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促銷活動案例22組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主消化庫存、提升銷量。提升店面知曉度及美譽度。增強店面在當?shù)氐母偁幜?。提升品牌形象，及品牌認知度及知名度。增強品牌的核心競爭力、增加店老板及店員的信心，打擊競爭品牌、搶占店內(nèi)銷售份額。消化庫存、提升銷量。做好活動是最好的客情。是開發(fā)新網(wǎng)點的有效保障。是維護老網(wǎng)點的有效方法。確保訂貨會多定貨的強有力的手段。增強并持續(xù)會員顧客的忠誠度。吸引并增加新會員的技巧。做好活動是最好的客情。組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主促銷活動案例課件組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主促銷活動案例課件組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主促銷活動案例課件促銷活動案例課件大型室外活動大型室外活動中型室外活動中型室外活動促銷活動案例課件1616促銷活動案例課件特價區(qū)特價區(qū)特惠套裝特惠套裝婷美銀杏婷美天然敏婷特價套裝婷美銀杏婷美天然敏婷特價套裝超美肌買贈超美肌買贈促銷活動案例課件營造活動前氣氛的注意事項活動前期向進店顧客先做活動宣傳，挑起消費者的好奇心，激發(fā)起她參與的意識?。ㄌ崆邦A熱）提前發(fā)短信、打電話告訴老顧客（具體見短信及電話邀約技巧）。利老顧客轉(zhuǎn)介紹。掛橫幅、或宣傳車先期宣傳，增加大氛圍的神秘氣息！設計一些贈送或贈券，約束時間在活動后兌現(xiàn)。例如：免費護理、購物券等（增加回返率）。營造活動前氣氛的注意事項活動前期向進店顧客先做活動宣傳，挑起營造活動氣氛的小貼士現(xiàn)場的促銷信息必須要清晰明了（增加顧客的誘惑力）?，F(xiàn)場的促銷信息最好能娛樂化（調(diào)動顧客的參與度）。色彩看似普通，其實奧妙無窮?。ㄉ首詈靡恢?，并浪漫搶眼度）。音樂聽似無所謂，其實最能吸引及留住消費者。絕大部分的顧客不愿意光顧“黑店”，所以請不要省電費！銷售員所需掌握的銷售技巧是：短、平、快！銷售進行較好，可適當進行銷售業(yè)績宣讀營造活動氣氛的小貼士現(xiàn)場的促銷信息必須要清晰明了（增加顧客的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主促銷活動案例課件3、協(xié)調(diào)相鄰近市場的人員調(diào)配工作。4、向公司進行物料的申請與準備：拱門1個、卡通氣模2個、X展架6個左右、帳篷2個、氣球300-500個，展板、噴繪背景布、彩旗（具體物料視情況而定）。5、檢查并落實客戶店內(nèi)的產(chǎn)品庫存、贈品、特價品等其他相關用品的存貨情況，督促客戶及時補充。3、協(xié)調(diào)相鄰近市場的人員調(diào)配工作。6、提醒客戶做好相關職能部門（工商、衛(wèi)生、城管等）的審批、協(xié)調(diào)工作；7、要求客戶盡量準備大功率音響設備、相關碟片、電源線、電插板或其他相關工具，落實穿卡通氣模人員（若準備的有卡通氣模）。6、提醒客戶做好相關職能部門（工商、衛(wèi)生、城管等）的審批、協(xié)8、就活動前期宣傳工作同客戶協(xié)商，如：過街條幅（建議在活動店鋪附近300米范圍內(nèi)）、宣傳車或腰鼓隊（至少二選一）、電視飛播字幕廣告、舞臺、演藝人員等（我們只提出建議，由客戶自行選擇。）9、考慮天氣因素。8、就活動前期宣傳工作同客戶協(xié)商，如：過街條幅（建議在活動店活動前5～7天左右：1、了解客戶貨品、贈品、特價品補充情況。以確保活動期間以上物品充足，杜絕出現(xiàn)缺貨、斷貨等問題。2、了解公司促銷物料準備情況；如有個別物料缺少，視重要程度予以及時調(diào)整。