賀卡第三期培訓(xùn)(策劃方案)

賀卡第三期培訓(xùn)(策劃方案)

主要內(nèi)容賀卡營(yíng)銷技巧

典型方案（案例）12賀卡營(yíng)銷技巧業(yè)務(wù)營(yíng)銷的必須工作了解你的客戶讓客戶接受你（交流）你的產(chǎn)品會(huì)給客戶帶來(lái)什么怎么使用你的產(chǎn)品售后的保證賀卡營(yíng)銷技巧了解你的客戶：事前準(zhǔn)備？（他是誰(shuí)？做什么？?jī)?yōu)劣？）賀卡營(yíng)銷技巧讓客戶接受你：上門拜訪怎么開口？（拜訪禮儀、觀顏察色、善于夸獎(jiǎng)）賀卡營(yíng)銷技巧你的產(chǎn)品會(huì)給客戶帶來(lái)什么（形象、銷售增加、知名度、穩(wěn)定客戶源）賀卡營(yíng)銷技巧怎么使用你的產(chǎn)品（資料、設(shè)計(jì)、印制、運(yùn)輸、打印）賀卡營(yíng)銷技巧售后的保證

賀卡營(yíng)銷技巧一、新客戶開發(fā)

（一）我們常用的營(yíng)銷模式有哪幾種？（1）方案營(yíng)銷：溝通客戶，了解業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn)，想客戶所想，組成方案小組介入，為客戶量身定做，滿足客戶的高要求。（2）上門營(yíng)銷：充分利用名址信息庫(kù)聯(lián)系后，隨即上門營(yíng)銷，直接面對(duì)面溝通，利于展示產(chǎn)品，表示誠(chéng)意，最大程度挖掘市場(chǎng)需求。（3）情感營(yíng)銷：充分利用原有的客戶資源，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)的互利性以及信息溝通的雙向性和及時(shí)性，了解客戶需求，推介賀卡的優(yōu)勢(shì)服務(wù)，諸如傳遞祝福，維護(hù)客戶忠誠(chéng)等。（4）直復(fù)營(yíng)銷：主要利用客戶名址信息，給目標(biāo)客戶寄發(fā)賀卡資料，廣泛推介，達(dá)到“幫客戶找客戶”的目的。（5）窗口營(yíng)銷：充分利用郵政網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)客戶的引導(dǎo)，提高營(yíng)銷的針對(duì)性。賀卡營(yíng)銷技巧

（二）我們常用的營(yíng)銷技巧有哪些？（1）區(qū)域摸底法：在開展?fàn)I銷工作前，對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)企業(yè)單位進(jìn)行摸底調(diào)查，針對(duì)客戶的具體情況，制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃并作相應(yīng)的部署。（2）領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷法：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)特別是“一把手”利用交際上的優(yōu)勢(shì)，親自掛帥，通過“一把手”找“一把手”發(fā)展業(yè)務(wù)。（3）祝賀溝通法：對(duì)目標(biāo)客戶經(jīng)常進(jìn)行情感交流，尤其是在逢年過節(jié)、目標(biāo)客戶開展慶典及舉行重大活動(dòng)時(shí)，上門拜訪或通過送花籃、發(fā)賀信等方式予以祝賀，加強(qiáng)滲透。（4）關(guān)系攻關(guān)法：利用鄉(xiāng)情、友情、親情等關(guān)系開展?fàn)I銷。抓住當(dāng)?shù)厣虣C(jī)，通過老鄉(xiāng)、校友等多重關(guān)系攻關(guān)。（5）權(quán)威引路法：請(qǐng)權(quán)威人士如當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)出面，肯定賀卡的優(yōu)勢(shì)與好處，向目標(biāo)客戶推介使用賀卡。賀卡營(yíng)銷技巧

