某商務(wù)車經(jīng)營(yíng)決策報(bào)告

RefineRefine見證品質(zhì)生活Refine開創(chuàng)JACMPV市場(chǎng)營(yíng)銷新高JACMPV瑞風(fēng)商務(wù)車品牌營(yíng)銷推廣執(zhí)行策略作業(yè)功課…深入JAC，實(shí)施JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目訪談了解JAC企業(yè)對(duì)商務(wù)車的事業(yè)愿景，進(jìn)行項(xiàng)目配件、服務(wù)與營(yíng)銷體系架構(gòu)建設(shè)情況溝通實(shí)施JACMPV項(xiàng)目技術(shù)溝通，了解產(chǎn)品功用特征實(shí)施JACMPV合肥、廣州的部分經(jīng)銷商訪談，了解經(jīng)銷商愿景和商務(wù)車消費(fèi)特征和需求要點(diǎn)廣州、上海、北京、深圳四地進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，了解商務(wù)車消費(fèi)需求項(xiàng)目作業(yè)路徑借助別克已建立起的GL8MPV商務(wù)車概念基礎(chǔ)，運(yùn)用韓國(guó)現(xiàn)代汽車的品牌與技術(shù)支持，演繹JAC-RefineMPV商務(wù)車的全新形象達(dá)成JAC-RefineMPV商務(wù)車成功上市營(yíng)銷并獲取一個(gè)嶄新的獨(dú)有品牌區(qū)隔市場(chǎng)項(xiàng)目作業(yè)目的達(dá)成JACMPV商務(wù)車的成功運(yùn)作上市為JAC集團(tuán)提供提升轉(zhuǎn)型的優(yōu)良事業(yè)契機(jī)本案目錄JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策體系JACMPV商務(wù)車目標(biāo)營(yíng)銷決策JACMPV商務(wù)車市場(chǎng)定位策略JACMPV商務(wù)車獨(dú)特訴求主張本案附加工作項(xiàng)目條目JACMPV商務(wù)車專營(yíng)店組合規(guī)范JACMPV商務(wù)車SP+PR推廣活動(dòng)規(guī)劃附：首批SKD車車身設(shè)計(jì)意見JACMPV商務(wù)車形象平面系統(tǒng)設(shè)計(jì)JACMPV商務(wù)車VI視覺系統(tǒng)JACMPV商務(wù)車TVCF影視創(chuàng)意附：首期媒介規(guī)劃JACMPV項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)決策體系JACMPV的SWOT分析優(yōu)勢(shì)全套現(xiàn)代MPV商務(wù)車技術(shù)產(chǎn)品具備優(yōu)良性價(jià)比JAC已具的全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)路資源JAC的自身創(chuàng)新發(fā)展決心機(jī)會(huì)國(guó)家開放汽車價(jià)格政策M(jìn)PV商務(wù)車市場(chǎng)已趨成熟國(guó)內(nèi)商務(wù)車需求增長(zhǎng)JACMPV性價(jià)比具備一定競(jìng)爭(zhēng)能力省市政府支持劣勢(shì)國(guó)內(nèi)同類競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)割據(jù)JACMPV商務(wù)車產(chǎn)品價(jià)格單一營(yíng)銷網(wǎng)路老化品牌在商務(wù)車項(xiàng)目的知名度為零JAC缺乏MPV商務(wù)車營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)WTO將帶來更大的行業(yè)沖擊傳播不足而致認(rèn)知與消費(fèi)率低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓和覆蓋的威脅單一產(chǎn)品和價(jià)格導(dǎo)致