電子商務的商業(yè)模式培訓講義課件

第三講

電子商務的商業(yè)模式第三講

電子商務的商業(yè)模式1.群體議價時間換取金錢策略,創(chuàng)造三方贏家網友下單,并號召更多親朋好友加入,以合作方式促使欲購買商品價格以“自由落體”速度下降.天下沒有白吃的午餐:有可能以打對折的價格買到商品,消費者要付出的代價是“時間”.為了在網上等到有共同目標的“有緣人”,決定購買的消費者必須在網上耗個2~3天,等議價時間結束,才能付款.群體議價網站:消費者和供貨商交易的平臺,即網絡中間人.通過平臺服務,群體消費者可直接與供貨商購物,以大公司的批發(fā)價拿到商品.消費者揀了便宜,供貨商打筆進帳,中間人賺了交易費用.三方皆大歡喜.1.群體議價時間換取金錢策略,創(chuàng)造三方贏家1.群體議價群體議價在美國A,1999.4,Mayfield基金.15家供貨商.M,1999.5,PaulAllen.150家供貨商,1000多種商品.(closednews1,2)NexT,1999.8.13家供貨商.群體議價在中國臺灣:拍賣王,酷必得,合購網;大陸:YaB.詳細議價資料.1.群體議價群體議價在美國本資料來源本資料來源1.群體議價關鍵成功因素JimRose(ACEO):一般人認為,網友購物是為了節(jié)省時間,但他們的調查發(fā)現(xiàn),“低價”是促使網友在網上消費的主因.要吸引成千上萬網友上網議價,網站的產品種類一定要包羅萬象,才能滿足需求.或明確的市場區(qū)隔和擴大合作網絡社區(qū)伙伴.熱門商品是關鍵.如MP3播放器,移動電話等.1.群體議價關鍵成功因素1.群體議價與網絡拍賣的差異在拍賣網站上,消費者既是賣主,也可能是買主,商家只能“靠邊站”.在群體議價網站上,電子商家仍維持其商家身份,消費者可借助網絡幫助,無限擴增消費者群體的規(guī)模,累計所需的商品數(shù)量,就相當于大公司的需求量,商家也樂于打折.群體議價網站上的商品,都是全新的日用產品,而拍賣網站上多是收藏品或二手貨的商品.1.群體議價與網絡拍賣的差異1.群體議價群體議價的運作過程一旦消費者決定購買某項商品,按下選購鍵,消費者即進入“購買期”(Buy-cycle,消費者等候其他同好上網購買的時間).這段時間,消費者可靜侯,也可發(fā)送郵件,發(fā)動親朋好友“共襄盛舉”.消費者在購買期結束后,信用卡就會自動入帳,沒有后悔機會.如消費者對起價不滿意,又擔心沒有同好幫忙降價,可選擇“通知”,讓網站在價格下降到滿意標準時,再行通知.1.群體議價群體議價的運作1.群體議價人群vs.商品雞生蛋,蛋生雞的問題.JupiterComm.分析師邁克爾-梅認為,群體議價網站,需要的是大量人潮聚集,才能吸引商家前來銷售商品;但要人潮聚集,網站就必須有成千上萬的商品供應.兩者之間,如何平衡,誰先誰后?JimRose認為,先說服商品供應商來擺設商品是最重要的.分析“投資報酬率”,讓商家有賺頭.與大型網站的購物區(qū)(如Excite@Home)結盟.1.群體議價人群vs.商品1.群體議價網絡中間人賺什么?消費者的信用卡交易費,商家登廣告及消費者信息的銷售(最大).消費者信息,非個人資料,而是根據(jù)客戶的購物傾向及價格接受度所匯總的報告.這些報告不用花費而外的時間和金錢,由自己的網站直接記錄整理,成為商家最需要的報告.1.群體議價網絡中間人賺什么?2.眼球換金錢商業(yè)模式簡介消費者只要上網看廣告或瀏覽網站,就能不費吹灰之力賺到錢;廣告商因“金錢”利誘消費者看其廣告,也能拉近與潛在顧客的距離;提供此界面的網站,就向商家收廣告費.