2020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件

2020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件11、長期資源大盤的形象，已在市場形成視覺疲憊2、以資源的概念作輸出，在市場上同質(zhì)化較嚴重營銷難點1、長期資源大盤的形象，已在市場形成視覺疲憊營銷難點2大盤如何推廣？如何刷項目新形象？大盤如何推廣？3一切從大盤的演變開始一切從大盤的演變開始4聽湖小鎮(zhèn)三年推廣在市場留下的聲音天津東首席湖景生活區(qū)聽湖小鎮(zhèn)以生態(tài)湖泊為資源背景以城市利好政策，成熟大盤配套，融社區(qū)服務體系等在市場上樹立頂級湖景生活區(qū)的頭銜聽湖小鎮(zhèn)三年推廣在市場留下的聲音5三年后的今天市場不缺少對資源、環(huán)境的贊賞核心問題，缺少一種生活方式的標簽感缺少與人群對位溝通的精神主張給予客戶附加的情感觸動三年后的今天6而這種精神層面的主張基于3年聽湖小鎮(zhèn)的沉淀聽湖小鎮(zhèn)見證了東麗湖片區(qū)的一路發(fā)展作為首席資源大盤日趨成熟的生活體驗的轉(zhuǎn)變，必須向世人宣告而這種人生態(tài)度的主張，必須引起共鳴而這種精神層面的主張72020年聽湖小鎮(zhèn)需要的三大轉(zhuǎn)變2020年聽湖小鎮(zhèn)需要的三大轉(zhuǎn)變8從資源的占有者轉(zhuǎn)變一生態(tài)資源、城市資源讓資源與人的生活產(chǎn)生關系生活方式的提供者不賣資源，賣生活方式從資源的占有者轉(zhuǎn)變一生態(tài)資源、城市資源讓資源與人的生活產(chǎn)生關9打包產(chǎn)品價值輸出轉(zhuǎn)變二詮釋核心價值賣點大而全的形象概念深挖每個價值轉(zhuǎn)化輸出不賣整體價值，賣單點差異化價值打包產(chǎn)品價值輸出轉(zhuǎn)變二詮釋核心價值賣點大而全的形象概念深挖每10以產(chǎn)品賣銷量轉(zhuǎn)變?nèi)云放瀑u溢價不拿產(chǎn)品促銷售，而利用品牌觸動溢價金融街成熟體驗大盤虛無縹緲的產(chǎn)品定位以產(chǎn)品賣銷量轉(zhuǎn)變?nèi)云放瀑u溢價不拿產(chǎn)品促銷售，而利用品牌觸動11以生態(tài)湖泊的資源為背書以品牌理念與產(chǎn)品相融的氣質(zhì)提煉人群的身份識別和個人精神層面的專屬感以更多體驗式的溝通及情感體驗打動消費者最終發(fā)揮品牌帶來的發(fā)酵作用促進銷售小結(jié)：以生態(tài)湖泊的資源為背書小結(jié)：12從資源、產(chǎn)品、客群三個層面洞察與人群溝通的品牌主張從資源、產(chǎn)品、客群三個層面13一、資源洞察一、資源洞察14交通配套○商超配套：新燕莎奧特萊斯、SM城市廣場、華潤萬家等。○度假配套：五星級恒大酒店、東麗湖溫泉度假區(qū)、歡樂谷?！疳t(yī)療配套：武警醫(yī)院東麗湖分院、醫(yī)大總醫(yī)院分院等。○教育配套：東麗湖實驗小學、北大附中等?！鹕虡I(yè)配套：園區(qū)自持約7700㎡商業(yè)配套，涵蓋菜市場、餐飲、兒童游樂中心、早教培訓機構(gòu)等?！鹁坝^配套：3.5萬㎡運動主題公園，涵蓋兒童娛樂空間、生活小劇場、拓展空間、綜合運動場、滑板活動區(qū)、景觀主題區(qū)等?！鸾逃涮祝簣@區(qū)內(nèi)部打造涵蓋幼兒園、小學、中學的全齡教育配套資源。內(nèi)部配套城市資源外部配套○地處津濱走廊黃金地段，無障礙連通市區(qū)與濱海新區(qū)?！痦椖恐苓叾鄺l快速路網(wǎng)，縱橫捭闔，轉(zhuǎn)瞬即達城心?！疣徑E汕高速東麗湖出口，便捷通達區(qū)域內(nèi)外。多維交通，便捷通達國際配套，優(yōu)渥生活全能社區(qū)，一站盡享交通配套○商超配套：新燕莎奧特萊斯、SM城市廣場、華潤萬家等15便捷交通：近城，不進城，聽湖小鎮(zhèn)，去哪兒都方便全維配套：足不出園的小鎮(zhèn)生活，便捷一站盡享便捷交通：16外部內(nèi)部：生態(tài)資源○毗鄰東湖公園，優(yōu)享8平方公里生態(tài)湖泊。○水域內(nèi)特設黑天鵝島嶼，云集黑天鵝、斑頭雁等觀賞性鳥類?！饏^(qū)域NO2、TSP、SO2三項指標低于全市的平均濃度，是天津市空氣質(zhì)量最好的區(qū)域之一?！饒@區(qū)內(nèi)坐擁3000㎡溪雨湖，與花溪、口袋公園及疊泉交相輝映，營造生態(tài)居住環(huán)境。坐享雙湖，生態(tài)宜居外部內(nèi)部：生態(tài)資源○毗鄰東湖公園，優(yōu)享8平方公里生態(tài)湖泊?！?7生態(tài)湖泊作為聽湖小鎮(zhèn)最大的價值賣點改變著小鎮(zhèn)的生活方式，不斷與人們的生活發(fā)生著聯(lián)系生態(tài)湖泊作為聽湖小鎮(zhèn)最大的價值賣點18當“湖水、飛鳥、繁花”在此停留，萬物中的一座建筑，被賦予更多意義。在聽湖小鎮(zhèn)，推窗的瞬間，把生活叫醒。當“湖水、飛鳥、繁花”在此停留，在聽湖小鎮(zhèn)，推窗的瞬間，把生196:00am這種生活，就像清晨的寂靜，不需要所有人都能參悟，但所有人都向往。6:00am這種生活，就像清晨的寂靜，不需要所有人都能參悟2010:00am卻在一個不經(jīng)意的上午，偶然發(fā)現(xiàn)，湖畔的生活本身就是一門藝術。10:00am卻在一個不經(jīng)意的上午，偶然發(fā)現(xiàn)，湖畔的生活本213:00pm擁有一所房子，面朝湖海，春暖花開，是詩人的生活，更是世人的藝術。3:00pm擁有一所房子，面朝湖海，春暖花開，是詩人的生活225:55pm拋開一天的瑣碎，靜下心來，與這一切進行短暫的告別。5:55pm拋開一天的瑣碎，靜下心來，與這一切進行短暫239:15pm抬頭看霓虹璀璨，照亮了每一個家庭的夜晚，也引領著各樣的生活。9:15pm抬頭看霓虹璀璨，照亮了每一個家庭的夜晚，也24

