《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)》實(shí)驗(yàn)報(bào)告

《企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)》要點(diǎn)《企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)》要點(diǎn)頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容XianUnLe-rsit/of與田3中心T—爾期《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)I》實(shí)驗(yàn)報(bào)告年：2012-201符年第2學(xué)期指導(dǎo)老師：李玲、鳳亞紅實(shí)驗(yàn)名稱：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)訓(xùn)級(jí)：工程管理1101a企業(yè)編號(hào)：第7組組員：吳繼盛高晨坤丁治品董奎根據(jù)本學(xué)期工程管理專業(yè)教學(xué)安排，我們于2013年7月8日至2013年7月19日進(jìn)行了企業(yè)管理事務(wù)模擬實(shí)習(xí)。運(yùn)用了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策模擬軟件，借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐和嘗試，讓我們學(xué)到了在課本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)模擬實(shí)習(xí)，是我們對(duì)已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際經(jīng)營(yíng)決策的能力。二、實(shí)習(xí)概述此次模擬實(shí)習(xí)是在老師的指導(dǎo)與主持下根據(jù)給定的模擬市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，運(yùn)用所學(xué)的理論與方法，制定出相應(yīng)的模擬企業(yè)的銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、人事、管理、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)的決策，經(jīng)過(guò)七個(gè)周期的模擬經(jīng)營(yíng)后從整體上對(duì)已實(shí)施的戰(zhàn)略與決策進(jìn)行剖析，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。三、成員分配吳繼盛：市場(chǎng)需求分析、價(jià)格決策高晨坤：成本核算、中期貸款預(yù)算丁治品：銷售人員決策、生產(chǎn)線及人員決策董奎：管理及生產(chǎn)合理化投資、廣告及社會(huì)福利費(fèi)用預(yù)算四、實(shí)習(xí)過(guò)程與內(nèi)容.理論教學(xué)階段在之前老師已經(jīng)為我們開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，講述實(shí)習(xí)的具體時(shí)間和實(shí)習(xí)內(nèi)容，并將專業(yè)所有人分為19個(gè)組別，我小組被編為第7組。老師告訴我們要認(rèn)真閱讀實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)，并做好相關(guān)的讀書(shū)筆記，為正式上機(jī)實(shí)習(xí)做好理論基礎(chǔ)知識(shí)的準(zhǔn)備。在閱讀指導(dǎo)書(shū)的過(guò)程中，我們系統(tǒng)總結(jié)與回顧了已學(xué)過(guò)的現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)化決策過(guò)程中的主要原理及其相互聯(lián)系和影響，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲(chǔ)優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計(jì)算等理論。在市場(chǎng)營(yíng)銷原理中知道了促銷運(yùn)用的主要手段有產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等。還學(xué)習(xí)了生產(chǎn)調(diào)整原理、材料訂購(gòu)原理、成本核算原理、中期貸款原理以及綜合評(píng)分原理。.熟悉模擬系統(tǒng)7月12號(hào)，我們第一次進(jìn)行上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，同學(xué)們都有點(diǎn)興奮和不知所措。大家你看我，我看你，一個(gè)問(wèn)一個(gè)，怎么開(kāi)始。老師給我們說(shuō)了企業(yè)號(hào)，組號(hào)，讓我們自己摸索著做了一個(gè)周期的試驗(yàn)期。對(duì)于這個(gè)試驗(yàn)期，同學(xué)都是先隨便輸入一些估計(jì)的數(shù)字，然后看看模擬系統(tǒng)的步驟、程序，然后就開(kāi)始了正式的較量”。第一次的上機(jī)模擬，我們的結(jié)果還算好，在整個(gè)模擬過(guò)程中，我們都比較靠前，但卻不穩(wěn)定沒(méi)過(guò)一周期排名都要往后跌一名，但正是這不穩(wěn)定的模擬成績(jī)，讓我們?cè)谑≈蟹e累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)束模擬之后，我們四個(gè)組員之間進(jìn)行了交流與總結(jié)，并再次認(rèn)真閱讀了指導(dǎo)書(shū)。終于，在正式考核時(shí)，我們?nèi)〉昧说诙暮贸煽?jī).模擬決策階段經(jīng)過(guò)兩次實(shí)習(xí)演練之后，我們開(kāi)始了正式的模擬比賽，運(yùn)用模擬決策系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)全過(guò)程1~7周期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策。下面對(duì)我們7組的經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行分析，以第一周期為例：進(jìn)入模擬之后，我們了解到第一周期的周期形式為：市場(chǎng)容量大幅度增長(zhǎng)，增幅為900.00%所以企業(yè)可以大投入的生產(chǎn)，我們確定了增加5條生產(chǎn)線，原材料價(jià)格、附件價(jià)格、工人工薪均保持平穩(wěn)。根據(jù)市場(chǎng)走向我們預(yù)測(cè)在接下來(lái)的周期中，原材料價(jià)格及附件價(jià)格將會(huì)呈上升趨勢(shì)，故根據(jù)“批量?jī)r(jià)格折扣”原理，我們確定了7000幺的原材料及50000附件購(gòu)買數(shù)量然后根據(jù)模擬系統(tǒng)中“仿真周期預(yù)算”確定了增加5條生產(chǎn)線，根據(jù)生產(chǎn)調(diào)整原理確定一般市場(chǎng)計(jì)劃量為55000并招聘67名生產(chǎn)人員二回購(gòu)買70個(gè)機(jī)器人，確保生產(chǎn)線、生產(chǎn)人員負(fù)荷均保持在100%&右。接下來(lái)我們根據(jù)對(duì)本周期所有支出費(fèi)用的計(jì)算和企業(yè)資本的估計(jì)，確定了中期貸款的數(shù)目為39.48百萬(wàn)元。在確定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，為增加產(chǎn)品銷量，我們將產(chǎn)品的價(jià)格定為1153E,最大范圍內(nèi)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率?？紤]到剛剛進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷階段，為提高產(chǎn)品知名度，打開(kāi)產(chǎn)品市場(chǎng)，我們對(duì)廣告費(fèi)用的投

