成都西部呈祥物流-吳誠吳誠

第三方物流管理主講人：吳誠博士

2014-11成都睿鑫企業(yè)管理咨詢有限公司成都西部呈祥化工物流有限責任公司吳誠老師，企業(yè)管理博士北京大學匯豐商學院特聘講師清華大學總裁班特聘講師人民大學總裁班特聘講師深圳新一代技術研究院首席顧問國際貿(mào)易中心ITC項目

認證講師英國皇家物流與運輸學會ILT項目

認證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目

認證講師英國皇家采購與供應學會CIPS項目

認證講師曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十余年。曾任：華為技術有限公司：采購經(jīng)理，商務總監(jiān)；富士康科技集團：物流與供應鏈高層主管；康佳集團：采購總監(jiān)、副總經(jīng)理。主要研究領域：物流與供應鏈管理；采購與供應商管理；生產(chǎn)運作管理。成都西部呈祥化工物流有限責任公司第一部分現(xiàn)代物流與供應鏈管理概述第二部分物流戰(zhàn)略&戰(zhàn)術分析第三部分第三方物流外包與管理第四部分倉儲管理技巧與配送管理成都西部呈祥化工物流有限責任公司第五部分信息化在物流中的應用由美國哈佛商學院著名戰(zhàn)略學家邁克爾·波特提出的“價值鏈分析法”，把企業(yè)內(nèi)外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動，基本活動涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務。支持性活動涉及人事、財務、計劃、研究與開發(fā)、采購等，基本活動和支持性活動構(gòu)成了企業(yè)的價值鏈。不同的企業(yè)參與的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實際上只有某些特定的價值活動才真正創(chuàng)造價值，這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)要保持的競爭優(yōu)勢，實際上就是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。一、價值鏈與價值鏈分析二、物流與供應鏈管理產(chǎn)生的時代背景1.市場環(huán)境的變化

