頂薪之路-目標(biāo)設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)版

頂薪之路

月度目標(biāo)設(shè)定授課時(shí)間60分鐘授課方式講授、提問(wèn)、互動(dòng)課程目標(biāo)以建立企業(yè)家商業(yè)模式為愿景，通過(guò)學(xué)習(xí),擬定個(gè)人年度及月度工作目標(biāo)。2022/12/17課程前言目錄CONTENTS訂立目標(biāo)的重要性擬定目標(biāo)的步驟擬定個(gè)人月度目標(biāo)123ü30%的人無(wú)目標(biāo)60%的人有模糊的目標(biāo)7%的人有明確的目標(biāo)但只有3%寫(xiě)下自己人生目標(biāo)生活在社會(huì)底層藍(lán)領(lǐng)到白領(lǐng)的打工階層成功人士頂級(jí)的成功人士哈佛大學(xué)跟蹤調(diào)查（20年）訂立目標(biāo)的重要性設(shè)定明確目標(biāo)是獲得事業(yè)成功的前提可以籍此明確各階段的工作任務(wù)幫助實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)務(wù)和事業(yè)目標(biāo)目錄CONTENTS訂立目標(biāo)的重要性擬定目標(biāo)的步驟擬定個(gè)人月度目標(biāo)123ü1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個(gè)43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。她叫費(fèi)羅倫絲·艾德莉。那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護(hù)送他的船。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過(guò)去，千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著。有幾次，鯊魚(yú)靠近她了，被人開(kāi)槍嚇跑了。橫渡英吉利海峽

15小時(shí)之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到……事后她不假思索地對(duì)記者說(shuō)：“說(shuō)實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時(shí)我看見(jiàn)陸地，也許我能堅(jiān)持下來(lái)。”人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里！查德威克一生中就只有這么一次沒(méi)有堅(jiān)持到底，因?yàn)樗龥](méi)有看到目標(biāo)，所以選擇了放棄。橫渡英吉利海峽啟示：

目標(biāo)要切合實(shí)際，看得見(jiàn)，摸得著擬定月度目標(biāo)的步驟明確成長(zhǎng)路徑擬定晉升規(guī)劃目標(biāo)轉(zhuǎn)換國(guó)壽創(chuàng)業(yè)模式成長(zhǎng)路徑國(guó)壽人國(guó)壽店長(zhǎng)國(guó)壽經(jīng)理人國(guó)壽企業(yè)家社會(huì)人新人一年成長(zhǎng)路徑新人一年成長(zhǎng)路徑的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正晉升做優(yōu)入司第一個(gè)季度直接增員：3人入司第二個(gè)季度直接增員：6人入司后半年直接增員：12人提高和穩(wěn)定個(gè)人業(yè)績(jī)持續(xù)有效的新增人力發(fā)動(dòng)屬員一起增員，實(shí)現(xiàn)組織做優(yōu)個(gè)人業(yè)績(jī)是騰飛的動(dòng)力，動(dòng)力越大越能起飛生存和轉(zhuǎn)正的第一步有業(yè)績(jī)才能有傭金；達(dá)到季度FYC1Q才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)也是晉升的考核條件達(dá)到季度FYC3Q才能實(shí)現(xiàn)晉升組經(jīng)理。組經(jīng)理的個(gè)人業(yè)績(jī)是收入的重要構(gòu)成全國(guó)數(shù)據(jù)顯示，組經(jīng)理個(gè)人展業(yè)占總收入的58%；組經(jīng)理直轄組津貼可自提，個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)礁撸商岜壤苍礁?。增員是騰飛的羽翼，羽翼越豐滿(mǎn)越能飛得高持續(xù)有效新增帶動(dòng)屬員一起增員做增員可以直接帶來(lái)收益：推薦新人獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)做增員可以打造一批創(chuàng)業(yè)班底，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)騰飛：1+3準(zhǔn)組經(jīng)理架構(gòu)1+8準(zhǔn)健康組經(jīng)理架構(gòu)抱團(tuán)打天下，實(shí)現(xiàn)幾何倍數(shù)的壯大：1+31+4+3每人增員1人最終邁出成功的第一步，開(kāi)啟通往國(guó)壽企業(yè)家的大門(mén)！國(guó)壽新人的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃業(yè)務(wù)目標(biāo)：月均FYC2100元倒算保費(fèi)約為6000元的20年繳國(guó)壽康寧終身重大疾病壽險(xiǎn)增員目標(biāo)：每月新增1人圍繞基本法晉升規(guī)劃，輔導(dǎo)新增屬員復(fù)制成功，全員創(chuàng)富晉升目標(biāo)：國(guó)壽企業(yè)家根據(jù)基本法考核，實(shí)現(xiàn)每季度晉升一職級(jí)，最快入司6個(gè)月，晉升主管?chē)?guó)壽新人專(zhuān)享六大支持每月為三口之家提供每人3000元的國(guó)壽康寧終身重大疾病壽險(xiǎn)的家庭健康保障新單傭金（FYC）3000×3×35%=3150元合計(jì)：3150×12=37800元業(yè)務(wù)“雙傭”——傭金個(gè)人展業(yè)能力的100%回報(bào)，上不封頂！業(yè)務(wù)“雙傭”——新人津貼每月2100元FYC，享受新銳加強(qiáng)版新人津貼則新人津貼為：1-3個(gè)月：2000×3=6000元4-6個(gè)月：1700×3=5100元7-12個(gè)月：1400×6=8400元合計(jì)：19500元公司助力新人騰飛基金，絕無(wú)僅有的1年！年歷，展示12個(gè)月推薦新人獎(jiǎng)：一年直接推薦新人12人3150FYC×6（人）×6（月）×10%=11340元（平均算法）合計(jì)：11340元增員“雙獎(jiǎng)”——推薦新人獎(jiǎng)公司扶持新人創(chuàng)業(yè)基金，多增多得！伯樂(lè)獎(jiǎng)：一年直接推薦新人12人12（人）×1500元=18000元合計(jì)：18000元增員“雙獎(jiǎng)”——伯樂(lè)獎(jiǎng)公司扶持新人創(chuàng)業(yè)基金，尋得創(chuàng)業(yè)千里馬！晉升“雙薪”——潛力新人獎(jiǎng)公司扶持新人創(chuàng)業(yè)基金，帶著新人一起成功潛力新人獎(jiǎng)：第9個(gè)月：1000元第12個(gè)月：1500元合計(jì)：2500元晉升“雙薪”——管理類(lèi)津貼創(chuàng)業(yè)成功享受管理分紅，團(tuán)隊(duì)越大分紅越多！管理類(lèi)津貼：直轄組津貼晉升主管后，每月新增1人合計(jì)：30681元入司月份累積直接新增人力本人及新人月均FYC團(tuán)隊(duì)FYC直轄組津貼123150945003月331501260004月431501575005月531501890006月631502205007月731502520035288月831502835039699月9315031500504010月10315034650554411月11315037800604812月123150409506552

