專升本《市場營銷》試卷答案

.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：A.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：A專升本《市場營銷》（共72題，共156分）1,寧波卷煙廠對生產(chǎn)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌名稱，這種策略是（ ）（2分）統(tǒng)一品牌策略A.個別品牌策略統(tǒng)一品牌策略C.分類品牌策略C.分類品牌策略企業(yè)名稱與品牌并用策略.標(biāo)準答案：A.對高檔瓷器產(chǎn)品宜采?。ǎ?。（2分）A.整數(shù)定價 B. 尾數(shù)定價 C.習(xí)慣定價D.聲望定價.標(biāo)準答案：D.對按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價格折扣的是（ ）（2分）A.現(xiàn)金折扣 B. 交易折扣 C. 數(shù)量折扣 D.季節(jié)折扣.標(biāo)準答案：A.肥皂、毛巾等產(chǎn)品宜采用（）的銷售渠道。 （2分）A.長而寬B,長而窄C,短而寬D,短而窄.標(biāo)準答案：A.從事司品流通業(yè)務(wù)，并擁有商品所有權(quán)的中間司，稱為（ ）。（2分）A.代理商B.寄售商C.經(jīng)紀商D.經(jīng)銷商.標(biāo)準答案：D.以便民為主，注重新產(chǎn)品的推廣是（ ）。（2分）A.日用品B.選購品C. 耐用消費品 D.高檔品.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：B.消費者選擇高露潔草本鹽牙膏來美白牙齒，企業(yè)把牙膏市場分為防蛀、美白等子市場，主要考慮了（ ）。 （2分）A.地理環(huán)境B,購買行為C.心理因素D.人口因素.標(biāo)準答案：B.產(chǎn)品的銷售和利潤的增長速度減緩，并開始呈下降趨勢，同時行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者增多，競爭激烈，這一產(chǎn)品正處于產(chǎn)品壽命周期的（ ）。（2分）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期.標(biāo)準答案：C9,制作簡便、傳播快、通俗易懂，但轉(zhuǎn)瞬即逝難以記憶存查的廣告媒體是（）o（2分）A,電視B,廣播C.雜志D.報紙

10.單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖兩用空調(diào)，這屬于（ ）10.單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖兩用空調(diào)，這屬于（ ）（2分）A.地域性新產(chǎn)品 B. 改進新產(chǎn)品C.換代新產(chǎn)品 D. 全新產(chǎn)品.標(biāo)準答案：C.國內(nèi)市場按（）可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場。（2分）A.購買動機 A.購買動機 B.商品用途C.購買心理D.人口因素.標(biāo)準答案：A.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（）。（2分）A.使用壽命B.A.使用壽命B.自然壽命C.物質(zhì)壽命D.市場壽命.標(biāo)準答案：D13.市場細分是以消費需求（）理論為基礎(chǔ)13.市場細分是以消費需求（）理論為基礎(chǔ)（2分）A.同質(zhì)性B.異質(zhì)性C.變化性D. 不滿足性.標(biāo)準答案：B.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（ ）（2分）A.生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè) B, 推銷導(dǎo)向型企業(yè)C.市場營銷導(dǎo)向型企業(yè) D,社會營銷導(dǎo)向型企業(yè).標(biāo)準答案：C.廣告必須符合社會文化和思想道德的客觀要求，這是廣告的（ ）。（2分）A.真實性B.社會性C.針對性D.藝術(shù)性.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：A16.企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目是（ ）16.企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目是（ ）（2分）A.產(chǎn)品組合的寬度 B. 產(chǎn)品組合的長度C.產(chǎn)品組合的深度 D. 產(chǎn)品組合的相關(guān)性.標(biāo)準答案：A.利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，該心理定價策略屬于（）（2分）A.招徒定價 B. 撇脂定價 C. 價格歧視 D.折扣定價.標(biāo)準答案：A.產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程，不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道指的是（）。（2分）A.零階渠道B. 一階渠道 C. 二階渠道 D.三階渠道

.某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場選擇策略是（ ）。（2分）A.市場集中化 B.選擇專業(yè)化C,產(chǎn)品專業(yè)化 D.市場專業(yè)化.標(biāo)準答案：C.國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（）o（2分）A.水平一體化 B.前向一體化C.后向一體化 D.同心多元化.標(biāo)準答案：A.企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道（ ）。（3分）A.鮮活易腐產(chǎn)品 B. 技術(shù)性強的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.有傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品A.A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品.