3、了解客戶宣傳工具準備或?qū)嵤┣闆r；（上述第6、7項）活動前5～7天左右：4、了解客戶安排促銷人員住宿預定情況；5、確定活動單頁制作工作狀況；6、安排人員電話邀約會員顧客，告知活動時間和大概活動內(nèi)容，根據(jù)具體情況，此項工作可適當提前進行；如可要求客戶店員提前在店內(nèi)對新老顧客進行告知和宣傳。4、了解客戶安排促銷人員住宿預定情況；活動前3天左右：1、安排1～2名促銷人員（最好是負責本客戶且對客戶熟悉）先行赴客戶店鋪中參加活動，如了解我公司品牌的庫存情況，了解店內(nèi)促銷品及特價品的庫存。如有短缺要及時補充。盡可能安排人員就活動內(nèi)容進行店員培訓；活動前3天左右：2、落實單頁是否已到客戶店中，是否已經(jīng)開始發(fā)放；（派發(fā)細節(jié)見后頁）3、落實公司物料是否到位，并加以清點分類；4、再次落實前期溝通的相關工作能否及時到位和執(zhí)行情況。2、落實單頁是否已到客戶店中，是否已經(jīng)開始發(fā)放；（派發(fā)細節(jié)活動前1天：（區(qū)域經(jīng)理至少提前一天到達客戶處）1、安排參與活動促銷人員全部到位。2、檢查上述各項工作的最終到位或者執(zhí)行狀況?；顒忧?天：3、集中所有人員，召開活動預備動員會，明確人員分工，（如派單、電話預約、多點陳列產(chǎn)品、張貼海報、懸掛氣球）落實任務到人，明晰活動方案，提出活動過程中突發(fā)事件的處理辦法及責任人?；顒又?，發(fā)現(xiàn)問題要及時協(xié)調(diào)處理（由零售商配合）3、集中所有人員，召開活動預備動員會，明確人員分工，（如派單活動前7～15天左右：1、配合區(qū)域經(jīng)理，明確活動需求，選擇活動內(nèi)容和方案，確定單頁制作數(shù)量，協(xié)商活動時間及人員派駐數(shù)量；2、安排預定促銷人員住宿旅館3、向相關職能部門報批、申請大型活動或者場地使用權(quán)等，做好活動外圍工作；活動前7～15天左右：4、了解本次促銷活動公司可以提供的道具、物料，落實相關促銷活動工具的租賃、購買或制作情況（條幅、音響設備、舞臺、電視游飛字幕廣告及其他宣傳形式所需工具、物料等）；5、清點貨物，列出缺貨清單，估算銷售額，準備補貨和活動所需特價品、贈品、禮品的補充；4、了解本次促銷活動公司可以提供的道具、物料，落實相關促銷活活動前5～7天左右：1、向公司補貨，做好備貨，準備好其他所需貨品或贈品。2、了解單頁制作情況。3、了解公司提供促銷物料的提供情況；活動前5～7天左右：4、落實宣傳工具的預定、執(zhí)行或者租賃情況；5、安排人員電話邀約會員顧客，告知活動時間和大概活動內(nèi)容。（該項工作非常重要，根據(jù)具體情況，可分批次、重復進行。但不宜過多，否則顧客也會反感。）4、落實宣傳工具的預定、執(zhí)行或者租賃情況；活動前3天左右：1、安排人員開始發(fā)放活動宣傳單頁，重點門店及單位需要老板或者老板娘親自發(fā)放，增加活動內(nèi)容可信度，2、再次檢查備貨狀況；3、檢查音響設備、相關碟片、電源線、電插板、促銷桌、臺布或其他相關工具是否準備到位，落實穿卡通氣模人員（若公司有提供卡通氣模）。4、安排已到促銷人員住宿；活動前3天左右：活動前1天：1、檢查上述所有工作的執(zhí)行、落實情況；2、要求自己所有店員全力配合活動，并明確店員活動銷售提成；如有需要可實行小組任務獎勵制度，即店員與廠家人員分為幾個小組，制定任務，完成任務的小組予以實物或現(xiàn)金的獎勵以刺激人員的積極性?；顒忧?天：3、配合區(qū)域經(jīng)理召開戰(zhàn)前動員會，合理分工，明確責任。4、做好突發(fā)事件的相關處理方案；5、全力配合活動。3、配合區(qū)域經(jīng)理召開戰(zhàn)前動員會，合理分工，明確責任。促銷活動案例課件促銷活動案例課件

