《影響力》讀后感（優(yōu)秀9篇）

第《影響力》讀后感〔優(yōu)秀9篇〕《影響力》讀后感篇一

由于之前看過一些TED演講，當(dāng)時只覺得內(nèi)容很新穎，觀點(diǎn)突出，時間短。但并未對其這種演講形式作過多的解讀，直到在豆瓣上買了這本書，才津津有味地看了起來。據(jù)說這是對公眾演講作系統(tǒng)解讀的第一本專業(yè)書籍。整體寫確實(shí)實(shí)不錯，畢竟作者的例子大都來自TED演講，例子充實(shí)而且真實(shí)，在說服力方面占有優(yōu)勢。

本書整體分為五大局部。以下將分別對每局部內(nèi)容進(jìn)行簡單介紹并提出自己的粗俗思考：

第一局部：演講的根底。這局部在我看來當(dāng)屬核心，雖然所占篇幅并不多，但是篇幅并不決定其重要性。演講的根底究竟是什么？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價值的思想遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他華美的包裝。而作為演講者，關(guān)鍵是要將自己獨(dú)特的思想植入觀眾的內(nèi)心，使觀眾聽得懂，并相信它、傳播它?！爱?dāng)觀眾知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行。〞這讓我反思自己在教學(xué)過程中，似乎過于重視PPT中某種圖片和視頻的使用，而忽略了內(nèi)容，每節(jié)課的中心思想是什么，我要給學(xué)生傳達(dá)一個什么樣的信念，這才是真正的教學(xué)應(yīng)追求的。

第二局部：演講的五種工具。即在演講過程中所要使用的方式和方法。一是聯(lián)系，即與觀眾建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敘事，主要強(qiáng)調(diào)了故事的強(qiáng)大魅力；三是解釋，針對一些晦澀難懂的事物，提出了一些方法，包括從聽者的角度出發(fā)、點(diǎn)燃“好奇心〞、介紹概念、使用暗語例子等，其中特別強(qiáng)調(diào)了連接詞的使用。四是推理，現(xiàn)在懸疑推理劇大受歡送，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀眾；五是展示，根據(jù)所演講的主題，選擇適宜的展示方式也很重要。關(guān)于觀眾的聯(lián)系，啟示在第一次上課的時候，與學(xué)生之間建立起一種牢固的信任關(guān)系至關(guān)重要，而我們大多數(shù)關(guān)注的是學(xué)科教學(xué)、傳授，而無視了與學(xué)生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對之后的教學(xué)能夠起到很大的作用。還有是關(guān)于連接詞的使用，對于新教師尤其重要，在知識點(diǎn)之間的過渡方面可以慢慢探索，或許恰當(dāng)?shù)厥褂眠@些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過渡。而推理的這種方式，也可以根據(jù)課程的內(nèi)容，嘗試使用。

第三局部：準(zhǔn)備過程。一是視覺資料的使用，作者明確指出，沒有幻燈片要優(yōu)于糟糕的幻燈片；二是關(guān)于演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺得舒適、自信即可，關(guān)鍵是最后的效果要自然。三是關(guān)于是否需要排練的問題，作者提出，必須作充分的準(zhǔn)備，反對直接上臺演講，漫天演講；最后作者就演講的開頭和結(jié)尾給讀者提出了一些建議?；蛟S，上課也是如此，雖然現(xiàn)在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒有幻燈片都不知道怎么上課，過于依賴幻燈片，而且在我的觀察中，很多老師的幻燈片展示的字過于多，將幻燈片當(dāng)成了提詞器。以前覺得上公開課之前不斷地排練，有些別扭搞笑，現(xiàn)在看來，多多練習(xí)，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見效。

第四局部：舞臺展現(xiàn)。這局部似乎落入了窠臼。一是關(guān)于穿什么的問題，不必必須正裝，只要演講者感覺舒適即可；二是心理準(zhǔn)備，關(guān)于如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的方法；三是演講裝備，作者建議輕便式演講；四是通過聲音和儀態(tài)賦予文字以生命；五是關(guān)于演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠(yuǎn)景設(shè)想。

