某地產(chǎn)集團(tuán)重慶“某地產(chǎn)東原陡溪”項(xiàng)目品牌推廣策略總案

重慶“綠地東原陡溪”項(xiàng)目品牌推廣策略總案時(shí)間：二00五年五月三十日提報(bào)：偉大的時(shí)代，正在創(chuàng)造偉大的城市；偉大的城市，必將誕生自己的建筑。重慶這座年輕的直轄市，正經(jīng)歷著一場前所未有的“建筑時(shí)代”。因?yàn)闊釔圻@個(gè)城市，綠地來到這個(gè)城市；因?yàn)闊釔圻@個(gè)城市，綠地建設(shè)這個(gè)城市；因?yàn)檫@個(gè)城市，我們向往明天更美好。

遠(yuǎn)見決定價(jià)值！當(dāng)綠地作為一個(gè)超大與超前地產(chǎn)項(xiàng)目降臨重慶時(shí)，我們認(rèn)為它有可能會(huì)是一個(gè)非同凡響的作品。然而同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，僅僅作為一個(gè)地產(chǎn)產(chǎn)品存在是不夠的，綠地還需要一個(gè)更具感召力的價(jià)值觀來撥動(dòng)目標(biāo)心弦。我們不僅僅提供產(chǎn)品，我們還需要提供價(jià)值。城市，不僅是物質(zhì)的，更是精神與文化的。綠地集團(tuán)重慶“綠地東原陡溪”項(xiàng)目就是城市新生活運(yùn)營的代表項(xiàng)目；綠地集團(tuán)則客觀上承擔(dān)了城市運(yùn)營商的角色！一次又一次的地產(chǎn)開發(fā)，使地產(chǎn)與城市發(fā)生更深層次的互動(dòng)，重慶終于迎來生活居住人文時(shí)代，綠地集團(tuán)必須引領(lǐng)這個(gè)正在演進(jìn)中的重慶品質(zhì)地產(chǎn)潮頭——締造文化居??！在此，我們預(yù)祝綠地東原房地產(chǎn)通過品牌戰(zhàn)略提升成就為重慶地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌并更具市場價(jià)值今天，我們的工作很簡單，就是為項(xiàng)目做兩件事——第一，確立一個(gè)項(xiàng)目的獨(dú)特核心價(jià)值；第二，發(fā)動(dòng)針對(duì)目標(biāo)群的獨(dú)特價(jià)值溝通運(yùn)動(dòng)。

這是項(xiàng)目傳播行銷的焦點(diǎn)所有問題的解決均依賴于一個(gè)核心——項(xiàng)目的核心價(jià)值策略[傳播與行銷]的導(dǎo)向就是——基于項(xiàng)目核心價(jià)值而確立的定位與行銷溝通……價(jià)值定位它協(xié)助我們解決以下問題——項(xiàng)目的屬性如何——即它是哪一類地產(chǎn)產(chǎn)品？如何認(rèn)知——即形象表現(xiàn)？有怎樣的利益——分眾目標(biāo)價(jià)值[置業(yè)/生活/品質(zhì)]？如何獲得這些利益——銷售方式/服務(wù)支持？第一，項(xiàng)目價(jià)值■項(xiàng)目本身的建筑產(chǎn)品形態(tài)與一期業(yè)態(tài)規(guī)劃■消費(fèi)者投資購買的直接理由與前提條件解決這個(gè)問題，是以深刻了解并理解地產(chǎn)界為基礎(chǔ)的。我們就先來看看地產(chǎn)界——我們的時(shí)代TIME大勢決定大局局——政策影影響■2005年4月30日，國家建建設(shè)部、發(fā)改改委聯(lián)合提出出了《關(guān)于做做好穩(wěn)定住房房價(jià)格工作意意見的通知》》，“保證中中小套型住房房供應(yīng)”、““打擊炒地””、“期房禁禁止轉(zhuǎn)讓”，，成為此次房房地產(chǎn)新政的的關(guān)鍵詞。■早在2003年9月，，國土資源部部就發(fā)出通知知，要求停止止申請(qǐng)報(bào)批別別墅的開發(fā)用用地。同時(shí)有有消息稱，目目前重慶市場場的別墅消耗耗都是在2004年之前前拿到的存量量用地，而按按照我們土地地管理法規(guī)定定，囤積土地地兩年之內(nèi)不不開發(fā)建設(shè)的的，政府將收收回土地使用用權(quán)。這就是是說，2005年是別墅墅開發(fā)用地的的一個(gè)“時(shí)間間門檻”?！鏊裕?005年新新年伊始，重重慶樓市別墅墅之戰(zhàn)已是山山雨欲來：保保利高爾夫別別墅4月亮相相，龍湖·藍(lán)藍(lán)湖郡西岸將將推出“顛覆覆之作”，棕棕櫚泉二期已已敲定別墅戰(zhàn)戰(zhàn)略，海棠曉曉月的空中別別墅即將震撼撼登場……種種種跡象顯示示，別墅開發(fā)發(fā)成為2005樓市爭霸霸戰(zhàn)的一個(gè)主主戰(zhàn)場。大勢決定大局局——市場情情況■放量迅猛，別別墅市場井噴噴在即據(jù)緯聯(lián)地產(chǎn)提提供的數(shù)據(jù)顯顯示，重慶樓樓市今年的別別墅放量約在在3500套套左右，總建建筑面積974萬平方米米；而在此之之前，官方公公布的重慶2005年總總施工量為5000萬平平方米左右，，也就是說，，從重慶樓市市產(chǎn)品的供應(yīng)應(yīng)結(jié)構(gòu)來看，，別墅占了五五分之一。在在這樣一種背背景下，別墅墅市場的一番番龍虎爭斗在在所難免?！鰠^(qū)域競爭目前從區(qū)域的的角度而言，，別墅主要分分布在北部新新區(qū)、北碚、、南岸、西區(qū)區(qū)幾大板塊。。從在售項(xiàng)目目分布區(qū)域看看，相對(duì)之下下，北部新區(qū)區(qū)逐漸成為重重慶別墅市場場的熱土，總總體量超過600萬方（（含大量別墅墅），估計(jì)在在5年內(nèi)全部部推出。大勢決定大局局——競爭檢檢索■產(chǎn)品競爭從在售項(xiàng)目檔檔次分析，高高、中、低檔檔別墅均有銷銷售，產(chǎn)品細(xì)細(xì)分非常明顯顯。頂級(jí)別墅總價(jià)價(jià)在260萬萬以上，單價(jià)價(jià)在7000元/m2以上的獨(dú)立別別墅：如：保保利國際高爾爾夫花園、龍龍湖·藍(lán)湖郡郡獨(dú)立別墅、、中安翡翠湖湖、佰富高爾爾夫等部分別別墅。這類別別墅市場有效效需求有限，，但銷售情況況不錯(cuò)。中高檔別墅總總價(jià)在120-260萬萬，單價(jià)在于于4500--7000元/m2的獨(dú)立別墅或或連排別墅。。如龍湖·藍(lán)藍(lán)湖郡的連排排別墅、大川川水岸、中安安翡翠湖部分分別墅等。目目前中高檔別別墅是市場主主流。經(jīng)濟(jì)型別墅單單價(jià)在3800至4500元/m2，總房款在80萬至120萬之間如如青河灣別墅墅、建工·未未來城、華立立天地豪園等等。經(jīng)濟(jì)型別別墅是今年別別墅盤中的““潛力股”。?！