旅游地產(chǎn)項(xiàng)目定位篇王志剛

旅游項(xiàng)目策劃工作模塊

定位篇1—王志綱工作室—定位部分是整個(gè)項(xiàng)目的核心部分，也是企業(yè)最關(guān)心的問題。所以，定位部分一定要首先回答對應(yīng)新標(biāo)桿、新模式，項(xiàng)目的開發(fā)目標(biāo)和思路是什么，以及回答總體定位做出后，項(xiàng)目的唯一性在哪里，同時(shí)還要對指導(dǎo)下一步的規(guī)劃提出切實(shí)可行的建議。2—王志綱工作室—定位篇分為三大板塊目標(biāo)、理念、原則、思路的提出項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵項(xiàng)目的魅力與價(jià)值3—王志綱工作室—第一板塊：

目標(biāo)、理念、原則、思路的提出目標(biāo)理念、原則、思路4—王志綱工作室—一、目標(biāo)、理念、原則、思路的提出1、目標(biāo)闡述角度：

從效益、價(jià)值體現(xiàn)等方面來闡述項(xiàng)目的開發(fā)會(huì)帶來何種超越，其發(fā)展的未來會(huì)改變什么。

5—王志綱工作室—一、目標(biāo)、理念、原則、思路的提出1、目標(biāo)（1）.對于城市（2）.產(chǎn)業(yè)發(fā)展（3）.項(xiàng)目價(jià)值6—王志綱工作室—一、目標(biāo)、理念、原則、思路的提出2、理念、原則、思路（1）.

效益評(píng)估——“三老滿意”（2）.

可持續(xù)發(fā)展的原則——實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)利益的雙方面可持續(xù)（3）.

功能特色把握的原則（4）.

開發(fā)高度、深度、力度的原則（5）.

立足點(diǎn)、思維方法的轉(zhuǎn)變7—王志綱工作室—一、目標(biāo)、理念、原則、思路的提出2、理念、原則、思路工作室的觀點(diǎn)舉例：

把做項(xiàng)目的思維轉(zhuǎn)變成為城區(qū)開發(fā)的思維；把做觀光性景點(diǎn)的思維轉(zhuǎn)變成為做休閑度假產(chǎn)業(yè)的思維；把絕對保護(hù)的思維轉(zhuǎn)變成為以生態(tài)保護(hù)為前提的適度開發(fā)的思維。返回8—王志綱工作室—第二板塊：

