沒有售后的情況下，單一車型銷量超過路虎．呵護品牌并不斷提升她的價值將是我們最重要的工作之一．BHLHAS品牌的效應成功的品牌具有巨大的感召力：BHLHASLandRover

MarqueSecondarycoloursRangeRover

MarqueSecondarycolours路虎品牌信息溝通—顏色12/16/20222:33AM?LandRover2003.Presenter/FilenameLandRoverPrimaryBrand

HighlightcoloursKeycoloursBHLHASLandRover

MarqueRangeRover路虎品牌信息溝通—顏色新的路虎ＣＩ標準中對顏色的要求：１．墻面：奶白色（高雅，熱情）;２.地板，門樓：米黃色（自然，經(jīng)典）；３．售后背板：靛藍色（質感和尊榮）．上面顏色搭配給我們在以后工作中涉及到顏色時什么啟示？我們的服裝應該是？

BHLHAS路虎品牌信息溝通—顏色新的路虎ＣＩ標準中對顏色的要求：BHL廣告的藝術魅力Slide67廣告的藝術魅力Slide19廣告的藝術魅力從畫面上能直接看到什么品牌的內涵？為什么看到的是美女的背面？為什么車里沒人？這是銷售流程的那一步？在這里水體現(xiàn)了什么？畫面地點選擇代表什么品牌理念？云霧壓頂可以如何詮釋？如何理解“境．由心生”？BHLHAS廣告的藝術魅力從畫面上能直接看到什么品牌的內涵？BHLHAS廣告語言藝術-DOUBLETALK（雙關語）BHLHAS

廣告語言藝術-DOUBLETALK（雙關語）BHLHAS目錄BHLHAS

品牌概念1

市場態(tài)勢2

工作要求3

問答游戲4目錄BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要求371中國市場路虎經(jīng)銷網(wǎng)絡Source:JLRInternal2008BHLHAS23中國市場路虎經(jīng)銷網(wǎng)絡Source:JLRIntern72路虎汽車及客戶群體定位精英有抱負群體富裕階層大/中形豪華SUVsPremiumF-Segment大眾市場高端品牌市場小型SUVsPremiumD/E-SegmentBHLHAS24路虎汽車及客戶群體定位精英有抱負群體富裕階層大/中形豪華73中國市場高端汽車品牌評價－排名Memo:80%ratethevehiclehandoverasuseful&78%aresatisfiedwiththehandovertheyreceivedfortheircurrentvehicle1-10FAVOURABLESCALE(%RATINGEACHBRAND9OR10)Base:Totalsample(73)PorscheRollsRoyceBentleyBMWMercedesRangeRoverLandRoverMaseratiLexusJaguarAudiVolvoInfinitiVWToyotaHondaHyundaiNissanSedanownersaremorefavourabletoRollsRoyceandBentleyBMW,MercedesandPorschehaveconsistentratingsacrossbothsegmentownertypes

攬勝不被認為是獨立品牌而是路虎家族的頂級車型 “RangeRover是車的名字,而LandRover則是家族的姓保時捷排名第一，路虎高于捷豹，攬勝與奔馳寶馬幾乎持平。Source:CCPQuantitativeStudy,2007BHLHAS25中國市場高端汽車品牌評價－排名Memo:80%rat74階段1階段4階段

3階段2階段

5Source:TheSpreadofLuxuryModel,TheCultoftheLuxuryBrand:InsideAsia’sLoveAffairwithLuxury,London,2006

貧窮落后AuthoritarianRulePovertyDeprivation

生活方式LockedintoluxuryhabitConfident,discerningbuyers擁有財富EconomicGrowthMassebuywhitegoodsElitesstartbuyingluxury

炫耀AcquiresymbolsofwealthDisplayeconomicstatus普遍適應LargescaleadoptionofluxuryFueledbyneedtoconform