優(yōu)雅、溫暖，近乎完美的湖畔藝術生活——聽湖小鎮(zhèn)

25一湖一意境，一處一生活廣袤的湖泊，讓聽湖小鎮(zhèn)藝術地棲居讓人們自古以來對湖居生活的向往不再是奢望一湖一意境，一處一生活26二、產(chǎn)品洞察二、產(chǎn)品洞察272020年計劃加推及首開產(chǎn)品類型豐富，分別為——五期76-88㎡瞰景高層五、六期92-130㎡墅境洋房六期128-161㎡生態(tài)別墅四期195㎡生態(tài)別墅2020年計劃加推及首開產(chǎn)品類型豐富，分別為——2876-88㎡瞰景高層價值點梳理①毗鄰園區(qū)內(nèi)3000平米中央大湖，優(yōu)享親水生活。②建筑立面以賴特風格為藍本，打造出沉穩(wěn)內(nèi)斂的氣質(zhì)。③園區(qū)內(nèi)部設置健身運動跑道、社區(qū)客廳等，打造活力青年社區(qū)。④76㎡兩室兩廳一衛(wèi)，全明戶型設計；獨立衣帽間，衛(wèi)生間干濕分離；南向雙臥室。⑤88㎡三室兩廳一衛(wèi)，全明戶型，南北通透；一字型起居室空間；客廳、主臥超寬飄窗。76-88㎡瞰景高層價值點梳理①毗鄰園區(qū)內(nèi)3000平米中央大2976-88㎡瞰景高層開啟東麗湖畔品質(zhì)新生活76-88㎡瞰景高層3092-130㎡墅境洋房價值點梳理①5-10層墅質(zhì)洋房，沿襲墅區(qū)北美賴特風格，讓建筑與自然和諧共生。②采用三玻兩腔low-e窗體玻璃，節(jié)能降噪通透性佳。③門體采用鋼木復合材質(zhì)，增加防盜性；機械鑰匙、指紋、密碼三合一智能門鎖，牢牢守住居家安全。④92㎡舒適三室：9.1米超大面寬；南向雙臥室；獨立入戶玄關；3.1米層高陽光通廳。⑤130㎡軒敞四室：11.6米超大面寬；主臥套房設計；客衛(wèi)干濕分離；U型廚房布局。92-130㎡墅境洋房價值點梳理①5-10層墅質(zhì)洋房，沿襲墅3192-130㎡墅境洋房給予湖畔生活更多藝術享受92-130㎡墅境洋房32128-161㎡生態(tài)別墅價值點梳理①坐享3000平米中央大湖，與東麗湖交相輝映，雙湖之心，靜享唯美人生。②注重建筑與自然和諧共生，讓生態(tài)綠植與私密起居完美融合。③南向居室，超大開間，陽光肆無忌憚涌入室內(nèi)，享受超高附加值。128-161㎡生態(tài)別墅價值點梳理①坐享3000平米中央大湖33128-161㎡生態(tài)別墅助力城市生活進階128-161㎡生態(tài)別墅34195㎡生態(tài)別墅價值點梳理①毗鄰8平方公里東麗湖，一線親水，坐享唯美浪漫的湖畔墅居生活。②取法北美賴特風格設計，結(jié)合地塊自然狀態(tài)深研細節(jié)，完美融合生態(tài)氛圍與私密性。③南向居室，超大開間，陽光肆無忌憚涌入室內(nèi)，享受超高附加值；動靜分區(qū)明顯，生活互不干擾。195㎡生態(tài)別墅價值點梳理①毗鄰8平方公里東麗湖，一線親水，35195㎡親水別墅還原質(zhì)樸小鎮(zhèn)水畔墅居生活195㎡親水別墅36三、客群洞察三、客群洞察37第一類：養(yǎng)心度假型○他們主要在市區(qū)或外地，特別是北京，周末有度假需求的客戶。○他們認可聽湖小鎮(zhèn)的環(huán)境，向往別墅生活，兼具投資養(yǎng)老需求。第二類：城市外溢型○市區(qū)客戶：以河北、河東兩區(qū)為主，初改、養(yǎng)老型客戶?！鸨逼蛻簦罕逼∪谠诒本┕ぷ鳎p方父母在北京安置有一定經(jīng)濟壓力?！馂I海輻射客戶：濱海工作人群及塘沽爆炸后有外遷置業(yè)需求的客戶。第三類：地緣自住型○地緣客戶：東麗、華明鎮(zhèn)、空港周邊剛需、品質(zhì)改善人群?！甬a(chǎn)業(yè)客戶：周邊產(chǎn)業(yè)人群，剛需自住。聽湖小鎮(zhèn)客戶定位——三類客群圈定第一類：養(yǎng)心度假型聽湖小鎮(zhèn)客戶定位——三類客群圈定38對位客群，剖析他們向往的生活方式對位客群，剖析他們向往的生活方式39產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)間對位客戶客群需求研究高層76-88㎡地緣自住型城市外溢型多為首置，以剛需自住為主洋房92-130㎡地緣自住型城市外溢型1、多為地緣性改善居住者2、對房子和生活品質(zhì)有追求3、對身份的追求有一定上升別墅128-161㎡養(yǎng)心度假型1、年齡在30－40歲之間的客戶2、以自住型客戶和度假型客戶為主，更多的是作為第二居所3、多為有較高收入的高消費人群，具有開放的人文氛圍4、看重的是區(qū)域的環(huán)境因素和未來的發(fā)展?jié)摿Γ释钇焚|(zhì)的提升。195㎡養(yǎng)心度假型1、年齡多集中在40歲以上的層峰式人物2、這部分人群大多有1次以上置業(yè)經(jīng)驗3、以自住型客戶居多，同時伴有投資、度假型客戶4、看好項目的環(huán)境因素和升值潛力產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)間對位客戶客群需求研究高層76-88㎡地緣自住型多40盡管他們選擇聽湖小鎮(zhèn)的原因不盡相同但他們的共性是——渴望生活品質(zhì)的改善，向往湖畔棲居生活盡管他們選擇聽湖小鎮(zhèn)的原因不盡相同41基于以上推導，我們給出的項目定位為：東湖門戶親水生活基于以上推導，我們給出的項目定位為：東湖門戶親水生活42全年Slogan：這一次，湖居不仰望全年Slogan：這一次，湖居不仰望432020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件44四、推廣節(jié)奏四、推廣節(jié)奏45策略輸出：全年推廣節(jié)奏劃分

