丹楓白露廣告推廣策略提案課件

丹楓白露廣告推廣策略提案丹楓白露1怎樣讓金錢為你工作？

富人從不為錢工作，

而只讓錢為自己工作。

任何投資都是為了這個目標，

但，結果不同。

怎樣讓金錢為你工作？

富人從不為錢工作，

而只讓錢為自己工作2關于產權酒店產權酒店，主要可分三類：時權酒店

退休住宅型

有限自用投資型酒店公寓

關于產權酒店產權酒店，主要可分三類：3時權酒店即TimeshareHotel，由瑞士人亞歷山大.耐首先提出的，是產權酒店的起源，酒店向投資者出售在一定時期內使用酒店住宿或娛樂設施的權利，該權利可以上市轉售、轉讓或交換。時權酒店即TimeshareHotel，由瑞士人亞歷山大4退休住宅型養(yǎng)老型的住房投資方式。投資者退休前購樓，每年使用一段時間，其余時間交酒店管理公司出租，獲取租金回報，退休時作為頤養(yǎng)天年的場所。這類型美國較為多見。退休住宅型養(yǎng)老型的住房投資方式。投資者退休前購樓，每年使用一5有限自用投資型酒店公寓開發(fā)商將酒店每間客房分割為獨立產權出售給投資者，投資者將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經營，以獲取年度客房利潤分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權。有限自用投資型酒店公寓開發(fā)商將酒店每間客房分割為獨立產權出售6投資比較分析

比較項目銀行儲蓄投資丹楓白露投資風險較小，但面臨通貨膨脹的風險。經濟增長通常伴隨一定的通貨膨脹，這種風險在經濟處于上升期的中國是必然的。最大的風險在于酒店的經營，丹楓白露的可持續(xù)性經營策略和三九本身的雄厚實力，是規(guī)避這個風險的有力保障。投資回報率年存款利率2.25%（加征20%的利息稅）月供款回報高達39.7%連帶回報無多項連帶回報,如:70年產權的增值潛力；720天的四星酒店豪華套房入住權；消費優(yōu)惠；酒店連鎖回報等等。投資比較分析比較項目銀行儲蓄投資丹楓白露投資風險較7比較項目投資住宅投資商鋪投資丹楓白露投資回報方式出租，升值后轉讓套現(xiàn)。出租，升值后轉讓套現(xiàn)；自用。委托經營獲取年度分紅；升值后轉讓套現(xiàn)；免費入住權；其他回報；產權通常為70年通常為40年70年投資額一次性投資額大，對資金要求高。單價高，根據鋪面大小而投資額不同。一次性投資額十數萬元，資金要求能力相對較低升值保障國內經濟向好、處于增長期、地價不下跌等多種制約因素。國內經濟向好、處于增長期、地價不下跌、商鋪供應量等多種制約因素。國際國內宏觀經濟向好，酒店經營能力等，相對制約因素較少。市場現(xiàn)狀目前國內經濟處于調整狀態(tài)，商品房價格下跌，國家調低地價政策將出臺；大量經濟適用房上市沖擊商品房市場等。全國商品零售價格指數持續(xù)下降，商業(yè)經營處于低潮；商鋪市場供過于求，價格下滑；商業(yè)競爭持續(xù)加劇，大量商場被淘汰等。國內宏觀經濟處于調整狀態(tài)，但世界經濟已開始回暖，旅游市場是經濟向好的指向標，酒店業(yè)首先受益。國際專業(yè)旅游管理公司保證可持續(xù)盈利能力。比較項目投資住宅投資商鋪投資丹楓白露投資回報方式出8比較項目證券股票丹楓白露投資額不限十幾萬元套現(xiàn)能力隨時套現(xiàn)穩(wěn)定收入套現(xiàn)風險性極高極低時間要求隨時關注無須勞神回報方式股價上升增值多種回報方式，回報率高。比較項目證券股票丹楓白露投資額不限十幾萬元套現(xiàn)能9比較項目投資保險投資丹楓白露性質儲蓄型投資高回報低風險新型投資投資金額分期小額投資一次性小額投資投資期數年至數十年不等一勞永逸，后期無須超操心回報時間退休或意外傷亡方有回報，通常需20——30年。即時回報與長期回報，70年產權。比較項目投資保險投資丹楓白露性質儲蓄型投資高回報低10丹楓.白露是集上述三種產權酒店投資方式優(yōu)勢于一身，有時權酒店權利，但這權利時限不受限制；有退休住宅型獲取的退休頤養(yǎng)權利，又有付款更少，回報更高的優(yōu)點；有自用投資型酒店公寓的一定期限免費入住權，更是將其年度客房利潤分紅現(xiàn)實化、穩(wěn)定化。因而，我們將它稱之為美式產權酒店。他只需要業(yè)主投入不多的首期款項，購買的客房年度利潤分紅足以抵消分期付款的費用，15年后取得完全產權，其后投資者可以選擇按市場價賣給管理公司或自用或上市出售。丹楓.白露是集上述三種產權酒店投資方式優(yōu)勢于一身，有時權酒店11項目概況分析

