農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件

讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛

－－農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛1“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國(guó)貧”

--《漢書(shū).食貨志》從古至今的問(wèn)題該怎么辦呢“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國(guó)貧”

2農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？3一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場(chǎng)

在河南省中牟縣的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，銷(xiāo)售大蒜的車(chē)隊(duì)排起長(zhǎng)龍等待銷(xiāo)售。河南省中牟縣今年大蒜獲得豐收，產(chǎn)量達(dá)到31萬(wàn)噸左右。受大蒜產(chǎn)量增加和市場(chǎng)需求減少等因素的影響，當(dāng)?shù)卮笏獯罅繙N(xiāo)，平均價(jià)格低至0.5元一斤全國(guó)種植面積急劇增加,導(dǎo)致供大于求，生姜跌至3元/斤

一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場(chǎng)

在河南省中牟縣的一個(gè)4二是業(yè)務(wù)不對(duì)稱(chēng)、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩

二是業(yè)務(wù)不對(duì)稱(chēng)、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩

5三、競(jìng)爭(zhēng)性過(guò)剩

三、競(jìng)爭(zhēng)性過(guò)剩

6四、事件性滯銷(xiāo)。四、事件性滯銷(xiāo)。7怎么辦？怎么辦？怎么辦？8農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)－－－－市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)－－－－市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧9課程大綱一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念與基本要素二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程大綱10一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念與基本要素一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念與基本要素11發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價(jià)推廣、銷(xiāo)售渠道選擇售后服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價(jià)推廣、銷(xiāo)售渠道選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概12市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)人員消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)人員消費(fèi)者13二、如何打造產(chǎn)品二、如何打造產(chǎn)品14市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三步驟前世－－準(zhǔn)備階段今生－－銷(xiāo)售階段后世－－維護(hù)追擊123市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三步驟前世－－準(zhǔn)備階段今生－－銷(xiāo)售階段后世－－維15（一）、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法（一）、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法161、提籃小賣(mài)法這種方式看似簡(jiǎn)單，卻也有大學(xué)問(wèn)。一、銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇很重要，要選擇人流量比較大的地方，人流可以帶動(dòng)物流；二、要善于與購(gòu)買(mǎi)者溝通，和顏悅色，和氣生財(cái)；三、要善于總結(jié)和介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。1、提籃小賣(mài)法這種方式看似簡(jiǎn)單，卻也有大學(xué)問(wèn)。172、對(duì)比法2、對(duì)比法183、寓意法大學(xué)門(mén)口賣(mài)蘋(píng)果3、寓意法大學(xué)門(mén)口賣(mài)蘋(píng)果194、品嘗法4、品嘗法205、饑餓營(yíng)銷(xiāo)法5、饑餓營(yíng)銷(xiāo)法216、轉(zhuǎn)變用途出租果樹(shù)果園茶社農(nóng)家樂(lè)禮品6、轉(zhuǎn)變用途出租果樹(shù)227、創(chuàng)造需求私人定制7、創(chuàng)造需求私人定制238、寓售于樂(lè)－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)8、寓售于樂(lè)－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)249、狐假虎威法9、狐假虎威法25（二）、線(xiàn)上銷(xiāo)售法（二）、線(xiàn)上銷(xiāo)售法26網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法27一、無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二、基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

有兩種方式一、無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有兩種方式28農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件29比爾·蓋茨：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)!

比爾·蓋茨：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)!

30農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件31電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，其優(yōu)勢(shì)在于投入小、易操作。一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線(xiàn)，加上電腦操作員，就是一個(gè)企業(yè)的“網(wǎng)店工作間”。這樣的“網(wǎng)店工作間”不要說(shuō)是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，就是一般的農(nóng)民都能做到。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了新渠道，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，既有利于消費(fèi)者買(mǎi)到正宗特色農(nóng)產(chǎn)品，也有利于農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，實(shí)現(xiàn)了多贏。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，其優(yōu)勢(shì)在于投入小、易操作32農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件33（三）、線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合（三）、線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合34后世銷(xiāo)售技巧一、搭建銷(xiāo)售渠道

維護(hù)追擊第三階段后世銷(xiāo)售技巧一、搭建銷(xiāo)售渠道第三階段35總結(jié)總結(jié)36學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于應(yīng)用

謝謝學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于應(yīng)用謝謝371、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December17,20222、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。12:42:2312:42:2312:4212/17/202212:42:23PM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2212:42:2312:42Dec-2217-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。12:42:2312:42:2312:42Saturday,December17,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2212:42:2312:42:23December17,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17十二月202212:42:23下午12:42:2312月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月2212:42下午12月-2212:42December17,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1712:42:2312:42:2317December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。12:42:23下午12:42下午12:42:2312月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/17/202212:42:23PM12:42:2317-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/17/202212:42PM12/17/202212:42PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。17-Dec-2217December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Saturday,December17,202217-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過(guò)自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2212:42:2317December202212:42謝謝大家1、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月38讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛

－－農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓農(nóng)產(chǎn)品展翅高飛39“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國(guó)貧”

--《漢書(shū).食貨志》從古至今的問(wèn)題該怎么辦呢“米甚貴，傷民；甚賤，傷農(nóng)。民傷則離散，農(nóng)傷則國(guó)貧”