第五局部：反思。公共演講的未來開展，一是知識關(guān)聯(lián)性的需要；二是人與人的互聯(lián)性。呼吁每一個人參加進(jìn)來。

整體看來，作為一本工具書，很不錯。但是，總覺得作者似乎回避了一些東西，公共演講是一門綜合藝術(shù)，思想的真實(shí)性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對此只字不提，過于樂觀的態(tài)度使得內(nèi)容的深刻性不夠明顯。當(dāng)然，還是很同意作者對于公共演講未來前景的說法，我也相信，這種演講方式對于一個人活一個團(tuán)隊，甚至一個社會、民族的開展，至關(guān)重要。但是，我們絕對不能無視的是，作者自己在本書之前所提到的：思想才是實(shí)質(zhì)。

影響力讀后感篇二

這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會性動物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。

《影響力》希冀讀者學(xué)會一些根本方法來擴(kuò)大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個大的要求首先提出小要求。破這個術(shù)的方法是認(rèn)真識別使用這個技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會讓客戶先容許一個小請求，那樣就把這個人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個人一旦容許了一件事情，就希望言行一致。

社會認(rèn)同這個章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學(xué)會像其中一個具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會都存在的突出效應(yīng)，成熟社會結(jié)構(gòu)能夠得到更好的開展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特。西奧迪尼將一個個商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個心理學(xué)家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個新的自我形象。

如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

影響力讀后感篇三

影響力一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α?，我們每個人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們常常為無法影響他人而感到沮喪?！队绊懥Υ髱煛犯嬖V我們?nèi)绾瓮ㄟ^掌控影響力的要素提升我們影響力。

目標(biāo)是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設(shè)定目標(biāo)，同時我們不斷被分配目標(biāo)。有的目標(biāo)讓我們充滿干勁和希望，有的目標(biāo)讓我們疑惑不知所措。

“我要健康，我要減肥。〞

“我要減輕體重，在20某某年12月15日12點(diǎn)之前，減少15斤脂肪，使自身體脂到達(dá)正常值20%。〞

“我要減肥〞這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話，但是減肥的結(jié)果往往是失敗的；而后一種說法，往往減肥會成功，那么為什么都是目標(biāo)，而最后的結(jié)果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標(biāo)沒有具體可衡量指標(biāo)，健康本身就只是一個概念，什么是健康？每個人對于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體內(nèi)的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對于人的健康可能是相反的兩種結(jié)果。

我們目標(biāo)是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數(shù)字降低。同時研究說明，具體信息的明確目標(biāo)可以顯著的推動行為變化，因為它調(diào)動的不只是對方的思考，還會調(diào)動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰(zhàn)的目標(biāo)可以加速人們的脈搏頻率，激發(fā)大腦思考，充分調(diào)動肌肉活動，那些模糊不清的目標(biāo)就不會產(chǎn)生這種效果。

影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結(jié)果，明確可衡量的目標(biāo)是影響力的開始，一個明確可衡量的目標(biāo)讓一個人、一個團(tuán)隊充滿斗志。制定明確可衡量的目標(biāo)是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標(biāo)而不知所措，一個好的影響者應(yīng)該從一個明確可衡量的目標(biāo)開始。

影響力讀后感篇四

《影響力》從心理學(xué)與行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等角度總結(jié)了“拒絕—后撤原理〞、“比照原理〞、“互惠原理〞、“承諾與一致〞、“社會認(rèn)同〞、“喜好〞、“權(quán)威〞、“短缺〞等一系列的影響力工具，并通過諸多的案例進(jìn)行詳盡的闡釋。影響力工具就像是一把雙刃劍，擁有正反兩面，關(guān)鍵在于用劍之人。于我們而言，看完這本書應(yīng)該清楚兩點(diǎn)。

〔1〕清楚每個影響力工具背后的邏輯，以防被別有用心的人暗箭所傷。

〔2〕運(yùn)用影響力工具在生活和工作中，產(chǎn)生事半功倍的效果。

一、拒絕—后撤原理

簡言之，就是為了使自己原有目標(biāo)不變，成心在目標(biāo)根底上給對方留有拒絕的余地，最終恰好達(dá)成期望目標(biāo)。就像旅游景點(diǎn)銷售商品一樣，賣家明知游客會討價還價，成心報高一點(diǎn)價格，然后在買家還價時降低一點(diǎn)。

