保險公司開門紅井噴日經(jīng)營分析課件

開門紅井噴日經(jīng)營分析分公司營銷部開門紅井噴日經(jīng)營分析分公司營銷部1真正的井噴日!1634真正的井噴日!1634212。109元月開門紅節(jié)奏安排大練兵4500實動全年收關12.26—1.1開門紅井噴日12。1012.1509.1.512.2512.11—12.25打透增員做好客戶積累09.1.1209.1.1609.1.1首錄日2000萬12.20充分溝通1.2-1.5中支幸福500強1.6-1.12中支主管績優(yōu)1.13-1.16中支年貨方案1.17-1.22中支團圓宴方案09.1.2212。109元月開門紅節(jié)奏安排大練兵12.26—1.112。3目錄一、總體情況說明二、保費指標分析三、人力指標分析四、產(chǎn)能指標分析目錄一、總體情況說明4總體情況說明總體情況說明5

2009年1月1日，全省預收標保：1634萬元，單日歷史新高預收實動人力：1945人，單日歷史新高人均產(chǎn)能：8307元。歷史新高人均件數(shù)：3.5件。歷史新高件均保費：2376元系統(tǒng)排名：絕對值第五2009年1月1日，全省6保費指標分析保費指標分析7機構井噴日預收達成分析評述：全省井噴日預收1634萬元，月度達成率36%，其中吉林和四平達成率較高。遼源、白山和白城遠低于月均水平。排名機構名稱全月任務預收標保1長春1280488.482吉林680346.583四平480227.774延邊680221.355松原480135.36通化24085.627遼源30063.558白山16032.979白城24032.33分公司累計

45401634機構井噴日預收達成分析評述：全省井噴日預收1634萬元，月度8機構井噴日預收達成分析評述：全省井噴日預收1634萬元，月度達成率36%，其中吉林和四平達成率較高。遼源、白山和白城遠低于月均水平。機構井噴日預收達成分析評述：全省井噴日預收1634萬元，月度9各類營業(yè)區(qū)保費達成排名級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月1日預收標保達成A1(旗主)公主嶺王向群20001229978.72農(nóng)安李建新2000955932.73長春一區(qū)孫穎2000930671.74長春二區(qū)時繼鋒2000845445.85延邊一區(qū)于俊杰20007066586榆樹楊春成2000649880.97長春八區(qū)李勇2000484582.38白城一區(qū)王立波2000199179.5小計8160006002329.6保費占比37%，平均75萬各類營業(yè)區(qū)保費達成排名級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月110評述：12月10日實動節(jié)奏點，15日為老人扎賬，20日是新人扎賬日，均有實動高點。各類營業(yè)區(qū)保費達成排名級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月1日預收標保達成B1吉林三區(qū)劉鐵英1000913020.92蛟河楊延順1000636673.73(旗主)延邊二區(qū)張波1000464377.94吉林一區(qū)王艷春1000455848.95琿春呂剛1000382912.26長嶺倪龍1000371932.77遼源一區(qū)于鴻澤1000361044.48雙陽劉玉新1000331283.99長春六區(qū)胡向群1000305743.810安圖李振永1000308546.211遼源二區(qū)王力巖100027451412敦化王志強1000271137.713舒蘭程賡1000242409.3小計13130005319445.6保費占比32%，平均40萬評述：12月10日實動節(jié)奏點，15日為老人扎賬，20日是新人11評述：12月10日實動節(jié)奏點，15日為老人扎賬，20日是新人扎賬日，均有實動高點。各類營業(yè)區(qū)保費達成排名級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月1日預收標保達成C1梨樹董彥軍500515407.42(旗主)磐石趙國濤500464757.23樺甸姜鳳才500428240.44四平本部武國華500357762.55通化本部劉桂芹500331607.26乾安劉鐵5002996477江北一區(qū)李洪友500274064.38江南一區(qū)胡哲500242459.049松江河薛曉力500191894.210集安潘永文500178663.811扶余邢艷廷500164989.812白山本部楊馥墁500137887.213白城二區(qū)蔡韞澤500124193.1小計1365003711573.14保費占比22%，平均28萬評述：12月10日實動節(jié)奏點，15日為老人扎賬，20日是新人12級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月1日預收標保達成D1吉林二區(qū)李艷波

