如何做好市場(chǎng)銷售課件

如何讓自己做好市場(chǎng)銷售--

-范中華

遠(yuǎn)航營銷團(tuán)隊(duì)一直只在做

一件事

專注專心專業(yè)

創(chuàng)業(yè)的三種途徑；1；創(chuàng)建；需要產(chǎn)業(yè)鏈，人力，物力，財(cái)力，還有進(jìn)出貨，銷貨，存貨等。風(fēng)險(xiǎn)大。2；購買；需要大量的金錢和信任的人力。風(fēng)險(xiǎn)大。3；借助和加盟投資小,不需經(jīng)驗(yàn),以小搏大，成功的系統(tǒng)復(fù)制，無風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)平臺(tái),未來創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。阻止你成功的幾個(gè)重要因素1固執(zhí)2面子3架子4情緒5心態(tài)6忍耐力7急功近利，急于求成8不尊重領(lǐng)導(dǎo)人，不會(huì)推崇。隨著社會(huì)商業(yè)化程度地增加，銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會(huì)生活的各個(gè)角落。不只業(yè)務(wù)人員需要懂得銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認(rèn)同，每個(gè)人都需要培養(yǎng)銷售能力。試想，如果上班族不懂得銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定？如果醫(yī)生不懂得銷售自己的專業(yè)，怎么會(huì)獲得病人的信任？如果老師不懂得銷售自己的知識(shí)，學(xué)生會(huì)追隨他嗎？

接下來我要送給在座各位一句話：“8小時(shí)以內(nèi)，我們求生存；8小時(shí)以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息時(shí)間”。一；自己1形象2專業(yè)3態(tài)度4語言語氣5卓越6職業(yè)二；觀念觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來說，重要還是不重要的需求。念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。三；感覺感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素；它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。公司、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺。四；好處好處就是能給對(duì)方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。五；※面對(duì)面銷售過程中客戶心中在思考什么？面對(duì)面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？一、你是誰？二、你要跟我談什么？三、你談的事情對(duì)我有什么好處？四、如何證明你講的是事實(shí)？五、為什么我要跟你買？六、為什么我要現(xiàn)在跟你買？六；售后在介紹產(chǎn)品時(shí)如何與競(jìng)爭對(duì)手做比較不貶低對(duì)手1、你去貶低對(duì)手，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤，就會(huì)立即反感。2、千萬不要隨便貶低你的競(jìng)爭對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭對(duì)手呢？你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭對(duì)手，只會(huì)讓顧客覺得你不可信賴。3、一說到對(duì)手就說別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。七；※服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)業(yè)績出在服務(wù)和轉(zhuǎn)介紹服務(wù)之前做好溝通和鋪墊

經(jīng)典的營銷課題?？戳酥?，是否覺得自己在銷售方面其實(shí)還沒煉到家。我們一起來開拓一下銷售思路吧市場(chǎng)定位！

夢(mèng)想

1、夢(mèng)想的定義：2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：選擇公司系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)人是有改變自己的能力的一個(gè)人的命運(yùn)兩種選擇和兩種說法，選擇不同結(jié)果不同。1不認(rèn)同自己，懷疑自己的能力2相信自己可以創(chuàng)造奇跡出現(xiàn)。目標(biāo)目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。心動(dòng)不如行動(dòng)，馬上行動(dòng)，立即行動(dòng)！

但很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁础?/p>

學(xué)習(xí)

1；學(xué)會(huì)清空、放下放棄自己的一些行為、錯(cuò)誤的做法和思想、心態(tài)，觀念的束縛

。2；學(xué)習(xí)的好處什么是學(xué)習(xí)，人的一生是不斷學(xué)習(xí)的歷程。學(xué)習(xí)是培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立思考的能力去找出

團(tuán)隊(duì)問題的解決方法

改變

人要改變要先從行為習(xí)慣開始！自覺/選擇；1接受、學(xué)習(xí)--啟發(fā)—能力提升2抗拒、懷疑--批判--自我否定二個(gè)樵夫的故事

心態(tài)積極心態(tài)還是消極的心態(tài)