（6）攀比營(yíng)銷法：在同一類客戶中，找準(zhǔn)突破口，帶著第一份協(xié)議找同類客戶，再利用他們之間互相攀比的心理，逐個(gè)擊破，取得成效。（7）樣稿先行法：有一些客戶客觀上可能需要使用賀卡，但主觀上缺乏對(duì)賀卡的了解而沒有想起制作賀卡。為這些客戶先制作賀卡可行性樣稿，帶著樣稿上門攻關(guān)。許多客戶意外驚喜之余很快就同意制作賀卡。（8）擴(kuò)大范圍法：確立攬制重點(diǎn)范圍后，將攬制范圍擴(kuò)大到所有可能的客戶。（9）全體動(dòng)員法：對(duì)普通郵資賀卡和賀卡分別按一定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給攬制單位或個(gè)人，發(fā)動(dòng)全體員工的力量，廣找線索廣營(yíng)銷。（10）渠道建立法：對(duì)于針對(duì)個(gè)人的零售賀年卡，在超市建立代銷點(diǎn)，在學(xué)校發(fā)展銷售代理，以及委托各類店面代銷。賀卡營(yíng)銷技巧

（三）我們?cè)撟⒁庑┦裁?？?）根據(jù)客戶行業(yè)特征，為客戶提供具有針對(duì)性的用郵方案，尤其是借助客戶自有數(shù)據(jù)庫(kù)和郵政名址數(shù)據(jù)庫(kù)編制賀卡使用方案。（2）為客戶想好賀卡用途，突出優(yōu)勢(shì)，刺激其使用賀卡。（3）抓住圣誕、元旦、春節(jié)三節(jié)契機(jī)，開發(fā)不同文化內(nèi)涵的賀卡。（4）注意營(yíng)銷技巧，諸如攀比刺激法、樣稿先行法、暗示法等。賀卡營(yíng)銷技巧

二、老客戶開發(fā)

賀卡營(yíng)銷技巧

賀卡營(yíng)銷技巧推薦增值產(chǎn)品更新主題擴(kuò)大規(guī)模

賀卡營(yíng)銷技巧推薦增值產(chǎn)品（刺繡卡、幸運(yùn)封）賀卡營(yíng)銷技巧

更新主題賀卡營(yíng)銷技巧擴(kuò)大規(guī)模

主要內(nèi)容賀卡營(yíng)銷技巧

策劃方案（案例）12

主要內(nèi)容政府篇

2008年是我國(guó)改革開放30周年。過去30年，江西（南昌）在工業(yè)立市、科技創(chuàng)新、新農(nóng)村建設(shè)、服務(wù)外包等八個(gè)方面都取得了豐碩的成就。結(jié)合這一重大題材，借助郵政賀卡圖文并茂的功效，在年底拜年之際，開展一次隆重的主題紀(jì)念活動(dòng)。

項(xiàng)目背景

本項(xiàng)目由南昌市委宣傳部統(tǒng)一組織制作，相關(guān)行業(yè)積極參與，在全市黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位年底賀年使用。賀卡內(nèi)容分八個(gè)篇章以八枚郵政賀卡的形式，直觀、全面地反映（江西）南昌改革開放30年來(lái)所取得的巨大成就。

項(xiàng)目構(gòu)思策劃方案（案例）改革開放三十周年成就展示卡（縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

本系列賀卡的發(fā)行既是對(duì)這一重大事件的隆重紀(jì)念，又是對(duì)江西（南昌）大建設(shè)的強(qiáng)力推進(jìn)。同時(shí)，南昌郵政也可從中取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

效果分析為南昌喝彩市委宣傳部賀卡型、信卡型、普卡型系列

項(xiàng)目主題

目標(biāo)客戶

開發(fā)類型策劃方案（案例）改革開放三十周年成就展示卡策劃方案（案例）

項(xiàng)目背景改革開放使南昌經(jīng)濟(jì)社會(huì)飛速發(fā)展，但其對(duì)外開放優(yōu)勢(shì)目前尚未得到充分發(fā)揮，外界對(duì)南昌的了解與認(rèn)識(shí)尚待加深。當(dāng)前，我市上下齊心、共創(chuàng)和諧“南昌”，為此，我局倡議以此契機(jī)，開展“和諧‘江西’魅力南昌”宣傳活動(dòng)。

