成都雙流棠湖泊林鎮(zhèn)推廣思路分享-

—————————————————————棠湖泊林鎮(zhèn)推廣思路分享—————————————————————地產(chǎn)三元結(jié)構(gòu)————————————————客戶特征產(chǎn)品特性土地屬性土地※

現(xiàn)存狀態(tài)※

區(qū)域發(fā)展————————————————區(qū)域輻射力：地處行政中心，對周邊區(qū)域如金花、簇橋等客群具有號召力※現(xiàn)存狀態(tài)消費能力：國航等高收入職工購房群體的存在，對房市形成有力支持※交通優(yōu)勢：雙楠大道等三條交通干線，距成都市區(qū)最多20分鐘車程※區(qū)域形象：缺少城市級大盤和品牌開發(fā)商，成都人對該區(qū)域關(guān)注度不夠※環(huán)境資源：缺乏自然和生態(tài)資源，特別是缺水，環(huán)境價值相對不高※————————————————區(qū)域發(fā)展定位優(yōu)勢：規(guī)劃重點發(fā)展的衛(wèi)星城、國際城南重點組團(tuán)、空港園林城市※生活配套：相對完善的基礎(chǔ)配套設(shè)施資源是其作為郊區(qū)板塊最大的優(yōu)勢※環(huán)境建設(shè)：未來城市公園，全面提升新區(qū)居住條件，雙流最佳宜居地※國際動向：1500畝專業(yè)級國際網(wǎng)球運動中心，國際化休閑旅游地※————————————————新中心·新生活優(yōu)勢劣勢并存，區(qū)域未來前景看好，對區(qū)域及區(qū)域周邊中高收入人群有突出的影響力和號召力※建筑品質(zhì)※園林品質(zhì)※規(guī)劃品質(zhì)項目————————————————區(qū)域領(lǐng)先規(guī)劃，成就明日精彩————————————————規(guī)劃品質(zhì)300畝區(qū)域大盤，1416戶復(fù)合型品質(zhì)社區(qū)※開放式公共空間與環(huán)境資源共享最大化※利用自然地形和綠化條件，建筑融生于環(huán)境之中※雙流少有的復(fù)合型的人車分流系統(tǒng)，便捷安全※車位與戶數(shù)之比超過1：1，別墅級的車位配置，實屬罕見※簡約風(fēng)尚標(biāo)榜私屬品位修養(yǎng)————————————————建筑品質(zhì)現(xiàn)代風(fēng)光建筑群落，立面精致，獨具視覺沖擊※充分考慮建筑與環(huán)境的和諧關(guān)系，組團(tuán)私密空間強化人居價值※新都市主義北歐建筑風(fēng)格，融會國際意識，質(zhì)樸而精彩的美感※城市生態(tài)景觀社區(qū)，生活自然而然————————————————園林品質(zhì)生態(tài)型、自然型與功能型為一體的多元化園林※水景、宅院綠化、集中綠化的系統(tǒng)化的綠色資源整合※開辟沿河綠化體系，形成休憩、商業(yè)于一體的開放性綠色空間※新泊泊林林··新新生生活活國際際意意識識選址址規(guī)規(guī)劃劃，，創(chuàng)創(chuàng)新新德式式建建筑筑區(qū)域域內(nèi)內(nèi)性性格格突出出的的高品品質(zhì)質(zhì)現(xiàn)代代大大盤盤※目標(biāo)標(biāo)人人群群寫寫真真※物質(zhì)質(zhì)需需求求※精神神向向往往人群群————————————————————————————————————————————————————目標(biāo)標(biāo)人人群群寫寫真真他們重視階層禮儀，希望有相對一致的圈子※眼光獨到、行為果斷、心思縝密，這是他們的標(biāo)簽※他們積極向上，期望更大的成功，同時希望皆顧事業(yè)與生活※他們內(nèi)心強烈地存在著被肯定的意識，注重品質(zhì)消費的附加值※物質(zhì)質(zhì)需需求求——————————————————————————環(huán)境要好，能通過房子改善生活狀態(tài)※地段要好，擁有成熟的生活及商業(yè)配套※交通便利，用較少的時間即可實現(xiàn)與城市的連接※城市中心，能自如滿足事業(yè)生活的從容切換※品質(zhì)社區(qū)，園林精致，戶型優(yōu)越，物業(yè)服務(wù)優(yōu)良※標(biāo)榜榜一一種種非非同同一一般般的的品位位格格調(diào)調(diào)彰顯顯一一種種新新的的身份份形形象象贏得得大大眾眾階階層層艷羨羨的的眼眼光光精神神向向往往——————————————————————————新生生活活向向往往··身身份份標(biāo)標(biāo)榜榜他們們是是雙流流的的城城市市精精英英，他他們們是是雙雙流流本本地地的的主流流中中產(chǎn)產(chǎn)，他們們追追求求新新的的身份份認(rèn)認(rèn)同同。