月銷售工作匯報

國內(nèi)貿(mào)易部2014年1-7月份銷售報告

匯報人：呂世影

2014年8月3日

2014年1-7月份銷售總結(jié)一目錄

2014年8月份銷售目標及達成策略二

2014年1-7月份銷售總結(jié)一目錄2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份德大銷售分析（含遼寧）公司年份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-7月合計德大13年99046694658967076685610941296109011881150528214年11417281046101210601006900115014001300135015006894增長15126310042339024144561042101623501612增長率15%56%11%72%58%31%5%5%8%19%14%30%31%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份與去年同期比較——吉林省銷售區(qū)域年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-7月合計吉林區(qū)13年820390693453522534617812926802881823403014年949617815767825755671850100095095010005398增長量128226122314303221543874148691771368增長率16%58%18%69%58%41%9%5%8%18%8%22%34%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份與去年同期比較——遼寧省銷售區(qū)域年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-7月合計遼寧區(qū)13年17075253135148231239282370288307327125214年1931122312452352512293004003504005001496增長量2337-221098720-1018306293173244增長率14%48%-9%81%59%9%-4%6%8%22%30%53%19%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析A類總計人口：1659萬銷量：3696噸人均：0.22KGB類總計人口：690萬銷量：865噸人均：0.13KGC類總計人口：331萬銷量：229噸人均：0.07KG2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計1德惠辦馬洪雁13年54087468767628610612713196121103111714年81311390110110118122150

813增長量27327452343563644

-304增長率51%31%97%26%65%90%42%41%

-27%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計2長春辦于井明13年1322221119291130211179172249301311337300282014年1578214139276256271250172

1578增長量256-720-1412760710

-1242增長率19%-3%17%-5%98%28%40%0%

-44%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計3白城辦王慶濤13年2758131313624235066.473.148.880.7986.2463014年45586656171685252

455增長量180534313544292

-175增長率65%6%109%100%96%188%128%5%

-28%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計4吉林辦呂世影13年29941245937385150696964576755814年45158387672746764

451增長量15118141735361714

-107增長率51%43%60%29%96%94%33%29%

-19%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計5吉外辦楊洪巖13年29557205325424750566256635458414年40060446453636551

400增長量105324112721181

-184增長率36%6%118%21%108%50%38%2%

-32%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計6四平辦李靜13年1572283336271615354233343333414年24031214436453628

240增長量83912110181913

-94增長率52%40%147%35%-1%68%118%86%

-28%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計7梅河辦馬洪波13年61124988714202017122315314年13518141918242022

135增長量74710101015149

-18增長率121%58%238%110%128%181%204%64%

-11%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計8通遼肖忠成13年71902396816172221171216014年11915161719211417

119增長量48616-6101561

-41增長率68%70%0%-27%108%247%80%6%

-26%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計9長吉商超任彬13年33071195039345067708165617568214年371112265247514637

371增長量414072817-4-30

-311增長率12%56%36%3%22%49%-7%-45%

-45%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計10白山辦計國超13年56134134688101013151612014年8913101513131511

89增長量340629773

-31增長率61%-1%177%15%226%128%84%33%

-26%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計11遼源辦張澤時13年6515413968.2913151318713214年769141481111.410

76增長量11-7101-1530

-56增長率17%-43%260%8%-12%75%39%1%

-42%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——吉林省各區(qū)域分析排名銷售區(qū)域主管年度1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計12通化辦曲俊澎13年6194128127811131011911414年6359810101011

63增長量2-55-42-233

-51增長率4%-50%110%-33%26%-14%43%36%

-45%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——遼寧省各區(qū)域分析排名區(qū)域主管年份1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計1阜朝辦聶新13年1221052219102828314532453430814年20624102425324347

206增長量8414526221518

-101增長率69%145%110%11%32%226%56%65%

-33%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——遼寧省各區(qū)域分析排名區(qū)域主管年份1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計2錦葫辦馬波13年801222293161783014143317814年152231834383028

152增長量72-101-426351510

-26增長率90%-86%41%-18%303%1132%93%61%

-15%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——遼寧省各區(qū)域分析排名區(qū)域主管年份1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計3鐵撫辦冷沫君13年18214215356161186514年6370711141511

63增長量455-13812108

-2增長率252%264%-78%89%338%971%183%264%

-3%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——遼寧省各區(qū)域分析排名區(qū)域主管年份1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計4沈陽辦王立東13年69096431377094123127156180136146163147014年7221116812811391110101

