初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn) 課件

初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)(下)初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)現(xiàn)在是第四個月現(xiàn)在是第四個月生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了嗎？查看總部經(jīng)營報(bào)告生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了嗎？產(chǎn)品賣的怎么樣？查看市場營銷報(bào)告產(chǎn)品賣的怎么樣？預(yù)測銷量的方法1、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來預(yù)測銷售量。2、與同類企業(yè)進(jìn)行對比——模擬式地得出銷售預(yù)測量。3、實(shí)地測試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。4、爭取定單和購買意向書——從而推斷銷售量。5、進(jìn)行調(diào)查——從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)預(yù)測銷量的方法市場營銷銷量預(yù)測：本軟件中主要包括環(huán)境因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)的營銷策略。環(huán)境因素：人口、居民可支配收入、季節(jié)因素，還可能出現(xiàn)一些突發(fā)事件的影響。產(chǎn)品因素：產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的生命周期。市場策略：價(jià)格、廣告、促銷、服務(wù)以及市場份額。市場需求預(yù)測要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)市場變化和營銷策略調(diào)整來修正預(yù)測。市場營銷銷量預(yù)測：分析環(huán)境信息：

——信息公告

分析環(huán)境信息：

分析銷售情況

——銷售報(bào)告分析銷售情況——銷售報(bào)告

關(guān)注競爭對手關(guān)注競爭對手市場營銷

市場營銷策略：為了追求營銷利潤最大化，要根據(jù)各需求影響因素的特點(diǎn)制定營銷策略，確定最恰當(dāng)?shù)臓I銷組合。產(chǎn)品價(jià)格、廣告、促銷、以及服務(wù)投入。

1、價(jià)格：

需了解所在區(qū)域的價(jià)格敏感度，了解不同產(chǎn)品的價(jià)格敏感度，這樣才能制定正確的價(jià)格策略。思考：銷售者對價(jià)格不敏感，降價(jià)促銷是否可行？市場營銷市場營銷

2、廣告：廣告有兩個特性，一是延遲性，二是效益遞減。3、促銷：促銷只對當(dāng)期產(chǎn)生作用，也有效益遞減的現(xiàn)象。

市場營銷服務(wù)服務(wù)投入影響著顧客滿意度，進(jìn)而影響了消費(fèi)者的選擇和購買意愿。服務(wù)投入越多，顧客滿意度越高。服務(wù)服務(wù)投入影響著顧客滿意度，進(jìn)而影響了消費(fèi)者的選擇和購買意同樣：要完成加工、采購、人員招聘等

請完成你的營銷及服務(wù)決策！

同樣：要完成加工、采購、人員招聘等請完成你的營銷及服務(wù)決策！進(jìn)入第五個月進(jìn)入第五個月

查看銷售報(bào)告，

銷售狀況理想嗎？

查看銷售報(bào)告，

財(cái)務(wù)管理

投資：企業(yè)閑置資金可用于固定收益的投資，按照投資收益率取得收益。投資后下個月初收回本利。軟件中的投資設(shè)定為短期投資，按照設(shè)置的投資收益率獲得固定收益的利息。財(cái)務(wù)管理投資：企業(yè)閑置資金可用于固定收益的投資，按照投資收財(cái)務(wù)管理融資（貸款）：為了解決資金困難，企業(yè)可向銀行申請貸款。企業(yè)可向銀行申請長期貸款，在經(jīng)營期內(nèi)不需歸還本金，但每月要按照貸款利率支付利息。

申請長期貸款的總數(shù)不能超過上個月的凈資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理融資（貸款）：為了解決資金困難，企業(yè)可向銀行申請貸款財(cái)務(wù)管理緊急貸款：在現(xiàn)金無法支撐經(jīng)營活動時(shí)，企業(yè)會自動得到緊急貸款渡過難關(guān)，這種緊急貸款的利率非常高，而且在下個月必須歸還本利。財(cái)務(wù)管理緊急貸款：在現(xiàn)金無法支撐經(jīng)營活動時(shí)，企業(yè)會自動得到緊總部財(cái)務(wù)報(bào)表——資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表總部財(cái)務(wù)報(bào)表——資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表先看現(xiàn)金流量表先看現(xiàn)金流量表現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流出

采購支出＝采購固定成本＋變動成本＋倉儲成本生產(chǎn)支出＝各店生產(chǎn)變動成本＋各店固定成本銷售支出＝廣告＋促銷＋各店服務(wù)人力支出＝各店工資＋各店招聘解聘費(fèi)開發(fā)支出＝開發(fā)投入財(cái)務(wù)支出＝銀行貸款利息＋緊急貸款利息管理支出＝各店租賃費(fèi)＋總部及各店管理費(fèi)＋各店質(zhì)量管理費(fèi)＋競爭情報(bào)稅收支出＝納稅

現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流出現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流入

