出納工作計劃如何寫

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔出納工作計劃如何寫目錄：1、出納工作計劃如何寫2、月工作計劃如何寫3、班級工作計劃該如何寫4、銷售工作計劃如何寫出納工作計劃如何寫出納工作計劃如何寫篇1

20__年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20__年的工作計劃。

一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習情況報告。

二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、個人見意

措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

出納工作計劃如何寫篇2

20__年已經(jīng)過去，迎來嶄新的__年。在過去的__年度中我擔任公司財務(wù)部出納及勞資工作，我的份內(nèi)職責是：現(xiàn)金收支，按計調(diào)安排各個銀行匯款辦事，開具發(fā)票，工資提成補助的核算及發(fā)放。月底制作往來賬報表及團隊一覽表，月初勞動局報表。份外職責是：倒班給客人訂機票，更換led電子屏，每季度給旅游局報人天次報表。及完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作?；貞涍@一年來的工作，在忙忙碌碌中度過，虛心學(xué)習新的專業(yè)知識，積極配合同事之間的工作，總體來說，個人工作中小缺陷不可避開，但也可以說是圓滿結(jié)束。總結(jié)請大家評議，多提寶貴意見。

首先在這里我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，把這么一份重要的工作交到我手里，讓我有機會學(xué)習和接觸財務(wù)工作，其次，我要感謝喬會計這個師傅，她教會我假如做好和勝任這份工作。這一年來從不熟練到熟練的掌握每月工作內(nèi)容，在做的過程中不斷改善以往的工作方式方法，能讓各類文件更完善的為自己工作服務(wù)。順利完成如下工作：

1嚴格執(zhí)行銀行存款及現(xiàn)金管理，定期核對發(fā)明賬目如金額不符，做到及時處理，做到每日現(xiàn)金結(jié)算。

2定期電話催促公司各項應(yīng)收款，如可收回，及時處理安排。

3堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核(報銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領(lǐng)導(dǎo)的簽字才干賦予支付)，走團匯款也必須經(jīng)過計調(diào)簽字或領(lǐng)導(dǎo)同意賦予匯款。

4日常工作的改善?，F(xiàn)金收支，例如很小的事情，一般給客人在報名后都會先開收據(jù)，后換發(fā)票。在收據(jù)上就有很多的不便，因為沒有報名表詳情的附件，財務(wù)收款后需要分團入賬，以前收據(jù)上只寫團名和金額。這樣遠遠不夠，團少的時候可以對出來，但是團多的時候，操作起來非常繁瑣。所以在改善后的收據(jù)上，要寫的真的很具體：團名(例如海南)，天數(shù)，人數(shù)，金額，客人姓名，出發(fā)日期，收款人。這樣的話，開收據(jù)的時候略微麻煩一點，但在分團上賬會方便很多。還有很多的例子，如報銷單，一覽表，考勤表之類的一些改善都是日常累積做下來，月底會對做賬核算工資幫助很大的。

5.回憶檢查自身的問題，我認為：學(xué)習不夠，以目前的專業(yè)學(xué)習及技能，為人處世方法方式?jīng)]有辦法更好的勝任此工作。在以后要向領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習一下增強分析問題解決問題的能力。

在過去的一年中，付出過很大努力，但是成果也許沒有顯著。這些都需要好好學(xué)習，惟獨不斷的提高業(yè)務(wù)水平才干使工作更順利的進行。在立即到來的__年，我有新的工作變動和意向。在此我祝愿陽光之旅越辦越好，員工能力越來越強，團隊精神越來越旺。

出納工作計劃如何寫篇3

一、履行職責情況

__年通過競聘上崗，我被聘為三級一檔職員，任總公司財務(wù)部出納。在沒有干出納之前，有人說出納工作是財務(wù)工作中最臟最累的活，回顧總結(jié)整整一年的工作，我不這樣認為。我重點匯報一下自己的心得體會，主要有以下三方面。

1、踏踏實實，做好基礎(chǔ)工作。

我不但干出納，而且負責全機

出納工作首先要認真細心，不能出任何差錯，多一分少一分都不可以。所以，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍。每日做好結(jié)帳盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點表，每月末做好銀行對帳工作，做好月結(jié)，銀行余額調(diào)節(jié)表。做好和會計賬的對帳工作，努力做到不出差錯。

工資的發(fā)放更是需要細心謹慎。這直接關(guān)系到每個人的利益。因為出納工作量大，所以，每次做工資的時候，我都要加幾個夜班，爭取按時將工資發(fā)放到每個人的工資存折里。

2、微笑面對，做好服務(wù)工作。

出納崗位是財務(wù)工作的窗口，和機關(guān)各個部門接觸機會多。同時，財務(wù)工作又是一個比較專的工作，有人不明白的時候，我都會認真耐心向他解釋，努力做好服務(wù)，方便大家的'報賬。

3、抖擻精神，做好大量的工作

由于財務(wù)人員少，所以，現(xiàn)在出納要兼管基建辦和海外部的出納工作，__年基建辦各項建設(shè)工作開始鋪開，業(yè)務(wù)量加大，同時海外部的業(yè)務(wù)量也很大，所以，我都要仔細認真，做好所有的出納工作。

基本上每天都是這樣子度過，早上8點鐘前來辦公室，打掃衛(wèi)生后就填寫現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票和匯款單，9點鐘去銀行匯款，取錢，上午報賬，下午整理憑證，記好日記帳，盤庫。每月結(jié)帳，對帳，同時在月末的時候加3到4天班，做工資。

二、學(xué)習和思想建設(shè)情況

在上班之余，我還努力學(xué)習財務(wù)知識，參加了會計考試和研究生考試，努力儲備知識，為自己更好的履行職責做好準備。

積極參加公司組織的活動，參加“光輝的歷程，偉大的壯舉”長征紀念活動，這次活動，對我觸動很大，回來后我特意買了本《毛澤東傳》學(xué)習，我覺得應(yīng)該學(xué)習革命先輩們那種艱苦奮斗的精神，做好自己的工作。

三、財務(wù)工作建設(shè)情況

今年，和領(lǐng)導(dǎo)一起，推進了利用網(wǎng)上銀行發(fā)放工資的工作，利用這一新工具，避免了工資發(fā)放的出錯，是一個很大的進步。同時，辦理了貸記卡，逐步的開始利用網(wǎng)上銀行進行報銷工作，方便大家。以后，還要逐步推進財務(wù)的創(chuàng)新工作。做到安全高效。

出納工作計劃如何寫篇4

出納工作。顧名思義，出即支出，納即收入。出納工作是管理貨幣資金、票據(jù)、有價證券進進出出的一項工作。

一、辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)取。

二、負責支票、匯票、發(fā)票、收據(jù)管理。

三、做銀行賬和現(xiàn)金賬，并負責保管財務(wù)章。

四、負責報銷差旅費的工作。

1、員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然后交總經(jīng)理審批簽名，交由財務(wù)審核，確認無誤后，由出納發(fā)款。

2、員工出差回來后，據(jù)實填寫支付證明單，并在單后面貼上收據(jù)或發(fā)票，先交由證明人簽名，然后給總經(jīng)理簽名，進行實報實銷，再經(jīng)會計審核后，由出納給予報銷。

五、員工工資的發(fā)放。

a現(xiàn)金收付

1、現(xiàn)金收付的，要當面點清金額，并注意票面的真?zhèn)?。若收到假幣予以沒收，由責任人負責。

2、現(xiàn)金一經(jīng)付清，應(yīng)在原單據(jù)上加蓋"現(xiàn)金付訖章".多付或少付金額，由責任人負責。

3、把每日收到的現(xiàn)金送到銀行，不得"坐支".

4、每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實相符。做好現(xiàn)金結(jié)報單，防止現(xiàn)金盈虧。下班后現(xiàn)金與等價物交還總經(jīng)理處。

5、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬或匯兌手續(xù)。特殊情況需審批。

6、員工外出借款無論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準并用借支單借款。若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

b銀行賬處理

1、登記銀行日記賬時先分清賬戶，避免張冠李戴。開匯兌手續(xù)。

2、每日結(jié)出各賬戶存款余額，以便總經(jīng)理及財務(wù)會計了解公司資金運作情況，以調(diào)度資金。每日下班之前填制結(jié)報單。

3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

4、公司賬務(wù)章平時由出納保管。

c報銷審核

1、在支付證明單上經(jīng)辦人是否簽字，證明人是否簽字。若無，應(yīng)補。

2、附在支付證明單后的原始票據(jù)是否有涂改。若有，問明原因或不予報銷。

3、正規(guī)發(fā)票是否與收據(jù)混貼，若有，應(yīng)分開貼(原則上除印有財政監(jiān)制章的財政票據(jù)外，其余收據(jù)不得報銷，也不得稅前扣除，鐘書補充)。