三種賺頭:現(xiàn)金:A,1999.3點數(shù):集滿可換現(xiàn)金/禮券,MyPoints;FreeRide機票里程點數(shù):ClickRewards鎖定旅游人士2.眼球換金錢商業(yè)模式簡介2.眼球換金錢送錢才能抓住網友的眼球消費者“見錢眼開”的心態(tài).A公關總監(jiān)AlexGourevitch:在網絡泛濫的今天,誰吸引最多消費者眼光,誰就能讓廣告商掏口袋付錢;要抓住消費者眼光,別的服務都是空談,“錢”擺到消費者眼前,誰會不注意?2.眼球換金錢送錢才能抓住網友的眼球2.眼球換金錢實現(xiàn)方式把Alladvantage的ViewBar下載后,網友只要打開瀏覽器,ViewBar就會亮綠燈,開始記錄網友的網絡漫游.同時,網友也會看到ViewBar中的廣告,如果感興趣,按一下登門拜訪.如果ViewBar察覺網友沒有在網頁上移動鼠標,就不會計算,從而避免網友打開網頁令其生錢的問題.網友要賺錢,需將瀏覽器放在最前一窗口.如你上網瀏覽幾分鐘后轉到Word處理文字,ViewBar就不會計算時間.2.眼球換金錢實現(xiàn)方式2.眼球換金錢Alladvantage如何賺錢?商家的廣告刊登費;電子商務交易費;銷售會員網站興趣的匯總資料.2.眼球換金錢Alladvantage如何賺錢?2.眼球換金錢關鍵成功因素網站會員數(shù)是最關鍵因素.如果網站不能以最簡單又有誘惑的方式招攬消費者,擴張會員的基礎,要與廣告商商談合作機會,無異于“緣木求魚”,一點勝算的機會也沒有.其它類似網站getpaid4CyberGold2.眼球換金錢關鍵成功因素2.眼球換金錢FreeRide切入點：電子商家要與消費者建立密切關系,光靠口說優(yōu)質產品沒有用,如果沒有第一步吸引網友上站光顧,一切都是枉然.“集點”利誘模式,在吸引消費者方面比傳統(tǒng)方式更方便,也是為網站創(chuàng)造高客戶忠誠度的關鍵法寶.讓網友經由FreeRide的“集點”計劃,拜訪眾多網站,賺點數(shù),換禮券;各網站與它合作后,更能因它那眾多會員的拜訪,增加暴光率,進而與網友建立密切關系.2.眼球換金錢FreeRide2.眼球換金錢FreeRide(Conti.)在該網站上,消費者有四個選擇:目標集點,網上集點,網下集點和簡易集點.目標集點:為了集點而上網瀏覽.網友可看新聞,電腦,娛樂等八大主題,點選進去后,便有各式1-5點的網站可供選擇.參加5點網站區(qū)的網站,暴光率大增.網上集點:經由FreeRide轉介,由網絡購物的行為中獲得點數(shù).網下集點:消費者只要購買與它合作的廠商的商品,剪下商品標號,使用它提供的免費郵票信封寄回,也可集點數(shù).簡易集點:消費者在FreeRide的合作網站上填寫資料后,便獲得點數(shù).2.眼球換金錢FreeRide(Conti.)2.眼球換金錢FreeRide(Conti.)點數(shù)可換取禮券,在CDNow,Chili’s,EddieBauer,JCPenny,玩具反斗城等商店中購物.875/15.要集到這些點數(shù),花點時間就能達到,同時可增加網站在消費者眼前的暴光率,一舉兩得.FreeRide靠抽取每筆電子商務交易的介紹費生存.合作網站:>1300,AT&T,Kodak,CDNow,Duracell,P&G等.會員:>50萬.77.7min/月(MediaMetrix),5倍競爭對手.類似:MyPoints,ClickRewards,HelloAsia誤區(qū):東方神龍.2.眼球換金錢FreeRide(Conti.)3.無信用卡的少年上網購物美國青少年消費市場:1410億US$/年,無信用卡,電子商務如何能染指?