項(xiàng)目構(gòu)思

本項(xiàng)目由南昌市工商聯(lián)聯(lián)合相關(guān)會(huì)員單位共同出資制作一套八枚的“招商引資卡”，以套裝賀卡的形式出現(xiàn)在相關(guān)會(huì)展和活動(dòng)中。既能形象、直觀地反映南昌投資環(huán)境，通過郵寄使用又能很好地提升合肥城市形象。招商引資卡策劃方案（案例）

效果分析

將郵政的“招商引資卡”打造成為獨(dú)特的合肥招商服務(wù)名片，通過賀卡國(guó)家名片的功能，達(dá)到拜年宣傳、維護(hù)客商的目的，最終達(dá)到“雙贏”的效果。

項(xiàng)目主題打造良好投資環(huán)境拓展招商引資領(lǐng)域

目標(biāo)客戶南昌市工商聯(lián)合會(huì)

開發(fā)類型信卡型（一套八枚）

策劃方案（案例）招商引資卡策劃方案（案例）招商引資卡策劃方案（案例）

關(guān)注民生順應(yīng)民意——促進(jìn)“社會(huì)主義新農(nóng)村”建設(shè)賀卡策劃方案一、背景分析中共十六屆五中全會(huì)將建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村確立為我國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程中的重大歷史任務(wù)。為此我們必須全方位弄清楚農(nóng)村基層的現(xiàn)狀，了解廣大農(nóng)村基層干部及農(nóng)民的真切愿望和深層需求，調(diào)整和完善相關(guān)的配套政策，以達(dá)到“關(guān)注民生、順應(yīng)民意、激揚(yáng)民智”的目的，使農(nóng)村邁上可持續(xù)發(fā)展的道路。二、切入點(diǎn)在“春節(jié)”到來(lái)之際，以中國(guó)郵政集團(tuán)公司發(fā)行的賀歲拜年卡為載體，為市政府設(shè)計(jì)一枚精美的賀卡，由市長(zhǎng)簽名后代表市政府向全市奮斗在一線的所有基層干部和農(nóng)、工、學(xué)、商拜年，同時(shí)可搭載一張“意見調(diào)查反饋回函”來(lái)調(diào)查基層的實(shí)際情況，收集來(lái)自基層的意見或建議，為市領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考。策劃方案（案例）

三、具體運(yùn)作（一）郵政賀卡。由郵政部門設(shè)計(jì)一枚郵政賀卡型拜年卡（由賀卡封和賀卡內(nèi)件組成），該賀卡封畫面及賀卡內(nèi)件封面要突出XX政府形象，整體設(shè)計(jì)要大氣，穩(wěn)重中凸現(xiàn)喜慶；賀卡內(nèi)件要圍繞“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，同時(shí)要有市委書記、市長(zhǎng)親筆書寫的新春賀詞及簽名。（二）意見調(diào)查反饋回函。將郵簡(jiǎn)設(shè)計(jì)成調(diào)查問卷形式，可折疊成信函形式（內(nèi)容保密，消除顧慮），其上設(shè)計(jì)社會(huì)主義新農(nóng)村的相關(guān)畫面或政府形象，內(nèi)面設(shè)計(jì)成政府所要了解基層的有關(guān)調(diào)查問卷并預(yù)留意見或建議欄，收件人欄直接印上市政府的收件人地址（或郵政專用信箱），由被調(diào)查人填寫后直接投入郵政信箱。策劃方案（案例）