根據(jù)項目的營銷節(jié)奏，給出以下的推廣節(jié)奏劃分建議：2月3月4月5月6月7月8月9月10月6期高層、5期洋房加推6期別墅首開6期洋房開盤根據(jù)策略方向確定產(chǎn)品對外宣傳語境及階段推廣主題，線上線下同時釋放洋房&高層產(chǎn)品信息，輸出“開啟湖畔曼妙生活”的階段推廣語。戶外/圍擋/微信/DM/網(wǎng)絡/電商物料11月4期別墅首開線上釋放新品別墅即將登場信息，線下針對生活改善客群進行亮相階段語境“城市進階”輸出。配合線下渠道、小蜜蜂攔截派單，電開等手段，持續(xù)傳遞產(chǎn)品形象。線上釋放新品別墅即將登場信息，線下輸出“少數(shù)人的湖畔墅居生活”廣告語境。配合線下渠道、小蜜蜂攔截派單，電開等手段，持續(xù)傳遞產(chǎn)品形象。線上線下同時釋放洋房即將開盤信息，傳遞“親水洋房改善生活”的價值，本階段以傳遞實際價值為主?！瘛瘛瘛癫呗暂敵觯喝晖茝V節(jié)奏劃分2月3月4月5月6月7月8月9月146第①階段2020年2月-2020年4月|六期高層&五期洋房加推期第①階段2020年2月-2020年4月|六期高層&五期洋47階段Slogan：湖畔生活，曼妙人生階段Slogan：湖畔生活，曼妙人生48比擁攬繁華更悠哉的，是臨湖而居毗鄰8平方公里生態(tài)湖泊，親水生活不再是奢想92-130㎡墅質(zhì)洋房&76-88㎡瞰景高層開啟東麗湖畔曼妙人生這一次，湖居不仰望比擁攬繁華更悠哉的，是臨湖而居492020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件50比出國搶購更時髦的，是下樓逛街自持約7700㎡商業(yè)，涵蓋多元業(yè)態(tài)，便捷生活足不出園92-130㎡墅質(zhì)洋房&76-88㎡瞰景高層開啟東麗湖畔曼妙人生這一次，湖居不仰望比出國搶購更時髦的，是下樓逛街512020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件52比塑膠跑道更重要的，是新鮮空氣3000平米內(nèi)湖旁，運動與美景相濡以沫92-130㎡墅質(zhì)洋房&76-88㎡瞰景高層開啟東麗湖畔曼妙人生這一次，湖居不仰望比塑膠跑道更重要的，是新鮮空氣532020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件54比房子大小更值錢的，是金質(zhì)服務融社區(qū)服務體系，全能呵護生活每一方面92-130㎡墅質(zhì)洋房&76-88㎡瞰景高層開啟東麗湖畔曼妙人生這一次，湖居不仰望比房子大小更值錢的，是金質(zhì)服務552020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件56第②階段2020年4月-2020年6月|六期別墅首開第②階段2020年4月-2020年6月|六期別墅首開57階段Slogan：城市進階，墅納雙湖階段Slogan：城市進階，墅納雙湖58魚兒的心事，湖邊的太太會懂8平方公里大美東麗湖●雙湖景觀風景線

●東湖公園生態(tài)區(qū)●湖畔富氧新生活城市進階，墅納雙湖128-161㎡生態(tài)別墅，助力美好生活這一次，湖居不仰望魚兒的心事，湖邊的太太會懂592020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件60每周五公里慢跑，是先生們的必修課3.5萬㎡運動主題公園●兒童娛樂空間●生活小劇場●拓展空間●綜合運動場●滑板活動區(qū)城市進階，墅納雙湖128-161㎡生態(tài)別墅，助力美好生活這一次，湖居不仰望每周五公里慢跑，是先生們的必修課612020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件62風景中長大的孩子，眼界自然不同3000平米生態(tài)溪雨湖●花溪、口袋公園、疊泉交相輝映●五重園林景觀，移步異景城市進階，墅納雙湖128-161㎡生態(tài)別墅，助力美好生活這一次，湖居不仰望風景中長大的孩子，眼界自然不同632020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件64第③階段2020年6月-2020年8月|四期別墅首開第③階段2020年6月-2020年8月|四期別墅首開65階段Slogan：少數(shù)別墅，給更少數(shù)人階段Slogan：少數(shù)別墅，給更少數(shù)人66在聽湖小鎮(zhèn)，一個七歲男孩認識的鳥，可能比三、四十歲的我們還多。大美東湖公園，云集黑天鵝、斑頭雁等眾多珍稀鳥類195㎡少數(shù)別墅，給更少數(shù)人這一次，湖居不仰望在聽湖小鎮(zhèn)，672020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件68我們只在8平方公里大湖沿岸，建造這樣珍貴的別墅。東湖門戶·萬畝湖泊·環(huán)島別墅195㎡少數(shù)別墅，給更少數(shù)人這一次，湖居不仰望我們只在8平方公里大湖沿岸，692020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件70來到聽湖小鎮(zhèn)之前，會覺得自己不缺房子。