《用友ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營》項(xiàng)目二 企業(yè)運(yùn)營規(guī)則

用友ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營教學(xué)內(nèi)容引入

初識沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目一模擬企業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)備項(xiàng)目二模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則項(xiàng)目三經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練項(xiàng)目四商戰(zhàn)模擬平臺運(yùn)營項(xiàng)目二模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則任務(wù)一ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營流程任務(wù)二ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營規(guī)則客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測計(jì)劃計(jì)劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品財(cái)務(wù)任務(wù)一ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營流程國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)一、市場劃分與市場準(zhǔn)入規(guī)則任務(wù)二ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營規(guī)則市場開拓規(guī)則持續(xù)時(shí)間開拓費(fèi)用操作方法區(qū)域1M/年1年1M將投資放在對應(yīng)的市場準(zhǔn)入位置處，完成全部投資后，向裁判申請領(lǐng)取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證并放置于臺面對應(yīng)位置處。國內(nèi)1M/年2年2M亞洲1M/年3年3M國際1M/年4年4M企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。市場開拓在年底進(jìn)行，不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，可以同時(shí)對多個(gè)市場進(jìn)行開發(fā)，資金短缺時(shí)可以中斷、終止。開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間平均支付，不允許加速投資。只有市場投入全部完成，領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證后方可在該市場參加訂貨會爭取訂單。（一）廠房購買、租賃與出售規(guī)則二、廠房與生產(chǎn)線規(guī)則廠房買價(jià)賣價(jià)租金生產(chǎn)線容量大廠房40M40M（4Q）5M/年6條生產(chǎn)線小廠房30M30M（4Q）3M/年4條生產(chǎn)線

年底決定廠房是購買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購買后將購買價(jià)放在廠房價(jià)值處，廠房不提折舊。（二）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售規(guī)則生產(chǎn)線購買價(jià)格安裝周期維護(hù)費(fèi)用殘值生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用手工線5M無1M/年1M3Q無無半自動8M2Q1M/年2M2Q1Q1M全自動16M4Q1M/年4M1Q2Q4M柔性線24M4Q1M/年8M1Q無無手工線3Q2Q1Q半自動1Q2Q全自動1Q柔性線1QP1P2P3P4投資生產(chǎn)線時(shí)購買價(jià)格按安裝周期平均支付，全部投資到位后方可組織新的生產(chǎn)；生產(chǎn)線不論是否使用每年需支付1M的維護(hù)費(fèi),當(dāng)年出售的及在建的生產(chǎn)線不用交納；出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（入綜合費(fèi)用-其他）生產(chǎn)線折舊額計(jì)算簡表設(shè)備按平均年限法（假定設(shè)備可使用年限為4年）計(jì)提折舊；按每條生產(chǎn)線個(gè)別計(jì)提。

折舊額=（原值-殘值）/使用年限當(dāng)年建成的生產(chǎn)線和當(dāng)年賣出的生產(chǎn)線均不提折舊。第1年第2年第3年第4年手工線1M1M1M1M半自動2M2M1M1M全自動3M3M3M3M柔性線5M5M4M4M（一）產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則新產(chǎn)品研發(fā)可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付，資金短缺時(shí)可以中斷、終止，但不能加速投資。已經(jīng)投資的研發(fā)費(fèi)不能回收，必須完成投資后方可在下一季度進(jìn)行生產(chǎn)。產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資6M12M18M三、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)規(guī)則企業(yè)已經(jīng)擁有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，想要生產(chǎn)其他產(chǎn)品需要先進(jìn)行研發(fā)，取得生產(chǎn)資格證后才可生產(chǎn)。所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，上線生產(chǎn)時(shí)取用原料并支付加工費(fèi)，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。但各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品?，F(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期及轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用（二）產(chǎn)品成本構(gòu)成與生產(chǎn)規(guī)則產(chǎn)品加工費(fèi)原料構(gòu)成總成本P11M人工1R1

2MP21M人工1R11R2

3MP31M人工2R21R3

4MP41M人工1R21R32R45M上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫R2原料庫現(xiàn)金柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品（二）產(chǎn)品成本構(gòu)成與生產(chǎn)規(guī)則（三）原料采購規(guī)則