（三）郵政賀卡的發(fā)寄。利用郵政現(xiàn)有的名址庫(kù)資源，由郵政代打名址，將郵政賀卡（內(nèi)裝意見調(diào)查反饋回函），直接寄遞到縣（正副縣長(zhǎng)、書記，各局委主任）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（正副鄉(xiāng)長(zhǎng)、書記，各部門主任）、村級(jí)干部（正副村長(zhǎng)、書記、生產(chǎn)小組組長(zhǎng)），全區(qū)約×萬(wàn)人；在九縣（市）的鄉(xiāng)、村隨機(jī)精選出一批具有代表性的農(nóng)、工、學(xué)、商等個(gè)人名址，約×萬(wàn)人。（四）意見調(diào)查反饋回函的收集和整理。在市政府或市郵政部門設(shè)市長(zhǎng)專用信箱，將各級(jí)干部及群眾寄回的意見調(diào)查反饋回函進(jìn)行收集整理，按反饋率70％計(jì)算，預(yù)計(jì)可收回10萬(wàn)件，經(jīng)匯總后寫出書面統(tǒng)計(jì)報(bào)告供市政府參考決策使用。策劃方案（案例）

了解昨天把握今天創(chuàng)造明天——09年統(tǒng)計(jì)局賀卡“經(jīng)濟(jì)普查卡”推介方案

（一）宣傳主題：經(jīng)濟(jì)普查

了解昨天把握今天創(chuàng)造明天（二）產(chǎn)品載體：（略）信卡型賀卡（三）設(shè)計(jì)方案：如下圖，在信卡外封廣告處放置第二次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查宣傳內(nèi)容，內(nèi)頁(yè)的上半部（郵資面的反面）為普查委員會(huì)給普查對(duì)象的祝福詞，下半部為普查問卷內(nèi)容及回郵地址欄。普查對(duì)象單位在收到賀卡后，可將回執(zhí)部分剪下，填好相關(guān)問卷答題后，往普查委員會(huì)寄回，郵資收件人總付。（四）郵寄對(duì)象：普查委員會(huì)所在地的所有普查對(duì)象策劃方案（案例）

策劃方案（案例）

反腐倡廉構(gòu)建和諧——廉政文化建設(shè)賀卡策劃方案一、總體思路將廉政文化建設(shè)寓教于有益的文化活動(dòng)之中，利用新年期間人們相互郵寄賀卡祝福的有利時(shí)機(jī)，將賀卡作為宣傳載體，宣揚(yáng)中華民族在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中形成的廉政文化，在全社會(huì)營(yíng)造廉政文化氛圍和道德風(fēng)氣，在潛移默化中培養(yǎng)人們自覺抵制腐敗的正確思想觀念、思維習(xí)慣和行為方式，促進(jìn)廉政文化建設(shè)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。策劃方案（案例）

二、活動(dòng)介紹1．宣傳主題：反腐倡廉，構(gòu)建和諧2．宣傳載體（產(chǎn)品形式）：以2009年郵政賀卡為載體3．設(shè)計(jì)方案：在賀卡宣傳面設(shè)計(jì)統(tǒng)一宣傳主題和紀(jì)委形象，同時(shí)宣揚(yáng)中華民族在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中創(chuàng)造了璀璨的廉政文化，落款發(fā)布單位為“中共南昌市（縣）紀(jì)律檢查委員會(huì)。4.發(fā)布對(duì)象南昌市（縣）各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村、基層站所的領(lǐng)導(dǎo)干部以及參與廉政文化建設(shè)的黨員和群眾。實(shí)行統(tǒng)一訂制，用于新年賀卡寄發(fā)使用，達(dá)到廣泛宣傳的作用。策劃方案（案例）

項(xiàng)目背景

我市每年都會(huì)舉辦一次文明單位達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。往年評(píng)優(yōu)活動(dòng)都是采用報(bào)紙等媒體讓市民參與評(píng)選，反饋率不高，參與度有限。通過讓廣大市民郵寄賀卡的新穎形式，擴(kuò)大參與評(píng)優(yōu)的覆蓋面。