324877.42德惠單洪波

314863.23梅河杜玉華

294963.44伊通朱繼輝

174619.45汪清房先亮

798826九臺張振宇

66492.67輝南崔志萍

51008.2小計7

1306706.2各類營業(yè)區(qū)保費達成排名級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月1日預收標保達成D1吉林13人力指標分析人力指標分析14井噴日績優(yōu)人數(shù)盤點中支名稱在冊人力有效人力活動率績優(yōu)人力績優(yōu)人力占比1萬標保人力一萬人力占比長春276056620%35062%33359%吉林244042617%27665%26662%四平112428926%19367%17661%延邊136619614%13971%12061%松原85816519%11268%10765%通化55610118%6362%6059%遼源45710824%4643%3532%白山2964214%2867%2867%白城5327414%1926%1318%分公司累計10389196719%122662%113858%井噴日績優(yōu)人數(shù)盤點中支名稱在冊人力有效人力活動率績優(yōu)人力績優(yōu)15地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力1萬以上人力活動率白城白城本部一區(qū)494811715%白城白城本部二區(qū)25258612%白山松江河營銷服務部2020171717%白山白山本部2220111112%長春農(nóng)安營銷服務部122122726824%長春長春本部一區(qū)9594585620%長春長春本部二區(qū)7676606022%長春榆樹營銷服務部8887484418%長春長春本部八區(qū)4848353315%長春雙陽營銷服務部3836272615%長春德惠營銷服務部4848222140%長春長春本部六區(qū)4141222115%長春九臺營銷服務部10106424%各營業(yè)區(qū)績優(yōu)人數(shù)盤點地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力16地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力1萬以上人力活動率吉林吉林三區(qū)9696747413%吉林蛟河營銷服務部8786494923%吉林磐石營銷服務部6060353117%吉林吉林一區(qū)5150383716%吉林樺甸營銷服務部5047353523%吉林吉林二區(qū)4646252416%吉林舒蘭營銷服務部3636201614%遼源遼源一區(qū)6868252025%遼源遼源二區(qū)4040211522%四平公主嶺營銷服務部1571561029423%四平梨樹營銷服務部5555464534%四平四平本部5454292527%四平伊通營銷服務部2323161221%各營業(yè)區(qū)績優(yōu)人數(shù)盤點地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力17地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力1萬以上人力活動率松原長嶺營銷服務部5148303014%松原乾安營銷服務部3636242424%松原松原本部一區(qū)3232242325%松原松原本部二區(qū)2626201818%松原扶余營銷服務部2020141224%通化通化本部3130201918%通化梅河營銷服務部3332262417%通化集安營銷服務部2725141417%通化輝南營銷服務部1093323%延邊延邊一區(qū)4242343115%延邊延邊二區(qū)3939312820%延邊琿春營銷服務部4039242310%延邊安圖營銷服務部3434231714%延邊敦化營銷服務部2727221716%延邊汪清營銷服務部14145414%各營業(yè)區(qū)績優(yōu)人數(shù)盤點地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力18產(chǎn)能指標分析產(chǎn)能指標分析19人均產(chǎn)能評述：全省人均產(chǎn)能8307元，延邊產(chǎn)能突破1萬元，遼源和白城為新籌機構，產(chǎn)能偏低。