鄰水而居的夢想，在聽湖小鎮(zhèn)實現(xiàn)195㎡少數(shù)別墅，給更少數(shù)人這一次，湖居不仰望來到聽湖小鎮(zhèn)之前，712020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件72第④階段2020年8月-2020年11月|六期洋房開盤第④階段2020年8月-2020年11月|六期洋房開盤73階段Slogan：花園墅區(qū)，親水洋房階段Slogan：花園墅區(qū)，親水洋房74每一次外出，都是一場久違的旅行3000㎡園區(qū)內(nèi)湖，3.5萬㎡運動主題公園讓先生與太太享受外出的樂趣花園墅區(qū)親水洋房9月邀您親鑒這一次，湖居不仰望每一次外出，都是一場久違的旅行752020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件76每一天午餐，都在享受風景的盛宴8平方公里大美湖景，層層美景，窗窗見畫讓家庭互動充滿更多色彩花園墅區(qū)親水洋房9月邀您親鑒這一次，湖居不仰望每一天午餐，都在享受風景的盛宴772020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件78每一夜星空，都充滿安心的美夢金智家“十大智慧科技體系”，7*24小時守護您的安全讓孩子的睡眠充滿美夢花園墅區(qū)親水洋房9月邀您親鑒這一次，湖居不仰望每一夜星空，都充滿安心的美夢792020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件80小結(jié)：線上推廣體系（全年）全年定位：東湖門戶，親水生活

Slogan：這一次，湖居不仰望階段主題：湖畔生活，曼妙人生線下分主題：●比擁攬繁華更悠哉的，是臨湖而居●比出國搶購更時髦的，是下樓逛街●比塑膠跑道更重要的，是新鮮空氣●比房子大小更值錢的，是金質(zhì)服務階段主題：少數(shù)別墅，給更少數(shù)人線下分主題：●魚兒的心事，湖邊的太太會懂?！衩恐芪骞锫?，是先生們的必修課?！耧L景中長大的孩子，眼界自然不同。階段主題：城市進階，墅納雙湖128-161㎡別墅195㎡別墅線下分主題：●在聽湖小鎮(zhèn)，一個七歲男孩認識的鳥，可能比三、四十歲的我們還多。●我們只在8平方公里大湖沿岸，建造這樣珍貴的別墅?！駚淼铰牶℃?zhèn)之前，會覺得自己不缺房子。92-130㎡洋房76-88㎡高層階段主題：花園墅區(qū)，親水洋房六期洋房線下分主題：●每一次外出，都是一場久違的旅行。●每一天午餐，都在享受風景的盛宴。●每一夜星空，都充滿安心的美夢。小結(jié)：線上推廣體系（全年）全年定位：東湖門戶，親水生活81五、公關活動五、公關活動82配合銷售節(jié)點，通過四個營銷事件跟全民互動，做生態(tài)大盤的“勢”讓客戶體驗湖畔生活誘導自然到訪，保證持續(xù)發(fā)力配合銷售節(jié)點，通過四個營銷事件83“放飛春天愛在聽湖”——聽湖小鎮(zhèn)第一屆風箏文化節(jié)活動時間：3月份邀約對象：以家庭為單位，全社會均可報名執(zhí)行場地：東湖公園亮點環(huán)境：手工風箏DIY、文化風箏展風箏大賽、攝影大賽宣傳媒體：高炮、微信、門戶網(wǎng)站、廣播“放飛春天愛在聽湖”活動時間：3月份842020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件85“來聽湖小鎮(zhèn)，拍最美東麗”——聽湖小鎮(zhèn)第一屆生態(tài)湖泊攝影展活動時間：5月份活動地點：聽湖小鎮(zhèn)四期湖畔邀約對象：業(yè)主、意向客戶、攝影愛好者活動內(nèi)容：5月1日-3日攝影比賽、現(xiàn)場拍攝實景；5月10日母親節(jié)，和東麗當?shù)赜皹呛献鳛槔蠘I(yè)主家里的母親拍攝外景照片一套。5月11日-5月13日微信投票評選（最美家庭、最美聽湖）；5月14日對票數(shù)最多者進行頒獎；重點環(huán)節(jié)：1、攝影點正式對外開放2、母親節(jié)家庭攝影宣傳媒體：邀請函、微信、軟文、直投等“來聽湖小鎮(zhèn)，拍最美東麗”活動時間：5月份862020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件87“音樂奏響夏日序曲”——聽湖小鎮(zhèn)第一屆星空音樂節(jié)活動時間：7月份活動地點：聽湖小鎮(zhèn)四期湖畔邀約對象：新老業(yè)主、意向客戶重點環(huán)節(jié)：流行音樂會、BBQ自助宣傳媒體：邀請函、微信、軟文、直投等“音樂奏響夏日序曲”活動時間：7月份882020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件89“分享生活的境界”——聽湖小鎮(zhèn)第一屆湖畔藝術節(jié)活動時間：9月份活動地點：聽湖小鎮(zhèn)四期湖畔邀約對象：業(yè)主、意向客戶亮點環(huán)節(jié)：畫作義賣：文玩、書法、繪畫、雕塑等設立婚紗攝影外景地（免費為金婚業(yè)主拍照）宣傳媒體：高炮、微信、直投及其他新聞支持“分享生活的境界”活動時間：9月份902020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件91面向已簽約認購業(yè)主開展服務型公關即是暖場，又是“老帶新”面向已簽約認購業(yè)主92“品味正宗蒙味”——聽湖小鎮(zhèn)全羊宴時間建議：5月邀請正宗蒙古制作團隊為到場業(yè)主準備別具特色的全羊食宴讓業(yè)主全家及朋友共同參與，品味正宗的蒙味美食“品味正宗蒙味”時間建議：5月93“狂歡夏日，聽湖暢飲”——聽湖小鎮(zhèn)全羊宴時間建議：7-9月在炎炎夏日來一次清爽的洗禮在聽湖小鎮(zhèn)舉行“夏日啤酒節(jié)活動”邀請新老業(yè)主來參與同時配合燒烤美食，品美食，賞美景“狂歡夏日，聽湖暢飲”時間建議：7-9月94“瑞士美容沙龍體驗季”時間建議：9-11月邀請專業(yè)美容師為客戶進行瑞士美容方面的講座在整個季度都可以在項目內(nèi)進行干細胞美容體驗同時凡購買住宅的業(yè)主贈送瑞士之行“瑞士美容沙龍體驗季”時間建議：9-11月95“年終業(yè)主簽約答謝宴”時間建議：12月為為感謝2020年所