思路:在青少年沒有能力申請到信用卡時,若有價值等同的“虛擬現(xiàn)金”可以上網使用,對商家和青少年都應是好消息.實施:青少年可上該網站郵購“預付卡”,或就近在學?；蜃≌浇痰暧矛F(xiàn)金購買該預付卡,上網后該卡將等同于同值的現(xiàn)金,在與它有合作關系的網上虛擬商城中都可使用.使用Cybermoola的方法如同虛擬錢包,只要輸入卡號及密碼,便大功告成,無須任何其它私人資料.3.無信用卡的少年上網購物美國青少年消費市場:3.無信用卡的少年上網購物生財之道Cybermoola的財源并不直接來自青少年,他們做的不是電子商務生意,而是等同于信用卡與商家的關系.當青少年使用Cybermoola的信用卡向電子商家購物,電子商家會根據(jù)每筆的轉帳金額從中抽取傭金.全球市場有潛力,“通用”為主要問題.目前4個合作電子商家:SaulG,EZCD,,Deelish.如其預付卡能在Amazon或Yahoo購物商城中通用,則未來相當有潛力.3.無信用卡的少年上網購物生財之道4.從到利基(MarketNiche)日常生活中,我們遇到困難時的第一個直接反應就是尋覓親朋好友或經歷過類似情況的人探詢他們的意見,若是專業(yè)問題,如房地產買賣或移民方面,消費者就會想到征詢專家的意見.專家何處尋?口耳相傳,廣告及黃頁.E的商業(yè)模式便是企圖充當“網上專家召集人”,將所有專業(yè)或非專業(yè)的“專家”齊聚一“網”,免去消費者尋求專家意見的時間及精力.4.從到利基(Marke4.從到更名起初為,拉丁文advice(建議).在美國,消費者記誦網址有困難,誤拼而無法連入網站.一個好拼好記的網址名往往是電子商務業(yè)者的制勝之鑰.甘冒風險,改名換姓,一切從頭再來.改名離企業(yè)成立時間不過半年.更名同時增加了數(shù)項新功能(如搜尋功能).引人之處快速搜尋系統(tǒng):人人可以找到專家,人人也可當“專家”.網友評分系統(tǒng):網友可針對這些網上專家所給的建議及服務,給予1-5分,作為其他網友的參考,這些網上專家的“客戶累積量”成為“網上信譽”.4.從到更名4.從到三方得利為商家收取消費者的信用卡號碼作為收費,而在費用中抽取20%的手續(xù)費,并把其余金額匯入商家?guī)?這對商家和消費者而言都有利.消費者不用擔心將信用卡號碼交給不知名的賣方,商家也不用擔心收到假的信用卡號碼或假支票而遭受損失.網友評分系統(tǒng)除了由使用過其咨詢服務的網友給予商家打分外,也為商家累積造訪過的客戶人數(shù).而流量的多少往往成為其他網友決定是否光顧的重要評價指標.如網友與商家私下交易,他們便失去了被評分的權利.4.從到三方得利4.從到三方得利(Conti.)消費者權利的保障:在消費者與商家“咨商”前,就收取網友的信用卡號碼,但卻會保留收費的權力直到消費者滿意為止.如果消費者對其咨詢服務及提供的意見感到不滿意,網站便不會使用該消費者的信用卡號碼來收帳.如何對付那些貪小便宜的消費者在每次咨商后都故意大喊“我不滿意”?除了消費者為專家評分外,專家也必須為消費者評分,想吃“霸王餐”的網友,由其評分商家也可察知其惡名而拒絕為其提供服務.對商家的服務品質,要求賣方在免費列入網站咨詢名單前先簽訂合約:48h內回復.審查咨詢專家“合格性”/證書.4.從到三方得利(Con4.從到競爭對手AG4.從到競爭對手5.孩子的生日“孝子,孝女”-生日的無限商機JaneJewell,4個孩子的母親,慶生會讓其傷透腦筋:“我常需在超市的不同部門走來走去,找出互相搭配的用品,例如什么顏色的氣球及圖案要與哪種顏色的紙杯紙盤搭配.我常常手上拿著一堆東西,在那邊比顏色,往往找了半天還找不到所需的宴會用配件”.