2023年度818營銷策劃方案篇

2023年度818營銷策劃方案7篇818營銷籌劃方案最新7篇我們在擬定活動方案之前肯定要知道活動的意義，活動方案的制定是特別繁瑣的，肯定要仔細分析活動的進展過程，以下是小編細心為您推舉的818營銷籌劃方案最新7下面是小編為大家整理的818營銷籌劃方案最新7篇,供大家參考。

我們在擬定活動方案之前肯定要知道活動的意義，活動方案的制定是特別繁瑣的，肯定要仔細分析活動的進展過程，以下是小編細心為您推舉的818營銷籌劃方案最新7篇，供大家參考。

818營銷籌劃方案篇1

整個雙十一營銷規(guī)劃表中我們可以把活動分成三個局部：

第一局部是打根底、增銷售的局部，時間節(jié)點是在__月__日至__月__日，這局部主要活動是__活動和店鋪優(yōu)待劵發(fā)送活動，固然這段時間也不局限于只是商品團和品牌團，假如開通淘金幣權限的，__活動同樣是可以參與的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參與。

其次局部是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵局部，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是__月__日至__月__日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)待劵推送、提示消費者提前參加購物車、參與官方預熱活動、crm維護和營銷、sns推廣。

對于賣家來說，預熱這__天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大賣家，預熱期間最最重要的事情是crm維護和營銷。詳細分成幾步，每一步采納什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)待劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購置，是值得各位賣家要深思的問題。

第三局部就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是依據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)章來定，不同時間段有不同時間段的玩法，固然全場__折是必需要有，滿就減也是不行缺少的。

雙十一關鍵指標。

在做雙十一營銷規(guī)劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷規(guī)劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要依據(jù)雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，固然，我們假如在分會場，也要通過賽買規(guī)章爭取主會場。2022年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有品牌團或者商品團支持。依據(jù)當天會場資源進展接下來的各項指標預估和制定。

業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩局部組成：第一局部是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，其次局部是依據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以依據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是依據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是依據(jù)不同會場的流量狀況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉化相關的數(shù)據(jù)。

流量指標：這里的流量指標分為兩局部，一局部是自然流量指標，另外一局部是已購置流量指標。依據(jù)雙十一目標業(yè)績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾局部的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購置的流量數(shù)據(jù)及預算。

貨品預備。

雙十一貨品預備是依據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進展核算和預備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩局部來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和馬上上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有詳細的規(guī)劃。

貨品預備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標。

貨品預備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商雙十一要完成__萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

1好評率較高的產品;

2銷量持續(xù)增長的產品;

3有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產品;

4能否帶來大流量的產品;

5適合與多個套餐組合的產品;

6相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產品;

7有強大庫存供給支持的產品;

8具有價格吸引力的產品。

貨品構造分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進展了劃分。選擇有深度的商品(如__件以上)進展單獨的籌劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳設商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

貨品要求。

1貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間);

2貨品主推大類的選擇;

a明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

b主推款的提前賽馬;

c暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3進展具體的庫存盤點，依據(jù)不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

818營銷籌劃方案篇2

20xx年12月25日全天（圣誕節(jié)）

二、活動內容：

1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，加強酒店的節(jié)日活潑氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氣氛，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氣氛。

2、酒店推出特殊圣誕套餐，詳細可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈送平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，顧客在大堂或餐廳用餐時，由效勞員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

三、營銷方式：

1、可與周邊異業(yè)商家合作，進展跨界營銷，到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氣氛。

2、微信互動營銷，到店進展微信互動，來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參與活動的客人，憑當日消費憑據(jù)可再抵費用12.25元。

四、渲染氣氛節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內可播放的曲目：

（1）《平安夜》（silentnight）

（2）《普世歡躍，救主下降》（joytotheworld！）

（3）《天使唱歌在高天》（angelswehaveheardonhigh）

（4）《緬想當年時方夜半》（itcametbemidnightclear）

（5）《美哉小城，小伯利恒》（olittletownofbethlehem）

（6）《牧人聞信》（whileshepherdswatchedtheirflocks）

（7）《遠遠在馬槽里》（awayinthemanger）

（8）《聽啊，天使唱高聲》（hark！theheraldangelssing）

（9）《圣誕鐘聲》（iheardthebellsonchristmasday）等等

818營銷籌劃方案篇3

前言

距中國首家商業(yè)俱樂部開頭，中國健身產業(yè)的進展已經走過了十余年的時間，以北京、上海、深圳、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部進展快速，目前，在全國范圍內的健身俱樂部已經進展到5000余家，進展速度不行不謂快速，但是深入了解行業(yè)，會發(fā)覺在5000余家的健身俱樂部當中，能夠做到盈利的卻是缺乏非常之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài)。這是它面臨的一個非常緊迫的問題，本籌劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的進展方向和營銷謀劃。

