賣(mài)方還盤(pán)函范文(優(yōu)選二十篇)

賣(mài)方還盤(pán)函范文(優(yōu)選二十篇)5賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇一)篇一：exe邀請(qǐng)函1.大家經(jīng)常會(huì)收到這樣的詢(xún)盤(pán)，像這類(lèi)的詢(xún)盤(pán)基本可以斷定都是垃圾詢(xún)盤(pán)，如果你回復(fù)過(guò)去后，很大可能回復(fù)過(guò)來(lái)的就是發(fā)一鏈接，讓你填寫(xiě)郵箱號(hào)、密碼登陸，這樣你的郵箱就被別人盜走了，很卑鄙的一種。4.以尼日利亞為主的騙取邀請(qǐng)函的黑人老外們，還沒(méi)怎么談判呢，就要求來(lái)驗(yàn)廠、看機(jī)器，然后就讓發(fā)邀請(qǐng)函。因?yàn)檠?qǐng)函是要加蓋公司公章的，只要老外在華期間出現(xiàn)任何違法行為，都是有連帶責(zé)任的。所以遇到這些要求邀請(qǐng)函的，要慎重一點(diǎn)。5.付款騙局，一些老外會(huì)說(shuō)他們國(guó)家規(guī)定要用dp或者lc等付款條件，特別是dp，對(duì)于出口商是百害而無(wú)一利。在*上也看到不少銀行和進(jìn)口商勾結(jié)拒付的例子。所以提醒大家，在接受dp的時(shí)候要了解清楚這個(gè)公司的信譽(yù)，甚至是這個(gè)國(guó)家外匯的信譽(yù)，公司的實(shí)力等等。6.大金額的幌子來(lái)吸引外貿(mào)人的眼球，這時(shí)候，特別是外貿(mào)新人，不要被可觀的提成遮蔽的雙眼了，謹(jǐn)防上當(dāng)。篇二：exeal函數(shù)一、函數(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)1.函數(shù)和公式(1)什么是函數(shù)excel函數(shù)即是預(yù)先定義，執(zhí)行計(jì)算、分析等處理數(shù)據(jù)任務(wù)的特殊公式。以常用的求和sum為例，它的語(yǔ)法是?賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇二)Dearmyclassmates,Doyouknowwhenismybirthday?ThedayisinwintervacationanditsonFebruary1st.Sodoyoucometomybirthdayparty?OfcourseIwisheveryonecancometomyparty.Ifyoucomeyoucangettoomanyfreethingsbecauseyouaremyyoualsoshouldgivemesomegifts.Thenifyoumakesuretocometomypartyyoushouldpreparethefollowingthings:1)Thinkofgamestoplay.2)Prepare200yuanandyouphone.3)Tellmeyouphonenumber.4)RemembertomeetmeinWandaPlazaat9:00.Seeyouthen.Jungle賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇三)1.文體介紹在對(duì)外貿(mào)易中，詢(xún)盤(pán)，也叫詢(xún)價(jià)(inquiry或enquiry)是買(mǎi)方或買(mǎi)方對(duì)于所要購(gòu)買(mǎi)或出售的商品向另一方作出的詢(xún)問(wèn)。詢(xún)盤(pán)是交易的起點(diǎn)，可以分為：catalogue)、價(jià)目表或報(bào)價(jià)單(aprice-listorquotationsheets)、樣品(asample)、圖片(illustratedphotoprints)等。具體詢(xún)盤(pán)(aspecificinquiry):具體詢(xún)問(wèn)商品名稱(chēng)(thenameofthecommodity)、規(guī)格(thespecifications)、數(shù)量(thequantity)、單價(jià)(theunitpriceFOB…CIF…),裝船期(thetimeofshipment)、付款方式(thetermsofpayment)等。詢(xún)盤(pán)一般多為買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出，買(mǎi)方通過(guò)詢(xún)盤(pán)信，簡(jiǎn)明扼要的向賣(mài)方了解一般的商品信息。利用E-mail寫(xiě)詢(xún)盤(pán)信，無(wú)須寫(xiě)的過(guò)分客氣，只需具體、簡(jiǎn)潔、措詞得體。有的詢(xún)盤(pán)信開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直截了當(dāng)說(shuō)明訂購(gòu)打算，希望對(duì)方給予一定優(yōu)惠條件;有的詢(xún)盤(pán)信則以征詢(xún)信息的方式，不許下訂貨諾言，以避免結(jié)果未訂購(gòu)可能形成的日后交易中的障礙?！嘞氯馁u(mài)方還盤(pán)函范文(篇四)向客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)的商務(wù)寫(xiě)作范文1、文體介紹在對(duì)外貿(mào)易中，詢(xún)盤(pán)，也叫詢(xún)價(jià)(inquiry或enquiry)是買(mǎi)方或買(mǎi)方對(duì)于所要購(gòu)買(mǎi)或出售的商品向另一方作出的詢(xún)問(wèn)。詢(xún)盤(pán)是交易的起點(diǎn)，可以分為：普通詢(xún)盤(pán)(ageneralinquiry)：索取普通資料，諸如：目錄(acatalogue)、價(jià)目表或報(bào)價(jià)單(aprice-listorquotationsheets)、樣品(asample)、圖片(illustratedphotoprints)等。具體詢(xún)盤(pán)(aspecificinquiry)：具體詢(xún)問(wèn)商品名稱(chēng)(thenameofthecommodity)、規(guī)格(thespecifications)、數(shù)量(thequantity)、單價(jià)(theunitpriceFOB?CIF?)，裝船期(thetimeofshipment)、付款方式(thetermsofpayment)等。詢(xún)盤(pán)一般多為買(mǎi)方向賣(mài)方發(fā)出，買(mǎi)方通過(guò)詢(xún)盤(pán)信，簡(jiǎn)明扼要的向賣(mài)方了解一般的商品信息。利用E-mail寫(xiě)詢(xún)盤(pán)信，無(wú)須寫(xiě)的過(guò)分客氣，只需具體、簡(jiǎn)潔、措詞得體。有的詢(xún)盤(pán)信開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直截了當(dāng)說(shuō)明訂購(gòu)打算，希望對(duì)方給予一定優(yōu)惠條件;有的詢(xún)盤(pán)信則以征詢(xún)信息的方式，不許下訂貨諾言，以避免結(jié)果未訂購(gòu)可能形成的日后交易中的障礙?！嘞氯馁u(mài)方還盤(pán)函范文(篇五)2-3-1Counter-offer2-3-1還價(jià)還盤(pán)Mr.Green:Hello,Mr.Yang!I'manxioustoknowyourcounter-offer.格林先生：你好，楊先生!我很想知道你方的還盤(pán)情況。Mr.Yang:Well,Mr.Green,we'vegotitforyou.Now,hereitis.For"Hero310"ballpen,ourcounter-offerisasfollows:US$perdozenCIFNewYork.楊先生：格林先生，我們已為你方制定出了還盤(pán)，給你，“31英雄”牌圓珠筆的紐約到岸價(jià)每打美元。Mr.Green:Mygodness!Atthatpricewearenotplayinginthesameballpark.格林先生：天啊!這樣的價(jià)格，咱倆可談不到一塊兒。Mr.Yang:Wearesincere.Mycounter-offerisinlinewiththeinternationalmarket.楊先生：我方是認(rèn)真的，我方的還價(jià)和目前國(guó)際市場(chǎng)水平是一致的。Mr.Green:Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthedifferencebetweenyourcounter-offerandourpriceistoowide.格林先生：我們也是有誠(chéng)意銀你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太大。