某品牌商業(yè)模式及財(cái)務(wù)

索菲亞（002572）商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析一、索菲亞（002572）公司簡(jiǎn)介1、公司概述2、公司歷年發(fā)展情況3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成二、索菲亞（002572）商業(yè)模式分析1、以“定制”為核心的生產(chǎn)模式——以銷定產(chǎn)2、索菲亞（002572）經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷商門店為主3、大宗用戶業(yè)務(wù)戒成未來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)4、公司SWOT分析——公司的機(jī)會(huì)和劣勢(shì)三、索菲亞（002572）商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析1、索菲亞（002572）產(chǎn)品銷售也具有一定的季節(jié)性2、索菲亞(002572)盈利能力有所提高3、索菲亞（002572）期間費(fèi)用維持穩(wěn)定四、索菲亞（002572）商業(yè)模式及財(cái)務(wù)分析小結(jié)目錄一、索菲亞（002572）公司簡(jiǎn)介1、公司概述2、公司歷年發(fā)展情況3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成1、索菲亞（002572）公司基本情況簡(jiǎn)介索菲亞（002572）公司于2003年7月起開始生產(chǎn)、銷售索菲亞品牌定制衣柜以來(lái)，公司憑借量身定做的定制衣柜和壁柜門相結(jié)合的嶄新產(chǎn)品概念，在成功把定制衣柜推向市場(chǎng)并獲得中國(guó)顧客認(rèn)同的同時(shí)，主導(dǎo)了壁柜移門行業(yè)向定制衣柜行業(yè)的根本轉(zhuǎn)變。而源自法國(guó)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念為索菲亞訂制衣柜贏得了競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，并逐步把行業(yè)帶入了板式標(biāo)準(zhǔn)化定制家具時(shí)代。

廣州市寧基裝飾實(shí)業(yè)有限公司于2009年6月整體改制變更為股份有限公司，更名為廣州市寧基裝飾實(shí)業(yè)股份有限公司，并于2009年11月正式引入戰(zhàn)略投資者，變更為外資股份有限公司。2011年10月17日起，廣州市寧基裝飾實(shí)業(yè)股份有限公司正式更名為索菲亞家居股份有限公司，股票簡(jiǎn)稱也由原來(lái)的“寧基股份”變更為“索菲亞”。一、索菲亞（002572）公司概述（1）索菲亞（002572）公司簡(jiǎn)介一、索菲亞（002572）公司概述（2）充裕的超募資金，具備快速擴(kuò)張能力索菲亞（002572）2011年成功登陸A股，成為整體衣柜行業(yè)第一家上市公司，實(shí)際募集資金凈額人民幣10.85億元，扣除IPO投資項(xiàng)目總投資2.28億元，公司超募資金額為8.57億元。后使用超募資金分別收購(gòu)四川寧基、收販廣州易福諾、設(shè)立浙江索菲亞和廊坊索菲亞，完善了公司全國(guó)生產(chǎn)布局，目前仍有超募資金約4億元。索菲亞（002572）公司作為率先登陸資本市場(chǎng)的整體衣柜企業(yè)獲得大量募集資金，為公司擴(kuò)產(chǎn)發(fā)展提供了充足的資金支持，這種良好的融資環(huán)境在如今發(fā)行體制改革的背景下難以復(fù)制，即使目前正在準(zhǔn)備上市的整體衣柕企業(yè)好萊客和頂固成功IPO登陸資本市場(chǎng)，也不可能再擁有這種融資優(yōu)勢(shì)。

一、索菲亞（002572）公司簡(jiǎn)介1、公司概述2、公司歷年發(fā)展情況3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成一、索菲亞（002572）公司概述2、公司歷年發(fā)展情況2001年5月，索菲亞產(chǎn)品開始在中國(guó)區(qū)銷售。2003年10月，通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2005年7月，建立索菲亞衣柜官方網(wǎng)站，推出索菲亞設(shè)計(jì)軟件。2006年2月，榮獲中法工商會(huì)正式會(huì)員稱號(hào)。2007年8月，索菲亞衣柜獲得《中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書》。2009年6月，公司整體變更為股份有限公司。2009年11月，引入戰(zhàn)略投資者，同時(shí)將公司類型變更為合資公司。2009年12月，寧基股份榮獲高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。2010年3月，聘請(qǐng)國(guó)際影星舒淇作為品牌代言人。