鍪袌鰺岜P一覽覽項(xiàng)目地址：北北部新區(qū)金開開大道1111號(hào)開發(fā)商：重慶慶龍湖地產(chǎn)發(fā)發(fā)展有限公司司項(xiàng)目簡介：總總占地面積1600畝，，一期408畝，772套（聯(lián)排743套、水水邊獨(dú)立29套）項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：200畝畝體育中心，，2萬㎡大型型超市及情調(diào)調(diào)商業(yè)街，1600畝原原生土地，130畝藍(lán)湖湖項(xiàng)目形象定位位：1600畝湖濱純別別墅社區(qū)主題傳播口號(hào)號(hào)：一生一棟棟。藍(lán)湖郡。。面積/價(jià)格范范圍：聯(lián)排210-290m2：5700元元/m2；獨(dú)棟400m2：8000元元/m2以上。龍湖?藍(lán)湖湖郡項(xiàng)目地址：渝渝北人和立交交橋東南開發(fā)商：和記記黃埔地產(chǎn)項(xiàng)目簡介：占占地面積約20萬㎡，總總建筑面積約約7萬多㎡，，純別墅小區(qū)區(qū)，有217幢獨(dú)立花園園別墅項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：建筑概念念以備受推崇崇的美國加州州比華利山的的豪門府邸及及單體獨(dú)立別別墅為藍(lán)本項(xiàng)目形象定位位：西部至尊尊美式豪華獨(dú)獨(dú)立別墅主題傳播口號(hào)號(hào)：尊貴的純純別墅區(qū)，真真正的名門府府邸面積/價(jià)格范范圍：200～401m2，9000-13000元/m2比華利豪園項(xiàng)目地址：北北部新區(qū)金開開大道88號(hào)號(hào)開發(fā)商：重慶慶棕櫚泉房地地產(chǎn)開發(fā)有限限公司項(xiàng)目簡介：占占地1200畝，其中160畝天然然湖泊，240畝生態(tài)公公園，總建面面約80萬方方，一期以多多層、小高層層和聯(lián)排別墅墅為主項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：品質(zhì)主義義踐行者———建筑設(shè)計(jì)、、景觀設(shè)計(jì)、、室內(nèi)裝修設(shè)設(shè)計(jì)，都是來來自于世界各各地的國際大大師項(xiàng)目形象定位位：戶外生活活（outdoor）方方式的高品質(zhì)質(zhì)國際社區(qū)主題傳播口號(hào)號(hào)：象棕櫚泉泉一樣生活面積/價(jià)格范范圍：花園洋洋房清水房4500元/m2，裝修房5700元/㎡㎡，躍層裝修修房6500-7000元/㎡棕櫚泉國際花花園項(xiàng)目地址：重重慶北部新區(qū)區(qū)經(jīng)開園鴛鴦鴦鎮(zhèn)陡溪村開發(fā)商：保利利集團(tuán)項(xiàng)目簡介：總總用地面積3400多畝畝，其中生態(tài)態(tài)體育公園約約2300畝畝，房地產(chǎn)約約1100畝畝，建筑總面面積約50萬萬㎡，容積率率僅為0.2項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：大型生態(tài)態(tài)體育公園、、36洞錦標(biāo)標(biāo)級(jí)高爾夫球球場項(xiàng)目形象定位位：重慶頂級(jí)級(jí)別墅主題傳播口號(hào)號(hào)：果嶺府邸邸尊貴氣質(zhì)質(zhì)面積/價(jià)格范范圍：獨(dú)立別別墅，套內(nèi)面面積330-490㎡，，均價(jià)9000元/㎡保利高爾夫別別墅項(xiàng)目地址：北北部新區(qū)金開開大道1666號(hào)建工集集團(tuán)開發(fā)商：建工工集團(tuán)項(xiàng)目簡介：占占地面積約1300畝,總建面80萬方，連排排別墅、花園園洋房、情景景洋房、景觀觀高層、普通通高層項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：體育運(yùn)動(dòng)動(dòng)公園及森林林休閑公園400畝,自自然水體50畝項(xiàng)目形象定位位：高科技住住宅主題傳播口號(hào)號(hào)：一個(gè)看得得見的未來面積/價(jià)格范范圍：3800元/㎡建工·未來城城項(xiàng)目地址：渝渝北回興高巖巖路(一中分分校旁)開發(fā)商：新城城房地產(chǎn)項(xiàng)目簡介：占占地約300畝，一期總總建筑面積逾逾10萬方，，純正山水別別墅（獨(dú)棟別別墅、連排別別墅、坡地別別墅、雙拼別別墅、疊加別別墅）。容積積率約0.6，一期204席項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：6個(gè)天然然湖泊、1個(gè)個(gè)生態(tài)植物園園、1個(gè)花卉卉基地分布其其間，戶戶小小橋流水，多多重庭院，原原創(chuàng)澳洲風(fēng)情情別墅項(xiàng)目形象定位位：原生“龍龍形”地貌，，天然“別墅墅”領(lǐng)地主題傳播口號(hào)號(hào)：依山鄰水水·財(cái)富天下下面積/價(jià)格范范圍：獨(dú)立，，聯(lián)排，坡地地，聯(lián)體，花花園疊加，建建面220——650㎡山語間項(xiàng)目地址：渝渝北北部新區(qū)區(qū)金開大道1號(hào)開發(fā)商：金科科集團(tuán)·重慶慶東成物業(yè)發(fā)發(fā)展有限公司司項(xiàng)目簡介：占占地850余余畝，建筑規(guī)規(guī)模近40萬萬㎡，以花園園洋房為主，，兼有連排、、獨(dú)立別墅和和高層項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：左臨250畝主題公公園，100畝U形湖泊泊環(huán)抱小鎮(zhèn)，，建筑在山水水之間項(xiàng)目形象定位位：重慶的洋洋房領(lǐng)軍者；；第三代花園園洋房主題傳播口號(hào)號(hào)：一城山色色半城湖面積/價(jià)格范范圍：起價(jià)3200元/㎡，均價(jià)4600元元/㎡，最高高6900元元/㎡金科·天湖美美鎮(zhèn)開發(fā)商：東原原地產(chǎn)項(xiàng)目簡介：一一期74700㎡，花園園洋房、別墅墅項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：英倫風(fēng)情情項(xiàng)目形象定位位：英倫風(fēng)情情高尚社區(qū)主題傳播口號(hào)號(hào)：城市溪谷谷英倫美美墅面積/價(jià)格范范圍：平層3980元/㎡中央美地項(xiàng)目地址：北北碚童家溪開發(fā)商：重慶慶中安房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有限公公司項(xiàng)目簡介：占占地面積1600畝，總總建面45838