新產(chǎn)品介紹會

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潔面霜

（銀杏黃酮抗衰老潔面霜）公司宗旨：創(chuàng)造天然純凈的產(chǎn)品；提供優(yōu)質(zhì)超值的服務；美化世界各地消費者的人生。公司原則：我們尊重公司的員工；我們關注我們的工作；我們重視公司的發(fā)展；我們力求作到最好！公司架構(gòu)董事長：產(chǎn)品研發(fā)部：市場部：財務部：廣告策劃部：產(chǎn)品推廣員：G&P銀杏葉功效：健肺，平喘，活血化瘀，止痛。用于肺虛咳喘；冠心病，心絞痛，高血脂，抗凝固，有一定概率提高記憶力。銀杏葉雖能促進血液循環(huán)，預防心血管病，但不能同時服用其它治心血管藥物（例如阿司匹林），銀杏提取物為濃縮顆粒狀，具有很強的清除自由基和抗氧化作用，銀杏葉中的黃酮甙、氨基酸和氨基酸合成膠原蛋白成份對人體美容，抑制黑色素生長，保持皮膚光澤與彈性起著不小的作用。此外，據(jù)現(xiàn)代臨床研究，對以陰性癥狀為主（如社會退縮，懶散，思維貧乏，呆滯等癥狀）的慢性精神分裂癥有顯著效果，對老年癡呆癥也有一定的效果。銀杏黃酮類護膚品的特點

G&P銀杏提取物生產(chǎn)護膚品優(yōu)勢一、銀杏提取物的抗衰老作用

銀杏葉提取物所含有黃酮是強有力的氧自由基清除劑，能保護皮膚細胞不受氧自由基過度氧化的影響，從而延長皮膚細胞的壽命，增強其抗衰老的能力。此外銀杏葉提取物中的內(nèi)酯也能加速新陳代謝，改善血液循環(huán)，增強細胞活力二、銀杏是治療皮膚病的傳統(tǒng)藥用藥物銀杏能治療多種皮膚疾患，如手足皸裂、頭面蘚苞和瘙癢等。三、銀杏具有高效廣譜殺菌作用對金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌和絮狀表皮蘚菌等常見侵染皮膚的致病菌均有明顯的抑制作用，并且這種抗菌作用在極低濃度下便可顯示。這種高效抗菌的特征，對其作護膚品功能性原料而言，是極為有利的條件。銀杏黃酮酮美容護護膚品的的特殊功功能銀杏苷元元黃酮活活性成分分簡稱DY活性因子子，將DY活性因子子添加到到護膚品品中，其其功效增增強的表表現(xiàn)主要要有以下下幾方面面：抗氧化功功能：有有效隔離離外界有有害因素素。皮膚膚最大的的傷害來來自環(huán)境境，紫外外線，氣氣候變換換，風吹吹日曬等等，都能能使皮膚膚老化的的速度日日益加快快。DY活性因子子可逐漸漸修復皮皮膚的抗抗氧化系系統(tǒng)。規(guī)律功能能：改善善皮膚的的新陳代代謝。皮皮膚新陳陳代謝不不暢，皮皮膚易出出現(xiàn)晦暗暗、粗糙糙、無光光澤等問問題。DY活性因子子能促進進微細血血管的舒舒張、循循環(huán)，令令皮膚新新陳代謝謝正常賦活功能能：DY活性因子子能促進進細胞的的再生，，提高細細胞的活活性。激激活細胞胞、促進進細胞的的再生、、分裂。。皮膚的的老化、、松弛、、皺紋的的產(chǎn)生都都是由于于皮膚細細胞沒活活力引起起供給功能能：提升升皮膚保保持水分分、營養(yǎng)養(yǎng)的能力力G&PDIVA潔面霜霜的配方方