入較大，確定了400萬(wàn)元的廣告費(fèi)用我小組同學(xué)認(rèn)識(shí)到，在生產(chǎn)過(guò)程中適當(dāng)增加產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用能夠提高產(chǎn)品的等級(jí)質(zhì)量，使得產(chǎn)品銷售更上一層樓，故我企業(yè)在每個(gè)周期都適當(dāng)?shù)靥岣弋a(chǎn)品的改進(jìn)費(fèi)用以提高我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，在從第二周期開(kāi)始，我企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量均優(yōu)于其他企業(yè)。通過(guò)以上決策，我企業(yè)在第一周期中全部售完所有產(chǎn)品，無(wú)累積庫(kù)存，稅前盈利2136萬(wàn)元，利潤(rùn)儲(chǔ)備1646萬(wàn)元，理論市場(chǎng)占有率6.1%,實(shí)際市場(chǎng)占有率7.2%,在經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)中以總分為71.5分取得了第5名的成績(jī)。

或許第5名的成績(jī)?cè)诤芏嗳丝磥?lái)還不算太差，但評(píng)分卻只有71.5分，其中肯定有很多還沒(méi)有做好的部分，我們不多的討論，我們不斷探索，我們已經(jīng)是大量的投入生產(chǎn)，可是卻沒(méi)有得到最大化的利潤(rùn)，各項(xiàng)評(píng)分都不高，在看一下各組庫(kù)存量，各組的庫(kù)存都為0,可以肯定的是現(xiàn)在企業(yè)供不應(yīng)求，雖然在第2周期中預(yù)期市場(chǎng)容量將會(huì)略有下降，減幅為4.35%,相對(duì)于第一周期的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)毫無(wú)影響，我們依然在投入5條生產(chǎn)線增大產(chǎn)量，根據(jù)中期貸款原理確定貸款5348萬(wàn)元，最終我們以73.2的綜合評(píng)分取得了第2名的好成績(jī)，我們欣喜若狂，這是對(duì)我們努力進(jìn)取的極大肯定。

經(jīng)營(yíng)決策表格第2周期第7企業(yè)SFG第組取揩美口1，制?雕當(dāng)企業(yè)生^經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表2013.7.9SFG第組取揩TOC\o"1-5"\h\z■口I,周期一經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)7（分?jǐn)?shù)和名次）39101112131415161710翻至上一項(xiàng)另nJ.4翻至上一項(xiàng)另nJ.44.4.560356664334上.2CO9.2.6.UI4477ft666744.17.3.2013.7.9第01組 第1?『周期評(píng)分累積產(chǎn)品層存（臺(tái)）2013.7.9第01組 第1?『周期評(píng)分累積產(chǎn)品層存（臺(tái)）權(quán)數(shù)1012345b234567891111111O-UOOOOOO-OOOOOOOU的干卜刀 標(biāo)節(jié)下-十111111111111111I返回主菜單各組的庫(kù)存還是為0,則市場(chǎng)并為達(dá)到飽和狀態(tài)，還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，還需要加大投入生產(chǎn)，同時(shí)，生成線能力雖然第二周期有所上升，但生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)能滿足市場(chǎng)的需求。所以在第三周期中市場(chǎng)容量有所下降，材料價(jià)格有些微的增長(zhǎng)，可是我們依舊增加3條生產(chǎn)線，而且將一般市