銷售收入預(yù)測，短期投資本利，貸款（銀行貸款、緊急貸款）

現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流入現(xiàn)金預(yù)算估算現(xiàn)金的流入和流出，決定是否貸款。出現(xiàn)現(xiàn)金缺口應(yīng)該貸款，如果銀行貸款仍不能滿足需要，則自動出現(xiàn)緊急貸款?，F(xiàn)金預(yù)算估算現(xiàn)金的流入和流出，決定是否貸款。請大家估算自己的現(xiàn)金流量，銷售收入按全部售出計(jì)算請大家估算自己的現(xiàn)金流量，再看利潤表（損益表）再看利潤表（損益表）成本和利潤的預(yù)算

成本和利潤的估算的作用是對企業(yè)的盈利狀況做出預(yù)期，結(jié)合成本的分析，有助于改善企業(yè)的盈利水平。首先可進(jìn)行下季度各項(xiàng)成本的估算，按照生產(chǎn)成本、供應(yīng)成本、營銷成本、開發(fā)成本、人員管理成本、財(cái)務(wù)成本、管理成本七個部分分別計(jì)算。

成本和利潤的預(yù)算成本和利潤的預(yù)算進(jìn)行下季度各項(xiàng)收入的計(jì)算（估算）：銷售收入（各店銷售收入之和+過期品變賣的收入--扣除退貨的損失）+投資利息收入=企業(yè)收入-成本=毛利潤-所得稅=凈利潤

納稅：納稅是每個企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。本模擬中，要繳納企業(yè)所得稅。成本和利潤的預(yù)算進(jìn)行下季度各項(xiàng)收入的計(jì)算（估算）：請大家估算自己的盈利，銷售收入按全部售出計(jì)算請大家估算自己的盈利，請做出你的各項(xiàng)決策！

請做出你的各項(xiàng)決策！進(jìn)入第六個月進(jìn)入第六個月

查看財(cái)務(wù)報(bào)告，

你的預(yù)算是否準(zhǔn)確？

查看財(cái)務(wù)報(bào)告，

經(jīng)營狀況——重點(diǎn)看總部財(cái)務(wù)報(bào)表、總部經(jīng)營報(bào)告、分店盈利報(bào)告經(jīng)營狀況我們再做一個月的決策我們再做一個月的決策你盈利了嗎？你盈利了嗎？經(jīng)營規(guī)劃選址、招聘經(jīng)理設(shè)立門店招聘員工研發(fā)產(chǎn)品采購原料生產(chǎn)加工市場銷售市場調(diào)查資金經(jīng)營規(guī)劃選址、招聘經(jīng)理設(shè)立門店招聘員工研發(fā)產(chǎn)品采購原料生產(chǎn)加

評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

銷售額利潤凈資產(chǎn)利潤率

顧客滿意度凈資產(chǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)銷售額利潤凈資產(chǎn)利潤率顧客滿意度凈資產(chǎn)有足夠的資金，就可開設(shè)新的店面有足夠的資金，就可開設(shè)新的店面經(jīng)營好一個企業(yè)，需要的知識很多，需要考慮的因素也很多。要想成功，必須不斷總結(jié)和實(shí)踐，才具備成功和贏利的希望。經(jīng)營好一個企業(yè)，需要的知識很多，需要考慮的因素也很多ThankYou!ThankYou!演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)(下)初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)現(xiàn)在是第四個月現(xiàn)在是第四個月生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了嗎？查看總部經(jīng)營報(bào)告生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了嗎？產(chǎn)品賣的怎么樣？查看市場營銷報(bào)告產(chǎn)品賣的怎么樣？預(yù)測銷量的方法1、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來預(yù)測銷售量。2、與同類企業(yè)進(jìn)行對比——模擬式地得出銷售預(yù)測量。3、實(shí)地測試——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。4、爭取定單和購買意向書——從而推斷銷售量。5、進(jìn)行調(diào)查——從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)預(yù)測銷量的方法市場營銷銷量預(yù)測：本軟件中主要包括環(huán)境因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)的營銷策略。環(huán)境因素：人口、居民可支配收入、季節(jié)因素，還可能出現(xiàn)一些突發(fā)事件的影響。產(chǎn)品因素：產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的生命周期。市場策略：價(jià)格、廣告、促銷、服務(wù)以及市場份額。市場需求預(yù)測要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)市場變化和營銷策略調(diào)整來修正預(yù)測。市場營銷銷量預(yù)測：分析環(huán)境信息：

——信息公告

分析環(huán)境信息：

分析銷售情況

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關(guān)注競爭對手關(guān)注競爭對手市場營銷

市場營銷策略：為了追求營銷利潤最大化，要根據(jù)各需求影響因素的特點(diǎn)制定營銷策略，確定最恰當(dāng)?shù)臓I銷組合。產(chǎn)品價(jià)格、廣告、促銷、以及服務(wù)投入。

1、價(jià)格：

需了解所在區(qū)域的價(jià)格敏感度，了解不同產(chǎn)品的價(jià)格敏感度，這樣才能制定正確的價(jià)格策略。思考：銷售者對價(jià)格不敏感，降價(jià)促銷是否可行？市場營銷市場營銷