項(xiàng)目構(gòu)思本項(xiàng)目由市文明委牽頭主辦，采用參評(píng)企業(yè)出資的方式，選用郵政的“評(píng)優(yōu)卡”為載體，在全市范圍內(nèi)廣泛開展文明企業(yè)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。通過評(píng)優(yōu)活動(dòng)，樹立行業(yè)文明示范標(biāo)兵，同時(shí)在全社會(huì)積極營(yíng)造文明經(jīng)商、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好氛圍。市級(jí)文明單位評(píng)優(yōu)卡策劃方案（案例）

效果分析

利用“評(píng)優(yōu)卡”這樣一面鏡子，使得南昌公共服務(wù)行業(yè)的誠(chéng)信度、美譽(yù)度及用戶滿意度、忠誠(chéng)度都得到大幅度提高。

項(xiàng)目主題全民共同參與，爭(zhēng)創(chuàng)文明單位

目標(biāo)客戶市文明委

開發(fā)類型信卡型策劃方案（案例）市級(jí)文明單位評(píng)優(yōu)卡策劃方案（案例）市級(jí)文明單位評(píng)優(yōu)卡策劃方案（案例）

共創(chuàng)和諧社會(huì)打造美好家園——便民賀卡走進(jìn)社區(qū)策劃方案策劃方案（案例）

項(xiàng)目背景為了增強(qiáng)社區(qū)的便民建設(shè)，促進(jìn)社區(qū)人與商和諧、人與人友愛，實(shí)現(xiàn)“組織和諧、文化和諧、利益和諧、人際和諧、環(huán)境和諧”的新型社區(qū)，××市郵政局在春節(jié)來(lái)臨之際，特別策劃推出“溫馨、便捷、和諧的社區(qū)——便民賀卡走進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。

項(xiàng)目構(gòu)思由各社區(qū)居委會(huì)牽頭，社區(qū)中的部分商家參與，如便利店、物業(yè)、餐飲、洗衣等，一起制作一枚集便民服務(wù)和新春?jiǎn)柡蛴谝惑w的“便民賀卡”，由郵政局直接下發(fā)至社區(qū)居民手中。

主要內(nèi)容校園篇

愛心助學(xué)卡策劃方案（案例）

項(xiàng)目背景

貧困失學(xué)兒童這一特殊群體倍受關(guān)注和愛護(hù)，怎樣使這些孩子們健康成長(zhǎng)、順利就學(xué)、全面發(fā)展，成為擺在全社會(huì)面前的一大焦點(diǎn)問題。

項(xiàng)目構(gòu)思本套賀卡由南昌市團(tuán)市委牽頭組織制作，全市各級(jí)團(tuán)組織積極認(rèn)購(gòu)，將郵政賀卡的部分收益將捐給貧困兒童基金，給他們提供助學(xué)保障，讓貧困兒童感受到政府和社會(huì)的關(guān)愛。愛心助學(xué)卡策劃方案（案例）

項(xiàng)目背景校園成績(jī)賬單業(yè)務(wù)主要是將學(xué)生的考試成績(jī)、在校表現(xiàn)情況等相關(guān)信息通過信件形式傳達(dá)給學(xué)生家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)及時(shí)了解、掌握孩子在校狀況，為學(xué)校解決了這一難題。

項(xiàng)目構(gòu)思

由市教育局統(tǒng)一制作，全市各初、高級(jí)中學(xué)自愿認(rèn)購(gòu)，將成績(jī)單賀卡寄遞給學(xué)生家長(zhǎng)，提醒家長(zhǎng)關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)狀況，拓展學(xué)校和學(xué)生家長(zhǎng)的溝通途徑。509年郵政賀卡營(yíng)銷開發(fā)學(xué)生成績(jī)單卡

