東莞吉之島開業(yè)推廣策劃提案

東莞吉之島

開業(yè)推廣策劃提案2002年1月21日項目狀況

吉之島六月進軍東莞零售業(yè)市場位置及規(guī)模地理位置：——東莞的商業(yè)旺區(qū)規(guī)模：——東莞花園商貿中心二、三層（約16000M2）經營狀況經營內容：——時尚服裝——家庭用品——未來超市經營狀況經營特點：以合理價格提供種類繁多的時尚用品市場分析經濟的超速發(fā)展使東莞居民生活富足2001年，東莞全市城鄉(xiāng)居民儲蓄存款額已達770億元，約占全國城鄉(xiāng)居民儲蓄存款額的1%城鎮(zhèn)居民人均年可支配收入15800元；城鎮(zhèn)居民年人均消費支出13900元。市場分析經濟的發(fā)展導致了商業(yè)流通業(yè)的繁榮2001年，東莞市集市貿易成交額達160億人民幣同年，東莞市社會商品零售總額接近200億人民幣市場分析東莞巨大消費市場已使零售市場行成戰(zhàn)國之局市場分析競爭對手家樂?！獨W洲最大、世界第二大的綜合超市沃爾瑪——世界最大的綜合超市百佳——知名的綜合超市萬佳、華潤等尚未進駐，但正在籌備中……優(yōu)勢分析豐富經營百百貨業(yè)的經經驗經營時尚生生活用品合理價格提提供一應俱俱全的商品品發(fā)展業(yè)務同同時積極參參與社會服服務市場策略進行差異化化競爭與對手形成成差異化的的對比，從從而突出自自己的優(yōu)勢勢，這是在在東莞零售售商業(yè)行業(yè)業(yè)中取勝的的關鍵。市場策略進行差異化化競爭的切切入點經營時尚生生活用品目標消費者者年青化品牌形象年年輕化推廣階段——認識期期推廣階段段——2002年年3月下旬旬——4月下旬旬——認同期期推廣階段段——2002年年4月下旬旬——5月下旬旬——開業(yè)期期推廣階段段——2002年年5月下旬旬——6月開業(yè)業(yè)零售商業(yè)市場研討會“我心目中的吉之島”兒童繪畫活動一分鐘瘋狂免費搶購大行動認識期開業(yè)期認同期4月5月6月新聞策劃“五一”會員VIP卡登記活動戶外廣告開業(yè)電視、報紙等新聞報道大型問卷調查電視開業(yè)廣告報紙廣告宣傳報紙廣告宣傳1-2期3-4期夾報3-4期保安、員工開準備操練推廣階段推廣建議——認識期期推廣階段段——推廣目標：1、讓東莞莞市民知道道吉之島來來了2、讓消費費者認識吉吉之島到來來的好處——認識期期推廣階段段——推廣手段：東莞零售商商業(yè)發(fā)展空空間研討會會推廣建議推廣建議推廣建議推廣形式：：新聞策劃劃——認識期期推廣階段段——推廣時間：：2002年3月第第4周———4月第1周推廣廣基基調調：通過過研研討討東東莞莞零零售售市市場場未未來來走走勢勢，，東東莞莞零零售售商商業(yè)業(yè)來來到到一一個個差差異異化化競競爭爭的的階階段段，，從從而而引引出出吉吉之之島島這這一一別別具具經經營營特特色色的的大大型型零零售售商商進進駐駐東東莞莞，，必必將將極極大大地地滿滿足足東東莞莞消消費費者者的的需需要要推廣廣建建議議———認認識識期期推推廣廣階階段段————活動動建建議議時間間：：2002年年4月月1日日地點點：：銀銀城城酒酒店店主辦辦單單位位：：東東莞莞市市經經貿貿局局、、東東莞莞市市流流通通業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會協(xié)辦辦單單位位：：JUSCO記者者邀邀請請：：東東莞莞有有線線電電視視、、東東莞莞日日報報、、羊羊城城晚晚報報等等媒媒介介記記者者參加加人人數(shù)數(shù)：：100人人推廣廣建建議議———認認識識期期推推廣廣階階段段————媒體體配配合合主要要投投放放媒媒體體———東東莞莞有有線線電電視視投放放分分析析：：東東莞莞市市區(qū)區(qū)唯唯一一收收視視率率最最高高的的電電視視臺臺———東東莞莞日日報報投放放分分析析：：以以東東莞莞市市、、鎮(zhèn)鎮(zhèn)政政府府等等部部門門及及各各企企、、事事業(yè)業(yè)單單位位訂訂閱閱為為主主———羊羊城城晚晚報報東東莞莞版版投放放分分析析：：每每逢逢周周四四出出版版，，主主要要在在莞莞城城發(fā)發(fā)送送形式式：新新聞聞專專題題報報道道事事件件———認認同同期期推推廣廣階階段段————推廣廣目目標標：：進一一步步加加深深消消費費者者對對吉吉之之島島的的認認知知及及了了解解同同時時大大規(guī)規(guī)模模地地宣宣傳傳吉吉之之島島及及有有效效地地傳傳達達開開業(yè)業(yè)信信息息。。推廣廣建建議議推廣廣建建議議———認認同同期期推推廣廣階階段段————推廣廣手手段段：大型型問問卷卷調調查查活活動動作用用：了解解消消費費者者對對吉吉之之島島的的認認知知度度以以及及了了解解消消費費者者對對東東莞莞各各同同行行對對手手的的意意見見。。