拒絕—后撤原理的背后還潛藏著比照原那么，需要我們根據(jù)實(shí)際情況為自己的目標(biāo)做一定的鋪墊。比方管理者在公司遇到極端市場行情時必須采取減薪措施，不用想員工肯定會跳起來反對。你原定的方案是每月每人減薪1000元，為了最終推行這個方案，管理者需要前期做個鋪墊，放出風(fēng)聲每人每月減薪2023元，員工聽到消息后肯定暴跳如雷，兩方勢力周旋過后，再進(jìn)行正式的通知：基于某某情況〔站在對方角度考慮〕，減薪制度調(diào)整到每人每月1000元?；?023元減薪的鋪墊，員工對于降低后的減薪基數(shù)的接受度會大大提高。

二、互惠原理

古人言：投之以桃，報之以李。正因為互惠原那么的存在才將人與人之間的關(guān)系逐步拉近。當(dāng)然也有局部人利用互惠心理，采取四兩撥千斤的柔道手法施以詭計，從而達(dá)成自己的目的。在車站被塞禮物要錢的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初會因為不好意思而為突如其來的禮物買單，碰到的次數(shù)多了對此心生厭惡，也會堅決以冷漠回應(yīng)?；セ菰響?yīng)該是善意回報善意，而不是用善意回報詭計。

在社交方面，我一直是一個很被動運(yùn)用互惠原理的人。就拿簡單的請客吃飯來說，回想起來過去的無數(shù)次飯局，大抵是我的朋友們率先發(fā)起的，我請他們吃飯更多的是扮演回饋他們之前好意的角色。到達(dá)一個陌生的圈子時，發(fā)現(xiàn)自己很難去快速融入。反思之后，覺得癥結(jié)在于自己在社交方面過于被動，其實(shí)我也可以主動先成為先施惠于他人的人，從而得到更多的反響。當(dāng)我留心主動去幫別人一些小忙之后，發(fā)現(xiàn)彼此間的關(guān)系慢慢拉近，而且遇到需要請教他人的問題時我心理上會輕松很多。

三、承諾與一致

在人格同一性的約束下，通過語言、特別是行動表達(dá)的承諾會迫使我們做出與之相一致的事情，甚至改變我們的自我形象。公開的、尤其是艱難的承諾更加有效。一旦主動做出承諾，自我形象就要承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。一方面，是人們心里有的壓力要把自我形象調(diào)整得與行為一致。另一方面，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調(diào)整形象。比方玩具商為提高淡季銷售量，先是打各種吸引小孩的廣告，讓父母對孩子做出購置的承《www．shubaoc》諾，又刻意減少該爆款玩具的供給量，讓父母在買不到該款玩具時先以其他玩具作為替代，等到淡季來臨時重新增加爆款玩具的供給，父母為遵守對孩子的承諾，不得不再購置該爆款玩具給孩子。還有，戰(zhàn)俘營政治征文比賽，以及寶潔宣傳征文比賽等都是運(yùn)用了承諾與一致的影響力工具，潛移默化地影響對方的行為。

在生活中我們會遇到這樣兩種情況：一種是負(fù)面情形，有時明知自己錯了，卻因自己起初的決定不愿被推翻而緊牙冠不去成認(rèn)錯誤，還反反復(fù)復(fù)找理由和接口讓自己更接近于錯的承諾。另一種是正面情形，經(jīng)常看到朋友圈有人曬讀書、健身等各類打卡，其實(shí)相當(dāng)于是做一個公開的承諾，反向逼迫自己為了面子要將最初的承諾堅持下去，保持行動的一致性。為了更好的達(dá)成目標(biāo)，有時我們需要主動地為自己構(gòu)建這種承諾與一致的氣氛，作為對自己的約束與鼓勵。

四、社會認(rèn)同

社會認(rèn)同是不確定性導(dǎo)致的“多元無知〞，會使人們更加依賴社會認(rèn)同。比方，配音笑聲、買稱、周迅的糖果廣告等，反映了人們普遍存在的從眾心理。

