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[合同分享]渠道銷售合作協(xié)議書范文集錦銷售渠道合作協(xié)議。

在營銷活動中一般需要使用到銷售合同，簽訂銷售合同時如果不仔細(xì)，就有可能出現(xiàn)合同欺詐，所以在簽訂合同時要閱讀好每一條條款，銷售合同的訂立注意要合乎法律政策的要求。則，你是否知曉銷售合同是怎樣的形式呢？小編收集并整理了“[合同分享]渠道銷售合作協(xié)議書范文集錦〞，希望能為您提供更多的參考。

渠道銷售合作協(xié)議書(篇一)

方：地址：聯(lián)系：

乙方：地址：

聯(lián)系：

合作工程：新思維教育集訓(xùn)營課程及常態(tài)課程招生工程,課程包括：新思維教育集訓(xùn)營、技能課程等。

雙方達(dá)成協(xié)議如下：

第一條乙方可在合作授權(quán)期內(nèi)在東莞市區(qū)范圍內(nèi)(東莞所屬的34個鎮(zhèn))通過

相關(guān)渠道和其他方式，推廣宣傳甲方的“集訓(xùn)營〞及相關(guān)課程：1.現(xiàn)有學(xué)員推廣；2.短信，外呼推廣；3.廣告宣傳推廣；

甲方應(yīng)積極配合和支持乙方在接洽合作機構(gòu)〔學(xué)校、輔導(dǎo)機構(gòu)等〕等區(qū)域內(nèi)宣傳和組織公開課、觀摩會等活動。并積極配合物料準(zhǔn)備，人員協(xié)調(diào)等招生輔助工作。

第二條招生過程中，招生宣傳費用均由乙方承當(dāng)費用和負(fù)責(zé)實施，其中需

對客戶宣傳的內(nèi)容由甲方提供。

公開課、觀摩會等活動組織費用〔場地費、電費、公關(guān)費〕，由乙方支付費用；活動波及的宣傳物資由甲方支付相關(guān)費用。

第三條合作期限：本期集訓(xùn)營招生既年月日至年月日止。第四條收款方式及分成結(jié)算

集訓(xùn)營及技能課程收款方式：1、甲方負(fù)責(zé)觀摩會和公開課現(xiàn)場收款〔包括現(xiàn)金收費和刷卡轉(zhuǎn)帳〕，并向?qū)W生出具收據(jù)；2、在特殊情況下，可由甲方提供收據(jù)和財務(wù)人員協(xié)同乙方出面收取學(xué)費。

退費處理：假設(shè)學(xué)生在交款或課程中途因故產(chǎn)生退費的，由雙方核算退款數(shù)額并在提成核算中進(jìn)行再結(jié)算，假設(shè)提成已經(jīng)支付，那么由乙方退還因?qū)W生退費產(chǎn)生的相應(yīng)提成金額。第五條合作分成

結(jié)算方式：按合作招生總收入為100%計算，甲方對已經(jīng)完款的學(xué)員進(jìn)行結(jié)算，并將結(jié)算名單及帳目交乙方核對，雙方核對并無異議后，甲方根據(jù)第五條規(guī)定的提成規(guī)那么，在協(xié)議規(guī)定時間內(nèi)，甲方將已完款且應(yīng)給乙方的提成款項打入乙方指定的賬戶；計算單位：/萬元。

1、合作期間，每月的15日為月業(yè)績清算日期，甲方應(yīng)根據(jù)乙方招生業(yè)績核算乙方上月業(yè)績對應(yīng)檔次的提成，每月15日由甲方向乙方支付上月提成；

2、結(jié)算時間：年月日，甲方應(yīng)根據(jù)乙方合同期內(nèi)總招生業(yè)績核算乙方提成，并于結(jié)算日后15個工作日內(nèi)將乙方應(yīng)得的提成一次支付完：季度業(yè)績X對應(yīng)提成比例-已按月結(jié)算支付的提成=年結(jié)算殘余提成金額。

3、不同課程產(chǎn)品相對應(yīng)有不同提成比例，具體提成方式如下：

第六條通過乙方介紹與其他機構(gòu)達(dá)成類似合作的招生人數(shù)并入本合同招生

總計。

第七條為愛護(hù)乙方利益，自協(xié)議簽定后，甲方直營團(tuán)隊可以在協(xié)議規(guī)定區(qū)

域內(nèi)繼續(xù)發(fā)展招生活動，但不得再與其他單位簽定內(nèi)容類似于本協(xié)議的招生合作協(xié)議進(jìn)行招生。

第八條本合同簽訂后，雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守，一方如有違約，需要向?qū)Ψ街?/p>

付違約金元。

第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章后生效，均具同

等法律效力。

甲方：

授權(quán)代表：銀行帳號：

乙方：

授權(quán)代表：銀行帳號：公司名稱：開戶行：

簽約地點：簽約日期：

渠道銷售合作協(xié)議書(篇二)

甲方：住所：聯(lián)系：乙方：住所：聯(lián)系：風(fēng)險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式波及到不同的工程內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定工程的根底上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、工程內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。茲因乙方對甲方所提供產(chǎn)品之認(rèn)識，愿誠信合作，共同拓展業(yè)務(wù)，遵從公平、互利、老實、信用的原那么，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成下列事項以共同遵守：

第一條、乙方銷售地域及范圍甲方授權(quán)乙方為其經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)銷售甲方提供的系列產(chǎn)品。

第二條、甲方權(quán)利和義務(wù)風(fēng)險提示：

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在工程實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、工程內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實際情況進(jìn)行擬定。

1、甲方在區(qū)域內(nèi)有義務(wù)做好廣告宣傳及其它相關(guān)產(chǎn)品推廣工作。

2、甲方保存調(diào)整產(chǎn)品市場價格政策，變更營銷策略的權(quán)利。

3、假設(shè)乙方連續(xù)_______個月達(dá)不到所規(guī)定的最低進(jìn)貨量時，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。風(fēng)險提示：

應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對工程所波及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在工程外以此牟利或從事其他損害工程權(quán)益的活動。

4、甲方須維護(hù)乙方的一切商業(yè)秘密。

第三條、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、保證遵守國家的法律、法規(guī)____市場秩序，進(jìn)行合法經(jīng)營。

2、市場投入費用必須保證真實。

3、不得經(jīng)銷其它與甲方有競爭性的同類產(chǎn)品。

4、有義務(wù)向甲方及時提供市場反應(yīng)信息和合理化倡議。

第四條、產(chǎn)品及價格

1、甲方所提供之產(chǎn)品必須合乎中華人民共和國有關(guān)質(zhì)量規(guī)范，并提供乙方銷售甲方產(chǎn)品所需要的相關(guān)質(zhì)檢報告。

2、乙方銷售的甲方所供產(chǎn)品之價格，應(yīng)依甲方提供的零售價為規(guī)范。情況嚴(yán)重時甲方有權(quán)停止供貨。

3、乙方需配合甲方的銷售政策，在乙方各店的上貨率為_______%且將甲方產(chǎn)品陳列于主要競品旁邊。

4、甲方在某時段的促銷政策乙方應(yīng)及時、準(zhǔn)確的告之消費者，并配合甲方促銷政策的有效實施。如乙方促銷活動執(zhí)行不到位，或善自更改促銷政策，甲方可依情況取消下月乙方促銷活動。風(fēng)險提示：