更更同同時時大大規(guī)規(guī)模模地地宣宣傳傳吉吉之之島島及及有有效效地地傳傳達達開開業(yè)業(yè)信信息息。推廣廣建建議議———認認識識期期推推廣廣階階段段————推廣廣形形式式：：市市場場調調查查推廣廣時時間間：：2002年年4月月第第2周周————第第3周周推廣廣主主題題：：吉吉之之島島抽抽獎獎問問卷卷大大行行動動推廣廣基基調調：：通過現(xiàn)場調查查，填妥問卷卷內容，便可可參加吉之之島開業(yè)活動動抽獎，或通通過夾郵方式式將問卷寄寄給東莞目標標地區(qū)的市民民家中，填妥妥后回信便可可參加吉吉之島開業(yè)活活動抽獎。推廣建議——認識期推推廣階段———活動建議調查形式：———現(xiàn)場訪問問——夾郵現(xiàn)場訪問時間間：2002年4月第2周——第3周兩周的星期六六、日（共4天）現(xiàn)場調查人員員：100———150名名調查范圍：———東莞各大大商場、酒店店、寫字樓——東莞目標標地區(qū)的家庭庭問卷要求：———內容具有有調查意義——問卷兼具具宣傳單張功功能——活動說明明活動效果：吉吉之島成為家家喻戶曉的事事情——認同期推推廣階段———戶外廣告的選選擇目的：讓東莞市民加加深認識吉之之島，使東莞莞市民除了從媒體中中認識吉之島島，還能使其其只要出門，便可看看到吉之島的的開業(yè)訊息。。推廣建議推廣建議戶外廣告投放放建議投放時間：2002年年4月中旬———開業(yè)后投放地區(qū)：東莞各區(qū)繁繁華路段投放形式：——各區(qū)繁華華路段的固定定戶外廣告位位——流動廣告告位（公交車車）——認同期推推廣階段———吉之島保安及及員工開業(yè)準準備操練目標：提升自自身形象，吸吸引市民關注注形式：參考保保險經營模式式，每天集合合，高唱口號號推廣建議——認同期推推廣階段———推廣手段：吉之島“五一”會員員VIP卡登記活動推廣建議推廣建議——認同期推推廣階段———推廣目標：讓更多的東莞莞市民知道吉吉之島即將開開業(yè)吉之島真的帶帶給了東莞市市民好處，肯肯定吉之島在市民民心中的地位位。更為將來來儲蓄消費者。推廣建議——認同期推推廣階段———推廣形式：會會員招募推廣時間：2002年5月1日推廣主題：歡歡度五一，贏贏得尊貴——吉之島會會員VIP卡登記活動推廣基調：通過吉之島會會員登記活動動，再配合媒媒體的的宣傳，掀起起吉之島熱潮潮。推廣建議——認同期推推廣階段———活動建議活動形式：以以10元購買買吉之島等價價或以上的禮禮品便可登記記獲贈吉之島限期期會員VIP卡一張活動時間：2002年5月1日活動地點：東東莞吉之島現(xiàn)現(xiàn)場或擺設臨臨時攤位媒介配合：——東莞有線線電視15”活動宣宣傳標版投放放投放時間：活活動前至六一一節(jié)前——東莞日報報報紙硬稿：開開業(yè)預告及活活動預告2期期——開業(yè)期推推廣階段———推廣手段：“我心目中的的吉之島”兒童節(jié)繪畫活活動推廣建議推廣建議目標：——體現(xiàn)吉吉之島熱心社社會服務的宗宗旨?！忻駥畭u跟深深刻的認識，，充分認同吉吉之島在東莞莞地位。推廣建議——開業(yè)期推推廣階段———推廣形式：公公關活動推廣時間：2002年6月1日（兒兒童節(jié)）推廣主題：東莞市團委、、市少年宮、、吉之島聯(lián)手手迎六一““我心目中的的吉之島”兒兒童節(jié)大型繪繪畫活動。推廣基調：通過大型的社社會公眾活動動，與眾同樂樂，連帶地地使兒童及其其家長在兒童童節(jié)有一個愉愉快的假日；；從而吉之島島更得到市民民的肯定?；顒咏ㄗh——開業(yè)期推推廣階段———活動建議活動形式：——與東莞市市團委、東莞莞市少年宮合合辦，百米巨巨畫制作活動時間：2002年6月1日活動地點：東東莞吉之島現(xiàn)現(xiàn)場參與人數(shù)：500人媒體配合媒體配合形式：電視廣廣告媒體：東莞有有線電視內容：開業(yè)廣廣告片宣傳投投放投放時間：5月下旬———6月開業(yè)形式：報紙硬硬稿媒體：東莞日日報內容：——開開業(yè)預告，活活動預告3投放次數(shù)：1-2期形式：夾報、、快訊媒體：羊城晚晚報東莞版、、夾郵內容：開業(yè)預預告，活動訊訊息，促銷訊訊息投放次數(shù)：1-2期吉之島開業(yè)活活動——開業(yè)期推推廣階段———推廣手段：吉之島開業(yè)一分鐘瘋狂搶搶購大行動推廣建議——開業(yè)期推推廣階段———推廣目標：告知吉之島正正式開業(yè)，全全城響應！吉吉之島購物好好處極多，是是城中消費的的熱點！推廣建議——開業(yè)期推推廣階段———推廣形式：促促銷活動推廣時間：2002年6月開業(yè)當日日推廣主題：吉吉之島隆重開開業(yè)一分鐘瘋狂免免費搶購大行行動推廣基調：由由先前問卷調調查中抽出的的獲獎者，在在開業(yè)之日進行一分分鐘的免費購購物，體現(xiàn)吉吉之島的承諾，聚集集眾多的人流流，再加上表表演節(jié)目添色。吉之之島成為東莞莞當日最火暴暴的百貨公司。推廣建議