有簽約業(yè)主將舉辦兩場業(yè)主簽約答謝宴可以邀請業(yè)主家人及朋友共同參與以感謝各位業(yè)主對聽湖小鎮(zhèn)的支持“年終業(yè)主簽約答謝宴”時間建議：12月96六、物料支持六、物料支持97以“生態(tài)大盤”為核心概念延伸建立增值服務體系為產(chǎn)品增加附加價值以“生態(tài)大盤”為核心概念98初步落地聽湖小鎮(zhèn)增值服務（落地并拓展融社區(qū)服務）生活小助手類：①屋頂清掃②電腦維修③家教聘請④上門汽車美容⑤預約出行⑥旅游服務自助服務類：①居家環(huán)境質(zhì)量檢測服務②Party策劃類服務③家庭健康檔案④傭人培訓醫(yī)護、伺疾、母嬰護理、育嬰護理、家庭保健、寵物照看等增值服務逐步完善，使社區(qū)內(nèi)生活自成體系樹立良好的項目口碑，實現(xiàn)老帶新的轉(zhuǎn)化初步落地聽湖小鎮(zhèn)增值服務生活小助手類：自助服務類：增值服務逐99《聽湖小鎮(zhèn)湖畔生活2.0》——聽湖小鎮(zhèn)增值服務白皮書時間節(jié)點：5月活動形式：小場發(fā)布會媒體宣傳：微信、網(wǎng)絡軟文《聽湖小鎮(zhèn)湖畔生活2.0》時間節(jié)點：5月100《88個精工細節(jié)》——聽湖小鎮(zhèn)產(chǎn)品白皮書時間節(jié)點：7月內(nèi)容：情景化解讀產(chǎn)品精工設計媒體宣傳：微信、網(wǎng)絡軟文《88個精工細節(jié)》時間節(jié)點：7月101《聽湖小鎮(zhèn)秘境》——聽湖小鎮(zhèn)游園扎記時間節(jié)點：10月內(nèi)容：繪制聽湖小鎮(zhèn)園區(qū)地圖，把園子講活形式：小場發(fā)布會媒體宣傳：微信、網(wǎng)絡軟文《聽湖小鎮(zhèn)秘境》時間節(jié)點：10月102七、文創(chuàng)建議七、文創(chuàng)建議103融入“花、鳥、魚、蟲”等可以與生態(tài)湖泊產(chǎn)生關系的元素。建議一：創(chuàng)意書簽融入“花、鳥、魚、蟲”等可以與生態(tài)湖泊產(chǎn)生關系的元素。建議一104建議二：立體賀卡(DM)將賀卡展開，即可看見聽湖小鎮(zhèn)園區(qū)立體畫面。建議二：立體賀卡(DM)將賀卡展開，即可看見聽湖小鎮(zhèn)園區(qū)立105筆記本插頁以手繪的形式，展現(xiàn)項目不同的賣點。扉頁可安裝立體賀卡可搭配木質(zhì)禮盒建議三：定制筆記本筆記本插頁以手繪的形式，展現(xiàn)項目不同的賣點。扉頁可安裝立體賀106THANKSTHANKS1072020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件1081、長期資源大盤的形象，已在市場形成視覺疲憊2、以資源的概念作輸出，在市場上同質(zhì)化較嚴重營銷難點1、長期資源大盤的形象，已在市場形成視覺疲憊營銷難點109大盤如何推廣？如何刷項目新形象？大盤如何推廣？110一切從大盤的演變開始一切從大盤的演變開始111聽湖小鎮(zhèn)三年推廣在市場留下的聲音天津東首席湖景生活區(qū)聽湖小鎮(zhèn)以生態(tài)湖泊為資源背景以城市利好政策，成熟大盤配套，融社區(qū)服務體系等在市場上樹立頂級湖景生活區(qū)的頭銜聽湖小鎮(zhèn)三年推廣在市場留下的聲音112三年后的今天市場不缺少對資源、環(huán)境的贊賞核心問題，缺少一種生活方式的標簽感缺少與人群對位溝通的精神主張給予客戶附加的情感觸動三年后的今天113而這種精神層面的主張基于3年聽湖小鎮(zhèn)的沉淀聽湖小鎮(zhèn)見證了東麗湖片區(qū)的一路發(fā)展作為首席資源大盤日趨成熟的生活體驗的轉(zhuǎn)變，必須向世人宣告而這種人生態(tài)度的主張，必須引起共鳴而這種精神層面的主張1142020年聽湖小鎮(zhèn)需要的三大轉(zhuǎn)變2020年聽湖小鎮(zhèn)需要的三大轉(zhuǎn)變115從資源的占有者轉(zhuǎn)變一生態(tài)資源、城市資源讓資源與人的生活產(chǎn)生關系生活方式的提供者不賣資源，賣生活方式從資源的占有者轉(zhuǎn)變一生態(tài)資源、城市資源讓資源與人的生活產(chǎn)生關116打包產(chǎn)品價值輸出轉(zhuǎn)變二詮釋核心價值賣點大而全的形象概念深挖每個價值轉(zhuǎn)化輸出不賣整體價值，賣單點差異化價值打包產(chǎn)品價值輸出轉(zhuǎn)變二詮釋核心價值賣點大而全的形象概念深挖每117以產(chǎn)品賣銷量轉(zhuǎn)變?nèi)云放瀑u溢價不拿產(chǎn)品促銷售，而利用品牌觸動溢價金融街成熟體驗大盤虛無縹緲的產(chǎn)品定位以產(chǎn)品賣銷量轉(zhuǎn)變?nèi)云放瀑u溢價不拿產(chǎn)品促銷售，而利用品牌觸動118以生態(tài)湖泊的資源為背書以品牌理念與產(chǎn)品相融的氣質(zhì)提煉人群的身份識別和個人精神層面的專屬感以更多體驗式的溝通及情感體驗打動消費者最終發(fā)揮品牌帶來的發(fā)酵作用促進銷售小結(jié)：以生態(tài)湖泊的資源為背書小結(jié)：119從資源、產(chǎn)品、客群三個層面洞察與人群溝通的品牌主張從資源、產(chǎn)品、客群三個層面120一、資源洞察一、資源洞察121交通配套○商超配套：新燕莎奧特萊斯、SM城市廣場、華潤萬家等?！鸲燃倥涮祝何逍羌壓愦缶频?、東麗湖溫泉度假區(qū)、歡樂谷?！疳t(yī)療配套：武警醫(yī)院東麗湖分院、醫(yī)大總醫(yī)院分院等?！鸾逃涮祝簴|麗湖實驗小學、北大附中等?！鹕虡I(yè)配套：園區(qū)自持約7700㎡商業(yè)配套，涵蓋菜市場、餐飲、兒童游樂中心、早教培訓機構(gòu)等?！鹁坝^配套：3.5萬㎡運動主題公園，涵蓋兒童娛樂空間、生活小劇場、拓展空間、綜合運動場、滑板活動區(qū)、景觀主題區(qū)等?！