合同的約定雖然細(xì)致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方那么能夠以此作為追償依據(jù)。

5、乙方需保證甲方為經(jīng)銷系列產(chǎn)品唯一的供貨商。假設(shè)出現(xiàn)竄貨甲方有權(quán)停止一切促銷及費用支持，并查究相關(guān)責(zé)任。

第五條、送貨方式

1、甲方負(fù)責(zé)把產(chǎn)品運至雙方約定的地點，雙方指定收貨聯(lián)系人為：XXX__。聯(lián)系方式：XXX____。

2、乙方在接到甲方貨物和送貨單時即驗收，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量短缺或有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)及時通知甲方業(yè)務(wù)人員，核實后退貨或補貨根據(jù)實際情況與乙方協(xié)商解決，一經(jīng)收貨后，產(chǎn)品或產(chǎn)品任何局部隨后發(fā)生的損失或損害的全部風(fēng)險〔由產(chǎn)品質(zhì)量本身造成的損失除外〕須由乙方承當(dāng)。

第六條、結(jié)算方式先款后貨。甲方與乙方的貨款結(jié)算方式為款到發(fā)貨，訂貨付款以款到甲方指定賬號為發(fā)貨原那么，甲方指定賬戶為：XXXXXX_。

第七條、甲、乙雙方在合作期間如有糾紛、爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商未果，可向甲方所在地法院提起訴訟。

第八條、本協(xié)議如有修改或增加條款，經(jīng)雙方同意另行補充執(zhí)行。

第九條、本協(xié)議一式_______份，雙方各執(zhí)_______份，自雙方簽字蓋章后生效。甲方〔簽字〕：簽訂地點：________年____月____日乙方〔簽字〕：簽訂地點：________年____月____日

渠道銷售合作協(xié)議書(篇三)

甲方：〔下列簡稱甲方〕

乙方：〔下列簡稱乙方〕經(jīng)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著互惠互利、共同開展的原那么，就代理銷售(設(shè)備名稱)簽訂如下協(xié)議：

一、乙方負(fù)責(zé)代理設(shè)備及價格：

1．代理設(shè)備：

甲方正式授予乙方〔設(shè)備名稱〕銷售的代理權(quán)，負(fù)責(zé)該設(shè)備在區(qū)域的銷售工作。

2．乙方代理的設(shè)備型號為________，設(shè)備價格〔大寫〕：____________________。

配置見附件。

二、設(shè)備銷售貨款支付方式：

1.設(shè)備銷售貨款支付方式：

〔1〕付款時間：合同簽訂后的三個工作日內(nèi)支付合同總金額的60%，貨到交貨地點三個工作日內(nèi)支付合同總金額的30%，設(shè)備安裝調(diào)試完畢三個工作日內(nèi)付清合同總金額的10%。

〔2〕付款方式：最終乙方需將設(shè)備銷售款直接打入甲方指定賬戶?！?〕甲方開戶行：，賬號：。

三、甲、乙雙方權(quán)利與責(zé)任

1、甲方在技術(shù)上全力配合乙方工作，并提供給有的技術(shù)支持和售后效勞；設(shè)備因質(zhì)量問題或技術(shù)問題產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失由甲方承當(dāng)；但在設(shè)備銷售運作的整個周期內(nèi)所產(chǎn)生的費用均由乙方負(fù)責(zé)。

2、在約定區(qū)域內(nèi)乙方享有該設(shè)備的獨家待理權(quán)，甲方不得授權(quán)第三人，乙方可以以自己名義針對該設(shè)備可自主進(jìn)行市場開拓、銷售等工作。

3、雙方利益分配按下列第條執(zhí)行。

1〕乙方按甲方提供的設(shè)備價格發(fā)售設(shè)備，銷售價格的%為乙方應(yīng)得利益。

2〕甲方與乙方約定設(shè)備的最低價格，乙方按此價格向甲方支付貸款，乙方在銷售該設(shè)備時可自主定價，甲方不得干預(yù)。

4、如甲方?jīng)]有按時、足額收到設(shè)備銷售款，甲方有權(quán)延緩支付乙方相應(yīng)傭金，乙方有義務(wù)負(fù)責(zé)對購置設(shè)備方的銷售款進(jìn)行追繳。

5、乙方在負(fù)責(zé)甲方授權(quán)設(shè)備銷售、推廣過程中產(chǎn)生的一切債務(wù)、債權(quán)和一切經(jīng)濟(jì)糾紛均與

甲方無關(guān)，由乙方獨立承當(dāng)其全部相關(guān)法律責(zé)任。

6、乙方在負(fù)責(zé)甲方授權(quán)設(shè)備銷售過程中，不得有做出不利于正當(dāng)市場競爭的行為，不得做出不利于甲方對外形象及甲方利益的行為，否那么，甲方有權(quán)隨時終止協(xié)議約定內(nèi)容。

7、乙方必須遵守總公司的?技術(shù)保密協(xié)定》、?知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)合同》及?工程代理協(xié)議》等相應(yīng)協(xié)議的所有條款。

8、本協(xié)議所簽內(nèi)容未經(jīng)甲方同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓他方。

四、簽署相關(guān)協(xié)議

甲、乙雙方必須簽署"商標(biāo)及知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)協(xié)定"和"知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)合同"，上述兩協(xié)議必須與本協(xié)議同時簽署方能生效且與本協(xié)議具有同等法律效力。

五、協(xié)議期限及簽署地點

1、協(xié)議期限：本協(xié)議簽字蓋章之日生效，有效期壹年，此前所簽協(xié)議作廢；

2、本協(xié)議的簽訂地點：。

六、協(xié)議的中止

1、乙方在代理期間，做出任何違反甲方管理規(guī)定或有損甲方形象和利益的行為，甲方有權(quán)單方面中止與乙方簽訂的本代理協(xié)議；

2、乙方不得有擅自發(fā)售、抵押、許可、泄漏甲方知識產(chǎn)權(quán)的行為，否那么甲方有權(quán)單方面中止與乙方簽訂的本代理協(xié)議同時查究乙方的法律責(zé)任；

3、乙方?jīng)]有履行本代理協(xié)議時，甲方有權(quán)單方面中止與乙方簽訂的本代理協(xié)議。

七、協(xié)議糾紛的解決

在本協(xié)議執(zhí)行期間，甲乙雙方如發(fā)生爭議，雙方可以協(xié)商解決，協(xié)商解決未果時，可以向有管轄權(quán)的地方人民法院提請經(jīng)濟(jì)訴訟解決。

八、協(xié)議文本及附件

1、本協(xié)議一式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力，影印無效；

2、本協(xié)議附件包括：

乙方營業(yè)執(zhí)照等公司證照及法人代表身份證復(fù)印件；

代理商管理制度

設(shè)備配置及相關(guān)文件

代理商承諾書

"商標(biāo)及知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)協(xié)定"和"知識產(chǎn)權(quán)愛護(hù)合同"。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