市場(chǎng)反映冷淡服務(wù)體系不健全而致消費(fèi)信心不足JACMPV競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代技術(shù)的全套技術(shù)引進(jìn)，產(chǎn)品的硬件優(yōu)勢(shì)迎合市場(chǎng)的優(yōu)良性價(jià)比VS市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)JAC自身的傳統(tǒng)硬件優(yōu)勢(shì)并不明顯品牌影響弱，新商務(wù)車市場(chǎng)知名度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大渠道服務(wù)體系尚未完全健全尋求觀念創(chuàng)創(chuàng)新上的突突破為項(xiàng)目目加分涉足人們未未曾涉足的的領(lǐng)域，在在創(chuàng)新中獲獲得公司長(zhǎng)長(zhǎng)足發(fā)展。。盛田昭夫絕不為短期期利益而出出賣未來。。馮.西門子子我們必須有有競(jìng)爭(zhēng)力，，要瘋狂去去推動(dòng)改革革，必須打打破一切。。杰克韋爾奇奇證例：幾乎乎所有成功功企業(yè)均首首先是獲得得觀念的突突破獲取JACMPV商商務(wù)車的品品牌營(yíng)銷觀觀念產(chǎn)品品質(zhì)技技術(shù)是品牌營(yíng)銷銷的根本，，因此獨(dú)特品品質(zhì)的產(chǎn)品品最能吸引引消費(fèi)者(韓國(guó)現(xiàn)代代技術(shù)支持持)而產(chǎn)品的推推廣如果能能上升上一一種消費(fèi)理想、新生活利益益方式的推廣(JAC品品牌愿景與與內(nèi)涵)，將會(huì)更具營(yíng)營(yíng)銷感召力力和消費(fèi)推推動(dòng)力！提出JACMPV商商務(wù)車品牌牌營(yíng)銷決策策方向揚(yáng)長(zhǎng)避短，，快速突破破借勢(shì)出擊，，創(chuàng)新觀念念健全網(wǎng)絡(luò)，，服務(wù)為本本傳播經(jīng)營(yíng)，，塑造品牌牌決策A：揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，，快速突破破借韓國(guó)現(xiàn)代代技術(shù)，塑塑造國(guó)際潮潮流商務(wù)車車技術(shù)形象象運(yùn)用創(chuàng)新營(yíng)營(yíng)銷剝離MPV商務(wù)務(wù)車與傳統(tǒng)統(tǒng)體系，規(guī)規(guī)避傳統(tǒng)老老化的短處處，輕兵速速進(jìn)，實(shí)施施MPV項(xiàng)項(xiàng)目的突破破聲先奪人，，打破制衡衡，造就先先機(jī)借傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)分配首期期重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)，由點(diǎn)至至線階段壯壯大發(fā)展將十月上市市計(jì)劃演進(jìn)進(jìn)為九月推推廣計(jì)劃，，預(yù)先造就市市場(chǎng)知名和和提前牽動(dòng)動(dòng)消費(fèi)期待待。決策B：借借勢(shì)出擊，，創(chuàng)新觀念念借金杯、東東南主銷低低配多功能能商務(wù)車造造成中高檔檔商務(wù)車空空缺，切入入國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)車車中高概念念市場(chǎng)在別克GL8已造就就的MPV概念借勢(shì)勢(shì)造勢(shì)，搶搶占MPV市場(chǎng)新的的制高點(diǎn)結(jié)合韓國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代汽車技技術(shù)與JAC制造專專長(zhǎng)予以優(yōu)優(yōu)勢(shì)整合塑造21C知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)時(shí)代目