鸾逃涮祝簣@區(qū)內(nèi)部打造涵蓋幼兒園、小學、中學的全齡教育配套資源。內(nèi)部配套城市資源外部配套○地處津濱走廊黃金地段，無障礙連通市區(qū)與濱海新區(qū)?！痦椖恐苓叾鄺l快速路網(wǎng)，縱橫捭闔，轉(zhuǎn)瞬即達城心?！疣徑E汕高速東麗湖出口，便捷通達區(qū)域內(nèi)外。多維交通，便捷通達國際配套，優(yōu)渥生活全能社區(qū)，一站盡享交通配套○商超配套：新燕莎奧特萊斯、SM城市廣場、華潤萬家等122便捷交通：近城，不進城，聽湖小鎮(zhèn)，去哪兒都方便全維配套：足不出園的小鎮(zhèn)生活，便捷一站盡享便捷交通：123外部內(nèi)部：生態(tài)資源○毗鄰東湖公園，優(yōu)享8平方公里生態(tài)湖泊?！鹚騼?nèi)特設黑天鵝島嶼，云集黑天鵝、斑頭雁等觀賞性鳥類?！饏^(qū)域NO2、TSP、SO2三項指標低于全市的平均濃度，是天津市空氣質(zhì)量最好的區(qū)域之一?！饒@區(qū)內(nèi)坐擁3000㎡溪雨湖，與花溪、口袋公園及疊泉交相輝映，營造生態(tài)居住環(huán)境。坐享雙湖，生態(tài)宜居外部內(nèi)部：生態(tài)資源○毗鄰東湖公園，優(yōu)享8平方公里生態(tài)湖泊?！?24生態(tài)湖泊作為聽湖小鎮(zhèn)最大的價值賣點改變著小鎮(zhèn)的生活方式，不斷與人們的生活發(fā)生著聯(lián)系生態(tài)湖泊作為聽湖小鎮(zhèn)最大的價值賣點125當“湖水、飛鳥、繁花”在此停留，萬物中的一座建筑，被賦予更多意義。在聽湖小鎮(zhèn)，推窗的瞬間，把生活叫醒。當“湖水、飛鳥、繁花”在此停留，在聽湖小鎮(zhèn)，推窗的瞬間，把生1266:00am這種生活，就像清晨的寂靜，不需要所有人都能參悟，但所有人都向往。6:00am這種生活，就像清晨的寂靜，不需要所有人都能參悟12710:00am卻在一個不經(jīng)意的上午，偶然發(fā)現(xiàn)，湖畔的生活本身就是一門藝術。10:00am卻在一個不經(jīng)意的上午，偶然發(fā)現(xiàn)，湖畔的生活本1283:00pm擁有一所房子，面朝湖海，春暖花開，是詩人的生活，更是世人的藝術。3:00pm擁有一所房子，面朝湖海，春暖花開，是詩人的生活1295:55pm拋開一天的瑣碎，靜下心來，與這一切進行短暫的告別。5:55pm拋開一天的瑣碎，靜下心來，與這一切進行短暫1309:15pm抬頭看霓虹璀璨，照亮了每一個家庭的夜晚，也引領著各樣的生活。9:15pm抬頭看霓虹璀璨，照亮了每一個家庭的夜晚，也131

優(yōu)雅、溫暖，近乎完美的湖畔藝術生活——聽湖小鎮(zhèn)

132一湖一意境，一處一生活廣袤的湖泊，讓聽湖小鎮(zhèn)藝術地棲居讓人們自古以來對湖居生活的向往不再是奢望一湖一意境，一處一生活133二、產(chǎn)品洞察二、產(chǎn)品洞察1342020年計劃加推及首開產(chǎn)品類型豐富，分別為——五期76-88㎡瞰景高層五、六期92-130㎡墅境洋房六期128-161㎡生態(tài)別墅四期195㎡生態(tài)別墅2020年計劃加推及首開產(chǎn)品類型豐富，分別為——13576-88㎡瞰景高層價值點梳理①毗鄰園區(qū)內(nèi)3000平米中央大湖，優(yōu)享親水生活。②建筑立面以賴特風格為藍本，打造出沉穩(wěn)內(nèi)斂的氣質(zhì)。③園區(qū)內(nèi)部設置健身運動跑道、社區(qū)客廳等，打造活力青年社區(qū)。④76㎡兩室兩廳一衛(wèi)，全明戶型設計；獨立衣帽間，衛(wèi)生間干濕分離；南向雙臥室。⑤88㎡三室兩廳一衛(wèi)，全明戶型，南北通透；一字型起居室空間；客廳、主臥超寬飄窗。76-88㎡瞰景高層價值點梳理①毗鄰園區(qū)內(nèi)3000平米中央大13676-88㎡瞰景高層開啟東麗湖畔品質(zhì)新生活76-88㎡瞰景高層13792-130㎡墅境洋房價值點梳理①5-10層墅質(zhì)洋房，沿襲墅區(qū)北美賴特風格，讓建筑與自然和諧共生。②采用三玻兩腔low-e窗體玻璃，節(jié)能降噪通透性佳。③門體采用鋼木復合材質(zhì)，增加防盜性；機械鑰匙、指紋、密碼三合一智能門鎖，牢牢守住居家安全。④92㎡舒適三室：9.1米超大面寬；南向雙臥室；獨立入戶玄關；3.1米層高陽光通廳。⑤130㎡軒敞四室：11.6米超大面寬；主臥套房設計；客衛(wèi)干濕分離；U型廚房布局。92-130㎡墅境洋房價值點梳理①5-10層墅質(zhì)洋房，沿襲墅13892-130㎡墅境洋房給予湖畔生活更多藝術享受92-130㎡墅境洋房139128-161㎡生態(tài)別墅價值點梳理①坐享3000平米中央大湖，與東麗湖交相輝映，雙湖之心，靜享唯美人生。②注重建筑與自然和諧共生，讓生態(tài)綠植與私密起居完美融合。③南向居室，超大開間，陽光肆無忌憚涌入室內(nèi)，享受超高附加值。128-161㎡生態(tài)別墅價值點梳理①坐享3000平米中央大湖140128-161㎡生態(tài)別墅助力城市生活進階128-161㎡生態(tài)別墅141195㎡生態(tài)別墅價值點梳理①毗鄰8平方公里東麗湖，一線親水，坐享唯美浪漫的湖畔墅居生活。②取法北美賴特風格設計，結(jié)合地塊自然狀態(tài)深研細節(jié)，完美融合生態(tài)氛圍與私密性。③南向居室，超大開間，陽光肆無忌憚涌入室內(nèi)，享受超高附加值；動靜分區(qū)明顯，生活互不干擾。195㎡生態(tài)別墅價值點梳理①毗鄰8平方公里東麗湖，一線親水，142195㎡親水別墅還原質(zhì)樸小鎮(zhèn)水畔墅居生活195㎡親水別墅143三、客群洞察三、客群洞察144第一類：養(yǎng)心度假型○他們主要在市區(qū)或外地，特別是北京，周末有度假需求的客戶。