2010年7月，擔(dān)任全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)衣柜專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位。2011年4月，深圳證券交易所成功掛牌上市，正式成為了定制衣柜行業(yè)內(nèi)首家上市公司。2011年10月，廣州市寧基裝飾實(shí)業(yè)股份有限公司正式更名為索菲亞家居股份有限公司。2012年1月，名列《福布斯》中國(guó)最具潛力上市公司榜單。一、索菲亞（002572）公司簡(jiǎn)介1、公司概述2、公司歷年發(fā)展情況3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成一、索菲亞（002572）公司概述3、索菲亞（002572）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成索菲亞（002572）公司生產(chǎn)的“索菲亞”品牌整體衣柜為中國(guó)整體衣柜行業(yè)的第一品牌，2009年公司生產(chǎn)的整體衣柜市場(chǎng)占有率為5.9%，行業(yè)排名第一，高出第二名3.8個(gè)百分點(diǎn)。2011年，公司市場(chǎng)占有率已經(jīng)提高到約8%，繼續(xù)保持了行業(yè)龍頭地位。索菲亞主打全國(guó)性品牌營(yíng)銷，如高速路牌、高鐵、央視、雜志，而經(jīng)銷商自主承擔(dān)區(qū)域內(nèi)落地廣告投放，兩者互補(bǔ)互利，立體化宣傳品牌形象。索菲亞（002572）公司產(chǎn)品定位中高端消費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為國(guó)內(nèi)其他知名整體衣柜品牌，如好萊客、史丹利、頂固、聯(lián)邂高登等知名品牌整體衣柜企業(yè)，同時(shí)由于行業(yè)門檻不高，眾多地方小品牌憑借快速模仿產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，展開惡劣價(jià)格戰(zhàn)，成為公司開拓二三線城市市場(chǎng)最大的阻力。3、索菲亞（002572）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成圖：索菲亞（002572）公司主要產(chǎn)品索菲亞（002572）公司以定制衣柜為主導(dǎo)產(chǎn)品，堅(jiān)持產(chǎn)品多元化，已擁有衣柜、書房、客廳、門、臥房系列共182款，為公司以后“大家居”概念打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（1）索菲亞（002572）公司主要產(chǎn)品3、索菲亞（（002572）公司主要要產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)成索菲亞（（002572）公司作為為定制衣衣柜行業(yè)業(yè)的龍頭頭企業(yè)，，同時(shí)也也是唯一一一家上上市公司司，已積累累了良好好的市場(chǎng)場(chǎng)口碑及及美譽(yù)度度。公司司主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)為定定制衣柜柜及其配配套定制制家具的的研發(fā)、、生產(chǎn)和和銷售。。2008-2011年公司營(yíng)營(yíng)業(yè)收入入復(fù)合增增長(zhǎng)率為為70.77%，歸屬于于母公司司凈利潤(rùn)潤(rùn)復(fù)合增增長(zhǎng)率為為81.08%。今年前前三季度度公司營(yíng)營(yíng)收同比比增長(zhǎng)24.50%，（2）索菲亞亞（002572）公司主主要產(chǎn)品品銷售情情況圖：公司司營(yíng)業(yè)收收入（百百萬(wàn)元））圖：公司司凈利潤(rùn)潤(rùn)（百萬(wàn)萬(wàn)元）二、索菲菲亞（002572）商業(yè)模模式分析析1、以“定定制”為為核心的的生產(chǎn)模模式——以銷定產(chǎn)產(chǎn)2、索菲亞亞（002572）經(jīng)營(yíng)模模式以經(jīng)經(jīng)銷商門門店為主主3、大宗用用戶業(yè)務(wù)務(wù)戒成未未來(lái)新的的利潤(rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)4、公司SWOT分析——公司的機(jī)機(jī)會(huì)和劣劣勢(shì)1、以“定定制”為為核心的的生產(chǎn)模模式——以銷定產(chǎn)產(chǎn)索菲亞（（002572）整體衣衣柜生產(chǎn)產(chǎn)以“定定制”為為核心，業(yè)內(nèi)中中小企業(yè)業(yè)大多采采用單一一訂單生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，，對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)管理的的要求不不高。