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群理理想中的全新MPV商務(wù)車概概念，提出出現(xiàn)代技術(shù)引引領(lǐng)潮流流的口號(hào)空間差品牌牌營(yíng)銷指引引－切出屬屬于JAC的蛋糕40萬35萬30萬25萬20萬15萬10萬10萬以下金杯東南別克普利馬品牌高端取取勢(shì)策略在品牌訴求求方式與行行銷概念上，與別克克看齊，取取法乎上，，形成獨(dú)特品品牌個(gè)性價(jià)格中低端端取利策略略參照金杯高高端取稍低低價(jià)位，促成，消費(fèi)費(fèi)者優(yōu)良性性價(jià)認(rèn)知并取得實(shí)際際消費(fèi)促進(jìn)進(jìn)。在國(guó)產(chǎn)化后后進(jìn)一步開開拓經(jīng)濟(jì)型價(jià)格區(qū)域域，占據(jù)市市場(chǎng)JACMPVSKD首期市場(chǎng)場(chǎng)JACMPV后繼延延伸市場(chǎng)JACMPV后繼延延伸市場(chǎng)JACMPV后繼高高端市場(chǎng)達(dá)成效果：：截獲別克GL8的低低端消費(fèi)者和和金杯東南的中高端端消費(fèi)者。。切下JACMPV蛋蛋糕！決策C：健健全網(wǎng)路，，服務(wù)為本本在JAC傳傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)路基礎(chǔ)上上實(shí)施MPV商務(wù)車車專營(yíng)網(wǎng)路路構(gòu)建以合作和自自營(yíng)專營(yíng)店店為基礎(chǔ)建建立四位一一體營(yíng)銷模模式服務(wù)是產(chǎn)品品質(zhì)量的延延伸，打造造專業(yè)服務(wù)務(wù)形象提升升附加值建立JACMPVERP整體體資源管理理體系完美JACMPV商商務(wù)車專營(yíng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)樹立專業(yè)、、專精的服服務(wù)形象，，保障消費(fèi)費(fèi)信心。決策D：傳傳播經(jīng)營(yíng)，，塑造品牌牌確立JACMPV商商務(wù)車產(chǎn)品品、營(yíng)銷服服務(wù)與傳播播的IMC集成傳播播營(yíng)銷模式式確立傳播就就是經(jīng)營(yíng)的的資源一體體化思想通過JAC企業(yè)文化化理念宣傳傳、商務(wù)車車銷售主張張、產(chǎn)品功功能與形象象表現(xiàn)、環(huán)環(huán)境統(tǒng)一體體系實(shí)施整整體市場(chǎng)推推動(dòng)達(dá)成JACMPV商商務(wù)車市場(chǎng)場(chǎng)最大化的的品牌認(rèn)知知和認(rèn)同由此獲得JACMPV商務(wù)車車項(xiàng)目的成成功入市行行銷JAC企業(yè)業(yè)文化理念宣傳示示意通過對(duì)JAC企業(yè)品品質(zhì)和文化化的宣講傳播，達(dá)達(dá)成JAC的社會(huì)認(rèn)認(rèn)知與好感，為JACMPV商務(wù)車車營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)造品牌牌最佳環(huán)境境JAC.ERP+BrandIMC-集成營(yíng)銷銷傳播體系系勾勒J(rèn)ACMPV品牌生產(chǎn)系統(tǒng)服務(wù)系統(tǒng)配送系統(tǒng)客戶系統(tǒng)觀念傳播系系統(tǒng)專營(yíng)系統(tǒng)JACMPV商務(wù)車目標(biāo)標(biāo)營(yíng)銷決策策國(guó)內(nèi)主流商商務(wù)車產(chǎn)品品線架構(gòu)區(qū)區(qū)位分析以別克GL8為進(jìn)口口商務(wù)車代代表的商務(wù)務(wù)車高端區(qū)區(qū)位以金杯東南南為國(guó)產(chǎn)或或組裝商務(wù)務(wù)車代表的的中低端區(qū)區(qū)位出現(xiàn)25-30萬元元中高端區(qū)區(qū)位的薄弱弱與空缺形成原因：：別克因?yàn)槔麧?rùn)政策及及品牌高區