原料采購需提前下達(dá)采購訂單，其中R1、R2采購提前期為1個(gè)季度，R3、R4采購提前期為2個(gè)季度。一個(gè)空桶表示1M的原料訂單。每種原料的價(jià)格均為1M，原料到貨后必須根據(jù)采購訂單如數(shù)接受相應(yīng)原料入庫，并按規(guī)定支付原料款，不得拖延。管理體系ISO9000ISO14000建立時(shí)間2年3年所需投資2M3M四、ISO管理體系認(rèn)證規(guī)則ISO的兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，投資完成后換取相應(yīng)資格證，ISO認(rèn)證投資的費(fèi)用計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。五、融資規(guī)則長期貸款最長期限為5年，最短期限為2年；短期貸款及高利貸期限為1年不足1年的按1年計(jì)息；貸款只能按20的倍數(shù)進(jìn)行，貸款到期后方可返還資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長短,每貼現(xiàn)7M應(yīng)收賬款需交1M的貼現(xiàn)費(fèi)。貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長期貸款每年年末權(quán)益的2倍10%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍5%到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間與銀行協(xié)商20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1/7變現(xiàn)時(shí)貼息六、銷售會議與訂單爭取規(guī)則每年年初召開客戶訂貨會，各企業(yè)派銷售主管參加，根據(jù)各企業(yè)預(yù)先提交的營銷方案、當(dāng)年的市場需求狀況、同行競爭態(tài)勢，分市場分產(chǎn)品，按既定規(guī)則領(lǐng)取訂單。

對某一市場的某種產(chǎn)品，首先按照單產(chǎn)品廣告投入由大到小依次選單；若兩個(gè)企業(yè)單產(chǎn)品廣告投入相同，則評比各企業(yè)在本市場的廣告投放總和，若總和相同，則由上年的銷售業(yè)績排名決定選單次序。市場：本地-區(qū)域-國內(nèi)-亞洲-國際產(chǎn)品：P1--P2--P3--P4

單產(chǎn)品廣告投入為1，企業(yè)有資格選擇一張訂單；無論廣告投入為多少，每次只能選擇一張訂單。若投入為3，第二輪企業(yè)有資格選擇兩張訂單；依次類推。訂單規(guī)則訂單下端一般標(biāo)注企業(yè)對加工單位的資質(zhì)要求及特殊交貨期。資質(zhì)一般有ISO9000和ISO14000兩種，企業(yè)必須取得相應(yīng)的資格證書才有資格接受這類客戶訂單。正常訂單年底前任何一個(gè)季度交貨均可，有加急要求的訂單必須在一季度交貨延期處罰：如果不能按期交貨，當(dāng)年扣除該張訂單總金額的25%作為罰款，且該張訂單次年必須最先交貨；如果次年仍然不能交貨，客戶有權(quán)無條件收回該張訂單。3P4

ISO9000亞洲市場加急!!!第5年IP4-3/3

產(chǎn)品數(shù)量：

產(chǎn)品單價(jià)：12M/個(gè)

總金額：36M

應(yīng)收賬期：4Q4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場注意：各個(gè)市場的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場預(yù)測”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年--C組（本地）1第四年--A組（本地）1第四年--B組（本地）銷售會議與訂單爭取示例32+17231834+22討論：如果ABC三組投放廣告金額分別為4、5、3，選單結(jié)果有何不同？管理費(fèi)、產(chǎn)品廣告&品牌、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、市場開拓、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)、信息化投資等計(jì)入綜合費(fèi)用。

每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。所得稅按照彌補(bǔ)以前年度虧損后的余額為基數(shù)計(jì)算。稅金=(上年權(quán)益＋本年稅前利潤－第0年末權(quán)益）×25％（取整）

——上年權(quán)益小于66時(shí)

=本年稅前利潤×25%（取整）

——上年權(quán)益大于66時(shí)七、綜合費(fèi)用與稅金規(guī)則八、破產(chǎn)規(guī)則當(dāng)企業(yè)的所有者權(quán)益為負(fù)數(shù)（資不抵債）時(shí)或現(xiàn)金流斷流時(shí)為破產(chǎn)。九、競爭排名規(guī)則總成績=所有者權(quán)益×（1+企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿?100）-罰分序號項(xiàng)目綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)01小廠房+1502大廠房+2003手工線+5/條04半自動線+8/條05全自動/柔性線+10/條06區(qū)域市場開發(fā)+1007國內(nèi)市場開發(fā)+1508亞洲市場開發(fā)+2009國際市場開發(fā)+2510ISO9000+1011ISO14000+