Mr.Yang:Businessisratherslownowadays.Andthecompetitionforthemarketisratherkeen.Forinstance,SouthKoreahasjustjoinedin,andtheoffertheymakeismuchlowerthanthatyouhavequoted.楊先生：近來(lái)市場(chǎng)清淡，況且競(jìng)爭(zhēng)激烈。如你所知，韓國(guó)廠家最近也加入了競(jìng)爭(zhēng)，他們提供的價(jià)格就比你方的價(jià)格低。Mr.Green:Butourproducehassofarenjoyedbetterqualitythanothers.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceweofferedisreasonable.格林先生：迄今為止我方產(chǎn)品一直享有比其他廠家的產(chǎn)品更好的質(zhì)量，考慮到質(zhì)量因素，我認(rèn)為我方的價(jià)格是合理的。Mr.Yang:Nodoubtyoursisofhighquality,butyourpriceshouldn'tbethereforesohigh.Tobefrank,thereismuchwaterinyourprice.楊先生：當(dāng)然，你方產(chǎn)品的質(zhì)量較高，但價(jià)格也不能因此就這樣高啊!坦率地講，你方報(bào)價(jià)水分不少。Mr.Green:Whatareyoutalkingabout?Idon'tunderstandyou.格林先生：你說(shuō)什么?我不明白你的意思。Mr.Yang:Imeanyoudidn'tquoteusafirmoffer.Wehavetosqueezethewateroutofyourpricesoastoseetherock-bottomprice.楊先生：我的意思是講你方并未報(bào)給我方實(shí)盤(pán)，我方必須將你方價(jià)格中的水分?jǐn)D去，以便見(jiàn)到實(shí)價(jià)。Mr.Green:DefinitelyIdon'tagreewithyou.Asyouknow,thepriceforrawmaterialhasgoneupinrecentyears.Ifweacceptyourcounter-offer,wewilllosemoney.Anyhow,wecan'treducethepricetothatlevelasyouwanted.格林先生：我根本不同意你這種說(shuō)法。如你所知，近來(lái)原材料價(jià)格上漲得厲害，如果我們接受你方的還價(jià)，我們將虧損，我們無(wú)論如何能把價(jià)格降低到你方還的那樣低的水平上。Mr.Yang:Nowhowmuchcanyoubringdowntheprice?楊先生：那么你們認(rèn)為你方在價(jià)格上能降低多少呢?Mr.Green:Inordertoconcludethebusiness,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.That'sreallythebestwecando.格林先生：為了成交，我們可以給你方3%的特別折扣，我們確實(shí)只能到此為止Mr.Yang:Good!That'sthefirststep.Now,couldyougiveus1%morediscountifourorderissubstantial?楊先生：很好，這是第一步。如果我方的訂貨數(shù)量相當(dāng)大，你方能再給1%的折扣嗎?Mr.Green:Butwhat'syourideaofasubstantialorder?格林先生：那么你說(shuō)的數(shù)量相當(dāng)大是什么概念呢?Mr.Yang:Well,supposingourorderis10,000dozen.生：假如是10000打呢?Mr.Green:Thoughyoursishardlyabletobecalledsubstantial,foragoodstarttoourbusinessrelationship,weagreetoreducealtogether4%ofthepricewequoted.格林先生：雖然這樣的數(shù)量很難說(shuō)得上相當(dāng)大，但為了我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系有個(gè)開(kāi)端，我們同意對(duì)我方原始價(jià)格降低4%。Mr.Yang:Done.I'mverygladwehavefinallybroughtthetransactiontoasuccessfulconclusion.楊先生：成交，很高興我們終于做成了這筆交易。Mr.Green:Me,too.格林先生：我也一樣。實(shí)用情景句型1.Atthatpricewearenotplayinginthesameballpark.這樣的價(jià)格，咱倆可談不到一塊兒。Yourcounterofferistoolowforustoaccept.你方還價(jià)太低，我們無(wú)法接受。Yourcounterofferistoolow,wecan'tacceptit.你方還價(jià)太低，我們無(wú)法接受。Wefindyourcounteroffertoolowtoaccept.你方還價(jià)太低，我們無(wú)法接受。Yourcounterofferissolowthatwecan'tacceptit.你方還價(jià)太低，我們無(wú)法接受。2.Mycounter-offerisinlinewiththeinternationalmarket.我方的還價(jià)和目前國(guó)際市場(chǎng)水平是一致的。Mycounter-offerisinaccordwiththeinternationalmarket.我方的還價(jià)和目前國(guó)際市場(chǎng)水平是一致的。Mycounter-offerisinkeepingwithinternationalmarket.我方的還價(jià)和目前國(guó)際市場(chǎng)水平是一致的。Ourcounter-offeriswellfounded.我們的還盤(pán)價(jià)格是很合理的。Ourcounter-offerisreasonable.我們的還盤(pán)價(jià)格是很合理的。Ourcounter-offerisfavorable.我們的還盤(pán)價(jià)格是很合理的。Ourcounter-offerisrational.我們的還盤(pán)價(jià)格是很合理的。Ourcounter-offerisgood.我們的還盤(pán)價(jià)格是很合理的。3.Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthedifferencebetweenyourcounter-offerandourpriceistoowide.我們也是有誠(chéng)意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthegapbetweenourpricesistoogreat.我們也是有誠(chéng)意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthegapbetweenyourpriceandourpriceisgreat.我們也是有誠(chéng)意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butyourpricewillneverbeabletocomedowntoourprice.我們也是有誠(chéng)意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthereexistsabiggapbetweenourprices.我們也是有誠(chéng)意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butwehaveagreatgapbetweenourprices.我們也是有誠(chéng)意跟你們做成這筆生意的，但我們的價(jià)格差距太大了。Tobefrankwithyou,yourcounter-offercannotevencoverourproductioncost.坦率地講，你方的還盤(pán)價(jià)甚至低于我方的生產(chǎn)成本。Totellyouthetruth,yourcounter-offerisevenlowerthanourproductioncost.坦率地講，你方的還盤(pán)價(jià)甚至低于我方的生產(chǎn)成本。Tellyouthetruth,yourcounter-offerisevenunderourproductioncost.坦率地講，你方的還盤(pán)價(jià)甚至低于我方的生產(chǎn)成本。4.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceweofferedisreasonable.考慮到質(zhì)量因素，我認(rèn)為我方的價(jià)格是合理的。