公司首創(chuàng)創(chuàng)了“標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)件+非標(biāo)件””相結(jié)合合的復(fù)合合生產(chǎn)模模式，模式的的核心為為：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)件批量量化生產(chǎn)產(chǎn)，非標(biāo)標(biāo)件柔性性化生產(chǎn)產(chǎn)，公司司是整體體衣柜行行業(yè)采用用這一模模式的領(lǐng)領(lǐng)軍企業(yè)業(yè)。（1）索菲亞亞（002572）生產(chǎn)制制定模式式簡(jiǎn)介圖：索菲菲亞（002572）公司生生產(chǎn)模式式1、以“定定制”為為核心的的生產(chǎn)模模式——以銷定產(chǎn)產(chǎn)（2）索菲亞亞（002572）運(yùn)營(yíng)能力力和償債能力力優(yōu)于其他他家具企企業(yè)索菲亞（（002572）不其他他傳統(tǒng)成成品家具具企業(yè)相相比，公司“以以單定產(chǎn)產(chǎn)”，通通過(guò)軟件件將訂單單拆分為為標(biāo)準(zhǔn)件件和非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)件生生產(chǎn)，具具有庫(kù)存存低，回回款速度度快，現(xiàn)現(xiàn)金流良良好等優(yōu)優(yōu)勢(shì)。索菲亞（（0025720）公司““以單定定產(chǎn)”，銷售商商門店負(fù)負(fù)責(zé)跟客客戶溝通通、上門門測(cè)量、、設(shè)計(jì)方方案、確確定訂單單，然后后工廠將將經(jīng)銷商商的訂單單拆分為為標(biāo)準(zhǔn)件件和非標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)件，，標(biāo)準(zhǔn)件由由標(biāo)準(zhǔn)化化生產(chǎn)線線集成加加工生產(chǎn)產(chǎn)，非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)件由非非標(biāo)準(zhǔn)生生產(chǎn)線按按訂單生生產(chǎn)，最最后產(chǎn)品品運(yùn)輸?shù)降浇?jīng)銷商商處，由由經(jīng)銷商商負(fù)責(zé)上上門安裝裝。在銷售過(guò)過(guò)程中客客戶采取取全額付付款，經(jīng)經(jīng)銷商采采取全款款或半款款（公司司逐步推推進(jìn)經(jīng)銷銷商全款款模式））。圖表：公公司運(yùn)營(yíng)營(yíng)能力和和償債能能力優(yōu)于于其他家家具企業(yè)業(yè)1、以“定定制”為為核心的的生產(chǎn)模模式——以銷定產(chǎn)（3）公司注重品牌推推廣，不斷加大大廣告投入入索菲亞（002572）公司10、11年廣告投放放4400、6600萬(wàn)元，12年預(yù)計(jì)廣告告費(fèi)用7000萬(wàn)。公司聘請(qǐng)國(guó)國(guó)際明星舒舒淇小姐為為形象代言言人，除保持在在傳統(tǒng)媒體體渠道的廣廣告投放外外，為了深深化建設(shè)““索菲亞””品牌，公司獨(dú)立推推出了“索索菲亞品牌牌體驗(yàn)館””，使消費(fèi)者者足不出戶戶，即可體體驗(yàn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)流程，，豐富公司司與消費(fèi)者者之間的互互動(dòng)方式，，提升用戶戶體驗(yàn)。今今年第十四四屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝裝飾博覽會(huì)會(huì)后，公司司更是聯(lián)合合全球家具具五金巨頭頭海蒂詩(shī)，，進(jìn)行“未未來(lái)衣柜””全國(guó)十個(gè)個(gè)城市巡展展，極大地地增加了索索菲亞品牌牌影響力。。公司在在行業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)逐逐步由產(chǎn)品品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向企業(yè)業(yè)品牌影響響力競(jìng)爭(zhēng)的的階段，公公司能依靠靠這種的品品牌影響力力獲得消費(fèi)費(fèi)者的認(rèn)可可，提高市市場(chǎng)份額。。圖：公司加加大研發(fā)投投入3、索菲亞（002572）公司主要產(chǎn)產(chǎn)品構(gòu)成圖：索菲亞亞（002572）公司產(chǎn)能能及布局圖：索菲亞亞（002572）公司渠道道擴(kuò)張針對(duì)索菲亞亞（002572）公司生產(chǎn)產(chǎn)基地單一一的困局，，公司在上上市初計(jì)劃劃未來(lái)五年年內(nèi)建設(shè)華華北、華東東、華中（（或東北））、西南四四個(gè)戰(zhàn)略加加工中心，，10個(gè)分加工中中心，形成以公司司本部為核核心、戰(zhàn)略略加工中心心為支點(diǎn)、、二級(jí)加工工中心為補(bǔ)補(bǔ)充、覆蓋蓋全國(guó)銷售售網(wǎng)絡(luò)的生生產(chǎn)支撐體體系。