自保件好處設(shè)計(jì)原則課件

特別的愛給特別的你特別的愛給特別的你提問大家在展業(yè)過程中遇到了什么問題請(qǐng)舉手？誰(shuí)能談?wù)勅绾谓鉀Q客戶提出的問題？提問大家在展業(yè)過程中遇到了什么問題請(qǐng)舉手？2展示我的保單，講述我的故事我的第一份保單我從事保險(xiǎn)工作以來最難忘的事給大家的建議是什么？展示我的保單，講述我的故事我的第一份保單3為什么要自保？？？分享：1、反正遲早也要辦保險(xiǎn)！2、打個(gè)小算盤！……為什么要自保？？？分享：1、反正遲早也要辦保險(xiǎn)！4滿足自身考核的需求自保件的好處為自己和家人提供保障良好的展業(yè)示范工具充分享受保險(xiǎn)帶來的利益滿足自身考核的需求自保件的好處為自己和家人提供保障良好的展業(yè)5滿足自身考核的需求這個(gè)月要轉(zhuǎn)正？整理自己和家人的保單，看看還缺少哪方面的保障？力爭(zhēng)拿到最大的獎(jiǎng)勵(lì)注意合理的保費(fèi)及產(chǎn)品組合！滿足自身考核的需求這個(gè)月要轉(zhuǎn)正？力爭(zhēng)拿到最大的獎(jiǎng)勵(lì)注意合理的6為自己和家人提供保障壽險(xiǎn)的功能與意義告訴我們保險(xiǎn)的功用，作為咱們壽險(xiǎn)從業(yè)人員，能更深刻地理解完善保障的重要性，這也是我們對(duì)家人責(zé)任的體現(xiàn)。不要小看一份幾百元的保單，水可以越積越多，幾百元的保費(fèi)，也可以有很高的保障。不要等到臺(tái)風(fēng)來的時(shí)候再去預(yù)防，一定要在前期有風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)。做保險(xiǎn)的人，只有自己有充分的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才能成功地將保單售于他人。為自己和家人提供保障壽險(xiǎn)的功能與意義告訴我們保險(xiǎn)的功用，7良好的展業(yè)示范工具咱們展業(yè)的時(shí)候，用自保件作為展業(yè)工具，更容易獲得客戶認(rèn)同感！如果我們?cè)谙蚩蛻翡N售保單的時(shí)候，都會(huì)給客戶展示自己購(gòu)買的保險(xiǎn)，結(jié)合建議書給客戶講解保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，在客戶眼中，我們就是保險(xiǎn)方面的專家，連專家都買的保險(xiǎn)，客戶對(duì)這份保險(xiǎn)就更加信任了。良好的展業(yè)示范工具咱們展業(yè)的時(shí)候，用自保件作為展業(yè)工具，更容8充分享受保險(xiǎn)帶來的利益牢記保險(xiǎn)責(zé)任分紅險(xiǎn)萬能險(xiǎn)其他險(xiǎn)種人保穩(wěn)健的投資回報(bào)能帶給我們持續(xù)的投資收益，作為自保件來說，相當(dāng)于用“更便宜的價(jià)格”購(gòu)買保險(xiǎn)，而享有的保單利益是一樣的！充分享受保險(xiǎn)帶來的利益牢記分紅險(xiǎn)萬能險(xiǎn)其他險(xiǎn)種人保穩(wěn)健的投資9提問大家在設(shè)計(jì)自保件時(shí)有那些困惑？這個(gè)保險(xiǎn)適合我嗎？我的經(jīng)濟(jì)能力能承受嗎？買的值不值呢？能滿足我的要求嗎？提問大家在設(shè)計(jì)自保件時(shí)有那些困惑？這個(gè)保險(xiǎn)適合我嗎？我的經(jīng)濟(jì)10完善的保障計(jì)劃自身現(xiàn)狀分析檢視自己主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)完善保障從自身需求出發(fā)人生所需的七張保單意外險(xiǎn)保單重疾醫(yī)療險(xiǎn)保單養(yǎng)老險(xiǎn)保單保障財(cái)富的人壽保單子女的教育險(xiǎn)子女意外險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)增值保單自身的收入狀況是否已婚是否有孩子目前面臨什么樣的考核自身所擁有的保單家庭狀況投保自保件要考慮保障是否完善，不建議單一裸單，保障缺失不全面。