Youwillfindourpricereasonableifyoutakeintoaccountthefinequalityofourproducts.如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我方的價(jià)格很合理。Youwillconsiderourpricegoodifyoupaymoreattentiontothefinequalityofourproducts.如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我方的價(jià)格很合理。Youwillthinkourpricefavorableregardingourfinequalityofproducts.如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我方的價(jià)格很合理。Youwillfindourpriceacceptablewhenyoutakethefinequalityofproductsintoaccount.如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我方的價(jià)格很合理。5.Tobefrank，thereismuchwaterinyourprice.坦率地講，你方報(bào)價(jià)水分不少。Franklythereismuchwaterinyourprice.坦率地講，你方報(bào)價(jià)水分不少。Franklyspeaking,thereismuchwaterinyourprice.坦率地講，你方報(bào)價(jià)水分不少。Tobehonest,thereismuchwaterinyourprice.坦率地講，你方報(bào)價(jià)水分不少。6.Nowhowmuchcanyoubringdowntheprice?那么你們認(rèn)為你方在價(jià)格上能降低多少呢?Nowhowmuchcanyoulowertheprice?那么你方在價(jià)格上能降低多少呢?Nowhowmuchcanyoureducetheprice?那么你方在價(jià)格上能降低多少呢?Nowhowmuchcanwegetapricereduction?那么你方在價(jià)格上能降低多少呢?7.Inordertoconcludethebusiness,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.為了成交，我們可以給你方3%的特別折扣。Tostarttheballrolling,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wecangiveyouaspecialdiscountof3%inordertomakeadeal.為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wedecidetogiveyouaspecialdiscountof3%soastostarttheballrolling.為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wecangiveyouaspecialdiscountof3%inordertostarttheballrolling.為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wecangiveyouaspecialdiscountof3%togetbusinessunderway.為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wecangiveyouaspecialdiscountof3%toclosethebusiness.為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。Wecangiveyouaspecialdiscountof3%soastoencouragebusiness.為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。8.Couldyougiveus1%morediscountifourorderissubstantial?如果我方的訂貨數(shù)量相當(dāng)大，你方能再給1%的折扣嗎?Couldyougrantus1%morediscountifourorderislarge?如果我方的訂貨數(shù)量大，你方能再給1%的折扣嗎?Couldyougrantus1%morediscountifourorderisbigenough?如果我方的訂貨數(shù)量大，你方能再給1%的折扣嗎?9.Thoughyoursishardlyabletobecalledsubstantial,foragoodstarttoourbusinessrelationship,weagreetoreducealtogether4%ofthepricewequoted.雖然這樣的數(shù)量很難說(shuō)得上相當(dāng)大，但為了我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系有個(gè)開(kāi)端，我們同意對(duì)我方原始價(jià)格降低4%。I'llrespondyourcounter-offerbyreducingourpricebyfourdollars.我同意你們的還價(jià)，減價(jià)4美元。Toencouragebusiness,we'repreparedtomakeareduction.為促成交易，我們準(zhǔn)備降價(jià)。Tosupportyouinpromotingsales,wegrantyouaspecialdiscountof5%.為促進(jìn)你方銷(xiāo)售，我們同意給你方5%的特別折扣。10.I'mverygladwehavefinallybroughtthetransactiontoasuccessfulconclusion.很高興我們終于做成了這筆交易。一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)I'mverygladwehavefinallyconcludedthetransaction.很高興我們終于達(dá)成了交易。I'mverygladwehavefinallyconductedbusiness.很高興我們終于達(dá)成了交易。I'mverygladwehavefinallyclosedthedeal.很高興我們終于達(dá)成了交易。Iamgladwe'vecometoanagreementonprice.雙方在價(jià)格上達(dá)成了協(xié)議，我感到很高興。Iampleasedwiththeagreementonprice.雙方在價(jià)格上達(dá)成了協(xié)議，我感到很高興。Iamhappywithouragreementonprice.雙方在價(jià)格上達(dá)成了協(xié)議，我感到很高興。Iampleasedthatwe'vemadeanagreementonprice.雙方在價(jià)格上達(dá)成了協(xié)議，我感到很高興。Iamhappythatwehavegotanagreementonprice.雙方在價(jià)格上達(dá)成了協(xié)議，我感到很高興。賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇六)轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了，考慮到本專(zhuān)業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過(guò)得忙碌而充實(shí)。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：首先，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件是非常不錯(cuò)的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗(yàn)到那種身處公司氖圍，完全沒(méi)有那種被排外的感覺(jué)，每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來(lái)，是非常方便的;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ);軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實(shí)習(xí)都置身為賣(mài)家，又將其假設(shè)為買(mǎi)主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡(jiǎn)單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時(shí)省神。