4、支付證明單上填寫的項目是否超過3項。若超過，應(yīng)重填。

5、大、小金額是否相符。若不相符，應(yīng)更正重填。

6、報銷內(nèi)容是否屬合理的報銷。若不屬，應(yīng)拒絕報銷，有特殊原因，應(yīng)經(jīng)審批。

7、支付證明單上是否有總經(jīng)理簽字。若無，不予報銷

一、要注意加強對支票、發(fā)票和收據(jù)的保管

領(lǐng)用支票要設(shè)立備查登記簿，經(jīng)單位主管財務(wù)領(lǐng)導(dǎo)審簽后，并由領(lǐng)用人簽章。領(lǐng)用現(xiàn)金支票要在存根聯(lián)上簽字，以防正副聯(lián)金額不符。支票存根聯(lián)上要逐項寫明金額、用途、領(lǐng)用人，并在備查簿上注明空白支票和支票限額。支票作廢后要按順序裝訂在憑證中?？瞻装l(fā)票和收據(jù)不能隨便外借，已開具金額尚待帶出收款的發(fā)票和收據(jù)，要由借用人出具借據(jù)并作登記，以便分清責任，待款收回后再結(jié)清借據(jù)。

發(fā)票和收據(jù)作廢后要退回來，先作廢后重開，如果是銷貨發(fā)票退回紅沖，應(yīng)該先由倉庫部門驗貨入庫后再進行退款。如果對方丟失發(fā)票和收據(jù)，要根據(jù)對方財務(wù)部門開出該款尚未報銷的證明才能補辦單據(jù)，并在證明單上注明原開發(fā)票或單據(jù)的時間、金額、號碼等內(nèi)容，同時注明“原開單句作廢”字樣。

登記銀行存款日記和現(xiàn)金日記賬，要首先復(fù)核憑證、支票存根、附件是否一致，然后按付出支票號碼順序排列，以便查對。摘要欄應(yīng)注明經(jīng)辦人、收款單位及支票號碼。支票上的印鑒，應(yīng)即用即蓋，并由會計、出納二人分開保管，支票用印鑒的私人印章，只能用于蓋印支票，而不作為其他任何用途。

二、做到日清月結(jié)

每天都要做到錢帳兩清，發(fā)現(xiàn)問題可以及時查找，免得一拖下去就無從查起，和會計移交手續(xù)時，不管有多熟，都一定要有移交票據(jù)的清單，要不然容易出現(xiàn)說不清楚的差錯，影響雙方感情和工作以及財務(wù)數(shù)據(jù)。每個月都要按規(guī)定進行結(jié)帳，并且和會計進行對帳，做到帳帳相符、帳實相符。

三、收付現(xiàn)金時，一定要采取唱收唱支

對于出納人員來說，唱收唱支雖然不是必須的工作，但是意義十分重大，一方面，顯示很有禮貌，看看人家小日本的銷貨員吧，雖然民族猥瑣，但是人家的禮貌的確不得不讓人折服。另一方面，在收付現(xiàn)金時唱收唱付，這樣不但可以加深印象，與當事人核對金額，還可以取得他人的聽覺旁證。當數(shù)目不清時，可以找旁邊的人核對作證。

四、對需要報銷的發(fā)票

若抬頭與本單位不符、大小寫金額不符、涂改發(fā)票、發(fā)票上無收款單位章或收款人章、發(fā)票與支票入賬方不符者，均不接受發(fā)票，待補辦手續(xù)后再報核。

報銷單位需先簽字、后付款;收款單據(jù)先交款、后蓋章;付款單據(jù)要蓋付訖章。付款單據(jù)如由他人代領(lǐng)現(xiàn)金者，應(yīng)簽代領(lǐng)人名字，而不得簽被代領(lǐng)人名字;代領(lǐng)人不是本單位的職工，要注明與被帶領(lǐng)人關(guān)系及其聯(lián)系地址。營業(yè)外收入及雜務(wù)收入，要以經(jīng)辦單位交款單位為依據(jù)，收款后開給財務(wù)收據(jù)。

出納工作計劃如何寫篇5

時間總是在我們不經(jīng)意之間慢慢熘走，彈指之間20__年已經(jīng)成為過去20__年也已經(jīng)在前進的路上邁進，20__終將過去20__年我們還要奮力向前。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，更好的鞭策自己前進，下面對20__年的工作做如下總結(jié)：

回顧20__接任出納工作也已經(jīng)有幾個月了，在這幾個月的學(xué)習時間里使我受益匪淺，使我對出納工作有了一定的認識及了解，也使得我拓寬了自身思維的寬度。在接任出納工作的幾個月時間里通過不斷加強自我的同時，順利完成以下工作：

1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理及結(jié)算制度。

2、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核。

3、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

20__年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了，20__年我要更加努力的做好以下幾項：

1、管好庫存現(xiàn)金

2、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，按現(xiàn)金收付記賬，收付數(shù)額當面點清，防止差錯

3、做好現(xiàn)金日記賬記載好現(xiàn)金的收付，做到日清日結(jié)，保證帳證相符，賬款相符，存取與銀行賬目相符

4、不得私下借支現(xiàn)金，需要暫付款必須有上級領(lǐng)導(dǎo)的同意后方可暫付，暫付之后必須按具體規(guī)定日期內(nèi)結(jié)清，不得拖欠公款

5、及時核對銀行存款，做到賬款相符，月底及時與財務(wù)人員現(xiàn)金盤點，做到帳實相符和帳帳相符

6、嚴格保證保險柜的上鎖情況，妥善保管好鑰匙

7、不斷學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)水平，與會計人員密切合作，做到相互支持

8、管理好有關(guān)憑證資料，及時放好防止丟失損壞

9、支付的每一筆款項，無論金額大小均須經(jīng)理、經(jīng)辦人簽字

回顧總結(jié)，自身還存在以下問題：

1、學(xué)習不夠，缺乏系統(tǒng)的出納方面的知識，沒有及時學(xué)習公司內(nèi)部的財務(wù)規(guī)章制度，缺乏學(xué)習的緊迫性和自覺性，理論基礎(chǔ)、出納專業(yè)知識、工作方法等都有很多不足之處

2、工作態(tài)度不夠嚴謹，有過松弛的思想。這是自己心里素質(zhì)不高，人生觀、工作觀解決不好的表現(xiàn)

3、心態(tài)不夠端正，缺乏應(yīng)變能力

4、缺乏團隊意識，缺乏內(nèi)部同事的相互溝通，未能做好及時催促需分流貨物的單據(jù)及運費的收回，導(dǎo)致中轉(zhuǎn)貨物查詢的困難

針對以上問題，20__年的工作計劃是：

1、加強理論學(xué)習，業(yè)務(wù)學(xué)習及出納方面的知識，盡快學(xué)習和了解公司內(nèi)部規(guī)章制度，進一步提高自身的素質(zhì)

2、加強大局觀念，加強工作作風，打消消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得做好

3、端正日常工作的心態(tài)，提高應(yīng)變的能力

4、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流，才能達到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序。做到及時催促需分流貨物的單據(jù)及運費的收回，減少同事間工作的難度

5、按財務(wù)人員崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率

6、完成上級交代的臨時任務(wù)，無論何時何地領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作從不討價還價都能及時并努力的去完成，遇到問題努力去詢問，爭取讓領(lǐng)導(dǎo)滿意和提高自身的應(yīng)變能力

俗話說：天下難事，必做于易。天下大事，必做于細。在今后的日子里，我要化思想為行動，從容易的事做起從小事做起，一點一點的改變，積少成多積小成大，用自己的勤奮和努力為自己和公司盡一份力，力爭與公司一起取得更大的進步!

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔月工作計劃如何寫月工作計劃如何寫1

一、教育主題活動：

主題名稱：《走進小學(xué)》

1、能大膽表述自己的想法，為入小學(xué)做好良好的心理準備，同時，通過活動表現(xiàn)自己的不良習慣并及時改正。

2、培養(yǎng)幼兒的堅持性、合作精神、規(guī)則意識、自我服務(wù)等能力。養(yǎng)成良好的行為習慣，為將來走進小學(xué)奠定基礎(chǔ)。

主題名稱：《我們的愛》

通過各類活動，體驗友愛帶來的快樂，學(xué)習關(guān)心幫助別人。

主題名稱：《媽媽的愛》

通過各種途徑了解媽媽的辛苦，用實際行動表現(xiàn)對媽媽的體貼與關(guān)心。和媽媽一起慶祝“三八”婦女節(jié)。

二、其他工作：

1、鞏固班級常規(guī)、形成新的常規(guī)，適當調(diào)整座位、床位等。

2、學(xué)習新的韻律操，跟著音樂有節(jié)奏地做動作。

3、豐富自然角，開展一些發(fā)芽實驗。

4、繼續(xù)加強流感的預(yù)防工作，提醒幼兒餐前便后使用肥皂正確地洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。

三、家長工作：

1、與家長交流，了解幼兒在假期中的情況，提醒家長認真填寫寶寶成長記錄手冊，以更好地促進家園聯(lián)系。

2、結(jié)合幼兒在園表現(xiàn)，有針對性地開展家訪工作

月工作計劃如何寫2

時間過得飛快，不經(jīng)意間我們就迎來了三月份。我們學(xué)生會就此擬定了以下的活動計劃。

一：活動時間

活動擬定于__月18日周末文化廣場做為啟動儀式

二：活動范圍

針對我系__級全體同學(xué)