.2m2，容積率0.32，一期期共163戶戶項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：1600畝溫泉水岸岸，溫泉到戶戶項(xiàng)目形象定位位：自然生態(tài)態(tài)高檔溫泉?jiǎng)e別墅主題傳播口號(hào)號(hào)：國際風(fēng)范范品味人人生面積/價(jià)格范范圍：聯(lián)排210-260m2：3000-4000元元/m2；獨(dú)棟300-500m2：6000-7000元元/m2中安·翡翠湖湖項(xiàng)目地址：南南山黃桷埡鎮(zhèn)鎮(zhèn)開發(fā)商：重慶慶宏聲遠(yuǎn)景實(shí)實(shí)業(yè)（集團(tuán)））有限公司項(xiàng)目簡介：227畝，一一期由連排別別墅、多層花花園洋房及濱濱水商業(yè)街組組成，湖面面面積約100畝項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：100畝畝涂山湖，7條人工水系系，南山森林林生態(tài)環(huán)境環(huán)環(huán)抱，重慶第第二外國語學(xué)學(xué)校項(xiàng)目形象定位位：南山生態(tài)態(tài)別墅社區(qū)主題傳播口號(hào)號(hào)：知音社區(qū)區(qū)·山水生活活面積/價(jià)格范范圍：聯(lián)排180-260m2：90-150萬元/套套高山流水項(xiàng)目地址：江北石馬河來來鹿寺一號(hào)開發(fā)商：佰富富集團(tuán)項(xiàng)目簡介：建建面6.8萬萬方,容積率率為0.28,共138幢項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：通過AAA級(jí)住宅認(rèn)認(rèn)證,小區(qū)智智能化是按目目前國內(nèi)最高高的三星級(jí)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配置，內(nèi)置27洞國國際標(biāo)準(zhǔn)高爾爾夫球場項(xiàng)目形象定位位：純獨(dú)立別別墅，貴族領(lǐng)領(lǐng)地主題傳播口號(hào)號(hào)：曠世美景景·鉆石品質(zhì)質(zhì)面積/價(jià)格范范圍：400萬元以上，，均價(jià)10000元/㎡㎡左右佰富·高爾夫夫別墅項(xiàng)目地址：大大渡口區(qū)雙山山南區(qū)開發(fā)商：重慶慶晉愉地產(chǎn)項(xiàng)目簡介：占占地面積20.81萬㎡㎡，建筑面積積40.26萬㎡，容積積率1.93，綠地率38.7%，，高層、小高高層、獨(dú)棟別別墅、聯(lián)體別別墅項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)：2000畝城市中央央公園項(xiàng)目形象定位位：繁華城市市中最為奢侈侈的中央生態(tài)態(tài)棲息地主題傳播口號(hào)號(hào)：2000畝城市中央央公園面積/價(jià)格范范圍：3200元/㎡晉愉·綠島1、成熟競爭爭，產(chǎn)品從早早期的單一的的外部借景開開始向規(guī)模、、品牌、產(chǎn)品品綜合質(zhì)數(shù)取取勝。2、進(jìn)入多元元化分眾時(shí)代代，別墅市場場層次感更加加明顯，高、、中、低檔齊齊全。3、經(jīng)濟(jì)型別別墅將大行其其道。4、樓盤的流流派、風(fēng)格多多種多樣。5、高爾夫球球場等貴族運(yùn)運(yùn)動(dòng)開始成為為頂級(jí)別墅的的砝碼?！龈偁幏治龅慕Y(jié)結(jié)論從上面分析，，大家可以看看出，目前的的形勢不容樂樂觀，我們要保持清清醒的頭腦，，在市場中挖掘掘自己的專屬屬契機(jī)。我們應(yīng)賦予本本項(xiàng)目什么樣樣的價(jià)值定位，以與競爭對(duì)對(duì)手抗衡？——觀念與文化是是本案成功的的關(guān)鍵所在。。我們?cè)鯓佣ㄎ晃?？WHAT他山之石，可可以攻玉。讓我們先看看看其他成功項(xiàng)項(xiàng)目的形象定定位——■龍湖·香香樟林：大隱隱隱于市香樟林之前，，人們對(duì)別墅的的定義可以簡簡單地表達(dá)為為“有錢人住住的地方”。。香樟林林之后后，別別墅在在財(cái)富富之外外，更更多了了超脫脫、內(nèi)內(nèi)斂的的精神神內(nèi)涵涵，而而這正正是人人生顛顛峰時(shí)時(shí)刻返返樸歸歸真的的生活活境界界?！鏊菟菰淳泳樱核菟菰茨婺媪魃仙希朴迫灰娨娔仙缴剿菰淳泳幼钤缭绲漠a(chǎn)產(chǎn)品概概念是是“悠悠然見見南山山”的的中式式、多多層住住宅，，你記得得嗎？？成功的的形象象定位位來自自對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品本本身的的深刻刻挖掘掘，并并統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)形象象的包包裝。?！鰧W(xué)學(xué)府大大道69號(hào)號(hào)：林林深書書香··山宅宅一生生如何讓讓名不不見經(jīng)經(jīng)傳的的樓盤盤一炮炮而紅紅，成成為有有號(hào)召召力的的大盤盤？看看學(xué)學(xué)府大大道69號(hào)號(hào)就知知道。。山景景、大大學(xué)城城，結(jié)結(jié)合購購房者者心中中對(duì)建建筑文文化的的偏好好，將將建筑筑與生生活的的文化化感堅(jiān)堅(jiān)持不不懈地地傳播播下去去。■水水木青青華：：湖畔畔，山山居，，自然然家也許你你沒聽聽說過過它的的開發(fā)發(fā)商，，但你你一定定知道道水木木青華華。如今，，它是是兩路路區(qū)域域房價(jià)價(jià)最高高的樓樓盤。。■龍龍湖··藍(lán)湖湖郡：：一生生一棟棟·藍(lán)藍(lán)湖郡郡每個(gè)人人，終終其一一生，，都在在尋找找生命命的皈皈依。。藍(lán)湖郡郡，人人生打打拼后后的一一種終終極居居所，，財(cái)富富和繁繁華背背后能能擁有有的品品位，，是一一生最最后的的皈依依，是是家，，是我我們的的根。?！鲎刈貦叭獓H際花園園：象象棕櫚櫚泉一一樣的的生活活棕櫚泉泉國際際花園園用自自身獨(dú)獨(dú)特的的人文文魅力力及高高品質(zhì)質(zhì)國際際人居居深深深打動(dòng)動(dòng)著消消費(fèi)者者，它它的““象棕棕櫚泉泉一樣樣的生生活””讓人人時(shí)時(shí)時(shí)念起起，““尊崇崇”二二字于于業(yè)主主表現(xiàn)現(xiàn)得淋淋漓盡盡致。。