家裝O2O轉型痛點與難點 吊頂企業(yè)也需規(guī)避課件

大批的O2O在倒閉已經成為常態(tài)，但關于傳統(tǒng)行業(yè)轉型問題，有人曾說過“轉型不一定活，但不轉型一定會死”，與集成吊頂企業(yè)而言，很多企業(yè)正在試圖努力通過O2O來發(fā)展自身、促進再生轉型，家裝行業(yè)是整個家居業(yè)生態(tài)中O2O轉型火熱的一份子，它的難點與痛點，集成吊頂企業(yè)也需規(guī)避，以促進自身轉型更順暢。來自各大媒體的消息稱，今年以來國內不斷有傳統(tǒng)家裝、家居類公司倒下。僅僅是和家網所報道的成都家裝倒閉公司就連番不斷，四川大唐偉業(yè)裝飾、土建等建筑行業(yè)，都跟房地產行業(yè)有著密切的關聯(lián)。我國的房地產已經告別了過去爆發(fā)式增長的時期，這對于與房地產相關的整個產業(yè)鏈條都有著直接性的影響，這也就注定會有一些相關企業(yè)要被淘汰出局。過去國內很多城市的地產過度開發(fā)，導致了大量的空樓出現，有的個別城市甚至還成為了空城，都沒人住了你說家裝公司還能活下去嗎?這也就不難解釋為何今天會有那么多的傳統(tǒng)家裝公司倒閉。不過從房地產的長遠發(fā)展來看，未來仍然有兩大因素會促進它的穩(wěn)步發(fā)展：一個是中國的城鎮(zhèn)化進程在不斷向前推進，還將會有越來越多的農民轉到城市生活定居;另一個則是中國開始開放二胎政策，雖然短期內不會刺激房地產的市場另一面卻是互聯(lián)網家裝的風生水起，它們二者之間形成了鮮明的對比。不得不說，互聯(lián)網家裝已經對傳統(tǒng)家裝造成了巨大的沖擊，前有搜房、新浪、騰訊等房產于傳統(tǒng)家裝真正的威脅還是來自于價格。傳統(tǒng)家裝往往在裝修的過程中都需要賺取過高的利潤，這也就是為什么那么多人都在抱怨：“好不容易湊錢貸款買了個平方米”比比皆是，這讓很多傳統(tǒng)家裝都開始有些抵擋不住。如果直接與互聯(lián)網公司打價格戰(zhàn)，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)家裝面臨著巨大的成本壓力，另一方面對于自己的利潤收入也是一大影響，這完全破壞了過去傳統(tǒng)家裝的生態(tài)鏈條，于是很多傳統(tǒng)家裝的客戶開始大批流失，而扛不住的家裝公司只能宣布倒閉。三、傳統(tǒng)家裝本身痛點太多今天即便沒有互聯(lián)網家裝的出現，國內的傳統(tǒng)家裝市場也需要來一場巨大的革命。整個傳統(tǒng)家裝行業(yè)價格不透明、裝修過程不透明、售后服務無保障等痛點比比皆是，這導致用戶體驗不佳，裝修質量不合格的問題也是頻頻發(fā)生。從某種角度來說，大部分倒閉的傳統(tǒng)家裝公司其實還是敗在了自己的手里。如果該家裝公司的裝修價格合理，質量過關，服務也到位，怎么可能會倒閉?所謂的互聯(lián)網家裝其實仍然還是離不開傳統(tǒng)家裝，他們當中有的是自建隊伍，實際上跟傳與線下的優(yōu)秀施工隊，建材供應商等達成合作才能完成整個裝修，他們也同樣離不開線下裝修工人。也就是說，互聯(lián)網家裝最終的服務仍然還是需要靠線下來完成，他們仍然離不開線下工人的施工與服務，不論是互聯(lián)網家裝也好，還是傳統(tǒng)家裝也罷，他們最終比拼的還是服務、施工質量。不轉型也痛苦，轉型起來更痛起來更痛苦。對于大多數的傳統(tǒng)家裝公司而言，他們轉型面臨的首要問題就是怎么轉?