日期：日期：

渠道銷售合作協(xié)議書(篇四)

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商特簽訂合作協(xié)議如下：

一、甲乙雙方合作工程為：代理****品牌在廣東百貨商場的經(jīng)營合作。

二、投資方式：甲乙雙方共同投資該工程叁拾萬元，甲方投資人民幣壹拾陸萬伍仟元整，占總投資額55%，乙方投資人民幣壹拾叁萬伍仟元整，占投資額45%，以上投資可以根據(jù)經(jīng)營開展的進(jìn)度到賬，且雙方不得退股或抽股〔經(jīng)雙方協(xié)商同意的除外〕。

三、收入分配：按投資比例，除所有開支外，甲方得利潤的55%，乙方得利潤的45%。

四、債務(wù)及風(fēng)險：

1、甲乙雙方在經(jīng)營過程中假設(shè)賠本，甲乙雙方按投資比例，甲方承當(dāng)風(fēng)險55%，乙方承當(dāng)風(fēng)險45%；

2、雙方投資額的籌款方式及債務(wù)和利息自行承當(dāng)和解決。

五、權(quán)利、職責(zé)及任務(wù)：

1、甲方負(fù)責(zé)****品牌的開展及規(guī)劃，擁有對該工程的最終決策權(quán)。

2、為使本工程能夠運轉(zhuǎn)正常，經(jīng)分工，甲方委托乙方負(fù)責(zé)****品牌的經(jīng)營及管理，含：

1〕市場開發(fā)、維護(hù)及運營管理；

2〕費用報銷：單次費用****元以上必須經(jīng)甲方協(xié)商取得一致意見前方可進(jìn)行；

3〕員工薪酬福利，必須經(jīng)甲方協(xié)商取得一致意見前方可進(jìn)行；

3〕團(tuán)隊的招聘、培訓(xùn)、鼓勵的管理工作；

4〕甲方交辦的其他運營事物等。

3、乙方須守法經(jīng)營和管理，在經(jīng)營過程中不能發(fā)生違法行為，否那么引起的一切后果自負(fù)。

六、財務(wù)管理：設(shè)會計一名，負(fù)責(zé)****品牌的財務(wù)和賬目等手續(xù)。

七、甲乙雙方在合作期間〔或一方退出后退出方〕不能在**省內(nèi)再經(jīng)營****品牌及危害該工程的行為。

八、該協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，協(xié)議從簽訂之日起生效。

甲方：乙方：

簽約時間：20xx年*月**日

渠道銷售合作協(xié)議書(篇五)

甲方名稱：_________________

英文名稱：_________________

乙方名稱：_________________

英文名稱：_________________

協(xié)議編號：_________________

經(jīng)甲乙雙方共同友好協(xié)商，就乙方與甲方的業(yè)務(wù)合作達(dá)成如下協(xié)議：

一、概述：

甲乙雙方各自作為獨立的合同一方。

甲方提供網(wǎng)絡(luò)效勞器(效勞器配置應(yīng)在PIII1G、512M、40G以上)，從事提供域名注冊、虛擬主機、企業(yè)郵箱、在線推廣等效勞，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持，乙方從甲方代理相應(yīng)的效勞提供應(yīng)第三方，并支付給甲方由甲乙雙方商定的代理合作費用。

甲乙雙方提供相關(guān)的技術(shù)支持和客戶效勞。甲乙雙方可與客戶簽訂合同并保證甲乙雙方利益，負(fù)責(zé)確保不違反中華人民共和國的政策、法律和法規(guī)，如果甲乙雙方或甲乙雙方的客戶違反合約或違法，甲乙雙方均有權(quán)終止效勞。

二、甲方權(quán)益責(zé)任

1、甲方向乙方提供的單臺效勞器帶寬不低于100M接入規(guī)范，機房的主干網(wǎng)接入帶寬不低于2G接入規(guī)范，甲方需確保效勞器的高速及平安的運行。

2、甲方有義務(wù)為乙方提供國際及國內(nèi)域名注冊效勞。

3、甲方有義務(wù)支持乙方為客戶提供有償技術(shù)支持與培訓(xùn)，其中包括信息管理員培訓(xùn)，網(wǎng)頁制作設(shè)計員培訓(xùn)等。

4、甲方向乙方提供完整的售后效勞，各項產(chǎn)品的售后效勞由相應(yīng)產(chǎn)品的效勞合同規(guī)定，非特殊情況下，甲方的售后效勞只對乙方，不直接面向乙方的客戶。

5、甲方無權(quán)監(jiān)督乙方對客戶的報價。

6、對于乙方與其客戶之間的糾紛、爭議、侵權(quán)、違約責(zé)任等，均由乙方與客戶自行解決，甲方不介入乙方與其客的糾紛、爭議等，也不對其客戶的任何損失負(fù)責(zé)。

7、甲方應(yīng)在帳戶到期前及時向乙方發(fā)出帳單及催款通知。

8、甲方可參照乙方提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的報價運作，如果市場及多方面因素需要，可雙方商議后定價。

三、乙方權(quán)益及責(zé)任

1、乙方應(yīng)提交根本的合法有效證件，法人提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，個人提交身份證復(fù)印件，機構(gòu)或團(tuán)體提交相應(yīng)有效證件。

2、乙方向客戶提供所代理的產(chǎn)品和效勞，自行負(fù)責(zé)開拓市場與開展客戶，在代理業(yè)務(wù)中-保證向客戶提供良好的效勞，不得以欺詐、脅迫等不正當(dāng)伎倆損害客戶及甲方的利益和聲譽。

3、乙方可參照甲方的市場倡議報價運作，如果市場及多方面因素需要,可另行定價.

4、對客戶空間的內(nèi)容無權(quán)以任何形式進(jìn)行干涉，如有糾紛可由甲方來協(xié)調(diào)。

5、乙方的虛擬主機和在線推廣業(yè)務(wù)從市場價與代理報價差額，直接取得合理利潤。

6、乙方應(yīng)及時為所代理的產(chǎn)品和效勞付款及續(xù)費，乙方未按時付款或未及時續(xù)費所造成的效勞被停止或數(shù)據(jù)被刪除損失，皆由乙方自行負(fù)責(zé)。

7、乙方應(yīng)及時支付給甲方域名注冊及虛擬主機的租用費用，如對所需支付費用有疑問，乙方有權(quán)向甲方提出查實要求。

8、本協(xié)議有效期內(nèi)及本協(xié)議終止或者解除后，乙方承諾不向與甲方構(gòu)成商業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)、商業(yè)機構(gòu)或者組織提供有關(guān)乙方業(yè)務(wù)、技術(shù)等一切相關(guān)信息或者資料，否那么愿意承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

四、合作業(yè)務(wù)內(nèi)容(合作價格見附件)