像群眾點(diǎn)評這類評分機(jī)制的app，也是利用了人們的從眾心理。一般外出就餐，我會不自覺的翻開群眾點(diǎn)評，篩選出評分最高的餐廳，減少思考和時間本錢。但其實(shí)一年前的我，還不怎么熱衷于看群眾點(diǎn)評，更傾向于直接根據(jù)自己的喜好做選擇。來上海后，發(fā)現(xiàn)各類餐廳紛繁復(fù)雜，選擇太多，反而不知該如何決定。用了一次群眾點(diǎn)評發(fā)現(xiàn)跟著群眾的腳步，犯錯的概率減少很多，而且方便快捷，此后便依賴上了這個軟件。后來慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)和5分餐廳同等就餐環(huán)境和口感的餐廳也不少，有時或許是這些5分餐廳運(yùn)用了這種從眾心理和平臺一起搞得營銷策略，捧起來了市面上的網(wǎng)紅店。

五、喜好

說起投其所好，不得不提的就是和珅了。精準(zhǔn)把握乾隆皇帝的喜好，言談舉止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，贏得皇帝的喜歡和信任，從而為自己謀得私利。

還有一個現(xiàn)象，我們會發(fā)現(xiàn)和我們走得近的人往往是那些與我們有某些相似的人，不管他們是在觀點(diǎn)上、個性上、背景上，還是生活方式上與我們相似，都會使我們對他們產(chǎn)生好感。

特百惠公司家庭聚會的案例也給了我很深的印象。這個聚會使用到了幾乎所有影響力的武器：互惠、社會認(rèn)同。通過朋友間的家庭聚會，為特百惠翻開了一條暢銷之路。

六、權(quán)威

“權(quán)威〞這個名詞，自小就播種在我們的腦海里，小時候父母是我們的權(quán)威，上學(xué)后老師是我們的權(quán)威，工作后業(yè)界的大佬們又漸漸成了我們的權(quán)威。這種意識無處不在，但是能夠善用它的卻不多。

現(xiàn)實(shí)生活中，很多人對權(quán)威的信服，使他們慢慢地變成了盲目地自動順從。因為他們覺得根據(jù)以往的經(jīng)驗在權(quán)威期面前思考或是質(zhì)疑幾乎成為一件多余的事情，因此漸漸放棄了獨(dú)立思考，習(xí)慣了機(jī)械式的反響。

來自權(quán)威的分享或者告誡，確實(shí)能夠指引我們少走彎路，甚至在某些方面可以尋找到達(dá)成目標(biāo)的捷徑。但是凡事過呦那么不及，過度的依賴權(quán)威，會讓我們喪失自我，永遠(yuǎn)的生活在權(quán)威的天花板下，很難有突破，甚至受權(quán)威所累。比方，工作中如果你永遠(yuǎn)以老板的要求為準(zhǔn)繩，百分之百和順從和照做，那么你的老板就是你的天花板。但如果你在老板要求的根底上，有自己獨(dú)立的思考和見解，你的成長會加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。

從另一個角度來看，如何利用“權(quán)威〞這一影響力工具，達(dá)成自己的目標(biāo)呢？比方，代銷金融產(chǎn)品需要去其他金融機(jī)構(gòu)做委托人及金融產(chǎn)品的盡職調(diào)查，去之前我會做詳細(xì)的準(zhǔn)備，了解他們公司及產(chǎn)品以及市場上同類產(chǎn)品的情況，并特意設(shè)計好幾個問題。第一次做這件事其實(shí)我的內(nèi)心是有幾分害怕和擔(dān)憂的，但是為了達(dá)成合作以及爭取到有利于我方的條件，初次的見面我必須想方設(shè)法樹立自己專業(yè)懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的樣子。因為大家普遍的心態(tài)是愿意認(rèn)可專業(yè)與權(quán)威。

七、短缺

“物以稀為貴〞因短缺而有價值。收藏家通過創(chuàng)造短缺效應(yīng)而使自身獲益，企業(yè)家利用短缺創(chuàng)造需求。

生活中越是禁止的事情越能勾起人們的好奇心和興趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期內(nèi)或許妥協(xié)，但是長期總會抓住時機(jī)報以強(qiáng)烈的對抗。限制個人支配權(quán)而產(chǎn)生的“心理抗拒〞是短缺心理來源之一。

得而復(fù)失比一直沒有得到更能刺激欲望。這點(diǎn)我是親身經(jīng)歷過，曾經(jīng)一直向往的東西得而復(fù)失帶來的強(qiáng)烈遺憾，成為了我心里的一個結(jié)，在之后的生活中一直想法設(shè)法地去彌補(bǔ)那個遺憾，那種執(zhí)著和欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沒有得到之前。