722增長量31.21425-943-3-13-25

-749增長率5%15%59%-7%61%-3%-11%-20%

-51%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——遼寧省各區(qū)域分析排名區(qū)域主管年份1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計5丹本辦劉德剛13年737623614115142525352319514年10411111721171412

104增長量30.644-616327

-92增長率42%63%68%-25%285%20%21%124%

-47%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——遼寧省各區(qū)域分析排名區(qū)域主管年份1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計6盤營辦劉振13年379

64468111971089214年60527916139

60增長量24-32151171

-32增長率65%-36%

14%104%274%125%10%

-34%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——遼寧省各區(qū)域分析排名區(qū)域主管年份1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計7遼鞍辦孫成淋13年708216451620282931172920414年9311111316151412

93增長量2239-21210-2-8

-112增長率32%30%444%-16%277%225%-10%-39%

-55%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月銷量達成情況排名——遼寧省各區(qū)域分析排名區(qū)域主管年份1-7月合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計8大連辦洪宇飛13年16026172320162731293528292931114年95217.211715131210

95增長量-65-4-10-6-6-3-14-21

-216增長率-40%-16%-57%-26%-29%-21%-54%-68%

-69%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份兄弟公司對比序號品項黑大德大德大與黑大比較1丸類2833471-23622獅子頭2066304243溜肉段/鍋包肉、鹽酥雞/雞米花54510124674川香雞柳1031885-1465骨架類150517842796凝香連心脆581471-1107串類650441-209小計73515695-16572014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品類別重點品種2013年月均占比2014年1-7月14年7月2014年1-7月平均占比增長熟食類丸類677%47143677%0%鹽酥雞566%43543626%0%獅子頭768%630102909%1%溜肉段/鍋包肉758%57771828%0%小計27430%211426030231%1%調(diào)理類骨架類17419%178426325526%7%凝香連心脆778%47153677%-2%川香雞柳9410%88511412613%3%串類617%44160636%0%調(diào)理雞809%985141%-7%調(diào)理雞腿類758%38554556%-3%其他8910%7169210210%1%小計65170%478064068369%-1%調(diào)熟合計925100%6894900985100%0%此表中調(diào)理雞腿類中含腿排/全腿/琵琶腿2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份重點產(chǎn)品分析序號重點品種2013年2014年月均比較占比比較1-7月月均月均占比1-7月月均月均占比1骨架類94513522%178425529%1207.0%2川香雞柳5718213%88512615%451.1%3溜肉段/鍋包肉、鹽酥雞/雞米花6549315%101214517%511.2%4獅子頭4456411%6309010%27-0.1%5丸類302437%471678%240.6%6凝香連心脆5247512%471678%-8-4.6%7肉串類313457%441637%18-0.1%8調(diào)理腿類4816911%385556%-14-5.0%合計4235605100%6080869100%275

2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份重點產(chǎn)品分析——肉丸、獅子頭序號區(qū)域/責任人13年7月13年1-7月2014年7月14年1-7月差異1遼寧王立東1170281991302長春辦于井明2320933274643白城辦王慶濤5371193564德惠辦馬鴻雁114919102525長吉商超辦任彬319562426吉林辦呂世影10521773217吉外辦楊紅巖433750178梅河辦馬洪波820631119四平辦李靜218527910通遼辦肖忠成1519511白山辦計國超0113212通化辦呂世影代1717013遼源辦張澤時13030

松原任月空1-2月2130

63-67

延吉1-2月14

1-3合計71588106797209注;松原和延吉13年銷量是1-7月的,14年是1-2月的銷量2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份重點產(chǎn)品分析——鹽酥雞、雞米花、肉段、雞柳、串序號區(qū)域/責任人13年7月13年1-7月14年7月14年1-7月差異1遼寧王立東1416055425.02642長春辦于井明5741651570.51553白城辦王慶濤3417834248.7714吉林辦呂世影1811420159.7465吉外辦楊紅巖189316130.0376四平辦李靜654984.9317德惠辦馬鴻雁4021145239.0288通遼辦肖忠成116243.3289長吉商超辦任彬655771.61710白山辦計國超422532.11011梅河辦馬洪波431740.5912通化辦呂世影代321216.0-513遼源辦張澤時231218.8-12