要考慮主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)完善的保障組合，解除后顧之憂自身現(xiàn)狀分析檢視自己主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)從自身需求出發(fā)人生所需的七張11自保件投保產(chǎn)品組合分析自保件投保產(chǎn)品組合分析12案例一：人保福組合30歲王先生為30歲的妻子投保了“人保福”，其中基本保額10萬元，百萬身價(jià)5萬元，投保人豁免，被保險(xiǎn)人輕癥豁免，選擇10年交。其交費(fèi)及保障情況如下：險(xiǎn)種名稱繳費(fèi)期限保障期限保險(xiǎn)金額首期保費(fèi)人保福終身壽險(xiǎn)人保附加人保福提前給付重大疾病保險(xiǎn)人保附加人保福豁免保險(xiǎn)費(fèi)疾病保險(xiǎn)人保附加人保?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)人保百萬身價(jià)案例一：人保福組合30歲王先生為30歲的妻子投保了“人13人保小新的成長(zhǎng)之路第一個(gè)月1、首年傭金1400元2、新人津貼1000元3、增員津貼112元4、家庭夢(mèng)想基金120元人保福：3500元收入明細(xì)收入合計(jì)：2632元增員1人，且新人當(dāng)月人保福3500元人保小新的成長(zhǎng)之路第一個(gè)月1、首年傭金1400元2、新人津貼14新人當(dāng)月達(dá)成長(zhǎng)險(xiǎn)FYC1200元獎(jiǎng)勵(lì)人保工裝一套！人保小新還有獎(jiǎng)勵(lì)哦！picc新人當(dāng)月達(dá)成長(zhǎng)險(xiǎn)FYC1200元人保小新還有獎(jiǎng)勵(lì)哦！picc15考核與需求兼顧拒絕單一險(xiǎn)種保單需持續(xù)交費(fèi)考核與需求兼顧16結(jié)束語(yǔ)自保件不僅是一根救命稻草，而是讓你永久受益的一顆樹！將無效自保件變成有效自保件，充分享受壽險(xiǎn)的意義與功用！結(jié)束語(yǔ)自保件不僅是一根救命稻草，17全力以赴全員破零加油，加油，YEA！全力以赴18特別的愛給特別的你特別的愛給特別的你提問大家在展業(yè)過程中遇到了什么問題請(qǐng)舉手？誰(shuí)能談?wù)勅绾谓鉀Q客戶提出的問題？提問大家在展業(yè)過程中遇到了什么問題請(qǐng)舉手？20展示我的保單，講述我的故事我的第一份保單我從事保險(xiǎn)工作以來最難忘的事給大家的建議是什么？展示我的保單，講述我的故事我的第一份保單21為什么要自保？？？分享：1、反正遲早也要辦保險(xiǎn)！2、打個(gè)小算盤！……為什么要自保？？？分享：1、反正遲早也要辦保險(xiǎn)！22滿足自身考核的需求自保件的好處為自己和家人提供保障良好的展業(yè)示范工具充分享受保險(xiǎn)帶來的利益滿足自身考核的需求自保件的好處為自己和家人提供保障良好的展業(yè)23滿足自身考核的需求這個(gè)月要轉(zhuǎn)正？整理自己和家人的保單，看看還缺少哪方面的保障？力爭(zhēng)拿到最大的獎(jiǎng)勵(lì)注意合理的保費(fèi)及產(chǎn)品組合！滿足自身考核的需求這個(gè)月要轉(zhuǎn)正？力爭(zhēng)拿到最大的獎(jiǎng)勵(lì)注意合理的24為自己和家人提供保障壽險(xiǎn)的功能與意義告訴我們保險(xiǎn)的功用，作為咱們壽險(xiǎn)從業(yè)人員，能更深刻地理解完善保障的重要性，這也是我們對(duì)家人責(zé)任的體現(xiàn)。不要小看一份幾百元的保單，水可以越積越多，幾百元的保費(fèi)，也可以有很高的保障。不要等到臺(tái)風(fēng)來的時(shí)候再去預(yù)防，一定要在前期有風(fēng)險(xiǎn)防范的意識(shí)。