2.顧客需求的變化

3.產(chǎn)品生命周期的變化

4.企業(yè)競爭模式的變化

......其它因素：客戶的控制力度越來越強產(chǎn)品質(zhì)量高、價格低（成本壓力）產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌、知名度股東對投資回報的期待提高產(chǎn)業(yè)分界點模糊化新價值鏈集成網(wǎng)絡的形成電腦化的管理應用經(jīng)營活動的全球化趨勢競爭點？物流，Logistics，1993年版的韋氏詞典上的解釋為：軍事科學的分支，包括物資、人員和設備的獲得、維護和運輸。CLM對物流的定義為：物流是以滿足客戶需求為目的，以高效和經(jīng)濟的手段來組織原料、在制品、制成品以及相關信息從供應到消費的運動和存儲的計劃、執(zhí)行和控制的過程。美國對現(xiàn)代物流的定義是：物流是供應鏈過程的一部分，是以滿足客戶需求為目的，以高效和經(jīng)濟的手段來組織產(chǎn)品、服務以及相關信息從供應到消費的運動和存儲的計劃、執(zhí)行和控制的過程。歐洲物流協(xié)會對物流的定義為：物流是在一個系統(tǒng)內(nèi)對人員或商品的運輸、安排及此相關的支持活動的計劃、執(zhí)行與控制，以達到特定的目的。三、物流與物流管理1.什么是物流？日本通常對物流的定義為：物流是物質(zhì)資料從供給者向需要者的物理性移動,是創(chuàng)造時間性、場所性價值的經(jīng)濟活動。從物流的范疇來看，包括：包裝、裝卸、保管、庫存管理、流通加工，運輸、配送等各種活動。如果不經(jīng)過此過程，物就不能移動。英國著名物流專家馬丁﹒克里斯托夫教授在他的物流定義中更多地強調(diào)了物流對企業(yè)經(jīng)營的重要性：物流是戰(zhàn)略性地管理原材料、零部件及產(chǎn)成品的采購、移動及儲存（包括相關信息流）的過程，它貫穿整個企業(yè)及其營銷渠道，以合理的成本滿足客戶需求，使企業(yè)目前和將來的贏利能力最大化?！段锪餍g語》國家標準將物流定義為：物品從供應地向接收地的實體流動過程，根據(jù)實際需要，將運輸、儲蓄、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施有機結(jié)合。國家經(jīng)貿(mào)委提出的《關于加快我國現(xiàn)代物流發(fā)展的若干建議》中對現(xiàn)代物流的定義是：現(xiàn)代物流泛指原材料、產(chǎn)成品從起點至終點及相關信息有效流動的全過程，它將運輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機結(jié)合，形成完整的供應鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合服務。2.物流管理的三個發(fā)展階段：3.物流的主要內(nèi)容運輸(transportation)存儲(warehousingandstorage)包裝(packaging)物料搬運(materialhandling)訂單處理(orderprocessing)預測(forecasting)生產(chǎn)計劃(productionplanning)采購(purchasingorprocurement)客戶服務(customerservice)選址(location)退貨處理(ReturnGoodsHandling)廢棄物處理(SalvageandScrapDisposal)其他活動四、供應應鏈與供應應鏈管管理1.供應鏈鏈的相相關概概念供應鏈鏈最早來來源于于彼得得。德德魯克克提出出的"經(jīng)濟濟鏈",而而后經(jīng)經(jīng)由邁邁克爾爾。波波特發(fā)發(fā)展成成為"價值值鏈",最最終日日漸演演變?yōu)闉?供供應鏈鏈".定義：供應應鏈就就是"圍繞繞核心心企業(yè)業(yè)，通通過對對信息息流，，物流,資金金流的的控制制，從從采購購原材料料開始，，制成成中間間產(chǎn)品品及最最終產(chǎn)產(chǎn)品，，最后后由銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡把把產(chǎn)品品送到到消費費者手手中。。