若有個企業(yè)愿意為父母包辦生日的一切設備并搭配成套,相信疼愛孩子的父母不會吝惜這筆小錢,使用何種方式?一個步驟完成所有需求,將生日宴會所需的所有配件放在一起.當該網站獨具匠心地將成套搭配成不讓父母費心,又別具特色的宴會整套產品時,他銷售的配件增值多多.5.孩子的生日“孝子,孝女”-生日的無限商機5.孩子的生日“孝子,孝女”-生日的無限商機(Conti.)也為父母提供相關的咨詢服務,以及各式各樣生日宴會所需的游戲及余興節(jié)目的點子,以供父母參考及查詢.除了與Disney合作出品上面印有Disney卡通人物的慶生會用品外,本身也擁有自創(chuàng)品牌.轉讓該品牌也可賺一筆利潤.類似:,G,BirthdayUSA.com,Iparty.5.孩子的生日“孝子,孝女”-生日的無限商機(Conti6.網上家具店美國市場規(guī)模家具(550億US$),家具+家庭用品(2050億US$)書籍(250億US$),玩具(250億US$)誕生非EthanAllen,IKEA,美國堪薩斯州BenchmarkIndustries(30年銷售經驗)消費者在買家具時多半苦于找不到齊全的家具信息,或是可供挑選家具的店面不多.1995年,BenchmarkBeHome網站,客廳,餐廳,臥室,辦公室家具全部上網.消費者不能試坐,試摸,試用,誰會上網買家具呢?上網是家具店拓展客源的必要手段6.網上家具店美國市場規(guī)模6.網上家具店6.網上家具店6.網上家具店價值創(chuàng)造買家具的花費不少,消費者更要精打細算,網上豐富的信息是彌補傳統(tǒng)購物法缺點的最佳方案.雖然在網上選家具,消費者無法真正觸摸家具品質,但消費者要摸,試坐家具正是因為他們沒有充足的家具信息.如有足夠的信息,加上詳細的解釋,消費者即使看不見家具實體,也會愿意購買家具.BeHome的經驗是,網站上充足的多元化的家具信息,讓家具更好賣.6.網上家具店價值創(chuàng)造6.網上家具店網絡追蹤技術當網友瀏覽各家具店網站尋找所需時,F能追蹤其興趣,如果網友想找現(xiàn)代派的沙發(fā),在F上尋找了3-4次后,其ClickMaps技術便記下其所需,下次網友光顧該網站時,網站就會引導其登上有現(xiàn)代派沙發(fā)促銷或打折的網頁.運用網絡特性,將消費者要的信息送到眼前,網絡家具店才能在提供大量信息的優(yōu)點外,再加分.未來:帶寬+多媒體+技術普及,消費者可利用3D技術在網上利用網絡家具店的家具設計自己的客廳,臥室,做整體設計后再購買家具,此時網絡家具店前景更好.6.網上家具店網絡追蹤技術6.網上家具店優(yōu)勢消費者買1件家具,平均走訪5家店,耗時,信息不完整.消費者在1家店無法買到全部所需.24h網上專業(yè)咨詢免費服務.FurnitureF,24*365,60位室內設計師咨詢群.電話,電子郵件.24小時回復.個人化網頁.最短時間送貨.傳統(tǒng)6個月,網上3w到1個月.不滿意退貨,不是現(xiàn)金,而將款存在該網站,日后消費者仍可用這個“存款”購物.6.網上家具店優(yōu)勢7.R-另類網上競價網上購物的煩惱在購物網站上花費1-2h尋找所需的物品,eBay很高的down機率,在網站等待競價結果的焦躁不安和頻頻更改價碼,把網友對“購物”及“拍賣”網站最不滿意的地方集結起來,加以解決.7.R-另類網上競價網上購物的煩惱7.R-另類網上競價R的方案網友只要連到該網站,在所提供的表格上填寫想要購買的物品及價錢,Respond就會將你的需求經過系統(tǒng)配對送給合適的賣方.只要賣方接受這個價錢,它就會經由Respond系統(tǒng)給網友答復.