項目概況分析12S（優(yōu)勢）

本項目唯一性、獨占性、排他性特色較易推廣多元復合功能住宅深南路旁，交通便利三九品牌優(yōu)勢，多元購房組合滿足不同層次消費，選擇回旋余地較大裝修交房，適合快節(jié)奏都市人需求。S（優(yōu)勢）本項目唯一性、獨占性、排他性特色較易推廣13W（劣勢）

項目南面沿河南路車流密集，較為喧鬧除自身配套外，大型購物中心等消費環(huán)境太遠投資無現(xiàn)金回報無景觀資源綠化較差W（劣勢）項目南面沿河南路車流密集，較為喧鬧14O（機會）

有效需求相對較大，盤口、戶型面積相對較小多元化功能復合式住宅的盤口概念更能貼近現(xiàn)代消費者O（機會）有效需求相對較大，盤口、戶型面積相對較小15T（威脅）

價位相對不具優(yōu)勢，距趨勢化的CBD（中央商務區(qū)）較遠。T（威脅）價位相對不具優(yōu)勢，距趨勢化的CBD（中央商務區(qū)）16結論 本項目附近現(xiàn)階段無同類型直接有威脅的競爭對手，推廣策略在于揚長避短，確立品牌個性，提高品牌文化附加值。

結論 本項目附近現(xiàn)階段無同類型直接有威脅的競爭對手，推廣策略17目標形象定位描述

項目廣告推廣形象定位描述：閑富貴族，投資型消費先行者。

目標形象定位描述項目廣告推廣形象定位描述：閑富貴族，投資型18目標客戶定位描述

年齡：35歲以上。月收入：8000以上，有一定財富積累。家庭結構：單身——三口之家。從事行業(yè)：商貿階層、職業(yè)投資者、金融證券、私營業(yè)主、。置業(yè)區(qū)域意向：深南大道周邊商務人士、境外人士、集團購買。個性特征：崇尚品質生活，具有較強投資愿望，注重自身空間。目標客戶定位描述年齡：35歲以上。19導言

導言20李嘉誠：機會

就是在別人遲疑的時候出手！香港首富李嘉誠今年初接受《財富》雜志采訪時首次透露他的致富訣竅，他認為最重要的一點就是，要在別人放棄或遲疑的時候立即出手，才能捉住機會。現(xiàn)年72歲的李嘉誠向來習慣于在市場低潮時做重大的投資，他解釋說：投資要看資產是否具備長遠盤利能力，而不僅僅看價錢是否便宜。李嘉誠：機會

就是在別人遲疑的時候出手！香港首富李嘉誠今年初21概念原創(chuàng)

概念原創(chuàng)22A．不動產“創(chuàng)業(yè)板”

“不動產”的剖析：所謂不動產，即相對恒久的產業(yè)，常規(guī)指物業(yè)產業(yè)，因其具穩(wěn)定性而為投資人士長期追捧，更因國情特定的土地情結所限在中國人的觀念中，不動產即是財富與地位的衡量點?！皠?chuàng)業(yè)板”的剖析：金融界所謂“創(chuàng)業(yè)板”，具高成長性兼有風險性，擁有獨立的一線管理，兼有本身的上市規(guī)則，，因國內“創(chuàng)業(yè)板”已成新的投資熱點，雖尚未進入市場，但已是投資群落最為關注的詞語。A．不動產“創(chuàng)業(yè)板”“不動產”的剖析：所謂不動產，即相對恒23A．不動產“創(chuàng)業(yè)板”用途：兩者組合的概念用于闡述丹楓。白露的產權酒店部分，借重當前投資者在B股急漲后，特別關注“創(chuàng)業(yè)板”動向之心理，吸引目標消費者的注目。同時，由于產權酒店“無需月供”，“買一送三”的投資特征，以不動產“創(chuàng)業(yè)板”進行概念詮釋，更符合投資者的興趣，也對酒店可能帶來的高成長性予以潛在表述。A．不動產“創(chuàng)業(yè)板”用途：兩者組合的概念用于闡述丹楓。白露的24B．第五種投資