它是是將供應商商,制造造商，，分銷銷商，，零售商商,直到到最終終用戶戶連成成一個個整體體的功功能網(wǎng)網(wǎng)鏈模模式".所所以，，一條條完整整的供供應鏈鏈應包包括供供應商商（原原材料料供應應商或或零配件件供應商商）,制造造商（（加工工廠或或裝配配廠））,分分銷商商(代理商商或批發(fā)發(fā)商),零零售商商（大大賣場場，百百貨商商店，，超市市，專專賣店店，便便利店店和雜雜貨店店）以以及消消費者者。也有定定義為為：是是圍繞繞某一一核心心企業(yè)業(yè)，通通過對對物流流、信信息流流、資資金流流、商商流的的控制制，從從采購購—生生產(chǎn)——銷售售—運運輸?shù)降较M費者手手中，，來將將供應應商、、制造造商、、中間間商以以及最最終用用戶連連成的的一個個整體體的功功能網(wǎng)網(wǎng)鏈結(jié)結(jié)構(gòu)和和模式式。它它是一一個業(yè)業(yè)務范范圍更更廣、、包含含業(yè)務務鏈條條所有有加盟盟的節(jié)節(jié)點企企業(yè)或或組織織。2.供應鏈管理理的范圍及及層次范圍層次企業(yè)內(nèi)部供供應鏈管理理企業(yè)外部供供應鏈管理理多環(huán)節(jié)鏈式式結(jié)構(gòu)供應應鏈管理網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)供供應鏈管理理戰(zhàn)略層(StrategicLevel)：：解決影響響企業(yè)物流流長期發(fā)展展的方針和和政策的決決策等問題題。包括物物流中心的的數(shù)量、布布局、能力力，及物流流網(wǎng)絡中的的物流方向向等。運作/戰(zhàn)術術層：(TacticalLevel)按季季度或年度度更新計劃劃的決策。。包括采購購和生產(chǎn)計計劃、庫存存策略、運運輸策略等等。支持/運作作層(OperationsLevel)：：每天的物物流調(diào)度、、運輸路線線的優(yōu)化、、貨物裝卸卸等決策問問題。3.SCOR參考模型型SCOR是是由一個獨獨立的、非非盈利的組組織---供應鏈協(xié)協(xié)會(SCC)開開發(fā)支持持，作為供供應鏈管理理的跨行業(yè)業(yè)標準。。供應鏈協(xié)協(xié)會（SCC）成立立于1996年，由由PRTM和AMR兩家咨詢詢公司組建建。SCOR模模型的目目的是為了了達成：一致的供應應鏈流程和和術語一致的績效效測量指標標SCOR包包括5個個主流程細節(jié)層次為為3層按照MTS，MTO，ETO三種業(yè)務務模型設計計分成主流程程/使能流流程每個流程定定義包含測評指標最佳實踐軟件特性等等PlanSourceMakeDeliverReturnSCOR參參考模型的的流程與目目標四、物流與供應鏈的特特征復雜性動態(tài)性面向用戶需需求交叉性供應鏈節(jié)點點企業(yè)組成成的跨度（（層次）不不同，供應應鏈往往由由多個、多多類型甚至至多國企業(yè)業(yè)構(gòu)成，所所以供應鏈鏈結(jié)構(gòu)模式式比一般單單個企業(yè)的的結(jié)構(gòu)模式式更為復雜雜。供應鏈管理理因企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略和適應應市場需求求變化的需需要，其中中節(jié)點企業(yè)業(yè)需要動態(tài)態(tài)地更新，，這就使得得供應鏈具具有明顯的的動態(tài)性。。供應鏈的形形成、存在在、重構(gòu)，，都是基于于一定的市市場需求而而發(fā)生，并并且在供應應鏈的運作作過程中，，用戶的需需求拉動是是供應鏈中中信息流、、產(chǎn)品/服服務流、資資金流運作作的驅(qū)動源源。節(jié)點企業(yè)可可以是這個個供應鏈的的成員，同同時又是另另一個供應應鏈的成員員，眾多的的供應鏈形形成交叉結(jié)結(jié)構(gòu)，增加加了協(xié)調(diào)管管理的難度度五、物流與供應鏈之KPI的確確定—價值值驅(qū)動功能層面5大流程KPI（40+10個）ISC層面KPI（5個）供應鏈績效衡量供應鏈及各各功能領域域KPIs的確定將將幫助鑒定定問題產(chǎn)生生的原因及及相關的重重要影響領領域集成供應鏈供應鏈可靠性資產(chǎn)利用供應鏈柔性及響應能力1.