標(biāo)準答案：A.B.C.D.消費者市場的銷售促進目標(biāo)應(yīng)包括（ ）。（3分）A.鼓勵大量購買 B, 儲存相關(guān)產(chǎn)品項目C.鼓勵支持新產(chǎn)品或新花樣 D. 吸引競爭者品牌的使用者.標(biāo)準答案：A.D.競爭導(dǎo)向定價法常用的方法是（）。（3分）A.差別定價法 B. 需求定價法C.隨行就市定價法 D.投標(biāo)定價法E.目標(biāo)定價法.標(biāo)準答案：C.D.市場營銷管理的實質(zhì)是（）。（2分）A.刺激需求B.需求管理C.生產(chǎn)管理D.銷售管理.標(biāo)準答案：B25.以下哪一個因素不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇 ()o(2分)A.經(jīng)濟環(huán)境 B. 競爭者C.政治環(huán)境 D. 社會文化環(huán)境.標(biāo)準答案：B26.市場細分是根據(jù)()的差異對市場進行的劃分。 (2分)A.中間商B.產(chǎn)品C.賣方D.買方.標(biāo)準答案：D27.產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的()o(2分)

.標(biāo)準答案：B.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（ ）。（2分）A.推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念 D. 社會市場營銷觀念.標(biāo)準答案：D.旨在誘導(dǎo)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種激勵手段稱為（ ）（2分）A.廣告B. 人員推銷 C. 公共關(guān)系 D. 營業(yè)推廣.標(biāo)準答案：D.生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。?）的策略。（2分）A.直銷B.A.直銷B.獨家分銷 C.密集性分銷D.選擇性分銷.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：C.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：C.品牌資產(chǎn)是一種特殊的()o(2分)A.有形資產(chǎn)B. 無形資產(chǎn) C. 附加資產(chǎn) D. 潛在資產(chǎn).標(biāo)準答案：B.以下哪一個是報紙媒體的優(yōu)點？ () (2分)A.形象生動逼真、感染力強B.簡便靈活、制作方便、費用低廉C.專業(yè)性強、針對性強D.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強.標(biāo)準答案：BA.A.推銷市場 B.推銷品C. 推銷人員 D.推銷條件A.A.推銷市場 B.推銷品C. 推銷人員 D.推銷條件.在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（ ）。（2分）A.同質(zhì)性市場 B.異質(zhì)性市場 C.消費者市場 D.目標(biāo)市場.標(biāo)準答案：A.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（ ）。（2分）A.百貨商店B.超級市場C.專業(yè)商店D.便利商店.標(biāo)準答案：C.Intel 公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。 （2分）A.撇脂定價 B. 滲透定價C.彈性定價D.C.彈性定價D.理解價值定價.標(biāo)準答案：B.移動電話在中國已經(jīng)進入普及階段，由于其銷售量和利潤增長趨緩，各廠商根據(jù)消費者需求差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進入市場，這表明移動電話在中國所處的產(chǎn)品周期為（）（2分）A.引入期B.成熟期C.成長期D.衰退期.標(biāo)準答案：B.以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（ ） （2分）A.延長產(chǎn)品的生命周期 B.溝通產(chǎn)銷信息C.承擔(dān)市場風(fēng)險 D. 集散商品.標(biāo)準答案：A.人員推銷活動的主體是（）。（2分）.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：C.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：C.在服務(wù)營銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（）。（2分）A.有形展示B.無形展示C.服務(wù)藍圖D.支持過程.標(biāo)準答案：A.消費者購買飲料屬于哪類購買行為？（ ） （2分）A.經(jīng)常性購買行為 B. 選擇性購買行為C.探究性購買行為 D. 集中購買.標(biāo)準答案：A.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應(yīng)采用（）o（2分）A.告知性廣告 B.勸說性廣告 C.提示性廣告 D.報紙廣告.標(biāo)準答案：CC.社會市場營銷觀念D.市場營銷觀念42.某品牌洗衣粉標(biāo)價9.90元，給人以便宜的感覺。認為只要不用10元就能買到，其實它比10元只少了1角。這種定價方法屬于（）。（2分）A.聲望定價B.招彳來定價C.尾數(shù)定價D.系列定價.標(biāo)準答案：C.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是 （）。（2分）A.認識了解商品，提高知名度 B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛 D. 滿足需求的多樣性.標(biāo)準答案：A.以下哪些觀念屬于以消費者為導(dǎo)向的市場觀念（ ）。 （3分）.標(biāo)準答案：C,D45.美國學(xué)者波特提出的競爭性戰(zhàn)略包括（ ）。（3分）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B. 差別化戰(zhàn)略C.品牌戰(zhàn)略 D. 聚焦戰(zhàn)略E.一體化戰(zhàn)略.標(biāo)準答案：A,B,D46.影響企業(yè)定價的因素主要有）等。