（質(zhì)質(zhì)量分數(shù)數(shù)，%））A組分分

銀杏杏葉黃酮酮提取物物（浸浸膏粉2%水溶溶液）40.5HA（（透明質(zhì)質(zhì)酸，從從動物器器官提取?。┨崛∪∥?.4甘甘油8.2表表面活活性劑4.0丙丙二醇1.0B組組分單單甘酯2.0吐吐溫602.0

白油油8.0角角鯊烷烷6.0

硬脂脂酸1.0C組分分

香精精0.1防防腐劑劑0.1制作方法法此產(chǎn)品制制作方法法簡單，，制得的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量好。。其中最關關鍵的一一步是銀銀杏葉黃黃酮的提提取和純純化。銀杏葉提提取物的的制備方方法有好好多種，，丙酮提提取法，，乙醇提提取法，，酮類提提取—氫氫氧化鉛鉛沉淀法法，樹脂脂法等等等，此產(chǎn)品是是采用樹樹脂法從從銀杏中中提取黃黃銅的。。樹脂法操操作簡單單，具體體操作包包括兩個個部分：：

①、、乙醇加加熱提取?。合认葘⒕G色色的銀杏杏葉干燥燥，粗碎碎，用50%~70%乙醇水水溶液加加熱提取取，濾除除銀杏葉葉，提取取液濃縮縮至一半半體積以以下，冷冷卻，此此時析出出不需要要的脂溶溶性成分分，過濾濾除去，，這步還還能出去去水楊酸酸衍生物物等雜質(zhì)質(zhì)。②②、樹脂脂吸附純純化銀杏杏葉提取取物：將將濾液轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到填填充多孔孔樹脂（（非極性性多孔樹樹脂）柱柱上，銀銀杏葉提提取物被被樹脂吸吸附，用用水洗柱柱，然后后用70%的乙乙醇水溶溶液解吸吸被吸附附的提取取物，解解吸液中中含有有有效成分分黃酮類類及銀杏杏內(nèi)酯等等，可直直接濃縮縮干燥，，得到粉粉狀提取取物，用用于產(chǎn)品品中。制制得得銀杏葉葉黃銅提提取物之之后，可可以按下下操作進進行產(chǎn)品品制備：：A組分、、B組分分分別加加熱到85度，，攪拌下下將A組組分加入入到B組組分中均均質(zhì)乳化化，冷卻卻到45度時加加入C組組分，充充分混合合均勻即即可。DIVA潔面霜霜試用觀觀察DIVA潔面霜霜試用觀察察結(jié)果：許多用戶戶一致反反映在使使用DIVA潔潔面霜后后，皮皮膚變得得滋潤細膩有光澤和和彈性皺紋逐漸漸減少，，色斑變變淺使用時間間較長者者具有增增白效果果因此，我我們研發(fā)發(fā)銀杏黃黃酮類的的護膚品品，用于于緩解皮皮膚衰老老。G&P銀杏黃酮酮護膚品品對皮膚膚具有明明顯的抗抗衰老作作用。銀銀杏黃酮酮提取物物及DIVA潔潔面霜對對正常人人皮膚無無刺激性性和致敏敏性，使使用安全全。DIVA潔面霜霜安全性評評估:化妝品市市場背景景G&P改革開放放20多多年來，，我國化化妝品市市場銷售售額平均均以每年年23.8％的的速度增增長，最最高的年年份達41％，，增長速速度遠遠遠高于國國民經(jīng)濟濟的平均均增長速速度，由由此可見見，化妝妝品是一一個潛力力巨大的的產(chǎn)業(yè)。。正正是因因為發(fā)展展前景誘誘人，化化妝品市市場的競競爭也十十分激烈烈。尤其其是在我我國入世世后，中中外企業(yè)業(yè)競爭日日趨白熱熱化。根根據(jù)入世世協(xié)議，，入世后后，我國國化妝品品生產(chǎn)企企業(yè)將面面臨全方方位的挑挑戰(zhàn)：外外國化妝妝品進入入我國的的成本將將會降低低，外國國高檔化化妝品具具有更強強的競爭爭力；一一些中低低檔化妝妝品也將將進入我我國市場場，中檔檔化妝品品將成為為競爭的的焦點，，這將對對以生產(chǎn)產(chǎn)中低檔檔化妝品品為主的的國內(nèi)企企業(yè)構(gòu)成成很大威威脅。此此外，入入世后國國內(nèi)將會會出現(xiàn)更更多的外外國個人人護理連連鎖商店店和私營營批發(fā)公公司。