大姐你好！我們XXX化妝品店正在舉辦大型促銷活動，店內(nèi)有很多特價產(chǎn)品。你看一下，而且拿這個宣傳單頁進店我們還會免費送您價值X錢的禮品一份！來，到店里面看看吧，我們還有專業(yè)的廠家美導為您現(xiàn)場診斷皮膚呢？您隨我來---大姐你好！我們XXX化妝品店正在舉辦大型促銷活動，店內(nèi)派單人員一定要將顧客引領進店，并且交給店內(nèi)銷售人員不能只讓顧客自己進店或中途離開。該過程注意了解客戶的信息。（習慣用的品牌、種類、購買場所、工作性質(zhì)等，到店內(nèi)交給銷售人員完全可以將了解的信息進行傳遞）。派單人員一定要將顧客引領進店，并且交給店內(nèi)銷售人員明確邀約的對象：（盡量爭取得到老板的配合，邀約店內(nèi)所有會員。）邀約語言的要求：（要求語言有禮貌、態(tài)度好、聲音甜美、闡述清楚、對會員敏感問題要做重點。比如活動期間免費送會員禮品，及店內(nèi)有多款會員特價等）邀約時間要注意：（提前一天進行，做好邀約記錄。邀約時間為早上10：00—11：00；2：30—4：00，不能過早或過晚，以免影響顧客休息，引起顧客反感。重點客戶（店老板或店長親自邀請）明確邀約的對象：（盡量爭取得到老板的配合，邀約店內(nèi)所有會員。XXX姐你好！我是XXX化妝品店的XX，告訴你一個好消息，X號到X號我們店里面要做一場大型促銷活動，您是我們的老會員啦，活動期間，我們店會免費送您個大禮包。您最好第一天就過來，禮品還可以由您挑選一下。我們?yōu)闀T還準備了很多特價商品，您一定要過來看看?。∥业饶惆。。XX姐你好！我是XXX化妝品店的XX，告訴你一個好

活動前一天下午：親愛的XXX店會員您好，提前XXX節(jié)快樂，稱此歡樂佳節(jié)之即，XXX店于XX月X號進行老顧客感恩答謝活動，并特邀請專業(yè)美容老師為您現(xiàn)場進行皮膚診斷，并有神秘會員等您來拿。XXX店長率所有店員于X月X日等候你的大賀光臨。活動前一天下午：活動前當天：（9點前全部群發(fā)完）親愛的XXX店會員您好，XXX節(jié)日快樂，XXX（主題）老顧客感恩答謝活動現(xiàn)在開始啦，特邀請專業(yè)美容老師正在等為您進行專業(yè)皮膚診斷，更有神秘會員正等您來拿。更多優(yōu)惠等著您、更多驚喜等著您，親愛的會員朋友還不行動起來。XXX店：地址：……活動前當天：（9點前全部群發(fā)完）活動后期的問題及注意事項隨時出現(xiàn)問題隨時解決和調(diào)整，隨時隨地鼓舞士氣、每天活動結(jié)束之后都要做總結(jié)，評估當天活動的利弊，揚長弊端，再接再厲！活動結(jié)束之后人員不要全部離開，至少要留1-2人善后，一方面盤貨，看看庫存情況，另一方面即活動的延續(xù)及后期問題的處理?；顒雍笃诘膯栴}及注意事項隨時出現(xiàn)問題隨時解決和調(diào)整，隨時隨營造活動后氣氛的注意事項不要急于把活動布置拆除，可延續(xù)活動氣氛。陳列重新布置（散掉禮品），讓再次光顧的人感覺眼前一亮?；顒雍蟊仨氈码娒總€消費者，詢問產(chǎn)品的使用效果，再次強調(diào)效果與使用手法、使用量的關系，顯示專業(yè)問候。營造活動后氣氛的注意事項不要急于把活動布置拆除，可延續(xù)活動氣總結(jié)一場成功的促銷活動一定要做好活動前的溝通、活動中的調(diào)整、和活動后的服務?。】偨Y(jié)一場成功的促銷活動一定要做好活動前的溝通、活動中的調(diào)整、

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促銷活動案例552組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主消化庫存、提升銷量。提升店面知曉度及美譽度。增強店面在當?shù)氐母偁幜ΑＬ嵘放菩蜗?，及品牌認知度及知名度。增強品牌的核心競爭力、增加店老板及店員的信心，打擊競爭品牌、搶占店內(nèi)銷售份額。消化庫存、提升銷量。做好活動是最好的客情。是開發(fā)新網(wǎng)點的有效保障。是維護老網(wǎng)點的有效方法。確保訂貨會多定貨的強有力的手段。增強并持續(xù)會員顧客的忠誠度。吸引并增加新會員的技巧。做好活動是最好的客情。