成功屬于那些抱有積極心態(tài)的人，你的成功、健康、幸福、財(cái)富全靠你如何應(yīng)用你看不見的法寶有什么樣的心態(tài)1就有什么樣的思維和行動(dòng)2就有什么樣的環(huán)境和世界3就有什么樣的未來和人生

一計(jì)劃，1.做好時(shí)間安排與計(jì)劃制度。2.人員需在下市場(chǎng)前一個(gè)星期做好下市場(chǎng)的計(jì)劃。如：你計(jì)劃去哪？為什么目的而去？去到那里做什么？計(jì)劃什么時(shí)候出發(fā)？去多長時(shí)間？和什么人一起去？

二行動(dòng)力和執(zhí)行力1行動(dòng)的目的是為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。2行動(dòng)雖然不一定會(huì)成功，不去行動(dòng)一定就不會(huì)成功。執(zhí)行力什么是執(zhí)行力執(zhí)行力就是不需思考把目標(biāo)變成結(jié)果的能力執(zhí)行---做了，不問結(jié)果執(zhí)行力---做了，看見結(jié)果

三溝通一是氣氛。二是環(huán)境和場(chǎng)景。三是情緒。

推薦

推薦公司，系統(tǒng)，產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，老師等等可以借力每個(gè)重要環(huán)節(jié)

邀約高姿態(tài)你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是為了你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

跟進(jìn)

1；24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完計(jì)劃，不要錯(cuò)過新客戶的興奮期。

2；做好回答疑問工作：不要讓新會(huì)員把問題帶走。3；適當(dāng)潑冷水：不讓新會(huì)員回去做大喇叭，有適得其反的作用，一定要讓會(huì)員熟記三板斧之后在去宣傳。

四；方法技巧

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)略是要快（是攻）

2戰(zhàn)術(shù)是要慢（服務(wù)）方法是解決問題的源泉。方法總比問題多。（和尚買梳子，面館賣面條）

資源對(duì)象美容院老板同行業(yè)美容師，美容導(dǎo)師代理商，業(yè)務(wù)員有錢人士及消費(fèi)者保險(xiǎn)公司人員及其他行業(yè)

條件具備1學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)彌補(bǔ)自己的不足和增加知識(shí)庫存量，不斷豐富自己知識(shí)儲(chǔ)備2專業(yè)化：公司，產(chǎn)品，制度必須流利講出來。3卓越化；相信自己并改變自己，觀念的轉(zhuǎn)變加能力提升。（包括生活習(xí)慣心態(tài)，性格等。4心態(tài)，激情，有明確的方向，目標(biāo)。

條件具備

5；團(tuán)結(jié)，以團(tuán)隊(duì)為核心發(fā)展。6；相信并付出努力，舍得，選擇，適合7；服裝，氣質(zhì)，語言，語氣，應(yīng)變能力,準(zhǔn)確的判斷能力，高超的與人溝通能力，良好的自我駕馭能力8；行動(dòng)力和執(zhí)行力，責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

以下八步就是實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想設(shè)定正確的方法和實(shí)現(xiàn)你成為現(xiàn)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)步驟。1;自我分析，2；建立使命感3明確價(jià)值觀4；找學(xué)習(xí)榜樣5；時(shí)間管理，6，人脈關(guān)系7,；行動(dòng)力，8；夢(mèng)想和信念學(xué)做教

成功=目標(biāo)妻子，孩子房子車子票子旅游養(yǎng)老教育20%80%

房子車子目標(biāo)

房子車子目標(biāo)社會(huì)上有兩種人1用錢掙錢的人第一種人做大生意，有風(fēng)險(xiǎn)，需要經(jīng)驗(yàn)，投資大，精力，需要人力物力。2用時(shí)間去換錢的人第二種人是打工的人，用時(shí)間和生命換錢，年輕時(shí)用命換錢，年老時(shí)用錢買命，工字不出頭，出頭就是土，下出頭就是干，到頭還是一場(chǎng)空。加盟康婷今天加盟康婷也許只有你半年或者一年的房租，或者是一年的煙酒錢，或者是你一年的一兩個(gè)月的收入工資。成功前講老師的故事。成功讓別人講自己的故事市場(chǎng)常見問題1為什么產(chǎn)品不做廣告2為什么產(chǎn)品不進(jìn)入商城3沒有錢4沒有時(shí)間5沒有口才6沒有朋友7直銷就是傳銷8回家商量一下9沒有面子