剖析：當今社會，以投資方式進行分類，大致可分為：住宅、商鋪、證券、保險四種，這四種已為全社會接受與認可，并各自都有較強的集約化發(fā)展，而“產權酒店”作為新興的投資方式，絕不等同于上述任何一種，因而可以第五種投資強調其投資的重要性和集約特點，以引發(fā)職業(yè)投資者的充分關注。B．第五種投資剖析：當今社會，以投資方式進行分類，大致可分25B．第五種投資用途：住宅、商鋪的投資大多由個人投資者來操作，而證券則充滿風險，保險又回報報甚少，第五種投資的概念可說是集上述四種投資的優(yōu)勢于一體，并最大限度地規(guī)避了上述四種投資的弊端，因而，第五種投資，也許是最恰當的投資。B．第五種投資用途：住宅、商鋪的投資大多由個人投資者來操作，26概念推廣

概念推廣27專家級的研討

（5月8日——12日）

操作：邀請經濟學界學者、專家及證券業(yè)界的知名人士縱論，“不動產創(chuàng)業(yè)板”輿論強勢，以達到先聲奪人的前期造勢目的。媒體配合：《深圳特區(qū)報》《證券時報》《投資導報》《新周刊》深圳電視臺《經理人》《知識與命運》《深圳周刊》專家級的研討

（5月8日——12日）操作：28媒體深度介入

（5月13日——5月18日）

操作：由各主流媒體的資深主筆撰寫關于美式產權酒店的投資分析，并藉此介導全新的投資理念，實現(xiàn)概念的傳播與告知效果。媒體配合：《深圳特區(qū)報》《證券時報》《投資導報》《金融早報》《南方都市報》《深圳都市報》《深圳商報》《深圳晚報》《經理人》《知識與命運》《深圳周刊》媒體深度介入

（5月13日——5月18日）操作：29境內推廣會

（5月19日——5月22日）

操作：邀請城中企業(yè)界、證券界、學術界名流，舉辦上層社會的推介式雞尾酒會，媒體參與并予以寬面報道。目的：近似于內部認購性質與新聞發(fā)布會性質的綜合體。境內推廣會

（5月19日——5月22日）操作：邀請城中企業(yè)30境外推介會

（5月23日——5月26日）

操作：組織香港區(qū)域的“美式產權酒店”推介會，引導香港在深投資人士關注本案。目的：在港實現(xiàn)投資組合A套餐的規(guī)模銷售，并吸引港人在他們熟悉的羅湖區(qū)域進行新一輪的物業(yè)投資。境外推介會

（5月23日——5月26日）操作：組織香港區(qū)域31廣告強推期

（5月27日——6月初）

操作：同時啟動深港主流傳媒，突出傳播酒店部分的投資價值，并告知內部認購信息，以強化市場信息。媒體：《深圳特區(qū)報》《證券時報》《深圳商報》《東方日報》深圳有線臺財經頻道目標：實現(xiàn)30%以上的消化（酒店部分）廣告強推期

（5月27日——6月初）操作：同時啟動深港主流32品牌傳播

品牌傳播33A．三九強勢品牌的背景支撐

概念推廣，產品推介及廣告宣傳過程中，緊抓三九品牌的強勢背景支撐力，強化投資者的信心支持A．三九強勢品牌的背景支撐概念推廣，產品推介及廣告宣傳過程34B．四星級酒店套房的品質保證

產權酒店的吸引力來自其投資價值，而一個四星級總統(tǒng)套房的性價比，應是每個投資者了然于胸的事。B．四星級酒店套房的品質保證產權酒店的吸引力來自其投資價值35C．權益體系的完善保障

平均每周至少一次的入住權，使最低層面的投資也具有了體面而劃算的回報，買一送三的職業(yè)投資者把自用與投資兩種行為合二為一，其權益更具吸引力。C．權益體系的完善保障平均每周至少一次的入住權，使最低層面36D．個性品位的時尚體現(xiàn)

由MTV及主題曲共同表述的時尚，浪漫、自由主題在丹楓。白露得到最大限度的詮釋。D．個性品位的時尚體現(xiàn)由MTV及主題曲共同表述的時尚，浪漫37廣告推廣口號