但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺乏靈活性，基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去搜集和整理;其次，沒(méi)有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時(shí)間，工作人員可以去做其他的更重要的事情?？傮w來(lái)講，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。二、實(shí)習(xí)的收獲我是在****國(guó)際貿(mào)易公司(****INTERNATIONALTRADECORP)實(shí)習(xí)的，在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是不知所措的，經(jīng)過(guò)同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò)，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，終于我沉下了心，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。實(shí)習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在建交時(shí)，一定要誠(chéng)心誠(chéng)意，讓對(duì)方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，一定要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系，與對(duì)方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，在計(jì)算成本核算時(shí)，由于對(duì)方要訂購(gòu)的商品種類(lèi)有四種且每一種商品都得報(bào)兩個(gè)價(jià)，每一種商品都要自己去查詢(xún)相關(guān)的資料，比如商品的質(zhì)量、包裝、體積、購(gòu)貨成本、匯率、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級(jí)、海洋運(yùn)價(jià)、海關(guān)稅則等)由于平時(shí)對(duì)這些東西不夠熟練且不太在意，我花去了太多的時(shí)間在這個(gè)上面，且在計(jì)算時(shí)，經(jīng)常出錯(cuò)，這說(shuō)明自己的業(yè)務(wù)水平還很差，需要不斷地加強(qiáng);在制單的時(shí)候，，也是這樣，需要填寫(xiě)的東西沒(méi)填，不需要填的卻填了，結(jié)果是，一張好好地單據(jù)被我弄得亂七八糟;在審單的時(shí)候，是我最困難的時(shí)候，因?yàn)槭菍?duì)對(duì)方的相關(guān)單據(jù)審核，我只是注意一些貨物方面的東西，比如訂貨的數(shù)量、包裝等，卻沒(méi)有注意審核一些看起來(lái)很正常實(shí)際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名名稱(chēng)、地址、付款條件等，這些也是非常重要的，一旦出錯(cuò)，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的影響;當(dāng)一切敲定時(shí)，我卻忘了善后工作，對(duì)方銀行開(kāi)來(lái)了拒付通知，我一時(shí)手足無(wú)措，心想前面的工作都做得很順利，為什么銀行還是拒付款呢，然后我仔細(xì)看了拒付的理由，心里才有了底，跟對(duì)方通過(guò)信函聯(lián)系，雙方取得了一致意見(jiàn)，最后總算是一筆交易成功了。在最后，我還寫(xiě)了一封感謝對(duì)方的合作且希望下次再繼續(xù)合作的善后信。此次實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握要“與時(shí)俱進(jìn)”，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國(guó)際商法方面的知識(shí)，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，可以隨時(shí)用來(lái)維護(hù)自身利益和說(shuō)服對(duì)方，使交易順利進(jìn)行。最重要的是學(xué)好英語(yǔ)，外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解。三、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議前面已經(jīng)提到過(guò)，實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升，能夠更切實(shí)際;其次，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理，雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí)，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們都是自覺(jué)地遵守，但仍不免讓人感覺(jué)到群龍無(wú)首;最后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題和解決問(wèn)題制度，這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地交流，遇到的問(wèn)題能更好更快地解決?？傊?，此次實(shí)習(xí)是非常圓滿(mǎn)地完成了。我也深深地感受到了，作為一門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來(lái)說(shuō)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識(shí)扎實(shí)、語(yǔ)言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)，應(yīng)該將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用，比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇七)正確地把握自己，全面認(rèn)識(shí)對(duì)方，再加上談判策略和技巧的巧妙運(yùn)用，談判才會(huì)抵達(dá)成功的彼岸。日本在戰(zhàn)后短短幾十年中，經(jīng)濟(jì)得到了飛速發(fā)展，躋身世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)之列。由于日本人獨(dú)有的民族特性和長(zhǎng)期在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程忠的實(shí)踐，使日本成長(zhǎng)為精于談判的少數(shù)國(guó)家之一。特別是日本商人，勇于實(shí)踐，富有經(jīng)驗(yàn)，深諳談判之真諦。他們手法高超，謀略多變，善于運(yùn)用談判的各種戰(zhàn)術(shù)，為自己贏得利益，因而日本人素有“圓桌武士”之稱(chēng)。中國(guó)某公司正是面對(duì)這樣一些“圓桌武士”，在上海著名的國(guó)際大廈，圍繞進(jìn)口農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備，進(jìn)行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的競(jìng)爭(zhēng)與合作。中方在這一談判中也謀略不凡，身手高超，使這場(chǎng)談判成為一個(gè)成功的范例。在談判的準(zhǔn)備階段，雙方都組織了精干的談判小組。特別是作為買(mǎi)方的中方，在談判之前，已做好了充分的國(guó)際市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)，摸清了這種農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備的國(guó)際行情的變化情況及趨勢(shì)，同時(shí)制定了己方的談判方案，從而為贏得談判的成功奠定了基礎(chǔ)。首回合的相互試探第一輪談判，從日方的角度看，不過(guò)是放了一個(gè)“試探氣球”。因此，憑此取勝是僥幸的，而“告吹”則是必然的。因?yàn)閷?duì)交易談判來(lái)說(shuō)，很少有在開(kāi)局的第一次報(bào)價(jià)中就獲成功的。日方在這輪談判中試探了中方的虛實(shí)，摸清了中方的態(tài)度，同時(shí)也了解了中方主談人的談判能力和風(fēng)格。從中方角度說(shuō)，在談判的開(kāi)局就成功地掏出了對(duì)方的“筑高臺(tái)”手段，使對(duì)方的高目標(biāo)要求受挫。同時(shí)也向?qū)Ψ秸故玖思悍降膶?shí)力，掌握了談判中的主動(dòng)權(quán)。