及時齊套發(fā)貨率2.完美訂單履行率3.庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)/周轉(zhuǎn)率4.訂單履行提前期5.供應鏈響應周期20個KPI11個KPI11個KPI功能優(yōu)秀10個KPI供應鏈成本供應鏈可靠性-供應鏈在正確的時間給正確的客戶提供正確的產(chǎn)品供應鏈響應性-供應鏈響應客戶需求和為客戶提供產(chǎn)品的速度供應鏈柔性-供應鏈為贏得或維持競爭優(yōu)勢而響應市場變化的敏捷度供應鏈成本-供應鏈運作相關成本資產(chǎn)利用-管理資產(chǎn)以滿足需求的效果六、物流與供應鏈在國國外的發(fā)展展集成化供應應鏈敏捷供供應鏈：初初始階段、、職能集成成階段、內(nèi)內(nèi)部集成階階段、外部部集成階段段。敏捷供應鏈鏈：基于互互聯(lián)網(wǎng)的信信息開放、、共享和集集成。綠色供應鏈鏈：如何使使工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)和環(huán)境保保護能夠共共同協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展。供應鏈的設設計：供應應鏈的設計計要以產(chǎn)品品為中心,必須設計計出與產(chǎn)品品特性一致致的供應鏈鏈,即產(chǎn)品品的供應鏈鏈設計策略略。供應鏈伙伴伴選擇供應鏈庫存存技術：供供應商管理理庫存(VMI)、、聯(lián)合庫存存管理(JMI)………供應鏈信息息技術供應鏈建模模技術:目目前供應鏈鏈建模技術術主要包括括:網(wǎng)絡設設計法、近近似方法、、基于仿真真的方法。。七、物流與供應鏈在國國內(nèi)的發(fā)展展第一階段1978年以以前第二階段1979—1992年年第三階段1993年以以后八、物流與供應鏈管理理的四大支支點以顧客為中中心強調(diào)企業(yè)的的核心竟爭爭力相互協(xié)作的的雙贏理念念優(yōu)化業(yè)務及及信息流程程精益供應鏈管理以市場需求求為原動力力讓顧客參與與產(chǎn)品設計計客戶服務戰(zhàn)戰(zhàn)略需求傳遞戰(zhàn)戰(zhàn)略自制與外包包仿不了買不來拆不開帶不走。。。。。。。。。。。。。。。。。。九、物流與供應鏈管理理的八大原原理1.資源橫向集集成原理2.系統(tǒng)原理3.多贏互惠原原理4.合作共享原原理5.需求驅(qū)動原原理6.快速響應原原理7.同步運作原原理8.動態(tài)重構(gòu)預測與計劃劃管理采購與供應應商管理分銷與物流流配送管理理運營與績效效管理十、物流與供應鏈運營管理的內(nèi)容第一部分現(xiàn)現(xiàn)代物流流與供應鏈鏈管理概述述第二部分物物流戰(zhàn)略略&戰(zhàn)術分分析第三部分第第三方物物流外包與與管理第四部分倉倉儲管理理技巧與配配送管理成都西部呈呈祥化工物物流有限責責任公司第五部分信信息化在在物流中的的應用集成物流與供應鏈管理理（如何實實現(xiàn)ISC？）供應鏈一體體化管理（（橫向、縱縱向、前向向、后化一一體化）生產(chǎn)模式分分析與流程程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等））推式與拉式式生產(chǎn)規(guī)劃劃與管理庫存策略與與規(guī)劃管理理ODM、OEM策略略選擇供應鏈管理理信息技術術支持（ERP\MES\APS）JIT、VMI、JMI技術術物流規(guī)劃與與管理第三方物流流一、物流與供應鏈管管理戰(zhàn)略&戰(zhàn)術分析析二、第三方物流管理策略分分析VMI\CMI\JMI模式式介紹Milk-Run模模式介紹JIT模式式介紹“糖果人””模式介紹紹第一部分現(xiàn)現(xiàn)代物流流與供應鏈鏈管理概述述第二部分物物流戰(zhàn)略略&戰(zhàn)術分分析第三部分第第三方物物流外包與與管理第四部分倉倉儲管理理技巧與配配送管理成都西部呈呈祥化工物物流有限責責任公司第五部分信信息化在在物流中的的應用1.什么是3PL、4PL？“第三方物物流”(Third