人均產(chǎn)能評述：全省人均產(chǎn)能8307元，延邊產(chǎn)能突破1萬元，遼20地區(qū)機構名稱產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費長春農(nóng)安營銷服務部78364.01939長春長春本部一區(qū)97972.83473長春長春本部二區(qū)111242.93791長春榆樹營銷服務部73853.62037長春長春本部八區(qū)100952.73728長春雙陽營銷服務部87184.51949長春德惠營銷服務部65602.92233長春長春本部六區(qū)74572.53027長春九臺營銷服務部66494.21583各營業(yè)區(qū)關鍵指標盤點地區(qū)機構名稱產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費長春農(nóng)安營銷服務部783621地區(qū)機構名稱產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費吉林吉林三區(qū)95112.93261吉林蛟河營銷服務部73184.41649吉林磐石營銷服務部77464.11882吉林吉林一區(qū)89383.62464吉林樺甸營銷服務部85654.61854吉林吉林二區(qū)70632.52825吉林舒蘭營銷服務部67343.51909遼源遼源一區(qū)53092.22375遼源遼源二區(qū)68632.42830四平公主嶺營銷服務部78343.91990四平梨樹營銷服務部93715.11828四平四平本部66253.32033四平伊通營銷服務部75924.31746各營業(yè)區(qū)關鍵指標盤點地區(qū)機構名稱產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費吉林吉林三區(qū)95112.922地區(qū)機構名稱產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費松原長嶺營銷服務部72934.01832松原乾安營銷服務部83244.02081松原松原本部一區(qū)85654.22030松原松原本部二區(qū)93253.72552松原扶余營銷服務部82494.31941通化通化本部106972.73948通化梅河營銷服務部89384.12169通化集安營銷服務部66173.31985通化輝南營銷服務部51013.01700延邊延邊一區(qū)168252.76254延邊延邊二區(qū)119072.15663延邊琿春營銷服務部95733.52716延邊安圖營銷服務部90754.61991延邊敦化營銷服務部100424.72135延邊汪清營銷服務部57063.61598各營業(yè)區(qū)關鍵指標盤點地區(qū)機構名稱產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費松原長嶺營銷服務部729323件均保費與人均件數(shù)評述：全省人均件數(shù)3.5件，件均保費2376.件均保費與人均件數(shù)評述：全省人均件數(shù)3.5件，件均保費23724小結首戰(zhàn)告捷!保費實現(xiàn)單日歷史新突破，為全月奠定堅實基礎活動率：單日開單人力1967人，活動率接近20%。產(chǎn)能拉動，1萬以上人力達到1138人，占到開單人力58%部分機構、部分營業(yè)區(qū)活動率不足、產(chǎn)能不高，針對自身情況及時改進、完善!小結首戰(zhàn)告捷!保費實現(xiàn)單日歷史新突破，為全月奠定堅25下階段重點工作提示咬定目標不放松：堅定4000萬開門紅業(yè)績不動搖.關鍵動作:1、客戶積累：堅持以講報紙,送福為手段全面推進客戶積累;2、產(chǎn)品推動：堅持以高頻率,多形式產(chǎn)說會為平臺,全面推進業(yè)績目標達成;3、全力追蹤：堅持以全網(wǎng)絡覆蓋,無死角式的追蹤來落實業(yè)務中拜訪和目標達成.