概要

太原全動健身俱樂部在創(chuàng)立過程中要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的根底上，對消費者需求做進一步細分，并作出相關的產品。必需在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷籌劃上進展創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券。全動健身俱樂部才能在非常劇烈的市場競爭環(huán)境下生存和進展。

一、俱樂部資料介紹

我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設工程，俱樂部將建在五一路。俱樂部布局合理，風格高雅，制造出時尚而又熱鬧的健身氣氛;內設有氧器械區(qū)、力氣訓練器械區(qū)、有氧操房、動感單車訓練房、體能評測室、瑜珈養(yǎng)生館、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域，為廣闊會員供應便利、舒適、快捷的時尚休閑和運動安康效勞，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心安康的歡樂。同時也為會員供應專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺，豐富了人們的業(yè)余生活。俱樂部帶著對漂亮人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“安康、時尚、專業(yè)、經典”的品牌經營理念，堅持“以人為本”的效勞宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。

二、市場環(huán)境分析

近年來，健身產業(yè)逐步形成，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)漸漸走向成熟的今日，它在市場中也開頭呈現(xiàn)多樣化的特點。據(jù)我們了解，在美國每八個人就有一個在健身，平均一萬多人就擁有一家俱樂部，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經濟的進展和人民生活水平的提高，生活方式的轉變也帶來了消費觀念和消費行為的轉變，在物質生活到達肯定程度之后，人們把目標放到了生活質量方面上。“花錢買安康”漸漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長，我國的健身業(yè)更加迅猛進展，“安康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海，體育熬煉越來越受到重視。迫于生活的壓力，大局部人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波，沒有過多的精力去關懷自己的身心安康，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被群眾所承受。

再加上國家政策的扶持，為進一步進展全民健身事業(yè)，廣泛開展全民健身運動，加快體育強國建立進程，國務院印發(fā)《全民健身規(guī)劃(20xx-20xx年)》。

另外，當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增加，體育健身成為更多人的根本生活方式。經調查，越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課，早晨下班后及雙休日，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力，許多男士把健身當作‘身體充電’，而許多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的漂亮與自信!而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假設健身行列，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增加籌碼;二是為了結交更多的朋友，擴大自己的生活圈。

這足以說明現(xiàn)代人對健身的關注越來越高，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉。

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

(1)目標市場：我們主要針對的是18-45歲之間的消費者，由于這局部的人群相對而言有肯定收入，而且工作壓力大，他們會把健身當做“身體充電”。固然，其他年齡段的消費者也是我們的目標群，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐，大人在訓練的同時小孩可以參與我們的培訓班。

(2)產品定位：全動俱樂部帶著對漂亮人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“安康、時尚、專業(yè)、經典”的品牌經營理念，堅持“以人為本”的效勞宗旨，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。

(3)品牌價值核心：安康、時尚、專業(yè)、經典。

(4)效勞：顧客在參與培訓的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴，為顧客百分之百的解決，讓顧客享受到完善至上的效勞。

(5)廣告：我們將充分利用網絡、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或競賽等更直觀的形式來加大宣傳力度，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費者了解我們俱樂部。另外，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。

(6)促銷方式：實行會員價格優(yōu)待制度，以低價吸引消費者，辦會員可以是半年、一年。另外，我們在每年都會組織會員出去參與郊游、采摘、戶外攀巖蹦極等活動，以豐富他們的生活。

四、行動方案實施

在企業(yè)成立初期，充分利用員工的人際，或者實行上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費者，另一方面利用網絡、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或競賽等更直觀的形式快速擴大企業(yè)知名度。在期間，員工肯定要不斷地學習和挖掘，努力提高企業(yè)經營水平，從而降低本錢。同時，在企業(yè)獲得肯定經濟利益的同時，重視老顧客的培育，留意對于社會效益的關注，以此理念來拓展市場。實施過程中要做好以下幾方面工作：(1)做好發(fā)動和預備工作。