G&P根據(jù)調(diào)查查，在中中國大中中城市15至19歲的的女性人人口，大大約近億億人，在在化妝人人口的比比率上照照說應占占有18.4%強，但但事實上上，這個個年齡層層次使用用化妝品品的人數(shù)數(shù)比較少少，因以以在學的的學生居居多，嚴嚴格的校校規(guī)及升升學的壓壓力，使使學生不不敢太分分心，使使用比較較普遍的的保養(yǎng)品品，而不不是化妝妝品，更更重要的的是化妝妝品價格格普遍偏偏高，一一般學生生較難以以負擔。。所以本本公司考考慮到消消費者意意愿及購購買力。。據(jù)調(diào)查查，18至45歲，這這一階層層女性購購買意愿愿及能力力最高。。G&P市場場競競爭爭狀狀況況1.資資生生堂堂：：利利用用皮皮膚膚復復制制診診斷斷系系統(tǒng)統(tǒng)來來測測定定皮皮膚膚紋紋路路以以及及健健美美，，以以美美白白是是漂漂亮亮的的開開始始為為號號召召。。2.玉玉蘭蘭油油：：迎迎著著朝朝陽陽，，迎迎著著美美麗麗。。3.佳佳麗麗寶寶：：今今年年夏夏天天會會很很涼涼。。4.美美爽爽爽爽：：向向大大自自然然深深呼呼吸吸。。5.聯(lián)聯(lián)合合利利華華：：以以明明星星為為號號召召。。消費費者者研研究究（1））使使用用品品牌牌狀狀況況：：（（2））購購買買狀狀況況（（包包含含已已婚婚及及未未婚婚））：：未未婚婚女女性性較較偏偏愛愛資資生生堂堂系系列列。。用用完完再再買買。。認認為為曼曼秀秀雷雷敦敦較較具具保保養(yǎng)養(yǎng)功功能能。。沒沒用用完完，，看看到到喜喜歡歡就就買買。。各各種種品品牌牌，，各各具具功功能能。。親親友友贈贈送送。。（3））買買地地點點及及方方式式：：未未婚婚已已婚婚百百貨貨專專柜柜。。百百貨貨專專柜柜或或百百貨貨行行。。由由外外地地帶帶回回。。問問朋朋友友而而去去購購買買（（包包括括廠廠牌牌、、地地點點））向向女女性性推推銷銷員員購購買買。。外外地地帶帶回回。。在在市市場場或或地地攤攤購購買買（（4））信信息息獲獲得得的的途途徑徑消消費費者者對對情情報報信信賴賴度度以以朋朋友友口口傳傳或或美美容容師師、、美美容容專專員員介介紹紹較較高高。。最最值值得得注注意意的的是是電電視視廣廣告告之之接接觸觸為為42.4%，，但但其其信信賴賴度度卻卻僅僅有有6.6%，，所所以以電電視視廣廣告告只只適適合合做做企企業(yè)業(yè)印印象象廣廣告告。。G&PSWOT分分析析G&P1.DIVA品品牌牌在在全全國國市市場場已已經(jīng)經(jīng)有有很很好好的的知知名名度度，，可可以以為為新新產(chǎn)產(chǎn)品品提提供供強強有有力力的的推推廣廣力力度度。。2.DIVA已已經(jīng)經(jīng)形形成成潔潔面面、、美美白白、、護護膚膚的的系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品，，可可以以適適合合多多種種需需求求的的目目標標消消費費者者。。S:優(yōu)優(yōu)勢勢分分析析G&PW:劣劣勢勢分分析析1.新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市,消消費費者者對對其其功功效效了了解解不不多多。2.價位位屬屬中中檔檔（（50mL，50多元元）），，而而同同檔檔位位的的產(chǎn)產(chǎn)品品競競爭爭相相當當激激烈烈。。3.原DIVA忠忠誠誠消消費費者者接接受受新新產(chǎn)產(chǎn)品品需需要要一一段段時時間間，，而而潛潛在在目目標標消消費費群群則則需需要要強強而而有有力力的的推推廣廣、、傳傳播播手手段段使使之之對對DIVA新新產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生試試用用的的欲欲望望。。G&PO:機機會會點點1.目前前尚尚未未有有競競爭爭品品牌牌進進入入天天然然與與時時尚尚的的領領域域，，亦亦未未有有深深層層潔潔凈凈、、透透明明潔潔凈凈、、抗抗衰衰老老等等相相似似USP上，，進進行行細細分分目目標標群群競競爭爭。。2.夏季季將將至至，很大大一一部部分分消消費費群群將將重重新新開開始始尋尋求求品品牌牌轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換。。