這些成成功的的項(xiàng)目目，都對(duì)自自己的的賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行行了深深入的的挖掘掘，圍繞自自己獨(dú)獨(dú)特的的賣點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行行價(jià)值定定位；；并圍繞繞這一一定位位發(fā)動(dòng)針針對(duì)目目標(biāo)群群的獨(dú)獨(dú)特價(jià)值溝溝通運(yùn)運(yùn)動(dòng)。。好的廣廣告價(jià)價(jià)值核核心還還源自自一系列列的自自問………自問1：“我””是誰誰？項(xiàng)目SWOT分分析■優(yōu)優(yōu)勢———1、6000平平方米米國際際網(wǎng)球球中心心，高高尚的的運(yùn)動(dòng)動(dòng)場所所；2、高高貴典典雅的的建筑筑；3、休休閑浪浪漫的的自然然景觀觀；4、““綠地地”品品牌的的力量量；5、總總價(jià)相相對(duì)頂頂級(jí)別別墅要要低，，購房房壓力力小。。6、西西南政政法大大學(xué)穿穿過項(xiàng)項(xiàng)目，，帶來來濃郁郁的書書香人人文氣氣息。?！隽恿觿?、位位置偏偏遠(yuǎn)，，大環(huán)環(huán)境配配套不不完善善2、推推廣尚尚未展展開，，項(xiàng)目目認(rèn)知知度低低■機(jī)機(jī)會(huì)1、北北部新新區(qū)是是重慶慶公認(rèn)認(rèn)的富富人區(qū)區(qū)，10幾幾個(gè)別別墅項(xiàng)項(xiàng)目先先行預(yù)預(yù)熱該該區(qū)域域，已已成為為市場場熱點(diǎn)點(diǎn)；2、未未來高高新科科技企企業(yè)集集中地地；2、都都市人人玩的的地方方越來來越少少，精精神得得不到到滿足足，富富人們們?cè)絹韥碓较蛳蛲吒呱羞\(yùn)運(yùn)動(dòng)休休閑；；3、““運(yùn)動(dòng)動(dòng)型””別墅墅可以以拉高高本案案的檔檔次。?！鐾{1、2005年年別墅墅放量量非常常大，，品牌牌開發(fā)發(fā)商集集中，，區(qū)域域業(yè)態(tài)態(tài)豐富富，競競爭將將進(jìn)入入白熱熱化；；2、國家政策策的影響?！鲫P(guān)鍵詞北部新區(qū)、富富人區(qū)、花園園洋房、別墅墅、純法式、、網(wǎng)球、高爾爾夫、文化、、浪漫、優(yōu)雅雅、貴族■獨(dú)特點(diǎn)6000平米米國際網(wǎng)球中中心■主要賣點(diǎn)點(diǎn)1）高尚的運(yùn)運(yùn)動(dòng)場所：項(xiàng)項(xiàng)目以網(wǎng)球運(yùn)運(yùn)動(dòng)為切入點(diǎn)點(diǎn)，與保利36洞正規(guī)高高爾夫球場聯(lián)聯(lián)動(dòng)，打造重重慶乃至整個(gè)個(gè)西部的貴族族運(yùn)動(dòng)之所。。2）高貴典雅雅的建筑。3）休閑浪漫漫的景觀：借借鑒盧瓦爾河河谷的鄉(xiāng)野之之趣，打造休休閑浪漫的自自然景觀，演演繹田園牧歌歌式的生活方方式。項(xiàng)目主要賣點(diǎn)點(diǎn)梳理項(xiàng)目核心利益益點(diǎn)法式貴族運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑社區(qū)（（網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)與與高爾夫運(yùn)動(dòng)動(dòng)聯(lián)動(dòng)）法國文化的浪浪漫、優(yōu)雅豐富的自然資資源源遠(yuǎn)流長的歷歷史人文資源源自問2：誰是我們的目目標(biāo)客層？■政府機(jī)關(guān)關(guān)和事業(yè)單位位高級(jí)公務(wù)員員■高級(jí)知識(shí)識(shí)分子：高級(jí)級(jí)醫(yī)生、高級(jí)級(jí)教育工作者者、高級(jí)工程程師、高級(jí)律律師■文藝界、、文化界知名名人士■事業(yè)單位位高層管理人人員■大型企業(yè)業(yè)高層白領(lǐng)、、職業(yè)經(jīng)理人人■中小型企企業(yè)業(yè)主自問3：他們有什么特特征？■他們是大大多是“知富富”階層，是是社會(huì)的中流流砥柱，具有有不可輕視的的影響力?！瞿挲g基本本都在30歲歲以上，以35-45居居多，見多識(shí)識(shí)廣、有較高高的文化水準(zhǔn)準(zhǔn)，月收入大大于10000元，存款款不低于60萬元；■有1輛或或1輛以上的的車?！鲭m然收入入不菲，但往往往不張揚(yáng)財(cái)財(cái)富，更強(qiáng)調(diào)調(diào)個(gè)人的品位位與情趣。■注重高質(zhì)質(zhì)量休閑健康康的生活方式式，深諳生活活之道，家庭庭責(zé)任感強(qiáng)烈烈，在生活中中是性情中人人。■他們具有有國際觀念，，視野開闊，，對(duì)文化認(rèn)同同與敬慕，鐘鐘情于純自然然背景和高品品質(zhì)建筑，追追求“珍品化化生活”。自問4：目前他們住得得怎么樣？■大多數(shù)擁擁有相當(dāng)舒適適的住宅，在在繁華便捷的的市區(qū)，或者者是本市知名名的中高檔社社區(qū)。■對(duì)目前的的居住相對(duì)滿滿意，再次購購房的欲望不不強(qiáng)烈?！鏊麄兒芮迩宄约盒枰裁?，能打打動(dòng)他們?cè)俅未沃脴I(yè)的，一一定是產(chǎn)品滿滿足了他們未未被滿足的需需求。自問5：他們需要?jiǎng)e墅墅嗎？別墅價(jià)值觀：中意別墅本身，需要提升生活品位；其次才是身份感。生活圈：富豪里的窮人。他們需要適合自己的別墅一個(gè)夢想：誰不想有一座別墅呢？只要消費(fèi)者有有欲望，我們們就有辦法讓讓他為欲望買買單。自問6：說什么才能打打動(dòng)他們？項(xiàng)目核心價(jià)值值一個(gè)為知富階層量身打造的法式貴族運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑社區(qū)為什么是“知知富階層”呢呢？因?yàn)槲覀兊奈镂飿I(yè)主要價(jià)位位在100-300萬之之間，買這類類別墅的多是是政府機(jī)關(guān)和和事業(yè)單位高高級(jí)公務(wù)員、、高級(jí)知識(shí)分分子、文化演演藝圈的名人人等。他們大大多都具有良良好的教育背背景，有知識(shí)識(shí)、有文化、、有修養(yǎng)，是是靠知識(shí)和文文化生存的人人群，向往高高品味的生活活，他們看中中的是居住的的品位和生活活方式。自問7：怎樣把核心價(jià)價(jià)值說出來？？策略一：推出出一個(gè)全新的的客層概念———“心靈貴族””“心靈”這個(gè)個(gè)詞，從“文文化是2005年?duì)I銷策策略的主角””，說到以心心靈層面的營營銷策略，在在“中國地產(chǎn)產(chǎn)銷售史”上上的三個(gè)階段段轉(zhuǎn)變“體能能、技能、智智能”，1992年到2005年的的十幾年之間間，地產(chǎn)進(jìn)入入空前競爭時(shí)時(shí)期，“心靈靈”也代表著著中國50年年內(nèi)“貴族養(yǎng)養(yǎng)成”的過程程，終端是居居住“質(zhì)”代代替“量”的的時(shí)代來臨。。