合計(jì)

30681新人第一年收入盤(pán)點(diǎn)一個(gè)新人全年基礎(chǔ)收入12萬(wàn)元，再加階段性支持和團(tuán)隊(duì)的無(wú)限壯大

收入項(xiàng)目目標(biāo)時(shí)間金額業(yè)務(wù)雙傭首年傭金月FYC目標(biāo)3150元1-12個(gè)月新人津貼12個(gè)月增員雙獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)月新增目標(biāo)1人1-12個(gè)月伯樂(lè)獎(jiǎng)1-12個(gè)月晉升雙薪潛力新人獎(jiǎng)晉升目標(biāo)主管第7-12個(gè)月晉升后管理收入預(yù)計(jì)第7-12個(gè)月

合計(jì)

37800元19500元11340元18000元2500元30681元119821元10萬(wàn)年薪是起點(diǎn)未來(lái)成長(zhǎng)無(wú)限國(guó)壽店長(zhǎng)國(guó)壽經(jīng)理人起飛國(guó)壽人騰飛國(guó)壽企業(yè)家10萬(wàn)30萬(wàn)100萬(wàn)300萬(wàn)26邁向巔峰基本法新人盈利模型目標(biāo)規(guī)劃表

收入項(xiàng)目目標(biāo)收入測(cè)算業(yè)務(wù)雙傭首年傭金月FYC目標(biāo)：

新人津貼

增員雙獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)月新增目標(biāo)：

伯樂(lè)獎(jiǎng)

晉升雙薪潛力新人獎(jiǎng)晉升目標(biāo)：

晉升后管理收入預(yù)計(jì)

合計(jì)

新人創(chuàng)業(yè)盈利模型目標(biāo)規(guī)劃表注：主管與新人盈利模型面談工具

業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件任業(yè)務(wù)員滿(mǎn)三個(gè)月個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)FYC1Q個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件通過(guò)綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試

業(yè)務(wù)員

目錄CONTENTS訂立目標(biāo)的重要性擬定目標(biāo)的步驟擬定個(gè)人月度目標(biāo)123ü擬定個(gè)人月度目標(biāo)1.新人的工作模式2.明確收入與活動(dòng)量的關(guān)系3.將收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換為活動(dòng)量目標(biāo)新人成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)：以晉升為導(dǎo)向，提供量化目標(biāo)：將價(jià)值觀念、學(xué)習(xí)能力、專(zhuān)業(yè)技能、工作習(xí)慣與新人的量化目標(biāo)（活動(dòng)量、業(yè)績(jī)、晉升等）相結(jié)合，以“新人234”為基本目標(biāo)，通過(guò)行業(yè)留人、收入留人、前景留人，最大限度實(shí)現(xiàn)新人的批量留存。2個(gè)目標(biāo)1、每月至少舉績(jī)2件2、季度增員1人3個(gè)習(xí)慣1、每天出勤2、每天隨緣收集客戶(hù)名單3、每天填寫(xiě)日志4個(gè)技能1、五講（講行業(yè)、講公司、講保險(xiǎn)、講產(chǎn)品、講自己）2、收集名單（準(zhǔn)客戶(hù)名單、準(zhǔn)增員名單）3、自我使用會(huì)銷(xiāo)平臺(tái)4、自我與團(tuán)隊(duì)管理新人目標(biāo)明確收入與活動(dòng)量的關(guān)系收入=活動(dòng)量×

(知識(shí)+技巧)擬定個(gè)人月度目標(biāo)將收入目標(biāo)轉(zhuǎn)換為活動(dòng)量目標(biāo)你的傭金收入成交的保費(fèi)金額成交的保單件數(shù)向客戶(hù)提供保險(xiǎn)建議的數(shù)量愿意和你談保險(xiǎn)的人的數(shù)量愿意和你見(jiàn)面的客戶(hù)數(shù)量、約訪的客戶(hù)數(shù)量擬定個(gè)人月度目標(biāo)壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)20:10:5:3:1擬訂年度工作規(guī)劃(示例)年度工作規(guī)劃內(nèi)容全年每月（1/12年）每周（1/4月）每日（1/5周）①FYC 5250043751093.75②FYP262500218755468.75③平均每件保費(fèi)3600④應(yīng)成交件數(shù)73件6件1.5件⑤所需計(jì)劃書(shū)份數(shù)219份1