行動方案的實施需要把任務分解到企業(yè)的各相關部門去執(zhí)行，所以，在實施之前要做好發(fā)動工作，如：人員配備、設施添置、資金調度、以及對執(zhí)行業(yè)務人員的培訓。(2)選擇好實施時機。

方案的實施要細心選擇好時機，有的放矢，如籌劃的廣告方案，在恰當?shù)男麄鲿r機推出，效果會更好，時機選擇的準，往往能取得事半功倍的效果。

(3)加強實施過程中的調控。

首先，要做好任務分解，落實人員，明確責任，熟識業(yè)務要求。其次，要加強協(xié)調，假如企業(yè)各部門之間，要注意協(xié)調。

五、預算

六、效果評估

通過我們的不懈努力，俱樂部的知名度得到了很大的提升。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部效勞的滿足度和忠誠度很高，可以帶來持續(xù)的收益，由于維護一個老會員的本錢要遠遠低于開發(fā)一個新的會員，假如我們能好好運用他們，加上會員推舉規(guī)劃話，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑。同時，我們會不斷完善我們的效勞，使會員得到專業(yè)健身的同時，充分滿意會員對安康生活的各種需求，全動健身俱樂部讓安康延長城市的各個角落，為廣闊會員供應便利、舒適、快捷的時尚休閑和運動安康效勞，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心安康的歡樂。

七、風險掌握

(1)會員在培訓期間的安全：為會員辦理保險。

(2)健身行業(yè)沒有標準、治理不標準，效勞水平良莠不齊：制定嚴格的制度，堅持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質的效勞回報消費者。

(3)企業(yè)之間惡性競爭、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴大企業(yè)規(guī)模，增加自身實力，表達自己在市場中的優(yōu)勢。

(4)健身人才流失嚴峻：對待員工肯定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氣氛，給員工制造一個公正合理的晉升渠道。

818營銷籌劃方案篇4

一、售前的預備工作

1、裝修活動開頭之前要做好店鋪的裝修工作突出活動的主題將主促商品美化好。

2、營銷做好店鋪商品的關聯(lián)營銷搭配好推舉套餐例如外套打底衫褲子等平常的促銷手法也不能停如保藏有禮滿就送好評送金關注送卷等。

3、選品活動商品要選擇具有優(yōu)勢的產品比方價格優(yōu)勢款式新奇質量過硬等。固然全部所售商品肯定要有自信不要以次充好好的產品才會帶來更多的回頭客更多的好評更高的dsr評分更低的退換貨率削減客服和庫房的工作量降低運費本錢。總之產品肯定要物有所值。

4、備貨活動中銷量大的商品以及贈品備足貨源包裝耗材預備充分比方紙箱塑料袋快遞面單膠帶不干膠美工刀打印耗材等。

5、庫存在活動開頭前進展一次庫房盤點工作做到賬務相符即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符避開消失超賣少賣現(xiàn)象。留意超賣的后果很嚴峻將嚴峻影響顧客對本店的影響嚴峻影響dsr的評分以及動態(tài)評分。

6、整理這里主要說庫房貨物整理貨位貨物擺放整齊備貨存放位置明確這樣出貨效率精確率才會提高。

7、場地活動期間包裹會比平常多許多倍所以場地方面肯定要提前規(guī)劃好做到人員位置合理包裹整齊擺放有利于提高整體工作效率。

8、人員合理安排各部門的工作人員以及各部門之間的相互協(xié)作。告知大家活動期間大家要調動自己的積極性在完成自己工作的同時去協(xié)作相關部門一起完成工作大家要擰成一股繩才能高效率的完成任務。治理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。

9、培訓特殊是客服的培訓活動量的巨大需要客服做好和客戶之間的faq疑難解答?；顒舆^程中每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答做好顧客分流工作盡量讓老客服多分擔一些顧客提高工作效率這需要技術支持。

10、交接部門與部門之間的交接部門內部之間的交接庫房和快遞之間的交接都要做好。特殊是庫房和快遞之間的交接肯定要清清晰楚避開丟單落單現(xiàn)象這個很重要。

11、安全做好安全檢查工作不需在關鍵時刻物業(yè)停電、停水滅火器是否可正常使用網絡癱瘓系統(tǒng)崩潰等硬件設施的檢查修理工作要做好。

12、飲食提前為大家定制好飯菜飯菜肯定要比平常好犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。

二、售中的跟進工作活動進展中

最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了各部門負責人這個時候要協(xié)作、協(xié)調好他們的工作加上之前的預備工作已經做得很到位售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務員特地為客服和庫房的員工效勞比方端茶倒水、安排飲食等微小工作好讓他們用心做事。