G&P1.正值值旺旺季季來來臨臨，，其其他他競競爭爭品品也也開開始始有有新新的的市市場場行行動動，，因因此此而而亦亦將將對對DIVA新新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市場場構(gòu)構(gòu)成成威威脅脅。。2.多種種品品牌牌的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品入入市市，，將將對對DIVA新新產(chǎn)產(chǎn)品品帶帶來來巨巨大大的的威威脅脅。。T:威威脅脅G&PG&P在多多個個品品牌牌策策略略的的成成功功運運用用上上，，已已基基本本占占據(jù)據(jù)了了中中低低高高各各個個檔檔次次的的化化妝妝品品細細分分市市場場。。尤尤其其DIVA品品牌牌定定位位在在天天然然和和時時尚尚相相結(jié)結(jié)合合的的角角度度，，給給予予同同品品牌牌新新產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列的的豐豐富富提提供供了了足足夠夠的的空空間間。天然然和和時時尚尚的的概概念念在在不不同同時時期期將將具具有有不不同同的的內(nèi)內(nèi)涵涵，，在在新新的的世世紀紀，，消消費費者者將將對對時時尚尚給給予予新新的的理理解解，，因因此此DIVA同同樣樣需需要要不不停停地地跟跟進進著著內(nèi)內(nèi)涵涵的的變變更更，，使使產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列在在不不斷斷地地豐豐滿滿。。DIVA潔潔面面霜霜的的USP：：在在時時尚尚的的基基礎礎上上，，更更深深一一層層次次地地強強調(diào)調(diào)天天然然、、深深層層次次清清潔潔、、透透明明潔潔凈凈配配方方，，溫溫和和有有效效、、抗抗衰衰老老等等概概念念，，迎迎合合廣廣大大愛愛美美女女性性的的需需求求。。產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢勢試用用品品顧顧客客反反饋饋：：許多多用用戶戶一一致致反反映映在在使用用DIVA潔潔面面霜霜后，，皮皮膚膚變變得得滋滋潤潤、、細細膩膩、、有有光光澤澤和和彈彈性性，，皺皺紋紋逐逐漸漸減減少少，，有有抗抗衰衰老老作作用用，，能能是是色色斑斑變變淺淺，，使使用用時時間間較較長長者者具具有有增增白白效效果果。。銀銀杏杏黃黃酮酮提提取取物物及及化化妝妝品品對對正正常常人人皮皮膚膚無無刺刺激激性性和和致致敏敏性性，，使使用用安安全全，，而而且且銀銀杏杏是是治治療療皮皮膚膚病病的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)藥藥用用藥藥物物具具有有高高效效廣廣譜譜殺殺菌菌作作用用。。G&PG&P1.策劃、制定DIVA新產(chǎn)產(chǎn)品上市從推推廣期到成熟熟期的整體促促銷計劃；2.讓目標消費群群在最短的時時間內(nèi)認知新新產(chǎn)品的功能能、效果，縮縮短新產(chǎn)品推推廣期的時間間長度；（約1--2個月），盡快快進入成長期期，創(chuàng)造效益益3.使目標消費群群產(chǎn)生試用的的欲望，并逐逐步培育成品品牌忠誠者；推廣目標G&P4.提高現(xiàn)場售點點的產(chǎn)品的銷銷量（DIVA品牌銷量量在三個月內(nèi)內(nèi)增長15%于去年對應期期）；5.提高新產(chǎn)品知知名度，豐滿滿DIVA品品牌的產(chǎn)品系系列，增加陳陳列貨架，吸吸引終端商大大力協(xié)助，使使終端陳列、、展示更加生生動化，活化化售點的氣氛氛；6.鞏固通路經(jīng)銷銷商的客情關關系，搶占通通路、終端的的高鋪貨，提提升經(jīng)銷商的的信心和積極極性，有效擠擠占通路商的的流轉(zhuǎn)資金，，最大程度地地擠兌竟品介介入競爭。市場建議：（（依據(jù)市場分分析）目標：

