某餐飲街市場(chǎng)推廣招商策劃報(bào)告課件

萊茵百吧街推廣策劃報(bào)告

RHIWEBARSTREET恒隆亞太商業(yè)地產(chǎn)（廈門）有限公司揚(yáng)州項(xiàng)目部高磊.....萊茵百吧街推廣策劃報(bào)告

RHIWEBARSTREET活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?招商銷售目標(biāo)入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引已有優(yōu)質(zhì)客戶傳遞項(xiàng)目信息，儲(chǔ)備客戶載體：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)內(nèi)容：前期以萊茵品牌優(yōu)質(zhì)客戶評(píng)選為主要內(nèi)容，從企業(yè)發(fā)展歷程、品牌內(nèi)涵等方面與客戶溝通，為前期萊茵開發(fā)百吧街的品牌傳播做鋪墊。之后的招商手冊(cè)，應(yīng)針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和產(chǎn)品訴求為主要內(nèi)容，成為項(xiàng)目信息的主要傳播媒體。通過招商手冊(cè)、DM單頁將萊茵品牌、項(xiàng)目信息最大程度傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，為后期的項(xiàng)目銷售儲(chǔ)備客戶。目的：實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦購買...../已有優(yōu)質(zhì)客戶傳遞項(xiàng)目信息，儲(chǔ)備客戶載體：業(yè)主聯(lián)誼會(huì).....活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?銷售目標(biāo)入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略.....活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引事件營(yíng)銷安排不斷制造銷售高潮！7月9月8月10月11月12月激情搖滾月百吧街開盤盛典、泰國(guó)游活動(dòng)主力店推廣月主力店推廣月“冬之戀歌”新年爵士音樂會(huì)大型招商推介會(huì)暨主力店簽約儀式事件營(yíng)銷安排不斷制造7月9月8月10月11月12月激情搖滾月搭臺(tái)“唱大戲”—旺場(chǎng)、增加人氣/配合商鋪銷售

搭臺(tái)“唱大戲”—旺場(chǎng)、增加人氣/配合商鋪銷售“搭臺(tái)唱大戲”的目的與作用：3.在現(xiàn)階段缺乏商業(yè)氛圍的時(shí)候，聚集人氣，為早期商家?guī)硐M(fèi)者，保證其經(jīng)營(yíng)；4.建立市場(chǎng)影響力，使本項(xiàng)目成為揚(yáng)州人普遍向往的休閑場(chǎng)所；促進(jìn)一期產(chǎn)品銷售1.通過活動(dòng)為項(xiàng)目帶來直接客戶（商鋪）；2.使商鋪購買者樹立對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)前景的信心；提升后續(xù)商業(yè)價(jià)值“搭臺(tái)唱大戲”的目的與作用：3.在現(xiàn)階段缺乏商業(yè)氛圍的時(shí)候，根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的作用確定“唱大戲”的3大原則：1.主題系列化原則——結(jié)合商業(yè)街的業(yè)態(tài)，“大戲”貫串某一主題，形成系列化；2.配合銷售原則——重要“大戲”的參與群體，盡量能與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群相符；3.規(guī)格檔次搭配原則——合理分配推廣費(fèi)用，以少量“大戲”建立影響力，以大量“中、小戲”使客戶“習(xí)慣性”的來到本項(xiàng)目；根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的作用確定“唱大戲”的3大原則：1.主題系列化原主力店確定關(guān)鍵工作:京華大酒店地點(diǎn):展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售目的:邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng)/萊茵公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)/業(yè)內(nèi)人士邀請(qǐng)/萊茵置業(yè)老業(yè)主邀請(qǐng)主持：萊茵主題：簽約儀式，招商推介2008.8.23主力店簽約儀式暨招商推介會(huì)視招商進(jìn)展情況具體確定時(shí)間:后續(xù)新聞及軟文報(bào)道主力店確定關(guān)鍵工作:京華大酒店地點(diǎn):展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其大型商業(yè)推介會(huì)暨主力店簽約儀式大型商業(yè)推介會(huì)暨主力店簽約儀式事件營(yíng)銷4：商鋪VIP認(rèn)籌2008.8（招商會(huì)/商鋪VIP認(rèn)籌）目的：積累商業(yè)客戶時(shí)間：2008.7月底設(shè)計(jì)制作完成（認(rèn)籌說明及廣宣）權(quán)益內(nèi)容：1、50000元紅籌，5000元藍(lán)籌（一個(gè)鋪位至少有一個(gè)紅籌三個(gè)籃籌）2、卡號(hào)=選鋪順序號(hào)(紅籌客戶選完籃籌客戶再選3、選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠4、積分增值優(yōu)惠（優(yōu)質(zhì)客戶購買、老帶新等積分）事件營(yíng)銷4：商鋪VIP認(rèn)籌2008.8（招商會(huì)/商鋪VIP認(rèn)萊茵百吧街2008年7月——2008年8月，每周末就在萊茵百吧街請(qǐng)您來！時(shí)尚搖滾狂歡節(jié)萊茵百吧街2008年7月——2008年8月，每周末就在萊茵百搭臺(tái)“唱大戲”搭臺(tái)“唱大戲”活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?銷售目標(biāo)入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略.....活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引百吧街的標(biāo)準(zhǔn)化展示接待處前廣場(chǎng)商業(yè)街全情展示12345形象墻商業(yè)街櫥窗展示招商簽約中心2008年7月完工2005年7月完工2008年8月底完工2008年10月底完工2008年8月完工百吧街的標(biāo)準(zhǔn)化展示接待處前廣場(chǎng)商業(yè)街全情展示12345形象墻商業(yè)街展示帶動(dòng)銷售消費(fèi)者能夠感知到未來的生活愿景，繼而引發(fā)買房的沖動(dòng)商業(yè)街展示餐飲、零售、文化、娛樂等為一體的現(xiàn)代中式風(fēng)格街區(qū)商業(yè)，主要突出時(shí)尚生活和體驗(yàn)式消費(fèi)商業(yè)街展示帶動(dòng)銷售消費(fèi)者能夠感知到未來的生活愿景，繼而引發(fā)買櫥窗展示已確定商家業(yè)態(tài)，給客戶信心櫥窗展示已確定商家業(yè)態(tài)，給客戶信心《招商手冊(cè)》、《樓書》、DM單頁目的：使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)時(shí)間：2008.7月完成內(nèi)容規(guī)劃：