40農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？農(nóng)產(chǎn)品這是腫么啦？41一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場(chǎng)

在河南省中牟縣的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，銷(xiāo)售大蒜的車(chē)隊(duì)排起長(zhǎng)龍等待銷(xiāo)售。河南省中牟縣今年大蒜獲得豐收，產(chǎn)量達(dá)到31萬(wàn)噸左右。受大蒜產(chǎn)量增加和市場(chǎng)需求減少等因素的影響，當(dāng)?shù)卮笏獯罅繙N(xiāo)，平均價(jià)格低至0.5元一斤全國(guó)種植面積急劇增加,導(dǎo)致供大于求，生姜跌至3元/斤

一、生產(chǎn)的盲目性－－缺乏信息，脫離市場(chǎng)

在河南省中牟縣的一個(gè)42二是業(yè)務(wù)不對(duì)稱(chēng)、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩

二是業(yè)務(wù)不對(duì)稱(chēng)、結(jié)構(gòu)性過(guò)剩

43三、競(jìng)爭(zhēng)性過(guò)剩

三、競(jìng)爭(zhēng)性過(guò)剩

44四、事件性滯銷(xiāo)。四、事件性滯銷(xiāo)。45怎么辦？怎么辦？怎么辦？46農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)－－－－市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)－－－－市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧47課程大綱一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念與基本要素二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程大綱48一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念與基本要素一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念與基本要素49發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價(jià)推廣、銷(xiāo)售渠道選擇售后服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念發(fā)現(xiàn)、挖掘需求打造產(chǎn)品合理定價(jià)推廣、銷(xiāo)售渠道選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概50市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)人員消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素銷(xiāo)售商營(yíng)銷(xiāo)人員消費(fèi)者51二、如何打造產(chǎn)品二、如何打造產(chǎn)品52市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三步驟前世－－準(zhǔn)備階段今生－－銷(xiāo)售階段后世－－維護(hù)追擊123市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三步驟前世－－準(zhǔn)備階段今生－－銷(xiāo)售階段后世－－維53（一）、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法（一）、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法541、提籃小賣(mài)法這種方式看似簡(jiǎn)單，卻也有大學(xué)問(wèn)。一、銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇很重要，要選擇人流量比較大的地方，人流可以帶動(dòng)物流；二、要善于與購(gòu)買(mǎi)者溝通，和顏悅色，和氣生財(cái)；三、要善于總結(jié)和介紹自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。1、提籃小賣(mài)法這種方式看似簡(jiǎn)單，卻也有大學(xué)問(wèn)。552、對(duì)比法2、對(duì)比法563、寓意法大學(xué)門(mén)口賣(mài)蘋(píng)果3、寓意法大學(xué)門(mén)口賣(mài)蘋(píng)果574、品嘗法4、品嘗法585、饑餓營(yíng)銷(xiāo)法5、饑餓營(yíng)銷(xiāo)法596、轉(zhuǎn)變用途出租果樹(shù)果園茶社農(nóng)家樂(lè)禮品6、轉(zhuǎn)變用途出租果樹(shù)607、創(chuàng)造需求私人定制7、創(chuàng)造需求私人定制618、寓售于樂(lè)－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)8、寓售于樂(lè)－－結(jié)合休閑農(nóng)業(yè)629、狐假虎威法9、狐假虎威法63（二）、線(xiàn)上銷(xiāo)售法（二）、線(xiàn)上銷(xiāo)售法64網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)法65一、無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二、基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

有兩種方式一、無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有兩種方式66農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件67比爾·蓋茨：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)!

比爾·蓋茨：21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)!

68農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件69電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，其優(yōu)勢(shì)在于投入小、易操作。一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線(xiàn)，加上電腦操作員，就是一個(gè)企業(yè)的“網(wǎng)店工作間”。這樣的“網(wǎng)店工作間”不要說(shuō)是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，就是一般的農(nóng)民都能做到。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了新渠道，減少了農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)，既有利于消費(fèi)者買(mǎi)到正宗特色農(nóng)產(chǎn)品，也有利于農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，實(shí)現(xiàn)了多贏。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，其優(yōu)勢(shì)在于投入小、易操作70農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課件71（三）、線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合（三）、線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合72后世銷(xiāo)售技巧一、搭建銷(xiāo)售渠道

維護(hù)追擊第三階段后世銷(xiāo)售技巧一、搭建銷(xiāo)售渠道第三階段73總結(jié)總結(jié)74學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于應(yīng)用

謝謝學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于應(yīng)用謝謝751、有時(shí)候讀書(shū)是一種巧妙地避開(kāi)思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December17,20222、閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。12:42:2312:42:2312:4212/17/202212:42:23PM3、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2212:42:2312:42Dec-2217-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。12:42:2312:42:2312:42Saturday,December17,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2212:42:2312:42:23December17,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17十二月202212:42:23下午12:42:2312月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。。十二月2212:42下午12月-2212:42December17,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1712:42:2312:42:2317December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。12:42:23下午12:42下午12:42:2312月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/17/202212:42:23PM12:42:2317-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/17/202212:42PM12/17/2022