項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵項(xiàng)目的總體定位

項(xiàng)目的形與魂

項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位

項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位區(qū)域關(guān)系（城市功能定位）

主要項(xiàng)目構(gòu)成定位

項(xiàng)目的形象定位

建筑風(fēng)格以及環(huán)境定位

節(jié)事活動(dòng)、旅游商品概念構(gòu)想

附件9—王志綱工作室—項(xiàng)目總體定位要解決八大問題項(xiàng)目的形與魂目標(biāo)客戶群和市場產(chǎn)業(yè)定位區(qū)域關(guān)系主要項(xiàng)目構(gòu)成形象定位環(huán)境定位活動(dòng)和事件10—王志綱工作室—二、、項(xiàng)項(xiàng)目目總總體體定定位位的的內(nèi)內(nèi)涵涵1、、項(xiàng)項(xiàng)目目的的總總體體定定位位闡述述角角度度：項(xiàng)目目形形與與魂魂、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略地地位位、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)等等方方面面的的總總體體描描述述。。11—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵1、項(xiàng)目的的總體定位位工作室的觀觀點(diǎn)舉例：：（1）.范范例一一：是××的標(biāo)標(biāo)志、門戶戶、龍頭和和超級(jí)舞臺(tái)臺(tái)標(biāo)志性產(chǎn)品品形象：罩罩得住、認(rèn)認(rèn)得出、說說得清、想想得到門戶：打得得開、進(jìn)得得來、連得得通龍頭：精品品、示范、、吸引舞臺(tái)：站得得住、唱得得出、舞得得動(dòng)12—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵1、項(xiàng)目的的總體定位位工作室的觀觀點(diǎn)舉例：：（2）.范范例二二：是一個(gè)以×××為形，，以××為為靈魂，以以××為內(nèi)內(nèi)涵，以×××產(chǎn)業(yè)為為先導(dǎo)的，，整合旅游游、體育、、文教、健健康、房地地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)業(yè)，具有鮮鮮明的、濃濃郁的×××特征的×××。13—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵2、項(xiàng)目的的形與魂闡述角度：回答項(xiàng)目在在構(gòu)成上的的軟件、硬硬件特征。。14—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵2、項(xiàng)目的的形與魂闡述角度：：軟件特征包包括：歷史人文方方面時(shí)尚、現(xiàn)代代文化方面面硬件特征包包括：人造、改造造的景觀自然環(huán)境資資源15—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵3、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)業(yè)定位闡述角度：描述主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、輔助助產(chǎn)業(yè)（聯(lián)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)業(yè)）。16—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵3、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)業(yè)定位工作室的觀觀點(diǎn)舉例：：（1）.范范例一一：以××業(yè)為為先導(dǎo)，整整合相關(guān)的的旅游、體體育、文教教、健康、、商業(yè)、娛娛樂、休閑閑地產(chǎn)等休休閑產(chǎn)業(yè)。。17—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵3、項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)業(yè)定位工作室的觀觀點(diǎn)舉例：：（2）.范范例二二：主題社（城城）區(qū)TC（或TD）——（（ThemeCommunity））名詞解釋：：主題社區(qū)區(qū)，是指具具有鮮明的的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè)特征或主主要服務(wù)功功能特征的的區(qū)域。主題社區(qū)包包含三個(gè)層層面的內(nèi)容容。18—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵4、項(xiàng)目的的目標(biāo)群（（消費(fèi)者））定位問題：誰是項(xiàng)目的的顧客可能購買的的顧客有多多少客戶在何處處，他們的的特點(diǎn)如何何，他們有有什么特別別喜好和需需求19—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵4、項(xiàng)目的的目標(biāo)群（（消費(fèi)者））定位闡述角度：基于目前的的旅游產(chǎn)品品消費(fèi)市場場，除傳統(tǒng)統(tǒng)觀光產(chǎn)品品外大多數(shù)數(shù)地區(qū)的旅旅游市場都都處于饑渴渴狀態(tài)，旅旅游地的產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)也也常常是針針對若干和和細(xì)分消費(fèi)費(fèi)群，消費(fèi)費(fèi)者細(xì)分就就是在研究究和了解區(qū)區(qū)域消費(fèi)者者的同時(shí)確確定目標(biāo)消消費(fèi)群，同同時(shí)使產(chǎn)品品定位適應(yīng)應(yīng)并能引導(dǎo)導(dǎo)其需求。。子項(xiàng)目的的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群需要比比較細(xì)分和和明確。。20—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵4、項(xiàng)目的的目標(biāo)群（（消費(fèi)者））定位闡述角度：：細(xì)分和描描述的四個(gè)個(gè)主要類型型，即地理理特征、社社會(huì)經(jīng)濟(jì)和和人口學(xué)特特征、心理理學(xué)特征、、行為特征征：地理細(xì)分：：通過旅游游者來源地地進(jìn)行劃分分。包括市市場地區(qū)（（城市的、、郊區(qū)的、、鄉(xiāng)村的））、區(qū)域規(guī)規(guī)模、人口口密度和規(guī)規(guī)模、氣候候等要素；；21—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵4、項(xiàng)目的的目標(biāo)群（（消費(fèi)者））定位社會(huì)經(jīng)濟(jì)和和人口學(xué)細(xì)細(xì)分：分析析變量非常常明確，包包括家庭規(guī)規(guī)模、家庭庭所在的生生命周期、、文化教育育水平、年年齡段分布布、收入等等旅游者的的愿望、偏偏好和習(xí)慣慣。這些人人口學(xué)變量量往往是相相關(guān)聯(lián)的，，是比別的的細(xì)分變量量更易于定定義和測量量的；心理學(xué)細(xì)分分：分析變變量包括社社會(huì)等級(jí)、、個(gè)性特點(diǎn)點(diǎn)、生活方方式等；行為細(xì)分：：在旅游產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)者定位系系統(tǒng)中，將將引入消費(fèi)費(fèi)者行為變變量。22—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵4、項(xiàng)目的的目標(biāo)群（（消費(fèi)者））定位工作室的方方法：（1）“收收入——文文化”劃分分法:工作室的消消費(fèi)者定位位體系從文文化和收入入水平兩個(gè)個(gè)角度來描描述和界定定消費(fèi)者細(xì)細(xì)分定位。。23—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵“收入———文化”劃劃分法:(以圖表形式式最終描述述模型)圖：旅游開發(fā)模式分析模型（目標(biāo)市場模型）高中低低中高收入水平文化層次ABDCE知識(shí)英才階層A社會(huì)精英階層C高級(jí)白領(lǐng)階層D普通市民階層E前衛(wèi)另類階層B24—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵4、項(xiàng)目的的目標(biāo)群（（消費(fèi)者））定位工作室的方方法：（2）旅游游客源市場場細(xì)分法：：確定目標(biāo)消消費(fèi)者來源源圈層25—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵目前，我們們多數(shù)旅游游地項(xiàng)目的的市場定位位為這兩個(gè)個(gè)層次：國內(nèi)市場：：一級(jí)市場：：區(qū)域內(nèi)二級(jí)市場：：省內(nèi)其他他地區(qū)三級(jí)市場：：省外地區(qū)區(qū)其他：機(jī)會(huì)會(huì)市場國外市場：：一級(jí)市場：：港澳臺(tái)市市場二級(jí)市場：：國外市場場其他：機(jī)會(huì)會(huì)市場26—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵另外還要注注意：消費(fèi)（水平平）市場———在歷史史上、文化化上、經(jīng)濟(jì)濟(jì)上，對特特別客源層層的把握。。