由于于DIVA銀銀杏潔面霜是是新產(chǎn)品，知知名度不高，，因此我們的的市場目標的的第一優(yōu)先是是打響知名度度，并使80%的消費者者確信本商品品為高級品，，進而占有整整個護膚品市市場之30%。

消費費對象：1.主要對象象為18歲至至45歲之大大眾女性。2.專業(yè)人人才（如美容容師、化妝師師等）。定定位：第一一品牌之護膚膚品

此乃根根據(jù)產(chǎn)品具有有多項優(yōu)點，，且為表示東東方女性美之之優(yōu)點及對抗抗目前組合競競爭對手，成成為設定第一一品牌之前提提。G&P營銷建議：價價格：為為迎合大眾女女性愛美的需需求，采取薄薄利多銷的手手段，打出中中低檔的護膚膚品牌

零售售進價為RMB35元。。零售定價RMB50元元。

包裝裝：以天然和和時尚相結(jié)合合，突出其天天然性銷銷售重點：分分配路線是經(jīng)經(jīng)由零售商——>消費者。。

設置一般般普通零售商商，包括百貨貨公司、美容容材料店、百百貨行、美容容院。

為擴擴充大眾消費費者的市場，，所以要爭取取普通中低檔檔店的通路。。一、免費類促促銷方案二二、優(yōu)惠類促促銷方案三三、競賽類與與抽獎類促銷銷方案G&P品牌活動原因：1、應對競爭爭：在同類產(chǎn)品中中，免費樣品品的贈送已經(jīng)經(jīng)很普遍了。。鑒于此種情情況，我們就就不能落后，，要留住老用用戶，在競爭爭對手試圖用用此利益點拉拉攏消費者的的時候，我們們也應給予消消費者同樣甚甚至更多的利利益來吸引新新用戶和留住住忠誠顧客。。