1、項(xiàng)目規(guī)劃

2、業(yè)態(tài)規(guī)劃

3、賣點(diǎn)提煉

4、投資案例講解

關(guān)鍵物料另備：海報(bào)、折頁宣傳物料《招商手冊(cè)》、《樓書》、DM單頁目的：使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)系列影視宣傳片：見證項(xiàng)目成長(zhǎng)史目的：給到客戶最直觀的對(duì)未來生活形態(tài)感受，同時(shí)可以作為紀(jì)念品贈(zèng)送給客戶時(shí)間：影視系列一7月制作完成規(guī)劃：新的傳播模式的應(yīng)用，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的不同階段推出不同主題的宣傳片關(guān)鍵物料宣傳物料——客戶體驗(yàn)系列影視宣傳片：見證項(xiàng)目成長(zhǎng)史目的：給到客戶最直觀的對(duì)未來生綜合服務(wù)大使目的：人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一形象，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播時(shí)間：2008.8到位服務(wù)內(nèi)容：1、針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù)

2、提供代客招租等專業(yè)服務(wù)銷售服務(wù)...../綜合服務(wù)大使銷售服務(wù)...../品牌物管，公共契約模式目的：給到客戶最安全最人性化的物管信心時(shí)間：2008.9月確認(rèn)完成關(guān)鍵要求：1、擬定物管公共契約條款

2、法律確認(rèn)公共契約

萊茵品牌物管

百吧街物業(yè)管理合同品牌物管，公共契約模式目的：給到客戶最安全最人性化的物管信心活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?銷售目標(biāo)入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引萊茵百吧街2008年9月——2008年10月，主力店推廣月萊茵百吧街請(qǐng)您來！主力店推廣月萊茵百吧街2008年9月——2008年10月，主力店推廣月萊萊茵百吧街2008年9月，開盤，購房泰國(guó)游游萊茵百吧街2008年9月，開盤，購房泰國(guó)游游萊茵百吧街2008年8月——2008年9月，每周末就在萊茵百吧街請(qǐng)您來！星空時(shí)尚電影展萊茵百吧街2008年8月——2008年9月，每周末就在萊茵百搭臺(tái)“唱大戲”搭臺(tái)“唱大戲”主題：主力店推廣月全面推介主力店的概念餐飲、精致的裝潢風(fēng)格以及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)方式。向客戶傳遞本項(xiàng)目商鋪?zhàn)鹳F、高檔的形象。.....主題：主力店推廣月全面推介主力店的概念餐飲、精致的裝潢風(fēng)格以萊茵百吧街2008年11月——2008年12月，萊茵百吧街“冬季戀歌”新年爵士音樂會(huì)請(qǐng)您來！主力店推廣月“冬季戀歌”新年爵士音樂會(huì)目的在于定位準(zhǔn)確客層，營(yíng)造開業(yè)氛圍，提升項(xiàng)目檔次，項(xiàng)目推介萊茵百吧街2008年11月——2008年12月，萊茵百吧街“以上為萊茵百吧街下半年的活動(dòng)推廣方案配合上次所提報(bào)之下半年媒體推廣方案一并提交以上為萊茵百吧街下半年的活動(dòng)推廣方案配合上次所提報(bào)之下半年媒THEENDTHEENDBackdrops:-Thesearefullsizedbackdrops,justscalethemup!-CanbeCopy-PastedoutofTemplatesforuseanywhere!TitleBackdropSlideBackdropPrintBackdrop..animationfactory.AdditionalGraphics:Scalethemupordown!.GIFclipartisanimated..JPGclipartcanbescaledupandtakeuplittlefilespace..PNGclipartcanbescaledunusuallylargewithoutdistortion.TransitionalBackdrop...../Backdrops:TitleBackdropSlide萊茵百吧街推廣策劃報(bào)告

