大株紅景天膠囊課件

大株紅景天膠囊北京五洲全新醫(yī)藥有限公司1大株紅景天膠囊北京五洲全新醫(yī)藥有限公司1紅景天資源景天科、紅景天屬。世界90多種分布與東亞、中亞、西伯利亞、北美地區(qū)我國73種分布東北、西北、西南，西藏、云南、四川最多海拔3500－5000米巖石縫隙，高山礫石2紅景天資源景天科、紅景天屬。2認識紅景天根、根莖入藥3認識紅景天根、根莖入藥3紅景天歷史8世紀末“四部藥典”清代“晶珠本草”1977年版“中國藥典”2005年版“中國藥典”4紅景天歷史8世紀末“四部藥典”4中國藥理作用四部藥典治療肺炎和傳染病的發(fā)燒和清血管熱。晶珠本草治瘟病時疫，清肺熱，解毒，治脈病1977年藥典：功效：清熱解毒，燥濕。用于：肺熱、脈熱、瘟病、四肢腫脹2005年藥典：益氣活血、通脈平喘。氣虛血瘀、胸痹心痛中風偏癱、倦怠氣喘5中國藥理作用四部藥典5國際研究紅景天公元77年：希臘植物學家命名：Rhodiolarosea1968年，蘇聯(lián)提出：適應原－抗疲勞、抗衰老、提高腦力體力機能－(扶正固本）。免疫補益作用強于人參、刺五加1986年，鑒定紅景天苷的化學結構，成為質量標準（蘇聯(lián)）無人參燥熱不宜久服，無刺五加易引起便秘的缺點神經衰弱、抗疲勞、抑郁癥提高運動耐力、抗機體損傷改善內分泌、生殖功能治療腫瘤患者，防止放化療損傷

6國際研究紅景天公元77年：希臘植物學家命名：Rhodiola主要成分紅景天苷紅景天苷原—酪醇酪薩維二苯甲基六氫吡啶紅景天素草質素總黃酮7主要成分紅景天苷7主要品種大株紅景天圣地紅景天大花紅景天狹葉紅景天高山紅景天玫瑰紅景天唐古特紅景天四裂紅景天大紫紅景天8主要品種大株紅景天玫瑰紅景天8藥理作用活血化瘀、通脈止痛用于心血瘀阻引起的冠心病、心絞痛，癥見胸痛、胸悶、心慌、氣短。9藥理作用活血化瘀、通脈止痛9藥理作用抗氧化抗衰老抗疲勞抗缺氧抗損傷抗毒抗病毒抗腫瘤抗風濕降血糖提高免疫力血壓雙向調節(jié)影響神經功能提高高原適應力10藥理作用抗氧化抗腫瘤10心內科臨床應用抑制血小板聚集抗血栓形成調節(jié)脂代謝抗心律失常增加心肌收縮力擴張阻力血管擴張容量血管改善心肌缺血缺氧冠狀動脈硬化冠心病，心絞痛心力衰竭高血壓低血壓高脂血癥其他心臟疾病11心內科臨床應用抑制血小板聚集冠狀動脈硬化11神經內科臨床應用抗氧化抗缺血抗再灌注損傷改善微循環(huán)抗疲勞抗衰老增加神經遞質功能抗細胞凋亡腦供血不足腦梗塞偏頭痛帕金森病老年性癡呆神經衰弱12神經內科臨床應用抗氧化腦供血不足12腫瘤科應用恢復骨髓抑制提高細胞免疫功能抑制腫瘤細胞增值腫瘤細胞直接殺傷作用促進腫瘤細胞凋亡促進腫瘤細胞分化13腫瘤科應用恢復骨髓抑制13抗高原反應提高心臟功能增加紅細胞攜氧能力減少肺動脈增厚緩解骨質疏松提高高原適應能力提高機體運動能力提高機體智力水平治療紅細胞增多癥治療脫適應現(xiàn)象14抗高原反應提高心臟功能提高高原適應能力14其他治療領域抗氧化抗缺血抗衰老改善微循環(huán)調節(jié)免疫力改善心功能抗應激做用呼吸科腎病科肝病科骨科眼科耳鼻喉科15其他治療領域抗氧化呼吸科15使用方法用法：口服一次4粒一日3次規(guī)格：每粒0.38g劑型：膠囊劑包裝：30粒／盒16使用方法用法：口服16產品安全性高急毒試驗：小鼠灌胃給藥58.8g生藥／kg，相當于臨床用（0.8g生藥／人/日）的223倍。未發(fā)現(xiàn)毒性作用。