>>從“心心靈”談起———地產(chǎn)“智智能”營銷時(shí)時(shí)代來臨。這部分客層他他們更注重文文化品位與生生活方式，追追求浪漫、優(yōu)優(yōu)雅，因此““心靈貴族””可以挑起居居住者的內(nèi)在在世界，用之之以情感、故故事、夢想、、為之代言的的方式，并為為居住者制造造一個(gè)更為深深入的“心靈靈層面”，可可以用此準(zhǔn)確確擊中他們，，從而獲得心心靈營銷的成成功。>>心靈貴貴族，也是目目標(biāo)客層甚至至潛在客層的的偏好。在市場經(jīng)濟(jì)條條件下的社會(huì)會(huì)生活中，一一天可能產(chǎn)生生一個(gè)暴發(fā)戶戶，但三年卻卻不能培養(yǎng)一一個(gè)“心靈貴貴族”，這就就是文化內(nèi)涵涵的稀缺性。。別墅是亞文文化的載體，，別墅的精神神就是別墅的的靈魂，所以以，也要賦予予本項(xiàng)目豐富富而高尚的文文化內(nèi)涵，更更多的是考慮慮對(duì)客戶精神神需求的挖掘掘。>>心靈貴貴族的提出不不是偶然的創(chuàng)創(chuàng)想，而是對(duì)對(duì)財(cái)富圈層內(nèi)內(nèi)在本質(zhì)的揭揭示。策略二：針對(duì)對(duì)目標(biāo)人群的的心理需求進(jìn)進(jìn)行廣告訴求求——核心價(jià)值溝通通這里處處洋溢溢著浪漫與優(yōu)優(yōu)雅，這是真真正為他而做做的別墅，JustForYou！但是，值得注注意的是———由于是外來品品牌，所以傳傳播與行銷鋪鋪牌須高舉高高打，奠定項(xiàng)項(xiàng)目制高點(diǎn)，，建立市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的勢能能，打造品牌牌高點(diǎn)?？傊@場廣廣告溝通運(yùn)動(dòng)動(dòng)所采用的是是精神價(jià)值占占位方式，這這純屬廣告策策略。它達(dá)成的目的的也很簡單：：將一個(gè)尚未未誕生的未來來呈現(xiàn)給今天天的目標(biāo)群，，將一個(gè)人類類精神的偉大大力量呈現(xiàn)，，打造項(xiàng)目的的貴族地位，，讓目標(biāo)群為為未來夢想買買單。第二，價(jià)值溝溝通運(yùn)動(dòng)策略的傳播與與行銷，包括括一是傳播鋪鋪牌：二是銷銷售鋪牌。形象傳播面項(xiàng)目推廣主題題報(bào)廣/影視/戶外/網(wǎng)絡(luò)絡(luò)/公關(guān)營銷面法式貴族運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑生活呈呈現(xiàn)蓄客/VIP認(rèn)購/開盤盤/促銷品牌內(nèi)涵法國/貴族/運(yùn)動(dòng)綠地集團(tuán)品牌牌移植項(xiàng)目品牌營銷銷支持架構(gòu)品牌形象與利利益主張售賣賣產(chǎn)品展示/售售賣/觀摹項(xiàng)目總規(guī)劃面面：首期工程/會(huì)會(huì)所/樣板間間/園林/配配套資源鏈/服務(wù)支持等等產(chǎn)品價(jià)值/價(jià)價(jià)格峰值品牌附加價(jià)值值/溢價(jià)峰值值產(chǎn)品價(jià)值：法法式貴族運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑社區(qū)為了達(dá)到以上上最佳的溝通通效果，亞美美廣告做了以以下工作———■項(xiàng)目命名名■確定主題題推廣語■標(biāo)志/標(biāo)標(biāo)志的延展和和應(yīng)用/VI系統(tǒng)■平面廣告告?zhèn)鞑ァ鲰?xiàng)目推盤盤的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)/新聞炒作作■影視廣告告項(xiàng)目案名建議議原來項(xiàng)目名稱稱是“綠地··翠谷”，雖雖然體現(xiàn)了綠綠地的企業(yè)理理念中所蘊(yùn)涵涵的“美化大大地”，感覺覺也非常有自自然氣息，但但文化感、浪浪漫感、貴族族感不夠，不不能充分體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目的特性性。所以，建建議項(xiàng)目命名名如下：首推：綠地··香溪“綠地”是集集團(tuán)品牌，是是消費(fèi)者信心心的保證；““香”代表著著名的法國香香水，也使項(xiàng)項(xiàng)目有著非常常浪漫、優(yōu)雅雅、高貴的氣氣息；“溪””代表項(xiàng)目是是以法國“盧盧瓦爾河”為為藍(lán)本進(jìn)行打打造的?！熬G地·香溪溪”這個(gè)項(xiàng)目目名稱蘊(yùn)涵著著非常浪漫、、高貴、優(yōu)雅雅的氣息，與與項(xiàng)目的定位位非常一致。。備選：綠地··盧瓦爾小鎮(zhèn)鎮(zhèn)因?yàn)槲覀冋麄€(gè)個(gè)項(xiàng)目是以法法國“盧瓦爾爾河”為藍(lán)本本進(jìn)行打造的的，“盧瓦爾爾河”是法國國文化的兩大大代表之一———“巴黎””代表著浪漫漫、時(shí)尚，““盧瓦爾河””代表著古典典恬靜，“盧盧瓦爾河”是是孕育法蘭西西精神的地方方，是巴黎的的后花園，這這也是本項(xiàng)目目最大的優(yōu)勢勢，所以首先先利用這一資資源來吸引目目標(biāo)客戶。所所以，我們們就以“綠地地·盧瓦爾小小鎮(zhèn)”命名，，直接體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目特性，也也讓本項(xiàng)目充充滿著豐富的的文化特質(zhì)。?？傊@兩個(gè)個(gè)項(xiàng)目命名都都是將項(xiàng)目核核心價(jià)值點(diǎn)高高度提煉、將將古典藝術(shù)造造型美與現(xiàn)代代需求完美結(jié)結(jié)合的產(chǎn)物，，能給人以詩詩意棲居的美美好聯(lián)想，滿滿足目標(biāo)客戶戶的精神需求求。心中默念幾遍遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他所包含的的無盡寓意，，給你廣闊的的想象空間，，使之回味許許久。主題推廣語首推：很貴族族·很法國這句主題推廣廣口號(hào)用最簡簡單的詞語直直接道明了項(xiàng)項(xiàng)目“貴族運(yùn)運(yùn)動(dòng)休閑社區(qū)區(qū)”與“源自自法國盧瓦爾爾河”的項(xiàng)目目特性，簡潔潔易記，朗朗朗上口、易于于傳播，并且且有著強(qiáng)烈的的貴族、浪漫漫氣質(zhì)。