松原任月空1-2月30104

71.8-33

延吉1-2月927

16.9-10合計23413732001743.6371注;松原和延吉13年銷量是1-6月的,14年是1-2月的銷量2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份重點產(chǎn)品分析——調(diào)理雞、雞腿類序號區(qū)域/責任人13年7月13年1-6月14年6月14年7月14年1-6月差異1梅河辦馬洪波

1101092遼源辦張澤時211211213吉林辦呂世影637533704白山辦計國超18105-35通遼辦肖忠成213119-46通化辦呂世影代19103-67白城辦王慶濤519103-168四平辦李靜1180

1-179吉外辦楊紅巖334117-2710德惠辦馬鴻雁6523223-2911長春辦于井明362032015172-3112長吉商超辦任彬281087349-5913遼寧王立東762981615128-171

松原任月空1-2月517

6-11

延吉1-2月15

0-4合計1748335743465-368注;松原和延吉13年銷量是1-6月的,14年是1-2月的銷量2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份重點產(chǎn)品分析——連心脆、骨架序號區(qū)域/責任人13年7月13年1-7月14年7月14年1-7月差異1德惠辦馬鴻雁41178714122352遼寧王立東32222743981763長春辦于井明30213343571444吉外辦楊紅巖2512126212915吉林辦呂世影147421145716白城辦王慶濤326588627四平辦李靜65813116588梅河辦馬洪波312840299通遼辦肖忠成62813532510遼源辦張澤時2125362411白山辦計國超2214412012通化辦呂世影代225629413長吉商超辦任彬2715816155-2

松原任月空1-2月1852

45-7

延吉1-2月930

20-10合計22012282962149921注;松原和延吉13年銷量是1-6月的,14年是1-2月的銷量2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份商超通路分析商超年份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計國際商超2013年16754112967116017519024318414517417702014年1554581103988672

640增長量-11-10-32728-74-103

-1130增長率-7%-18%-28%7%39%-46%-59%

-64%國內(nèi)商超2013年11111821163523383643552982014年517131111129

115增長量40624-10-4-26

-182增長率350%787%18%48%-48%-23%-73%

-61%合計2013年178551241049217521021428122018822820682014年2065294114109988200000756增長量28-3-301118-77-129

-1313增長率16%-6%-24%10%19%-44%-61%

-63%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份商超分析排名商超/月份年度1-7月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-7月合計1長春商超2013年1372511231416202831332524252742014年16246142122242015

162增長量25202-2981-13

25增長率18%79%19%-7%65%48%3%-47%

9%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份商超分析排名商超/月份年度1-7月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-7月合計2吉林商超2013年193468272518303939484137504082014年20966133025272622

209增長量16205309-4-17

16增長率8%43%62%12%-1%50%-14%-43%

4%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份商超分析排名商超/月份年度1-7月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-7月合計3通遼商超2013年30303326137121067722014年346216946

34增長量432-237-2-7

-39增長率12%100%

-80%114%327%-29%-57%

-53%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份商超分析排名商超/月份年度1-7月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-7月合計4沈陽商超2013年3756718433634869296140106851119132014年28652183558454434

286增長量-89-150-72212-42-58

-627增長率-24%-23%0%-17%63%35%-49%-63%

-69%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份商超分析排名商超/月份年度1-7月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1-7月合計5大連商超2013年1582416232016273129352829293092014年4517573445

45增長量-113-7-12-16-18-12-23-26

-264增長率-72%-29%-72%-71%-86%-74%-84%-83%

-85%2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份通路匯總序號通路2013年月均占比2014年1-7月月均占比差異1經(jīng)銷配送56461%68770%9%2熱賣店/專賣店10912%919%-3%3國際商超13415%919%-5%4國內(nèi)商超263%172%-1%5團購536%626%1%6特販404%333%-1%

合計925100%981100%

2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份通路匯總——吉林省序號通路2013年月均占比2014年1-7月月均占比差異1經(jīng)銷配送48771%58476%5%2熱賣店/專賣店10014%7810%-4%3國際商超446%496%0%4國內(nèi)商超132%122%0%5團購467%456%-1%

合計690100%767100%

2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份通路匯總——遼寧省序號通路2013年月均占比2014年1-7月月均占比差異1經(jīng)銷配送7733%10348%16%2熱賣店/專賣店94%136%2%3國際商超9038%4220%-18%4國內(nèi)商超135%52%-3%5團購115%178%3%6特販3615%3316%1%