雙方在這輪談判中，互通了信息，加深了了解，增加了談判成功的信心。從這一意義上看，首輪談判對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，都是成功的。第二回合的拉鋸戰(zhàn)第二輪談判開(kāi)始后，雙方首先漫談了一陣，調(diào)節(jié)了情緒，融洽了感情，創(chuàng)造了方再次報(bào)價(jià)：“我們請(qǐng)示了總經(jīng)理，又核實(shí)了一下成本，同意削價(jià)100萬(wàn)日元”。同時(shí)，他們夸張地表示，這個(gè)削價(jià)的幅度是不小的，要中方“還盤(pán)”。中方認(rèn)為日方削價(jià)的幅度雖不小，但離中方的要價(jià)仍有較大的距離，馬上“還盤(pán)”還有困難。因?yàn)椤斑€盤(pán)”就是向?qū)Ψ奖砻骷悍娇梢越邮艿膬r(jià)格。在弄不清對(duì)方的報(bào)價(jià)離實(shí)際賣(mài)價(jià)的“水分”究竟相差多大時(shí)就輕易“還盤(pán)”，容易造成被動(dòng)，高了己方吃虧，低了只能刺激對(duì)方。究竟“還盤(pán)”多少才是適當(dāng)?shù)?，中方一時(shí)還不能確定。為了慎重起見(jiàn)，中方一再電話(huà)聯(lián)系，再次核實(shí)該產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的最新價(jià)格，一面對(duì)日方的兩次報(bào)價(jià)進(jìn)行分析。根據(jù)分析，這個(gè)價(jià)格日方雖表明是總經(jīng)理批準(zhǔn)的，但根據(jù)情況看，此次降價(jià)是談判者自行決定的。最后成交階段中方成交信號(hào)分析策略的成功運(yùn)用日方報(bào)價(jià)中所含水分仍然不少，彈性很大?；诖它c(diǎn)，中方確定“還盤(pán)”價(jià)格為750萬(wàn)日元。日方立即回絕，認(rèn)為這個(gè)價(jià)格不能成交，中方堅(jiān)持認(rèn)為討價(jià)還價(jià)的高潮已經(jīng)過(guò)去，因此，中方認(rèn)為最后成交的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，該是展示自己實(shí)力，運(yùn)用談判技巧的時(shí)候了。于是，中方主談人使出具有決定意義的一招，鄭重向?qū)Ψ街赋觯骸斑@次引進(jìn)，我們從幾家公司中選中了貴公司，這說(shuō)夢(mèng)我們成交的誠(chéng)意，該價(jià)雖比貴公司銷(xiāo)往C國(guó)的價(jià)格低一點(diǎn)，但由于運(yùn)往上?？诎兜倪\(yùn)費(fèi)比運(yùn)往C國(guó)的運(yùn)費(fèi)低，所以利潤(rùn)并沒(méi)有減少。加上一點(diǎn)，諸位也知道我國(guó)有關(guān)部門(mén)的外匯政策規(guī)定，這筆生意允許我們使用的外匯只有這些。要增加，需再審批。如果這樣，那只好等下去改日再談?！边@是一種欲擒故縱的談判方法，旨在向?qū)Ψ奖硎炯悍綄?duì)該談判已失去興趣，以迫使其作出讓步。但中方仍覺(jué)得這一招的分量還不夠，又使用了類(lèi)似“競(jìng)賣(mài)會(huì)”的高招，把對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)的境地。中方主談人接著明確地說(shuō)：“A國(guó)、C國(guó)還等著我們的邀請(qǐng)?！闭f(shuō)到這里，中方主談人把一只捏在手里的王牌攤了出來(lái)，恰到好處地向?qū)Ψ叫孤肚閳?bào)，把中國(guó)外匯使用批文和A國(guó)、C國(guó)的電傳遞給日方主談人。日方見(jiàn)后大為驚訝，他們堅(jiān)持繼續(xù)討價(jià)還價(jià)的決心被摧毀了，陷入必須“競(jìng)賣(mài)”的困境：要么壓價(jià)握手成交，要么談判就此告吹，日方一再舉棋不定，握手成交，利潤(rùn)不大，有失所望;告吹回國(guó)，跋山涉水，興師動(dòng)眾，自身花費(fèi)了不少的人力、物力和財(cái)力，最后空手而歸，不好向公司交待。另一方面，中方主談人運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，根據(jù)“自我防衛(wèi)機(jī)制”的文飾心理，稱(chēng)贊日方此次談判的確精明強(qiáng)干，已付出了很大的努力，但限于中方的政策，不能再有伸縮的余地。如日方放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，中方只能選擇A國(guó)、C國(guó)的產(chǎn)品了。日方再三考慮，還是認(rèn)為成交可以獲利，“告吹”只能賠本。這正如本杰明·福蘭克林的觀點(diǎn)所表明的那樣，“最好的結(jié)局，是盡自己的交易地位所能許可得來(lái)做成最好的交易。最壞的結(jié)局，則是由于過(guò)于貪婪而未能成交，結(jié)果本來(lái)雙方都有利的交易卻沒(méi)能成交?！盵案例分析]：從中日農(nóng)機(jī)設(shè)備談判，特別是在第二輪的成交談判中可以明顯看出雙方對(duì)談判中成交信號(hào)分析的一些技能點(diǎn)的運(yùn)用，從而促成雙方最后協(xié)議的達(dá)成。這些技能點(diǎn)集中體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。暗示提示成交意圖表達(dá)在第二輪談判中，中方談判人員欲擒故縱以及類(lèi)似“競(jìng)賣(mài)會(huì)”策略的使用實(shí)際上是對(duì)成交意圖表達(dá)策略中間接表達(dá)策略的使用，通過(guò)提示某些事實(shí)，暗示己方的成交意圖和提醒雙方如果現(xiàn)在不簽約將錯(cuò)失良機(jī)從而造成損失。傳遞成交信號(hào)可以想象中方談判人員在運(yùn)用意圖表達(dá)策略時(shí)立場(chǎng)堅(jiān)定，話(huà)語(yǔ)簡(jiǎn)潔，不卑不亢，沉著冷靜，中方的這些態(tài)度和表情實(shí)際上是在給對(duì)方傳遞成交信號(hào)，日方談判代表的驚訝體現(xiàn)出成交信號(hào)接收但是己方獲利很少的焦慮，卻又無(wú)可奈何的心理。機(jī)會(huì)成交法促成交易在中方成交信號(hào)發(fā)出和對(duì)方成交信號(hào)接收并處于兩難境地時(shí)，中方談判人員首先稱(chēng)贊對(duì)方的精明強(qiáng)干，然后闡明給出的報(bào)價(jià)是限于政策限制，這實(shí)際上是在給日方尋找妥協(xié)的臺(tái)階?？梢哉f(shuō)中方成功地把握住了成交促成的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，并采用成交促成中的利益促成策略從而迫使對(duì)方有些無(wú)可奈何地達(dá)成交易，結(jié)果是中方公司為己方爭(zhēng)取到了更多的利益。在銷(xiāo)售談判中通常會(huì)有這樣的情況，一場(chǎng)談判曠日持久，但卻進(jìn)展甚微，然而由于某種特殊原因，很多原本很艱難的問(wèn)題卻一下子得到迅速解決。這主要得益于銷(xiāo)售談判者發(fā)出談判結(jié)束的信號(hào)，發(fā)出該信號(hào)的一方主要是試圖表明己方對(duì)談判進(jìn)度的態(tài)度，推動(dòng)對(duì)方不要在少數(shù)問(wèn)題上拘泥短見(jiàn)，糾纏不休，并設(shè)法使對(duì)方行動(dòng)起來(lái)，達(dá)成一個(gè)妥協(xié)。因此，談判收尾在很大程度上是一種掌握火候的藝術(shù)，是需要銷(xiāo)售談判人員熟練掌握的一門(mén)藝術(shù)。賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇八)BusinessEnglishcorrespondenceisaprofessionalskillcourseforinternationaltrademajors.NowitisappliedtobusinessactivitiesbymeansofEnglishsocialmeans.ItisaknowledgeofbusinessEnglishwidelyusedbygraduatestudentsintheirwork.IhavebasicallymasteredthebasicknowledgeofletterelectricityofInternationalBusinessEnglish,skillfullyusedvariousformalcommunicationmethodsofforeigncorrespondence,andcorrectlyusedprofessionalEnglishTechnicalterms,involvingsincetheestablishmentofthebusiness,letterofcreditinvestigation,delivery,declaration,return,order,payment,transportation,insurance,claims,claimssettlementandothertradelinks,toasingleletterofcredit,invoice,billofladingandotherdocuments,butalsoincludingconfirmation,agreement,contract,etc.,willentertheWTOandmoreandmoreenterpriseswilljointheWTOwithChina'sentryintotheinternationalmarketWiththecontinuousdevelopmentofthedemandforforeigneconomicandtradepractitioners,thistransnationalfieldcommoditybusiness,whichcreatesgoodemploymentopportunitiesfordifferentcountries,belongstotwodifferentcountriesorregions,soitismorecomplicated,moredifficultandevenchallengingtoengageinthiskindofbusinessactivitiesthaninChina,whichrequiresbusinesspersonneltohavesolidbasicknowledge,Andhasastrongpracticalability,inmoderninternationalbusinessactivities,well-traineduseofbusinessEnglishandforeignEnglishcorrespondenceknowledge,thecontentlearnedintheclassroomintopracticalwork.中文翻譯：商務(wù)英語(yǔ)函電是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的一門(mén)職業(yè)技能課，現(xiàn)正以英語(yǔ)的社交手段應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)中，是研究生在工作中通過(guò)學(xué)習(xí)一學(xué)期廣泛應(yīng)用的商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)，我已基本掌握國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)字母電學(xué)的基本知識(shí)，熟練運(yùn)用對(duì)外函電的各種正式交流方法通行式，正確使用專(zhuān)業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)，涉及自成立以來(lái)的業(yè)務(wù)，信用證調(diào)查、發(fā)貨、報(bào)單、退貨、訂購(gòu)、付款、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、索賠、理賠等貿(mào)易環(huán)節(jié)，到單憑信用證、發(fā)票、提單等各種憑證同時(shí)還包括確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)，合同等的簽訂必將加入WTO和越來(lái)越多的企業(yè)隨著中國(guó)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易從業(yè)人員需求的不斷發(fā)展這一給不同國(guó)家創(chuàng)造了良好就業(yè)機(jī)會(huì)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)田野商品買(mǎi)賣(mài)由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更復(fù)雜、更困難，因而甚至還具有挑戰(zhàn)性這就需要業(yè)務(wù)人員具備扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，并具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，在現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，訓(xùn)練有素地使用商務(wù)英語(yǔ)和對(duì)外英語(yǔ)函電知識(shí)將課堂上學(xué)好的內(nèi)容融于實(shí)踐工作之中。賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇九)ThankyouforyourofferofMarch1st,dearsir.Weregretthatwecannotdeliverthegoodsatthepriceyouquoted.I'dliketopointoutthatourproductsarefamousfortheirhighqualityandlowprice.Withtherisingpricesofrawmaterials,weareunabletomakealivingbysellingtowelsat$perbox.Inviewofourlong-termfriendlyrelationship,wearepreparedtogiveyouaspecialdiscountforlarge-scaleorders.Ifyouarewillingtocooperatewithus,pleasereplyassoonaspossiblebecauseweareshortofstock.中文翻譯：親愛(ài)的先生，謝謝你方3月1日的報(bào)盤(pán)，很遺憾，我們不能按你方所報(bào)的價(jià)格交貨。我想指出的是，我們的產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱(chēng)，隨著原材料價(jià)格的上漲，我們無(wú)法以每箱$出售毛巾來(lái)維持生計(jì)，考慮到我們長(zhǎng)期的友好關(guān)系，我們準(zhǔn)備給你方大批量訂貨的特別折扣。如果你方愿意與我們合作，請(qǐng)盡快答復(fù)，因?yàn)槲覀儙?kù)存不足。賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇十)may2,xxxxdearlucy，nextmondayismy20thbirthday.imagine,therearealreadytwentyyearsbehindme!nowonderifeelold!myparentsaregivingadinnerpartytomarktheparty.thefirstpersontheywishtoinviteisyou,mychildhoodpal.indeed,allofthose20yearsaremoreorlessassociatedwithyou.we'llbeexpectingyouanytimeaftersix.seeyouthen.yours，xxx賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇十一)Thankyouforyourletterof10October.Wearesurprisedtohearthatyouconsiderourpricefortinplatesheetstoohigh.Muchaswewouldliketodobusinesswithyou，weregrettosaythatwecannotentertainyourcounteroffer.Thepricewehavequotedisquiterealistic.Wewouldpointoutthatwehavereceivedsubstantialordersfromothersourcesatourlevel.Ifyoucouldimproveyouroffer，pleaseletusknow.Sincesuppliesofthisproductarelimitedatthemoment，wewouldaskyoutoactquickly.Weassureyouthatanyfurtherenquiriesfromyouwillreceiveourpromptattention.多謝10月10日來(lái)函。得悉貴公司認(rèn)為錫片價(jià)格太高，頗感意外。本公司所報(bào)價(jià)錢(qián)相宜，其他客戶(hù)皆大批訂貨。雖亟欲與貴公司達(dá)成交易，無(wú)奈未能接受貴公司的還價(jià)，實(shí)屬遺憾。若蒙修改還盤(pán)條款，還請(qǐng)賜知。現(xiàn)時(shí)該產(chǎn)品供應(yīng)有限，尚請(qǐng)從速采取行動(dòng)。歡迎隨時(shí)詢(xún)價(jià)，以效微勞。賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇十二)轉(zhuǎn)眼大三就結(jié)束了，是該我們實(shí)習(xí)的時(shí)候了，考慮到本專(zhuān)業(yè)就業(yè)要求較嚴(yán)格，學(xué)校里要求我們每個(gè)同學(xué)都必須在機(jī)房里面實(shí)習(xí)。通過(guò)在學(xué)校機(jī)房里五天的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在機(jī)房里面實(shí)習(xí)雖然不如在外面實(shí)體單位里面實(shí)習(xí)來(lái)得那么實(shí)在，但是，也是按照實(shí)際生活中正常國(guó)際貿(mào)易交易的步驟和程序來(lái)進(jìn)行的，所以，我們學(xué)到的東西仍然是不能忽視的。在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，我們就像正常上班一樣，每天準(zhǔn)時(shí)刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老師、同學(xué)和自己相互約束，認(rèn)認(rèn)真真完成每一項(xiàng)工作，過(guò)得忙碌而充實(shí)。針對(duì)幾天來(lái)的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)分三個(gè)部分作如下報(bào)告：一、對(duì)實(shí)習(xí)軟件的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)首先，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件是非常不錯(cuò)的。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗(yàn)到那種身處公司氖圍，完全沒(méi)有那種被排外的感覺(jué)，每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來(lái)，是非常方便的;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ);軟件的功能非常齊全，基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面，從建立貿(mào)易關(guān)系、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受到簽訂合同、計(jì)算成交價(jià)格、各種成本、利潤(rùn)、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù)，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實(shí)習(xí)都置身為賣(mài)家，又將其假設(shè)為買(mǎi)主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡(jiǎn)單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面，就可以根據(jù)提示操作，非常地省時(shí)省神。但是，任何事情都有兩面性，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件也有它的不好之處，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺乏靈活性，基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板，有些數(shù)據(jù)、資料很難查到，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去搜集和整理;其次，沒(méi)有完全體現(xiàn)真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時(shí)間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。總體來(lái)講，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì)，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，提高自己的能力。二、實(shí)習(xí)的收獲我是在__國(guó)際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的，在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是不知所措的，經(jīng)過(guò)同學(xué)和老師的指導(dǎo)，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾，怕出錯(cuò)，但是又想，只要認(rèn)真地做好每一步，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題。然后，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，終于我沉下了心，認(rèn)真地做，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教老師和同學(xué)，就這樣，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面方，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。實(shí)習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受，再就是訂立合同，合同訂好后，就是單據(jù)、發(fā)貨、審單等，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成。在各個(gè)步驟中，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差，否則，會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在建交時(shí)，一定要誠(chéng)心誠(chéng)意，讓對(duì)方相信我方是他的合作伙伴，在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn)、利潤(rùn)率，以保證我方的利益，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)，一定要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系，與對(duì)方商議，取得一致協(xié)商同意，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行。此次實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到，掌握理論知識(shí)是做好實(shí)踐的基本前提。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的掌握要與時(shí)俱進(jìn)，且要掌據(jù)透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。其次是要懂得一些國(guó)際商法方面的知識(shí)，這樣當(dāng)在遇到糾紛時(shí)，可以隨時(shí)用來(lái)維護(hù)自身利益和說(shuō)服對(duì)方，使交易順利進(jìn)行。最重要的是學(xué)好英語(yǔ)，外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒(méi)有真正接觸到實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決我們與老師在教學(xué)的過(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解。三、對(duì)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議前面已經(jīng)提到過(guò)，實(shí)習(xí)的軟件需要更一步提升，能夠更切實(shí)際;其次，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律管理，雖然是在機(jī)房里面實(shí)習(xí)，但也要像是在真正工作了一樣，要制定一下出勤和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，雖然我們都是自覺(jué)地遵守，但仍不免讓人感覺(jué)到群龍無(wú)首;最后，就是建立一個(gè)鼓勵(lì)大家提出問(wèn)題和解決問(wèn)題制度，這樣才能讓大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中更好地交流，遇到的問(wèn)題能更好更快地解決。