效果分析

成績(jī)單賀年卡形式新穎，不僅讓家長(zhǎng)能在第一時(shí)間掌握孩子的學(xué)習(xí)情況，而且可以作為各大學(xué)校與家長(zhǎng)間互動(dòng)的橋梁，意蘊(yùn)深刻。

項(xiàng)目主題提高教育服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)教育水平建設(shè)

目標(biāo)客戶市教育局

開發(fā)類型信卡型509年郵政賀卡營(yíng)銷開發(fā)學(xué)生成績(jī)單賀卡509年郵政賀卡營(yíng)銷開發(fā)學(xué)生成績(jī)單賀卡509年郵政賀卡營(yíng)銷開發(fā)

“我眼中的學(xué)?！薄@xx周年紀(jì)念卡項(xiàng)目建議書（校園十景攝影大賽活動(dòng)方案）（高校適用）策劃方案（案例）

項(xiàng)目背景利用學(xué)校周年慶典的時(shí)機(jī)，將校園景色制作成套裝賀卡，作為禮品和學(xué)校形象宣傳。

項(xiàng)目構(gòu)思

由校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)和攝影協(xié)會(huì)聯(lián)合南昌市郵政局共同舉辦全校范圍內(nèi)的校園攝影大賽，評(píng)選出校園十景，并將十景照片設(shè)計(jì)成校園X周年紀(jì)念明信片。通過此次活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生們熱愛學(xué)校、積極參與的熱情，把學(xué)生們的熱情定格為校園XX周年的紀(jì)念品。

融入地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)中小企業(yè)——××市經(jīng)貿(mào)委“09郵政賀卡服務(wù)中小企業(yè)”策劃方案

項(xiàng)目背景近幾年來(lái)，南昌市的中小企業(yè)如雨后春筍般地崛起，隨之而來(lái)企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是日益俱增。新春佳節(jié)日益臨近，圣誕、元旦、春節(jié)接踵而來(lái)，眾多企業(yè)都運(yùn)用各種手段來(lái)宣傳企業(yè)品牌和形象。

項(xiàng)目構(gòu)思由市經(jīng)貿(mào)委牽頭、協(xié)調(diào)和組織全市各中小企業(yè)制作2009年中國(guó)郵政賀卡，郵政部門負(fù)責(zé)宣傳、制作、發(fā)行賀卡，實(shí)現(xiàn)三贏局面。策劃方案（案例）

企業(yè)發(fā)展郵政獻(xiàn)情——“中小企業(yè)業(yè)務(wù)推介卡”策劃方案

項(xiàng)目背景市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,商家們從傳統(tǒng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),中小型企業(yè)在市場(chǎng)中也逐步意識(shí)到服務(wù)的重要性,積極為客戶提供了各種個(gè)性化的服務(wù)。

項(xiàng)目構(gòu)思以新春拜年為主，內(nèi)夾雜企業(yè)品牌宣傳或新春擋期活動(dòng)促銷信息。以紅色喜慶作為主題背景，企業(yè)LOGO或企業(yè)形象元素。根據(jù)郵政數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)針對(duì)的消費(fèi)群體進(jìn)行投遞。策劃方案（案例）

主要內(nèi)容行業(yè)篇

項(xiàng)目背景

電信充值業(yè)務(wù)對(duì)市民來(lái)說(shuō)并不是件陌生的業(yè)務(wù)，客戶可以享受充值業(yè)務(wù)的帶來(lái)的方便。但對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商而言，和這些辦理充值業(yè)務(wù)的客戶缺少了人性化的溝通。

項(xiàng)目構(gòu)思

本項(xiàng)目由南昌移動(dòng)、南昌電信等主要電信運(yùn)營(yíng)商出資制作，取代目前流通的話費(fèi)充值卡。將傳統(tǒng)的充值卡和郵政的賀卡完美融合，賦予了電信充值卡新的賀年功能，體現(xiàn)通信行業(yè)獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)。電信充值卡策劃方案（案例）