合計235100%214100%

2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份銷售總結(jié)——縣域排名2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份銷售總結(jié)——縣域排名2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份銷售總結(jié)——縣域排名2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份銷售總結(jié)——縣域排名2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份銷售總結(jié)——縣域排名2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份銷售總結(jié)——縣域排名2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份銷售總結(jié)——縣域排名2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份銷售總結(jié)——縣域排名2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份銷售總結(jié)——縣域排名7月份促銷追蹤檢核——促銷匯總7月份常規(guī)促銷大型促銷合計計劃

（場）實際

（場）達成比促銷量

（噸）計劃

（場）實際

（場）達成比促銷量

（噸）促銷合計

（場）銷量合計

（噸）吉林省區(qū)204274134%10.121617107%3.429113.52遼寧省區(qū)896472%2.1111091%1.7743.8合計293338115%12.222626100%5.0536517.327月份促銷追蹤檢核——常規(guī)促銷匯總序號辦事處主管計劃

（次）實際

（次）促銷量

（t）促銷次數(shù)

達成比得分排名激勵

（元）合計29333812.22115%1000吉林省合計20427410.12134%6001吉林辦呂士影20350.83175%772002德惠辦馬鴻雁22241.98109%772003吉外辦楊紅巖16260.74163%742004長春辦于井明34551.10162%68

5長吉商超任彬32372.31116%67

6遼源辦張澤時10110.86110%67

7梅河辦馬洪波10180.42180%63

8通化辦呂士影（代）10200.46200%61

9四平辦李靜12180.25150%55

10白山辦計國超1090.5990%48-10011白城辦王慶濤18150.4683%45-10012通遼辦肖忠成1060.1360%23-100遼寧省合計89642.1072%

4001朝阜辦聶鑫10110.63110%682002鐵撫辦冷沫君10100.09100%652003盤營辦劉振10110.49110%57

4大連辦洪宇飛940.1044%49

5沈陽辦王立東2080.1940%47

6丹本辦劉德剛1010.0310%47

7錦葫辦馬波1090.3090%44-1008遼鞍辦孫成淋10100.29100%43-1007月份促銷追蹤檢核——大型促銷匯總序號辦事處主管計劃

（場）實際

（場）場次達成計劃銷量

（噸）實際銷量

（噸）銷量達成綜合評分激勵（元）合計2727100%95.0556%4400吉林省合計1617106%5.33.463%28401遼源辦張澤時11100%0.30.0724%1006002白山辦計國超11100%0.30.48159%762303吉林辦呂士影22100%0.60.64107%744404吉外辦楊紅巖11100%0.30.1758%561705四平辦李靜11100%0.30.2272%551706德惠辦馬鴻雁22100%0.60.4067%543207長春辦于井明24200%0.80.7391%503008長吉商超任彬33100%1.20.4638%474209通化辦呂士影（代）11100%0.30.1343%3611010白城辦王慶濤11100%0.30.0619%258011梅河辦馬洪波100%0.30.000%0