網友約在1d后收到幾個賣方的來信,經過一番仔細挑選后,便可順利買到心目中的理想物品.7.R-另類網上競價Respond.c7.R-另類網上競價特點是拍賣網站eBay和自定買價旅游網站P的綜合體.省卻了網友網上搜尋物品的麻煩.eBay以供應為導向,Respond以需求為導向.類似于撮合買賣雙方的紅娘,省卻了搜尋彼此的時間和精力,成為買方自由出價的商業(yè)平臺.對消費者更加友善.不收取買賣雙方的手續(xù)費用,僅向賣方要求每月低于100US$登錄該網站的會員費.7.R-另類網上競價特點7.R-另類網上競價Respond的危機對時間的不確定性.若上eBay消費,在你下標后會告訴你2-3h后見分曉.連上Amazon等網站,下單后數(shù)分鐘完成交易,所購物品幾天內送到家.Respond常需花費1d~1w等待賣方的回音.拿到物品可能在幾星期后.Respond省卻了消費者的搜尋時間,卻延長了等待的時間和不確定性.喪失了競價網站如eBay或Onsale所能帶來的即時互動特點,還有所引發(fā)的興奮及成就感.對于不急需的可上Respond,急需的受煎熬.賣方泥沙俱下,Respond對消費者受騙上當概不負責.7.R-另類網上競價Respond的危商業(yè)模式相關問題其它商業(yè)模式PROFESSORMICHAELRAPPANorthCarolinaStateUniversity./models/models.html商業(yè)模式相關問題其它商業(yè)模式商業(yè)模式相關問題拍賣與動態(tài)定價PROFESSORMICHAELRAPPANorthCarolinaStateUniversity./auctions/auctions.html商業(yè)模式相關問題拍賣與動態(tài)定價第三講

電子商務的商業(yè)模式第三講

電子商務的商業(yè)模式1.群體議價時間換取金錢策略,創(chuàng)造三方贏家網友下單,并號召更多親朋好友加入,以合作方式促使欲購買商品價格以“自由落體”速度下降.天下沒有白吃的午餐:有可能以打對折的價格買到商品,消費者要付出的代價是“時間”.為了在網上等到有共同目標的“有緣人”,決定購買的消費者必須在網上耗個2~3天,等議價時間結束,才能付款.群體議價網站:消費者和供貨商交易的平臺,即網絡中間人.通過平臺服務,群體消費者可直接與供貨商購物,以大公司的批發(fā)價拿到商品.消費者揀了便宜,供貨商打筆進帳,中間人賺了交易費用.三方皆大歡喜.1.群體議價時間換取金錢策略,創(chuàng)造三方贏家1.群體議價群體議價在美國A,1999.4,Mayfield基金.15家供貨商.M,1999.5,PaulAllen.150家供貨商,1000多種商品.(closednews1,2)NexT,1999.8.13家供貨商.群體議價在中國臺灣:拍賣王,酷必得,合購網;大陸:YaB.詳細議價資料.1.群體議價群體議價在美國本資料來源本資料來源1.群體議價關鍵成功因素JimRose(ACEO):一般人認為,網友購物是為了節(jié)省時間,但他們的調查發(fā)現(xiàn),“低價”是促使網友在網上消費的主因.要吸引成千上萬網友上網議價,網站的產品種類一定要包羅萬象,才能滿足需求.或明確的市場區(qū)隔和擴大合作網絡社區(qū)伙伴.熱門商品是關鍵.如MP3播放器,移動電話等.1.群體議價關鍵成功因素1.群體議價與網絡拍賣的差異在拍賣網站上,消費者既是賣主,也可能是買主,商家只能“靠邊站”.在群體議價網站上,電子商家仍維持其商家身份,消費者可借助網絡幫助,無限擴增消費者群體的規(guī)模,累計所需的商品數(shù)量,就相當于大公司的需求量,商家也樂于打折.群體議價網站上的商品,都是全新的日用產品,而拍賣網站上多是收藏品或二手貨的商品.1.