我們不想提出出那些“大而而空”的口號(hào)號(hào)，我們的客客層也非常理理性，我們需需要直接牽引引他們的視線線，直接刺激激他們那顆對(duì)對(duì)“貴族生活活”無限向往往的心。讓我們來看一一組圖片，找找一下感覺………于是我們理解解了綠地?香香溪的存在意意義以及人們們對(duì)自然與建建筑的想象力力…“很貴族，很很法國”這一一生活方式成成為了綠地??香溪的最大大賣點(diǎn)，同時(shí)時(shí)也因此支撐撐起所有看點(diǎn)點(diǎn)：法式洋房、別別墅、網(wǎng)球、、高爾夫、盧盧瓦爾河、山山地、花園、、草地………毋庸置疑，這這是一個(gè)綠地?香溪品牌行銷與消消費(fèi)利益的整合包裝概念念。有了這個(gè)傳播播概念，我們則可以將將所有的產(chǎn)品品賣點(diǎn)串成項(xiàng)項(xiàng)鏈，即用一個(gè)利益益主張（很貴貴族，很法國國）將珍珠們們（產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)）串起來。主要在總結(jié)了了目標(biāo)客層的的特征、心理理后，提出一一個(gè)全新的概概念，用“心心靈貴族”去去感動(dòng)他們。。備選：心靈貴貴族·第一居居所標(biāo)志/延展/VI系統(tǒng)標(biāo)志設(shè)計(jì)原則則簡單、好看、、新鮮、親切切、賞心悅目目、易識(shí)別、、記憶度好；；能透過標(biāo)志志對(duì)企業(yè)或品品牌發(fā)生感受受和聯(lián)想。主推標(biāo)志備選標(biāo)志廣告?zhèn)鞑サ脑V訴求方向依據(jù)對(duì)產(chǎn)品與與周邊環(huán)境的的深刻理解，，我們認(rèn)為應(yīng)在在“很貴族，，很法國”的的概念之下捕捕捉產(chǎn)品的賣賣點(diǎn)；然后，發(fā)起一一場綠地?香溪自自然建筑與文文化居住的對(duì)對(duì)話一個(gè)由產(chǎn)品到到人文居住演演進(jìn)的新起點(diǎn)點(diǎn)廣告概念整合合全傳播◆實(shí)現(xiàn)年度度銷售目標(biāo)◆打造“雙雙品牌”計(jì)劃劃>>項(xiàng)目品品牌：達(dá)成目目標(biāo)客層對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目“純正法法式貴族居住住文化”的價(jià)價(jià)值認(rèn)知與認(rèn)認(rèn)同>>上海綠綠地企業(yè)品牌牌傳播目的廣告創(chuàng)意導(dǎo)向向發(fā)起一場驚世世的未來生活活革命，展現(xiàn)未來世界界的品質(zhì)生活活夢想，這是一種未來來的生活高度度。這一夢想的實(shí)實(shí)踐，正是綠綠地?香溪對(duì)于未來來生活的禮敬敬。

也是一一種新生活方方式的哲學(xué)………廣告?zhèn)鞑ヅc銷銷售互動(dòng)的鋪鋪牌系統(tǒng)05年**月月05年**月月**年**月月**年**月月項(xiàng)目蓄勢及預(yù)預(yù)銷開盤盤試運(yùn)運(yùn)營營積蓄期期升溫釋釋放期期爆發(fā)期期樹立綠綠地香香溪高高勢點(diǎn)點(diǎn)形象象認(rèn)知知；建建立廣廣泛溝溝通渠渠道形象傳傳播不不斷累累計(jì)，，并逐逐步向向深度度和廣廣度釋釋放；；通過過多渠渠道溝溝通，，反復(fù)復(fù)目標(biāo)標(biāo)客戶戶溝通通理性銷銷售專專案洽洽談行銷傳傳播啟啟動(dòng)以緊密密契合合新聞聞導(dǎo)向向的傳傳播攻攻勢配合政政策性性溝通通渠道道的公公關(guān)行行為，，力求最最大化化實(shí)現(xiàn)現(xiàn)預(yù)先先溝通通新聞發(fā)發(fā)動(dòng)泛眾傳傳播為為主通過公公關(guān)建立渠渠道體驗(yàn)行行銷項(xiàng)目啟啟動(dòng)期期-如如何亮亮相？？媒體的的公關(guān)關(guān)不可可忽略略在硬廣廣告發(fā)發(fā)布的的同時(shí)時(shí)一個(gè)突突破傳傳統(tǒng)房房產(chǎn)概概念的的樓盤盤應(yīng)有有公信信的說說法綠地東東原地地產(chǎn)應(yīng)應(yīng)有公公示……媒介選選擇>>報(bào)報(bào)紙紙媒介介選擇擇以晨晨報(bào)、、商報(bào)報(bào)為主主，晚晚報(bào)、、日?qǐng)?bào)報(bào)為輔輔；>>雜雜志志類媒媒體以以《新新地產(chǎn)產(chǎn)》和和航機(jī)機(jī)雜志志為主主要。。>>戶戶外外大型型廣告告牌>>電電視視廣告告（以以《重重慶衛(wèi)衛(wèi)視、、有線線1套套》為為主導(dǎo)導(dǎo)媒體體）、、商務(wù)務(wù)樓TV>>網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳播播（以以搜狐狐焦點(diǎn)點(diǎn)房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)為為主導(dǎo)導(dǎo)媒體體，也也要建建好自自己的的網(wǎng)站站）>>銷銷售售資料料、現(xiàn)現(xiàn)場包包裝及及售樓樓部展展示綠地??香溪溪法式貴貴族運(yùn)運(yùn)動(dòng)休休閑生生活宣宣言這是一一篇聲勢定定調(diào)的文章章，在在項(xiàng)目目啟動(dòng)動(dòng)之際際刊發(fā)發(fā)，展展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目開開發(fā)商商的宏宏偉規(guī)規(guī)劃。。綠地地集團(tuán)團(tuán)傾心心打造造詩意意的家家居樂樂園，，營造造綠色色的生生活空空間，，致力力于提提升市市民的的生活活品質(zhì)質(zhì)?！啊傲⒆阕闵虾：０l(fā)發(fā)展全全國””，自自2001年綠綠地集集團(tuán)先先后在在南昌昌、合合肥、、長長春、、昆山山、南南京、、常熟熟、成成都、、西安安、鄭鄭州等等地進(jìn)進(jìn)行房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)。2005，，綠地地亮相相重慶慶，引引動(dòng)大大重慶慶直轄轄的文文化居居住升升級(jí)。。以此此題題引引動(dòng)動(dòng)重重慶慶當(dāng)當(dāng)?shù)氐孛矫襟w體參參予予，，形形成成重重慶慶地地產(chǎn)產(chǎn)重重新新洗洗牌牌熱熱點(diǎn)點(diǎn)。。綠地地香香溪溪項(xiàng)項(xiàng)目目媒媒體體鋪鋪牌牌亮亮相相2005地地產(chǎn)產(chǎn)別別墅墅年年：：綠綠地地?香溪溪亮亮相相重重慶慶這是是一一篇篇追隨隨大大綱綱的文文章章。。進(jìn)進(jìn)一一步步鎖鎖定定重重慶慶別別墅墅地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場，，令令整整體體市市場場為為綠綠地地香香溪溪文文化化居居住住生生活活搖搖旗旗吶吶喊喊。。