17產品安全性高急毒試驗：17產品安全性高長毒試驗：應用wistar大鼠96只，分為對照組及大株紅景天膠囊2g、4g、8g生藥／kg劑量組，分別為臨床用量的25、50、100倍（臨床用量0.8g生藥／人·日），連續(xù)灌胃給藥三個月。各項指標未見異常改變。18產品安全性高長毒試驗：18循證醫(yī)學為藥品應用提供證據的醫(yī)學研究薈萃分析、臨床實驗、專家共識臨床證據分有無，強弱沒有證據不能說不能應用有證據的不一定行19循證醫(yī)學為藥品應用提供證據的醫(yī)學研究19中藥的說明書問題中醫(yī)藥物分類－國家藥典臨床實驗疾病證據—產品報批西醫(yī)使用中醫(yī)癥候改善證據中醫(yī)使用20中藥的說明書問題中醫(yī)藥物分類－國家藥典20中藥說明書特點臨床應用大于說明書西醫(yī)醫(yī)生不看說明書患者看說明書對疾病說明書有強大的歷史、人為因素說明書不可更改21中藥說明書特點臨床應用大于說明書21競品信息諾迪康膠囊諾迪康口服液諾迪康顆粒大株紅景天片大株紅景天注射液其他保健品制劑22競品信息諾迪康膠囊22諾迪康膠囊產品情況原料：圣地紅景天質量標準：總黃酮產品名：諾迪康膠囊醫(yī)保情況：全國醫(yī)保推廣口號：藏藥23諾迪康膠囊產品情況原料：圣地紅景天23諾迪康膠囊市場情況銷售渠道：醫(yī)院銷售＋OTC銷售方式：自營推廣方式：政策＋學術＋廣告產品賣點：抗缺血缺氧治療領域：心腦血管缺血性疾病重點科室：心內科、神經內科銷量：處方：1個億，OTC：2個億24諾迪康膠囊市場情況銷售渠道：醫(yī)院銷售＋OTC24優(yōu)勢招商銷售，代理商渠道優(yōu)勢專利產品：價格優(yōu)勢全國獨家：招標優(yōu)勢，進院優(yōu)勢產品服務的空間優(yōu)勢其他中成藥收同類產品價格的影響25優(yōu)勢招商銷售，代理商渠道優(yōu)勢25劣勢產品知名度不高不在全國醫(yī)保與其他中成藥療效無明顯優(yōu)勢無法進行品牌銷售26劣勢產品知名度不高26西醫(yī)醫(yī)生使用中藥的心態(tài)中藥=輔助用藥（全都差不多）炒概念不炒療效（穩(wěn)心顆粒不穩(wěn)心）給我一個用藥的理由我要的是……關鍵看服務27西醫(yī)醫(yī)生使用中藥的心態(tài)中藥=輔助用藥（全都差不多）27市場策略概念：國際化藥品，第二個銀杏葉市場：三級醫(yī)院為主目標科室：全科應用，見縫插針給他一個理由：針對各種治療領域的資料，文獻再給他一個理由：服務28市場策略概念：國際化藥品，第二個銀杏葉28主要目標科室心內科：抗缺血缺氧、輔助治療改善微循環(huán)、抗動脈硬化神經內科：抗缺血缺氧、改善微循環(huán)神經退行性變、神經衰弱腫瘤科：輔助放化療，減毒增效其他科室：提高免疫力、抗氧化活血化瘀、抗缺血缺氧29主要目標科室心內科：抗缺血缺氧、輔助治療29市場支持代理商培訓資料＋文獻文獻發(fā)表促銷小禮品銷售激勵（地區(qū)學術會）30市場支持代理商培訓30產品培訓時間：于2008年3月1日－5月1日完成對象：大株重要的代理商包括醫(yī)保、非醫(yī)保地區(qū)內容：市場知識、產品知識目的：提高代理商的對產品重視明確產品推廣方向提高產品銷量31產品培訓時間：于2008年3月1日－5月1日完成31資料提供針對全科室的資料針對各個目標科室的資料針對各個目標科室的文獻匯編32資料提供