RHIWEBARSTREET恒隆亞太商業(yè)地產(chǎn)（廈門）有限公司揚(yáng)州項(xiàng)目部高磊.....萊茵百吧街推廣策劃報(bào)告

RHIWEBARSTREET活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?招商銷售目標(biāo)入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引已有優(yōu)質(zhì)客戶傳遞項(xiàng)目信息，儲(chǔ)備客戶載體：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)內(nèi)容：前期以萊茵品牌優(yōu)質(zhì)客戶評(píng)選為主要內(nèi)容，從企業(yè)發(fā)展歷程、品牌內(nèi)涵等方面與客戶溝通，為前期萊茵開發(fā)百吧街的品牌傳播做鋪墊。之后的招商手冊(cè)，應(yīng)針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和產(chǎn)品訴求為主要內(nèi)容，成為項(xiàng)目信息的主要傳播媒體。通過招商手冊(cè)、DM單頁將萊茵品牌、項(xiàng)目信息最大程度傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，為后期的項(xiàng)目銷售儲(chǔ)備客戶。目的：實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買以及推薦購買...../已有優(yōu)質(zhì)客戶傳遞項(xiàng)目信息，儲(chǔ)備客戶載體：業(yè)主聯(lián)誼會(huì).....活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?銷售目標(biāo)入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略.....活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引事件營(yíng)銷安排不斷制造銷售高潮！7月9月8月10月11月12月激情搖滾月百吧街開盤盛典、泰國(guó)游活動(dòng)主力店推廣月主力店推廣月“冬之戀歌”新年爵士音樂會(huì)大型招商推介會(huì)暨主力店簽約儀式事件營(yíng)銷安排不斷制造7月9月8月10月11月12月激情搖滾月搭臺(tái)“唱大戲”—旺場(chǎng)、增加人氣/配合商鋪銷售