遼寧省合計111091%3.71.7046%

15601錦葫辦馬波11100%0.30.2687%652002朝阜辦聶鑫11100%0.30.0930%31903盤營辦劉振11100%0.30.32106%591804鐵撫辦冷沫君11100%0.30.0517%481405沈陽辦王立東4375%1.60.7648%676006遼鞍辦孫成淋11100%0.30.1343%501507大連辦洪宇飛11100%0.30.0412%321008丹本辦劉德剛11100%0.30.0516%34100遼源辦——東吉市場炸雞店——張澤時辦事處：遼源辦事處促銷人員促銷時間：7月19日/20日張澤時、劉瑩、王利彬、王嘉琪、陳剛促銷地點:遼源市東吉市場正大炸雞店序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1小熊伴嫁30480一次滿12元即可抽獎一次，一等獎獎品為50元代金券，二等獎獎品為銀耳蓮子羹一盒；三等獎獎品為環(huán)保購物袋一個；另外實行買雞腿、翅根贈丸子，買漢堡贈川香雞柳一等獎獎券使用6張（50元）；二等獎銀耳蓮子羹26盒；三等獎環(huán)保袋140個，川香雞柳贈出25支，玉米丸子串（3個一串）贈出120串2小熊伴嫁A10010003調(diào)理琵琶腿4810204勁香雞脖603755調(diào)理翅根367806奧爾良琵琶腿245207鹽酥雞104008玉米肉丸102009川香雞柳515010漢堡王2140合計3255065遼源辦——東吉市場炸雞店——張澤時遼源辦——東吉市場炸雞店——張澤時白山辦——松江河熱炸店——計國超辦事處：白山辦事處促銷人員促銷時間：7月18日/19日計國超，于海波，張博,胡琳，郭菲。促銷地點:松江河正大專賣店序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1鹽酥雞20640買贈環(huán)保袋2川香雞柳154503小熊伴嫁20020004腿123405蜜汁里脊103006連心脆15024007勁香雞脖507508翅中104009牙簽肉10300合計4777580吉林辦——北寧里專賣店——呂士影辦事處：吉林辦促銷人員促銷時間：7月11日/12日/13日劉秀麗、范增明、張婷婷、王春光、張平陽促銷地點:北寧里市場序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1川香雞柳18720買贈、試吃番茄醬50袋、蔥腿串125串2凝香連心脆10020003蜜汁里脊157504鹽酥雞103505戰(zhàn)斗雞排609606蝴蝶雞排7011207勁香雞脖609608凝香肉串6.75562.5合計3407423長春辦——青年路新天地超市——于井明辦事處：長春辦促銷人員促銷時間：7月4日/5日/6日于井明、張凌志、袁偉淇、裴愛民、孫大勇促銷地點:青年路豪邦大廈新天地超市門前對面序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1鹽酥雞301020青年路炸雞店勁香雞脖15元/斤，買一斤贈半斤環(huán)保袋：100個正大連卷袋1捆2小熊伴嫁A中72720380-100原味琵琶腿36704凝香迷你串298465凝香連心脆306756胡蘿卜丸子205408勁香雞脖901404合計3075275吉林辦——口前大崗子鎮(zhèn)——呂士影辦事處：吉林辦促銷人員促銷時間：7月17日/18日王學軍、劉秀麗、慕名、范增明、高鵬促銷地點:口前大崗子鎮(zhèn)序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1川香雞柳301200買贈、試吃番茄醬115袋2凝香連心脆6513003小熊伴嫁659004調(diào)理琵琶腿122925戰(zhàn)斗雞排6012006奧爾良全腿82107蝴蝶雞排5511008蜜汁里脊8400合計3036602遼源辦——東吉市場炸雞店——張澤時辦事處：四平辦促銷人員促銷時間：7月10日/11日/12日/13日李靜、劉金昌及經(jīng)銷商人員促銷地點:四平鐵東一馬路早市專賣店序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1蝴蝶雞排40960買贈、試吃、現(xiàn)場炸無2連心脆5016003勁香雞脖307204小熊伴嫁307205川香雞柳93606雞米花92607奧爾良翅根3610808奧爾良翅中12960合計2166660吉外辦——樺甸公園——楊紅巖辦事處：吉外辦促銷人員促銷時間：7月3日/4日/5日欒亞東、溫玉欣、李亞蟬、姜雪、劉興亞促銷地點:樺甸公園序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1凝香肉串15.75350戶外大型促銷，現(xiàn)場品嘗試吃。環(huán)保袋2002凝香骨連7.22403雞米花44.19804牙簽串25.655705小熊伴嫁A355306川香雞柳132477連心脆34510合計1753427通化辦——宏源市場——呂士影（代）辦事處：通化辦促銷人員促銷時間7月10日/12日秦立坤、柳振東、張尉千，宋玉秀促銷地點:宏源市場序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1凝香迷你串23560現(xiàn)場叫賣環(huán)保袋2蜜汁里脊13.54103雞米花10.53254小熊伴嫁365405凝香連心脆22.53806勁香雞脖22.5415合計1282820長春辦——青年路新天地超市——于井明辦事處：長春辦促銷人員促銷時間：7月12日/13日王麗娜、張寶、楊超、王濤促銷地點:歐亞春城購物中心序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1雞米花18480以正大蓮子羹雪梨羹促銷為主，搶占主通道口進行宣傳促銷，調(diào)理冷熱賣相結(jié)合，進行現(xiàn)場買贈。環(huán)保袋：300個番茄醬1000個正大連卷袋2捆2川香雞柳92403凝香迷你串92404鍋包肉4.51405金香雞柳92406凝香連心脆102807小熊伴嫁A323208凝香骨連93009紅酒翅中2073510正大蓮子羹30盒150合計1203125長吉商超辦——季源農(nóng)貿(mào)超市——任彬辦事處：吉林商超辦促銷人員促銷時間：7月19日/20日顧繼全、王穎、曹麗麗、宋淑娥、劉秀麗、邸國棟、高婷、馮晶促銷地點：季源泉農(nóng)貿(mào)超市序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1凝香肉串4.5150買贈、試吃、450產(chǎn)品炸熟售賣、豪大雞排切條制成雞柳售賣、搖獎。洗完擦20、筆20、購物袋50.2川香雞柳4.52003凝香迷你串4.51504雞米花94005蔥香獅子頭102506豪大雞排54007炸琵琶腿93158奧爾良雞脖203329連心脆2040010炸翅根9400合計