三：活動具體安排

聯(lián)系系新聞中心和院廣播站在學(xué)校文化月內(nèi)開設(shè)廣播專欄，以學(xué)校文化月的主題組織同學(xué)投稿，通過廣播的形式宣傳學(xué)校文化主題。主題關(guān)鍵詞擬定為“責任、團結(jié)、奮斗、感恩”。每個主題持續(xù)一周。

第一章“和諧環(huán)繞學(xué)?！?/p>

學(xué)生會聯(lián)合自律會舉辦校規(guī)校紀知識競打比賽。(知識競答分為：必答題、選答題、自由論述題。評委根據(jù)答題情況評分。制作相關(guān)電子課件在八角樓舉行。)

第二章“活力閃動學(xué)校”

同社團聯(lián)合會一起，聯(lián)系各班，開展班徽、班歌征集，選取優(yōu)秀者參加班級風采比賽。比賽計劃在八角樓舉行，比賽內(nèi)容分為：班級風貌展示(以照片配朗誦的形式展示班級風貌)、班歌演唱、班級節(jié)目表演。

第三章“親情牽手學(xué)?！?/p>

一、聯(lián)系學(xué)校文化月主題關(guān)鍵詞“責任、團結(jié)、奮斗、感恩”，宣傳部舉辦書畫比賽，女工生活部舉辦演講比賽。

二、策劃組織學(xué)校文化月頒獎典禮，以“責任、團結(jié)、奮斗、感恩”為主線分四個環(huán)節(jié)展開，每個環(huán)節(jié)以視頻宣傳、節(jié)目配合、頒發(fā)獎項的方式進行。

其它相關(guān)：

1、外聯(lián)部將回繞學(xué)校文化月開展外聯(lián)相關(guān)工作。

2、文藝部聯(lián)系社團聯(lián)合會以及相關(guān)社團開展舞蹈教學(xué)。

3、在學(xué)校文化月將通過展板、條幅、海報等形式對文化月主題進行宣傳。

總的來說，以上就是我們對于下一階段工作的計劃。在本學(xué)期，學(xué)生會將加強各部門之間的協(xié)作與團結(jié)，加強對干事的培養(yǎng)任用，以保證學(xué)生會得以繼續(xù)健康快速的發(fā)展。

月工作計劃如何寫3

一、月初安排(1日-10日)

1.根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。

2.進行上月工資核算。

3.進行各銀行對賬工作。

4.與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。

5.與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。

6.進行上月工資核算。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務(wù)局報稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核。

二、月中安排(11-20日)

1.每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。

2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進行粘貼。

3、上月工資的發(fā)放。

三、月末安排(20-30日)

1、每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù)，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2、進行本月工資的計提。

3、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。

4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、配合相關(guān)部門做好工作。

月工作計劃如何寫4

上半年轉(zhuǎn)眼就過去了，下半年即將開始，結(jié)合當前形勢，制訂20__下半年的工作計劃：

一、加強制度建設(shè)，規(guī)范痕跡管理

加強科室核心制度的建設(shè)，規(guī)范痕跡管理，對原有的公司財務(wù)管理制度進行豐富和完善，進一步完善會計法、財經(jīng)紀律、財務(wù)紀律的內(nèi)容，并定期檢查落實，增加__收費公示制度、__收費查詢制度、__收費清單制度、__費用投訴制度。

二、加強公司成本核算工作

積極探索公司成本核算的路子，向兄弟單位學(xué)習，借鑒學(xué)習公司成本核算的成功經(jīng)驗，切實做好公司成本核算工作。以全成本核算為基礎(chǔ)，以效率指標為前提、質(zhì)量指標為核心、行為指標為標志、經(jīng)濟指標為杠桿，對各臨床?？啤⑨t(yī)技科室、機關(guān)職能部門和后勤組進行全面綜合考核，實施院、科二級全成本核算，增收節(jié)支、降本增效，使各臨床、醫(yī)技科室通過加強本科室成本管理和提高科室的兩個效益，從而優(yōu)質(zhì)、高效、低耗地完成公司各項任務(wù)。

三、進一步加強收費管理工作

加強對公司收費項目和價格的管理。收費項目和收費價格，必須按照國家物價政策執(zhí)行并派專人管理，加強物價管理和監(jiān)督，嚴格執(zhí)行國家的物價政策，依法收費。提高對價

格收費工作的認識，加強督促檢查，定期不定期深入科室了解公司__服務(wù)收費情況，及時解決收費中出現(xiàn)的問題。對高額__費用打出清單，考察其合理性，對不合理收費及時糾正，確保合理收費，降低__費用。

四、建立固定資產(chǎn)管理體系

凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為公司帶來效益。20__年，根據(jù)新會計制度要求我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，針對公司實際，制定切實可行的固定資產(chǎn)管理制度，和資產(chǎn)報廢制度。財務(wù)部門與相關(guān)部門密切配合，協(xié)助設(shè)備科建立健全資產(chǎn)管理制度，定期清查，防止設(shè)備的閑置，加強設(shè)備驗收和后續(xù)檢查工作，確保設(shè)備出入庫的質(zhì)和數(shù)量真實，完整。建立盤點清查制度，做到賬賬相符，賬卡相符，賬實相符，保證資產(chǎn)的安全完整，堵塞漏洞，有效防止公司固定資產(chǎn)的流失。

五、明確責任，從嚴要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)

道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。切實抓好財務(wù)行風建設(shè)。繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使本院財務(wù)會計工作再上新臺階，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)為主要內(nèi)容，扎扎實實的把公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手：

1、對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核，同時選拔引納

相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)人員的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。

3、加強公司經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理

為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。

六、做好內(nèi)部財務(wù)預(yù)算

建立資金管理體系，通過全面預(yù)算，充分考慮貨幣資金的時間價值，實現(xiàn)對資金流量的嚴格控制。實現(xiàn)審批一支筆，嚴控收支兩條線，提高公司經(jīng)濟效益，各部門、各渠道的資金收入全部納入財務(wù)預(yù)算統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一使用，所有經(jīng)濟實體都要接受財務(wù)部門的監(jiān)督檢查，所有資金由財務(wù)部門集中收入，調(diào)劑使用，以確保__、__、基建，后勤資金的需求。內(nèi)部財務(wù)預(yù)算是公司對有計劃的經(jīng)濟往來實施財務(wù)監(jiān)督的基礎(chǔ)和依據(jù)，單位內(nèi)部預(yù)算不僅僅是公司財務(wù)管理工作的具體表現(xiàn)形式，而且在一定程度上也體現(xiàn)了單位對整體工作的安排。正確編制預(yù)算和財務(wù)預(yù)算管理是公司進行各項財務(wù)活動的前提和依據(jù)，是公司在年度內(nèi)所要完成的事業(yè)計劃工作任務(wù)的貨幣表現(xiàn)，是公司組織收入和控制支出的依據(jù)。

七、正確預(yù)測各項收入

及時了解__市場動態(tài)，正確預(yù)測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準確、切合實際，就要對__市場行情、動態(tài)進行充分的了解、預(yù)測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對公司的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、公司開展的新項目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財務(wù)預(yù)測中，進行預(yù)測、分析，盡量把各項收入算準、算細。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會影響公司整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準確預(yù)測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。

全面了解公司工作，盡可能把預(yù)算做到項目上，按照公司年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領(lǐng)導(dǎo)說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預(yù)算的制定者要對公司需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標的下達，各部門必須嚴格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標準，以及年度的__部預(yù)算工作量，新開展的__項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素、__收費標準以及__價格變動的情況，編制收入與支出的概算。最后由財務(wù)部門匯總測算，編制總的收入支出預(yù)算。并按兩個層次劃分：

①公司正常運行費用;即人員__材料及其他材料費用、水電費、電話費、辦公費、差旅費等;

②專用費用：即有關(guān)的__器械，設(shè)備的購置及基礎(chǔ)設(shè)施等公用經(jīng)費。對不合理的支出結(jié)構(gòu)要進行調(diào)整，實現(xiàn)__資源的科學(xué)配置，促進公司健康有序的發(fā)展。

八、加強和完善公司內(nèi)控制度

建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責、權(quán)限，確定會計部門與其他職能部門的關(guān)系，財會核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個嚴密的內(nèi)部控制機制，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是公司減少差錯、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務(wù)管理涉及公司經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學(xué)、嚴密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質(zhì)量，避免和防止會計事務(wù)處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進公司經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。

月工作計劃如何寫5

作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：

一、進一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實際。

二、繼續(xù)做好收費工作

學(xué)校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費用。

1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費用。

3、教育學(xué)生使用正版讀物。

4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴禁介入。

三、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進行修繕。

___

四、按照上級要求交足電教費，極力爭取上級對我校的各項支持。

以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃，總之在20__年里，學(xué)校將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔班級工作計劃該如何寫班級工作計劃該如何寫1