廣告推廣口號38廣告口號A、只付首期，永不供樓（強調負擔的輕松）B、買一送三，坐享其成（強調投資的信增效應）C、產權酒店，造就世襲貴族（酒店經營的長遠性及可傳承性）D、讓總統(tǒng)套房，成為你的不動產?。ň频旮咂焚|套房的所屬權歸您個人）廣告口號A、只付首期，永不供樓39廣告口號E、美式產權酒店，每周入住一晚（強調單套購買的權益）F、免月供，免物管費，免水電費…… （指出投資的經濟性質）G、以孩子的名義，讓他擁有（未來） （指出為子女投資的長遠價值）H、以妻子的名義，讓她享有（現(xiàn)在） （指出為愛妻投資的商業(yè)價值）廣告口號E、美式產權酒店，每周入住一晚40廣告口號I、以自已的名義，讓我占有（機會） （指出為自己投資的商業(yè)價值）J、第五種投資，四倍速增效 （產權酒店的回報不僅穩(wěn)妥，而且有爆發(fā)力）K、不動產“創(chuàng)業(yè)板”，領先入市！ （以“創(chuàng)業(yè)板”知名度，打開我們的市場形象）廣告口號I、以自已的名義，讓我占有（機會）41MTV傳播路線

MTV傳播路線42MTV傳播4月2日~4月9日深圳有線臺《每周一歌》影視頻道4月16日~4月26日深圳有線臺《點播文藝》影視頻道4月27日~5月2日深圳有線臺《置業(yè)安居》財經頻道4月28日~5月3日深圳電視臺《》二臺MTV傳播4月2日~4月9日深圳有線臺《每周一歌》43MTV傳播進入5月后，深圳一臺、二臺及有線臺財經頻道，影視頻道均會作大幅度連番播出，以配合輿論造勢的熱度。同時，深圳廣播臺也將不斷播出主打歌曲《一切為我》報章雜志同時組織文章介紹樓盤包裝新手法——MTV，并強調三九地產在文化公益事業(yè)上的奉獻，并突出丹楓。白露的時尚現(xiàn)代之感。該部分因所耗資金極少，大多為免費播出，因而較難列出說詳盡計劃。MTV傳播進入5月后，深圳一臺、二臺及有線臺財經頻道，影視頻446－10月廣告框架整合營銷期

6－10月廣告框架45整合營銷目標為酒店部分實現(xiàn)70%以上的銷售，并推進公寓部分實現(xiàn)30%的銷售。該階段廣告主導傾向為體現(xiàn)時尚、自由、浪漫主題，強調物業(yè)高質素的個性特點，寸土寸金地段，做寸土寸金的樓盤，同樣也做寸土寸金的宣傳。整合營銷目標為酒店部分實現(xiàn)70%以上的銷售，并推進公寓部分實46產權酒店A、酒店部分開始為投資者算一筆細帳，就三個投資組合的權益差異進行分析，以引導客戶更傾向于A組合的成交。1．投資一套B戶型，首期18萬元，每年52天入住權，15年后自擁一套酒店套房。 2．投資A組合，付清72萬元，獲得一套酒店套房的全年入住權，并在15年后擁有共四套酒店套房。產權酒店A、酒店部分開始為投資者算一筆細帳，就三個投資組合的47產權酒店1與2相比較，會發(fā)現(xiàn)2類投資更合算，1的52天入住權，與2的全年入住權比較，2類投資年享有365天入住權，平均至每套的入住權為91天多，比1投資享有的權益高出75%。2投資還可與寫字樓小單位投資相比較，因為一間酒店套房全年入住權，有更多機會用來從事商務，因而可類同于全價買得事業(yè)四星級裝的商務寫字間，但與寫字樓不同的是，這里不用交納空調費、水電費、物業(yè)管理費，而在15年后，又收獲至另三套四星級酒店套房，如相連在一起，則可成為較大的辦公場所。產權酒店1與2相比較，會發(fā)現(xiàn)2類投資更合算，1的52天入住權48投資型客戶公寓部分與酒店部分的消費群有一個交叉層面，即專業(yè)的投資型客戶，原因為公寓的內部結構特點更適合出租使用。投資型客戶公寓部分與酒店部分的消費群有一個交叉層面，即專業(yè)的49時尚居家群體公寓部分更多吸引娛樂業(yè)界及商界高級白領購買，主題為繽紛都市中心的時尚生活，自由空間之中的浪漫體驗。時尚居家群體公寓部分更多吸引娛樂業(yè)界及商界高級白領購買，主題50廣告實施以《深圳特區(qū)報》及深圳電視臺為主導媒體，進一步提升物業(yè)品牌形象，并吸引年輕消費群的關注。廣告實施以《深圳特區(qū)報》及深圳電視臺為主導媒體，進一步提升物51廣告推廣預算