很多傳統(tǒng)家裝公司的老板都是過去一些老農民出身，并且大多都已經進入到了中年階段，他們對于互聯(lián)網可謂知之甚少，在這種情況下如何去轉型?左思右想，還是想不明白要怎么弄，管它三七二十一，老子先干了再說，那就一切都題，這一點看看萬達地產轉型互聯(lián)網的艱難蛻變就可體會深刻。很多大型傳統(tǒng)家裝公司在這體制問題上都可能邁不過坎去，最終打消轉型的念頭。當然，對于一些私人體制的中小家裝公司來說，由于很多事情都可以老板一人拍板，轉型面臨的利益體制問題并不是一件太難的事，但畢竟互聯(lián)網團隊與傳統(tǒng)家裝團隊的體制肯定還是有相當大的不同，這個轉變必須要經歷一番痛。內部達成一致統(tǒng)一之后，那就正式開工了。平臺幾經周折，也開始慢慢搭建好了，可是互聯(lián)網家裝平臺么有實力，可以瘋狂燒錢砸市場。運營之痛又成為了轉型當中的一大難題。是的，可以找人才嘛，有人開始向老板建議。可是翻遍整個公司的內部員工檔案，施工隊的就甭提了，搞設計的年輕小伙又有幾個真正懂得互聯(lián)網運作?上哪里去找既懂傳統(tǒng)家裝又對互聯(lián)網運營精通的人才?于是，有人甚至發(fā)出了這樣的感嘆：家裝O2O真不是人干的活!難道傳統(tǒng)家裝真的要走向死亡了嗎?傳統(tǒng)家裝的出路在何方?在探討傳統(tǒng)家裝出路這個問題時，我們先來看看當前的互聯(lián)網家裝市場。此前劉曠曾撰文《13類家裝O2O平臺優(yōu)缺點PK，誰才是最后的贏家?》中論述了當前國內互聯(lián)網家裝市場的十三種不同模式，但是如果要將其寬泛地分類，只有兩種模式：一種是以愛空間、蘑菇裝修等為代表的自建隊伍模式，另一種則是以天貓、齊家網為代表的平臺模式。不可否認，自建隊伍模式的確有著自己的優(yōu)勢所在，比如更好管控自己的隊伍，把控施工質量等方面。但是從大的格局來看，劉曠認為自建隊伍模式首先在發(fā)展速度上就會大大受到限制，事實上隨著資本市場的寒冬來臨，家裝O2O已經開始在逐漸步入洗牌期，如果還是那種蝸牛般地速度慢慢向前爬行，等到自己剛在幾個城市建立根據地的時候，別人已經在全國各大小城市遍地開花了。另外一個則是自建隊伍模式做的小還可以養(yǎng)活隊伍，一旦規(guī)模擴大就必須要付出巨大的成本來養(yǎng)施工隊伍，一旦某一段時間的業(yè)務量縮減了，互聯(lián)網家裝就面臨著巨大的資金壓力，這個時候就只能尋求資本市場了，能融到資金還可以延長一段時間的生命，但是如果融不到資金呢?一旦資金鏈斷裂，該互聯(lián)網家裝可能就只能被淘汰出局。再者，這種自建隊伍的互聯(lián)網家裝模式實際上是把自己完全和傳統(tǒng)家裝站在了對立面，無形之中給自己樹立了太多敵人?；ヂ?lián)網家裝最終還是離不開線下的支持，僅僅靠自己一家的力量是很難做大的，只有與所有的設計、施工隊、建材家居代工廠、供應商等全部綁定在一起，才有可能做大做強，合作共贏才是王道。很明顯，對于傳統(tǒng)家裝公司來說，出路自然而然就來了。只要傍上了天貓、齊家這樣的“家裝O2O大款”，他們就還有一條更好的活路。通過與這類家裝O2O平臺達成合作，他們省去了自己的業(yè)務員天天出去跑業(yè)務的煎熬，不用再擔心自己沒有業(yè)務。平臺能夠直接給自己帶來更多的家裝客戶，自己只需要做好家裝服務就行。平臺與傳統(tǒng)家裝公司各取所需，傳統(tǒng)家裝公司能夠通過平臺賺自己的裝修費，而平臺則能通過第三方支付以及巨大的建材、家居集中采購從而獲取不菲的利潤。總體看來，對于當前的傳統(tǒng)家裝倒閉現象，劉曠認為你們絲毫