為了確保學(xué)生的人生安全，為了讓學(xué)生能夠平平安安，健健康康，快快樂樂地學(xué)習，生活，成長，特擬定本學(xué)期本班安全工作計劃如下：

一、認真，細致，周密地制定出本班班級安全工作必須要履行和遵守的條款如下：

1、不準拉幫結(jié)伙，不準搞幫派，不準扯皮打架，不準亂講閑話，不準亂罵人，不準講臟話、流話，不準講不文明的語言，不準聚眾鬧事，不準圍觀、起轟、湊熱鬧。

2、不準隨身攜帶管制刀具、打火機、火柴、游戲機和一切具有危險隱患的物品。

3、不準_墻、翻窗或爬欄桿、爬高處。

4、不準坐在桌子上、窗臺上、樓道欄桿上。

5、不準爬車、追車和在公路上設(shè)置障礙物。

6、不準在教室里、走廊上、公路上追鬧、打跳。不準故意用桌子、凳子撞他人或故意放倒別人的凳子。不準用棍棒、掃把或其它物品追逐、打鬧。

7、不準玩火、玩電、玩鞭炮、玩彈槍等一切具有危險的物品。

8、不準下河、下塘洗澡、游泳。

9、不準去有危險的地方游玩或做一切不安全的事情。

10、不準抽煙、喝酒、__或無益的聚會。

11、不準亂買零食吃、不準吃不衛(wèi)生、腐爛、有毒的食品。

12、愛護公共財產(chǎn)，不準無故破壞學(xué)校財產(chǎn)，如有損壞，自行修補或賠償。

二、教育學(xué)生牢記安全條款，隨時不得違反，時刻遵照執(zhí)行，以確保自己無任何意外事故的發(fā)生，保證自己的人生安全。

三、對學(xué)生加強法律法規(guī)的認識，了解和掌握教育。經(jīng)常以周邊的犯罪實例為教育案例，教育學(xué)生明白違法違紀行為的嚴重后果，教育學(xué)生要隨時遵紀守法，做一名合格的社會公民，做一名優(yōu)秀的學(xué)生。

四、隨時對學(xué)生加強“交通安全，防火安全，防雷安全，防水安全，用電安全，用煤氣安全，飲食安全”等易患安全常識的教育，確保學(xué)生人身安全。

五、加強學(xué)生青春期的安全教育。初中時期是學(xué)生身體正在生長和發(fā)育的時期，無論是學(xué)生的身體外形，還是內(nèi)心心理都在發(fā)生著巨大的變化。所以，加強學(xué)生青春期的正常心理教育很重要。只有注重學(xué)生青春期教育，才能促進學(xué)生健康地成長和發(fā)展。

六、加強對女學(xué)生的安全認識教育。女學(xué)生在青春發(fā)展時期，無論是身體還是心理都極容易受到意外的傷害。所以教育女學(xué)生認清自我，加強自我防范意識，學(xué)會自尊、自愛、自強、自立是很重要的大事情，因為這關(guān)系到女學(xué)生一生的幸福。因此加強對女學(xué)生成長階段的安全教育意義非凡，十分重要。

班級工作計劃該如何寫2

一、班情分析

經(jīng)過兩年的班級管理，發(fā)現(xiàn)本班學(xué)生普遍品行良好，學(xué)習目的明確，態(tài)度端正，學(xué)習也很勤奮。絕大部分學(xué)生班級集體榮譽感強，有一定的自我管理能力和自我控制能力。但也存在極少數(shù)學(xué)生不求上進，作風散漫，缺乏自律?？傮w上來說可以大致分為以下三大類。

1、品學(xué)兼優(yōu)型

此類學(xué)生大多在班上學(xué)習成績比較好，自覺性高，有很強的自我控制和自我管理的能力。學(xué)習目的非常明確，求知欲望強烈，刻苦務(wù)實。為人講文明，有禮貌。有較強的是非分辨能力，是其他學(xué)生學(xué)習的楷模。

2、積極進取型

此類學(xué)生在班里占大部分，他們的學(xué)習基礎(chǔ)雖然不如第一類學(xué)生好，但是他們的上進心極為強烈，學(xué)習態(tài)度很端正，學(xué)習目的也非常明確。具有比較強的自覺性，能夠嚴格要求自己，各方面表現(xiàn)良好，學(xué)習成績進步比較明顯。

3、調(diào)皮搗蛋型

此類學(xué)生為班上極少數(shù)。他們或因為基礎(chǔ)太差而對學(xué)習失去信心，或因為從小養(yǎng)成一些惡習而深陷其中，無法自撥。其共同特點是作風散漫，自我約束能力差，視違反紀律為家常便飯。對班級的形象和其他學(xué)生有較大的不良影響。

二、工作目標

通過教育教學(xué)管理，全面提高學(xué)生德、智、體、美、勞等各方面的素質(zhì)，使學(xué)生形成健康的心理和生活作風，提升其個人素養(yǎng)和道德情操，發(fā)展學(xué)生的學(xué)習能力，培養(yǎng)其科學(xué)探究的精神和創(chuàng)造性思維的能力。

通過本學(xué)期的教育教學(xué)管理，實現(xiàn)以下兩個目標：

1、期末檢測：①優(yōu)秀率達到25%②合格率達到75%

2、班級評比：一等獎

三、工作措施

1、作好班級管理工作計劃，成立強有力的班委會，狠抓班級日常管理，以達到在班內(nèi)形成良好的班風、學(xué)風和生活作風，樹立良好的班級形象。同時建立健全、完整、行之有效的班級管理制度。通過以上兩個方面的結(jié)合，達到事事有人管，事事有記錄;凡事有據(jù)可依，有章可循。

2、精心組織，認真設(shè)計主題班會，從正面引導(dǎo)學(xué)生朝著健康向上的方向發(fā)展。同時在班內(nèi)廣泛開展各種有益于學(xué)生身心健康發(fā)的文體活動，豐富學(xué)生的課余生活，陶冶學(xué)生的道德情操。

3、建立互幫互助學(xué)習小組，樹立正面典型，以帶動全體學(xué)生共同上進。同時經(jīng)常找學(xué)生促膝談心，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，掌握學(xué)生的心理動態(tài)，并及時對癥下藥，幫助學(xué)生解決學(xué)習、生活、心理上的障礙，以達到穩(wěn)定優(yōu)等生，鼓勵中等生，轉(zhuǎn)化后進生的目的，從而實現(xiàn)班級的全面發(fā)展。

4、廣泛征求學(xué)生的意見和建議，開展民主、和諧的班級管理方式，在班內(nèi)形成良好、融洽的學(xué)習和生活氛圍。并給家庭困難的學(xué)生及留守學(xué)生最大的關(guān)愛，號召其他學(xué)生攜起手來，共同幫助他們，從而使全體學(xué)生都能體會到班集體的溫暖。進而使全班學(xué)生擰成一股繩，大家齊心協(xié)力，共同搞好班級建設(shè)。

班級管理工作計劃-

四、活動安排

此項略。

班級工作計劃該如何寫3

為了讓我們小班幼兒在體能上有個更大的提高，本學(xué)期選擇了小班幼兒體能拍球活動。拍球能促使手、眼動作的協(xié)調(diào)，以及動作的敏捷性和節(jié)奏感，拍球反彈時的不同方位和時間能增進幼兒辨別方位的能力，形成時間的概念，幼兒用左右兩手輪流拍球，可以促使左右大腦的平衡發(fā)展，拍球還能鍛煉幼兒的耐力，增強幼兒的體質(zhì)，我們制定了以下活動計劃：

本學(xué)期戶外活動主題活動主題籃球

活動總目標

1、讓幼兒掌握一定的的籃球技巧，同時培養(yǎng)孩子機智勇敢、積極向上的競爭意識和同伴合作的能力。

2、學(xué)會花樣拍球。

3、培養(yǎng)幼兒的靈活性、平衡性、得很體的協(xié)調(diào)性及下肢力量的鍛煉。二月學(xué)習目標：幼兒學(xué)會正確的拍球方法。

正確的姿勢是：兩腳左右分開，雙腿站直，手指自然分開，屈肘拍球于胸前。要用力拍打球的中間，讓球彈起到一定高度后，再拍打一下，拍的次數(shù)越多愈好。

三月學(xué)習目標循序漸進的拍球。

在正確拍球的基礎(chǔ)上，可以連續(xù)拍球1~10

四月學(xué)習目標沿直線拍球走。

幼兒在自己身體周圍有規(guī)律的拍球的同時，要求能進行身體移動。鍛煉幼兒的腿部力量及手部的控制能力。

五月學(xué)習目標在規(guī)定的范圍內(nèi)連續(xù)排球1~20

幼兒能在規(guī)定的范圍內(nèi)連續(xù)拍球，鍛煉幼兒手部的控制能力。

六月學(xué)習目標球飛起來、向上拋球。

練習雙手向上拋球、接反彈球，提高手臂的靈活性，體驗接球的快樂。七月學(xué)習目標胯下前后、左右傳球。

練習相互傳球的動作，感受和昨晚球的快樂。

八月學(xué)習目標幼兒用左右兩手輪流拍球。

可以促使左右大腦的平衡發(fā)展，還能鍛煉幼兒的耐力，增強幼兒的體質(zhì)，

班級工作計劃該如何寫4

一、班級情況分析

我班孩子共有34人，男孩22名，女孩12名。其中29名幼兒符合大班的年齡，插班名。

本班孩子性格都較活躍，升入大班后，適應(yīng)外界環(huán)境及抵抗能力明顯增強，體力及耐力得到提高，班級的出勤率也比較高。生活自理能力和為班集體服務(wù)的能力均有較大的提高。語言的理解能力進一步增強，語匯較豐富，能運用語言大膽地與同伴交往。在活動中，大部分孩子表現(xiàn)出強烈的認知興趣，好學(xué)、好問、喜歡操作、樂于探索，嘗試自己解決問題，他們對智力游戲、競爭性游戲也表現(xiàn)出很大的興趣。這將在本學(xué)期的教育活動安排中給予充分的考慮。進入大班后，從整體上看，孩子們的自控力有了增強，能有意識地遵守班級常規(guī)，對違規(guī)行為，孩子們能互相監(jiān)督互相提醒，大部分孩子有明確的是非標準。在活動區(qū)游戲中孩子們能相互協(xié)商制定游戲規(guī)則，整個活動進行過程比較有秩序。但本班孩子發(fā)展仍存在著較大的個別差異，孩子們即將升入小學(xué)，因此，對體質(zhì)較弱的;自理能力、自控能力較差的;交往和學(xué)習有困難的孩子，新學(xué)期中將給予特別的關(guān)注和幫助。