以以此此夾夾入入新新聞聞媒媒體體的的大大綱綱炒炒作作中中，，帶帶出出綠綠地地香香溪溪打打造造法法式式貴貴族族運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)休休閑閑生生活活新新標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，引引動(dòng)動(dòng)重重慶慶地地產(chǎn)產(chǎn)對(duì)對(duì)北北部部新新區(qū)區(qū)別別墅墅大大盤盤時(shí)時(shí)代代的的進(jìn)進(jìn)一一步步關(guān)關(guān)注注，，為為項(xiàng)項(xiàng)目目蓄蓄勢勢。。高舉舉高高打打奠奠定定項(xiàng)項(xiàng)目目制制高高點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目概念向市市場的首次呈呈現(xiàn)2005.綠綠地?香溪

法式貴貴族運(yùn)動(dòng)休閑閑生活全體驗(yàn)驗(yàn)這是一篇市場場營銷發(fā)動(dòng)的的先導(dǎo)文章。隆重推出綠綠地香溪“法法式貴族運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑社區(qū)””的概念，使使市場從關(guān)注注、期盼到置置業(yè)，在強(qiáng)化化信心的同時(shí)時(shí)催熟法式貴貴族生活空間間，實(shí)現(xiàn)綠地地香溪項(xiàng)目的的行銷運(yùn)行。。

以此題引引動(dòng)項(xiàng)目升溫溫及開盤前的的市場預(yù)熱，，形成市場關(guān)關(guān)注。開盤：項(xiàng)目揭揭蓋重慶綠地?香溪盛妝開放！這是一篇開盤盤前夕的引爆文章。配合硬廣告告聯(lián)動(dòng)，在早早已蓄勢的前前提下發(fā)起全全新攻擊，將將項(xiàng)目全案由由聚勢的最高高點(diǎn)隆重推出出，形成勢如如破竹的營銷銷效應(yīng)。整合傳播于是，2005年的某一一天，重慶報(bào)報(bào)紙上出現(xiàn)了了這樣的文字字和畫面…項(xiàng)目信息留給給了關(guān)注這一一項(xiàng)目的目標(biāo)標(biāo)群……人們看到了這這個(gè)整體的信信息…人們看到了值得信賴、值值得擁有的綠地集團(tuán)亮相相重慶人們關(guān)注了……首階段的廣告告任務(wù)，主要要是理念解構(gòu)，擦擦亮“綠地””品牌價(jià)值，，營造市場人氣氣第二階段，則則是一段輕松松舒緩的和諧諧奏鳴，將綠綠地?香溪的產(chǎn)品賣賣點(diǎn)與法式貴貴族運(yùn)動(dòng)休閑閑生活優(yōu)美呈呈現(xiàn)在一個(gè)開放的的時(shí)代，在一個(gè)開放的的世界重慶，，

從此擁有有了一個(gè)可供供想象的生活活標(biāo)準(zhǔn)…除此之外，一場關(guān)于對(duì)品品質(zhì)生活的訴訴求也展開了了…人們看到了一一個(gè)法國盧瓦瓦爾河邊的美美麗小鎮(zhèn)當(dāng)全重慶感受受到一個(gè)更大大范圍與更高高標(biāo)準(zhǔn)的法式式貴族生活時(shí)時(shí)，綠地香溪，便便成為了他們們的向往，同時(shí)也成為了了法式貴族運(yùn)運(yùn)動(dòng)休閑生活活的代表…感召的力量從這一角度來來說，這種想想象空間所產(chǎn)產(chǎn)生的是重慶地產(chǎn)需要要這樣的力量量。

目標(biāo)群群也需要這一一力量。綠綠地香溪更需需要這種力量量。在這一向往的的力量之下，，

誕生了一一場這樣的溝溝通運(yùn)動(dòng)………擁有綠地?香香溪。這就是[綠地地香溪-很貴貴族，很法國國]

的廣告告溝通。區(qū)別于開發(fā)商商/銷售商的的獨(dú)特價(jià)值體體系。

用于于擊打更大目目標(biāo)群的需求求核心。這使綠地香溪溪獲得

認(rèn)知知-認(rèn)同-認(rèn)認(rèn)可的產(chǎn)品力力量

并使她她具備

成功功進(jìn)軍重慶的的非凡品牌魅魅力綠地東原地產(chǎn)產(chǎn)的公關(guān)壓陣陣亦不可少上海第一房地地產(chǎn)企業(yè)綠地集團(tuán)再獻(xiàn)獻(xiàn)新猷綠地集團(tuán)集榮榮譽(yù)與實(shí)力展展現(xiàn)，并著力力打造綠地香香溪項(xiàng)目價(jià)值值的品牌文章章。強(qiáng)調(diào)綠地地集團(tuán)在地產(chǎn)產(chǎn)界取得的輝輝煌業(yè)績，同同時(shí)隆重推出出綠地香溪這這一以締造居居住文明為理理念的法式貴貴族運(yùn)動(dòng)休閑閑社區(qū)，一石石多鳥，強(qiáng)化化市場信心，，提升綠地集集團(tuán)美譽(yù)。其它的公關(guān)手手段還有———醞釀引導(dǎo)期期■重慶“城城市·人居··文化”發(fā)展展論壇■媒體記者者聯(lián)誼會(huì)（論論壇預(yù)熱、媒媒體見面）■論壇?？疍M《綠地地計(jì)劃DM1》發(fā)行■鎖定目標(biāo)標(biāo)客源，DM實(shí)名郵寄（（數(shù)據(jù)庫營銷銷）■《綠綠地計(jì)劃劃DM2》發(fā)行行（內(nèi)部部認(rèn)購訊訊息擴(kuò)散散、綠地地讀書會(huì)會(huì)會(huì)員申申請(qǐng)訊息息）■售樓樓處開放放■綠地··香溪法式式貴族運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑專家家座談會(huì)及及項(xiàng)目說明明會(huì)，引起起社會(huì)各界界的紛紛關(guān)關(guān)注?！鼍G地俱俱樂部、聯(lián)聯(lián)名卡發(fā)行行新聞發(fā)布布會(huì)■VIP卡銷售。。通過各類類媒體，大大力發(fā)布認(rèn)認(rèn)購VIP卡信息；；房交會(huì)時(shí)時(shí)，展場和和現(xiàn)場同時(shí)時(shí)發(fā)售VIP卡。其它的公關(guān)關(guān)手段還有有——內(nèi)部部認(rèn)購期■VIP卡客戶維維護(hù)。一是是體驗(yàn)綠地地·香溪法法蘭西風(fēng)情情，邀請(qǐng)VIP卡客客戶參加““法國文化化周”，體體驗(yàn)綠地··香溪文化化氣息和高高品位的居居住環(huán)境；；二是VIP卡客戶戶戶型講解解會(huì)，在選選房前1個(gè)個(gè)月，由戶戶型設(shè)計(jì)師師主講，邀邀請(qǐng)VIP卡客戶，，分別舉行行兩次VIP卡客戶戶戶型講解解會(huì)，使客客戶了解綠綠地·香溪溪的產(chǎn)品，，系統(tǒng)的了了解自己中中意的戶型型。