（4）索菲亞（（002572）公司產(chǎn)能能及布局1、以“定制制”為核心心的生產(chǎn)模模式——以銷定產(chǎn)（5）產(chǎn)能快速速擴(kuò)張，交交貨時(shí)間縮縮短索菲亞（002572）公司隨著著全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的開拓，，公司生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大大，原本華華南生產(chǎn)基基地的局限性開始始顯現(xiàn)：一一是仍廣州州出發(fā)到其其他地區(qū)的的運(yùn)輸路途途較進(jìn)遠(yuǎn)時(shí)時(shí)間較長(zhǎng)，增加經(jīng)銷銷商成本（（公司運(yùn)輸輸物流成本本由經(jīng)銷商商承擔(dān)）；；二是延長(zhǎng)了了交貨時(shí)間間，陳低了消消費(fèi)者的滿滿意度；三三是旺季產(chǎn)產(chǎn)能瓶頸凸凸顯，難以以滿足生產(chǎn)產(chǎn)需求。圖：公司營(yíng)營(yíng)收分地區(qū)區(qū)占比1、以“定制制”為核心心的生產(chǎn)模模式——以銷定產(chǎn)（6）完成全國(guó)國(guó)生產(chǎn)布局局，提升公公司競(jìng)爭(zhēng)力力根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃，，全國(guó)已經(jīng)經(jīng)初步完成成領(lǐng)先于行行業(yè)的全國(guó)國(guó)生產(chǎn)布局局，未來(lái)生生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)擴(kuò)張速度將將放緩，預(yù)預(yù)計(jì)未來(lái)公公司最大可可能在華中中或東北建建立加工中中心。領(lǐng)先先于行業(yè)的的全國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)布局對(duì)公公司提升核核心競(jìng)爭(zhēng)力力、在未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中搶搶占制高點(diǎn)點(diǎn)具有重要意意義：一是擴(kuò)大公公司產(chǎn)能，突破旺季季產(chǎn)能瓶頸頸，為未來(lái)來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)長(zhǎng)提供保障障；二是縮短交交貨時(shí)間，提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量，提提升消費(fèi)者者的滿意度度；三是陳低物物流成本，有力支持持渠道向三三四線城市市下沉。圖：建立華華東華北基基地，推進(jìn)進(jìn)全國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)布局二、索菲亞亞（002572）商業(yè)模式式分析1、以“定制制”為核心心的生產(chǎn)模模式——以銷定產(chǎn)2、索菲亞（（002572）經(jīng)營(yíng)模式式以經(jīng)銷商商門店為主主3、大宗用戶戶業(yè)務(wù)戒成成未來(lái)新的的利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)4、公司SWOT分析——公司的機(jī)會(huì)會(huì)和劣勢(shì)2、索菲亞（（002572）經(jīng)營(yíng)模式式以經(jīng)銷商商門店為主主（1）公司產(chǎn)品品銷售仍然然以經(jīng)銷商商渠道為主主公司采用復(fù)復(fù)合銷售模模式，包括了經(jīng)銷銷商與賣店店、直營(yíng)與與賣店和大大宗用戶業(yè)業(yè)務(wù)三種經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式。。跟美克家家具直營(yíng)為為主模式不不同，公司司經(jīng)銷商模模式占公司司銷售收入入的85%以上，因此短期期內(nèi)，公司司銷售規(guī)模模的擴(kuò)大主主要來(lái)源于于經(jīng)銷商門門店的擴(kuò)張張和單店收收入的提高高。圖：公司產(chǎn)產(chǎn)品銷售仍仍然以經(jīng)銷銷商渠道為為主2、索菲亞（（002572）經(jīng)營(yíng)模式式以經(jīng)銷商商門店為主主（2）索菲亞（（002572）公司專賣賣店布局情情況索菲亞門店店公司堅(jiān)持產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈利益益共享原則則，選用當(dāng)當(dāng)?shù)胤蠗l條件的經(jīng)銷銷商投資建建設(shè)專賣店店，實(shí)行“一城城一經(jīng)銷商商”，避克克惡性價(jià)格格戰(zhàn)。