下階段重點工作提示咬定目標不放松：堅定4000萬開門紅業(yè)績不26謝謝！謝謝！27開門紅井噴日經(jīng)營分析分公司營銷部開門紅井噴日經(jīng)營分析分公司營銷部28真正的井噴日!1634真正的井噴日!16342912。109元月開門紅節(jié)奏安排大練兵4500實動全年收關12.26—1.1開門紅井噴日12。1012.1509.1.512.2512.11—12.25打透增員做好客戶積累09.1.1209.1.1609.1.1首錄日2000萬12.20充分溝通1.2-1.5中支幸福500強1.6-1.12中支主管績優(yōu)1.13-1.16中支年貨方案1.17-1.22中支團圓宴方案09.1.2212。109元月開門紅節(jié)奏安排大練兵12.26—1.112。30目錄一、總體情況說明二、保費指標分析三、人力指標分析四、產(chǎn)能指標分析目錄一、總體情況說明31總體情況說明總體情況說明32

2009年1月1日，全省預收標保：1634萬元，單日歷史新高預收實動人力：1945人，單日歷史新高人均產(chǎn)能：8307元。歷史新高人均件數(shù)：3.5件。歷史新高件均保費：2376元系統(tǒng)排名：絕對值第五2009年1月1日，全省33保費指標分析保費指標分析34機構井噴日預收達成分析評述：全省井噴日預收1634萬元，月度達成率36%，其中吉林和四平達成率較高。遼源、白山和白城遠低于月均水平。排名機構名稱全月任務預收標保1長春1280488.482吉林680346.583四平480227.774延邊680221.355松原480135.36通化24085.627遼源30063.558白山16032.979白城24032.33分公司累計

45401634機構井噴日預收達成分析評述：全省井噴日預收1634萬元，月度35機構井噴日預收達成分析評述：全省井噴日預收1634萬元，月度達成率36%，其中吉林和四平達成率較高。遼源、白山和白城遠低于月均水平。機構井噴日預收達成分析評述：全省井噴日預收1634萬元，月度36各類營業(yè)區(qū)保費達成排名級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月1日預收標保達成A1(旗主)公主嶺王向群20001229978.72農(nóng)安李建新2000955932.73長春一區(qū)孫穎2000930671.74長春二區(qū)時繼鋒2000845445.85延邊一區(qū)于俊杰20007066586榆樹楊春成2000649880.97長春八區(qū)李勇2000484582.38白城一區(qū)王立波2000199179.5小計8160006002329.6保費占比37%，平均75萬各類營業(yè)區(qū)保費達成排名級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月137評述：12月10日實動節(jié)奏點，15日為老人扎賬，20日是新人扎賬日，均有實動高點。各類營業(yè)區(qū)保費達成排名級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月1日預收標保達成B1吉林三區(qū)劉鐵英1000913020.92蛟河楊延順1000636673.73(旗主)延邊二區(qū)張波1000464377.94吉林一區(qū)王艷春1000455848.95琿春呂剛1000382912.26長嶺倪龍1000371932.77遼源一區(qū)于鴻澤1000361044.48雙陽劉玉新1000331283.99長春六區(qū)胡向群1000305743.810安圖李振永1000308546.211遼源二區(qū)王力巖100027451412敦化王志強1000271137.713舒蘭程賡1000242409.3小計13130005319445.6保費占比32%，平均40萬評述：12月10日實動節(jié)奏點，15日為老人扎賬，20日是新人38評述：12月10日實動節(jié)奏點，15日為老人扎賬，20日是新人扎賬日，均有實動高點。各類營業(yè)區(qū)保費達成排名級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月1日預收標保達成C1梨樹董彥軍500515407.42(旗主)磐石趙國濤500464757.23樺甸姜鳳才500428240.44四平本部武國華500357762.55通化本部劉桂芹500331607.26乾安劉鐵5002996477江北一區(qū)李洪友500274064.38江南一區(qū)胡哲500242459.049松江河薛曉力500191894.210集安潘永文500178663.811扶余邢艷廷500164989.812白山本部楊馥墁500137887.213白城二區(qū)蔡韞澤500124193.1小計1365003711573.14保費占比22%，平均28萬評述：12月10日實動節(jié)奏點，15日為老人扎賬，20日是新人39級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月1日預收標保達成D1吉林二區(qū)李艷波