95.52997德惠辦——德惠市大青咀鎮(zhèn)——馬鴻雁辦事處：德惠辦事處促銷人員促銷時間：2014年7月10日李穎及德惠區(qū)促銷員4人促銷地點:德惠市大青咀鎮(zhèn)序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1墨魚丸2.2560熱炸+零售450G產(chǎn)品+凍品主旨：宣傳無藥殘、無激素。帳篷1炸鍋1促銷服促銷帽2凝香迷你串4.51003小熊伴嫁202204脆香貢丸0.9205金香雞柳4.51006什錦丸子92007勁香雞脖101258凍品翅根61209凍品雞心1522510凍品雞頭53011凍品翅中（500G）288合計791288遼鞍辦——騰鰲市場——孫成淋辦事處：盤錦辦促銷人員促銷時間：7月1日王宏丹、劉振、張瑞促銷地點:興隆三百序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1川香雞柳401200現(xiàn)場制作

2蜜汁里脊4012003小熊伴嫁15022004調(diào)理琵琶腿486405鹽酥雞401200合計3186440沈陽辦——新隆嘉超市——王立東辦事處：沈陽辦促銷人員促銷時間：7月19日張珈賀、汪春丹、孫杰、賈文亮崔向東、超市工作人員促銷地點:新隆嘉超市序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1蝴蝶雞排406001.懸掛條幅

2.支起帳篷

3.發(fā)放彩頁

4.試吃品嘗

5.整袋冷售

6.熱炸銷售環(huán)保袋200

塑料袋200

宣傳頁200

正大紙抽120宣傳冊402連心脆507203勁香雞脖407204小熊半嫁407205凝香迷你串184006鍋包肉184807溜肉段184408雞米花276009川香雞柳2760010蔥香獅子頭1014011紅燒獅子頭918012墨魚丸16360合計3136560遼鞍辦——騰鰲市場——孫成淋辦事處：遼鞍辦促銷人員促銷時間：7月17日/18日/19日馬陽、孫英博、王錫鋼促銷地點:騰鰲市場序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1鹽酥雞20680冷賣熱賣結(jié)合宣傳單200張.宣傳冊20個.環(huán)保袋100個.番茄醬50袋.2川香雞柳132303凝香骨連52404蜜汁里脊71205小熊伴嫁306006金香雞柳156307雪蓮丸子系列4.51108火鍋丸子系列51259小熊伴嫁A30450合計1303185錦葫辦——錦州黑山玉棉冷庫——聶鑫辦事處：錦葫辦事處促銷人員促銷時間：6月27日馬波邢亮王永鑫經(jīng)銷商及小東北業(yè)務等16人促銷地點:錦州黑山玉棉冷庫序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1小熊伴嫁80720條幅.彩頁.現(xiàn)場解說經(jīng)銷商推介會與小東北廠家合作開心碗20個，宣傳頁50，環(huán)保袋202小熊伴嫁A503503蜜汁雞脖404104琵琶腿284005琵琶全腿141856鹽酥雞203657連心脆101108川香雞柳101859雪蓮雞肉丸10129合計2622854朝阜辦——城南區(qū)專賣店——聶鑫辦事處：朝阜辦促銷人員促銷時間：2014.7.21聶鑫于永濤佟鍵促銷地點:城南區(qū)專賣店序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1鹽酥雞272