(qū)區(qū)位戰(zhàn)略而而未能及時(shí)時(shí)向下延伸伸擴(kuò)展金杯東南則則因?yàn)樽陨砩砑夹g(shù)限制制和追求普普及銷量而而難以上升升為JAC商商務(wù)車進(jìn)入入提供機(jī)會(huì)會(huì)價(jià)格區(qū)位對(duì)對(duì)消費(fèi)的影影響研究品牌取位越越高消費(fèi)越越關(guān)注品牌牌價(jià)格取位越越低消費(fèi)越越計(jì)較價(jià)格格品牌成為對(duì)對(duì)商務(wù)車售售價(jià)和消費(fèi)費(fèi)心理的重重要影響因因素品牌直接作作用于產(chǎn)品品價(jià)格，與與價(jià)格成正正比低價(jià)格直接接作用于消消費(fèi)者，同同時(shí)造成品品牌懷疑品牌取位與與價(jià)格政策策研究高端品牌區(qū)區(qū)位利于品品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)持持續(xù)發(fā)展低價(jià)格區(qū)位位壓迫品牌牌不利長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展JACMPV商務(wù)車車必須走品品牌發(fā)展的的戰(zhàn)略道路路在北京、廣廣州、上海海的調(diào)查顯顯示：關(guān)于產(chǎn)品評(píng)評(píng)估在未提及品品牌前提下下，展示Refine商務(wù)車車，消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的的估價(jià)在24-25萬元之間間在提及JAC品牌之之后，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品的估價(jià)在在15-19萬元另一部分目目標(biāo)消費(fèi)者者無法估算算車價(jià)JACMPV商務(wù)車車消費(fèi)者調(diào)調(diào)查資料附附記在北京、廣廣州、上海海的調(diào)查顯顯示：關(guān)于消費(fèi)認(rèn)認(rèn)可消費(fèi)者對(duì)Refine商務(wù)車車最擔(dān)心的的是質(zhì)量和服務(wù)務(wù)消費(fèi)者對(duì)試乘試駕的推介方式式十分認(rèn)可可消費(fèi)者認(rèn)為為品牌傳播十分重要，，要通過商商務(wù)車體現(xiàn)現(xiàn)公司實(shí)力力和乘員面面子專營(yíng)店展示示效果好，，但70%的購買行為為發(fā)生在大大型車場(chǎng)內(nèi)內(nèi)。購買者者決策者幾幾乎全為男男性JACMPV商務(wù)車車消費(fèi)者調(diào)調(diào)查資料附附記MPV商務(wù)務(wù)車消費(fèi)心心理結(jié)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)：：品牌、莊重、安安全舒適、、注重感受受大型公私企企業(yè)：品牌、穩(wěn)重、體體面、安全全舒適中小公私企企業(yè)：品牌、體面、實(shí)實(shí)用(性價(jià)價(jià)比高)、、安全舒適適新興行業(yè)：：品牌、個(gè)性、實(shí)實(shí)用、性價(jià)價(jià)比高、安安全舒適家庭：品牌、舒適實(shí)用用、個(gè)性化化、小型化化、舒適感感延伸的邊際際消費(fèi)心理理時(shí)尚外形，，乘駕舒適適感(兼有有轎車特色色)空間大，多多乘員(兼有輕客客特色)承載量大，，多用途(兼有輕卡卡特色)JACMPV商務(wù)車車消費(fèi)意愿愿JACMPV商務(wù)車車目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者寫真一個(gè)關(guān)注時(shí)時(shí)代的事業(yè)業(yè)人。具備未來感感，持重、、有行動(dòng)力力、富于創(chuàng)創(chuàng)造和創(chuàng)新新精神，同同時(shí)在乎人們們對(duì)于成就就的評(píng)價(jià)。。擁有駕馭能能力，喜歡歡奔馳的感感覺并在移移動(dòng)中生活活。