物業(yè)總值：酒店部分：2.3億公寓部分：1.7億推廣費控制比例：2%推廣費預算：酒店部分：460萬公寓部分：340萬形象導入期（5月~6月初）酒店部分投放25%的推廣費用，約計115萬元。廣告推廣預算物業(yè)總值：525月份廣告執(zhí)行表日期媒體版面主題風格費用8~12《深圳特區(qū)報》地產版半版研討會專業(yè)論壇10萬8~12《深圳商報》地產版半版研討會專業(yè)論壇10萬13~18《深圳特區(qū)報》地產版半版產權酒店分析投資引導10萬13~18《深圳商報》地產版半版產權酒店分析投資引導10萬5月份廣告執(zhí)行表日期媒體版面主題風格費用8~125313~18《證券時報》半版新投資概念介紹性10萬13~18《投資導報》半版新型投資方式介紹性5萬19~22《深圳周刊》8P丹楓?白露產權酒店全方位引介623~26《東方日報》全版廣告推介引導投資20萬27~30有線臺財經頻道全周產權酒店完全手冊體現(xiàn)丹楓?白露的投資價值10萬13~18《證券時報》半版新投資概念介紹性10萬54其它：酒會及禮品占5萬元各主流媒體及其它媒體所發(fā)稿件均為免費贈送，篇幅有大有小，能滿足“遍地開花”的要求，符合形象期輿論造勢的前期要求。其它：酒會及禮品占5萬元55謝謝12月-2215:20:3015:2015:2012月-2212月-2215:2015:2015:20:3012月-2212月-2215:20:302022/12/2115:20:30謝謝12月-2223:39:5023:3923:3912丹楓白露廣告推廣策略提案丹楓白露57怎樣讓金錢為你工作？

富人從不為錢工作，

而只讓錢為自己工作。

任何投資都是為了這個目標，

但，結果不同。

怎樣讓金錢為你工作？

富人從不為錢工作，

而只讓錢為自己工作58關于產權酒店產權酒店，主要可分三類：時權酒店

退休住宅型

有限自用投資型酒店公寓

關于產權酒店產權酒店，主要可分三類：59時權酒店即TimeshareHotel，由瑞士人亞歷山大.耐首先提出的，是產權酒店的起源，酒店向投資者出售在一定時期內使用酒店住宿或娛樂設施的權利，該權利可以上市轉售、轉讓或交換。時權酒店即TimeshareHotel，由瑞士人亞歷山大60退休住宅型養(yǎng)老型的住房投資方式。投資者退休前購樓，每年使用一段時間，其余時間交酒店管理公司出租，獲取租金回報，退休時作為頤養(yǎng)天年的場所。這類型美國較為多見。退休住宅型養(yǎng)老型的住房投資方式。投資者退休前購樓，每年使用一61有限自用投資型酒店公寓開發(fā)商將酒店每間客房分割為獨立產權出售給投資者，投資者將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經營，以獲取年度客房利潤分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權。有限自用投資型酒店公寓開發(fā)商將酒店每間客房分割為獨立產權出售62投資比較分析