康婷事業(yè)好處壞處

美麗健康三年不看電視朋友旅游產(chǎn)品成長價(jià)值欺騙車子房子不打麻將愛人富有值得

一、同樣的奮斗，不同的曲線（人的一生努力就有結(jié)果，但不一定有好的結(jié)果）營銷行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)傳統(tǒng)事業(yè)：過程像計(jì)程的碼表，經(jīng)常歸零。營銷事業(yè)：過程像飛機(jī)起飛的曲線?！ぁぁぁぁ?/p>

一、同樣的奮斗，不同的曲線（人的一生努力就有結(jié)果，但不一定有好的結(jié)果）營銷行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)傳統(tǒng)事業(yè)：過程像計(jì)程的碼表，經(jīng)常歸零。營銷事業(yè)：過程像飛機(jī)起飛的曲線。·····營銷行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)

二、保障的比較

（在生活中我們買保險(xiǎn)希望獲得[保障]）1、能力可以不斷轉(zhuǎn)移給別人同時(shí)使自己的事業(yè)壯大.2、事業(yè)操在自己手中，無人能奪走.（做自己生命的舵手，做自己心靈的船長）.3、做有自由，做大后，不做有保障.1、能力不會(huì)轉(zhuǎn)移給別人，因?yàn)檗D(zhuǎn)移給別人對(duì)自己無益.2、工作操作在老板手中，職位全無保障.3、做，沒自由；不做，沒保障.營銷行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)三、自由的比較（心靈自由）1、時(shí)間自由分配，不需要按時(shí)上下班.2、做大、做小、做快、做慢由自己決定.3、可以掌控自己的命運(yùn)和未來.（努力當(dāng)中可以找到生命的尊嚴(yán)，展現(xiàn)自我價(jià)值）1、工作時(shí)間固定賣給老板.2、升遷調(diào)動(dòng)收入都操在老板手中.3、努力找不到生命的尊嚴(yán).營銷行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)四、風(fēng)險(xiǎn)的比較1、沒有大筆金錢投資，風(fēng)險(xiǎn)無從產(chǎn)生（投資不過是換品牌，不然也得用市面產(chǎn)品，都投在自身健康美麗上）2、只見不做康婷的人，未見因做康婷而破產(chǎn)的人。3、經(jīng)營康婷事業(yè)沒有被解雇的風(fēng)險(xiǎn)1、有投資就有風(fēng)險(xiǎn)。2、工作職位沒有保障，隨時(shí)有失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，做生意失敗后會(huì)滿盤皆輸，甚至傾家蕩產(chǎn)。3、解雇的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在（金領(lǐng)白領(lǐng)高級(jí)打工仔都有被解雇的風(fēng)險(xiǎn)）營銷行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)五、時(shí)空限制的比較1、不受時(shí)間限制2、不受空間限制（世界各地都可以建立分銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)無限大）1、工作時(shí)間被限制（打工、生意）2、工作空間被限制（打工的地點(diǎn)固定，做保險(xiǎn)、生意大部分只限本地經(jīng)營）營銷行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)六、成功幾率的比較1、從事康婷事業(yè)過程中，助力多，可以得到更多幫助.2、成功經(jīng)驗(yàn)隨時(shí)隨地有人教（大家都來鼓勵(lì)你、幫助你）.3、成功沒有名額限制，沒有時(shí)間限制.1、要靠單打獨(dú)斗、助力少、阻力多.2、成功經(jīng)驗(yàn)無處學(xué)，無人教,只能自己摸索總結(jié).3、領(lǐng)導(dǎo)只有1-2個(gè)，有名額限制，只會(huì)使用你不會(huì)重用你.營銷行業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)七、生財(cái)通路的比較賺錢的事業(yè)團(tuán)隊(duì)合作挖井的事業(yè)（合作代替競(jìng)爭）賺錢的行業(yè)單打獨(dú)斗挑水的事業(yè)（渾身是鐵輦幾個(gè)釘）

事物存在