附件：旅游市場的選擇研究27—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵4、項(xiàng)目的的目標(biāo)群（（消費(fèi)者））定位工作室的方方法：（3）與區(qū)區(qū)域特征相相結(jié)合的消消費(fèi)目標(biāo)細(xì)細(xì)分法：：在旅游產(chǎn)品品的消費(fèi)者者定位系統(tǒng)統(tǒng)中，將引引入消費(fèi)者者行為變量量建立社會(huì)會(huì)等級(jí)、行行為科學(xué)變變量的坐標(biāo)標(biāo)體系確定定消費(fèi)者定定位。28—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵主要綜合考考慮以下因因素對項(xiàng)目目的影響：：社會(huì)等級(jí)：：上流社會(huì)會(huì)、中產(chǎn)階階層、中下下階層等；；價(jià)值取向：：實(shí)用型、、重名型、、重利型等等；對旅游的需需求程度：：無意識(shí)、、有意識(shí)、、有興趣、、渴望等；；旅游目的：：觀光、度度假、療養(yǎng)養(yǎng)、會(huì)議、、特種等；；對區(qū)域旅游游產(chǎn)品和服服務(wù)的態(tài)度度：熱情的的、積極的的、消極的的等。29—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵5、區(qū)域關(guān)關(guān)系（城市市功能定位位）（1）.對于于城市來來說（2）.對于于區(qū)域來來說（3）.對于于周邊項(xiàng)項(xiàng)目來說說30—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵5、區(qū)域域關(guān)系（（城市功功能定位位）工作室的的觀點(diǎn)舉舉例：對城市：：會(huì)議會(huì)會(huì)展中心心、旅游游度假中中心對周邊區(qū)區(qū)域市民民：經(jīng)常常來體驗(yàn)驗(yàn)的假日日休閑勝勝地、實(shí)實(shí)現(xiàn)5+2生活活模式的的度假居居住福地地；對城市與與周邊區(qū)區(qū)域企業(yè)業(yè)：會(huì)議議培訓(xùn)基基地、休休閑商務(wù)務(wù)；對外地游游客（包包括海外外游客））：四季季皆宜、、每年到到訪的城城市假日日特區(qū)對區(qū)域：：五大中中心的引引擎；提提升、整整合區(qū)域域旅游資資源的中中心服務(wù)務(wù)配套。。31—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵6、主要要項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)成定位位問題：產(chǎn)品的內(nèi)內(nèi)容，以以什么樣樣的產(chǎn)品品與大勢勢機(jī)遇相相對接？？32—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵6、主要要項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)成定位位闡述角度度：對產(chǎn)品體體系基本本輪廓有有清晰的的描述，，使規(guī)劃劃者和投投資者能能按照一一定主題題下的產(chǎn)產(chǎn)品策略略進(jìn)行操操作。33—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵產(chǎn)品定位位需要回回答以下下問題：：旅游產(chǎn)品品功能定定位和結(jié)結(jié)構(gòu)，進(jìn)進(jìn)而結(jié)合合用地對對功能分分區(qū)提出出建議；；旅游產(chǎn)品品層次分分類：提提出核心心產(chǎn)品、、輔助產(chǎn)產(chǎn)品和保保障產(chǎn)品品；描述述產(chǎn)品市市場級(jí)別別。對產(chǎn)品組組合和線線路組合合提出清清晰的思思路；對核心旅旅游產(chǎn)品品——門門戶、精精品、舞舞臺(tái)、標(biāo)標(biāo)志和龍龍頭提出出產(chǎn)品定定位和概概念描述述；對輔助旅旅游產(chǎn)品品提出基基本定位位和概念念構(gòu)想；；各個(gè)項(xiàng)目目的核心心吸引力力、目標(biāo)標(biāo)客戶圈圈。34—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵6、主要要項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)成定位位框架（1）模模式選擇擇：總體定位功能選擇若干項(xiàng)目主導(dǎo)、引擎項(xiàng)目35—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵6、主要要項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)成定位位框架（2）指指導(dǎo)原則則、布局局原則工作室的的觀點(diǎn)舉舉例：突出當(dāng)?shù)氐刭Y源特特色；演演繹文化化內(nèi)涵；；項(xiàng)目設(shè)置置綜合考考慮生態(tài)態(tài)、社會(huì)會(huì)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)效應(yīng)；；化解投資資風(fēng)險(xiǎn)，，控制前前期投入入；項(xiàng)目功能能互補(bǔ)、、長短結(jié)結(jié)合原則則；引擎帶動(dòng)動(dòng)型開發(fā)發(fā)原則；；產(chǎn)品定位位的布局局原則：：點(diǎn)線面面結(jié)合、、水陸結(jié)結(jié)合；……36—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵6、主要要項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)成定位位框架（3）各各個(gè)旅游游產(chǎn)品功功能定位位和空間間布局、、功能結(jié)結(jié)構(gòu)描述產(chǎn)品品總體構(gòu)構(gòu)想和板板塊情況況描述各個(gè)個(gè)主題支支撐體系系的分類類構(gòu)成和和空間格格局（通通常以圖圖表形式式出現(xiàn)）），并提提出旅游游產(chǎn)品層層次分類類：核心心產(chǎn)品、、輔助產(chǎn)產(chǎn)品和保保障產(chǎn)品品。