近幾年經(jīng)經(jīng)銷商與賣賣店快速擴(kuò)擴(kuò)張，截至至2012年6月30日，公司經(jīng)銷商商數(shù)量仍2008年的183個(gè)增加到442個(gè)，與賣店數(shù)數(shù)量仍2008年的361個(gè)增加到約約900個(gè)，在業(yè)內(nèi)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先先地位。圖：索菲亞亞（002572）公司的銷銷售渠道在在業(yè)內(nèi)2、索菲亞（（002572）經(jīng)營(yíng)模式式以經(jīng)銷商商門店為主主索菲亞（002572）公司已基基本完成在在主要一事事線城市的的門店擴(kuò)展展計(jì)劃，目前公司重重心工作是是配合生產(chǎn)產(chǎn)基地的建建設(shè)，加快快銷售渠道道的下沉，特別是在在沿海三四四線城市和和內(nèi)陸事三三線城市。。索菲亞（002572）公司2012年計(jì)劃新增增門店200家，使得門店總總數(shù)將達(dá)到到1000家左右，其其中新開開門店超過(guò)過(guò)一半在三三四線城市市，將渠道下沉沉，進(jìn)一步步降低地產(chǎn)產(chǎn)調(diào)控對(duì)下下游需求市市場(chǎng)的沖擊擊。（3）索菲亞（（002572）銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道下沉沉圖：公司銷銷售網(wǎng)絡(luò)遍遍布全國(guó)2、索菲亞（（002572）經(jīng)營(yíng)模式式以經(jīng)銷商商門店為主主目前索菲亞亞門店總數(shù)數(shù)約920多家，公司司的目標(biāo)是是到2015年，發(fā)展800家經(jīng)銷商和和1500家與賣店，，力爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)占有率達(dá)達(dá)到12—15%。一方面通過(guò)過(guò)對(duì)相似度度極高的整整體櫥柜龍龍頭歐派的的發(fā)展歷程程和門店空空間進(jìn)行類類比研究；；另一方面面通過(guò)對(duì)各各個(gè)城市開開店數(shù)量進(jìn)進(jìn)行測(cè)算，，認(rèn)為公司司發(fā)展1500家與賣店目目標(biāo)是可行行的，目前前經(jīng)銷商門門店增長(zhǎng)空空間依然很很大。（4）索菲亞（（002572）未來(lái)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式規(guī)劃劃圖：2012年計(jì)劃新增增200家經(jīng)銷商門門店二、索菲亞亞（002572）商業(yè)模式式分析1、以“定制制”為核心心的生產(chǎn)模模式——以銷定產(chǎn)2、索菲亞（（002572）經(jīng)營(yíng)模式式以經(jīng)銷商商門店為主主3、大宗用戶戶業(yè)務(wù)戒成成未來(lái)新的的利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)4、公司SWOT分析——公司的機(jī)會(huì)會(huì)和劣勢(shì)3、大宗用戶戶業(yè)務(wù)或成成未來(lái)新的的利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)公司在2008年建立大宗宗用戶業(yè)務(wù)務(wù)部，2012年3月成立廣州州索菲亞家家居工程安安裝有限公公司，專門門拓展工程程裝修市場(chǎng)場(chǎng)。因?yàn)楫a(chǎn)產(chǎn)能受限情情況得到改改善，為優(yōu)優(yōu)先滿足經(jīng)經(jīng)銷商渠道道，公司前前期被迫減減少了大宗宗用戶業(yè)務(wù)務(wù)訂單。隨隨著募投項(xiàng)項(xiàng)目的投產(chǎn)產(chǎn)，產(chǎn)能受受限情況得得到緩解，，公司大宗宗用戶業(yè)務(wù)務(wù)將重新獲獲得增長(zhǎng)動(dòng)動(dòng)力。（1）大宗宗用戶戶業(yè)務(wù)務(wù)或成未未來(lái)新新的利利潤(rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)圖：公公司大大宗用用戶業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)營(yíng)收占占比不不斷提提高工程渠渠道的的利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源源主要要體現(xiàn)現(xiàn)在生生產(chǎn)批批發(fā)環(huán)環(huán)節(jié)和和安裝裝環(huán)節(jié)節(jié)，其其毛利利率低低于直直營(yíng)渠渠道而而高于于經(jīng)銷銷商渠渠道。。公司已已經(jīng)跟跟保利利等大大型房房地產(chǎn)產(chǎn)商建建立合合作關(guān)關(guān)系，，今年年由二二地產(chǎn)產(chǎn)調(diào)控控的影影響，，大宗宗用戶戶業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展較緩緩慢，，目前前數(shù)額額較大大的新新增訂訂單較較少。。