影響力讀后感篇五

斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時間，在家里，在公車上，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)快樂，又多了一本看書的記錄了。

看完這本書，學(xué)到了什么，體會到了什么？寫讀后感的目的是什么？寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。

《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放〞的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據(jù)，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺〞幾種因素。

通過文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國內(nèi)的書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對這些影響力因素時，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書，讓我又學(xué)到了一些，對于自己以后從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。

突然想起社會認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會認(rèn)為是因為現(xiàn)今社會的冷漠。但事實(shí)上，大多數(shù)情況是因為社會認(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫助呢？其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據(jù)社會認(rèn)同的原理，就會產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫助以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險時，需求別人幫助時成功率。

總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智。《影響力》一書讓我對人類的思想和一些原先沒發(fā)覺到的行為有了新的認(rèn)識，這本書推薦大家都要去看看。

影響力讀后感篇六

何為情商？領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商？簡意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認(rèn)為：所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調(diào)動情緒，就可以調(diào)動一切。

吳教授的情商理論包含十五個表征：樂群性、穩(wěn)定性、恃強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、疑心性、夢想性、世故性、憂慮性、實(shí)驗性、獨(dú)立性、自律性、緊張性。

作為領(lǐng)導(dǎo)管理者，如何運(yùn)用以上表征呢？

從內(nèi)部對自身而言，“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識〞，多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要無視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢及比擬原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考，盡量防止換錯位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當(dāng)。

我們出現(xiàn)情緒失當(dāng)，往往是因為自信心缺乏，而自信心的缺乏往往是不能忘掉自我，即有時會把自己看得太重，而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時時處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人〞的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結(jié)〞。

如何應(yīng)對這樣的問題呢？

首先，要想獲得別人的好感，取決于你對別人的賞識，認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的根底。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，個個整齊劃一。再次，溝通的質(zhì)量是問題解決的保證，孫子語：“致人而不至于人〞，《金剛經(jīng)》中的“空〞、“如如不動〞都暗示我們，溝通的質(zhì)量取決于“自我〞，用吳教授的話來說，就是“操之在我〞。

如果我們都能懷著真誠、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會有高質(zhì)量的效果回報。

《影響力》讀后感篇七

《影響力》這本書很早就我讀完了，只是讀后感一直擱著沒有時間寫，起先我是準(zhǔn)備像往常一樣寫讀書筆記的，讀完后我改變主意了，決定結(jié)合自己的生活實(shí)例和現(xiàn)在武漢市普遍存在的一種特殊現(xiàn)象寫一篇讀后感，《影響力》讀后感。

4月初的某一天我在亞貿(mào)上完課像往常一樣坐公交車回家，在閱馬場，上來一男子，我注意到了他，人此行頭比擬邋遢而且還是殘疾人，身上背這個運(yùn)動包，樣子特別滑稽，身上臟兮兮的，他上車后沒有刷卡也沒有給零錢，就對司機(jī)很客氣地說了聲"謝謝"。司機(jī)也沒有說什么直接讓他上了，我當(dāng)時想，這司機(jī)還蠻人性的，因為我每天這路坐公交車，經(jīng)常有乘客逃票或少給錢的情況發(fā)生，司機(jī)常常為此大發(fā)雷霆，也因為常常有這樣不自覺的乘客，司機(jī)拒絕及時趕路，導(dǎo)致我們這些上班族遲到〔當(dāng)然因為這種情況遲到比擬少，因為真正因此停留很長時間的司機(jī)也不多，我不是在為自己偶然的遲到找借口，其實(shí)我很少遲到〕。其實(shí)車上當(dāng)時空余座位還蠻多，但奇怪的是這位特殊的乘客并沒有找個位置坐下來，而是在靠近下車門的位置站著。過了一會兒，他居然很陶醉地唱起了歌，這么晚下班的乘客大都一臉倦容，他卻那么有激情，形成了鮮明的比照。想起來覺得自己好傻，就在這會兒，我還沒有意識到他實(shí)際是在"賣唱"，等到他挨著向大伙伸手要的時候才發(fā)覺到，不過我和很多人一樣，很心安理得的給了10塊錢，心想毛不準(zhǔn)這是一個汶川地震后的幸運(yùn)兒呢，這樣自己也算是在獻(xiàn)愛心吧，雖然10塊錢不多，毛不準(zhǔn)就是他一天的生活費(fèi)呢，心里想著還挺得意的。