五、結(jié)算方式

1、乙方成為甲方代理商的最低預(yù)付金額是__________元人民幣，乙方在向甲方委托首次業(yè)務(wù)之前，須將至少__________元人民幣以有效方式匯到甲方的銀行賬號，之后發(fā)生的業(yè)務(wù)逐筆從其中扣除。

2、甲方在收到乙方款項后的兩個工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給乙方，并做相應(yīng)的預(yù)付款確認(rèn)，以保證乙方正常的后續(xù)效勞工作。該預(yù)付款供產(chǎn)品和效勞消費使用，不可移作它用，亦不退還。

3、乙方向虛擬主機和在線推廣等用戶出據(jù)發(fā)票，甲方按乙方交付給甲方實際效勞費向乙方出據(jù)發(fā)票。

4、如乙方在甲方的預(yù)付款余額因抵扣代理費而缺乏200元時，乙方應(yīng)在_____個工作日內(nèi)補足。

六、違約責(zé)任

1、甲乙雙方在業(yè)務(wù)合作范圍內(nèi)所提供的效勞和設(shè)備必須嚴(yán)格按照本協(xié)議上的條例執(zhí)行。如果甲乙雙方一方違約，另一方有權(quán)解除協(xié)議并要求原價的雙倍賠償。

2、甲乙雙方在合作業(yè)務(wù)內(nèi)容及價格發(fā)生改變，雙方應(yīng)將提前15天通知并協(xié)商。否那么在沒被通知期間的業(yè)務(wù)按原制定價格和內(nèi)容執(zhí)行。

3、乙方按虛擬主機合作報價交付給甲方效勞費后,甲方必須按照協(xié)議規(guī)定，在當(dāng)日內(nèi)開通此項效勞。如果違約按照1天付此項業(yè)務(wù)費用5%的違約金。

4、甲方在解決乙方虛擬主機和企業(yè)郵箱(新-浪郵箱除外)的問題時沒有按時完成，或遭到乙方虛擬主機和企業(yè)郵箱客戶投訴并造成客戶損失的每次甲方要向乙方付此項業(yè)務(wù)費用5%的違約金。

七、非擔(dān)保條款：

甲乙雙方不擔(dān)保所有任何快速或有特殊商業(yè)目地的效勞，如客戶有任何文件喪失，傳輸錯誤，數(shù)據(jù)喪失及時間延誤的情況，甲乙雙方不負(fù)任何法律責(zé)任。

因不可抗力或者其他意外事件，使得本效勞條款的履行不可能、不必要或者無意義的，遭受不可抗力、意外事件的一方不承當(dāng)責(zé)任。

不可抗力、意外事件是指不能預(yù)見、不能克服并不能防止且對一方或雙方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括自然災(zāi)害如洪水、地震、瘟疫流行等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動蕩、政府行為、電信網(wǎng)絡(luò)問題、黑客的非法攻擊等等。

八、協(xié)議終止

本協(xié)在下述情形下解除，提出解除協(xié)議的一方應(yīng)提前一個月以書面形式通知另一方：

1、雙方協(xié)商一致解除本合同。

2、本合同期限屆滿，雙方未續(xù)簽的。

3、由于不可抗力或意外事件使合同無法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒有必要，雙方均可要求解除。

4、一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動表示其將不履行義務(wù)，另一方可以解除合同。

5、因本協(xié)議一方經(jīng)營情況發(fā)生重大困難、瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整頓期或者被清算，任一方可以解除本協(xié)議

6、訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容;訂立本議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本議無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更或者終止協(xié)議的履行。

甲方：__________乙方：__________

延伸閱讀

實用范文：銷售獎勵協(xié)議范文集錦七篇

在銷售過程中一份銷售合同是十分有必要的，簽訂銷售合同是一種法律行為，所以在簽訂合同時一定要把相關(guān)事項盡可能在合同中體現(xiàn)出來，制定銷售合同時要遵循等價有償?shù)脑敲?。則，你知道銷售合同應(yīng)該有什么內(nèi)容嗎？下列是小編為大家收集的“實用范文：銷售獎勵協(xié)議范文集錦七篇〞歡迎您參考，希望對您有所助益！

銷售獎勵協(xié)議(篇一)

1、營銷人員的收入由下列三局部組成。

a)工資底薪—由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定;

b)傭金收入—收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長;

c)特別獎勵銷售業(yè)績制度—到達(dá)公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎勵制度。

銷售部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個人所得稅。

2、傭金操作細(xì)那么

a)計算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計算過程中提到的“凈收款額〞是指扣除稅費，代理媒體本錢的費用后的公司收款額。

b)傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，本月傭金于下月支付。

c)傭金計算公式：傭金=凈收款額x相應(yīng)傭金百分比

d)“銷售業(yè)績〞定義：銷售業(yè)績=收款額(制作費除外)x相應(yīng)計入銷售業(yè)績比例

e)年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計算。

3、自有媒體的銷售傭金提取方式：

a)自有媒體“凈收款額〞定義：廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調(diào)研費—稅費

稅費=收款額×稅率(8.5%)

(調(diào)研費指為簽署合同所發(fā)生的'全部費用，包括調(diào)研費、監(jiān)測費等)。

b)銷售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金(詳見附表一)。銷售經(jīng)理?_____》DM按廣告凈收款額計提3.5%

c)銷售經(jīng)理直接簽署的廣揭發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)那么不提取團(tuán)隊提成。

備注：毛利率=(合同總額-制作本錢-調(diào)研費-稅費)÷合同總額

附表一：

注：(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安頓跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按凈收款30%計入銷售業(yè)績)

{成交價高出公司底價局部，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。

4、代理媒體的銷售傭金提取方式：

a)代理媒體“凈收款額〞定義：凈收款額=已收款額—代理媒體本錢—稅費-調(diào)研費稅費=(收款額-代理媒體本錢)×稅率(8.5%)

b)銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經(jīng)理提取7.5%。(銷售經(jīng)理試用期間提6%)

c)銷售經(jīng)理直接簽署的廣揭發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)那么不提取團(tuán)隊提成。

d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應(yīng)不低于15%

備注：毛利率=(合同總額-代理媒體本錢-制作本錢-調(diào)研費-稅費)÷合同總額發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費—發(fā)布本錢—調(diào)研費—稅費—(制作費的虧損局部)]÷總合同額的發(fā)布費

注：(當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安頓跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷售業(yè)績)

{成交價高出公司定價局部，銷售員按35%計提(扣稅后)｝。

5、制作費收入及制作本錢：

a)制作收入不提取任何傭金，原那么上制作本錢不扣除，假設(shè)客戶要求將制作費全額列入發(fā)布費，要求公司開具全額廣揭發(fā)票，公司應(yīng)在計提傭金時劃分廣告費及制作費，并按劃分的廣告費收入計算傭金。

b)廣告費凈收款額=實際廣告費凈收款額—調(diào)研費—營業(yè)稅(實際廣告費凈收款額=合同總額—制作費)