群體議價與網絡拍賣的差異1.群體議價群體議價的運作過程一旦消費者決定購買某項商品,按下選購鍵,消費者即進入“購買期”(Buy-cycle,消費者等候其他同好上網購買的時間).這段時間,消費者可靜侯,也可發(fā)送郵件,發(fā)動親朋好友“共襄盛舉”.消費者在購買期結束后,信用卡就會自動入帳,沒有后悔機會.如消費者對起價不滿意,又擔心沒有同好幫忙降價,可選擇“通知”,讓網站在價格下降到滿意標準時,再行通知.1.群體議價群體議價的運作1.群體議價人群vs.商品雞生蛋,蛋生雞的問題.JupiterComm.分析師邁克爾-梅認為,群體議價網站,需要的是大量人潮聚集,才能吸引商家前來銷售商品;但要人潮聚集,網站就必須有成千上萬的商品供應.兩者之間,如何平衡,誰先誰后?JimRose認為,先說服商品供應商來擺設商品是最重要的.分析“投資報酬率”,讓商家有賺頭.與大型網站的購物區(qū)(如Excite@Home)結盟.1.群體議價人群vs.商品1.群體議價網絡中間人賺什么?消費者的信用卡交易費,商家登廣告及消費者信息的銷售(最大).消費者信息,非個人資料,而是根據(jù)客戶的購物傾向及價格接受度所匯總的報告.這些報告不用花費而外的時間和金錢,由自己的網站直接記錄整理,成為商家最需要的報告.1.群體議價網絡中間人賺什么?2.眼球換金錢商業(yè)模式簡介消費者只要上網看廣告或瀏覽網站,就能不費吹灰之力賺到錢;廣告商因“金錢”利誘消費者看其廣告,也能拉近與潛在顧客的距離;提供此界面的網站,就向商家收廣告費.三種賺頭:現(xiàn)金:A,1999.3點數(shù):集滿可換現(xiàn)金/禮券,MyPoints;FreeRide機票里程點數(shù):ClickRewards鎖定旅游人士2.眼球換金錢商業(yè)模式簡介2.眼球換金錢送錢才能抓住網友的眼球消費者“見錢眼開”的心態(tài).A公關總監(jiān)AlexGourevitch:在網絡泛濫的今天,誰吸引最多消費者眼光,誰就能讓廣告商掏口袋付錢;要抓住消費者眼光,別的服務都是空談,“錢”擺到消費者眼前,誰會不注意?2.眼球換金錢送錢才能抓住網友的眼球2.眼球換金錢實現(xiàn)方式把Alladvantage的ViewBar下載后,網友只要打開瀏覽器,ViewBar就會亮綠燈,開始記錄網友的網絡漫游.同時,網友也會看到ViewBar中的廣告,如果感興趣,按一下登門拜訪.如果ViewBar察覺網友沒有在網頁上移動鼠標,就不會計算,從而避免網友打開網頁令其生錢的問題.網友要賺錢,需將瀏覽器放在最前一窗口.如你上網瀏覽幾分鐘后轉到Word處理文字,ViewBar就不會計算時間.2.眼球換金錢實現(xiàn)方式2.眼球換金錢Alladvantage如何賺錢?商家的廣告刊登費;電子商務交易費;銷售會員網站興趣的匯總資料.2.眼球換金錢Alladvantage如何賺錢?2.眼球換金錢關鍵成功因素網站會員數(shù)是最關鍵因素.如果網站不能以最簡單又有誘惑的方式招攬消費者,擴張會員的基礎,要與廣告商商談合作機會,無異于“緣木求魚”,一點勝算的機會也沒有.其它類似網站getpaid4CyberGold2.眼球換金錢關鍵成功因素2.眼球換金錢FreeRide切入點：電子商家要與消費者建立密切關系,光靠口說優(yōu)質產品沒有用,如果沒有第一步吸引網友上站光顧,一切都是枉然.“集點”利誘模式,在吸引消費者方面比傳統(tǒng)方式更方便,也是為網站創(chuàng)造高客戶忠誠度的關鍵法寶.讓網友經由FreeRide的“集點”計劃,拜訪眾多網站,賺點數(shù),換禮券;各網站與它合作后,更能因它那眾多會員的拜訪,增加暴光率,進而與網友建立密切關系.2.