37—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵6、主要要項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)成定位位框架（4）對對核心旅旅游產(chǎn)品品和輔助助旅游產(chǎn)產(chǎn)品，提提出產(chǎn)品品定位和和概念描描述定位構(gòu)成主要目標(biāo)標(biāo)客戶各個(gè)組成成部分（（子項(xiàng)目目）的細(xì)細(xì)節(jié)描述述（結(jié)合合大量示示意性圖圖片）本產(chǎn)品的的體驗(yàn)性性設(shè)計(jì)（（體驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)）、核核心吸引引力小結(jié)結(jié)38—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵6、主要要項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)成定位位框架（5）各各個(gè)組成成部分之之間的相相互關(guān)系系描述角度度：開發(fā)先后后次序、、長短、、效益體體現(xiàn)關(guān)系系，以及及產(chǎn)品組組合和線線路組合合等方面面的描述述。39—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵6、主要要項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)成定位位框架（6）支支持保保障體系系：交通、游游客接待待環(huán)境建設(shè)設(shè)管理開發(fā)發(fā)文化遺產(chǎn)產(chǎn)、資源源保護(hù)旅游產(chǎn)品品的區(qū)域域聯(lián)動(dòng)：：與周鄰鄰相接區(qū)區(qū)域的關(guān)關(guān)系處理理，以及及聯(lián)網(wǎng)組組線的可可行現(xiàn)狀狀及各種種變數(shù)。。40—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵6、主要要項(xiàng)目構(gòu)構(gòu)成定位位框架（7）““鮑魚魚”———引擎、、啟動(dòng)型型項(xiàng)目開發(fā)者：：甲方方式：給給市場信信心型、、引爆型型，實(shí)做做時(shí)機(jī)：首首期啟動(dòng)動(dòng)，屬于于項(xiàng)目短短期階段段需要完完成的內(nèi)內(nèi)容項(xiàng)目內(nèi)容容41—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵7、項(xiàng)目目的形象象定位（1）總總體形象象定位分分析區(qū)域文脈脈把握和和形象分分析旅游環(huán)境境和資源源分析旅游市場場感應(yīng)分分析整體形象象定位42—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵7、項(xiàng)目目的形象象定位（2）旅旅游形象象定位支支撐系統(tǒng)統(tǒng)問題：提起項(xiàng)目目，人們們想到的的應(yīng)該是是什么？？角度：項(xiàng)目的形形象定位位就是描描述需求求與供應(yīng)應(yīng)的關(guān)系系，表述述出產(chǎn)品品的特征征、客戶戶最重要要的利益益。43—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵7、項(xiàng)目目的形象象定位（2）旅旅游形象象定位支支撐系統(tǒng)統(tǒng)：門戶和核核心產(chǎn)品品特征和和概念客戶最重重要的利利益主要形象象服務(wù)特色色營銷計(jì)劃劃和系列列宣傳廣廣告語44—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵7、項(xiàng)目目的形象象定位（2）旅旅游形象象定位支支撐系統(tǒng)統(tǒng)工作室的的方法：旅游地的的形象塑塑造主題概念念策劃方方法區(qū)域文化化板塊論論45—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵方法一：：旅游地地的形象象塑造（1）.對旅游地地形象的的內(nèi)涵進(jìn)進(jìn)行分解解：旅游地形形象由三三個(gè)層次次構(gòu)成：：第一層次次是客體體外觀造造型、狀狀態(tài)或相相貌；包包括核心心產(chǎn)品、、重要旅旅游節(jié)點(diǎn)點(diǎn)——門門戶、標(biāo)標(biāo)志性產(chǎn)產(chǎn)品的景景觀和建建筑形態(tài)態(tài)；第二層次次是客體體的本質(zhì)質(zhì)、結(jié)構(gòu)構(gòu)等內(nèi)涵涵的表現(xiàn)現(xiàn)；第三層次次是主觀觀感應(yīng)活活動(dòng)對客客體外表表與內(nèi)涵涵的綜合合感知印印象。游游客在旅旅游過程程中對產(chǎn)產(chǎn)品、旅旅游服務(wù)務(wù)系統(tǒng)等等感知。。46—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵方法一：：旅游地地的形象象塑造：：（2）.