PartyLogistics，簡稱稱3PL或或TPL)：2001年年我國公布布的國家標標準《物流流術語》中中，將第三三方物流定定義為“由由供方與需需方以外的的物流企業(yè)業(yè)提供物流流服務的業(yè)業(yè)務模式””。第三方物流流產(chǎn)生的背背景分析國內(nèi)外第三三方物流的的發(fā)展狀況況............一、第三方物流流和外包管管理概述2.企業(yè)物流外外包必要性分析析企業(yè)的資源源是有限的的，除了核核心業(yè)務以以外，企業(yè)業(yè)很難有更更多的資源源再投資物物流業(yè)務；；隨著經(jīng)濟的的發(fā)展，生生產(chǎn)和消費費的模式都都發(fā)生了很很大的變化化，企業(yè)要要建立高效效的物流體體制是很困困難的；企業(yè)自營物物流和第三三方物流提提供上相比比較而言，，缺乏競爭爭力；......3.企業(yè)物流外外包決策分析與與模型研討討......

序號

比較項目

自建物流

物流外包

1

運營成本

較高

較低

2

控制力

強

弱

3

品牌印象

好

一般

4

柔性化能力

強

弱

5

經(jīng)營風險

大

小

6

資金壓力

大

小

7

服務質(zhì)量

高

低

運輸決策：：運輸方式；；運輸工具；；運輸路線；；運輸時間；；運輸成本；；人員的調(diào)配配；運輸投保；；應急方案；；二、第三方物流流管理內(nèi)容容探討三、如何選擇擇第三方物物流供應商對于供應商商認證，需要制定嚴格的的程序，使使業(yè)務交流流能以規(guī)范范一致方式式進行！案例研討：：第三方物物流運營管管理實務研研討第一部分現(xiàn)現(xiàn)代物流流與供應鏈鏈管理概述述第二部分物物流戰(zhàn)略略&戰(zhàn)術分分析第三部分第第三方物物流外包與與管理第四部分倉倉儲管理理技巧與配配送管理成都西部呈呈祥化工物物流有限責責任公司第五部分信信息化在在物流中的的應用一、配送的概念在經(jīng)濟合理理區(qū)域范圍圍內(nèi),按照照用戶的訂訂貨要求，，在物流結(jié)結(jié)點(倉庫庫、商店、、貨運站、、物流中心心)對物料料進行揀選選、加工、、包裝、分分割、組配配等作業(yè)，，并將配好好的貨物以以合理的方方式按時送送達指定地地點的物流流活動。注：配送是“配配”和“送送”的有機機結(jié)合，是是物流的綜綜合活動形形式，是在在某一經(jīng)濟濟合理區(qū)域域范圍內(nèi)物物流的縮影影。在物流配送送中心通過過有效地利利用揀、配配貨等理貨貨工作，使使送貨達到到一定的規(guī)規(guī)模，發(fā)揮揮規(guī)模優(yōu)勢。配送與運輸輸?shù)膮^(qū)別保管倉儲、、配送中心、、物流中心心、物流園區(qū)區(qū)---比比較二、配送流程1.一般配送流流程供貨企業(yè)供貨企業(yè)供貨企業(yè)用戶用戶用戶用戶進貨儲存理貨配貨配裝送貨……“四就”配配送：大批批量或特殊殊要求。就廠、就港港（站）、、就車（船船）、就庫庫2.有加工功能能的配送流流程供貨企業(yè)供貨企業(yè)供貨企業(yè)用戶用戶用戶用戶進貨儲存理貨配貨配裝送貨……加工裝貨三、配送的分類類按配送物品品的種類和和數(shù)量多少少分類大批量配送送、小批量量配送、配配套（成套套）配送。。按配送中供供給與需求求的對象分分類企業(yè)間配送送、企業(yè)內(nèi)內(nèi)部配送、、企業(yè)對消消費者配送送。按配送的時時間和數(shù)量量分類定時配送、、定量配送送、定時定定量配送、、定時定線線路配送、、即時應急急配送。四、配送合理理化的原原理標準化原原理；合并原理理；差異化原原理；延遲原理理。實現(xiàn)共同同配送;實現(xiàn)區(qū)域域配送;推行準時時配送系系統(tǒng);推行即時時配送;實行產(chǎn)地地直送配配送;實現(xiàn)配送送的信息息化;實現(xiàn)配送送的自動動化;實現(xiàn)配送送的條碼碼化及組組合化；；提倡多種種配送方方式最優(yōu)優(yōu)組合；；實行送取取結(jié)合。。五、配送中心心配送中心心——指指作為從從事配送送業(yè)務的的物流場場所或組組織,接接受提供供方提供供的多品品種大量量的貨物物,按照照多家需需求者的的訂貨要要求,迅迅速、準準確、低低成本、、高效率率地將商商品配送送到需求求場所的的物流結(jié)結(jié)點設施施?？煽醋髁髁魍ㄐ蛡}倉庫。六、配送中心心規(guī)劃與與設計前期準備備確定系統(tǒng)統(tǒng)目標功能規(guī)劃劃選址規(guī)劃劃作業(yè)流程程規(guī)劃設施設備備規(guī)劃信息系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃系統(tǒng)工程程原則價值工程程原則科學化原原則發(fā)展原則則及時的原原則準確的原原則安全的原原則節(jié)約的原原則1.倉倉儲管理的原原則七、倉儲管理2.倉儲作業(yè)業(yè)組織按照預定定的目標標，將倉倉庫作業(yè)業(yè)人員與與倉庫儲儲存手段段有效地結(jié)合起起來，完完成倉庫庫作業(yè)過過程各環(huán)環(huán)節(jié)的職職責，為為商品流通提供供良好的的儲存勞勞務。