眼球換金錢FreeRide2.眼球換金錢FreeRide(Conti.)在該網站上,消費者有四個選擇:目標集點,網上集點,網下集點和簡易集點.目標集點:為了集點而上網瀏覽.網友可看新聞,電腦,娛樂等八大主題,點選進去后,便有各式1-5點的網站可供選擇.參加5點網站區(qū)的網站,暴光率大增.網上集點:經由FreeRide轉介,由網絡購物的行為中獲得點數(shù).網下集點:消費者只要購買與它合作的廠商的商品,剪下商品標號,使用它提供的免費郵票信封寄回,也可集點數(shù).簡易集點:消費者在FreeRide的合作網站上填寫資料后,便獲得點數(shù).2.眼球換金錢FreeRide(Conti.)2.眼球換金錢FreeRide(Conti.)點數(shù)可換取禮券,在CDNow,Chili’s,EddieBauer,JCPenny,玩具反斗城等商店中購物.875/15.要集到這些點數(shù),花點時間就能達到,同時可增加網站在消費者眼前的暴光率,一舉兩得.FreeRide靠抽取每筆電子商務交易的介紹費生存.合作網站:>1300,AT&T,Kodak,CDNow,Duracell,P&G等.會員:>50萬.77.7min/月(MediaMetrix),5倍競爭對手.類似:MyPoints,ClickRewards,HelloAsia誤區(qū):東方神龍.2.眼球換金錢FreeRide(Conti.)3.無信用卡的少年上網購物美國青少年消費市場:1410億US$/年,無信用卡,電子商務如何能染指?思路:在青少年沒有能力申請到信用卡時,若有價值等同的“虛擬現(xiàn)金”可以上網使用,對商家和青少年都應是好消息.實施:青少年可上該網站郵購“預付卡”,或就近在學?；蜃≌浇痰暧矛F(xiàn)金購買該預付卡,上網后該卡將等同于同值的現(xiàn)金,在與它有合作關系的網上虛擬商城中都可使用.使用Cybermoola的方法如同虛擬錢包,只要輸入卡號及密碼,便大功告成,無須任何其它私人資料.3.無信用卡的少年上網購物美國青少年消費市場:3.無信用卡的少年上網購物生財之道Cybermoola的財源并不直接來自青少年,他們做的不是電子商務生意,而是等同于信用卡與商家的關系.當青少年使用Cybermoola的信用卡向電子商家購物,電子商家會根據(jù)每筆的轉帳金額從中抽取傭金.全球市場有潛力,“通用”為主要問題.目前4個合作電子商家:SaulG,EZCD,,Deelish.如其預付卡能在Amazon或Yahoo購物商城中通用,則未來相當有潛力.3.無信用卡的少年上網購物生財之道4.從到利基(MarketNiche)日常生活中,我們遇到困難時的第一個直接反應就是尋覓親朋好友或經歷過類似情況的人探詢他們的意見,若是專業(yè)問題,如房地產買賣或移民方面,消費者就會想到征詢專家的意見.專家何處尋?口耳相傳,廣告及黃頁.E的商業(yè)模式便是企圖充當“網上專家召集人”,將所有專業(yè)或非專業(yè)的“專家”齊聚一“網”,免去消費者尋求專家意見的時間及精力.4.從到利基(Marke4.從到更名起初為,拉丁文advice(建議).在美國,消費者記誦網址有困難,誤拼而無法連入網站.一個好拼好記的網址名往往是電子商務業(yè)者的制勝之鑰.甘冒風險,改名換姓,一切從頭再來.改名離企業(yè)成立時間不過半年.更名同時增加了數(shù)項新功能(如搜尋功能).引人之處快速搜尋系統(tǒng):人人可以找到專家,人人也可當“專家”.網友評分系統(tǒng):網友可針對這些網上專家所給的建議及服務,給予1-5分,作為其他網友的參考,這些網上專家的“客戶累積量”成為“網上信譽”.4.