組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主促銷活動案例課件組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主促銷活動案例課件組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主促銷活動案例課件促銷活動案例課件大型室外活動大型室外活動中型室外活動中型室外活動促銷活動案例課件6916促銷活動案例課件特價區(qū)特價區(qū)特惠套裝特惠套裝婷美銀杏婷美天然敏婷特價套裝婷美銀杏婷美天然敏婷特價套裝超美肌買贈超美肌買贈促銷活動案例課件營造活動前氣氛的注意事項活動前期向進店顧客先做活動宣傳，挑起消費者的好奇心，激發(fā)起她參與的意識?。ㄌ崆邦A熱）提前發(fā)短信、打電話告訴老顧客（具體見短信及電話邀約技巧）。利老顧客轉(zhuǎn)介紹。掛橫幅、或宣傳車先期宣傳，增加大氛圍的神秘氣息！設計一些贈送或贈券，約束時間在活動后兌現(xiàn)。例如：免費護理、購物券等（增加回返率）。營造活動前氣氛的注意事項活動前期向進店顧客先做活動宣傳，挑起營造活動氣氛的小貼士現(xiàn)場的促銷信息必須要清晰明了（增加顧客的誘惑力）?，F(xiàn)場的促銷信息最好能娛樂化（調(diào)動顧客的參與度）。色彩看似普通，其實奧妙無窮！（色彩最好一直，并浪漫搶眼度）。音樂聽似無所謂，其實最能吸引及留住消費者。絕大部分的顧客不愿意光顧“黑店”，所以請不要省電費！銷售員所需掌握的銷售技巧是：短、平、快！銷售進行較好，可適當進行銷售業(yè)績宣讀營造活動氣氛的小貼士現(xiàn)場的促銷信息必須要清晰明了（增加顧客的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主題確定促銷的目的組織開展促銷確定促銷方案及道具設定確定促銷的目標確定促銷的主促銷活動案例課件3、協(xié)調(diào)相鄰近市場的人員調(diào)配工作。4、向公司進行物料的申請與準備：拱門1個、卡通氣模2個、X展架6個左右、帳篷2個、氣球300-500個，展板、噴繪背景布、彩旗（具體物料視情況而定）。5、檢查并落實客戶店內(nèi)的產(chǎn)品庫存、贈品、特價品等其他相關用品的存貨情況，督促客戶及時補充。3、協(xié)調(diào)相鄰近市場的人員調(diào)配工作。6、提醒客戶做好相關職能部門（工商、衛(wèi)生、城管等）的審批、協(xié)調(diào)工作；7、要求客戶盡量準備大功率音響設備、相關碟片、電源線、電插板或其他相關工具，落實穿卡通氣模人員（若準備的有卡通氣模）。6、提醒客戶做好相關職能部門（工商、衛(wèi)生、城管等）的審批、協(xié)8、就活動前期宣傳工作同客戶協(xié)商，如：過街條幅（建議在活動店鋪附近300米范圍內(nèi)）、宣傳車或腰鼓隊（至少二選一）、電視飛播字幕廣告、舞臺、演藝人員等（我們只提出建議，由客戶自行選擇。）9、考慮天氣因素。8、就活動前期宣傳工作同客戶協(xié)商，如：過街條幅（建議在活動店活動前5～7天左右：1、了解客戶貨品、贈品、特價品補充情況。以確?；顒悠陂g以上物品充足，杜絕出現(xiàn)缺貨、斷貨等問題。2、了解公司促銷物料準備情況；如有個別物料缺少，視重要程度予以及時調(diào)整。3、了解客戶宣傳工具準備或?qū)嵤┣闆r；（上述第6、7項）活動前5～7天左右：4、了解客戶安排促銷人員住宿預定情況；5、確定活動單頁制作工作狀況；6、安排人員電話邀約會員顧客，告知活動時間和大概活動內(nèi)容，根據(jù)具體情況，此項工作可適當提前進行；如可要求客戶店員提前在店內(nèi)對新老顧客進行告知和宣傳。4、了解客戶安排促銷人員住宿預定情況；活動前3天左右：1、安排1～2名促銷人員（最好是負責本客戶且對客戶熟悉）先行赴客戶店鋪中參加活動，如了解我公司品牌的庫存情況，了解店內(nèi)促銷品及特價品的庫存。如有短缺要及時補充。盡可能安排人員就活動內(nèi)容進行店員培訓；活動前3天左右：2、落實單頁是否已到客戶店中，是否已經(jīng)開始發(fā)放；（派發(fā)細節(jié)見后頁）3、落實公司物料是否到位，并加以清點分類；4、再次落實前期溝通的相關工作能否及時到位和執(zhí)行情況。