這件事就像生活中的一個小插曲一樣拋在腦后了，知道5月中旬的時候，同樣是在亞貿(mào)上課，也同樣是坐同一輛公交車，仍然是在閱馬場車站，上來一個殘疾人，他沒有買票，只對司機(jī)說了聲"謝謝"。我仔細(xì)觀察了一下眼前這個人，不錯，就是上次那個殘疾人，還是同樣的行頭同樣的裝扮，那衣服臟到恰如其分，頭發(fā)亂得恰到好處，再過一點(diǎn)估計司機(jī)就不會讓他上車了，再干凈一些恐怕就沒人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都沒變，之后也是逐個要錢，我心理生氣不好發(fā)作我只好低頭玩手機(jī)游戲，不理他，他停頓了一會兒走開了。之后他在古琴臺下了車。別人大多數(shù)都給錢了，我這次沒有給，因為我覺得這個人是個騙子。

大家怎么也想不到的是，就在昨天，對，就是20某某年6月9號，我下班后在公交車上有碰到了他，一切程序都沒有變，除了我不但沒有給錢，反而很氣憤的對他說了句"你已經(jīng)第三次向我要錢了，這也太戲劇化了吧？"他并沒有表示驚訝，甚至臉上一點(diǎn)表情也沒有，只是很快在下一站下車了。這會兒，想到一句話"可憐之人必有可恨之處"。我當(dāng)時很氣憤，很想對所有乘客揭穿他的騙局，但我沒有，我想，即使我現(xiàn)在揭穿了他的騙局，恐怕我下一次再碰到更高明一點(diǎn)的騙子還是會上當(dāng)，因為大多數(shù)人在這些事情上都是很感性的，不會仔細(xì)去考慮是否受騙，也就是我們要思考一個問題，其實(shí)這些不算高明的騙術(shù)我們應(yīng)該能識別，為什么偏偏上當(dāng)了，弄清楚這一點(diǎn)，就可以保證我們以后少上這樣的當(dāng)，讀后感《《影響力》讀后感》。其實(shí)，《影響力》就給我們做了很好的闡釋。按照書中的說法，我們作出的所有行動都可以看作是受到一種心理因素的影響，這種因素就是--權(quán)威。是它在支配著我們在這樣高明的行騙者面前做出錯誤的決定。

比方，我們?nèi)绻谀骋还矆龊希粋€衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場合發(fā)表演講，說某支股票價格會在一個月內(nèi)翻一番，我們可以肯定大多數(shù)的人都不會相信他，因為在大多數(shù)人的眼中--更準(zhǔn)確地說是在心中--他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人們不會相信他的"謊話"，即使他說的全是真的。但是如果是一個相貌威嚴(yán)、戴著眼鏡的學(xué)者在一個高檔學(xué)術(shù)報告廳里發(fā)表同樣的演說，那么大多數(shù)的人都會立刻做出現(xiàn)在就去買股票的決定，即使他說的全是謊話。因為，人們從心底里認(rèn)為他是一個值得信賴的人，這一點(diǎn)從外表上就能看出來，不是嗎？我們?yōu)槭裁磿嘈诺诙€人呢？這就是影響力中所說的"權(quán)威"為什么他是"權(quán)威"？這個是我們的眼睛告訴我們的，雖然我們不會用嚴(yán)格的定義去判斷是否權(quán)威，但是眼睛總會通過一些信息告訴我們的大腦做出是否認(rèn)義為權(quán)威的概念。因為在大多數(shù)人的認(rèn)知當(dāng)中，第二個人的穿著更容易讓人相信他是一個值得信賴的人。在面對眼前的陌生人時，你是相信一個穿著一本正經(jīng)的學(xué)者，還是一個相貌邋遢的街邊小販？就像我遇到的這件事情中，也是這個人身上的某種信息讓我們默認(rèn)了他值得同情，雖然他很不幸被同一個人撞到三次。通常，我們會認(rèn)為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的樣子，以此博得人們的同情。確實(shí)，我們見到的乞丐也是這個樣子。于是，這樣我們形成了一種"思維定勢"：但凡乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時就會以此判斷他們是乞丐。當(dāng)事實(shí)情況與我們的"思維定勢"發(fā)生沖突時，我們會怎么樣呢？答案就是：我們會失去判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而做出錯誤的行動。唄我三次撞到的這個乞丐，就是因為其利用了我們的"思維定勢"，所以他才改變形象，從外表入手，樹立自己的"權(quán)威"的外表，消除人們對他的疑慮，從而到達(dá)影響他人做出錯誤行動的目的。而事實(shí)也證明，他這樣做也確實(shí)是成功的。那么，我們應(yīng)該如何防止這種情況的發(fā)生呢？如果說讓每個人碰到類似事情都認(rèn)真思考一番再決定是不可能的，因為畢竟不是所有的人都能做出準(zhǔn)確的判斷，而也會有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲。現(xiàn)在只要出門，幾乎竟能撞到躺在路邊或者跪在路邊行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有殘疾的也有肢體健全的。我想，要真正防止這種情況的發(fā)生，恐怕應(yīng)該是怎樣做到不要出現(xiàn)這樣的騙子，這個恐怕需要調(diào)動很多元素才能完成，包括教育和國家政策等等。比方，如果殘聯(lián)能調(diào)整政策更好的幫助殘疾人受教育和就業(yè)就是一項不錯的措施。