針對全科室的資料32促銷禮品目標：針對全科市場內容：抗氧化、抗缺血、改善微循環(huán)、調節(jié)免疫功能方式：2個特殊禮品（5元左右）2個普通禮品（1元左右）33促銷禮品目標：針對全科市場33文獻發(fā)表鼓勵醫(yī)生發(fā)表文章內容：除冠心病心絞痛外的所有領域條件：必須以我公司產品為治療產品基礎、臨床均可獎勵：公司負責協(xié)助發(fā)表并按文章質量給予相關獎勵34文獻發(fā)表鼓勵醫(yī)生發(fā)表文章34激勵區(qū)域銷售對連續(xù)三個月達到一定銷量的地區(qū)激勵費用必須用于區(qū)域推廣（參與地區(qū)學術會議、醫(yī)生聯(lián)誼活動）地區(qū)經理必須全程參與，必要市場部參與一個區(qū)域一年只能享受兩次激勵且第二次連續(xù)三個月銷量達到更高值35激勵區(qū)域銷售對連續(xù)三個月達到一定銷量的地區(qū)35地區(qū)申請市場部支持原則歡迎大家申請支持必須有連續(xù)三個月預計銷量批準原則：投入產出比銷量達不到追究責任36地區(qū)申請市場部支持原則歡迎大家申請支持36地區(qū)申請市場部支持流程地區(qū)經理大區(qū)經理市場部營銷總監(jiān)37地區(qū)申請市場部支持流程地區(qū)經理大區(qū)經理市場部營銷總監(jiān)37樣本市場38樣本市場38樣本市場1醫(yī)保市場，中等城市三甲醫(yī)院月銷量1000盒以上，預計2000盒神經內科一半，心內科四分之一老年科，消化、體檢占四分之一推廣重點：活血化瘀39樣本市場1醫(yī)保市場，中等城市三甲醫(yī)院39樣本市場2醫(yī)保市場，中等城市三級醫(yī)院月銷量500盒左右特點：諾迪康銷售良好搶占競品市場40樣本市場2醫(yī)保市場，中等城市三級醫(yī)院40角色演練41角色演練41角色演練要求通過詢問了解代理商情況和需求代理商扮演者，不能主動透漏，隱瞞自己的需求介紹產品要有的放矢，不能背產品以達成協(xié)議為最終目標42角色演練要求通過詢問了解代理商情況和需求42案例1醫(yī)保地區(qū)做心腦血管中成藥代理商中等實力聽過紅景天、也知道諾迪康，但不詳細有代理意向，想了解產品介紹紅景天及市場前景達成代理協(xié)議43案例1醫(yī)保地區(qū)做心腦血管中成藥代理商43案例2醫(yī)保地區(qū)中成藥代理商巨頭實力強大、在尋找產品不知道紅景天、對產品不關心提起代理商興趣，介紹產品達成代理意向，為下一步做鋪墊44案例2醫(yī)保地區(qū)中成藥代理商巨頭44案例3目前紅景天代理商，實力中等目標科室是心內科受到眾多產品的沖擊，雖然關系，政策都不錯，但是由于名氣功效的問題，銷量低幫助代理商擴展科室，提升銷量45案例3目前紅景天代理商，實力中等45大株紅景天膠囊北京五洲全新醫(yī)藥有限公司46大株紅景天膠囊北京五洲全新醫(yī)藥有限公司1紅景天資源景天科、紅景天屬。世界90多種分布與東亞、中亞、西伯利亞、北美地區(qū)我國73種分布東北、西北、西南，西藏、云南、四川最多海拔3500－5000米巖石縫隙，高山礫石47紅景天資源景天科、紅景天屬。2認識紅景天根、根莖入藥48認識紅景天根、根莖入藥3紅景天歷史8世紀末“四部藥典”清代“晶珠本草”1977年版“中國藥典”2005年版“中國藥典”49紅景天歷史8世紀末“四部藥典”4中國藥理作用四部藥典治療肺炎和傳染病的發(fā)燒和清血管熱。