二、學(xué)期工作重點

盡快熟悉幼兒的情況，對癥下藥，因人而異開展保教工作。

培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，利用上大班的榮譽感激勵幼兒人人爭當大哥哥，大姐姐，爭做好榜樣。

培養(yǎng)幼兒各方面的能力，積極關(guān)注并培養(yǎng)幼兒對事物的興趣，對那些基礎(chǔ)差的幼兒尤其要耐心誘導(dǎo)，抓住其閃光點，培養(yǎng)樹立自信心，并進行個別教育。

家長工作也是本學(xué)期的工作重點之一。家庭教育是幼教不可缺少的組成部分，除了讓家長及時了解幼兒園的各項活動之外，同時也要向家長了解幼兒的有關(guān)情況及動態(tài)，以便有針對性地進行教育，家訪是少不了的，但更多的是通過接送之便積極溝通。

三、兒童各項成長目標

1、智慧成長

能注意傾聽、學(xué)習理解與其生活經(jīng)驗相關(guān)的語言。

能用普通話大膽，清楚地說出自己想說的事，樂意與人交談，講話禮貌。

喜歡欣賞文學(xué)作品，理解作品內(nèi)容，感受文學(xué)作品的美，能獨立地朗誦兒歌和復(fù)述故事，學(xué)習創(chuàng)編和表演文學(xué)作品。

會看圖書，并喜歡將從圖書、電視、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進行交流和討論。對文學(xué)產(chǎn)生興趣。

對周圍事物，現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲能用多種感官探索周圍環(huán)境，樂于動手動腦。感受信息的重要，學(xué)習多途徑收集有效信息。愿意和同伴共同探索，能用適當?shù)姆绞奖磉_，交流探索的過程和結(jié)果。在日常生活和游等多種活動中，加深對數(shù)量、形體、時空實際意義的理解，學(xué)習簡單運用，能從多個角色進行簡單的比較、測量、排序、分類、推理等認知活動。樂意親近大自然，萌發(fā)熱愛自然的情感，懂得珍惜資源和保護環(huán)境，具有初步的環(huán)保意識。

2、肌體成長

學(xué)習用適當?shù)姆绞奖磉_情緒，情緒穩(wěn)定，愉快活潑。生活有規(guī)律，形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習慣，形成基本的生活自理能力，注意公共衛(wèi)生。進一步認識身體的主要器官及基本功能和保護方法，會對自己的身體進行適當?shù)谋Ｗo。認識有關(guān)安全的標志，學(xué)習交通規(guī)則和用水、用電、用火的安全知識具有初步的安全意識和自我保護能力。喜愛體育活動，逐步養(yǎng)成運動的習慣，動作協(xié)調(diào)、靈活、有耐力，增強合作和競爭意識，具有一定的勇敢精神和堅持性。

3、審美成長

能多方面感受和發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞藝術(shù)作品，能大膽地用繪畫、制作、舞蹈、樂器、語言等方式表達自己的感受和體驗，學(xué)會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征。能有目的地安排畫面，表現(xiàn)一定的情節(jié)，喜歡使用各種材料工具方法進行拼裝、坼卸、制作。喜歡想象，創(chuàng)造活動，有獨立制作能力。能用自然，好聽的聲音較完整地表現(xiàn)歌曲。懂得集體藝術(shù)活動的規(guī)則，喜歡和同伴一起參與藝術(shù)活動，享受集體藝術(shù)活動的快樂。

4、情感成長

能控制，調(diào)整自己的情緒。了解必要的安全常識，對陌生人和危險事物有警覺。關(guān)愛并尊敬父母、長輩、老師，尊重他人的勞動。覺察他人的快樂、悲傷、生氣等情緒，表現(xiàn)并作出適宜的反應(yīng)。關(guān)心周圍環(huán)境、愛護動物植物，萌發(fā)初步的環(huán)保意識。

5、創(chuàng)造性成長

能評價自己及別人的行為，對自己能做的事表現(xiàn)出自信。

樂意接受成人的指令完成力所能及的任務(wù)。

對周圍的事物現(xiàn)象感興趣，有好奇心。

6、社會成長

了解不同職業(yè)的成人及其勞動的社會意義，尊敬他們，愛惜勞動成果。學(xué)習參與社區(qū)的活動，體驗并認識人與人相互交流、合作、溝通、關(guān)愛的重要和快樂，樂于與人交流。學(xué)習尊重別人的需要、感受、意見并作出合適的反應(yīng)，有同情心。理解并遵守集體生活的各項規(guī)則，增強規(guī)則意識。了解成人的消費內(nèi)容，嘗試適宜的消費活動。

7、德育、禮儀方面

激發(fā)幼兒對祖國的愛文明禮貌的行為習慣是從小開始長期實踐而形成的。因此，應(yīng)要求幼兒從小做到尊老愛幼，待人和氣，熱情，有禮貌;不罵人，不講臟話;大人講話不插話，不打斷別人說話;在別人家做客時不亂翻東西等等。

培養(yǎng)孩子不說謊話、有錯就改的好品質(zhì)。培養(yǎng)幼兒熱愛勞動的品質(zhì)，幼兒的勤勞品質(zhì)可通過兩方面的勞動來培養(yǎng)，

一是自我服務(wù)勞動。讓孩子做到自己的事自己做，自己穿衣、洗臉、刷牙、吃飯、收拾床鋪、玩具等。自我服務(wù)勞動能培養(yǎng)幼兒生活的條理性和獨立生活的能力，并為幼兒參加家務(wù)勞動和社會公益勞動打下良好基礎(chǔ)。

二是適當?shù)募覄?wù)勞動?？勺尯⒆酉赐肟辍⒋驋呔邮倚l(wèi)生、擇菜、就近處買小物品等。適當?shù)募覄?wù)勞動能加強幼兒對家庭成員的關(guān)心愛護，同時，通過勞動使孩子明白長大后要用自己的雙手創(chuàng)造幸福的生活。

培養(yǎng)幼兒大方好客、與人友好相處的品格。

目前，隨著獨生子女的增多，孩子獨居獨食多。培養(yǎng)孩子大方不自私，與人友好相處十分重要。平時要教育孩子事事處處不能只顧自己，要和小朋友一起玩，共同分享食品和玩具，并能遵守游戲規(guī)則，與其他孩子友好相處。

培養(yǎng)孩子勇敢堅強、自信開朗的性格。

四、教育措施和環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1、尊重熱愛每位幼兒，善于體察幼兒的心情、態(tài)度、需要等，并作出適時的反應(yīng)，加強正面教育，班級教師密切配合。

2、做好每次活動的物質(zhì)材料，環(huán)境創(chuàng)設(shè)，知識經(jīng)驗做好充分準備，并鼓勵幼兒積極參與準備。

3、實施計劃能根據(jù)實際情況加以調(diào)整，抓住教育切挈機，進行隨機教育，能善于發(fā)現(xiàn)和利用幼兒感興趣的事物和想要探索的問題，生成新的教育內(nèi)容。

4、豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的內(nèi)容，物質(zhì)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)能兼顧全體幼兒身體、認知、社會、情感等方面發(fā)展的需要，并能根據(jù)活動的需要及教育要求隨時更新活動區(qū)材料，做到美觀，整潔，有方。同時為幼兒創(chuàng)設(shè)一個寬松、愉快、自由的精神環(huán)境，為幼兒提供一個廣闊的活動空間。

5、合理的選擇和安排幼兒的一日活動。采用集體活動，區(qū)角活動，自發(fā)游戲，個別活動，生活活動和親自活動想結(jié)合的形式，確保教育目標和任務(wù)的完成，提供幼兒活動的時間，擴大活動的范圍，讓幼兒自由探索、自己體驗、自由討論、自由交流，從而促進幼兒主動活動。提供幼兒集體服務(wù)的機會，鼓勵幼兒參加班級、幼兒園、家庭和社會性的勞動。