效果分析

客戶在享受充值業(yè)務(wù)的同時(shí)，也感受到電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)他們的問候，拉近了客戶和運(yùn)營(yíng)商的距離。讓電信運(yùn)營(yíng)商在競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，維系和鞏固好客戶群體。

項(xiàng)目主題寄溫情，收驚喜

目標(biāo)客戶電信運(yùn)營(yíng)商

開發(fā)類型信卡型（一套五枚）

策劃方案（案例）電信充值賀卡策劃方案（案例）

維護(hù)金融安全共建和諧社會(huì)——09年金融安全有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽策劃方案

項(xiàng)目背景金融行業(yè)與千家萬(wàn)戶緊密聯(lián)系，宣傳普及金融安全知識(shí)、維護(hù)市民群眾的切身利益，保障金融穩(wěn)定，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基本條件，也是促進(jìn)社會(huì)和諧的重要保障。

項(xiàng)目構(gòu)思在新春佳節(jié)期間，南昌市公安局、南昌銀監(jiān)分局與各商業(yè)銀行舉行金融安全有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，利用郵資明信片作為載體，采用有獎(jiǎng)問答的形式，廣泛開展金融安全知識(shí)教育宣傳，充分發(fā)揮明信片互動(dòng)流通特性。策劃方案（案例）

營(yíng)銷組織活動(dòng)形式（一）活動(dòng)載體:“金融安全”明信片1．規(guī)格：（詳見樣稿）附片式聯(lián)體明信片：正片規(guī)格13.5cm（寬）×10cm（高）副片規(guī)格5（寬）cm×10cm（高）2．總體內(nèi)容：（正片+副片）“金融安全”明信片是將宣傳倡導(dǎo)、廣告刊登、答題卡、兌獎(jiǎng)券結(jié)合一起的聯(lián)體式明信片的形式，同時(shí)明信片帶有郵資，充分發(fā)揮流動(dòng)的特性，有助于金融安全知識(shí)的普及宣傳。（二）參與對(duì)象各機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位或?qū)W校、居民社區(qū)、社會(huì)公眾。（三）經(jīng)費(fèi)來(lái)源由各家金融單位籌措資金，每枚明信片按統(tǒng)一定價(jià)2.00元，銀行通過認(rèn)購(gòu)行為，可獲得同等數(shù)量明信片正面廣告發(fā)布權(quán)。

留住老客戶的心——金融產(chǎn)品促銷卡推介書

項(xiàng)目背景留住老客戶是企業(yè)最具有性價(jià)比的選擇，特別是在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的金融市場(chǎng)，留住老客戶的心就顯得尤為重要。留住老客戶最常用的辦法就是保持與客戶長(zhǎng)期的聯(lián)系，并針對(duì)每個(gè)客戶的特點(diǎn)提供人性化的細(xì)致服務(wù)。促銷卡寄發(fā)人群1.消費(fèi)頻率及金額穩(wěn)中帶增的客戶群體2.消費(fèi)頻率及金額下降的客戶群體3.針對(duì)老客戶的不同特點(diǎn)推介新業(yè)務(wù)4.發(fā)展老客戶周邊人群成為新客戶策劃方案（案例）

安全支付有獎(jiǎng)刷卡——2009年安全支付、有獎(jiǎng)刷卡活動(dòng)推介方案

項(xiàng)目背景新春是刷卡消費(fèi)高峰季節(jié)，然而不少市民對(duì)刷卡的安全性不太了解，對(duì)刷卡消費(fèi)依然存在誤區(qū)，面對(duì)各種消費(fèi)選擇，我們建議通過有獎(jiǎng)刷卡活動(dòng)，有效增強(qiáng)市民刷卡消費(fèi)意識(shí)，明白消費(fèi)，使大家逐步養(yǎng)成刷卡的習(xí)