崇尚完美，，注重品牌牌，講究理理性的思考考和感性的的發(fā)揮。將將實(shí)用主義與與夢(mèng)想完美美結(jié)合，永永在追求新新的體驗(yàn)。。事業(yè)無止境境，目標(biāo)更更遠(yuǎn)大。主導(dǎo)心理：：追求成就就的新領(lǐng)域域和新體驗(yàn)驗(yàn)！JACMPV商務(wù)車產(chǎn)品品定位策略略目的：建立立JACMPV商務(wù)務(wù)車品牌的的ERP資資源整合體體系，獲取品牌的的差異化行行銷策略與與獨(dú)特定位位，贏取市市場(chǎng)營(yíng)銷成成就JACMPV商務(wù)車的差差異化定位位研究產(chǎn)業(yè)技術(shù)細(xì)細(xì)分平臺(tái)的的差異化別克GL8-轎車平平臺(tái)上分化化的MPV商務(wù)車JACMPV-客車車平臺(tái)上分分化的MPV商務(wù)車車別克GL8轎車JACMPV輕客市場(chǎng)輕卡市場(chǎng)JACMPV商務(wù)車的差差異化研究究產(chǎn)品文化平平臺(tái)的差異異化目前國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)務(wù)車主要流流行美、日日兩類國(guó)際市場(chǎng)上上韓國(guó)汽車車以及技術(shù)術(shù)正趨抬頭頭與流行勢(shì)勢(shì)頭韓國(guó)汽車以以優(yōu)良性價(jià)價(jià)比和時(shí)尚尚潮流化成成為贏取市市場(chǎng)的利器器韓國(guó)現(xiàn)代汽汽車技術(shù)+JACMPV精良良制造水準(zhǔn)準(zhǔn)成為JACMPV商商務(wù)車的重重要行銷賣賣點(diǎn)利于開創(chuàng)一一個(gè)獨(dú)特的的MPV商商務(wù)車消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策項(xiàng)目剝離決決策對(duì)JACMPV商務(wù)務(wù)車項(xiàng)目實(shí)實(shí)施體系剝剝離在ERP企企業(yè)資源規(guī)規(guī)劃下實(shí)施施JACMPV生產(chǎn)產(chǎn)、營(yíng)銷的的雙向獨(dú)立立視項(xiàng)目成熟熟與發(fā)育階階段進(jìn)行剝剝離工作的的漸進(jìn)開展展剝離行程以以ERP法法則的資源源合理配置置與應(yīng)用度度為標(biāo)準(zhǔn)成立JACMPV商商務(wù)車生產(chǎn)產(chǎn)廠和中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷事業(yè)業(yè)本部JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策子品牌分列列決策確立在JAC母品牌牌之下執(zhí)行行JACMPV商務(wù)務(wù)車獨(dú)立子子品牌策略略組織獨(dú)立傳傳播部門與與傳播路徑徑實(shí)施系統(tǒng)統(tǒng)品牌傳播播JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策產(chǎn)品與價(jià)格格體系決策策首期上市階階段，建議議采取SKD高配與與標(biāo)配兩種種建立JACMPV高高端技術(shù)和和優(yōu)良性價(jià)價(jià)比產(chǎn)品形形象建議高配售售價(jià)在28萬左右，，標(biāo)配售價(jià)價(jià)在26萬萬左右為未來預(yù)留留競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展展空間未來啟動(dòng)：：推出JACMPV低低配產(chǎn)品，，用以進(jìn)攻攻奪取金杯杯東南傳統(tǒng)統(tǒng)市場(chǎng)份額額一部，提提高市場(chǎng)占占有率有計(jì)劃有策策略地推進(jìn)進(jìn)JACMPV客貨貨車以豐富富產(chǎn)品線JACMPV品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略決策重要的經(jīng)銷銷合作政