○他們認可聽湖小鎮(zhèn)的環(huán)境，向往別墅生活，兼具投資養(yǎng)老需求。第二類：城市外溢型○市區(qū)客戶：以河北、河東兩區(qū)為主，初改、養(yǎng)老型客戶?！鸨逼蛻簦罕逼∪谠诒本┕ぷ?，雙方父母在北京安置有一定經(jīng)濟壓力?！馂I海輻射客戶：濱海工作人群及塘沽爆炸后有外遷置業(yè)需求的客戶。第三類：地緣自住型○地緣客戶：東麗、華明鎮(zhèn)、空港周邊剛需、品質(zhì)改善人群?！甬a(chǎn)業(yè)客戶：周邊產(chǎn)業(yè)人群，剛需自住。聽湖小鎮(zhèn)客戶定位——三類客群圈定第一類：養(yǎng)心度假型聽湖小鎮(zhèn)客戶定位——三類客群圈定145對位客群，剖析他們向往的生活方式對位客群，剖析他們向往的生活方式146產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)間對位客戶客群需求研究高層76-88㎡地緣自住型城市外溢型多為首置，以剛需自住為主洋房92-130㎡地緣自住型城市外溢型1、多為地緣性改善居住者2、對房子和生活品質(zhì)有追求3、對身份的追求有一定上升別墅128-161㎡養(yǎng)心度假型1、年齡在30－40歲之間的客戶2、以自住型客戶和度假型客戶為主，更多的是作為第二居所3、多為有較高收入的高消費人群，具有開放的人文氛圍4、看重的是區(qū)域的環(huán)境因素和未來的發(fā)展?jié)摿Γ释钇焚|(zhì)的提升。195㎡養(yǎng)心度假型1、年齡多集中在40歲以上的層峰式人物2、這部分人群大多有1次以上置業(yè)經(jīng)驗3、以自住型客戶居多，同時伴有投資、度假型客戶4、看好項目的環(huán)境因素和升值潛力產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)間對位客戶客群需求研究高層76-88㎡地緣自住型多147盡管他們選擇聽湖小鎮(zhèn)的原因不盡相同但他們的共性是——渴望生活品質(zhì)的改善，向往湖畔棲居生活盡管他們選擇聽湖小鎮(zhèn)的原因不盡相同148基于以上推導，我們給出的項目定位為：東湖門戶親水生活基于以上推導，我們給出的項目定位為：東湖門戶親水生活149全年Slogan：這一次，湖居不仰望全年Slogan：這一次，湖居不仰望1502020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件151四、推廣節(jié)奏四、推廣節(jié)奏152策略輸出：全年推廣節(jié)奏劃分

根據(jù)項目的營銷節(jié)奏，給出以下的推廣節(jié)奏劃分建議：2月3月4月5月6月7月8月9月10月6期高層、5期洋房加推6期別墅首開6期洋房開盤根據(jù)策略方向確定產(chǎn)品對外宣傳語境及階段推廣主題，線上線下同時釋放洋房&高層產(chǎn)品信息，輸出“開啟湖畔曼妙生活”的階段推廣語。戶外/圍擋/微信/DM/網(wǎng)絡/電商物料11月4期別墅首開線上釋放新品別墅即將登場信息，線下針對生活改善客群進行亮相階段語境“城市進階”輸出。配合線下渠道、小蜜蜂攔截派單，電開等手段，持續(xù)傳遞產(chǎn)品形象。線上釋放新品別墅即將登場信息，線下輸出“少數(shù)人的湖畔墅居生活”廣告語境。配合線下渠道、小蜜蜂攔截派單，電開等手段，持續(xù)傳遞產(chǎn)品形象。線上線下同時釋放洋房即將開盤信息，傳遞“親水洋房改善生活”的價值，本階段以傳遞實際價值為主?！瘛瘛瘛癫呗暂敵觯喝晖茝V節(jié)奏劃分2月3月4月5月6月7月8月9月1153第①階段2020年2月-2020年4月|六期高層&五期洋房加推期第①階段2020年2月-2020年4月|六期高層&五期洋154階段Slogan：湖畔生活，曼妙人生階段Slogan：湖畔生活，曼妙人生155比擁攬繁華更悠哉的，是臨湖而居毗鄰8平方公里生態(tài)湖泊，親水生活不再是奢想92-130㎡墅質(zhì)洋房&76-88㎡瞰景高層開啟東麗湖畔曼妙人生這一次，湖居不仰望比擁攬繁華更悠哉的，是臨湖而居1562020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件157比出國搶購更時髦的，是下樓逛街自持約7700㎡商業(yè)，涵蓋多元業(yè)態(tài)，便捷生活足不出園92-130㎡墅質(zhì)洋房&76-88㎡瞰景高層開啟東麗湖畔曼妙人生這一次，湖居不仰望比出國搶購更時髦的，是下樓逛街1582020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件159比塑膠跑道更重要的，是新鮮空氣3000平米內(nèi)湖旁，運動與美景相濡以沫92-130㎡墅質(zhì)洋房&76-88㎡瞰景高層開啟東麗湖畔曼妙人生這一次，湖居不仰望比塑膠跑道更重要的，是新鮮空氣1602020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件161比房子大小更值錢的，是金質(zhì)服務融社區(qū)服務體系，全能呵護生活每一方面92-130㎡墅質(zhì)洋房&76-88㎡瞰景高層開啟東麗湖畔曼妙人生這一次，湖居不仰望比房子大小更值錢的，是金質(zhì)服務1622020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件163第②階段2020年4月-2020年6月|六期別墅首開第②階段2020年4月-2020年6月|六期別墅首開164階段Slogan：城市進階，墅納雙湖階段Slogan：城市進階，墅納雙湖165魚兒的心事，湖邊的太太會懂8平方公里大美東麗湖●雙湖景觀風景線