晶珠本草治瘟病時疫，清肺熱，解毒，治脈病1977年藥典：功效：清熱解毒，燥濕。用于：肺熱、脈熱、瘟病、四肢腫脹2005年藥典：益氣活血、通脈平喘。氣虛血瘀、胸痹心痛中風偏癱、倦怠氣喘50中國藥理作用四部藥典5國際研究紅景天公元77年：希臘植物學家命名：Rhodiolarosea1968年，蘇聯(lián)提出：適應原－抗疲勞、抗衰老、提高腦力體力機能－(扶正固本）。免疫補益作用強于人參、刺五加1986年，鑒定紅景天苷的化學結構，成為質量標準（蘇聯(lián)）無人參燥熱不宜久服，無刺五加易引起便秘的缺點神經衰弱、抗疲勞、抑郁癥提高運動耐力、抗機體損傷改善內分泌、生殖功能治療腫瘤患者，防止放化療損傷

51國際研究紅景天公元77年：希臘植物學家命名：Rhodiola主要成分紅景天苷紅景天苷原—酪醇酪薩維二苯甲基六氫吡啶紅景天素草質素總黃酮52主要成分紅景天苷7主要品種大株紅景天圣地紅景天大花紅景天狹葉紅景天高山紅景天玫瑰紅景天唐古特紅景天四裂紅景天大紫紅景天53主要品種大株紅景天玫瑰紅景天8藥理作用活血化瘀、通脈止痛用于心血瘀阻引起的冠心病、心絞痛，癥見胸痛、胸悶、心慌、氣短。54藥理作用活血化瘀、通脈止痛9藥理作用抗氧化抗衰老抗疲勞抗缺氧抗損傷抗毒抗病毒抗腫瘤抗風濕降血糖提高免疫力血壓雙向調節(jié)影響神經功能提高高原適應力55藥理作用抗氧化抗腫瘤10心內科臨床應用抑制血小板聚集抗血栓形成調節(jié)脂代謝抗心律失常增加心肌收縮力擴張阻力血管擴張容量血管改善心肌缺血缺氧冠狀動脈硬化冠心病，心絞痛心力衰竭高血壓低血壓高脂血癥其他心臟疾病56心內科臨床應用抑制血小板聚集冠狀動脈硬化11神經內科臨床應用抗氧化抗缺血抗再灌注損傷改善微循環(huán)抗疲勞抗衰老增加神經遞質功能抗細胞凋亡腦供血不足腦梗塞偏頭痛帕金森病老年性癡呆神經衰弱57神經內科臨床應用抗氧化腦供血不足12腫瘤科應用恢復骨髓抑制提高細胞免疫功能抑制腫瘤細胞增值腫瘤細胞直接殺傷作用促進腫瘤細胞凋亡促進腫瘤細胞分化58腫瘤科應用恢復骨髓抑制13抗高原反應提高心臟功能增加紅細胞攜氧能力減少肺動脈增厚緩解骨質疏松提高高原適應能力提高機體運動能力提高機體智力水平治療紅細胞增多癥治療脫適應現(xiàn)象59抗高原反應提高心臟功能提高高原適應能力14其他治療領域抗氧化抗缺血抗衰老改善微循環(huán)調節(jié)免疫力改善心功能抗應激做用呼吸科腎病科肝病科骨科眼科耳鼻喉科60其他治療領域抗氧化呼吸科15使用方法用法：口服一次4粒一日3次規(guī)格：每粒0.38g劑型：膠囊劑包裝：30粒／盒61使用方法用法：口服16產品安全性高急毒試驗：小鼠灌胃給藥58.8g生藥／kg，相當于臨床用（0.8g生藥／人/日）的223倍。未發(fā)現(xiàn)毒性作用。62產品安全性高急毒試驗：17產品安全性高長毒試驗：應用wistar大鼠96只，分為對照組及大株紅景天膠囊2g、4g、8g生藥／kg劑量組，分別為臨床用量的25、50、100倍（臨床用量0.8g生藥／人·日），連續(xù)灌胃給藥三個月。各項指標未見異常改變。