場(chǎng)價(jià)格提高為120Q其次發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)的投入并不是隨意的投入，當(dāng)廣告費(fèi)用投入占銷售額7%左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以將廣告費(fèi)用投入改為450萬(wàn)元。在第四周期繼續(xù)采用此策略，將價(jià)格調(diào)為1240元，可最終卻出現(xiàn)了庫(kù)存，而其他組卻依然是無(wú)庫(kù)存，所以其原因是我們的定價(jià)太高了。在第五周期將價(jià)格降低。各企業(yè)生產(chǎn)芻生營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表累積產(chǎn)品區(qū)存（臺(tái)）12345678各企業(yè)生產(chǎn)芻生營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表累積產(chǎn)品區(qū)存（臺(tái)）12345678g1011121314151600000000-00000000DOOOOOOOODOOOOOU0000000□0000000U111111,611111111返回主菜單翻至上一項(xiàng).返回主菜單翻至上一項(xiàng).翻至下二頁(yè);在第五周期后我們小組依然排名還是第三，但我們卻發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是我們的周期支付股息權(quán)數(shù)這一項(xiàng)的評(píng)分很低，一個(gè)是我們擁有20條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力卻沒(méi)有其他組的17條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力強(qiáng)，導(dǎo)致我們企業(yè)每次都是生產(chǎn)能力不能滿足理論銷售量。通過(guò)討論和翻看書(shū)籍資料，我們知道計(jì)劃支付股息要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。生產(chǎn)能力和生產(chǎn)合理化投資有關(guān)，之前一直忽略了此項(xiàng)，所以一直合理化系數(shù)都為1。從第六、七周期開(kāi)始我們加大對(duì)生產(chǎn)合理化的投資。

本次企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，我小組同學(xué)采取了質(zhì)量、價(jià)格雙方面優(yōu)勢(shì)綜合的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)于其它企業(yè)，再對(duì)成本做出估計(jì)后，在我們能夠贏利的價(jià)格范圍內(nèi)訂適當(dāng)價(jià)格，使得我企業(yè)的盈利最大化。第口1俎第周期臺(tái)企業(yè)生產(chǎn)簽營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表2013.A17第口1俎第周期臺(tái)企業(yè)生產(chǎn)簽營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表2013.A1711000 1口口口 1100 1111 1132 1150 1211 .61100 1100 1120 1100 1135 1200 1205 51100 1100 1100 1110 1145 1147 1165 51160 11B0 1190 1190 1195 1270 1260 31139 1159 1179 1179 1169 1139 1199 41140 1200 1200 1200 1185 1225 1180 41isn1175ionn i9in17x11203 31150 1150 1170 1150 1150 1250 1250 A1100 1100 1150 1150 1150 1200 11SO A1190 1D99 1050 1050 10199 1200 1249 .51200 1200 1250 1240 1200 1230 1250 .□1150 1170 1170 1170 1170 1180 1180 A1230 1200 1205 1150 1250 1300 1260 31160 1160 1160 1160 1100 1080 1120 51160 1150 1137 1125 1145 1135 1175 41022 1WO 11200 116& 1200 1I6G 1220 4a89101112131415比翻至下一北返回主菜單在企業(yè)前期經(jīng)營(yíng)中,在企業(yè)前期經(jīng)營(yíng)中,銷售額，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們適當(dāng)放寬了市場(chǎng)計(jì)劃量，由于之前沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)合理化投資，沒(méi)有充分的提高生產(chǎn)能力，未能很好的避免產(chǎn)品短缺現(xiàn)象的發(fā)生，在最后一個(gè)周期中，在市場(chǎng)容量大幅減少的情況下，考慮到生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力有限，最后一個(gè)周期增加生產(chǎn)線并不合算，于是我們根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力最大化了產(chǎn)品的市場(chǎng)計(jì)劃量，在穩(wěn)定中求發(fā)展。根據(jù)以上經(jīng)營(yíng)決策，我小組同學(xué)從第一周期的第5名進(jìn)步到第二周期的第2名，在第三周期開(kāi)始至第五周期的第3名，在第六周期、第七周期的2名，這是對(duì)我們一直以來(lái)不斷探索、不斷學(xué)習(xí)的肯定。我們?cè)谶@個(gè)不斷進(jìn)步的過(guò)程中成長(zhǎng)了很多，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。