比較項目銀行儲蓄投資丹楓白露投資風險較小，但面臨通貨膨脹的風險。經濟增長通常伴隨一定的通貨膨脹，這種風險在經濟處于上升期的中國是必然的。最大的風險在于酒店的經營，丹楓白露的可持續(xù)性經營策略和三九本身的雄厚實力，是規(guī)避這個風險的有力保障。投資回報率年存款利率2.25%（加征20%的利息稅）月供款回報高達39.7%連帶回報無多項連帶回報,如:70年產權的增值潛力；720天的四星酒店豪華套房入住權；消費優(yōu)惠；酒店連鎖回報等等。投資比較分析比較項目銀行儲蓄投資丹楓白露投資風險較63比較項目投資住宅投資商鋪投資丹楓白露投資回報方式出租，升值后轉讓套現(xiàn)。出租，升值后轉讓套現(xiàn)；自用。委托經營獲取年度分紅；升值后轉讓套現(xiàn)；免費入住權；其他回報；產權通常為70年通常為40年70年投資額一次性投資額大，對資金要求高。單價高，根據鋪面大小而投資額不同。一次性投資額十數萬元，資金要求能力相對較低升值保障國內經濟向好、處于增長期、地價不下跌等多種制約因素。國內經濟向好、處于增長期、地價不下跌、商鋪供應量等多種制約因素。國際國內宏觀經濟向好，酒店經營能力等，相對制約因素較少。市場現(xiàn)狀目前國內經濟處于調整狀態(tài)，商品房價格下跌，國家調低地價政策將出臺；大量經濟適用房上市沖擊商品房市場等。全國商品零售價格指數持續(xù)下降，商業(yè)經營處于低潮；商鋪市場供過于求，價格下滑；商業(yè)競爭持續(xù)加劇，大量商場被淘汰等。國內宏觀經濟處于調整狀態(tài)，但世界經濟已開始回暖，旅游市場是經濟向好的指向標，酒店業(yè)首先受益。國際專業(yè)旅游管理公司保證可持續(xù)盈利能力。比較項目投資住宅投資商鋪投資丹楓白露投資回報方式出64比較項目證券股票丹楓白露投資額不限十幾萬元套現(xiàn)能力隨時套現(xiàn)穩(wěn)定收入套現(xiàn)風險性極高極低時間要求隨時關注無須勞神回報方式股價上升增值多種回報方式，回報率高。比較項目證券股票丹楓白露投資額不限十幾萬元套現(xiàn)能65比較項目投資保險投資丹楓白露性質儲蓄型投資高回報低風險新型投資投資金額分期小額投資一次性小額投資投資期數年至數十年不等一勞永逸，后期無須超操心回報時間退休或意外傷亡方有回報，通常需20——30年。即時回報與長期回報，70年產權。比較項目投資保險投資丹楓白露性質儲蓄型投資高回報低66丹楓.白露是集上述三種產權酒店投資方式優(yōu)勢于一身，有時權酒店權利，但這權利時限不受限制；有退休住宅型獲取的退休頤養(yǎng)權利，又有付款更少，回報更高的優(yōu)點；有自用投資型酒店公寓的一定期限免費入住權，更是將其年度客房利潤分紅現(xiàn)實化、穩(wěn)定化。因而，我們將它稱之為美式產權酒店。他只需要業(yè)主投入不多的首期款項，購買的客房年度利潤分紅足以抵消分期付款的費用，15年后取得完全產權，其后投資者可以選擇按市場價賣給管理公司或自用或上市出售。丹楓.白露是集上述三種產權酒店投資方式優(yōu)勢于一身，有時權酒店67項目概況分析

項目概況分析68S（優(yōu)勢）

本項目唯一性、獨占性、排他性特色較易推廣多元復合功能住宅深南路旁，交通便利三九品牌優(yōu)勢，多元購房組合滿足不同層次消費，選擇回旋余地較大裝修交房，適合快節(jié)奏都市人需求。S（優(yōu)勢）本項目唯一性、獨占性、排他性特色較易推廣69W（劣勢）

項目南面沿河南路車流密集，較為喧鬧除自身配套外，大型購物中心等消費環(huán)境太遠投資無現(xiàn)金回報無景觀資源綠化較差W（劣勢）項目南面沿河南路車流密集，較為喧鬧70O（機會）

有效需求相對較大，盤口、戶型面積相對較小多元化功能復合式住宅的盤口概念更能貼近現(xiàn)代消費者O（機會）有效需求相對較大，盤口、戶型面積相對較小71T（威脅）

價位相對不具優(yōu)勢，距趨勢化的CBD（中央商務區(qū)）較遠。T（威脅）價位相對不具優(yōu)勢，距趨勢化的CBD（中央商務區(qū)）72結論 本項目附近現(xiàn)階段無同類型直接有威脅的競爭對手，推廣策略在于揚長避短，確立品牌個性，提高品牌文化附加值。

結論 本項目附近現(xiàn)階段無同類型直接有威脅的競爭對手，推廣策略73目標形象定位描述

項目廣告推廣形象定位描述：閑富貴族，投資型消費先行者。

目標形象定位描述項目廣告推廣形象定位描述：閑富貴族，投資型74目標客戶定位描述

年齡：35歲以上。月收入：8000以上，有一定財富積累。家庭結構：單身——三口之家。從事行業(yè)：商貿階層、職業(yè)投資者、金融證券、私營業(yè)主、。置業(yè)區(qū)域意向：深南大道周邊商務人士、境外人士、集團購買。個性特征：崇尚品質生活，具有較強投資愿望，注重自身空間。目標客戶定位描述年齡：35歲以上。75導言