63產品安全性高長毒試驗：18循證醫(yī)學為藥品應用提供證據的醫(yī)學研究薈萃分析、臨床實驗、專家共識臨床證據分有無，強弱沒有證據不能說不能應用有證據的不一定行64循證醫(yī)學為藥品應用提供證據的醫(yī)學研究19中藥的說明書問題中醫(yī)藥物分類－國家藥典臨床實驗疾病證據—產品報批西醫(yī)使用中醫(yī)癥候改善證據中醫(yī)使用65中藥的說明書問題中醫(yī)藥物分類－國家藥典20中藥說明書特點臨床應用大于說明書西醫(yī)醫(yī)生不看說明書患者看說明書對疾病說明書有強大的歷史、人為因素說明書不可更改66中藥說明書特點臨床應用大于說明書21競品信息諾迪康膠囊諾迪康口服液諾迪康顆粒大株紅景天片大株紅景天注射液其他保健品制劑67競品信息諾迪康膠囊22諾迪康膠囊產品情況原料：圣地紅景天質量標準：總黃酮產品名：諾迪康膠囊醫(yī)保情況：全國醫(yī)保推廣口號：藏藥68諾迪康膠囊產品情況原料：圣地紅景天23諾迪康膠囊市場情況銷售渠道：醫(yī)院銷售＋OTC銷售方式：自營推廣方式：政策＋學術＋廣告產品賣點：抗缺血缺氧治療領域：心腦血管缺血性疾病重點科室：心內科、神經內科銷量：處方：1個億，OTC：2個億69諾迪康膠囊市場情況銷售渠道：醫(yī)院銷售＋OTC24優(yōu)勢招商銷售，代理商渠道優(yōu)勢專利產品：價格優(yōu)勢全國獨家：招標優(yōu)勢，進院優(yōu)勢產品服務的空間優(yōu)勢其他中成藥收同類產品價格的影響70優(yōu)勢招商銷售，代理商渠道優(yōu)勢25劣勢產品知名度不高不在全國醫(yī)保與其他中成藥療效無明顯優(yōu)勢無法進行品牌銷售71劣勢產品知名度不高26西醫(yī)醫(yī)生使用中藥的心態(tài)中藥=輔助用藥（全都差不多）炒概念不炒療效（穩(wěn)心顆粒不穩(wěn)心）給我一個用藥的理由我要的是……關鍵看服務72西醫(yī)醫(yī)生使用中藥的心態(tài)中藥=輔助用藥（全都差不多）27市場策略概念：國際化藥品，第二個銀杏葉市場：三級醫(yī)院為主目標科室：全科應用，見縫插針給他一個理由：針對各種治療領域的資料，文獻再給他一個理由：服務73市場策略概念：國際化藥品，第二個銀杏葉28主要目標科室心內科：抗缺血缺氧、輔助治療改善微循環(huán)、抗動脈硬化神經內科：抗缺血缺氧、改善微循環(huán)神經退行性變、神經衰弱腫瘤科：輔助放化療，減毒增效其他科室：提高免疫力、抗氧化活血化瘀、抗缺血缺氧74主要目標科室心內科：抗缺血缺氧、輔助治療29市場支持代理商培訓資料＋文獻文獻發(fā)表促銷小禮品銷售激勵（地區(qū)學術會）75市場支持代理商培訓30產品培訓時間：于2008年3月1日－5月1日完成對象：大株重要的代理商包括醫(yī)保、非醫(yī)保地區(qū)內容：市場知識、產品知識目的：提高代理商的對產品重視明確產品推廣方向提高產品銷量76產品培訓時間：于2008年3月1日－5月1日完成31資料提供針對全科室的資料針對各個目標科室的資料針對各個目標科室的文獻匯編77資料提供針對全科室的資料32促銷禮品目標：針對全科市場內容：抗氧化、抗缺血、改善微循環(huán)、調節(jié)免疫功能方式：2個特殊禮品（5元左右）2個普通禮品（1元左右）78促銷禮品目標：針對全科市場33文獻發(fā)表鼓勵醫(yī)生發(fā)表文章內容：除冠心病心絞痛外的所有領域條件：必須以我公司產品為治療產品基礎、臨床均可獎勵：公司負責協(xié)助發(fā)表并按文章質量給予相關獎勵79文獻發(fā)表鼓勵醫(yī)生發(fā)表文章34激勵區(qū)域銷售對連續(xù)三個月達到一定銷量的地區(qū)激