策策建議將首期SKD產(chǎn)品價(jià)價(jià)格空間更更大讓利于于經(jīng)銷商給足經(jīng)銷商商信心，同同時(shí)加強(qiáng)搶搶奪空間市市場(chǎng)的積極極性，促成成業(yè)內(nèi)優(yōu)良良口碑形成成加強(qiáng)經(jīng)銷商商合作與投投資回收信信心企業(yè)以取利利長(zhǎng)遠(yuǎn)的策策略為據(jù)，，鋪就未來來廣闊市場(chǎng)場(chǎng)ERP企業(yè)業(yè)資源規(guī)劃劃是項(xiàng)目建建設(shè)的重要要核心環(huán)節(jié)節(jié)未來三年市市場(chǎng)決策目目標(biāo)2001年年，高端取取勢(shì)，完成成JACMPV形象象建立和品品牌認(rèn)知(求品牌造造勢(shì)不求銷銷量)2002年年，繼SKD之后形形成初具規(guī)規(guī)模的JACMPV商務(wù)車產(chǎn)品與價(jià)格格體系，完成銷售額額13億元元，產(chǎn)銷量量5000臺(tái)，產(chǎn)銷銷比例150%(實(shí)施品牌牌營(yíng)銷，預(yù)預(yù)獲預(yù)訂量量2000臺(tái))2003年年，進(jìn)入全全面品牌營(yíng)營(yíng)銷階段，，產(chǎn)銷量15000臺(tái)，產(chǎn)銷銷比例120%，完完成銷售額額30億元元(實(shí)施品牌牌擴(kuò)大營(yíng)銷銷，全國(guó)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)獲獲預(yù)訂量3000臺(tái)臺(tái))獲得JAC集團(tuán)戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型提升升發(fā)展階段段成就JACMPV商務(wù)車獨(dú)特特訴求主張張東南得利卡卡：制造您您身邊的車車訴求分析：：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的普及特特性，暗示示產(chǎn)品的大大眾消費(fèi)價(jià)價(jià)格力訴求評(píng)價(jià)：：具親和力力，但感性性發(fā)揮不足足，沖擊力力不夠別克GL8：當(dāng)代精精神當(dāng)代車車/有空間間就有可能能訴求分析：：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品之上的消消費(fèi)觀念，，牽引事業(yè)業(yè)目標(biāo)群的的精神訴求評(píng)價(jià)：：具有時(shí)代代感和品牌牌高端感召召力，符合合消費(fèi)群心心理國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)車訴訴求表現(xiàn)普利馬：展展開心靈之之翼體體驗(yàn)寬廣空空間訴求分析：：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的感性與與靈性，側(cè)側(cè)面引動(dòng)消消費(fèi)感性訴求評(píng)價(jià)：：富于感性性發(fā)揮，但但品牌符著著力不足全順：擁有有福特全順順，企業(yè)倍倍增源源動(dòng)動(dòng)力訴求分析：：強(qiáng)調(diào)品牌牌和產(chǎn)品與與消費(fèi)的直直接利益訴求評(píng)價(jià)：：品牌切合合實(shí)際，但但過于傳統(tǒng)統(tǒng)老套，缺缺乏新意柳汽乘龍：：為滿足更更高的生活活目的而存存在訴求分析：：強(qiáng)調(diào)品牌牌理想訴求評(píng)價(jià)：：句式過長(zhǎng)長(zhǎng)，欲速不不達(dá)，品牌牌整合不成成熟國(guó)內(nèi)MPV商務(wù)車訴訴求表現(xiàn)國(guó)內(nèi)轎車訴訴求表現(xiàn)奧迪A6：：突破科技技啟迪迪未來訴求分析：：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品的科技特特性，同時(shí)時(shí)賦予產(chǎn)品品境界的靈靈性訴求評(píng)價(jià)：：具感召力力，沖擊力力強(qiáng)，品牌牌的高端品品質(zhì)表現(xiàn)無無遺風(fēng)神藍(lán)鳥：：人.