搭臺(tái)“唱大戲”—旺場(chǎng)、增加人氣/配合商鋪銷售“搭臺(tái)唱大戲”的目的與作用：3.在現(xiàn)階段缺乏商業(yè)氛圍的時(shí)候，聚集人氣，為早期商家?guī)硐M(fèi)者，保證其經(jīng)營(yíng)；4.建立市場(chǎng)影響力，使本項(xiàng)目成為揚(yáng)州人普遍向往的休閑場(chǎng)所；促進(jìn)一期產(chǎn)品銷售1.通過活動(dòng)為項(xiàng)目帶來直接客戶（商鋪）；2.使商鋪購買者樹立對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)前景的信心；提升后續(xù)商業(yè)價(jià)值“搭臺(tái)唱大戲”的目的與作用：3.在現(xiàn)階段缺乏商業(yè)氛圍的時(shí)候，根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的作用確定“唱大戲”的3大原則：1.主題系列化原則——結(jié)合商業(yè)街的業(yè)態(tài)，“大戲”貫串某一主題，形成系列化；2.配合銷售原則——重要“大戲”的參與群體，盡量能與項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群相符；3.規(guī)格檔次搭配原則——合理分配推廣費(fèi)用，以少量“大戲”建立影響力，以大量“中、小戲”使客戶“習(xí)慣性”的來到本項(xiàng)目；根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的作用確定“唱大戲”的3大原則：1.主題系列化原主力店確定關(guān)鍵工作:京華大酒店地點(diǎn):展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售目的:邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng)/萊茵公司領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)/業(yè)內(nèi)人士邀請(qǐng)/萊茵置業(yè)老業(yè)主邀請(qǐng)主持：萊茵主題：簽約儀式，招商推介2008.8.23主力店簽約儀式暨招商推介會(huì)視招商進(jìn)展情況具體確定時(shí)間:后續(xù)新聞及軟文報(bào)道主力店確定關(guān)鍵工作:京華大酒店地點(diǎn):展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其大型商業(yè)推介會(huì)暨主力店簽約儀式大型商業(yè)推介會(huì)暨主力店簽約儀式事件營(yíng)銷4：商鋪VIP認(rèn)籌2008.8（招商會(huì)/商鋪VIP認(rèn)籌）目的：積累商業(yè)客戶時(shí)間：2008.7月底設(shè)計(jì)制作完成（認(rèn)籌說明及廣宣）權(quán)益內(nèi)容：1、50000元紅籌，5000元藍(lán)籌（一個(gè)鋪位至少有一個(gè)紅籌三個(gè)籃籌）2、卡號(hào)=選鋪順序號(hào)(紅籌客戶選完籃籌客戶再選3、選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠4、積分增值優(yōu)惠（優(yōu)質(zhì)客戶購買、老帶新等積分）事件營(yíng)銷4：商鋪VIP認(rèn)籌2008.8（招商會(huì)/商鋪VIP認(rèn)萊茵百吧街2008年7月——2008年8月，每周末就在萊茵百吧街請(qǐng)您來！時(shí)尚搖滾狂歡節(jié)萊茵百吧街2008年7月——2008年8月，每周末就在萊茵百搭臺(tái)“唱大戲”搭臺(tái)“唱大戲”活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?銷售目標(biāo)入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略.....活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引百吧街的標(biāo)準(zhǔn)化展示接待處前廣場(chǎng)商業(yè)街全情展示12345形象墻商業(yè)街櫥窗展示招商簽約中心2008年7月完工2005年7月完工2008年8月底完工2008年10月底完工2008年8月完工百吧街的標(biāo)準(zhǔn)化展示接待處前廣場(chǎng)商業(yè)街全情展示12345形象墻商業(yè)街展示帶動(dòng)銷售消費(fèi)者能夠感知到未來的生活愿景，繼而引發(fā)買房的沖動(dòng)商業(yè)街展示餐飲、零售、文化、娛樂等為一體的現(xiàn)代中式風(fēng)格街區(qū)商業(yè)，主要突出時(shí)尚生活和體驗(yàn)式消費(fèi)商業(yè)街展示帶動(dòng)銷售消費(fèi)者能夠感知到未來的生活愿景，繼而引發(fā)買櫥窗展示已確定商家業(yè)態(tài)，給客戶信心櫥窗展示已確定商家業(yè)態(tài)，給客戶信心《招商手冊(cè)》、《樓書》、DM單頁目的：使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)時(shí)間：2008.7月完成內(nèi)容規(guī)劃：

1、項(xiàng)目規(guī)劃

2、業(yè)態(tài)規(guī)劃

3、賣點(diǎn)提煉

4、投資案例講解

關(guān)鍵物料另備：海報(bào)、折頁宣傳物料《招商手冊(cè)》、《樓書》、DM單頁目的：使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)系列影視宣傳片：見證項(xiàng)目成長(zhǎng)史目的：給到客戶最直觀的對(duì)未來生活形態(tài)感受，同時(shí)可以作為紀(jì)念品贈(zèng)送給客戶時(shí)間：影視系列一7月制作完成規(guī)劃：新的傳播模式的應(yīng)用，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展的不同階段推出不同主題的宣傳片關(guān)鍵物料宣傳物料——客戶體驗(yàn)系列影視宣傳片：見證項(xiàng)目成長(zhǎng)史目的：給到客戶最直觀的對(duì)未來生綜合服務(wù)大使目的：人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，建立項(xiàng)目的第一形象，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播時(shí)間：2008.8到位服務(wù)內(nèi)容：1、針對(duì)律師、保險(xiǎn)、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù)

2、提供代客招租等專業(yè)服務(wù)銷售服務(wù)...../綜合服務(wù)大使銷售服務(wù)...../品牌物管，公共契約模式目的：給到客戶最安全最人性化的物管信心時(shí)間：2008.9月確認(rèn)完成關(guān)鍵要求：1、擬定物管公共契約條款

2、法律確認(rèn)公共契約

萊茵品牌物管

百吧街物業(yè)管理合同品牌物管，公共契約模式目的：給到客戶最安全最人性化的物管信心活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引領(lǐng)銷售高潮體驗(yàn)營(yíng)銷——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?銷售目標(biāo)入市策略與推售營(yíng)銷推廣攻略活動(dòng)營(yíng)銷——搭臺(tái)唱大戲渠道營(yíng)銷——直效客戶資源事件營(yíng)銷——引萊茵百吧街2008年9月——2008年10月，主力店推廣月萊茵百吧街請(qǐng)您來！主力店推廣月萊茵百吧街2008年9月——2008年10月，主力店推廣月萊萊茵百吧街2008年9月，開盤，購房泰國(guó)游游萊茵百吧街2008年9月，開盤，購房泰國(guó)游游萊茵百吧街2008年8