總之，此次實(shí)習(xí)是非常圓滿(mǎn)地完成了。我也深深地感受到了，作為一門(mén)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)方面的工作人員來(lái)說(shuō)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)熟悉、理論知識(shí)扎實(shí)、語(yǔ)言基礎(chǔ)好這些都是基本的要求，同時(shí)我也深深地認(rèn)識(shí)到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇十三)DearJane,Iwouldliketoinviteyoutotakepartinourdinnerpartyforcelebratingmymother'sbirthdayabouther60yearsoldintheeveningFriday,November22,2013,atmyhome.Youhavebeenmybestpartnerallthetime.Asyouknow,mymothertreatsyouasheroneofchildren,recently,whomissesyouextremely.Shealsoexceptsyourappearinginthenight.What'smore,themostofthefriendsinvitedareyourgoodfriends,Ifyoucome,Ipromisethatyouwould'tbeboring.Itstartsat7o'clock.Atthefirst,therewillbeasmallconcertwhenyouaregongtoenjoyabandwhoplaystheclassicalinstrument,whocomesfromTheRoyalBand.Atthesecond,dinnerisinauguratedat8o'clock,friendscanhavedeliciousfood,anddrink,atthesametime,chatduringthe.Finally,Iwilltakesomephotographsofallfriendsforsouvenirtogether.Wedolookforwardtoyourcoming.Yous,WangQin賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇十四)A：Whatdoyouthinkofourprice?A:你認(rèn)為我們的價(jià)格如何?B：Yourpricehasgoneupsharply,hasn'tIt?B:你們的價(jià)格已經(jīng)大幅度上漲了，不是嗎?A：Yes.Weregretwecannotmaintainouroriginalprice.Sincethepricesoftherawmaterialshavebeenraised,wehavetoadjustthepriceofourproductsaccordingly.A:是的。很遺憾我們不能保持原價(jià)了。由于原材料價(jià)格上漲，我們不得不對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格做出相應(yīng)的調(diào)整B：lagreewithyouthere,butyourpriceisunreasonable.B:這我同意，但是你們的價(jià)格是不合理的。A：ldon'tthinkso.Youmustcompareourpricewiththatofotherexporthouses.I'msureourofferisinlinewiththeprevailingmarketpricelevel.A:我不這么認(rèn)為。你必須比較一下我們的價(jià)格和其他出口公司的價(jià)格。我確信我們提出的價(jià)格符合市場(chǎng)價(jià)格。B：ldon'tthinkwe'llbeabletopaytheprice.Tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloweryourpriceatleastby3%.B:我認(rèn)為我們不能支付那個(gè)價(jià)格。為了達(dá)成這筆生意，你們至少應(yīng)該將價(jià)格降A(chǔ)：I’mafraidthatthereisnoroomforanyreductioninprice.A:恐怕沒(méi)有再減價(jià)的余地了。B：Don'tyouagreewithmethatinthelongrun,moderatepriceswillbringaboutlargesalesandmoreprofit?B:我認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，公道的價(jià)格會(huì)增加銷(xiāo)量，從而得到更多的利潤(rùn)，難道你不這么認(rèn)為嗎?A：We'vealreadycutdownourpricetocostlevel.A:我們已經(jīng)把價(jià)格降到成本價(jià)了。B：lsthatall?B:只能這樣了嗎?A：Yes,thisisthebestwecando.A:是的，這是我們的最低價(jià)了。B：I'msorrywecan'thandlethepriceyouoffered.B:很抱歉我們無(wú)法接受你們提髙的價(jià)格。賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇十五)Dearsir,wehavereceivedyourletterofJanuary1st.Wearesorrytolearnthatyoufindourpriceonthehighside.Wehavetriedourbesttoreducethepricewithoutsacrificingthequalityofourproducts.Therefore,inviewofthequalityofourproducts,weareconstantlystudyingnewshoemakingtechnologies.Wecannotseeanypriceexceeding.However,consideringourlong-termrelationship,WearereadytogiveyouaspecialdiscountofUSdollarsormore.Weneedtopointoutthatthisisthebestwecando.Wehopethattherevisedquotationwillenableyoutoplaceanorderwithusatanearlydate.中文翻譯：尊敬的先生，我們收到你方1月1日的來(lái)信，很遺憾地得知你方發(fā)現(xiàn)我方價(jià)格偏高，我們已盡最大努力在不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量降低價(jià)格，因此，鑒于我方產(chǎn)品的質(zhì)量，我們正在不斷研究制鞋新技術(shù)，我們看不到價(jià)格有任何超出，但是考慮到我們的長(zhǎng)期關(guān)系，我們準(zhǔn)備給你一個(gè)美元或更多的特別折扣我們需要指出這是我們能做的最好的，我們希望修改后的報(bào)價(jià)能使你方早日向我方訂貨。賣(mài)方還盤(pán)函范文(篇十六)BusinessEnglishcorrespondenceisaprofessionalskillcourseforinternationaltrademajors.NowitisappliedtobusinessactivitiesbymeansofEnglishsocialmeans.ItisaknowledgeofbusinessEnglishwidelyusedbygraduatestudentsintheirwork.IhavebasicallymasteredthebasicknowledgeofletterelectricityofInternationalBusinessEnglish,skillfullyusedvariousformalcommunicationmethodsofforeigncorrespondence,andcorrectlyusedprofessionalEnglishTechnicaltermsrefertothebusinesssinceitsestablishment,suchasL/Cinvestigation,shipment,declaration,return,order,payment,transportation,insurance,claim,claimsettlement,etc.,tothesigningofvariousdocumentssuchasletterofcredit,invoice,billoflading,andalsoincludingconfirmation,agreement,contract,etc.,willcertainlyjointheWTOa