6、媒體置換：凡以實物(含媒體)折抵廣揭發(fā)布費的銷售，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可簽訂合同，現(xiàn)對此類型銷售業(yè)績及傭金計算作下列規(guī)定：

a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財務(wù)部核算的全部銷售合同。

b)折抵類型：不管合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費或折抵抗作費。

c)銷售員以實物折抵廣揭發(fā)布費方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績及銷售傭金的收入計算規(guī)范均按合同總額的50%計算。

備注：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。

7、營銷一部：銷售達(dá)標(biāo)：代理媒體42萬/年(凈利潤額)

自有媒體22萬/年(凈收款額)

備注：

客戶經(jīng)理：代理媒體：11萬/年自有媒體：6萬/年

營銷主任：代理媒體：7萬/年自有媒體：8萬/年

代理媒體：8萬/年自有媒體：6萬/年

營銷二部：銷售達(dá)標(biāo)：代理媒體28萬/年(凈利潤額)

自有媒體36萬/年(凈收款額)

備注：

營銷二部職位業(yè)績：營銷主任：代理媒體7萬/年(凈利潤額)

自有媒體9萬/年(凈收款額)

客戶經(jīng)理：代理媒體10萬/年(凈利潤額)

自有媒體12萬/年(凈收款額)

銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標(biāo)。

銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標(biāo)。

人員編制：每組含經(jīng)理不超過4人

備注：凈利潤額=凈收款額-傭金

8、特別獎勵

季度達(dá)標(biāo)獎定義：季度收款額到達(dá)年度銷售指標(biāo)的25%。

B、年度達(dá)標(biāo)

注：一、銷售主任、客戶經(jīng)理按個人達(dá)標(biāo)計算獎金;

二、銷售經(jīng)理按團(tuán)體達(dá)標(biāo)計算獎金，超出局部按個人計提比率的1/4提取。

三、季度指標(biāo)可累計,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追補回第一季度差額,公司補發(fā)第一季度獎金,如此類推。假設(shè)季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補發(fā)季度獎金;

四、所有獎勵于下季第二個月隨工資發(fā)放。

(上述年度達(dá)標(biāo)中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷售提成比例根底上，加上對應(yīng)計提比率進(jìn)行計提)

9、收款

a)應(yīng)收款超過90天未收回，銷售經(jīng)理有權(quán)扣該銷售人員此局部傭金一半并以書面報送總經(jīng)理及財務(wù)部。

b)公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財務(wù)部門追討的合同款，皆不再計發(fā)傭金。

10、最低要求

a)銷售人員未能完成當(dāng)季度銷售額的50%(不含50%)者，原那么上公司將解除其合同。

b)銷售人員連續(xù)兩個季度都未能完成當(dāng)季度銷售業(yè)績的80%(不含80%)的，勒令其自動離職。

c)(銷售人員、銷售經(jīng)理)無加班費。

11、報銷

a)銷售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷津貼按限額范圍內(nèi)實報實銷，銷售人員的支出須經(jīng)銷售經(jīng)理審批，銷售經(jīng)理的支出須經(jīng)總經(jīng)理審批。

b)銷售人員的其他福利待遇與無傭金員工相同。

c)于額定范圍之外的報銷，須先申請由總經(jīng)理批準(zhǔn)前方可報銷。

12、其他

a)銷售人員假設(shè)在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

b)銷售人員職務(wù)變動后：

ⅰ)在銷售部內(nèi)部職務(wù)變動，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。

ⅱ)晉升為銷售經(jīng)理的，其職務(wù)變動生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進(jìn)。

ⅲ)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，假設(shè)公司要求其員工直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，否那么傭金計算到新崗位到職日前一天為止。

iv)招聘的新銷售經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團(tuán)隊簽約并發(fā)布的合同傭金。

c)遇下列情況，銷售人員的傭金提取計算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：

i)合同到期公司不續(xù)聘的銷售人員。

ii)由于銷售業(yè)績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。

iii)銷售部門因銷售人員業(yè)績表現(xiàn)差提出與其解除或終止勞動合同，由于特殊情況，

公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安頓其工作崗位的銷售人員。

13、補充

a)營銷人員媒體業(yè)績換算比例

營銷人員每年的銷售任務(wù)分自有媒體及代理媒體兩局部，如其中一局部的業(yè)績未達(dá)標(biāo)，另一局部已經(jīng)達(dá)標(biāo)并超出，自有媒體超出局部可按50%換算至代理媒體;代理媒體超出局部可按70%換算成自有媒體業(yè)績。

b)媒體價格統(tǒng)一折扣

營銷人員必須按照公司制定的各類型媒體的價格及折扣進(jìn)行銷售，不得私自降低價格或折扣，如有特殊情況需先與部門經(jīng)理溝通，再由部門經(jīng)理及總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可與客戶達(dá)成交易，否那么公司有權(quán)不批準(zhǔn)該交易。

c)試行新的獎懲制度

試行獎懲此制度是激勵能者和鼓勵營銷部的全體成員，具體制度如下：

i)營銷部按每個營銷人員季度業(yè)績的情況，評選季度最正確銷售，獲公司額外獎勵：800元。

ii)銷售人員每周應(yīng)開拓五個以上新客戶;

iii)部門經(jīng)理必須在每一個季度對部門營銷人員進(jìn)行季度評核;

iv)如營銷人員一個季度內(nèi)銷售業(yè)績達(dá)不到公司的最低規(guī)定，那么根據(jù)部門經(jīng)理對其個人的季度評核情況進(jìn)行處理;

v)如營銷部一個季度內(nèi)銷售業(yè)績到達(dá)公司的最低規(guī)定，可在這一季度的總銷售凈收款額內(nèi)提出2%作為營銷人員的寒暄經(jīng)費，具體費用分配和使用由營銷經(jīng)理根據(jù)實際情況掌控。

l公司保存在適當(dāng)?shù)臅r候修改此政策的權(quán)利及最終解釋權(quán)。

銷售獎勵協(xié)議(篇二)

一、工程概覽

營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個棘手的問題。不足報酬與業(yè)績掛鉤的制度將無法鼓勵銷售增長。但另一方面，報酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng)，示例內(nèi)部公平問題。該工程分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點。銷售獎勵制度。

二、銷售報酬概覽

對銷售業(yè)績超過預(yù)定規(guī)范的營銷員給予獎勵和財務(wù)鼓勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的辦法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減本錢、機構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報酬制度，這是情理之中的事。

此外，銷售鼓勵方案中對報酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質(zhì)量和積極性方案的趨勢中成為定式。這些方案的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作搭檔就顯得更為合理。

1、銷售報酬方案的種類

銷售報酬方案一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營銷員的報酬全員來源于傭金收入，而在交通運輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。銷售獎勵制度。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。

這種銷售獎勵機制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點以及認(rèn)為需要給予營銷員獎勵以鼓勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合方案的利弊將在后面進(jìn)行討論。

2、薪金為主的報酬方案

就以薪金為主的報酬方案而言，營銷員領(lǐng)的報酬為固定的薪金，當(dāng)然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。

直接采用薪金作為報酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開發(fā)客戶或主要從事客戶效勞工作，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實施產(chǎn)品培訓(xùn)方案，或加入全國及地方性的貿(mào)易會展，那么這種辦法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報酬方案的原因之一、