2、落實單頁是否已到客戶店中，是否已經(jīng)開始發(fā)放；（派發(fā)細節(jié)活動前1天：（區(qū)域經(jīng)理至少提前一天到達客戶處）1、安排參與活動促銷人員全部到位。2、檢查上述各項工作的最終到位或者執(zhí)行狀況。活動前1天：3、集中所有人員，召開活動預備動員會，明確人員分工，（如派單、電話預約、多點陳列產(chǎn)品、張貼海報、懸掛氣球）落實任務到人，明晰活動方案，提出活動過程中突發(fā)事件的處理辦法及責任人?；顒又校l(fā)現(xiàn)問題要及時協(xié)調(diào)處理（由零售商配合）3、集中所有人員，召開活動預備動員會，明確人員分工，（如派單活動前7～15天左右：1、配合區(qū)域經(jīng)理，明確活動需求，選擇活動內(nèi)容和方案，確定單頁制作數(shù)量，協(xié)商活動時間及人員派駐數(shù)量；2、安排預定促銷人員住宿旅館3、向相關職能部門報批、申請大型活動或者場地使用權(quán)等，做好活動外圍工作；活動前7～15天左右：4、了解本次促銷活動公司可以提供的道具、物料，落實相關促銷活動工具的租賃、購買或制作情況（條幅、音響設備、舞臺、電視游飛字幕廣告及其他宣傳形式所需工具、物料等）；5、清點貨物，列出缺貨清單，估算銷售額，準備補貨和活動所需特價品、贈品、禮品的補充；4、了解本次促銷活動公司可以提供的道具、物料，落實相關促銷活活動前5～7天左右：1、向公司補貨，做好備貨，準備好其他所需貨品或贈品。2、了解單頁制作情況。3、了解公司提供促銷物料的提供情況；活動前5～7天左右：4、落實宣傳工具的預定、執(zhí)行或者租賃情況；5、安排人員電話邀約會員顧客，告知活動時間和大概活動內(nèi)容。（該項工作非常重要，根據(jù)具體情況，可分批次、重復進行。但不宜過多，否則顧客也會反感。）4、落實宣傳工具的預定、執(zhí)行或者租賃情況；活動前3天左右：1、安排人員開始發(fā)放活動宣傳單頁，重點門店及單位需要老板或者老板娘親自發(fā)放，增加活動內(nèi)容可信度，2、再次檢查備貨狀況；3、檢查音響設備、相關碟片、電源線、電插板、促銷桌、臺布或其他相關工具是否準備到位，落實穿卡通氣模人員（若公司有提供卡通氣模）。4、安排已到促銷人員住宿；活動前3天左右：活動前1天：1、檢查上述所有工作的執(zhí)行、落實情況；2、要求自己所有店員全力配合活動，并明確店員活動銷售提成；如有需要可實行小組任務獎勵制度，即店員與廠家人員分為幾個小組，制定任務，完成任務的小組予以實物或現(xiàn)金的獎勵以刺激人員的積極性?；顒忧?天：3、配合區(qū)域經(jīng)理召開戰(zhàn)前動員會，合理分工，明確責任。4、做好突發(fā)事件的相關處理方案；5、全力配合活動。3、配合區(qū)域經(jīng)理召開戰(zhàn)前動員會，合理分工，明確責任。促銷活動案例課件促銷活動案例課件

大姐你好！我們XXX化妝品店正在舉辦大型促銷活動，店內(nèi)有很多特價產(chǎn)品。你看一下，而且拿這個宣傳單頁進店我們還會免費送您價值X錢的禮品一份！來，到店里面看看吧，我們還有專業(yè)的廠家美導為您現(xiàn)場診斷皮膚呢？您隨我來---大姐你好！我們XXX化妝品店正在舉辦大型促銷活動，店內(nèi)派單人員一定要將顧客引領進店，并且交給店內(nèi)銷售人員不能只讓顧客自己進店或中途離開。該過程注意了解客戶的信息。（習慣用的品牌、種類、購買場所、工作性質(zhì)等，到店內(nèi)交給銷售人員完全可以將了解的信息進行傳遞）。派單人員一定要將顧客引領進店，并且交給店內(nèi)銷售人員明確邀約的對象：（盡量爭取得到老板的配合，邀約店內(nèi)所有會員。）邀約語言的要求：（要求語言有禮貌、態(tài)度好、聲音甜美、闡述清楚、對會員敏感問題要做重點。比如活動期間免費送會員禮品，及店內(nèi)有多款會員特價等）邀約時間要注意：（提前一天進行，做好邀約記錄。邀約時間為早上10：00—11：00；2：30—4：00，不能過早或過晚，以