影響力讀后感篇八

黃昏，窗外的雨淅淅瀝瀝，潤澤著燈光。我宅家坐在書桌旁，重新翻開《詩韻國學(xué)——女性影響力》，隨意瀏覽幾頁又掩卷思索，把書中人物的事跡在回憶中漸成一片。《詩韻國學(xué)——女性影響力》用詩詞謳歌女性的才情、自強(qiáng)、執(zhí)著、風(fēng)骨與氣節(jié)，用國學(xué)展示女性的魅力、奉獻(xiàn)與品格。從才華橫溢的卓文君、李清照到冠軍教頭郎平、諾貝爾獎獲得者屠呦呦等，展示不同時代女性在各個領(lǐng)域的風(fēng)采。我為她們驕傲、自豪，心中的敬意油然而生。我為她們腳踏實(shí)地、步步為營的執(zhí)著努力而嘆服。

在現(xiàn)代社會，人們對事業(yè)的追求不再那么執(zhí)著，面對艱難困苦也沒那么有免疫力，往往是力不從心，茫然無措或是一蹶不振。我也不例外，工作上有時遇到點(diǎn)不順心如意之人之事或是頓足繞開，或是停止不前，或是怨天尤人；遇到困難便退縮，缺乏面對的勇氣。直到現(xiàn)在，還在渾渾噩噩的打發(fā)著日子，一事無成。近日，隨著對《詩韻國學(xué)——女性影響力》的啃讀、悅讀，我如夢初醒，意識到執(zhí)著的重要，領(lǐng)悟到執(zhí)著的魅力。

人生的道路彎彎曲曲，宛如蜿蜒的小河，流淌不息；世事的紛繁重重疊疊，恰似高聳的山峰，陡峭險峻。有時候，在工作和生活中，我們會陷入“山重水復(fù)疑無路〞的困境，然而，通過執(zhí)著的努力追求，那么又會感到“柳暗花明又一村〞。

固然，人生需要執(zhí)著，執(zhí)著創(chuàng)造成功。執(zhí)著就像一把鑰匙，它能翻開人生成功的大門；執(zhí)著就像一把利劍，能消滅所有的恐懼。執(zhí)著是生命不可或缺的，人生假設(shè)沒有它，就像中藥里缺少了一味藥，發(fā)揮不了它的光輝。

執(zhí)著，是對生命最本質(zhì)的堅守，在紛至沓來的誘惑面前，如錨碇般堅強(qiáng)穩(wěn)定，穩(wěn)住左顧右盼、游離不定的心思；執(zhí)著，是一種偉力，就叫“鍥而不舍〞！書中的人物郎平，屠呦呦等她們就是靠著鍥而不舍地執(zhí)著追求才取得了今日的成就。大自然的水滴穿石也無不是有著堅持不懈的執(zhí)著精神。水滴不是洶涌澎湃的白浪，不是肆無忌憚的海濤，但它懷抱著一份信念，九十九分的執(zhí)著，以日繼年，不辭勞苦，傾注生命滴向石頭