324877.42德惠單洪波

314863.23梅河杜玉華

294963.44伊通朱繼輝

174619.45汪清房先亮

798826九臺張振宇

66492.67輝南崔志萍

51008.2小計7

1306706.2各類營業(yè)區(qū)保費達成排名級別本類別內(nèi)排名營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理押金1月1日預收標保達成D1吉林40人力指標分析人力指標分析41井噴日績優(yōu)人數(shù)盤點中支名稱在冊人力有效人力活動率績優(yōu)人力績優(yōu)人力占比1萬標保人力一萬人力占比長春276056620%35062%33359%吉林244042617%27665%26662%四平112428926%19367%17661%延邊136619614%13971%12061%松原85816519%11268%10765%通化55610118%6362%6059%遼源45710824%4643%3532%白山2964214%2867%2867%白城5327414%1926%1318%分公司累計10389196719%122662%113858%井噴日績優(yōu)人數(shù)盤點中支名稱在冊人力有效人力活動率績優(yōu)人力績優(yōu)42地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力1萬以上人力活動率白城白城本部一區(qū)494811715%白城白城本部二區(qū)25258612%白山松江河營銷服務部2020171717%白山白山本部2220111112%長春農(nóng)安營銷服務部122122726824%長春長春本部一區(qū)9594585620%長春長春本部二區(qū)7676606022%長春榆樹營銷服務部8887484418%長春長春本部八區(qū)4848353315%長春雙陽營銷服務部3836272615%長春德惠營銷服務部4848222140%長春長春本部六區(qū)4141222115%長春九臺營銷服務部10106424%各營業(yè)區(qū)績優(yōu)人數(shù)盤點地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力43地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力1萬以上人力活動率吉林吉林三區(qū)9696747413%吉林蛟河營銷服務部8786494923%吉林磐石營銷服務部6060353117%吉林吉林一區(qū)5150383716%吉林樺甸營銷服務部5047353523%吉林吉林二區(qū)4646252416%吉林舒蘭營銷服務部3636201614%遼源遼源一區(qū)6868252025%遼源遼源二區(qū)4040211522%四平公主嶺營銷服務部1571561029423%四平梨樹營銷服務部5555464534%四平四平本部5454292527%四平伊通營銷服務部2323161221%各營業(yè)區(qū)績優(yōu)人數(shù)盤點地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力44地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力1萬以上人力活動率松原長嶺營銷服務部5148303014%松原乾安營銷服務部3636242424%松原松原本部一區(qū)3232242325%松原松原本部二區(qū)2626201818%松原扶余營銷服務部2020141224%通化通化本部3130201918%通化梅河營銷服務部3332262417%通化集安營銷服務部2725141417%通化輝南營銷服務部1093323%延邊延邊一區(qū)4242343115%延邊延邊二區(qū)3939312820%延邊琿春營銷服務部4039242310%延邊安圖營銷服務部3434231714%延邊敦化營銷服務部2727221716%延邊汪清營銷服務部14145414%各營業(yè)區(qū)績優(yōu)人數(shù)盤點地區(qū)機構名稱當月預收有效人力當月預收實動人力當月預收績優(yōu)人力45產(chǎn)能指標分析產(chǎn)能指標分析46人均產(chǎn)能評述：全省人均產(chǎn)能8307元，延邊產(chǎn)能突破1萬元，遼源和白城為新籌機構，產(chǎn)能偏低。人均產(chǎn)能評述：全省人均產(chǎn)能8307元，延邊產(chǎn)能突破1萬元，遼47地區(qū)機構名稱產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費長春農(nóng)安營銷服務部78364.01939長春長春本部一區(qū)97972.83473長春長春本部二區(qū)111242.93791長春榆樹營銷服務部73853.62037長春長春本部八區(qū)100952.73728長春雙陽營銷服務部87184.51949長春德惠營銷服務部65602.92233長春長春本部六區(qū)74572.53027長春九臺營銷服務部66494.21583各營業(yè)區(qū)關鍵指標盤點地區(qū)機構名稱產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費長春農(nóng)安營銷服務部783648地區(qū)機構名稱產(chǎn)能人均件數(shù)件均保費吉林吉林三區(qū)95112.93261吉林蛟河營銷服務部73184.41649吉林磐石營銷服務部77464.11882吉林吉林一區(qū)