石家莊綜合大型地產(chǎn)項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告課件

石家莊福泰地產(chǎn)

項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告綱要凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)1廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)石家莊福泰地產(chǎn)

項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告綱要凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)第一章什么是戰(zhàn)略？2廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？2廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略的定義：戰(zhàn)略是關(guān)于一個(gè)組織項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局的目標(biāo)，以及組織為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)在不同階段上實(shí)施的不同方針和對(duì)策。3廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略的定義：3廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：本項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃包括長(zhǎng)期、中期和短期目標(biāo)。短期目標(biāo)（1年）：1）迅速在石家莊地區(qū)擴(kuò)大知名度；2）順利完成首期的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售；3）企業(yè)品牌的導(dǎo)入，樹(shù)立福泰地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐牧己眯蜗蟆?廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：4廣州凌峻房地產(chǎn)第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：中期目標(biāo)（2—3年）：1）本項(xiàng)目順利進(jìn)入良性開(kāi)發(fā)以及持續(xù)熱銷(xiāo)；2）強(qiáng)化福泰地產(chǎn)在石家莊地區(qū)的品牌形象。5廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：5廣州凌峻房地產(chǎn)第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：長(zhǎng)期目標(biāo)（4年或以上）：1）本項(xiàng)目進(jìn)入成熟發(fā)展期，并為下一個(gè)項(xiàng)目積蓄深厚的品牌資源；2)樹(shù)立福泰地產(chǎn)全國(guó)性的品牌形象；3）推動(dòng)福泰地產(chǎn)在全國(guó)性開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的滾動(dòng)發(fā)展。6廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：6廣州凌峻房地產(chǎn)第一章什么是戰(zhàn)略？3、本項(xiàng)目戰(zhàn)略報(bào)告的主要內(nèi)容：著重考慮以下幾方面：1）以怎樣的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)面前；2）開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品或服務(wù)；3）面對(duì)哪些市場(chǎng)；4）關(guān)心滿(mǎn)足顧客的程度；5）達(dá)到福泰地產(chǎn)的目標(biāo)——如：盈利能力、市場(chǎng)覆蓋率及企業(yè)品牌發(fā)展等。7廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？3、本項(xiàng)目戰(zhàn)略報(bào)告的主要內(nèi)容：7廣州凌第二章戰(zhàn)略基本思考8廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考8廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考本章對(duì)福泰項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)性思考，建議遵循十大原則予以展開(kāi)。9廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考本章對(duì)福泰項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)第二章戰(zhàn)略基本思考第一原則：好房子策略——為石家莊人民建好房子。10廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第一原則：好房子策略——為石家莊人民建第二章戰(zhàn)略基本思考第二原則：強(qiáng)勢(shì)品牌策略——實(shí)力決勝一切。11廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第二原則：強(qiáng)勢(shì)品牌策略——實(shí)力決勝一切第二章戰(zhàn)略基本思考第三原則：全面領(lǐng)先策略——以我為主，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。12廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第三原則：全面領(lǐng)先策略——以我為主，做第二章戰(zhàn)略基本思考第四原則：滾動(dòng)發(fā)展策略——建立大品牌，為持續(xù)發(fā)展提供平臺(tái)。13廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第四原則：滾動(dòng)發(fā)展策略——建立大品牌，第二章戰(zhàn)略基本思考第五原則：復(fù)合地產(chǎn)策略——跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，以發(fā)散性思維思考本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。14廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第五原則：復(fù)合地產(chǎn)策略——跳出地產(chǎn)做地第二章戰(zhàn)略基本思考第六原則：優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略——強(qiáng)化全過(guò)程、全員的服務(wù)意識(shí)。15廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第六原則：優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略——強(qiáng)化全過(guò)程、第二章戰(zhàn)略基本思考第七原則：全面覆蓋策略——努力提高市場(chǎng)占有率，將目標(biāo)客戶(hù)一網(wǎng)打盡。16廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第七原則：全面覆蓋策略——努力提高市場(chǎng)第二章戰(zhàn)略基本思考第八原則：持續(xù)創(chuàng)新策略——超越石家莊現(xiàn)有的產(chǎn)品素質(zhì)，以創(chuàng)新為競(jìng)爭(zhēng)武器。17廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第八原則：持續(xù)創(chuàng)新策略——超越石家莊現(xiàn)第二章戰(zhàn)略基本思考第九原則：人文文化戰(zhàn)略——培育住戶(hù)的歸屬感與認(rèn)同感。18廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第九原則：人文文化戰(zhàn)略——培育住戶(hù)的歸第二章戰(zhàn)略基本思考第十原則：提前展示策略——展現(xiàn)生活的魅力，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。19廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第十原則：提前展示策略——展現(xiàn)生活的魅第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃20廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃20廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際地產(chǎn)智慧融匯都市生活21廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際地產(chǎn)智慧21廣州凌峻房地產(chǎn)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏1、品牌發(fā)展的進(jìn)程規(guī)劃：2003年，建立福泰地產(chǎn)的品牌知名度。2004年起，持續(xù)提高福泰地產(chǎn)的品牌認(rèn)知度。在品牌發(fā)展與深化的過(guò)程中，不斷創(chuàng)造福泰地產(chǎn)的美譽(yù)度。22廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏22廣州凌峻房地產(chǎn)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏2、品牌發(fā)展的過(guò)程，需要一項(xiàng)由內(nèi)至外的貫徹。內(nèi)——開(kāi)發(fā)商自身。1）樹(shù)立精品意識(shí)，一切從產(chǎn)品出發(fā)。2）品牌文化的培育。23廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏23廣州凌峻房地產(chǎn)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏2、品牌發(fā)展的過(guò)程，需要一項(xiàng)由內(nèi)至外的貫徹。外——面向客戶(hù)。1）統(tǒng)一形象。2）系統(tǒng)地傳播。24廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏24廣州凌峻房地產(chǎn)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析25廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析25廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析目標(biāo)消費(fèi)群定位——“泛精英階層”：1、解決規(guī)?；c中高端市場(chǎng)容量有限的矛盾，盡量擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。2、將家庭年收入5萬(wàn)元以上階層定義為“泛精英階層”。3、一個(gè)事業(yè)、知識(shí)和財(cái)富不斷“成長(zhǎng)和發(fā)展中”的階層。4、一個(gè)奔向“小康”，并開(kāi)始擁有固定資產(chǎn)的階層。5、分為“薪富”、“中富”和“先富”三類(lèi)。26廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析目標(biāo)消費(fèi)群定位——“泛精英階第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析薪富精英階層：家庭生命周期和特征：年齡由25至35歲；家庭年收入5萬(wàn)—8萬(wàn)元；27廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析薪富精英階層：27廣州凌峻房第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析薪富精英階層：多為“非創(chuàng)業(yè)型”人士，我們稱(chēng)之為“銀領(lǐng)”，主要是有以下幾類(lèi)：A、知識(shí)型人才，如教師、醫(yī)生、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員；B、政府部門(mén)的公務(wù)員；C、企業(yè)中的高級(jí)白領(lǐng)。28廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析薪富精英階層：28廣州凌峻房第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析中富精英階層：夫妻年齡由30—45歲。家庭年收入8萬(wàn)至10萬(wàn)元。29廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析中富精英階層：29廣州凌峻房第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析中富精英階層：主要包括:A、大型外資、合資和國(guó)有企業(yè)的高級(jí)管理人員，稱(chēng)之為“金領(lǐng)”；B、中小型私營(yíng)企業(yè)主；C、政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)干部。

30廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析中富精英階層：30廣州凌峻房第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析先富精英階層：夫妻年齡由40—55歲；家庭年收入10萬(wàn)—30萬(wàn)元；31廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析31廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析先富精英階層：主要指中型私營(yíng)業(yè)主，如：多年的服裝經(jīng)銷(xiāo)商、餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者等等；步入資產(chǎn)者的行列，表現(xiàn)在擁有各自企業(yè)的若干股權(quán)。32廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析32廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)33廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)33廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)健康+大都會(huì)生活34廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)健康+大都會(huì)生活34廣州凌峻房第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)本項(xiàng)目所提倡的生活主張是：無(wú)憂(yōu)置業(yè)——社區(qū)服務(wù)、物業(yè)管理

——相對(duì)高的性?xún)r(jià)比自由居住——獲得全新的環(huán)境、空間

——培訓(xùn)、教育35廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)本項(xiàng)目所提倡的生活主張是：35項(xiàng)目所提倡的生活主張是：健康體驗(yàn)——健康、生態(tài)的環(huán)境

——輕松、愉悅的心理感受金質(zhì)生活——優(yōu)質(zhì)住宅

——優(yōu)美景觀快樂(lè)成長(zhǎng)——同質(zhì)居住

——時(shí)尚、文化、氣氛第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)36廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)項(xiàng)目所提倡的生活主張是：第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)36廣第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)1、構(gòu)筑本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的兩大體系：技術(shù)體系——國(guó)家住宅工程中心頒布的“健康住宅”標(biāo)準(zhǔn)；生活體系——大都會(huì)生活。37廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)1、構(gòu)筑本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的兩大體第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)2、以“健康+大都會(huì)生活”指導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。38廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)2、以“健康+大都會(huì)生活”指導(dǎo)第六章本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑39廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第六章本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑39廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣第六章本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑（一）本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)示意圖：健康+新都會(huì)生活外層價(jià)值：健康住宅中層價(jià)值：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)層價(jià)值：福泰地產(chǎn)品牌超前的規(guī)劃時(shí)尚的建筑科學(xué)合理的戶(hù)型優(yōu)美怡人的園林景觀完善的生活配套及服務(wù)積極向上的社區(qū)氛圍40廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第六章本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑（一）本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)示第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟41廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟41廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟分期開(kāi)發(fā)基本數(shù)據(jù)：1、根據(jù)地塊的特點(diǎn)，將其分為三期：第一期（地塊內(nèi)民心河以西）：96.48畝，占地面積合計(jì)約64352.16平方米；第二期（地塊內(nèi)民心河以東北）：181.57畝，占地面積合計(jì)約121107.19平方米；第三期（地塊內(nèi)民心河以東南）：129.86畝，占地面積合計(jì)約86616.62平方米。42廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟分期開(kāi)發(fā)基本數(shù)據(jù)：42廣州凌峻房地第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2、商鋪與住宅規(guī)劃思路：2.1商鋪類(lèi)型及分布區(qū)域：A、主題風(fēng)情式商鋪：臨民心河西部，以購(gòu)物廣場(chǎng)為形式，銷(xiāo)售時(shí)期為大型銷(xiāo)售中心；沿民心河?xùn)|側(cè)，以商業(yè)街為形式。43廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2、商鋪與住宅規(guī)劃思路：43廣州凌第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟B、臨街商鋪：本項(xiàng)目沿槐嶺路、槐中路、槐南路的沿街面，設(shè)立單層商鋪，形成多條的商業(yè)街。44廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟B、臨街商鋪：44廣州凌峻房地產(chǎn)策商業(yè)街參考圖片：45廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：45廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：46廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：46廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：47廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：47廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：48廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：48廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2、商鋪與住宅規(guī)劃思路：2.2住宅類(lèi)型及整體規(guī)劃：A、住宅類(lèi)型：第一期：多層與小高層結(jié)合，面積比例約為3:7；第二、三期：小高層。49廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2、商鋪與住宅規(guī)劃思路：49廣州第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟B、整體規(guī)劃：第一期：由于地塊狹窄，難以在規(guī)劃上做更多的變動(dòng)，仍以傳統(tǒng)的行列式為主，但通過(guò)樓體單元數(shù)的變化以及公共空間實(shí)現(xiàn)相對(duì)的“圍合”；50廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟B、整體規(guī)劃：50廣州凌峻房地產(chǎn)策第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟第二、三期：結(jié)合行列式與圍合式布局的優(yōu)勢(shì)，在基本保證南北朝向的前提下，并以相對(duì)“圍合”的形式制造不同的小組團(tuán)，創(chuàng)造人性化、多層次、有實(shí)際內(nèi)涵的“院落式”空間。51廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟第二、三期：結(jié)合行列式與圍合式布局第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2.3會(huì)所——大型運(yùn)動(dòng)型會(huì)所：會(huì)所約5000平方米，位于二期地塊臨民心河，與一期主題購(gòu)物廣場(chǎng)相對(duì)應(yīng)。52廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2.3會(huì)所——大型運(yùn)動(dòng)型會(huì)所：5第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟3、建筑風(fēng)格建議一：地中海風(fēng)情53廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟3、建筑風(fēng)格53廣州凌峻房地產(chǎn)策劃地中海風(fēng)情：54廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：54廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：55廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：55廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：56廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：56廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：57廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：57廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情——河岸景觀帶：58廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情——河岸景觀帶：58廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)建議二：北歐現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)情59廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)59廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：60廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：60廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：61廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：61廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：62廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：62廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：63廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：63廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型間隔面積比例功能組合二室二廳75—90m210%主次臥、客廳、飯廳、廚房、單衛(wèi)生間、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)小三房二廳100-115m210%主次臥、書(shū)房、客廳、飯廳、廚房、雙衛(wèi)生間、玄關(guān)、儲(chǔ)藏間、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)三室二廳標(biāo)準(zhǔn)型115—125m220%主臥、次臥、書(shū)房、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏間、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)、廚房三室二廳加強(qiáng)型125—135m225%主臥、次臥、書(shū)房、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏間、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)、廚房三室二廳豪華型135—145m215%主臥、次房（書(shū)房）、儲(chǔ)藏間、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、走入式衣櫥、玄關(guān)、三陽(yáng)臺(tái)、廚房四室二廳150--170m25%雙主臥、次房、書(shū)房、工人房、客廳、飯廳、廚房、玄關(guān)、三衛(wèi)生間、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)頂層帶閣樓140m2以上15%主臥、次房（書(shū)房）、儲(chǔ)藏間、客廳、飯廳、廚房、雙衛(wèi)生間、走入式衣櫥、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)、空中露臺(tái)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟——戶(hù)型配比64廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)比例功能組合二室二廳75—90m210%主次臥、客廳、飯廳、戶(hù)型推薦——二房二廳：65廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——二房二廳：65廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——二房二廳：66廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——二房二廳：66廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳標(biāo)準(zhǔn)型：67廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳標(biāo)準(zhǔn)型：67廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳標(biāo)準(zhǔn)型：68廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳標(biāo)準(zhǔn)型：68廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳標(biāo)準(zhǔn)型：69廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳標(biāo)準(zhǔn)型：69廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳豪華型：70廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳豪華型：70廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳加強(qiáng)型：71廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳加強(qiáng)型：71廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳加強(qiáng)型：72廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——三房二廳加強(qiáng)型：72廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——四房二廳：73廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——四房二廳：73廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——四房二廳：74廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型推薦——四房二廳：74廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟——可復(fù)合的資源：教育業(yè)；保健養(yǎng)生業(yè)；運(yùn)動(dòng)休閑業(yè)。75廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟——可復(fù)合的資源：教育業(yè)；75廣州第八章置業(yè)會(huì)76廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第八章置業(yè)會(huì)76廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)。福泰地產(chǎn)置業(yè)會(huì)的宗旨是向消費(fèi)者提供優(yōu)先定購(gòu)福泰地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，享受會(huì)員優(yōu)惠政策及精選商號(hào)的購(gòu)買(mǎi)折扣等。另外，福泰地產(chǎn)也通過(guò)福泰地產(chǎn)置業(yè)會(huì)了解客戶(hù)對(duì)物業(yè)的需求，密切把握市場(chǎng)及消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。77廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)。福泰地產(chǎn)置業(yè)會(huì)的宗旨是向消費(fèi)者提供優(yōu)先定購(gòu)77廣第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)78廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)78廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)大都會(huì)生活的精英與風(fēng)情79廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)大都會(huì)生活的精英與風(fēng)情79廣州凌峻房地第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的功能不僅在于洽談，更重要的是能夠傳神地展現(xiàn)本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的大都會(huì)生活，將這種生活的風(fēng)情與精彩全面地傳播給參觀者，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。80廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)80廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)1、大都會(huì)生活的展現(xiàn)元素：星巴克咖啡屋：香薰美體（SPA）：耐克概念店：索尼數(shù)碼形象店：甲殼蟲(chóng)車(chē)展：81廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)81廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)哈根達(dá)斯雪糕屋：壁球館：7—11便利店：宜家家私展示店：藝術(shù)展區(qū)：兒童游樂(lè)天地。82廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)82廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)2、示范單位：4—6個(gè)樣板間的展示，構(gòu)成“國(guó)際知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師長(zhǎng)廊”83廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第九章銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)2、示范單位：83廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)謝謝！84廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)謝謝！84廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)石家莊福泰地產(chǎn)