從到更名4.從到三方得利為商家收取消費者的信用卡號碼作為收費,而在費用中抽取20%的手續(xù)費,并把其余金額匯入商家?guī)?這對商家和消費者而言都有利.消費者不用擔心將信用卡號碼交給不知名的賣方,商家也不用擔心收到假的信用卡號碼或假支票而遭受損失.網友評分系統(tǒng)除了由使用過其咨詢服務的網友給予商家打分外,也為商家累積造訪過的客戶人數(shù).而流量的多少往往成為其他網友決定是否光顧的重要評價指標.如網友與商家私下交易,他們便失去了被評分的權利.4.從到三方得利4.從到三方得利(Conti.)消費者權利的保障:在消費者與商家“咨商”前,就收取網友的信用卡號碼,但卻會保留收費的權力直到消費者滿意為止.如果消費者對其咨詢服務及提供的意見感到不滿意,網站便不會使用該消費者的信用卡號碼來收帳.如何對付那些貪小便宜的消費者在每次咨商后都故意大喊“我不滿意”?除了消費者為專家評分外,專家也必須為消費者評分,想吃“霸王餐”的網友,由其評分商家也可察知其惡名而拒絕為其提供服務.對商家的服務品質,要求賣方在免費列入網站咨詢名單前先簽訂合約:48h內回復.審查咨詢專家“合格性”/證書.4.從到三方得利(Con4.從到競爭對手AG4.從到競爭對手5.孩子的生日“孝子,孝女”-生日的無限商機JaneJewell,4個孩子的母親,慶生會讓其傷透腦筋:“我常需在超市的不同部門走來走去,找出互相搭配的用品,例如什么顏色的氣球及圖案要與哪種顏色的紙杯紙盤搭配.我常常手上拿著一堆東西,在那邊比顏色,往往找了半天還找不到所需的宴會用配件”.若有個企業(yè)愿意為父母包辦生日的一切設備并搭配成套,相信疼愛孩子的父母不會吝惜這筆小錢,使用何種方式?一個步驟完成所有需求,將生日宴會所需的所有配件放在一起.當該網站獨具匠心地將成套搭配成不讓父母費心,又別具特色的宴會整套產品時,他銷售的配件增值多多.5.孩子的生日“孝子,孝女”-生日的無限商機5.孩子的生日“孝子,孝女”-生日的無限商機(Conti.)也為父母提供相關的咨詢服務,以及各式各樣生日宴會所需的游戲及余興節(jié)目的點子,以供父母參考及查詢.除了與Disney合作出品上面印有Disney卡通人物的慶生會用品外,本身也擁有自創(chuàng)品牌.轉讓該品牌也可賺一筆利潤.類似:,G,BirthdayUSA.com,Iparty.5.孩子的生日“孝子,孝女”-生日的無限商機(Conti6.網上家具店美國市場規(guī)模家具(550億US$),家具+家庭用品(2050億US$)書籍(250億US$),玩具(250億US$)誕生非EthanAllen,IKEA,美國堪薩斯州BenchmarkIndustries(30年銷售經驗)消費者在買家具時多半苦于找不到齊全的家具信息,或是可供挑選家具的店面不多.1995年,BenchmarkBeHome網站,客廳,餐廳,臥室,辦公室家具全部上網.消費者不能試坐,試摸,試用,誰會上網買家具呢?上網是家具店拓展客源的必要手段6.網上家具店美國市場規(guī)模6.網上家具店6.網上家具店6.網上家具店價值創(chuàng)造買家具的花費不少,消費者更要精打細算,網上豐富的信息是彌補傳統(tǒng)購物法缺點的最佳方案.雖然在網上選家具,消費者無法真正觸摸家具品質,但消費者要摸,試坐家具正是因為他們沒有充足的家具信息.如有足夠的信息,加上詳細的解釋,消費者即使看不見家具實體,也會愿意購買家具.BeHome的經驗是,網站上充足的多元化的家具信息,讓家具更好賣.6.網上家具店價值創(chuàng)造6.網上家具店網絡追蹤技術當網友瀏覽各家具店網站尋找所需時,F能追蹤其興趣,如果網友想找現(xiàn)代派的沙