導言76李嘉誠：機會

就是在別人遲疑的時候出手！香港首富李嘉誠今年初接受《財富》雜志采訪時首次透露他的致富訣竅，他認為最重要的一點就是，要在別人放棄或遲疑的時候立即出手，才能捉住機會。現(xiàn)年72歲的李嘉誠向來習慣于在市場低潮時做重大的投資，他解釋說：投資要看資產是否具備長遠盤利能力，而不僅僅看價錢是否便宜。李嘉誠：機會

就是在別人遲疑的時候出手！香港首富李嘉誠今年初77概念原創(chuàng)

概念原創(chuàng)78A．不動產“創(chuàng)業(yè)板”

“不動產”的剖析：所謂不動產，即相對恒久的產業(yè)，常規(guī)指物業(yè)產業(yè)，因其具穩(wěn)定性而為投資人士長期追捧，更因國情特定的土地情結所限在中國人的觀念中，不動產即是財富與地位的衡量點。“創(chuàng)業(yè)板”的剖析：金融界所謂“創(chuàng)業(yè)板”，具高成長性兼有風險性，擁有獨立的一線管理，兼有本身的上市規(guī)則，，因國內“創(chuàng)業(yè)板”已成新的投資熱點，雖尚未進入市場，但已是投資群落最為關注的詞語。A．不動產“創(chuàng)業(yè)板”“不動產”的剖析：所謂不動產，即相對恒79A．不動產“創(chuàng)業(yè)板”用途：兩者組合的概念用于闡述丹楓。白露的產權酒店部分，借重當前投資者在B股急漲后，特別關注“創(chuàng)業(yè)板”動向之心理，吸引目標消費者的注目。同時，由于產權酒店“無需月供”，“買一送三”的投資特征，以不動產“創(chuàng)業(yè)板”進行概念詮釋，更符合投資者的興趣，也對酒店可能帶來的高成長性予以潛在表述。A．不動產“創(chuàng)業(yè)板”用途：兩者組合的概念用于闡述丹楓。白露的80B．第五種投資

剖析：當今社會，以投資方式進行分類，大致可分為：住宅、商鋪、證券、保險四種，這四種已為全社會接受與認可，并各自都有較強的集約化發(fā)展，而“產權酒店”作為新興的投資方式，絕不等同于上述任何一種，因而可以第五種投資強調其投資的重要性和集約特點，以引發(fā)職業(yè)投資者的充分關注。B．第五種投資剖析：當今社會，以投資方式進行分類，大致可分81B．第五種投資用途：住宅、商鋪的投資大多由個人投資者來操作，而證券則充滿風險，保險又回報報甚少，第五種投資的概念可說是集上述四種投資的優(yōu)勢于一體，并最大限度地規(guī)避了上述四種投資的弊端，因而，第五種投資，也許是最恰當的投資。B．第五種投資用途：住宅、商鋪的投資大多由個人投資者來操作，82概念推廣

概念推廣83專家級的研討

（5月8日——12日）

操作：邀請經濟學界學者、專家及證券業(yè)界的知名人士縱論，“不動產創(chuàng)業(yè)板”輿論強勢，以達到先聲奪人的前期造勢目的。媒體配合：《深圳特區(qū)報》《證券時報》《投資導報》《新周刊》深圳電視臺《經理人》《知識與命運》《深圳周刊》專家級的研討

（5月8日——12日）操作：84媒體深度介入

（5月13日——5月18日）

操作：由各主流媒體的資深主筆撰寫關于美式產權酒店的投資分析，并藉此介導全新的投資理念，實現(xiàn)概念的傳播與告知效果。媒體配合：《深圳特區(qū)報》《證券時報》《投資導報》《金融早報》《南方都市報》《深圳都市報》《深圳商報》《深圳晚報》《經理人》《知識與命運》《深圳周刊》媒體深度介入

（5月13日——5月18日）操作：85境內推廣會

（5月19日——5月22日）

操作：邀請城中企業(yè)界、證券界、學術界名流，舉辦上層社會的推介式雞尾酒會，媒體參與并予以寬面報道。目的：近似于內部認購性質與新聞發(fā)布會性質的綜合體。境內推廣會

（5月19日——5月22日）操作：邀請城中企業(yè)86境外推介會

（5月23日——5月26日）

操作：組織香港區(qū)域的“美式產權酒店”推介會，引導香港在深投資人士關注本案。目的：在港實現(xiàn)投資組合A套餐的規(guī)模銷售，并吸引港人在他們熟悉的羅湖區(qū)域進行新一輪的物業(yè)投資。境外推介會