宣傳單100張.宣傳冊10個.環(huán)保袋50個.番茄醬100袋.2川香雞柳2803凝香迷你串51804勁香雞脖51105蜜汁里脊2806金香雞柳41407調(diào)理琵琶腿41208調(diào)理翅中21209調(diào)理翅根28010小熊伴嫁5080011金香雞柳27212凝香連心脆10240合計902094鐵扶辦——太原新都農(nóng)貿(mào)——冷沫君辦事處：鐵撫辦促銷人員促銷時間：7月13日冷沫君，李健，翟曉鳳,高斌，石瑞風。促銷地點:太原市新都農(nóng)貿(mào)市場序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1小熊伴嫁20200條幅.彩頁.現(xiàn)場炸制試吃品嘗.主要冷賣450g家庭包無紡袋38個，凝香肉串1袋，剁椒肉丸2斤，包芯肉丸1斤。2金香雞柳2.6963凝香迷你串4.51204雞米花7.21805迷你獅子頭4.51006脆骨肉丸4.51207剁椒肉丸51008凝香肉串3.688合計521004丹本辦——本溪市動物園門口——劉德剛辦事處：丹本辦促銷人員促銷時間：7月20日李胤、劉寅龍、劉博促銷地點:本溪市動物園門口序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1墨魚丸266501.支帳篷

2.懸掛條幅

3.買贈方式

4.冷賣銷售買20元產(chǎn)品贈2個紅燒獅子頭，共贈送36個。

2紅燒獅子頭5903川香雞柳101904蜜汁里脊8160合計491090大連辦——大連專賣店——洪宇飛辦事處：大連辦促銷人員促銷時間：7月20日洪宇飛，孫宇，蘇天亮，經(jīng)銷商大連贏泰促銷地點:經(jīng)銷商大連贏泰序號促銷品項銷量

（kg）金額

（元）促銷形式促銷品使用詳細數(shù)據(jù)1小熊伴嫁565熱炸帳篷/炸爐/條幅/海報/紙袋300個/朔料袋30個/卷體袋1卷2連心脆3603勁香雞脖4804迷你串51005鹽酥雞3406琵琶腿4807花色丸子5808雞蛋642合計355057月份追蹤檢核——網(wǎng)點開發(fā)匯總7月份追蹤檢核——網(wǎng)點開發(fā)匯總7月份追蹤檢核——網(wǎng)點開發(fā)匯總1-7月份形象追蹤檢核——形象費用匯總序號辦事處主管2014年形象建設費用匯總1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份合計合計596159642592939854199433062320416153325吉林省總計034251060220826153602204813299855601長春辦于井明0015104468548641920156562德惠辦馬鴻雁0342504287203503195129423吉林辦呂士影0003997051344524136556四平辦李靜0020000168188687254395白城辦王慶濤0004372637508252486804吉外辦楊紅巖00591112120805840096328通化辦呂士影0000008008009白山辦計國超00011000072018207遼源辦張澤時0011520001282243410梅河辦馬洪波00009960099611長吉商超任彬005349541644591413821350612通遼辦肖忠成00000000遼寧省總計596125391532719028458385757117677651沈陽辦王立東

2763289533470027692812大連辦洪宇飛5966492913100500051633鐵撫辦冷沫君0102621781152555138362369174丹本辦劉德剛011887651953100074921058655盤營辦劉振01275164019294001869156986826遼鞍辦孫成淋058091456216001246049027錦葫辦馬波0416929597128011631415168348阜朝辦聶鑫088910631952102821653024101212014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份冰柜投放區(qū)域負責人冰柜（合計46臺，其中遼寧5臺）大SCWD4-538F小SD/SC218計劃實際計劃實際長春辦于井明467吉林辦呂士影5347德惠辦馬鴻雁53吉外辦楊紅巖518白城辦王慶濤53四平辦李靜22104通化辦呂士影122遼原辦張澤時2梅河辦馬洪波商超系統(tǒng)任彬53白山辦計國超遼寧省王立東13122合計39214125政策協(xié)議周期大冰柜小冰柜投放方式12個月1000元押金500元押金1805*845*850cm政策協(xié)議周期小炸鍋投放方式12個月100元押金2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份熱炸鍋投放序號辦事處1-6月計劃熱炸鍋投放實際投放熱炸主推產(chǎn)品規(guī)劃1長春辦1218骨架類：小熊伴嫁、連心脆