車.生活訴求分析：：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品與人的密密切關(guān)系，，揭示產(chǎn)品品實(shí)用、理理想的優(yōu)勢(shì)勢(shì)訴求評(píng)價(jià)：：具有極強(qiáng)強(qiáng)親和感召召力，規(guī)避避產(chǎn)品缺憾憾，簡(jiǎn)潔易易記上口國(guó)內(nèi)轎車訴訴求表現(xiàn)帕薩特：驚驚世之美天天地共共造化訴求分析：：突顯產(chǎn)品品感性之美美，取得文文化審美上上的共鳴訴求評(píng)價(jià)：：感性發(fā)揮揮淋漓盡致致，具備文文化沖擊力力，對(duì)上市市有強(qiáng)勢(shì)拉拉動(dòng)歐寶/歐米米茄：德國(guó)國(guó)科技輕輕松享有有訴求分析：：直述式的的品牌科技技特征和消消費(fèi)利益訴求評(píng)價(jià)：：品牌切合合實(shí)際，與與福特全順順類似，欠欠缺神韻進(jìn)一步的訴訴求分析商務(wù)車與轎轎車存在的的差異與差差距商務(wù)車：產(chǎn)產(chǎn)品歷史偏偏短，在推推廣上更注注重產(chǎn)品特特點(diǎn)和利益益，強(qiáng)調(diào)功功用，單邊產(chǎn)產(chǎn)品主義偏偏重，屬于于產(chǎn)品營(yíng)銷銷階段的初初級(jí)訴求時(shí)時(shí)期。惟有別別克GL8例外轎車車：大多從從品牌的高高端入手，，超越產(chǎn)品品，實(shí)施理理想與消費(fèi)費(fèi)境界的提升。相相對(duì)來說，，行銷意念念更加成熟熟消費(fèi)者需求求動(dòng)機(jī)的分分層分析尊榮感受實(shí)現(xiàn)理想全新體驗(yàn)時(shí)尚潮流內(nèi)在精神層外在物質(zhì)需需求層多功用安全可靠實(shí)用實(shí)際節(jié)能環(huán)保精神價(jià)值區(qū)區(qū)域商務(wù)車消費(fèi)費(fèi)者的物質(zhì)質(zhì)與精神需需求圈以精神價(jià)值值為核心的的高端訴求求實(shí)用利益C實(shí)用利益B實(shí)用利益A實(shí)用利益D達(dá)到高端取取勢(shì)，營(yíng)銷銷取利的營(yíng)營(yíng)銷效果建立一個(gè)JACMPV360度利益圈圈，實(shí)現(xiàn)不不同個(gè)性需需求滿足精神利益B精神利益A精神利益C精神利益D品牌精神價(jià)值更大空間性價(jià)比多功能適用率高JACMPVVS別克GL8的挑戰(zhàn)型型競(jìng)爭(zhēng)訴求求方向建立一個(gè)緊緊貼別克GL8的利利益體系，，切割別克克的目標(biāo)市市場(chǎng)，同時(shí)時(shí)贏得一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)者品品牌的獨(dú)特特區(qū)位東方文化現(xiàn)代技術(shù)國(guó)際潮流時(shí)代精神JACMPV通用技術(shù)世界領(lǐng)先美國(guó)文化當(dāng)代精神多用途高檔價(jià)有空間價(jià)格限制JACMPV-Refine高端定位位的訴求取取向達(dá)成更便捷捷的交通需需求安全需求為第三者需求尊榮需求自我實(shí)現(xiàn)基本物質(zhì)需求駕乘安全、、品牌信賴賴、品質(zhì)可可靠多功能與伙伙伴和商務(wù)務(wù)合作者共共同分享印證成就并并符合潮流流而被人稱稱贊符合現(xiàn)代審審美標(biāo)準(zhǔn)與與個(gè)人理想想的率先體體驗(yàn)首先從需求求層級(jí)實(shí)施施訴求分析析：JACMPV-Refine的獨(dú)特行行銷意念感驗(yàn)非等閑閑。建立于一個(gè)個(gè)獨(dú)特的消消費(fèi)地位，，實(shí)現(xiàn)品牌牌的高端取取勢(shì)為消費(fèi)者預(yù)預(yù)置一個(gè)獲獲得個(gè)性彰彰顯與尊榮榮感受的地地位以非等閑為為產(chǎn)品的功功能硬件賦賦予一個(gè)非非同一般的的利益概念念，營(yíng)造產(chǎn)產(chǎn)品獨(dú)有的的消費(fèi)利益益概念簡(jiǎn)潔易記。。