（3分）A.企業(yè)狀況 B. 商品的特點C.市場競爭格局D. 政府的干預(yù)程度A.銷售觀念B.產(chǎn)品觀念.標(biāo)準答案：A,B,C,D.市場營銷管理的實質(zhì)是（）。（2分）A.刺激需求B.需求管理C. 生產(chǎn)管理 D.銷售管理.標(biāo)準答案：B.北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢，既經(jīng)營計算機、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（ ）o （2分）A.同心多角化B.復(fù)合多角化 C.產(chǎn)品開發(fā) D.市場開發(fā).標(biāo)準答案：B.在市場需求呈現(xiàn)飽和需求狀態(tài)時，企業(yè)營銷的任務(wù)是 （ ）。（2分）A.刺激性營銷 B.恢復(fù)性營銷 C.保持性營銷 D.扭轉(zhuǎn)性營銷.服務(wù)的（ ）特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中才能享受到服務(wù)。 （2分）A.不可貯存性 B.不可分離性C.異質(zhì)性D.無彩性.標(biāo)準答案：B.營業(yè)推廣適用于（ ）o（2分）A.政府用戶 B. 品牌忠誠度強的消費者C.品牌忠誠度弱的消費者 D. 工業(yè)用戶.標(biāo)準答案：C.顧客被要求在30天內(nèi)付清貨款，但如果15天內(nèi)付清，則給予2%勺折扣，這種折扣稱為（）。（2分）.標(biāo)準答案：CA.現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 價格折讓 D..標(biāo)準答案：C.標(biāo)準答案：A53.一家公司生產(chǎn)了一種單價為2萬元的家用電熱飲水器，市場評價其使用55.當(dāng)市場需求顯得對價格極為敏感時，企業(yè)在定價時宜采取的策略是性能確屬一流，但卻頗為滯銷。估計該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要是：（）。（2分）A.未能令廣大消費者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點；B.只注重產(chǎn)品技術(shù)性能，忽視市場價格承受力；C.人們習(xí)慣用煤氣煮開水喝；D.產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)未盡人意；（）。（2分）A.撇脂定價 B. 心理定價 C.聲望定價D. 滲透定價.標(biāo)準答案：D56.某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)該地的人不喜歡喝啤酒。對此企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（ ）。（2分）A.恢復(fù)性營銷B.刺激性營銷 C.扭轉(zhuǎn)性營銷 D.協(xié)調(diào)性營銷.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：C.標(biāo)準答案：B54.生活方式屬于市場細分的（）細分標(biāo)準。 （2分）A.人口因素 B. 地理環(huán)境 C.心理因素D.購買行為.標(biāo)準答案：C57.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱“我不是可樂 ，我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是（ ）（2分）A.避強定位策略 B. 迎頭定位策略C.非價格競爭策略D.陣地防御策略.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：AA.人員推銷 B. 廣告促銷 C. 公共關(guān)系 D. 營業(yè)推廣.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗?。（2分）A.進攻策略 B. 防御策略C.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營 D. 市場多角化.標(biāo)準答案：C.以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（ ）。（2分）.標(biāo)準答案：D.兒童智力玩具一般宜選擇（）作為廣告媒介。 （2分）A.報紙 B.電視C.廣播D.雜志.標(biāo)準答案：B.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是（ ）。（2分）A.成本加成儕法B.追隨定價法C.理解價值定價法D.隨行就市定價法A.推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀念 D. 社會市場營銷觀念.標(biāo)準答案：.標(biāo)準答案：D.標(biāo)準答案：C60.寶潔公司在貴陽舉辦了“汰漬”洗衣粉派送活動 具體做法是：營銷人63.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這屬員將“汰漬”試用裝洗衣粉派送到每個普通家庭。這屬于 （（2分）于（）戰(zhàn)略（2分）A.前向一體化 B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化A.人員B.專業(yè)雜志C.電視D.公共關(guān)系.標(biāo)準答案：A.標(biāo)準答案：C64.以下不是網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢的是（2分）67.向消費者推廣的方式包括(（3分）A.競爭更公平B.溝通更有效A.贈送樣品 B.贈品印花C.贈送代價券 D.經(jīng)銷獎勵C.成本更節(jié)省D.品質(zhì)更有保障E.有獎銷售 F. 包裝兌現(xiàn).標(biāo)準答案：D.標(biāo)準答案：A,B,C,E,F65.我們通常所說的一個企業(yè)經(jīng)營著多少產(chǎn)品品類,指的是產(chǎn)品組合的68.按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時應(yīng)兼顧（）。（3（2分）分)A.寬度B.深度C.長度D.相關(guān)性A.企業(yè)內(nèi)部條件B.企業(yè)利潤.標(biāo)準答案：AC.市場需求D.社會整體利益66.一般日常生活用品適合于選擇()做廣告。