第口1俎第周期臺(tái)企業(yè)生產(chǎn)簽營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表2013.A17經(jīng)營(yíng)決策堞合評(píng)價(jià)（分?jǐn)?shù)和名次）返回主菜單i翻至上三項(xiàng):!O7434bu8002376233n-666Z71O234567g6864842。9.76458第口1俎第周期臺(tái)企業(yè)生產(chǎn)簽營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表2013.A17經(jīng)營(yíng)決策堞合評(píng)價(jià)（分?jǐn)?shù)和名次）返回主菜單i翻至上三項(xiàng):!O7434bu8002376233n-666Z71O234567g6864842。9.76458494237s75D21767.547915974577556689111111-321445765566,676449山70的76&皿507065笈30妣5002854/643

O.43917.266790366so,5.87五、實(shí)習(xí)結(jié)果在這為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點(diǎn)第一點(diǎn)：市場(chǎng)價(jià)格關(guān)于市場(chǎng)價(jià)格我認(rèn)為是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點(diǎn)不到位就可能使得整個(gè)企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場(chǎng)中進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)所以沒(méi)有辦法從競(jìng)爭(zhēng)者分析中得到什么有用的分析，可是在實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，競(jìng)爭(zhēng)者分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，不可以忽視。定價(jià)不宜太低，絕對(duì)不應(yīng)采取低價(jià)策略，這樣會(huì)輸?shù)暮軕K的，因?yàn)槲覀冮_(kāi)始時(shí)就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價(jià)格影響上不去，營(yíng)利也很少，但也不應(yīng)該走另一個(gè)極端高價(jià)策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫(kù)存，也是無(wú)法營(yíng)利的。第二點(diǎn)：廣告費(fèi)用在廣告費(fèi)用投入占銷售額7%左右時(shí)，單位廣告費(fèi)用投入的增加效應(yīng)達(dá)到最大值，所以我們?cè)趯?shí)行決策時(shí)通過(guò)摸索驗(yàn)證得出了這一結(jié)論，解決了我們開(kāi)始不知廣告費(fèi)用到底應(yīng)該投入多少的問(wèn)題。這個(gè)基本可以從圖表推算出來(lái)。第三點(diǎn)：中期貸款問(wèn)題中期貸款究竟應(yīng)該是多少我們一開(kāi)始并不知道，等看完使用手冊(cè)后我們雖然知道公式了但是我們還是不那精確計(jì)算因?yàn)楣教闊?，我們有的?shù)據(jù)不知道應(yīng)該如何計(jì)算，總是出現(xiàn)透支與沒(méi)有必要卻貸款的現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)最后的實(shí)習(xí)總結(jié)我們發(fā)現(xiàn)只要現(xiàn)金夠多時(shí)就可以不貸款或少貸，但是要準(zhǔn)備庫(kù)存或成本增加時(shí)要盡量多貸，否則會(huì)出現(xiàn)透支。第四點(diǎn)：計(jì)劃支付股息問(wèn)題股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。第五點(diǎn)：生產(chǎn)能力調(diào)整問(wèn)題當(dāng)市場(chǎng)容量大的時(shí)候應(yīng)該考慮引進(jìn)生產(chǎn)線，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴(kuò)大也可以通過(guò)生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費(fèi)用、管理投資等的影響來(lái)提高。第六點(diǎn)：采購(gòu)問(wèn)題材料訂購(gòu)批量與資金占用成正比、與材料單價(jià)成反比，對(duì)產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購(gòu)批量時(shí)既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量?jī)r(jià)格折扣。但是我們?cè)陂_(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，采購(gòu)時(shí)往往都是需要多少購(gòu)多少，結(jié)果當(dāng)期內(nèi)成本已經(jīng)偏高，如果遇到下個(gè)周期材料與附件大幅上漲時(shí)我們的成本就更高了，根本就很難營(yíng)利。第七點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在價(jià)格相同的情況下產(chǎn)品的質(zhì)量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實(shí)生活中是一樣了，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格相同時(shí)我們都愿意去買哪個(gè)質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受以下幾個(gè)方面的影響：研究開(kāi)發(fā)部門(mén)職工人數(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用和企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用的投入。產(chǎn)品被評(píng)等級(jí)越高，市場(chǎng)聲譽(yù)越好，產(chǎn)品銷售量和銷售額越大。第八點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷決定