直接基于薪金的報酬方案有下列優(yōu)點:

營銷員預(yù)先知道自己的收入，而對雇主來，營銷員費用也是固定而可預(yù)測的。

使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強營銷員組織的忠誠。

采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。

有利于取得長遠(yuǎn)利益。

但其缺點在于薪金方案并不取決于業(yè)績狀況。事實上，薪金上下常常取決于工齡而非業(yè)績，這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。

3、傭金為主的報酬方案

傭金為主的報酬方案直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報酬:報酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤。該方案有下列優(yōu)點:

營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。

銷售本錢并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定本錢。

基于傭金的報酬更加于計算和理解。

但該方案也有一些缺點:

營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品那么可能會被無視。

營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導(dǎo)致營銷員認(rèn)為這種報酬方案不夠公平。

更為嚴(yán)重的是會激勵營銷員無視諸如小客戶提供效勞這類非銷售任務(wù)。

此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬那么非常低。

4、薪金加傭金組合報酬方案

大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬，且在大多數(shù)此類方案中，薪金的比重往往很大。一項調(diào)查說明，最常見的組合辦法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70:30，再次為60:40的組合辦法。

薪金加傭金的組合報酬方案綜合了以上兩種方案的優(yōu)點，同時也附帶了缺點。優(yōu)點包括:

營銷員有底薪收入。

銷售獎勵協(xié)議(篇三)

一、銷售人員薪資管理制度

1、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力、工作實績、出勤狀況、勞動態(tài)度等要素，將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。

1)一級:能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導(dǎo)、監(jiān)督作用的，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績；

2)二級:有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力，經(jīng)驗豐盛，勇于承當(dāng)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級；

3)三級:經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工。

2、員工薪金為月薪制，由根本工資和津貼構(gòu)成。

3、工資等級確實定和升降，根據(jù)考核的結(jié)果，在每年2月、5月、8月、11月進(jìn)行。對業(yè)績顯著低下者，要適當(dāng)降級。

4、銷售津貼以班組成為對象，根據(jù)本公司考核方法，用下述辦法支付:

1)對突破銷售目標(biāo)的班組成，每得一分增加△△元；

2)不屬于上述情況的班組成，每得一分增加△△元；

3、)具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼。如果是由于生病或其他難以防止的原因造成遲到、早退或曠工，經(jīng)過上級主管批準(zhǔn)，可以照常發(fā)放。

5、薪金的支付時間和辦法如下:

1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發(fā)放日；發(fā)放日為節(jié)假日時，建設(shè)工程驗收標(biāo)準(zhǔn)(13個doc)改為前一日或次日發(fā)放；

2)月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下，按實際工作日對月規(guī)范工作日所占比例計算；每月計算基準(zhǔn)日定為30日；

3)工作實債不佳或出勤狀態(tài)差的職員，最多發(fā)給根本工資的90%。

二、銷售人員獎勵管理制度

(一)1、提供公司"行銷新設(shè)想"，而為公司采用，即記小功一次。

2、該"行銷新設(shè)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終褒揚。

(二)1、業(yè)務(wù)員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次。

2、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終褒揚。

(三)提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。

(四)客戶信用調(diào)查屬實，事先防備得宜，使公司防止蒙受損失者(即:呆帳)，記小功一次。

(五)開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品"、或"新客戶"，功效卓著者，記小功一次。

(六)1、達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。

2、達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。

3、超越年度目標(biāo)20%(含)以上者，記小功一次。

(七)凡公司列為"滯銷品"，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。

(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視奉獻(xiàn)程度予以獎勵。

三、銷售人員懲辦管理制度

(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。

(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。直屬主管假設(shè)有呈報，免受連帶懲辦。假設(shè)未呈報，不管是否知情，記小過二次。

(四)凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。假設(shè)是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制:該干部解職。

(五)調(diào)唆公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

(七)1、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。

2、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次。

(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。

(九)不服從上司指揮者:

1、言語頂撞上司者，記小過一次。

2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。

(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。

(十一)公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

銷售獎勵協(xié)議(篇四)

一、總那么

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與規(guī)范。

2、間接目的：促進(jìn)員工成長與公司的開展。

3、最終目的：鼓勵員工努力工作，幫忙公司完成既定目標(biāo)。

第二條：原那么

1、責(zé)任原那么：誰執(zhí)行，考核誰；誰負(fù)責(zé)，誰考核。

2、有效原那么：能有效鼓勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。

3、實用原那么：切實可行，易于操作。

4、科學(xué)原那么：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。

5、"三公"原那么：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平〔有競爭性〕。

6、目標(biāo)導(dǎo)向原那么：以公司下達(dá)的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

7、全面原那么：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對績效進(jìn)行導(dǎo)向。

8、共贏原那么：通過考核與鼓勵，使客戶、公司與員工幾方面到達(dá)共贏。

9、反應(yīng)原那么：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反應(yīng)。找出銷售上存在的缺乏，提出解決問題的計劃和措施。

10、延續(xù)原那么：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導(dǎo)致大量人才流失。

第三條：對象

本政策波及的考核對象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實施

1、組織：公司的績效考核與鼓勵總體工作由人力資源部負(fù)責(zé)，包括政策的制定、考核工作的方案、組織、指導(dǎo)與辦理等。

2、實施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準(zhǔn)。

銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；

銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總；

分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。示例對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按別離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期〔或根據(jù)公司銷售策略重點按別離的績效評估/支付周期〕。

按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

a)公司對銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進(jìn)行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進(jìn)行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細(xì)那么

第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵計劃

1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點

表明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評價〔詳見?銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及規(guī)范》〕，在年度獎金"全面開展獎"中計核。

②對銷售人員"個人銷售費用率"指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和規(guī)范報銷列支，超規(guī)范局部，根據(jù)季度考核"個人銷售費用率"指標(biāo)情況，在%下列,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報銷;超出局部不與報銷，可以累積到年終。同時"個人銷售費用比率"全年累積指標(biāo)同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。

②除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項統(tǒng)計指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)確實定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗數(shù)據(jù)。

2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計核規(guī)范

〔1〕實際銷售量〔臺〕的計核規(guī)范：

簽定銷售合同

首付款已入公司財務(wù)帳戶

設(shè)備已交付客戶

以上三項規(guī)范均到達(dá)，可計核銷售臺數(shù)。

〔2〕已收貨款金額的計核規(guī)范：

支票〔或銀行匯票、電匯〕：以公司財務(wù)帳戶實際進(jìn)帳時間為計核時間；

現(xiàn)金：以公司財務(wù)部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

〔3〕個人實際銷售費用計核規(guī)范：

銷售業(yè)務(wù)人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務(wù)招待費、手機話費、燃料費等〔暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品本錢〕。

3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細(xì)那么

〔1〕收入結(jié)構(gòu)＝根本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

〔2〕收入比例：

根本工資＋駐外補貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%，其中補貼比例過高，達(dá)16.01%〔實際數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此數(shù)據(jù)，因為把沒有拿補貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計了，實際數(shù)據(jù)超過20%〕業(yè)務(wù)人員是否有必要"駐外"〔青島數(shù)據(jù)〕？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