●東湖公園生態(tài)區(qū)●湖畔富氧新生活城市進階，墅納雙湖128-161㎡生態(tài)別墅，助力美好生活這一次，湖居不仰望魚兒的心事，湖邊的太太會懂1662020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件167每周五公里慢跑，是先生們的必修課3.5萬㎡運動主題公園●兒童娛樂空間●生活小劇場●拓展空間●綜合運動場●滑板活動區(qū)城市進階，墅納雙湖128-161㎡生態(tài)別墅，助力美好生活這一次，湖居不仰望每周五公里慢跑，是先生們的必修課1682020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件169風景中長大的孩子，眼界自然不同3000平米生態(tài)溪雨湖●花溪、口袋公園、疊泉交相輝映●五重園林景觀，移步異景城市進階，墅納雙湖128-161㎡生態(tài)別墅，助力美好生活這一次，湖居不仰望風景中長大的孩子，眼界自然不同1702020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件171第③階段2020年6月-2020年8月|四期別墅首開第③階段2020年6月-2020年8月|四期別墅首開172階段Slogan：少數(shù)別墅，給更少數(shù)人階段Slogan：少數(shù)別墅，給更少數(shù)人173在聽湖小鎮(zhèn)，一個七歲男孩認識的鳥，可能比三、四十歲的我們還多。大美東湖公園，云集黑天鵝、斑頭雁等眾多珍稀鳥類195㎡少數(shù)別墅，給更少數(shù)人這一次，湖居不仰望在聽湖小鎮(zhèn)，1742020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件175我們只在8平方公里大湖沿岸，建造這樣珍貴的別墅。東湖門戶·萬畝湖泊·環(huán)島別墅195㎡少數(shù)別墅，給更少數(shù)人這一次，湖居不仰望我們只在8平方公里大湖沿岸，1762020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件177來到聽湖小鎮(zhèn)之前，會覺得自己不缺房子。鄰水而居的夢想，在聽湖小鎮(zhèn)實現(xiàn)195㎡少數(shù)別墅，給更少數(shù)人這一次，湖居不仰望來到聽湖小鎮(zhèn)之前，1782020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件179第④階段2020年8月-2020年11月|六期洋房開盤第④階段2020年8月-2020年11月|六期洋房開盤180階段Slogan：花園墅區(qū)，親水洋房階段Slogan：花園墅區(qū)，親水洋房181每一次外出，都是一場久違的旅行3000㎡園區(qū)內(nèi)湖，3.5萬㎡運動主題公園讓先生與太太享受外出的樂趣花園墅區(qū)親水洋房9月邀您親鑒這一次，湖居不仰望每一次外出，都是一場久違的旅行1822020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件183每一天午餐，都在享受風景的盛宴8平方公里大美湖景，層層美景，窗窗見畫讓家庭互動充滿更多色彩花園墅區(qū)親水洋房9月邀您親鑒這一次，湖居不仰望每一天午餐，都在享受風景的盛宴1842020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件185每一夜星空，都充滿安心的美夢金智家“十大智慧科技體系”，7*24小時守護您的安全讓孩子的睡眠充滿美夢花園墅區(qū)親水洋房9月邀您親鑒這一次，湖居不仰望每一夜星空，都充滿安心的美夢1862020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件187小結(jié)：線上推廣體系（全年）全年定位：東湖門戶，親水生活

Slogan：這一次，湖居不仰望階段主題：湖畔生活，曼妙人生線下分主題：●比擁攬繁華更悠哉的，是臨湖而居●比出國搶購更時髦的，是下樓逛街●比塑膠跑道更重要的，是新鮮空氣●比房子大小更值錢的，是金質(zhì)服務階段主題：少數(shù)別墅，給更少數(shù)人線下分主題：●魚兒的心事，湖邊的太太會懂?！衩恐芪骞锫?，是先生們的必修課。●風景中長大的孩子，眼界自然不同。階段主題：城市進階，墅納雙湖128-161㎡別墅195㎡別墅線下分主題：●在聽湖小鎮(zhèn)，一個七歲男孩認識的鳥，可能比三、四十歲的我們還多?！裎覀冎辉?平方公里大湖沿岸，建造這樣珍貴的別墅?！駚淼铰牶℃?zhèn)之前，會覺得自己不缺房子。92-130㎡洋房76-88㎡高層階段主題：花園墅區(qū)，親水洋房六期洋房線下分主題：●每一次外出，都是一場久違的旅行?！衩恳惶煳绮?，都在享受風景的盛宴?！衩恳灰剐强眨汲錆M安心的美夢。小結(jié)：線上推廣體系（全年）全年定位：東湖門戶，親水生活188五、公關活動五、公關活動189配合銷售節(jié)點，通過四個營銷事件跟全民互動，做生態(tài)大盤的“勢”讓客戶體驗湖畔生活誘導自然到訪，保證持續(xù)發(fā)力配合銷售節(jié)點，通過四個營銷事件190“放飛春天愛在聽湖”——聽湖小鎮(zhèn)第一屆風箏文化節(jié)活動時間：3月份邀約對象：以家庭為單位，全社會均可報名執(zhí)行場地：東湖公園亮點環(huán)境：手工風箏DIY、文化風箏展風箏大賽、攝影大賽宣傳媒體：高炮、微信、門戶網(wǎng)站、廣播“放飛春天愛在聽湖”活動時間：3月份1912020年北京某一線-天津聽湖小鎮(zhèn)推廣策略案-課件192“來聽湖小鎮(zhèn)，拍最美東麗”——聽湖小鎮(zhèn)第一屆生態(tài)湖泊攝影展活動時間：5月份活動地點：聽湖小鎮(zhèn)四期湖畔邀約對象：業(yè)主、意向客戶、攝影愛好者活動內(nèi)容：5月1日-3日攝