模式矩陣壟斷頭腦風暴第十三期第一節(jié)

孫悟空模式：矩陣行大家好，我是老K.開始今天的學習今天我們來講定位。品牌定位，銷售模式定位商業(yè)模式其實很好玩。我很喜歡研究這些東西。非常燒腦，非常有升華的感覺。如果你研究透了別人看不懂的東西，你會非常有成就我還是先講一個故事。我比較喜歡先講故事再開始案例，深入淺出。容易讓老和尚問徒弟，如果山砍樹剛好前面有兩棵樹，一棵樹粗，一棵樹細，你會選哪一顆。問題一出大家說當然砍粗的。老和尚又說，那個粗的只不過是一顆普通的楊木樹，細的卻是紅松，現(xiàn)在會選哪一棵？大家說當然是砍松樹，楊樹不值錢。老和尚又問，那如果楊樹是筆直的。紅松是彎的，會選哪一棵？大家想了一下，如果是這樣當然砍楊樹。老和尚目光閃爍說：楊樹雖然筆直可是由于年頭太久中間的太多的空，這時會選哪一棵？大家趕緊說那還是砍紅松吧。對，就像砍樹的故事一樣，要是從一開始你就知道這兩棵樹的情況可能就不需要這么反復(fù)無常的，到底該砍哪一棵樹，許多企業(yè)家一開始都不知道如何打造品牌，所以打造品牌有一個規(guī)律，早一點了解早一點明確方向，關(guān)于打造品牌在中你必須掌握這十二個關(guān)鍵品牌定位，你是誰？你為誰服務(wù)？必須搞明白！商業(yè)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)而是顧客的心智之戰(zhàn)，顧客的心智不存在企業(yè)只會品牌。品牌就是細分顧客的行為。在這個過程中最重要的就是定位。聽過我課的人都知道，定位定，所謂定位就是品牌在顧客心中占有最有利位置，使品牌能夠成為某個類別或用戶某個需求的首要識別，什么叫做首要識別呢？比如當你遇到打雷就想到下雨，當你餓了可能想起吃飯，當一個人單身久了就想找另一半，等你困了累了想起紅牛這就是識別，就好像，不是每一朵花都能代表愛情，玫瑰做到了。不是每條河都能代表母親，做到了。不是每種石頭都能代表永恒，鉆石做到了。不是每一位老師都能代表實踐，老K做到了。品牌的/什么叫品牌，你的品牌等于什么？比如說寶馬等于駕駛，沃爾沃等于安全，佳潔士等于防蛀，海飛絲等于去屑。重點來了。那你的品牌等于什么呢？品牌成功與否，關(guān)鍵的一點是你是否能為你的品牌找到一個使你的品牌名稱能夠與這個詞畫等號。別人一看見你的品牌，一聽見你的品牌馬上會聯(lián)想到這個詞，最終將你的品牌和這個詞畫上等號。品牌的宣傳一定要簡潔，朗朗上口能夠調(diào)動客戶的情感影響。什么意思呢？比如，老字號，我們會想起什么呢？怕上火，喝王老吉。紅牛，你的能量超乎你的想象。有的時候我們會不精神會沒有力氣。會讓我們想到什么呢？紅牛！比方說人頭馬，人頭馬一開好事自然來。農(nóng)夫三拳有點甜。那你想我們怕有假貨就想起來什么呢？京東！格力，格力掌握科技那一說，比方說當你想學最實戰(zhàn)的那個商業(yè)模式，你就想起來頭腦風暴，這就是品牌劃等號，品牌的宣傳語，品牌的，要反復(fù)的用這一點非常關(guān)鍵，品牌的如何深入人心呢，這個辦法就是讓它盡可能的出現(xiàn)在用戶的世界，就是它所到的任何地方只要能夠聽到的看到的接觸到的地方例如廣播、音樂、口碑這是聽到的，那看到的又有那些呢，就是各類的屏幕戶外，以及車身，墻體。那用戶能夠感受到的是什么呢，就是消費的過程，以及社會的各類活動。優(yōu)化，品牌必須是大眾熟知的，不會感到陌生的，一定不能是企業(yè)自創(chuàng)，這會加大用戶的認知成本，同時加大了品牌失敗的概率，品牌最好是能夠代表產(chǎn)品功能比如，寶馬，你看當我們出行，以前古代用什么馬，寶馬等于駕駛，海飛絲等于去屑，或者代表用戶的某種情感，例如，沃爾沃代表安全，代表民族企業(yè)這是一種情感。要么第一，要么唯一，第一是時間熬出來的，唯一是通過智慧通過學短時間內(nèi)創(chuàng)造出來，唯一就是第一，第一不能代表唯一，因為唯一的東西沒有對手，第一可能會有很多對手，你想要脫穎而出是非常的。品牌命名至關(guān)重要，品牌命名直接影響品牌的，品牌的名稱的意義在于降低品牌的成本，就是被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本，有很多人的那個名字起的都很長不容易記住，很多人的這個公司的名字起的也怪怪的，如何命名呢，我們要掌握以下三點。①名稱一聽一看就知道做什么，比如，同仁堂，云南白藥，吉普車。②，要好記，聽一次，看一次就能記得，比如，有一個叫豬八戒，還有阿里巴巴，蘋果，聯(lián)想，土豆，趕集網(wǎng)。③，讓人感覺是好的產(chǎn)品的而且高大上，例如，我們有一位學生，他的茶叫米王貢茶，這個茶一聽就是有來頭的，一聽就是大王御供的，例如。