個人銷售提成＋獎金應(yīng)占到總收入的55%〔現(xiàn)只有42.63%〕

個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放

獎金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎勵，沒有達(dá)成目標(biāo)者沒有獎金，獎金按年度考核發(fā)放

理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定局部占40%，浮動局部占60%

〔3〕銷售業(yè)務(wù)人員的個人銷售提成計提方法

個人銷售提成收入＝提成鼓勵獎＋貨款結(jié)算提成獎

提成鼓勵獎＝季度累計目標(biāo)提成鼓勵獎＋提成鼓勵獎結(jié)算獎

提成鼓勵獎

①季度累計目標(biāo)提成鼓勵獎

計提條件：a)銷售實現(xiàn)，銷售價格不低于公司制定限價規(guī)范〔如遇市場競爭需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價銷售的，按規(guī)范基數(shù)扣減%計提〕；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例規(guī)范；

c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標(biāo)達(dá)成率≥60%，假設(shè)＜60%，不計提成鼓勵獎；

d)季度累計回款率≥50%，假設(shè)＜50%，不計提成鼓勵獎?！驳狡诳睿?

3、0

4、05年分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的欠款〕

計算公式：銷售目標(biāo)達(dá)成率＝總計當(dāng)量/總計目標(biāo)

1〕公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和鼓勵指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為鼓勵指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，鼓勵指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

2〕對于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)〔即當(dāng)量數(shù)為"1"〕，根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

3〕當(dāng)量數(shù)僅用于計算銷售目標(biāo)達(dá)成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實際銷量為準(zhǔn)。

4〕在計算銷售目標(biāo)達(dá)成率時，公司不再細(xì)分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進(jìn)行統(tǒng)計，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達(dá)成率。

5〕在計算提成時，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入鼓勵指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進(jìn)行計算。

計算公式：

提成鼓勵獎=（∑單項產(chǎn)品〔實際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例〕）－罰息

提成基數(shù)：每銷售一臺機器的提成金額。

計算公式：

季度累計目標(biāo)提成鼓勵獎＝應(yīng)發(fā)提成鼓勵獎－已發(fā)提成鼓勵獎－罰息

應(yīng)發(fā)提成鼓勵獎＝∑累計實銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

表明：

a)季度累計目標(biāo)提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計完成率和回款率累計達(dá)成率指標(biāo)，計算提成獎金。

b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達(dá)成率指標(biāo)〔60%以上〕，按提成鼓勵公式計算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計到達(dá)或超過目標(biāo)，可提此獎。

c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標(biāo)達(dá)成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)規(guī)范進(jìn)行一次性追補。

d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當(dāng)季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標(biāo)達(dá)成率，那么可采用計劃二：把每季度做為獨立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達(dá)成率≥60%，計提成鼓勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計提成鼓勵獎，也不在下季度累積追補。

②提成鼓勵獎結(jié)算獎

計提時間：

合同執(zhí)行完成，進(jìn)行提成鼓勵獎結(jié)算。

計算公式：

提成鼓勵獎結(jié)算獎＝提成基數(shù)×〔1－提成比例〕

貨款結(jié)算提成獎

計提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進(jìn)行總結(jié)算；

b)設(shè)備銷售價格高于公司限價局部；

c)收取的手續(xù)費凈額；

計提時間：

當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進(jìn)行結(jié)算〔公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結(jié)算一次〕。

a)一次結(jié)算

①全款

②按揭〔其他按揭公司辦理按揭〕

③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

b)分二次結(jié)算

第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭〔公司自行辦理按揭〕

②按揭墊付〔客戶首付款缺乏，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款局部〕

③分期轉(zhuǎn)按揭〔客戶首付款缺乏，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭〕

第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結(jié)算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計算公式：

提成結(jié)算獎＝（設(shè)備實際售價－〔設(shè)備限價＋配置增加額〕－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額）×15%

分二次計算時：

第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎×70%

第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎

〔4〕銷售業(yè)務(wù)人員年度獎金

年度獎金工程

年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率到達(dá)100%。

年度達(dá)標(biāo)獎：但凡全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達(dá)標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場奉獻(xiàn)最大的銷售人員

新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出奉獻(xiàn)的銷售人員

特殊奉獻(xiàn)獎：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊奉獻(xiàn)的銷售人員

全面開展獎：全面完成個人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次

表明：1〕全面開展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復(fù)計發(fā)。

2〕對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個人費用率超過0.35%，那么應(yīng)當(dāng)從累計提成獎中扣除局部費用。

個人費用率為0.28%下列時，提成獎金增加3%－5%〔根據(jù)具體比率確定〕；

個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

個人費用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

銷售獎勵協(xié)議(篇五)

銷售人員獎懲制度

第一局部銷售人員獎懲規(guī)定

一、獎勵

〔一〕獎勵規(guī)范

1.嚴(yán)格遵守公司各項管理制度、條例、規(guī)定、文件等。

2.行業(yè)根底知識扎實，專業(yè)技能強，專業(yè)技巧高。

3.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)。

4.效勞態(tài)度優(yōu)秀、效勞水準(zhǔn)高、并受客戶褒揚。

5.團(tuán)結(jié)互助、樂于助人。

6.個人素質(zhì)高，職業(yè)形象佳。

7.鉆研業(yè)務(wù)，加入并通過相關(guān)考試。

8.月、季、年等階段銷售業(yè)績名列前茅或個人業(yè)務(wù)開展快。

9.對工程、部門、公司提出合理化倡議并被采納。

〔二〕獎勵類型

1.提前轉(zhuǎn)正、試用人員提前轉(zhuǎn)正。

2.專業(yè)獎項

月、季、年銷售冠軍，根據(jù)銷售業(yè)績頒發(fā)月、季、年銷售冠軍獎。完成并超額完成任務(wù)，定性、定量考核分?jǐn)?shù)第一名。

〔按照銷售總額1%給予獎勵〕

〔1〕三好銷售員〔30-50元〕

業(yè)務(wù)能力好、效勞態(tài)度好、職業(yè)形象好

〔2〕專業(yè)效勞大使〔30-50元〕

效勞態(tài)度好，熟練掌握相關(guān)專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)技巧等。