隨著未未來(lái)精精裝修修比例例不斷斷提高高，大大宗用用戶業(yè)業(yè)務(wù)有有望成成為公公司未未來(lái)新新的利利潤(rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)。二、索索菲亞亞（002572）商業(yè)業(yè)模式式分析析1、以““定制制”為為核心心的生生產(chǎn)模模式——以銷定定產(chǎn)2、索菲菲亞（（002572）經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式式以經(jīng)經(jīng)銷商商門店店為主主3、大宗宗用戶戶業(yè)務(wù)務(wù)戒成成未來(lái)來(lái)新的的利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)4、公司司SWOT分析——公司的的機(jī)會(huì)會(huì)和劣劣勢(shì)4、公司司SWOT分析——公司的的機(jī)會(huì)會(huì)和劣劣勢(shì)圖表：：索菲菲亞（（002572）公司司SWOT分析三、索索菲亞亞（002572）商業(yè)業(yè)模式式及財(cái)財(cái)務(wù)分分析1、索菲亞亞（002572）產(chǎn)品銷銷售也也具有有一定定的季季節(jié)性性2、索菲菲亞(002572)盈利能能力有有所提提高3、索菲菲亞（（002572）期間間費(fèi)用用維持持穩(wěn)定定1、索菲菲亞（（002572）產(chǎn)品品銷售售也具具有一一定的的季節(jié)節(jié)性圖：索索菲亞亞（002572）公司司產(chǎn)品品銷售售具有有季節(jié)節(jié)性下半年年是房房屋裝裝修旺旺季，相應(yīng)應(yīng)公司司產(chǎn)品品銷售售也具具有一一定的的季節(jié)節(jié)性，，每年年的2-6月份屬屬于整整體衣衣柜銷銷售淡淡季，而7月至次次年1月份屬屬于銷銷售旺旺季。。根據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，一般上上半年年完成成公司司全年年銷售售收入入的三三分之之一，，下半半年完完成全全年銷銷售收收入的的三分分之二二。三、索索菲亞亞（002572）商業(yè)業(yè)模式式及財(cái)財(cái)務(wù)分分析1、索菲菲亞（（002572）產(chǎn)品品銷售售也具具有一一定的的季節(jié)節(jié)性2、索菲菲亞(002572)盈利能能力有有所提提高3、索菲菲亞（（002572）期間間費(fèi)用用維持持穩(wěn)定定2、索菲菲亞(002572)盈利能能力有有所提提高圖：索索菲亞亞(002572)盈利能能力小小幅提提升索菲亞亞（002572）盈利利能力力保持持穩(wěn)步步提升升。分分季度度看，，三季季度公公司毛毛利率率35.66%，比上上年同同期提提高3.05個(gè)百分分點(diǎn)，，這主要要是由由于公公司高高附加加值產(chǎn)產(chǎn)品不不斷推推出以以及原原材料料成本本下降降。索菲亞亞（002572）鋁等原原材料料價(jià)格格下行行，有有效降降低公公司成成本，，提升升公司司盈利利能力力。板材材和鋁鋁五金金等在在公司司成本本中各各占比比超過(guò)過(guò)60%，預(yù)計(jì)計(jì)鋁價(jià)價(jià)格將將繼續(xù)續(xù)維持持低位位，對(duì)對(duì)公司司成本本控制制形成成利好好。圖：鋁鋁價(jià)格格今年年下跌跌7%左史圖：索索菲亞亞(002572)公司產(chǎn)產(chǎn)品成成本占占比三、索索菲亞亞（002572）商業(yè)業(yè)模式式及財(cái)財(cái)務(wù)分分析1、索菲菲亞（（002572）產(chǎn)品品銷售售也具具有一一定的的季節(jié)節(jié)性2、索菲菲亞(002572)盈利能能力有有所提提高3、索菲菲亞（（002572）期間間費(fèi)用用維持持穩(wěn)定定3、索菲菲亞（（002572）期間間費(fèi)用用維持持穩(wěn)定定圖：索索菲亞亞（002572）期間間費(fèi)用用維持持穩(wěn)定定公司期期間費(fèi)費(fèi)用維維持穩(wěn)穩(wěn)定。。今今年三三季度度公司司期間間費(fèi)用用率16.87%，同同比小小幅提提高0.03個(gè)百分分點(diǎn)，，其中中銷售售費(fèi)用用率11.27%，管理理費(fèi)用用率8.64%，財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用用率-3.04%。隨著國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)拓拓展，，特別別是低低迷的的房市市加大大行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，公司銷銷售費(fèi)費(fèi)用增增加；；各地地加工工中心心的建建設(shè)和和人工工成本本的增增長(zhǎng)，，使得得管理理費(fèi)用用呈現(xiàn)現(xiàn)略微微上升升趨勢(shì)勢(shì)；由由于大大量超超募資資金使使得財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)費(fèi)用率率繼續(xù)續(xù)保持持下降降。