述職報(bào)告1600字-第3篇

述職報(bào)告1600字

述職報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！今年以來，作為****區(qū)域經(jīng)理，在公司的大方向指引下，在公司銷售部經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，總銷量達(dá)到******元。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。今年我在銷售工作中因?yàn)槲覍?duì)客戶的不了解，溝通不及時(shí)，遇到了困難，不能及時(shí)的與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，造成了不少對(duì)公司銷售上的損失。也因?yàn)閷?duì)自己的信心不足，總是在和客戶溝通時(shí)聽不出客戶的言外之意，看不出客戶的臉部變化，總是自以為是的和客戶談話。業(yè)績沒很好的提高。在客戶管理工作中，我做的很是不好。功夫是下了不少，拉關(guān)系、跑客勤，公關(guān)費(fèi)用花了不少，但是后期在跟蹤上沒有利用，還沒有利用好公司和老客戶的客勤，貨款回收和清欠也不能及時(shí)做到，今年的回款現(xiàn)在只做到了70%，還有30%的欠款沒有回收上來?？梢哉f，還是因?yàn)榕c客戶的溝通上有問題。今年我切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作心態(tài)放平、放開，重點(diǎn)客戶上也做到了具體跟蹤，但是做的還是不到位。對(duì)客戶實(shí)行建立客戶檔案，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)標(biāo)注，了解了市場下所屬的縣鎮(zhèn)。村莊明細(xì)。在銷售工作中，今年總銷售額*****元，返利*****元，收現(xiàn)款*****元，還有欠款*****元。其中****銷售額*****元，****銷售額*****元。****總銷售*****噸，****銷售****噸，****銷售****噸。****總銷售****噸，****銷售****噸，****銷售4噸。****共銷售****件，****共銷售****件，****共銷售****件。通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)是搞好銷售的前提；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是提高業(yè)績的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。雖然一年來，自己在工作上、思想上，有了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問題還有很多，距離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有很大的差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、業(yè)務(wù)水平上還不能完全適應(yīng)銷售工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力根本就沒有，還有自己得過且過、懶惰。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好銷售工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶的資料、關(guān)系整理及建立，客戶的經(jīng)營狀況和市場變化的了解，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高自己的業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)新的業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上?？傊?，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評(píng)意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。明年****市場：首先，重新整合客戶，開發(fā)新客戶，保護(hù)重點(diǎn)客戶，把公司忠誠度高的客戶繼續(xù)培養(yǎng)，盡量培養(yǎng)成二批。****為首的一批經(jīng)銷商，需要下大力度，重點(diǎn)開發(fā)一下，由一個(gè)業(yè)務(wù)專門跟蹤。****的產(chǎn)品市場上需要整合，注意離縣與縣交界比較近的客戶產(chǎn)品分布，不要影響到其他縣的經(jīng)銷商。****會(huì)還要繼續(xù)大量召開，重點(diǎn)放在銷售上有難點(diǎn)的地方。嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。要求新業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求新業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。組織新業(yè)務(wù)自學(xué)銷售業(yè)務(wù)，提高了