印度

中國

臺灣，南韓香港，新加波

日本AllAsianconsumersdesireluxuryitems,however,themarketsareatdifferentpointsofconsumermindsetdevelopmentOnaluxurymindsetcontinuumfrom‘subjugation’to‘wayoflife’,theirmotivationsforluxurypurchasevaryasaboveCCP:ThemostaffluentChineseLuxuryconsumersarestartingtomovetothenextsteps.JaguarandLandRovercustomersinparticularfeellesstheneedtoshowoffandconform–theyaremoreconfidentintheirindividualchoice中國奢侈品消費者心態(tài)BHLHAS26階段1階段4階段3階段2階段5Source:The75增長市場2006銷售增長/下降國家下降市場Changeinvehiclesales(‘000s)Source:GlobalInsightOutlookonPremiumBrandsinAsiaJan2007下降三強：美國，印度尼西亞和臺灣增長三強：中國，俄羅斯和印度2006全球銷量68.4百萬輛…全球增長約2.3m輛…中國增長約1.47百萬輛2006-2016預測增長全球:18.8百萬輛中國:6.4百萬輛路虎汽車全球市場態(tài)勢BHLHAS27增長市場2006銷售增長/下降國家下降市場Chang762009–2016:Forecast(basedon9,5082008total)2007200820092010201120122013201420152016Freelander2,3244,2435,0926,0595,150-----Discovery2,2702,8933,4723,3051,4631,7122,0032,3202,6823,101RangeSport9079051,0867769141,0701,223*1,7441,8651,996RangeRover1,0691,4671,7601,2571,4831,328*1’3561,4511,5531,661L486-----9,50011,11512,87514,88617,214L513----1,0584,7705,8976,8307,8979,133TOTAL6,5709,50811,41011,39710,06818,38021,59425,22028,88333,105*NewmodellaunchLatestforecastis11,500BHLHAS中國市場路虎汽車１０年銷量預測282009–2016:Forecast(based當前形勢全球經(jīng)融危機，中國一枝獨秀；美國08年汽車銷售同比下降27%，歐盟上牌數(shù)據(jù)同比下降8.2%，英國08年銷售預測下降31%，俄羅斯次貸購車將面臨可能性的惡性循環(huán)。。。。中國GDP增長預測從11%下調到9.3-9.7%；09年基礎設施投入20000億；BHLHAS08年完成5000輛，進入全球國家排名前10名，09年6000輛進入前8名。BHLHAS當前形勢全球經(jīng)融危機，中國一枝獨秀；BHLHAS78充滿個性力量感強可觀性強軍車特質大方得體霸氣優(yōu)雅重而穩(wěn)定堅固陽剛強悍壯觀經(jīng)典重而穩(wěn)定簡潔紳士風度安全感強吸引力強皇家血統(tǒng)真實感貴族氣質簡潔車主對ＲＲ的看法BHLHAS車主對ＲＲ的看法30充滿個性力量感強可觀性強軍車特質大方得體霸氣優(yōu)雅重而穩(wěn)79傳統(tǒng)太陽剛太方正傲慢保守充滿個性威風八面經(jīng)典大方得體觀賞性強吸引力強陽剛有余經(jīng)久難看崇高身份安全感強方正外觀強悍簡潔竟品車主對ＲＲ的看法BHLHAS31傳統(tǒng)太陽剛太方正傲慢保守充滿個性威風八面經(jīng)典大方得體觀賞客戶在哪里投入不小的成都9月份車展沒有收到任何訂單給我們什么啟示；路虎中國給我們530多個潛在客戶資料，但沒有任何一個得到我們的跟蹤反饋給路虎中國又說明什么？在第四季度如何進行潛在客戶開發(fā)；

1.邀請重要客戶及朋友到店參觀并咨詢對我們工作的相關意見；

2.機場頭等倉候機室宣傳資料擺放；

3.三年以上車主的跟蹤和新車試駕邀請。

BHLHAS客戶在哪里投入不小的成都9月份車展沒有收到任何訂單給我們什么目錄BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要素3問答游戲4目錄BHLHAS品牌概念1市場態(tài)勢2工作要素3問答游戲4團隊精神？Slide82團隊精神Slide34習慣思維存在什么問題？(what’stheproblems?)該做些什么？(whattodo?)何時去做？(whentodo?)如何去做？(howtodo?)BHLHAS習慣思維存在什么問題？(what’stheproble創(chuàng)新思維存在的不一定是合理的：

1.美國法庭陪審團的挑選；

2.大多數(shù)原則—有人認為只要80%的人認為是美的，那它