未來(lái)兩兩年公公司依依然處處在穩(wěn)穩(wěn)步擴(kuò)擴(kuò)展時(shí)時(shí)期，，短期期內(nèi)管管理和和銷售售費(fèi)用用難以以有效效降低低。隨隨著銷銷售渠渠道逐逐步成成熟，，公司司品牌牌影響響力逐逐漸擴(kuò)擴(kuò)大，，各頃頃費(fèi)用用能得得到有有效控控制。。四、索菲亞（（002572）商業(yè)模式及及財(cái)務(wù)分析小小結(jié)索菲亞（002572）商業(yè)模式及及財(cái)務(wù)分析小小結(jié)索菲亞（002572）分析小結(jié)：：(1)憑借領(lǐng)先的生生產(chǎn)布局和完完善的銷售渠渠道，公司的產(chǎn)能能擴(kuò)張規(guī)模和和渠道布局能能力短時(shí)間難難以被同行超超越，有望實(shí)實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)業(yè)的發(fā)展，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)大市市場(chǎng)份額；(2)，其產(chǎn)能擴(kuò)張張規(guī)模和渠道道布局能力短短時(shí)間內(nèi)難以以被同行超越越，有望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)超越行業(yè)的的發(fā)展，進(jìn)一一步擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)份額；(3)由于整體衣柜柜的時(shí)尚個(gè)性性和高空間利利用率深受年年輕消費(fèi)者喜喜愛，受益于近期期剛需購(gòu)房放放量，公司業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定定，具有一定定跨越本輪地地產(chǎn)調(diào)控的能能力；(4)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重，公公司產(chǎn)品的差差異化競(jìng)爭(zhēng)力力不夠明顯，未來(lái)需要堅(jiān)堅(jiān)持不斷技術(shù)術(shù)創(chuàng)新，拉開開不其他企業(yè)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化化距離；(5)公司原材料需需外購(gòu)，盈利利能力受材料料價(jià)格波的影影響。公司需要不不斷升級(jí)產(chǎn)品品結(jié)極，豐富富多元化產(chǎn)品品，提升產(chǎn)品品議價(jià)能力，，才能有效轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移原材料價(jià)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)來(lái)成本上升。。9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:03:5302:03:5302:0312/14/20222:03:53AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:03:5302:03Dec-2214-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:03:5302:03:5302:03Wednesday,December14,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:03:5302:03:53December14,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。14十十二二月20222:03:53上上午02:03:5312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:03上上午午12月月-2202:03December14,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/142:03:5302:03:5314December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:03:53上上午午2:03上上午午02:03:5312月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:03:5302:03:5302:0312/14/20222:03:53AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:03:5302:03Dec-2214-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。02:03:5302:03:5302:03Wednesday,December14,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:03:5302:03:53D