6、采用生動形象，寓情于教的方式，發(fā)展幼兒是非觀念和自我控制能力。

7、加強家園聯(lián)系，作好與家長的交流工作，形成教育合理。

8、參與教研活動，提高教育水平。利用空余時間加強自身修養(yǎng)，使自己在教學(xué)中有所創(chuàng)新和提高。

五、家長工作：

采用口頭，書面家訪等形式，經(jīng)常與家長保持聯(lián)系、交流、匯報幼兒的表現(xiàn)。

學(xué)期初開一次家長會，向家長介紹幼兒園教育的特點和幼兒的情況。定期在家長園地中向家長介紹育兒知識經(jīng)驗，內(nèi)容豐富。通過家長開放日活動，親子活動等形式，讓家長了解幼兒在園的生活情況。耐心解答家長提出的問題，盡力替家長解除后顧之憂。

個別工作：關(guān)心膽怯的幼兒，鼓勵他們大膽參與集體活動，自然而然的表現(xiàn)自己。照顧體弱幼兒。兩位老師經(jīng)常交流。討論教育教學(xué)中的得失，及時總結(jié)上一階段的工作，并制定出下一階段的工作目標，及需改進的方面，與保育員密切合作，做好保教一體化。

班級工作計劃該如何寫5

為了更好地完成學(xué)校工作計劃提出的各項工作任務(wù)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，進一步樹立良好的班風和學(xué)風，構(gòu)成準規(guī)守紀，勤學(xué)向上的班群眾，特制定班主任工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

以關(guān)于教育工作的重要講話為指導(dǎo)，以全心全意為學(xué)生服務(wù)為，以做一個好老師宗旨，加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的習慣，加強學(xué)習方法的指導(dǎo)，為初中階段的學(xué)習生活打好基礎(chǔ)。

二、工作目標

1、透過養(yǎng)成教育，讓學(xué)生盡快適應(yīng)初中的學(xué)習和生活。

2、讓學(xué)生盡快養(yǎng)成端正學(xué)習態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習習慣、思維習慣，掌握正確的學(xué)習方法。

3、與家長合作，盡快制定一個課外輔導(dǎo)的計劃，及時發(fā)現(xiàn)問題、查漏補缺，讓學(xué)生的成績提高更有效。

三、工作措施

(一)加強基礎(chǔ)道德教育

基礎(chǔ)道德教育是教會學(xué)生做人的基本準則，是行為規(guī)范教育的重要資料。從對自己負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，應(yīng)用職責感的有關(guān)知識，對自己做事的態(tài)度、潛力、完成狀況進行決定。結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、老人節(jié)等活動，開展愛他人、愛群眾、愛學(xué)習、愛勞動、愛護公共財物，增強自主與職責，樹班民、創(chuàng)學(xué)風、有理想、會創(chuàng)新，做一個遵紀守法的好公民。

(二)提升學(xué)生的自信心

自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有必須的實力，而實力要靠付出和努力。

意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認識自我，評價自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。

(三)營造用心向上氛圍

根據(jù)初一年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班級氛圍。

(1)制定班級公約、班規(guī)。

(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在那里成長”等文化背景。

(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織潛力和職責心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。

(四)選拔和培養(yǎng)好班干部

幫忙班委干部樹立威信，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求班委干部在知識、潛力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”，培養(yǎng)干部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠透過干部這個小群眾建立正確、健全的輿論，帶動整個班群眾開展批評與自我批評，構(gòu)成群眾的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

(五)不讓一個學(xué)生掉隊

了解每一位學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理狀態(tài)，才能從實際出發(fā)對學(xué)生進行教育，把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此，全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作，提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。

以鼓勵為主，發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，及時鼓勵，幫忙他們克服不足，不讓一個學(xué)生掉隊。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售工作計劃如何寫銷售工作計劃如何寫1

石棉銷售經(jīng)過全礦干部職工的共同協(xié)作、努力，我們才得以取得顯著的成績。但同時今年的銷售工作也存在著許多的困難，銷售形勢依然嚴峻，許多問題還有待于全體經(jīng)銷人員不斷的去克服、解決，銷售工作任重而道遠。

通過分析，礦一、二季度銷售結(jié)構(gòu)變化較大，價格比逐漸下降，其中中長棉優(yōu)勢比例下降，低纖維棉銷量過大，造成銷售產(chǎn)值較去年呈負增長。究其原因主要是由于行業(yè)格局的改變、大批中小型石棉制品廠興起及殘酷的價格大戰(zhàn)，促使廠家為降低生產(chǎn)成本，逐漸嘗試用低級棉充當搭配角色，從而對中長棉需求量下降。

20__年下半年開始日趨緊張的運輸問題，今年顯得更為突出，與不斷增加的銷售量發(fā)生著嚴重的沖突，極大阻礙了銷售工作的發(fā)展，對于運輸告急產(chǎn)生的負面影響及困難，各駐外商務(wù)經(jīng)理均作了具體的反饋。由于不能及時供貨，嚴重影響了廠家的生產(chǎn)，甚至停產(chǎn)，一些廠家為了確保生產(chǎn)，開始尋找新的供貨商，巴西棉已經(jīng)以低價位進入了廣東市場，巴州、阿克賽、俄羅斯也趁勢擴大其市場占有率。這樣對"茫棉"沖擊很大，難免失去了一些不穩(wěn)定的客戶，我們的各區(qū)域商務(wù)經(jīng)理的工作比過去更加被動、更加困難。與此同時，《交通法》的頒布實施，礦公路運量銳減，銷售壓力加大，石棉廠家產(chǎn)品運費增加，成本提升，價格上漲，銷售萎縮，有的甚至停產(chǎn)放假，觀望汽運行情，這些情況都嚴重影響了“茫棉”銷售與資金回籠。

當前我們要穩(wěn)住老客戶，用"茫棉"穩(wěn)定的質(zhì)量優(yōu)勢沖出重圍，同時還要堅持李礦長提出的"細分用戶、按需供應(yīng)、價格協(xié)商、特色服務(wù)"的十六字方針，并結(jié)合現(xiàn)階段運輸有限、低級棉暢銷等具體情況，找到最大限度的降低資金風險與完成最大的銷售利潤的結(jié)合點。首先我們要力?，F(xiàn)款，減少風險，對效益差、信譽不好、付款不及時的用戶不供貨或不直接供貨。其次，要根據(jù)各廠家的信譽程度、經(jīng)營狀況，按順序發(fā)棉，以科學(xué)合理利用有限的車皮。第三，讓我們的駐外經(jīng)理更加耐心而細致的向各廠家作以解釋和協(xié)調(diào)。

銷售工作計劃如何寫2

務(wù)實求進的恒安銷售同仁在剛剛奮戰(zhàn)“上半場”中留下不少足痕：直面市場、積極思考、冷靜分析、迅速行動、沉著應(yīng)戰(zhàn)，取得許多可喜的成績。也存在不少的問題，為了在下半年市場競爭的進攻與防守中把握主動權(quán)。我們要認真總結(jié)上半年得與失，備戰(zhàn)下半年，讓我們能夠在20__年“下半場”再多進“球”，再創(chuàng)銷售佳績。

一、上半年市場形勢分析

20__年國家繼續(xù)實行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，投資繼續(xù)保持較快增長，整個宏觀經(jīng)濟形勢良好，國內(nèi)消費繼續(xù)保持較高水平的穩(wěn)定增長，1-5月份累計社會消費品零售總額16289.6億，比上年同期增長8.6%。城鎮(zhèn)居民需求新一輪消費熱點初步顯現(xiàn)。

經(jīng)濟的持續(xù)增長，致使對消費品的需求亦有強勁增長，對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求亦有增加。但同時快速消費品市場競爭在20__年尤為激烈，表現(xiàn)在：

1、衛(wèi)生巾市場進入成熟期，生產(chǎn)能力迅速增長，需求相對不足，價格競爭白熱化。品質(zhì)提升、技術(shù)創(chuàng)新、降低成本成為競爭的焦點。中、高檔產(chǎn)品市場份額擴大，從AC尼爾森近期數(shù)據(jù)顯示：20__年中、高檔衛(wèi)生巾產(chǎn)品零售市場份額比同期增長2%。特別是在城鎮(zhèn)市場消費基本飽和，消費量增長放慢，消費檔次提高，護翼衛(wèi)生巾逐漸取代直條型衛(wèi)生巾;而中高檔衛(wèi)生巾市場從護翼型衛(wèi)生巾向超薄型、功能型、概念型產(chǎn)品發(fā)展。

2、衛(wèi)生護墊市場處于成長期和成熟期之間，消費量和市場滲透率提高較快。但是更多新的制造商的加入，產(chǎn)量迅速增長，促銷價格戰(zhàn)層出不窮，利潤率下降。AC尼爾森近期數(shù)據(jù)表明：護墊零售市場份額比同期增長40%，而零售價格小于0.20元/片占衛(wèi)生護墊總體零售市場份額的48%。