猶其是對(duì)對(duì)感驗(yàn)的組組合，可見見差異化的的匠心行銷意念的的復(fù)合型功功能構(gòu)成感驗(yàn)非等閑。消費(fèi)者與產(chǎn)產(chǎn)品的鏈接接點(diǎn)突出產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)特的消費(fèi)費(fèi)消費(fèi)感受受牽引消費(fèi)求求知欲望是JACMPV商務(wù)務(wù)車產(chǎn)品種種種優(yōu)特點(diǎn)點(diǎn)的概括概概念彰顯產(chǎn)品非非同凡響的的利益概念念造就并迎合合消費(fèi)理想想建立JACMPV品品牌高度為產(chǎn)品細(xì)分分功能預(yù)留留品質(zhì)基調(diào)調(diào)品牌行銷意意念的有力力支持點(diǎn)現(xiàn)代技術(shù)引引領(lǐng)潮潮流作為JACMPV商商務(wù)車的一一項(xiàng)品牌硬硬件指標(biāo)為行銷意念念提供品牌牌與行業(yè)權(quán)權(quán)威方面的的有力支持持借助韓國(guó)現(xiàn)現(xiàn)代品牌與與技術(shù)實(shí)力力，為JACMPV商務(wù)車獲獲得一個(gè)更更易于取得得消費(fèi)認(rèn)同同和經(jīng)銷商商信心的支支點(diǎn)配合行銷口口號(hào)，與Refine組合使使用本案附加工工作項(xiàng)目條條目JACMPV商務(wù)車車專營(yíng)店組組合規(guī)范JACMPV商務(wù)車車SP+PR推廣活活動(dòng)規(guī)劃附：首批SKD車車車身設(shè)計(jì)意意見JACMPV商務(wù)車車形象平面面系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)JACMPV商務(wù)車車VI視覺覺系統(tǒng)JACMPV商務(wù)車車TVCF影視創(chuàng)意意附：首期媒媒介規(guī)劃祝JAC-Refine商務(wù)務(wù)車上市成成功JAC集團(tuán)團(tuán)發(fā)展更上上層樓JAC成為為投資績(jī)優(yōu)優(yōu)大股！JAC-Refine危機(jī)預(yù)預(yù)防JAC-Refine危機(jī)預(yù)預(yù)防JAC-Refine沒有危機(jī)嗎嗎？必須建立危危機(jī)營(yíng)銷機(jī)機(jī)制，防范范于未然有危機(jī)意識(shí)識(shí)，使我們們可以保持持頭腦清晰晰和目光長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)確信危機(jī)一一定會(huì)來到到JAC-Refine危機(jī)預(yù)預(yù)防危機(jī)將從哪哪來？上市產(chǎn)品單單一，易導(dǎo)導(dǎo)致對(duì)手競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)覆蓋和和替代，使使?fàn)I銷陷入入停頓經(jīng)銷政策與與投資回報(bào)報(bào)率低，導(dǎo)導(dǎo)致經(jīng)銷商商信心不足足JAC品牌牌知名度低低，推廣力力度保守，，致使市場(chǎng)場(chǎng)反映冷淡淡渠道建設(shè)滯滯后，服務(wù)務(wù)跟不上，，導(dǎo)致消費(fèi)費(fèi)信心不足足自身傳播觀觀念落后，，缺乏現(xiàn)代代傳播營(yíng)銷銷意識(shí)，使使產(chǎn)品獨(dú)特特點(diǎn)難以在在競(jìng)爭(zhēng)中脫脫穎而出內(nèi)部資源支支持乏力，，市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)速度慢，，導(dǎo)致營(yíng)銷銷滯后，貽貽失戰(zhàn)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量故故障和服務(wù)務(wù)糾