A（物物理理屬屬性性））B（生生活活/精精氣氣神神））C（世世人人眼眼中中的的標(biāo)標(biāo)簽簽））零上上四四度度金金字字塔塔方方法法論論——————————————————————————新中心·新生活————————————————新泊林·新生活————————————————新生活向往·身份標(biāo)榜————————————————USP之之上上的的項項目目定定位位新中中心心新新泊泊林林源自自雙雙流流，，榮榮耀耀回回歸歸以地地產(chǎn)產(chǎn)作作品品創(chuàng)創(chuàng)新新雙雙流流高尚尚生生活活方方式式——————————————————————————棠湖湖屋屋業(yè)業(yè)作為為策策略略溝溝通通的的按按鈕鈕核核心心推推廣廣語語為雙雙流流，，創(chuàng)新新一一種種生生活活最國國際際、、最最高高尚尚、、最最優(yōu)優(yōu)雅雅最最美美學(xué)學(xué)的的雙雙流流人人居居名名片片無須須拋拋頭頭露露面面，，是是只只需需運運籌籌帷帷幄幄的的傳傳播播總總綱綱。。這是是棠棠湖湖屋屋業(yè)業(yè)的的企企業(yè)業(yè)&項項目目品品牌牌市市場場印印象象的的總總合合。。品牌牌定定位位：：國際際internation階層層class個體體individual身份份status尊崇崇venerate質(zhì)感感texture享受受enjoy開放放open現(xiàn)代代modern永恒foreverDNA————————————————積極向上的事業(yè)觀4大核心觀觀點————————————————理想階層的人際觀4大核心觀觀點————————————————4大核心觀觀點質(zhì)感細(xì)節(jié)的審美觀————————————————4大核心觀觀點和諧交融的家庭觀————————————————LOGO和和VI系統(tǒng)統(tǒng)————————————————方案一————————————————————————————方案二————————————————————————————傳播策略————————————————個性化現(xiàn)場包裝※增加通路及戶外展示面※大眾媒體發(fā)布配合推廣/營銷結(jié)點※集中火力，形象突破※廣告公關(guān)造場強化形象/開盤銷售售建立形象/蓄積客戶7月8月5月6月9月2008年第一場戰(zhàn)役廣告公關(guān)到場體驗廣告公關(guān)到場體驗第二場戰(zhàn)役推廣節(jié)奏————————————————1第一場戰(zhàn)役役5月—8月月（形象造造勢期）目的:以企業(yè)品牌牌切入方式式營造話題題展現(xiàn)企業(yè)魅魅力與實力力，引起市市場對本項項目的期待待樹立項目形形象，給出出項目定位位，預(yù)熱市市場對誰說——社會大大眾——棠湖品牌運運籌項目高端形形象說什么場內(nèi)造場:直通現(xiàn)場的的路線包裝裝在哪說公關(guān)關(guān)：主題公關(guān)物料料：：樓書等項目目宣傳物料料場外廣告:戶外T牌\報媒\公公交站臺報媒成都商報（（硬廣）:在地產(chǎn)界最最具影響力力的報媒上上打出高端端形象華西都市報報（硬廣））尋求媒體平平衡，建立立合作關(guān)系系，表達(dá)強強勢形象大眾平面媒媒體————————————————————————————————————————————————————————物料戶外————————————————————————————圍墻(方案一)————————————————————————————圍墻(方案二)————————————————————————————造場展示————————————————————————————公關(guān)活動————————————————————————————《3天兩夜夜》·柏柏林體驗之之旅前期排號客客戶中前500位客客戶中將隨隨機抽取10位前往往歐洲實地地考察、了了解歐式生生活文化，，體驗德國國的現(xiàn)代城城市生活。?；貓罂蛻魬敉瑫r刺激激排號。第二場戰(zhàn)役役8月—年底底（持續(xù)熱熱銷期）目的:細(xì)化產(chǎn)品賣賣點，形象象落地將“雙流新新生活”概概念具象化化對誰說——目標(biāo)客客戶——產(chǎn)品外在價價值說什么場內(nèi)造場:直通現(xiàn)場的的路線包裝裝（更換部部分）場外廣告:報媒在哪說公關(guān)關(guān)：主題公關(guān)報媒成都商報確保強勢形形象華西都市報報配合商報宣宣傳，保證證市場占位位公關(guān)活動————————————————————————————“柏林之夜夜”華麗德德國風(fēng)情派派對開盤前，以以文藝演出出，有獎游游戲等現(xiàn)場場互動活動動為主，以以排號客戶戶為主，意意向客戶為為輔，力求求創(chuàng)造獨