三、售后的效勞工作

貨物發(fā)出后接踵來而的就是客戶反應這個時候客服人員要做好心理預備急躁細心的解答客戶所遇到的任何問題神經不能有半點松弛不要以為接了單就沒事了處理好客戶的問題會削減不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清楚便利庫房分揀。庫房統(tǒng)計退換貨的商品將殘次品上報給選購部門準時進展處理。

818營銷籌劃方案篇5

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參加度，寓教于樂，進一步推廣消遣營銷，讓顧客盡情參加到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

6月9日—13日

三、活動主題：

五五端午，“粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚，佳節(jié)共度(6月10日—11日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

真情二：深深父愛，字字真情(6月9日—19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文競賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數(shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市_河西路商場購物廣場，郵編：57200;email：略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參加者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽，全家老少齊歡快(6月11日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00進行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動方法：將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系)，比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭競賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、：6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總效勞臺，電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情，鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)

1、凡參加者必需用方言來表現(xiàn)才藝，表演工程可為唱歌、相聲、小品等，可對唱詞、臺詞進展局部更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，6月8日—12日。

2、以現(xiàn)場投票方式評出最正確方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參加者獎禮品一份。

真情五：激情端午節(jié)，5天消遣秀(6月11日—15日)

818營銷籌劃方案篇6

方案一：酒店淡季營銷籌劃方案

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間安排自然也不一樣。我們酒店在經受農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業(yè)始終存在的淡旺季之間的沖突。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍舊可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

一、活動目的

1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進展直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動時間

20xx年4月1日至20xx年8月1日

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動方案

（1）多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

詳細操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結算。

方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

詳細操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不行折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)待（視各景點協(xié)議不同而定）。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。詳細操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)待卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)待，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或馬上兌現(xiàn)。

（2）優(yōu)待顧客，拓展嘉獎規(guī)劃

優(yōu)待一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

優(yōu)待二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并準時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)待。（詳細操作方法待定）

優(yōu)待三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

優(yōu)待四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)待卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在四周的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)待政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七、廣告費用預算

廣告預算的安排如下：

1、代金券的制作費用掌握為：元。

2、優(yōu)待卡的制作費用掌握為：元。

3、景點區(qū)的宣傳廣告費用掌握為：元。

4、店前的噴繪制作費用掌握為：元。

合計：

八、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，盼望相關部門能賜予協(xié)作，如有缺乏，能積極賜予指證和補充。

方案二：酒店淡季營銷籌劃方案

一、活動背景：

目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動目的：

1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額；

2、拉動散客消費群；

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下根底。

三、活動目標：

酒店營業(yè)額到達60萬元/月

四、活動時間：

6月1日----6月30日

五、活動內容：

（1）、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：經濟養(yǎng)分套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

（3）、整月活動（6月1日—30日）：

a．吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券；贈券可抵消費，消費時間為一個月內，每桌僅限消費200元；

b、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）

c、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）

d、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

（4）、針對謝師宴，可推出4款套餐系列（考慮到學生的承受力量，建議價格不應太高）299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

（5）、活動推廣宣傳方案：

a、x展架3個（店門口、電影院、永輝超市）

b、店內投影循環(huán)播放

c、宣傳單頁（20xx份）：小區(qū)、超市門口發(fā)放

d、橫幅（4條）

方案三：酒店淡季營銷籌劃方案

為順當進展淡季營銷工作，堅決樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭“的經營思想，依據(jù)大廈實際狀況，市場治理部特制定淡季營銷規(guī)劃，現(xiàn)將方案細則匯報如下。

一、問題界定

冬季將至，酒店效勞業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈馬上面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場治理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考“，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要考慮的問題。

二、環(huán)境分析

1．市場狀況

近幾年來，隨著銀川市城市擴容和市政建立的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)間續(xù)建成和投入使用，區(qū)域內酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發(fā)劇烈。另一方面，隨著城市的進展，本區(qū)域商業(yè)活潑，經濟進展快速，酒店餐飲業(yè)的進展?jié)摿春茫袌龅娘L險與機遇并存。