一個產(chǎn)品品牌，全球品牌能夠做管理做得最好的是寶潔，寶潔為全球的企業(yè)樹立了一個多元化品牌管理的典范，很多企業(yè)家糾結(jié)究竟是統(tǒng)一使用一個品牌好還是每一款產(chǎn)品出一個品牌好，這兩種的策略各有利弊，同一品牌的優(yōu)勢在于整體規(guī)劃的形象突出，企業(yè)所有資源較為集中的做一個形象建立，這種品牌成功率高，但是有兩個弊端。①，使品牌針對目標群體糊，確，從而成品牌價值的損耗。、使企業(yè)某一板塊出現(xiàn)了問題容易波及整個企業(yè)的形象，所以多元化品牌的好處顯而易見，能夠精準的與滲透，用戶認知度更加清晰，從而讓品牌成本更低。品牌不可能對所有人，記住這一條，我們對應(yīng)第八條，同一品牌的建立就是試圖滿足的消費者群體，而多元化的品牌則清晰的區(qū)分目標群體，成功品牌應(yīng)當清醒的認識到品牌價值的便捷，品牌價值是有便捷的，記住。消費者愿意為品牌的故事，但比方說恒源祥的故事，比如說，腦白金的廣告，自覺是簡單，，那么雖然起到很好的品牌作用，但是對于企業(yè)形象和產(chǎn)品形象樹立，起到了相反作用，更好的效果應(yīng)該是品牌塑造一個經(jīng)典的傳頌故事，在如今品牌的商業(yè)社會里，消費者更容易為好故事，坦尼，在沉船中打撈了路易威登皮箱，這個皮箱故事給大家講一下，當時泰坦尼沉在海底，各位想，我們手表密封的嚴不嚴，手表都有防水一百米兩百米，但是到了水更深的地方，可能就會進水，潛水艇都有什么呢，它的壓力，水壓能夠沉到多少米的水底，然后我們來想想，有一個包，大家知道叫什么包嘛，可能大家都會想起來一個L一個V，那曾經(jīng)啊，幾十年前打撈出來泰坦尼的時候，那時沉船被發(fā)掘出來之后，在里面找到一個皮箱，那個船很多地方都進水了，所有地方都進水了，只有那個皮箱打開來之后，那里面的是完好無損，沒有進水，然后里面的首飾和其他的東西都完好無損，我們這個事啊，上一播，所有人都知道這個包真好，所以知道LV是怎么講不做，我們要盡量少做，要做口碑，是自己說的，但是當下的用戶僅憑一個就能為你的時代一去不復(fù)返，消費者更愿意相信群眾的口碑，未來口碑是品牌的最有效的途徑，如何打造口碑，必須掌握以下三點①，引導(dǎo)口碑就是希望你的品牌出什么樣的口碑，那就是引導(dǎo)出由此產(chǎn)生的口碑是什么樣子。②、宣傳口碑的平臺和群體很關(guān)鍵，每個人都毫無防備的愿意相信，專家，著名的商家和成功，比如說，一般人說頭腦風暴好，可能你不會相信，但我們的飛飛表哥，千萬富翁說我們頭腦風暴是實戰(zhàn)性，因為他是億萬富翁，每年收入千萬，實現(xiàn)了自由。還有億萬萬富翁金總說我們這個是實戰(zhàn)級，因此他也投奔我們做我們的學員，所也就是簡單的總結(jié)就是很牛的人說你很牛很重要，這個口碑的要一致，比方說改變世界就是實戰(zhàn)案例教學那么我們的學生出來的口碑也是如此。我們的每次教學都會穿插實戰(zhàn)案例教學，這是為什么能夠做到這一點呢？是因為老K不斷的在找更厲害的人交流。找厲害的人學習。然后從企業(yè)家口中了解他是如何創(chuàng)業(yè)，遇到什么，怎么克服，怎么白手起家是如何股權(quán)融資。所以老K所講的每一堂課都是實戰(zhàn)案例教學，各位，道就是規(guī)律，就是商業(yè)規(guī)律。我現(xiàn)在在待了一個月。比我在10年學習的套路都多，太多的牛鬼這是一個充滿套路的城市。。。在這樣的城市，最好表現(xiàn)的像小白?？粗切┤巳ケ硌荨＿@樣等待別人的時候，你就有機會抓住別人的把柄了。所有事情都是最好的安排。大家所以，以后大家少說話，多做事情！說多錯多我再講一個故在曾經(jīng)有個土的掉渣燒餅。出來的時候超級火。很多人排隊隨后瘋狂的在大街小巷開了很多出來了。那簡直就是雨后春筍般冒出。各種名字的燒餅店都陸續(xù)開門。本來排隊的景象隨后慢慢的沒什么人去買在外人看來就這就是商業(yè)規(guī)律。做的人多了，客人自但是我今天告訴大家一個今天的這個企業(yè)的，以前每天可以賺幾十萬。簡直是日進斗金！可是跟風的人很多，生意都在變差。當這個前段時間告訴我一個的時候，的是被震撼到了一個好的生意很多人跟風很正常。可是我們怎么阻擊別人這個開始用不同的名字開各種各樣的燒餅店。也很納悶，為什么會有這么多人同時都開始賣燒餅。他們的覺得這個行業(yè)競爭力度太大了紛紛開始轉(zhuǎn)行其實他們不知道，那些店全部是一個他通過開店矩陣把趕走。剩下的全部是自己的店子雖然不是同一個名字，但是他讓別人不敢再進這個行給別人一種假象，每個店子的生意就那樣。那么多店子，那么多人做，肯定不會賺錢?？墒莿e人不知道，你開一家店只賺一點點。但是我開100家店，加起來就是他就行孫悟空，變出很多個不同的自己，形成矩陣，讓別人不敢再進入這個行業(yè)。很多人看不懂，但是他跟我說了以后。真的覺得牛到不行。嚇