做保險(xiǎn)的人，只有自己有充分的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，才能成功地將保單售于他人。為自己和家人提供保障壽險(xiǎn)的功能與意義告訴我們保險(xiǎn)的功用，25良好的展業(yè)示范工具咱們展業(yè)的時(shí)候，用自保件作為展業(yè)工具，更容易獲得客戶認(rèn)同感！如果我們?cè)谙蚩蛻翡N售保單的時(shí)候，都會(huì)給客戶展示自己購(gòu)買的保險(xiǎn)，結(jié)合建議書給客戶講解保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，在客戶眼中，我們就是保險(xiǎn)方面的專家，連專家都買的保險(xiǎn)，客戶對(duì)這份保險(xiǎn)就更加信任了。良好的展業(yè)示范工具咱們展業(yè)的時(shí)候，用自保件作為展業(yè)工具，更容26充分享受保險(xiǎn)帶來的利益牢記保險(xiǎn)責(zé)任分紅險(xiǎn)萬能險(xiǎn)其他險(xiǎn)種人保穩(wěn)健的投資回報(bào)能帶給我們持續(xù)的投資收益，作為自保件來說，相當(dāng)于用“更便宜的價(jià)格”購(gòu)買保險(xiǎn)，而享有的保單利益是一樣的！充分享受保險(xiǎn)帶來的利益牢記分紅險(xiǎn)萬能險(xiǎn)其他險(xiǎn)種人保穩(wěn)健的投資27提問大家在設(shè)計(jì)自保件時(shí)有那些困惑？這個(gè)保險(xiǎn)適合我嗎？我的經(jīng)濟(jì)能力能承受嗎？買的值不值呢？能滿足我的要求嗎？提問大家在設(shè)計(jì)自保件時(shí)有那些困惑？這個(gè)保險(xiǎn)適合我嗎？我的經(jīng)濟(jì)28完善的保障計(jì)劃自身現(xiàn)狀分析檢視自己主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)完善保障從自身需求出發(fā)人生所需的七張保單意外險(xiǎn)保單重疾醫(yī)療險(xiǎn)保單養(yǎng)老險(xiǎn)保單保障財(cái)富的人壽保單子女的教育險(xiǎn)子女意外險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)增值保單自身的收入狀況是否已婚是否有孩子目前面臨什么樣的考核自身所擁有的保單家庭狀況投保自保件要考慮保障是否完善，不建議單一裸單，保障缺失不全面。要考慮主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)完善的保障組合，解除后顧之憂自身現(xiàn)狀分析檢視自己主險(xiǎn)+附加險(xiǎn)從自身需求出發(fā)人生所需的七張29自保件投保產(chǎn)品組合分析自保件投保產(chǎn)品組合分析30案例一：人保福組合30歲王先生為30歲的妻子投保了“人保?！保渲谢颈ｎ~10萬元，百萬身價(jià)5萬元，投保人豁免，被保險(xiǎn)人輕癥豁免，選擇10年交。其交費(fèi)及保障情況如下：險(xiǎn)種名稱繳費(fèi)期限保障期限保險(xiǎn)金額首期保費(fèi)人保福終身壽險(xiǎn)人保附加人保福提前給付重大疾病保險(xiǎn)人保附加人保?；砻獗ｋU(xiǎn)費(fèi)疾病保險(xiǎn)人保附加人保福豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)人保百萬身價(jià)案例一：人保福組合30歲王先生為30歲的妻子投保了“人31人保小新的成長(zhǎng)之路第一個(gè)月1、首年傭金1400元2、新人津貼1000元3、增員津貼112元4、家庭夢(mèng)想基金120元人保福：3500元收入明細(xì)收入合計(jì)：2632元增員1人，且新人當(dāng)月人保福3500元人保小新的成長(zhǎng)之路第一個(gè)月1、首年傭金1400元2、新人津貼32新人當(dāng)月達(dá)成長(zhǎng)險(xiǎn)FYC1200元獎(jiǎng)勵(lì)人保工裝一套！人保小新還有獎(jiǎng)勵(lì)哦！picc