目前的境況是，在銀川市南門廣場四周高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四星級酒店，其余為三星級類別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析，現(xiàn)在中檔酒店的市場日趨飽和，高級酒店在將來兩、三年內競爭不算劇烈，但在目前全球經濟迷局未解的狀況下下，各行各業(yè)都在收縮開支，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了。銀川酒店效勞業(yè)市場本身的容量較小，高級酒店可能最終被迫也參加到價格競爭中來，從而形成連鎖反響，對整個市場的格局產生巨大的影響。

2．競爭狀況

對于酒店餐飲效勞業(yè)來說，每個同等級的酒店（如虹橋、太陽神賓館等）都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。

從目前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級酒店，而是南門廣場四周20xx年8月、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位一樣、效勞類似的綜合性酒店（主要指銀座酒店），其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威逼最大。雖然目前民航大廈是南門廣場四周最高檔次的酒店，硬件和效勞上都具有本區(qū)域的唯一性，但銀泉酒店作為一家準四星標準的三星級酒店，在正式營業(yè)后將很可能轉變這一格局。尤其在大廈綜合配套設施還不甚完善的狀況下，銀泉酒店將會對大廈的穩(wěn)健經營帶來肯定的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈根本同類同質的酒店，雖然星級不及大廈高，但對一些特定需求的市場（例如綜合性會議），尤其是整個銀川市場勢必會形成分流格局，從長期來講，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的。

3．分銷狀況

目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種構造類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場治理部營銷員直接面對客戶，通過生疏訪問、機場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進展客房、會場、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客；所謂間接渠道，即前廳部通過與攜程網、xx網、藝龍網等網站運營商合作，通過網絡宣傳和電子預訂的方式，進展大廈客房的預售?？偨Y目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀，不難發(fā)覺我們的分銷渠道相對較少、分銷工程單一（僅客房住宿局部可通過網絡訂房）、銷售過程仍不夠順暢（常常會消失取消預訂的狀況發(fā)生）、交易本錢仍有壓縮的空間（網絡運營商傭金較高），因此交易效率仍有提高的空間。

818營銷籌劃方案篇7

一、企業(yè)概況

___——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州___集團有限公司創(chuàng)立于1987年，主要生產銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品，____年銷售額達200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在

資產規(guī)模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具進展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2022年，全國民企500強排行第8位。___堅持誠信經營，常常進展慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元;解決了40萬農村人口的就業(yè)問題。

二、現(xiàn)狀分析(微觀分析)

(1)市場潛力

哇哈哈集團多年來構成的一套扁平而又集權的治理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥當經營和其“銷地產”策略，哇哈哈集團已擁有寬闊的銷售網絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，廣告投入密度也比擬強，知名度較高，市場滲透率較高。

(2)競爭者

哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排行前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內地市場，可是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內地的影響力，所以，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內地市場的領頭地位，逐步走向世界，必需采納多元化戰(zhàn)略。

(3)消費者需求的特點

消費者的口味和消費方式都有很大差異，這給飲料行業(yè)供應了充分的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對安康生活的追求，人們對純自然產品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，所以，哇

哈哈必需關注市場的變動和消費者的心理需求，堅持其在潛在市場中矗立不倒。

三、結果分析(swot分析)

1、優(yōu)勢(s)

(1)較強的市場競爭力，進展前景較好，擁有開拓國際市場的技術

(2)新產品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產品奉獻率平均達20%-30%

(3)產品跟進速度快，創(chuàng)新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非?？蓸返榷际堑湫偷母M產品，并在其中有所創(chuàng)新

(4)其構成的一套扁平而又集權的治理構造促成公司內部治理和諧，治理者治理本領較強，員工素養(yǎng)普遍較高，人才流失率低

(5)寬闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”

(6)產品形式多樣，其產品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產品

2、劣勢(w)

(1)國內市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威逼較大

(2)品牌的創(chuàng)新本領較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，簡單構成“山寨”的印象

(3)廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高

(4)營銷渠道模式的優(yōu)勢漸漸減弱，其廣闊銷售地分布在農村，農村購置力相對較弱

3、時機(o)

(1)飲料行業(yè)的進展空間巨大，人們崇尚便利快捷的飲料方式

(2)作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)待政策