旅游形象象塑造：：把握地區(qū)區(qū)文脈，，塑造有有主題特特色的旅旅游項(xiàng)目目和產(chǎn)品品；標(biāo)志性旅旅游景區(qū)區(qū)、節(jié)點(diǎn)點(diǎn)和活動(dòng)動(dòng)的形態(tài)態(tài)設(shè)計(jì)，，強(qiáng)調(diào)視視覺、景景觀方面面等的特特色主題題形象，，使無形形的形象象有形化化；在景區(qū)服服務(wù)中體體現(xiàn)形象象特色；；系統(tǒng)的、、有主題題的旅游游營銷；；引人入勝勝、傳神神的廣告告語。47—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵方法二：：主題概概念策劃劃方法旅游地形形象定位位有以下下幾種傳傳統(tǒng)方法法：領(lǐng)先優(yōu)勢勢定位：：適合于旅旅游資源源獨(dú)特、、知名度度高、游游客流量量大的旅旅游景區(qū)區(qū)，達(dá)到到在游客客的形象象階梯中中占有最最高位置置的目的的。如泰泰山號(hào)稱稱東岳之之尊，桂桂林山水水甲天下下等，施施秉定位位中國漂漂城。。48—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵方法二：：主題概概念策劃劃方法比附定位位（跟隨隨勢位））：景區(qū)有很很好的自自然或人人文景觀觀環(huán)境，，但與處處于領(lǐng)先先優(yōu)勢地地位的第第一品牌牌有一定定差距，，通過比比附定位位方式提提高自身身形象，，如周莊莊“中國國的威尼尼斯”，，海南三三亞“東東方夏威威夷”等等。49—王志綱綱工作室室—二、項(xiàng)目目總體定定位的內(nèi)內(nèi)涵方法二：：主題概概念策劃劃方法變換市場場定位：：是一種不不確定定定位方法法。它主主要針對對那些已已經(jīng)變化化的旅游游市場或或者根本本就是一一個(gè)易變變的市場場而言的的。市場場發(fā)生變變化，景景區(qū)（點(diǎn)點(diǎn)）的特特色定位位就要隨隨之改變變。比如如，深圳圳在改革革開放的的初期是是以“改改革開放放窗口””為特色色，以后后改革開開放全面面鋪開，，原有特特色影響響力迅速速衰退，，于是趕趕快推出出以人造造景觀為為主的大大型游樂樂主題公公園，重重拾快速速發(fā)展的的道路。。50—王王志志綱綱工工作作室室——二、、項(xiàng)項(xiàng)目目總總體體定定位位的的內(nèi)內(nèi)涵涵方法法二二：：主主題題概概念念策策劃劃方方法法心理理逆逆向向定定位位：：是打打破破消消費(fèi)費(fèi)者者一一般般思思維維模模式式，，以以相相反反的的內(nèi)內(nèi)容容和和形形式式標(biāo)標(biāo)新新立立異異地地塑塑造造市市場場形形象象。。例例如如河河南南林林濾濾山山風(fēng)風(fēng)景景區(qū)區(qū)以以““暑暑天天山山上上看看冰冰堆堆，，冬冬天天峽峽谷谷觀觀桃桃花花””的的奇奇特特景景觀觀征征服服市市場場。。再再如如，，深深圳圳野野生生動(dòng)動(dòng)物物園園一一改改傳傳統(tǒng)統(tǒng)動(dòng)動(dòng)物物園園將將動(dòng)動(dòng)物物囚囚在在籠籠中中的的方方式式，，讓讓游游客客與與動(dòng)動(dòng)物物對對調(diào)調(diào)，，人人在在車車中中，，動(dòng)動(dòng)物物在在籠籠外外寬寬闊闊的的空空間間自自由由活活動(dòng)動(dòng)。。這這種種模模擬擬野野生生動(dòng)動(dòng)物物園園第第一一個(gè)個(gè)打打破破我我國國消消費(fèi)費(fèi)者者對對動(dòng)動(dòng)物物園園的的慣慣性性思思維維，，從從而而贏贏得得了了市市場場的的認(rèn)認(rèn)可可。。51—王志綱工作作室—二、項(xiàng)目總體體定位的內(nèi)涵涵方法二：主題題概念策劃方方法狹縫市場定位位：是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有有明顯的特色色優(yōu)勢，而利利用被其他旅旅游景區(qū)(點(diǎn)點(diǎn))遺忘的旅旅游市場角落落來塑造自己己旅游產(chǎn)品的的市場形象。。比如河南輝輝縣有名的電電影村郭亮，，本來是一個(gè)個(gè)普通的太行行山村，自從從著名導(dǎo)演謝謝晉在此拍過過一次電影后后，山村開始始走旅游發(fā)展展道路。他們們以潔凈的山山泉水、清新新的空氣、干干凈衛(wèi)生的住住房條件，比比市場低得多多的價(jià)格去占占領(lǐng)附近城市市的休閑旅游游市場和美術(shù)術(shù)院校校外寫寫生市場。52—王志綱工作作室—二、項(xiàng)目總體體定位的內(nèi)涵涵方法二：主題題概念策劃方方法上述幾種方法法需要資源有有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢勢，現(xiàn)代旅游游營銷和推廣廣理念對資源源的依賴已越越來越弱，而而更加強(qiáng)調(diào)符符合引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者需求和感感知，這也對對旅游形象提提出了不斷創(chuàng)創(chuàng)新的要求。。53—王志綱工作作室—二、項(xiàng)目總體體定位的內(nèi)涵涵方法三：區(qū)域文化板塊塊論與一般的經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)家及市場場營銷人士相相比，工作室室策劃方法論論的一大特征征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)區(qū)域分析。超越常規(guī)的市市場調(diào)研的靜靜態(tài)的數(shù)字統(tǒng)統(tǒng)計(jì)與文字資資料，注意捕捕捉特定的歷歷史文化浸淫淫下形成的區(qū)區(qū)域文化個(gè)性性與消費(fèi)心理理偏好，從區(qū)區(qū)域文化板塊塊中其文化底底蘊(yùn)，將其注注入項(xiàng)目的理理念（概念））開發(fā)及市場場推廣之中，，從而使項(xiàng)目目具備“三性性”（唯一性性、權(quán)威性、、排他性）。。54—王志綱工作作室—二、項(xiàng)目總體體定位的內(nèi)涵涵方法三：區(qū)域文化板塊塊論思路提純聚焦定格定位解剖