（1）.倉儲作業(yè)業(yè)組織的的目標快進快出高效保質(zhì)低成本（2）.倉儲作業(yè)業(yè)組織的的原則倉儲作業(yè)業(yè)的連續(xù)續(xù)性倉儲作業(yè)業(yè)的節(jié)奏奏性3.倉儲作業(yè)業(yè)的空間間組織和和時間組組織①空間間組織：：正確確計劃，，安排倉倉庫中各各種功能能區(qū)的位位置，正正確安排排收貨區(qū)區(qū)、存貨貨區(qū)、揀揀貨區(qū)、、臨時存存放區(qū)、、貨品檢檢驗區(qū)等等功能區(qū)區(qū)的位置置。合理安排排不同貨貨品的存存放地點點、搬運運路線，，保證商商品在空空間上的的最短運運動路線線和倉儲儲空間的的有效利利用②時間間組織：：通過過各個環(huán)環(huán)節(jié)作業(yè)業(yè)時間的的合理安安排和銜銜接，保保證作業(yè)業(yè)的順暢暢性，盡盡可能消消除或減減少作業(yè)業(yè)過程中中的停頓頓或等待待時間。。倉庫作業(yè)業(yè)過程的的時間組組織一方方面可以以減少商商品在倉倉庫的停停留時間間，而更更主要的的是合理理利用倉倉庫的設設備和人人員。面向通道道擺放———便于于物料在在倉庫內(nèi)內(nèi)移動和和取出；；先進先出出的原則則——防防止貨物物因保管管時間過過長而發(fā)發(fā)生變質(zhì)質(zhì)和損耗耗等；周轉(zhuǎn)頻率率對應———根據(jù)據(jù)物料進進貨發(fā)貨貨的不同同頻率來來確定貨貨物的存存放位置置。同類歸一一——相相同或相相類似的的物料存存放在相相同或相相近的位位置，便便于分揀揀和查找找；重量、形形狀對應應——便便于搬運運和安全全作業(yè)；；五五堆放放——五五五成行行、五五五成方、、五五成成包、五五五成堆堆、五五五成層；；方便物物料的數(shù)數(shù)量控制制、清點點盤存。。4.物料儲存存與擺放的原原則5.倉儲作業(yè)業(yè)管理第一部分分現(xiàn)代代物流與與供應鏈鏈管理概概述第二部分分物流流戰(zhàn)略&戰(zhàn)術分分析第三部分分第三三方物流流外包與與管理第四部分分倉儲儲管理技技巧與配配送管理理成都西部部呈祥化化工物流流有限責責任公司司第五部分分信息息化在物物流中的的應用信息化對對物流企企業(yè)的意意義信息化的的基礎--BPR物流信息息化建設設目標探探討一、信息化在在物流中中的應用用條碼技術術介紹RFID射頻技技術介紹紹DMS系系統(tǒng)功能能介紹GPS監(jiān)監(jiān)控調(diào)度度系統(tǒng)介介紹DRP系系統(tǒng)功能能介紹......二、信息化技技術及其其應用ThankYou!吳誠老師師祝：各位家庭庭幸福，，事業(yè)輝輝煌！成都西部部呈祥化化工物流流有限責責任公司司成都睿鑫鑫企業(yè)管管理咨詢詢有限公公司9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:56:0921:56:0921:5612/11/20229:56:09PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:56:0921:56Dec-2211-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:56:0921:56:0921:56Sunday,December11,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:56:0921:56:09December11,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。11十二二月20229:56:09下下午21:56:0912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:56下午午12月-2221:56December11,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/1121:56:0921:56:0911December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:56:09下午9:56下下午21:56:0912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:56:0921:56:0921:5612/11/20229:56:09PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2221:56:0921:56Dec-2211-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:56:0921:56:0921:56Sunday,December11,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:56:0921:56:09December11,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任