2、廣告：廣告有兩個特性，一是延遲性，二是效益遞減。3、促銷：促銷只對當(dāng)期產(chǎn)生作用，也有效益遞減的現(xiàn)象。

市場營銷服務(wù)服務(wù)投入影響著顧客滿意度，進(jìn)而影響了消費(fèi)者的選擇和購買意愿。服務(wù)投入越多，顧客滿意度越高。服務(wù)服務(wù)投入影響著顧客滿意度，進(jìn)而影響了消費(fèi)者的選擇和購買意同樣：要完成加工、采購、人員招聘等

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財(cái)務(wù)管理

投資：企業(yè)閑置資金可用于固定收益的投資，按照投資收益率取得收益。投資后下個月初收回本利。軟件中的投資設(shè)定為短期投資，按照設(shè)置的投資收益率獲得固定收益的利息。財(cái)務(wù)管理投資：企業(yè)閑置資金可用于固定收益的投資，按照投資收財(cái)務(wù)管理融資（貸款）：為了解決資金困難，企業(yè)可向銀行申請貸款。企業(yè)可向銀行申請長期貸款，在經(jīng)營期內(nèi)不需歸還本金，但每月要按照貸款利率支付利息。

申請長期貸款的總數(shù)不能超過上個月的凈資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理融資（貸款）：為了解決資金困難，企業(yè)可向銀行申請貸款財(cái)務(wù)管理緊急貸款：在現(xiàn)金無法支撐經(jīng)營活動時(shí)，企業(yè)會自動得到緊急貸款渡過難關(guān)，這種緊急貸款的利率非常高，而且在下個月必須歸還本利。財(cái)務(wù)管理緊急貸款：在現(xiàn)金無法支撐經(jīng)營活動時(shí)，企業(yè)會自動得到緊總部財(cái)務(wù)報(bào)表——資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表總部財(cái)務(wù)報(bào)表——資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表先看現(xiàn)金流量表先看現(xiàn)金流量表現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流出

采購支出＝采購固定成本＋變動成本＋倉儲成本生產(chǎn)支出＝各店生產(chǎn)變動成本＋各店固定成本銷售支出＝廣告＋促銷＋各店服務(wù)人力支出＝各店工資＋各店招聘解聘費(fèi)開發(fā)支出＝開發(fā)投入財(cái)務(wù)支出＝銀行貸款利息＋緊急貸款利息管理支出＝各店租賃費(fèi)＋總部及各店管理費(fèi)＋各店質(zhì)量管理費(fèi)＋競爭情報(bào)稅收支出＝納稅

現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流出現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流入

銷售收入預(yù)測，短期投資本利，貸款（銀行貸款、緊急貸款）

現(xiàn)金預(yù)算——現(xiàn)金流入現(xiàn)金預(yù)算估算現(xiàn)金的流入和流出，決定是否貸款。出現(xiàn)現(xiàn)金缺口應(yīng)該貸款，如果銀行貸款仍不能滿足需要，則自動出現(xiàn)緊急貸款?，F(xiàn)金預(yù)算估算現(xiàn)金的流入和流出，決定是否貸款。請大家估算自己的現(xiàn)金流量，銷售收入按全部售出計(jì)算請大家估算自己的現(xiàn)金流量，再看利潤表（損益表）再看利潤表（損益表）成本和利潤的預(yù)算

成本和利潤的估算的作用是對企業(yè)的盈利狀況做出預(yù)期，結(jié)合成本的分析，有助于改善企業(yè)的盈利水平。首先可進(jìn)行下季度各項(xiàng)成本的估算，按照生產(chǎn)成本、供應(yīng)成本、營銷成本、開發(fā)成本、人員管理成本、財(cái)務(wù)成本、管理成本七個部分分別計(jì)算。

成本和利潤的預(yù)算成本和利潤的預(yù)算進(jìn)行下季度各項(xiàng)收入的計(jì)算（估算）：銷售收入（各店銷售收入之和+過期品變賣的收入--扣除退貨的損失）+投資利息收入=企業(yè)收入-成本=毛利潤-所得稅=凈利潤

納稅：納稅是每個企業(yè)應(yīng)盡的義務(wù)。本模擬中，要繳納企業(yè)所得稅。成本和利潤的預(yù)算進(jìn)行下季度各項(xiàng)收入的計(jì)算（估算）：請大家估算自己的盈利，銷售收入按全部售出計(jì)算請大家估算自己的盈利，請做出你的各項(xiàng)決策！

請做出你的各項(xiàng)決策！進(jìn)入第六個月進(jìn)入第六個月

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你的預(yù)算是否準(zhǔn)確？

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經(jīng)營狀況——重點(diǎn)看總部財(cái)務(wù)報(bào)表、總部經(jīng)營報(bào)告、分店盈利報(bào)告經(jīng)營狀況我們再做一個月的決策我們再做一個月的決策你盈利了嗎？你盈利了嗎？經(jīng)營規(guī)劃選址、招聘經(jīng)理設(shè)立門店招聘員工研發(fā)產(chǎn)品采購原料生產(chǎn)加工市場銷售市