胸肉類：川香雞柳、迷你串腿類：調(diào)理琵琶腿2吉林辦1033德惠辦1054白城辦10105四平辦8286吉外辦827梅河辦5238遼源辦5149白山辦51210通遼辦511通化辦5312遼寧省80200合計163318政策協(xié)議周期電飯鍋投放方式12個月50元押金2014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份電飯鍋投放序號辦事處1-6月計劃電飯鍋投放實際投放主推產(chǎn)品規(guī)劃1長春辦817紅燒獅子頭2商超通路23吉林辦774德惠辦555白城辦646四平辦558吉外辦529梅河辦410遼源辦4411白山辦4413通化辦514遼寧省5049合計103992014年1-7月份銷售總結(jié)2014年1-7月份小車投放序號辦事處主管1-6月目標實際投放達成1長春辦于井明1010100%2吉林辦呂士影5240%3德惠辦馬鴻雁57140%4白城辦王慶濤23150%5四平辦李靜28400%6吉外辦楊紅巖20%7梅河辦馬洪波20%8遼源辦張澤時23150%9白山辦計國超25250%10通遼辦肖忠誠20%11通化辦呂士影22100%12遼寧省區(qū)王立東18528%合計5445政策協(xié)議周期美食車投放方式12個月1000元押金

2014年8月份銷售目標及達成策略一目錄2014年8月份銷售目標及達成策略1.8月份各區(qū)域計劃量分解2014年8月份銷售目標及達成策略計劃量達成策略：計劃量分解---辦事處---區(qū)域---業(yè)務員---經(jīng)銷商---產(chǎn)品發(fā)貨量分解---日計劃追蹤---周計劃追蹤---旬計劃追蹤2014年8月份銷售目標及達成策略2.8月份各個區(qū)域促銷計劃分解2014年8月份銷售目標及達成策略2014年8月份銷售目標及達成策略2014年8月份銷售目標及達成策略促銷達成策略：1.促銷不但是形式多、場次多、場面大，堅持大型戶外促銷，建立經(jīng)銷商、銷售人員的信心，提升品牌、提升銷量.2.實行獎罰制度，針對促銷效果好的團隊給予獎勵，沒有按照要求做的團隊給予負激勵。3.人員要求：大型5人以上，熱炸點2人，早市2-4人，農(nóng)貿(mào)2-4人，學校2人，超市常規(guī)促銷2人。4.促銷目的：抑制競爭對手，爭奪客戶，保護及拓展市場。5.促銷總結(jié)：每次促銷后要有總結(jié)，針對不足地方如何改正，好的地方繼續(xù)努力。一支充滿活力有經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花。無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望。2014年8月份銷售目標及達成策略3.8月份網(wǎng)點開發(fā)計劃分解2014年8月份銷售目標及達成策略通路開發(fā)達成策略：8月份主要開發(fā)以下10個通路。一、農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)專賣店；二、學校周邊、繁華地段開發(fā)熱賣店；三、餐飲通路開發(fā)；四、商超、B類店及水果蔬菜連鎖超市開發(fā)；五、學校食堂開發(fā)六、企業(yè)事業(yè)食堂、團購開發(fā)七、休閑場所開發(fā)（網(wǎng)吧、鮮奶吧、電影院等）八、米線店、麻辣燙店、版面店開發(fā)九、熱炸點開發(fā)十、美食車開發(fā)2014年8月份銷售目標及達成策略一.農(nóng)貿(mào)市場專賣店開發(fā)策略：從8月份開始各個區(qū)域著重開發(fā)專賣店，以農(nóng)貿(mào)市場為主。1.成功復制吉林市北寧里市場開發(fā)的正大食品專賣店；2.開發(fā)策略：每個區(qū)域?qū)r(nóng)貿(mào)市場進行梳理，對于沒有專賣店的農(nóng)貿(mào)市場設定開發(fā)進度表，保證一個農(nóng)貿(mào)市場有我一家專賣店；3.合作模式：A、專柜售賣產(chǎn)品，有形象，有促銷，有宣傳，有銷量；B、加盟形式合作，根據(jù)店規(guī)模收取加盟費用，公司協(xié)助裝修；C、圍繞農(nóng)貿(mào)市場專賣店開發(fā)周邊終端網(wǎng)點，保證專賣店存活；D、制定售賣價格，月末做好利潤分析，增強經(jīng)銷商合作信心；4.售賣產(chǎn)品：全品項售賣，生品，調(diào)熟，丸子系列等產(chǎn)品；5.售賣方式：大部分產(chǎn)品按斤售賣，買贈方式或贈送小禮品；6.形象支持：冰柜貼、宣