項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告綱要凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)85廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)石家莊福泰地產(chǎn)

項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略報(bào)告綱要凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)第一章什么是戰(zhàn)略？86廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？2廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略的定義：戰(zhàn)略是關(guān)于一個(gè)組織項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局的目標(biāo)，以及組織為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)在不同階段上實(shí)施的不同方針和對(duì)策。87廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略的定義：3廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：本項(xiàng)目的戰(zhàn)略規(guī)劃包括長(zhǎng)期、中期和短期目標(biāo)。短期目標(biāo)（1年）：1）迅速在石家莊地區(qū)擴(kuò)大知名度；2）順利完成首期的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售；3）企業(yè)品牌的導(dǎo)入，樹(shù)立福泰地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐牧己眯蜗蟆?8廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：4廣州凌峻房地產(chǎn)第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：中期目標(biāo)（2—3年）：1）本項(xiàng)目順利進(jìn)入良性開(kāi)發(fā)以及持續(xù)熱銷(xiāo)；2）強(qiáng)化福泰地產(chǎn)在石家莊地區(qū)的品牌形象。89廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：5廣州凌峻房地產(chǎn)第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：長(zhǎng)期目標(biāo)（4年或以上）：1）本項(xiàng)目進(jìn)入成熟發(fā)展期，并為下一個(gè)項(xiàng)目積蓄深厚的品牌資源；2)樹(shù)立福泰地產(chǎn)全國(guó)性的品牌形象；3）推動(dòng)福泰地產(chǎn)在全國(guó)性開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的滾動(dòng)發(fā)展。90廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？2、本項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)：6廣州凌峻房地產(chǎn)第一章什么是戰(zhàn)略？3、本項(xiàng)目戰(zhàn)略報(bào)告的主要內(nèi)容：著重考慮以下幾方面：1）以怎樣的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)面前；2）開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品或服務(wù)；3）面對(duì)哪些市場(chǎng)；4）關(guān)心滿(mǎn)足顧客的程度；5）達(dá)到福泰地產(chǎn)的目標(biāo)——如：盈利能力、市場(chǎng)覆蓋率及企業(yè)品牌發(fā)展等。91廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第一章什么是戰(zhàn)略？3、本項(xiàng)目戰(zhàn)略報(bào)告的主要內(nèi)容：7廣州凌第二章戰(zhàn)略基本思考92廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考8廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考本章對(duì)福泰項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)性思考，建議遵循十大原則予以展開(kāi)。93廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考本章對(duì)福泰項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)過(guò)程進(jìn)第二章戰(zhàn)略基本思考第一原則：好房子策略——為石家莊人民建好房子。94廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第一原則：好房子策略——為石家莊人民建第二章戰(zhàn)略基本思考第二原則：強(qiáng)勢(shì)品牌策略——實(shí)力決勝一切。95廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第二原則：強(qiáng)勢(shì)品牌策略——實(shí)力決勝一切第二章戰(zhàn)略基本思考第三原則：全面領(lǐng)先策略——以我為主，做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。96廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第三原則：全面領(lǐng)先策略——以我為主，做第二章戰(zhàn)略基本思考第四原則：滾動(dòng)發(fā)展策略——建立大品牌，為持續(xù)發(fā)展提供平臺(tái)。97廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第四原則：滾動(dòng)發(fā)展策略——建立大品牌，第二章戰(zhàn)略基本思考第五原則：復(fù)合地產(chǎn)策略——跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，以發(fā)散性思維思考本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。98廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第五原則：復(fù)合地產(chǎn)策略——跳出地產(chǎn)做地第二章戰(zhàn)略基本思考第六原則：優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略——強(qiáng)化全過(guò)程、全員的服務(wù)意識(shí)。99廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第六原則：優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略——強(qiáng)化全過(guò)程、第二章戰(zhàn)略基本思考第七原則：全面覆蓋策略——努力提高市場(chǎng)占有率，將目標(biāo)客戶(hù)一網(wǎng)打盡。100廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第七原則：全面覆蓋策略——努力提高市場(chǎng)第二章戰(zhàn)略基本思考第八原則：持續(xù)創(chuàng)新策略——超越石家莊現(xiàn)有的產(chǎn)品素質(zhì)，以創(chuàng)新為競(jìng)爭(zhēng)武器。101廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第八原則：持續(xù)創(chuàng)新策略——超越石家莊現(xiàn)第二章戰(zhàn)略基本思考第九原則：人文文化戰(zhàn)略——培育住戶(hù)的歸屬感與認(rèn)同感。102廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第九原則：人文文化戰(zhàn)略——培育住戶(hù)的歸第二章戰(zhàn)略基本思考第十原則：提前展示策略——展現(xiàn)生活的魅力，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。103廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第二章戰(zhàn)略基本思考第十原則：提前展示策略——展現(xiàn)生活的魅第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃104廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃20廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際地產(chǎn)智慧融匯都市生活105廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)際地產(chǎn)智慧21廣州凌峻房地產(chǎn)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏1、品牌發(fā)展的進(jìn)程規(guī)劃：2003年，建立福泰地產(chǎn)的品牌知名度。2004年起，持續(xù)提高福泰地產(chǎn)的品牌認(rèn)知度。在品牌發(fā)展與深化的過(guò)程中，不斷創(chuàng)造福泰地產(chǎn)的美譽(yù)度。106廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏22廣州凌峻房地產(chǎn)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏2、品牌發(fā)展的過(guò)程，需要一項(xiàng)由內(nèi)至外的貫徹。內(nèi)——開(kāi)發(fā)商自身。1）樹(shù)立精品意識(shí)，一切從產(chǎn)品出發(fā)。2）品牌文化的培育。107廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏23廣州凌峻房地產(chǎn)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏2、品牌發(fā)展的過(guò)程，需要一項(xiàng)由內(nèi)至外的貫徹。外——面向客戶(hù)。1）統(tǒng)一形象。2）系統(tǒng)地傳播。108廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第三章福泰地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌推廣節(jié)奏24廣州凌峻房地產(chǎn)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析109廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析25廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析目標(biāo)消費(fèi)群定位——“泛精英階層”：1、解決規(guī)?；c中高端市場(chǎng)容量有限的矛盾，盡量擴(kuò)大本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群。2、將家庭年收入5萬(wàn)元以上階層定義為“泛精英階層”。3、一個(gè)事業(yè)、知識(shí)和財(cái)富不斷“成長(zhǎng)和發(fā)展中”的階層。4、一個(gè)奔向“小康”，并開(kāi)始擁有固定資產(chǎn)的階層。5、分為“薪富”、“中富”和“先富”三類(lèi)。110廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析目標(biāo)消費(fèi)群定位——“泛精英階第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析薪富精英階層：家庭生命周期和特征：年齡由25至35歲；家庭年收入5萬(wàn)—8萬(wàn)元；111廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析薪富精英階層：27廣州凌峻房第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析薪富精英階層：多為“非創(chuàng)業(yè)型”人士，我們稱(chēng)之為“銀領(lǐng)”，主要是有以下幾類(lèi)：A、知識(shí)型人才，如教師、醫(yī)生、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員；B、政府部門(mén)的公務(wù)員；C、企業(yè)中的高級(jí)白領(lǐng)。112廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析薪富精英階層：28廣州凌峻房第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析中富精英階層：夫妻年齡由30—45歲。家庭年收入8萬(wàn)至10萬(wàn)元。113廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析中富精英階層：29廣州凌峻房第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析中富精英階層：主要包括:A、大型外資、合資和國(guó)有企業(yè)的高級(jí)管理人員，稱(chēng)之為“金領(lǐng)”；B、中小型私營(yíng)企業(yè)主；C、政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)干部。

114廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析中富精英階層：30廣州凌峻房第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析先富精英階層：夫妻年齡由40—55歲；家庭年收入10萬(wàn)—30萬(wàn)元；115廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析31廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析先富精英階層：主要指中型私營(yíng)業(yè)主，如：多年的服裝經(jīng)銷(xiāo)商、餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者等等；步入資產(chǎn)者的行列，表現(xiàn)在擁有各自企業(yè)的若干股權(quán)。116廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第四章本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群分析32廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)117廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)33廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)健康+大都會(huì)生活118廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)健康+大都會(huì)生活34廣州凌峻房第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)本項(xiàng)目所提倡的生活主張是：無(wú)憂(yōu)置業(yè)——社區(qū)服務(wù)、物業(yè)管理

——相對(duì)高的性?xún)r(jià)比自由居住——獲得全新的環(huán)境、空間

——培訓(xùn)、教育119廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)本項(xiàng)目所提倡的生活主張是：35項(xiàng)目所提倡的生活主張是：健康體驗(yàn)——健康、生態(tài)的環(huán)境

——輕松、愉悅的心理感受金質(zhì)生活——優(yōu)質(zhì)住宅

——優(yōu)美景觀快樂(lè)成長(zhǎng)——同質(zhì)居住

——時(shí)尚、文化、氣氛第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)120廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)項(xiàng)目所提倡的生活主張是：第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)36廣第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)1、構(gòu)筑本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的兩大體系：技術(shù)體系——國(guó)家住宅工程中心頒布的“健康住宅”標(biāo)準(zhǔn)；生活體系——大都會(huì)生活。121廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)1、構(gòu)筑本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的兩大體第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)2、以“健康+大都會(huì)生活”指導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。122廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第五章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念設(shè)計(jì)2、以“健康+大都會(huì)生活”指導(dǎo)第六章本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑123廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第六章本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑39廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣第六章本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑（一）本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)示意圖：健康+新都會(huì)生活外層價(jià)值：健康住宅中層價(jià)值：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)層價(jià)值：福泰地產(chǎn)品牌超前的規(guī)劃時(shí)尚的建筑科學(xué)合理的戶(hù)型優(yōu)美怡人的園林景觀完善的生活配套及服務(wù)積極向上的社區(qū)氛圍124廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第六章本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑（一）本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)示第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟125廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟41廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟分期開(kāi)發(fā)基本數(shù)據(jù)：1、根據(jù)地塊的特點(diǎn)，將其分為三期：第一期（地塊內(nèi)民心河以西）：96.48畝，占地面積合計(jì)約64352.16平方米；第二期（地塊內(nèi)民心河以東北）：181.57畝，占地面積合計(jì)約121107.19平方米；第三期（地塊內(nèi)民心河以東南）：129.86畝，占地面積合計(jì)約86616.62平方米。126廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟分期開(kāi)發(fā)基本數(shù)據(jù)：42廣州凌峻房地第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2、商鋪與住宅規(guī)劃思路：2.1商鋪類(lèi)型及分布區(qū)域：A、主題風(fēng)情式商鋪：臨民心河西部，以購(gòu)物廣場(chǎng)為形式，銷(xiāo)售時(shí)期為大型銷(xiāo)售中心；沿民心河?xùn)|側(cè)，以商業(yè)街為形式。127廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2、商鋪與住宅規(guī)劃思路：43廣州凌第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟B、臨街商鋪：本項(xiàng)目沿槐嶺路、槐中路、槐南路的沿街面，設(shè)立單層商鋪，形成多條的商業(yè)街。128廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟B、臨街商鋪：44廣州凌峻房地產(chǎn)策商業(yè)街參考圖片：129廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：45廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：130廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：46廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：131廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：47廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：132廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)商業(yè)街參考圖片：48廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2、商鋪與住宅規(guī)劃思路：2.2住宅類(lèi)型及整體規(guī)劃：A、住宅類(lèi)型：第一期：多層與小高層結(jié)合，面積比例約為3:7；第二、三期：小高層。133廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2、商鋪與住宅規(guī)劃思路：49廣州第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟B、整體規(guī)劃：第一期：由于地塊狹窄，難以在規(guī)劃上做更多的變動(dòng)，仍以傳統(tǒng)的行列式為主，但通過(guò)樓體單元數(shù)的變化以及公共空間實(shí)現(xiàn)相對(duì)的“圍合”；134廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟B、整體規(guī)劃：50廣州凌峻房地產(chǎn)策第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟第二、三期：結(jié)合行列式與圍合式布局的優(yōu)勢(shì)，在基本保證南北朝向的前提下，并以相對(duì)“圍合”的形式制造不同的小組團(tuán)，創(chuàng)造人性化、多層次、有實(shí)際內(nèi)涵的“院落式”空間。135廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟第二、三期：結(jié)合行列式與圍合式布局第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2.3會(huì)所——大型運(yùn)動(dòng)型會(huì)所：會(huì)所約5000平方米，位于二期地塊臨民心河，與一期主題購(gòu)物廣場(chǎng)相對(duì)應(yīng)。136廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟2.3會(huì)所——大型運(yùn)動(dòng)型會(huì)所：5第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟3、建筑風(fēng)格建議一：地中海風(fēng)情137廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)第七章本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)步驟3、建筑風(fēng)格53廣州凌峻房地產(chǎn)策劃地中海風(fēng)情：138廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：54廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：139廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：55廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：140廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：56廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：141廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情：57廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情——河岸景觀帶：142廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)地中海風(fēng)情——河岸景觀帶：58廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)建議二：北歐現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)情143廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)59廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：144廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：60廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：145廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：61廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：146廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：62廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：147廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)北歐風(fēng)情：63廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)戶(hù)型間隔面積比例功能組合二室二廳75—90m210%主次臥、客廳、飯廳、廚房、單衛(wèi)生間、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)小三房二廳100-115m210%主次臥、書(shū)房、客廳、飯廳、廚房、雙衛(wèi)生間、玄關(guān)、儲(chǔ)藏間、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)三室二廳標(biāo)準(zhǔn)型115—125m220%主臥、次臥、書(shū)房、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏間、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)、廚房三室二廳加強(qiáng)型125—135m225%主臥、次臥、書(shū)房、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、儲(chǔ)藏間、玄關(guān)、陽(yáng)光室、生活陽(yáng)臺(tái)、廚房三室二廳豪華型135—145m215%主臥、次房（書(shū)房）、儲(chǔ)藏間、客廳、飯廳、雙衛(wèi)生間、走入式衣櫥、玄關(guān)、三陽(yáng)臺(tái)、廚房四室二廳150--170m25%雙主臥、次房、書(shū)房、工人