附件：旅游地形象定位意義的研究55—王志綱工作作室—二、項(xiàng)目總體體定位的內(nèi)涵涵8、建筑筑風(fēng)格以及及環(huán)境定位位（1）.引引導(dǎo)策策略（2）.發(fā)發(fā)展概概念（3）.構(gòu)構(gòu)成（（給出許多多示意性圖圖片）———點(diǎn)線面、、特色等56—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵9、主要節(jié)節(jié)事活動(dòng)、、旅游商品品提出概念念構(gòu)想（1）.活活動(dòng)和和事件活動(dòng)和事件件的設(shè)計(jì)分分為：引爆型：首首期引爆市市場、吸引引眼球、帶帶旺人氣、、引起關(guān)注注的動(dòng)作設(shè)設(shè)計(jì)；持續(xù)經(jīng)營型型：保障項(xiàng)項(xiàng)目在環(huán)境境和經(jīng)濟(jì)利利益上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)發(fā)展的活動(dòng)動(dòng)和時(shí)間設(shè)設(shè)計(jì)。（2）.旅旅游商品品的發(fā)展概概念構(gòu)想57—王志綱工工作室—二、項(xiàng)目總總體定位的的內(nèi)涵10、附附件（1）.參考案例的的分析和借借鑒；（2）.產(chǎn)品定位支支撐體系表表達(dá)的圖表表返回58—王志綱工工作室—第三板塊：：