■樣板房展展示。樣板板房展示與與VIP卡卡發(fā)售同步步，與售樓樓中心一步步之遙的實(shí)實(shí)景樣板房房，高貴的的裝修，空空間的巧妙妙處理，令令客戶身臨臨其境。■盧瓦爾爾河谷攝影影圖片展（（銷售現(xiàn)場場）■法國電電影周開始始?！觥斗ㄌm蘭西印象》》手冊(cè)附光光盤發(fā)行。?！觥毒G地地計(jì)劃DM3》發(fā)行行（綠地地讀書會(huì)成成立）■一期開盤盤，在售樓樓現(xiàn)場舉辦辦系列公關(guān)關(guān)活動(dòng)，如如現(xiàn)場VIP接待廳廳的“會(huì)所所式銷售中中心”對(duì)外外開放；VIP業(yè)主主熱身-音音樂酒會(huì)、、開盤典禮禮?！雠e辦““2005重慶貴族族運(yùn)動(dòng)休閑閑生活論壇壇”。■尋找意意見領(lǐng)袖：：邀請(qǐng)?jiān)?jīng)經(jīng)來過現(xiàn)場場、參加過過項(xiàng)目座談?wù)剷?huì)、專家家座談會(huì)的的客戶和意意見領(lǐng)袖參參觀項(xiàng)目一一期樣板房房?！鲋巳耸康淖C言言活動(dòng)。其它的公關(guān)關(guān)手段還有有——公開開深耕期■神秘效效益擴(kuò)散：：開展各種種活動(dòng)后，，通過記者者的口吻對(duì)對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行行深入報(bào)道道，形成活活動(dòng)的后續(xù)續(xù)影響與口口碑的持續(xù)續(xù)傳誦，并并把這些報(bào)報(bào)道的內(nèi)容容鋪陳到下下一期的DM和雜志志上。■定期在在銷售現(xiàn)場場為各個(gè)沙沙龍俱樂部部舉行夜宴宴活動(dòng)，不不斷吸收新新的會(huì)員加加入沙龍俱俱樂部，積積累可供經(jīng)經(jīng)營的客戶戶資源?！銎穱L品品的鑒賞。。內(nèi)容：香香檳、紅酒酒、雪茄、、咖啡等，，真正的貴貴族生活來來自對(duì)細(xì)節(jié)節(jié)的品質(zhì)要要求，學(xué)會(huì)會(huì)品評(píng)是享享受貴族生生活的唯一一路徑。■出版《《法國盧瓦瓦爾河》旅旅行筆記專專輯，可公公開發(fā)行。?！鲅?qǐng)精精準(zhǔn)客戶來來現(xiàn)場參觀觀樣板間及及參加綠地地讀書會(huì)活活動(dòng)?！鲅?qǐng)精精準(zhǔn)客戶來來現(xiàn)場參加加已購客戶戶的生日聚聚會(huì)或其它它名流聚會(huì)會(huì)活動(dòng)（已已購、欲購購客戶）。。■舉辦““盧瓦爾小小鎮(zhèn)風(fēng)情尋尋根活動(dòng)””，首先由由10位幸幸運(yùn)業(yè)主和和各大媒體體記者組成成“盧瓦爾爾小鎮(zhèn)生活活體驗(yàn)周””旅游團(tuán)，，前往盧瓦瓦爾河實(shí)地地參觀、旅旅游?！龇ǚ▏鴩鴷r(shí)時(shí)裝裝香香水水周周■貴貴族族運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)休休閑閑————高高爾爾夫夫、、網(wǎng)網(wǎng)球球邀邀請(qǐng)請(qǐng)賽賽其它它的的公公關(guān)關(guān)手手段段還還有有————公公開開強(qiáng)強(qiáng)攻攻期期■銷銷售售人人員員邀邀約約名名單單貴貴賓賓，，進(jìn)進(jìn)行行一一對(duì)對(duì)一一拜拜訪訪結(jié)結(jié)交交、、專專書書贈(zèng)贈(zèng)送送；；并并藉藉由由此此邀邀請(qǐng)請(qǐng)名名單單貴貴賓賓參參加加公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)，，產(chǎn)產(chǎn)生生客客戶戶直直接接回回饋饋。。■情情景景營營銷銷，，把把篩篩選選出出可可再再經(jīng)經(jīng)營營的的客客戶戶邀邀請(qǐng)請(qǐng)到到項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)場場，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)客客戶戶的的答答謝謝回回饋饋活活動(dòng)動(dòng)————專專書書贈(zèng)贈(zèng)送送、、嘉嘉年年酒酒會(huì)會(huì)等等。。專專書書內(nèi)內(nèi)容容方方向向：：攝攝影影專專集集，，如如法法蘭蘭西西印印象象、、盧盧瓦瓦爾爾印印象象、、世世界界有有名名的的旅旅游游勝勝地地；；貴貴族族系系列列叢叢書書，，如如貴貴族族禮禮儀儀、、貴貴族族社社交交、、貴貴族族宴宴會(huì)會(huì)、、貴貴族族生生活活等等等等。。■““綠綠地地讀讀書書會(huì)會(huì)””系系列列公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)，，高高品品質(zhì)質(zhì)的的聚聚會(huì)會(huì)空空間間符符合合高高層層次次的的社社交交要要求求。?！鼋?jīng)典化妝妝晚會(huì)，經(jīng)典典戲劇人物的的主題PARTY，精貴貴與典雅的結(jié)結(jié)合。其它的公關(guān)手手段還有———深耕經(jīng)營期期■緣起>>一個(gè)城城市使命和它它承載的價(jià)值值。>>從綠地地“立足上海海發(fā)展全國國”戰(zhàn)略的緣緣起談起。■使命打造一個(gè)“海海派文化”的的身份識(shí)別。。關(guān)鍵詞：方針針/指導(dǎo)原則則/目標(biāo)?！隹尚行砸粋€(gè)計(jì)劃的可可行性論證。。■綠地>>“中國國海派生活引引領(lǐng)者”>>是一個(gè)個(gè)城市的責(zé)任任，是一片土土地的包容，，是一種生活活的態(tài)度。>>讓世界界的心溶入重重慶，讓城市市的心溶入人人民，讓土地地的心溶入生生活。概念樓書規(guī)劃劃-綠地計(jì)劃劃白皮書■思想格局局>>重慶的的雄心和使命命。>>從世界界文化社區(qū)的的生活樣本采采集，體現(xiàn)片片區(qū)的思想與與格局高度，，體現(xiàn)綠地的的雄心與使命命。■陣容解讀一個(gè)城市市的美學(xué)。綠地·香溪，，闡述一個(gè)城城市和她的文文化?！鰣F(tuán)隊(duì)學(xué)者、政府、、國際組織和和開發(fā)商。■計(jì)劃從綠地“立足足上海發(fā)展展全國“的戰(zhàn)戰(zhàn)略談起■城市一個(gè)城市的分分割理論，城城市倫理/城城市精神■展示世界知名各地地居住文化展展示，讓公眾眾對(duì)重慶城市市形象重新展展開想象■地段北部新區(qū)/富富人區(qū)和她的的未來概念樓書規(guī)劃劃-本項(xiàng)目概概念樓書■團(tuán)隊(duì)>>一群理理性主義者和和他們的實(shí)踐踐/突圍/