3、嬰兒紙尿褲市場發(fā)展較快，但因今年二、三月份天氣早熱，而且隨著外資的進入和國內(nèi)原有企業(yè)擴大再生產(chǎn)以及新的制造商加入，新上生產(chǎn)線較多，在部分地區(qū)出現(xiàn)供大于求的局面，市場競爭十分激烈。特別是價格較高的高檔產(chǎn)品市場銷售不暢，相關(guān)制造商采取的營銷策略是降低售價，推出各種經(jīng)濟型尿褲，簡易包裝和大包裝，比較前一年降價的幅度大約10%。

在整個快速消費品市場競爭環(huán)境中，新型業(yè)態(tài)發(fā)展進一步加快，終端銷售在不久將來成為日用消費品的決勝地，在這種新的市場形勢、新的競爭態(tài)勢下，我們要提高快速的市場反應(yīng)能力，提升核心競爭力，加快應(yīng)變速度，迎接新一輪的市場競爭┉┉

二、上半年銷售業(yè)績

面對日益激烈的市場環(huán)境，面對你爭我搶、品牌戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的綜合競爭行為，在銷售部、市場部與各附屬公司(經(jīng)營部)緊密配合，共同努力下，恒安20__年上半年取得不俗的銷售業(yè)績：集團上市產(chǎn)品的銷售整體因品類不一，有升有降，非上市產(chǎn)品則繼續(xù)保持上揚勢頭。1-6月份，上市產(chǎn)品銷58182.20萬元，比去年同期63106.8萬元下降7.8%，心相印銷售27697.19萬元，比去年同期220__萬元增長25.82

%。

其中：

安樂銷售11668.53萬元，比去年同期14617.95萬元下降20.18%;

安樂護翼銷售2897.14萬元，比去年同期1960.27萬元增長47.79%;

安爾樂銷售20783.03萬元，比去年同期21823.28萬元下降4.77%;

安爾樂護墊銷售7339.53萬元，比去年同期7216.98萬元增長1.7%;

安兒樂紙尿褲銷售8131.13萬元，比去年同期9366.4萬元下降13.19%;

安兒樂紙尿片銷售3107.08萬元，比去年同期3158.31萬元下降1.62%;

安而康銷售579.3萬元，比去年同期439.37萬元增長31.85%。

二、20__年上半年銷售工作回顧

實力是勝利的保證，要想取得成功，必須迅速打造新的競爭優(yōu)勢，因為真正的競爭優(yōu)勢是不斷創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。根據(jù)集團20__年工作會議精神，集團銷售部在各附屬公司、閩粵分部、北京、上海、昆明經(jīng)營部的緊密配合下，為實現(xiàn)打造銷售競爭優(yōu)勢與提升銷售業(yè)績并重開展如下工作：

1、加強培訓(xùn)、片區(qū)整合、強化武裝，提升銷售隊伍自身管理與建設(shè)水平

“工欲善其事、必先利其器”，現(xiàn)代市場競爭講究的不再僅僅是人海戰(zhàn)術(shù)的銷售網(wǎng)絡(luò)，更需裝備精良的復(fù)合人才及最佳的資源配置。

(1)為了打造新競爭優(yōu)勢，集團銷售部聯(lián)合人事部于20__年12月底-20__年1月底舉辦全國經(jīng)營部經(jīng)理、辦事處主任培訓(xùn)，于5月19日~21日舉辦全國銷售經(jīng)理零售重點客戶管理培訓(xùn)，并取得非常好的效果。

此期培訓(xùn)使大家更新了銷售經(jīng)營理念、掌握新的銷售管理技能，提升零售終端的經(jīng)營能力，為銷售骨干武裝充電的同時也為公司的可持續(xù)發(fā)展打下堅固的基石。

(2)為儲備及培育人才，與華僑大學(xué)聯(lián)辦的恒安集團營銷班第二期41名學(xué)員已完成學(xué)業(yè)并奔赴銷售第一線，為恒安全國銷售網(wǎng)絡(luò)注入新鮮血液。

(3)片區(qū)整合，優(yōu)化資源，提升銷售。1+1>2的能量來自于資源整合的威力，根據(jù)集團公司的要求，按市場特點、地理因素、團隊管理等因素，年初對山西、呼和浩特、包頭、海南、茂名等片區(qū)進行整合優(yōu)化了公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)已初顯效果。

2、改進B&C類市場的鋪貨與分銷

根據(jù)“變革與進攻”的銷售思路，以及SWOT戰(zhàn)略分析，結(jié)合銷售與分銷CFT銷售排障程序，銷售部確定：改進B、C類市場鋪貨分銷，提高B、C類市場出樣率、布點率和占有率。并相應(yīng)制定《改進B&C類市場鋪貨分銷運作方案》，于三月十九日至三月二十六日分別完成對湖南、廣西、四川、孝感、江西、安徽、河南、天津、撫順、陜西、濰紡、浙江附屬公司B&C類市場鋪貨分銷的部署。抵制跨國品牌及區(qū)域品牌進一步向B&C類市場滲透，大部分銷售片區(qū)積極響應(yīng)，確定了基礎(chǔ)狀況，因地制宜地制定投入與產(chǎn)出運作方案，確定目標狀況，分階段實施、落實責任人，層層推進。尤其是孝感、天津、湖南附屬公司，通過制定詳細的運作方案，使得

B&C類市場鋪貨分銷初見成效，孝感附屬公司五月銷售比四月份銷售增長44%，天津附屬公司1-6月份銷售比同期增長37.13%。

3、加快零售重點客戶運作，提升經(jīng)營績效

“在未來的3至5年內(nèi)，中國零售業(yè)60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場零頭則掌握在區(qū)域性零售商場手中?！边@是著名的咨詢公司麥肯錫在廣州扔給中國零售業(yè)的一番盛世危言。不管這是醒世名言、還是有點言之過早，零售重點客戶重要性已不可忽視。為此集團銷售部及銷售CFT在上半年重點收集20家零售重點客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和檔案;確定《零售重點客戶運作方案》;初選終端管理專員;對全國業(yè)務(wù)經(jīng)理及零售終端管理專員進行培訓(xùn);要求各銷售片區(qū)建立相應(yīng)的當?shù)刂攸c客戶管理;并全面接觸零售重點客戶談判工作。目前零售重點客戶中簽訂全國合同的有家樂福、大潤發(fā)及北京華聯(lián)。而上海華聯(lián)、上海世紀聯(lián)華、麥德龍、歐尚、沃爾瑪(南區(qū))也在商談之中。相信通過對零售重點客戶的專業(yè)化管理，將大幅度提升我司在該市場的經(jīng)營績效，打造出新的渠道競爭優(yōu)勢。

4、加快外貿(mào)市場拓展

隨著中國加入WTO及歐美和東南亞經(jīng)濟的逐步恢復(fù)，出口環(huán)境有所改善。據(jù)統(tǒng)計，今年1-5月我國外貿(mào)進出口同比增長12.10%。其中，出口1159.9億美元，增長13.2%。

恒安系列產(chǎn)品在出口銷售取得較大進步，20__年上半年完成出口業(yè)務(wù)額

761390.80美元，比去年同期329397.62美元增長131%。主要強化內(nèi)部管理機制，建立外貿(mào)管理小組。在上半年業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上積極拓展新業(yè)務(wù)。目前在洽談的客戶包括韓國、澳大利亞、尼日利亞、德國等新市場的客戶。改變單一產(chǎn)品銷售格局，從紙尿褲業(yè)務(wù)拓展到紙巾、衛(wèi)生巾系列的出口工作也在洽談之中。希望能將系列產(chǎn)品帶入出口業(yè)務(wù)。這些新的舉措，使我司外貿(mào)市場拓展邁向新的臺階。

5、協(xié)同市場部貫徹、落實產(chǎn)品研發(fā)、整合、推廣實施進程

因應(yīng)市場變化，真正將公司打造“以市場、消費者為導(dǎo)向”的企業(yè)，把握消費者消費需求，銷售部協(xié)同市場部在產(chǎn)品進行整合、推廣、實施方面做了如下工作：

(1)根據(jù)市場變化及安爾樂衛(wèi)生巾銷售表現(xiàn)，3月份以來對安爾樂衛(wèi)生巾產(chǎn)品、價格進行整合，刪除A99110、A99210、E9105、E9205等品種;整合A8、A9系列衛(wèi)生巾，將A8、A9系列衛(wèi)生巾“十送二”中包袋改換成十片中包袋，并調(diào)整了價格;調(diào)整安爾樂護墊系列產(chǎn)品的價格，推廣大包裝，針對競爭對手在終端促銷情況，及時進行跟進。為了提升安爾樂護墊品牌形象及滿足個性化需求，適時推出定位為高端純棉護墊，認真貫徹執(zhí)行市場部推廣方案，整體提高安爾樂品牌的核心競爭力。