項(xiàng)目的的魅力與價(jià)價(jià)值59—王志綱工工作室—三、項(xiàng)目的的魅力與價(jià)價(jià)值闡述角度：：對項(xiàng)目的唯唯一性進(jìn)行行梳理；預(yù)估項(xiàng)目的的影響力；；總結(jié)對企業(yè)業(yè)、對區(qū)域域、對城市市的價(jià)值和和意義所在在。60—王志綱工工作室—三、項(xiàng)目的的魅力與價(jià)價(jià)值工作室的觀觀點(diǎn)舉例總結(jié)項(xiàng)目的的唯一性，，以及項(xiàng)目目對企業(yè)、、對區(qū)域、、對城市的的價(jià)值和意意義：中國首屈一一指的×××××世界知名的的×××博博覽會(huì)外地游客流流連忘返的的樂園城市的××××文章（（如山、水水、文化等等）××人最自自豪的城市市名片61—王志綱工工作室—三、項(xiàng)目的的魅力與價(jià)價(jià)值工作室的觀觀點(diǎn)舉例：：預(yù)估項(xiàng)目的的影響力：：“假日第一一山，東方方達(dá)沃斯””“青島山海海城，精彩彩在嶗山””“旅游在青青島，度假假南九水””62—王志綱工工作室—THEEND謝謝謝謝！63—王志綱工工作室—附件研究——旅旅游地形象象定位的意意義：近20年來來，我國旅旅游發(fā)展的的理念大體體經(jīng)歷了四四個(gè)階段，，即資源導(dǎo)導(dǎo)向、市場場導(dǎo)向、產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)向、、形象驅(qū)動(dòng)動(dòng)?，F(xiàn)代旅游中中，人們在在決定出游游去什么地地方時(shí)，除除了考慮費(fèi)費(fèi)用、花費(fèi)費(fèi)時(shí)間、距距離、交通通、安全等等因素外，，開始越來來越重視旅旅游地的形形象。在旅旅游者心目目中又美好好的形象和和期望成為為吸引旅游游者的