（5月23日——5月26日）操作：組織香港區(qū)域87廣告強推期

（5月27日——6月初）

操作：同時啟動深港主流傳媒，突出傳播酒店部分的投資價值，并告知內部認購信息，以強化市場信息。媒體：《深圳特區(qū)報》《證券時報》《深圳商報》《東方日報》深圳有線臺財經頻道目標：實現(xiàn)30%以上的消化（酒店部分）廣告強推期

（5月27日——6月初）操作：同時啟動深港主流88品牌傳播

品牌傳播89A．三九強勢品牌的背景支撐

概念推廣，產品推介及廣告宣傳過程中，緊抓三九品牌的強勢背景支撐力，強化投資者的信心支持A．三九強勢品牌的背景支撐概念推廣，產品推介及廣告宣傳過程90B．四星級酒店套房的品質保證

產權酒店的吸引力來自其投資價值，而一個四星級總統(tǒng)套房的性價比，應是每個投資者了然于胸的事。B．四星級酒店套房的品質保證產權酒店的吸引力來自其投資價值91C．權益體系的完善保障

平均每周至少一次的入住權，使最低層面的投資也具有了體面而劃算的回報，買一送三的職業(yè)投資者把自用與投資兩種行為合二為一，其權益更具吸引力。C．權益體系的完善保障平均每周至少一次的入住權，使最低層面92D．個性品位的時尚體現(xiàn)

由MTV及主題曲共同表述的時尚，浪漫、自由主題在丹楓。白露得到最大限度的詮釋。D．個性品位的時尚體現(xiàn)由MTV及主題曲共同表述的時尚，浪漫93廣告推廣口號

廣告推廣口號94廣告口號A、只付首期，永不供樓（強調負擔的輕松）B、買一送三，坐享其成（強調投資的信增效應）C、產權酒店，造就世襲貴族（酒店經營的長遠性及可傳承性）D、讓總統(tǒng)套房，成為你的不動產?。ň频旮咂焚|套房的所屬權歸您個人）廣告口號A、只付首期，永不供樓95廣告口號E、美式產權酒店，每周入住一晚（強調單套購買的權益）F、免月供，免物管費，免水電費…… （指出投資的經濟性質）G、以孩子的名義，讓他擁有（未來） （指出為子女投資的長遠價值）H、以妻子的名義，讓她享有（現(xiàn)在） （指出為愛妻投資的商業(yè)價值）廣告口號E、美式產權酒店，每周入住一晚96廣告口號I、以自已的名義，讓我占有（機會） （指出為自己投資的商業(yè)價值）J、第五種投資，四倍速增效 （產權酒店的回報不僅穩(wěn)妥，而且有爆發(fā)力）K、不動產“創(chuàng)業(yè)板”，領先入市！ （以“創(chuàng)業(yè)板”知名度，打開我們的市場形象）廣告口號I、以自已的名義，讓我占有（機會）97MTV傳播路線

MTV傳播路線98MTV傳播4月2日~4月9日深圳有線臺《每周一歌》影視頻道4月16日~4月26日深圳有線臺《點播文藝》影視頻道4月27日~5月2日深圳有線臺《置業(yè)安居》財經頻道4月28日~5月3日深圳電視臺《》二臺MTV傳播4月2日~4月9日深圳有線臺《每周一歌》99MTV傳播進入5月后，深圳一臺、二臺及有線臺財經頻道，影視頻道均會作大幅度連番播出，以配合輿論造勢的熱度。同時，深圳廣播臺也將不斷播出主打歌曲《一切為我》報章雜志同時組織文章介紹樓盤包裝新手法——MTV，并強調三九地產在文化公益事業(yè)上的奉獻，并突出丹楓。白露的時尚現(xiàn)代之感。該部分因所耗資金極少，大多為免費播出，因而較難列出說詳盡計劃。MTV傳播進入5月后，深圳一臺、二臺及有線臺財經頻道，影視頻1006－10月廣告框架整合營銷期

6－10月廣告框架101整合營銷目標為酒店部分實現(xiàn)70%以上的銷售，并推進公寓部分實現(xiàn)30%的銷售。該階段廣告主導傾向為體現(xiàn)時尚、自由、浪漫主題，強調物業(yè)高質素的個性特點，寸土寸金地段，做寸土寸金的樓盤，同樣也做寸土寸金的宣傳。整合營銷目標為酒店部分實現(xiàn)70%以上的銷售，并推進公寓部分實102產權酒店A、酒店部分開始為投資者算一筆細帳，就三個投資組合的權益差異進行分析，以引導客戶更傾向于A組合