2、新新品試用：DIVA一直致力與研研發(fā)新的產(chǎn)品品來呵護消費費者的肌膚，，所以，可以以不定期地推推出各種新產(chǎn)產(chǎn)品，如近年年來推出的水水分美白的水水果系列、纖纖潤瘦身系列列、洗發(fā)水和和沐浴露以及及嬰兒系列等等等。而免費費樣品的贈送送就可以讓消消費者對其進進行試用，消消除其懷疑的的心理障礙，，降低其消費費風險。并使使其對DIVA的品牌有有個良好的印印象。免費類促銷方方案（選用方法：：免費樣品））實施：1、時間：5月下旬2、地點：廣廣州各大超市市（沃爾瑪、、家樂福、樂樂購）和各專專賣店，其中中超市地點具具體為專柜附附近區(qū)域。3、執(zhí)行行方式：派專專人負責管理理和發(fā)放免費費樣品。消費費者憑購物付付款小票（等等能證明購買買DIVA產(chǎn)產(chǎn)品的憑證））到專人處領領取一份試用用裝產(chǎn)品（5mL/份），并填填寫領取樣品品表格（只包包含簡單信息息：姓名、性性別、年齡、、職業(yè)、電話話、E-mail，其中中后兩項可以以不進行填寫寫）。4、人員：每每個超市賣點點派一人，專專賣店則為店店員執(zhí)行。5、步驟驟：（1）促促銷員到位，，準備活動。。（2）消消費者購買DIVA產(chǎn)品品。（3））憑消費憑證證到促銷員處處填寫表格。。（4）領領取免費樣品品。（5））當天活動結(jié)結(jié)束后，促銷銷員清點免費費樣品數(shù)量，，整理樣品登登記表信息。。提交上級，，下班。6、操作難難點：（1））促銷員用假假信息冒領樣樣品。（2）消費者配配合度可能會會因為步驟略略顯煩瑣而配配合參與度有有所降低。（（3）賣場場的配合度可可能不高。（（4）超市市中信息的傳傳達率可能不不高。G&P費用預算及效效果評估：：1、費用預算算：（1））免費樣品本本身的成本。。（2）促銷人人員花費。（（3）賣賣場租用及相相關費用。2、效效果評估：由由于這種方法法比較常見，，所以可能不不太容易引起起消費者的注注意。但對于于那些購買DIVA產(chǎn)品品的消費者來來說是一種比比較好也比較較實惠的回饋饋方式，有利利于建立品牌牌的忠誠度，，和品牌的美美譽度。廣告策劃創(chuàng)意方向與廣廣告策略：廣告目的：初初期——打打開知名度。。

中期———增加產(chǎn)品之之介紹。后后期——加深深企業(yè)印象。。

廣告策策略：

打開開知名度（利利用各種媒體體、座談會、、產(chǎn)品發(fā)表會會）。

加深深品牌印象———密集廣告告。

促進銷銷售及指名購購買（廣告效效果）。建建立企業(yè)形象象——第一品品牌及東方色色彩、自然之之美。傳傳播過程：地地點：先以以廣州為主，，而后擴大至至各大城市，，最后通行全全省。

時間間：5月到11月計6個個月。

方式式：座談會、、電視、報紙紙、雜志、海海報廣告最重重要的是利用用口傳方式，，造成無形的的聲勢。G&PCF表現(xiàn)：特特別強調(diào)：：

自然之美美，東方之美美

攜帶方便便，使用簡便便

CF模特特：孫儷視視底音樂：““愛的世界界”。

CF場景：各風風景區(qū)及商業(yè)業(yè)中心。CF主題：30秒

CF表現(xiàn)重點：：

東方色彩彩、使用簡便便、攜帶方便便。30秒CF表現(xiàn)現(xiàn)重點：自然然之美。平面廣告之表表現(xiàn)：

NP主標題：自然然的洗禮，自自然的滋潤。。副標題：創(chuàng)造造天生麗質(zhì)的的魅力，流露露出詩樣的青青春氣息。策劃意圖：表表現(xiàn)出自然的的韻味，高雅雅的氣質(zhì)，青青春的永恒。。強調(diào)一切以自自然為主。。MG東方方的魅力源于于G&P。塑塑造美的自己己。做生活中的女女主角。海海報制制作：““詩的夢幻，美美的珍品，為為了您，DIVA銀杏杏潔面乳誕生生了”此此構(gòu)圖創(chuàng)意意：主要表現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)知名度度（印象）。。媒體策略：時時間：2004年5月月至2004年10月，，為期

6個個月。

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