(2)大力推廣衛(wèi)生巾中低端產(chǎn)品，豐滿及延長安樂系列產(chǎn)品，提升安樂品牌的品質(zhì)。陸續(xù)推出安樂護翼標準干爽型及超薄型，部分銷售區(qū)域已初見成績。如：山東、廣西附屬公司于四月份推出安樂護翼標準干爽型衛(wèi)生巾，現(xiàn)平均每月銷售分別為2000箱和10000箱;四川附屬公司于四月份推出安樂護翼超薄，平均每月銷售10000箱。該產(chǎn)品的推廣，有利于B、C類市場鋪貨，提高安樂系列產(chǎn)品向農(nóng)村市場滲透及出樣率;有利抑制安樂產(chǎn)品銷售下滑的局面，從而提升市場份額。

(3)隨著越來越多新的紙尿褲制造商加入，紙尿褲市場競爭進一步加劇，出現(xiàn)紙尿褲銷售增長乏力，部分片區(qū)出現(xiàn)被動局面，高端產(chǎn)品銷售不暢，新品推廣不力。面對這種現(xiàn)狀，集團銷售部與市場部及時做出市場與銷售策略調(diào)整決定，調(diào)整安兒樂系列產(chǎn)品的價格。對紙尿褲發(fā)展方向進行再定位，加快真正高品質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)，改善產(chǎn)品質(zhì)量，加強和提升安兒樂品牌核心競爭力。

(4)加強零售終端銷售促進，打擊競爭品牌：以安爾樂柔爽超薄、七度空間衛(wèi)生巾、護墊、安兒樂紙尿褲為主導(dǎo)，結(jié)合各銷售區(qū)域的主打品項，抓住元旦、春節(jié)、三八、五一等節(jié)日銷售有利時機，在全國范圍內(nèi)以大賣場、商場、連鎖超市為主、士多店、食雜店為輔，因地制宜地開展各種促銷活動。特別是推出適應(yīng)賣場需要安爾樂組合裝及安兒樂“買二送一”等促銷活動有利地打擊了其它競爭品牌。如：1-6月份共調(diào)撥3A8105(5+1)+A8210+B8020計23020實際箱。

6、加強改進履行客戶訂單合格率

根據(jù)年初工作會議精神指示：加強物流管理。銷售與分銷CFT及銷售部共同制定改進履行客戶訂單合格率低排障方案，初步制定產(chǎn)成品的安全庫存，完善倉庫管理員的管理制度，加強貨物的管理，落實責任人。實行運價動態(tài)管理，降低物流成本，堅持先聯(lián)運(水陸聯(lián)運)后鐵運，再汽運的原則。運價按市場價格，制定基本運價，具體價格隨行就市。今年集團1-6月份的運費比同期下降

25%。

7、在銷售管理中貫徹、學(xué)習TCT管理方法

沒有一成不變的事物，同樣也沒有一成不變的管理。通過將TCT行之有效的管理方法內(nèi)部化，提高銷售管理水平。在集團銷售部內(nèi)部實行“80/20原則及AIP管理”的工作方法，并將AIP管理原則轉(zhuǎn)化為適合于各銷售區(qū)域?qū)︿N售團隊進行管理的一種管理方法，編制了并統(tǒng)一印制《銷售跟蹤報告手冊》，用于指導(dǎo)銷售人員做到每周工作計劃、客戶走訪報告、每周小結(jié)，運用時間管理、計劃管理來檢查銷售工作完成情況，并及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、存在問題

同樣建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)需全體銷售人員長期不斷的努力。奮斗無止境，成功的關(guān)鍵在于及時的發(fā)現(xiàn)問題和馬上解決問題。以便于更上一層樓，20__年上半年歸納起來主要存在如下問題：

1、銷售人員觀念、意識有待于進一步的提高：市場以前所未有的變化及速度發(fā)展著，面對這樣的變化，一些片區(qū)銷售人員還在“以經(jīng)驗談經(jīng)驗”，沒有意識到市場已發(fā)生了變化應(yīng)相應(yīng)調(diào)整自己，提升自己，轉(zhuǎn)換思維。使自己思維方式能夠適應(yīng)市場變化速度，特別是能夠推動改革的進程。

2、分銷商的管理方面：面對傳統(tǒng)渠道仍占公司一半多的銷售份額，分銷商管理就顯得特別重要，但是我們這一方面不是加強而是削弱。分銷商檔案、銷售歷史數(shù)據(jù)等資料不全，對分銷商引導(dǎo)、規(guī)范管理、發(fā)展方向沒有系統(tǒng)指導(dǎo)策略，分銷商管理水平有待進一步加強。

3、產(chǎn)品線缺損，應(yīng)變慢：面對市場的變化和“安樂”衛(wèi)生巾、A8、A9系列安爾樂衛(wèi)生巾銷售下降，我們反應(yīng)能力太差，產(chǎn)品創(chuàng)新速度乏力。面對消費者新的消費行為，我們應(yīng)對太慢。政府官員慢半拍尚可檢討，推托交學(xué)費，企業(yè)慢半拍--就要變被動，被動就會在競爭中挨打。

4、對終端建設(shè)不重視，產(chǎn)品表現(xiàn)力不佳：零售終端建設(shè)越來越重要，對于這一點，大家基本認同，但實際操作中差距太大：品種越來越少、陳列展示不好、實際運作老套、終端活動不搞，這就是有些片區(qū)的真實寫照。一方面銷售增長乏力，一方面終端拉動沒有跟進。面對護舒寶、蘇菲、嬌爽終端環(huán)節(jié)上的超常進攻，我們的終端活動頻率太低，導(dǎo)致中高檔產(chǎn)品表現(xiàn)力不佳。

5

、B、C類市場分銷通路堵塞：相關(guān)資料顯示，一批中小企業(yè)的產(chǎn)品在B、C類市場表現(xiàn)活躍，侵蝕我們的市場。恒安附屬公司有些片區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)不斷萎縮，縣級市場份額丟失不少。這里有產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略的問題，更有我們各級業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的認識問題。

6、新品推廣方面：部分新品推廣不力，缺乏明確的市場賣點及足夠的市場支持，使得上市后銷售業(yè)績不佳。例如：安兒樂舒薄棉柔紙尿褲由于市場定位不清、賣點不明、市場支持不足，使得上市后勁不足、市場拉升不力，在相當程度上影響高端紙尿褲市場份額的提升。

“千里之行，始于足下”，明天的百年偉業(yè)得靠今日的日積月累。改革是振奮人心，因為改革給公司注入新的活力、帶來了新的希望;同時改革又是任重道遠，因為世上沒有一個改革是一帆風順的。20__年底中國加入WTO，中國在5年內(nèi)將放寬對外資公司的種種限制，各大跨國公司在中國也將從嘗試性投資轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略性投資，中國與全球一體化步伐已經(jīng)來臨。今年上半年競爭表明，中國快速消費品行業(yè)的競爭已開始重新洗盤，誰能在新的市場環(huán)境里擁有競爭優(yōu)勢，誰將主導(dǎo)整個市場。

面對難得的變革機遇及日新月異的市場競爭，為了提升恒安集團整體營銷水平、不斷的創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢，集團領(lǐng)導(dǎo)要求各大片區(qū)、各部門之間轉(zhuǎn)變思維、響應(yīng)變革、抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，樹立整體作戰(zhàn)觀念，對傳統(tǒng)通路與現(xiàn)代通路兩手都要抓，兩手都要硬。

總之，在下半年的時間里，銷售部著重抓好：

(1)零售重點客戶的經(jīng)營績效，確定20家零售重點客戶目標狀況，從分銷組合、促銷拉動兩方面為主，從分銷售區(qū)域零售終端管理及PCC的培訓(xùn)、完善零售重點客戶組織架構(gòu)作為支持來提升銷售業(yè)績;

(2)繼續(xù)推進B&C類市場鋪貨分銷改進，提升市場份額，細化投入與產(chǎn)出方案，將B&C類市場鋪貨分銷作為一項長期工作來抓，強化分銷商管理及培訓(xùn);

(3)提升新品的銷售業(yè)績，下半年將陸續(xù)推出安樂超薄和護墊，安爾樂棉柔“七度空間”等新品，應(yīng)加強新品上市準備工作，加強業(yè)務(wù)人員對新品感性認識及縮短產(chǎn)品與客戶接觸的周期時間，跟進新品銷售情況，做好終端銷售拉動;

(4)加強終端促銷。首先，各級領(lǐng)導(dǎo)要提高認識，這是市場競爭的需要，促進銷售的需要，提升品牌的需要;第二，針對消費者的終端活動必須開展，而且要長期進行，通過終端活動，提高恒安中、高檔產(chǎn)品滲透力、表現(xiàn)力;第三，有重點、分步驟按“二八法則”進行;第四，嚴格投入產(chǎn)出，要有基礎(chǔ)狀況，要有目標狀況，要有責任人;

(5)搭建外貿(mào)工作流程，拓展外貿(mào)客戶群，充實外貿(mào)人員。加強與市場部溝通，提升核心競爭力及市場應(yīng)變速度;將TCT管理方法及銷售與分銷的工作成果內(nèi)部化等。

各附屬公司、閩粵分部、上海、北京、昆明經(jīng)營部務(wù)必認真洞察、分析、總結(jié)市場發(fā)生的變化，在實戰(zhàn)中群策群力、勇于拼搏、勇于變革，扎扎實實地落實集團戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)布置，出色地打好20__