〔3〕最正確職業(yè)形象〔30-50元〕

形象好、氣質(zhì)佳、素質(zhì)高、技術(shù)強。

〔4〕合理化倡議獎〔30-50元〕

對公司提出合理化倡議，并被采納的員工設(shè)立合理化倡議獎。

〔5〕特別獎〔30-50元〕

對重要階段、重要活動作出較大奉獻(xiàn)者設(shè)立特別獎。

二、處分

公司視情節(jié)對員工給予口頭批評、書面批評、罰款、降級、辭退等處分。其中口頭批評、書面批評形式同上“褒揚〞，其它處分如下：

〔一〕罰款

1.行政違規(guī)罰款

〔1〕考勤以具體工程作息時間，公司規(guī)定為規(guī)范，從工資體現(xiàn)。

〔2〕未按規(guī)定著裝，每次罰款10元。

〔3〕違反公司規(guī)章制度，散布不利于公司的信息，罰30—50元。

〔4〕無故未加入相關(guān)例會，每次罰30元。

〔5〕違犯下列任一項，每次罰款10-30元。

A、看與工作無關(guān)的書籍、雜志、報章等；

B、未保持工作環(huán)境整潔，如臺面零亂、地面臟亂等；

2.業(yè)務(wù)違規(guī)處分

①明顯挑揀客戶、懈怠工作、效勞不足熱情、不主動與客戶溝通者，每次罰款30元。

⑦透露客戶、員工資料〔薪金、傭金等〕、工程及公司其它秘密，罰款50-1000元。情節(jié)嚴(yán)重者，扣除薪金并辭退。

〔四〕辭退并罰款

有以下情形之一者，公司有權(quán)辭退，并可同時罰款。

1.嚴(yán)重違反公司、部門、工程組規(guī)章制度、條例、規(guī)定、文件等。

2.無故礦工三日者。

3.被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽者。

4.效勞態(tài)度端正惡劣，與客戶爭吵、打架者。

5.與同事之間爭斗，對同事歹意攻擊，制造事端者。

6.涂改公司重要文件者。

7.利用工作職權(quán)收授別人財物、款項，謀取私利者。

8.嚴(yán)重超范圍承諾客戶，并造成惡劣影響者。

9.傳播不利公司的謠言者。

10.成心泄露公司機密者。

11.連續(xù)三月未完成定額者。

銷售獎勵協(xié)議(篇六)

******公司銷售鼓勵制度

針對本公司業(yè)務(wù)的特點，保證業(yè)務(wù)活動有序有效的發(fā)展，提高市場的拓展效率，窺避財務(wù)風(fēng)險，制定本規(guī)定：

一、適用范圍：銷售部

二、費用開支的水平和相關(guān)規(guī)范：

a)業(yè)務(wù)費用的開支〔費、交通費、差旅費、補助費、交際費、會議交流費等工程〕總體上按預(yù)計收入的3％來把我，由財務(wù)部門來進(jìn)行專項控制。應(yīng)確保1％作為崔款及后續(xù)費用。

b)業(yè)務(wù)費用以個人借款形式借出，應(yīng)由主管銷售的副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在計算銷售提成時扣除。

c)銷售人員執(zhí)行規(guī)范范圍開支，必須確系業(yè)務(wù)需要，還有助于業(yè)務(wù)的達(dá)成，并有銷售人員提出申請詳細(xì)表明用途，經(jīng)主管人員批準(zhǔn)前方可開支。

d)銷售人員在因個人操作不當(dāng)?shù)那闆r下丟單，公司將進(jìn)行罰款，以示警告。

三、費用開支控制

a)銷售人員所借費用，由財務(wù)部門建立專門帳戶予以登記跟蹤，同時會同相關(guān)部門進(jìn)行定期或臨時性評價。

b)費用控制實行總量控制、功能控制和過程控制三結(jié)合。

c)公司外出銷售人員，出差前需填寫出差任務(wù)書，詳細(xì)表明出差地點、行程和時間安頓并經(jīng)核準(zhǔn)。

d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報告與工作報告，詳細(xì)表明運行狀況，接洽的客戶、時間、具體接洽人及其職位、聯(lián)系等，同時每個月應(yīng)將前期應(yīng)報費用填制報銷單寄回公司報帳，以便公司匯出下期費用。

e)銷售人員進(jìn)行費用借支與報銷，必須經(jīng)由其財務(wù)人員核實登記前方可報主管副總審批。

f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支，須報經(jīng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)，數(shù)額超過1000元的須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)。

g)業(yè)務(wù)費用的控制由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，在公司規(guī)定的范圍與幅度內(nèi)進(jìn)行權(quán)衡、調(diào)度與

使用，并對費用開支進(jìn)行評審監(jiān)督。

四、業(yè)務(wù)費用的使用范圍及規(guī)范

a)住宿費及補助：

i.

ii.住宿費：銷售部經(jīng)理360元/天，銷售人員120元/天。補助費用：60元/天。

b)交通費：

i.

ii.外差人員市內(nèi)交通費、出租車費每人每月可報300元，超出局部由個人支出。省內(nèi)只報火車、汽車、輪船費，省級交通按下列原那么執(zhí)行：有夕發(fā)朝至火車的，

原那么上做火車，距離較遠(yuǎn)的，經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后可坐飛機。

c)通信費用：

i.

ii.

iii.聲訊費用不予報銷。銷售部人員每月可以報銷北京移動費用￥150.00元。銷售部人員每月可以報銷外地移動漫游費￥250.00元。

d)寒暄費用

i.

ii.單筆開支1000元下列，可用業(yè)務(wù)費用報。但必須在報銷單附言中表明緣由。單筆開支超過1000元以上，須事前經(jīng)過主管副總批準(zhǔn)前方可使用，報銷時做

交往總結(jié)，同時記入業(yè)務(wù)費用。

e)其他費用：

i.

ii.辦事處費用另行規(guī)定。陪同客戶往返北京的差旅費記入業(yè)務(wù)費用，客戶在北京發(fā)生的費用也記入業(yè)務(wù)

費用。

iii.公司領(lǐng)導(dǎo)到銷售人員管理區(qū)域指導(dǎo)工作所發(fā)生的寒暄費用也計入業(yè)務(wù)費，禮品

費和公司領(lǐng)導(dǎo)本人的差旅費用公司支出。

iv.銷售人員管理區(qū)域的會務(wù)費、贊助費計入業(yè)務(wù)費〔不含公司組織的各種促銷活

動費用〕。

v.

vi.

vii.崔款費用計入業(yè)務(wù)費。合同執(zhí)行過程中與客戶之間的各項工作協(xié)調(diào)中產(chǎn)生的費用計入業(yè)務(wù)費用。訂閱與工作有關(guān)的報刊雜志費計入業(yè)務(wù)費用。

五、宣傳推廣費用

a)有關(guān)產(chǎn)品的各項宣傳資料的費用由公司支出，按需發(fā)往各辦事處，數(shù)量不限。

b)在全國性報紙上做廣告，其費用由公司支出。在地方性報紙上做廣告，其費用由公

司和辦事處業(yè)務(wù)費用中各出一半。

六、業(yè)務(wù)費用

a)業(yè)務(wù)費用不得超過有效合同額的3％。超出局部須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)前方可支出。業(yè)

務(wù)費預(yù)支額度：

i.

ii.

iii.銷售部每月以1萬元為上限，超出局部須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)前方可支取。銷售人員每月以7千元為上限，超出局部須經(jīng)主管副總批準(zhǔn)前方可支取。新設(shè)業(yè)務(wù)區(qū)域在3％業(yè)務(wù)費用之外，每省增設(shè)2萬元市場啟動費，啟動費用不

計入業(yè)務(wù)費用。

iv.根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，公司領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)調(diào)整業(yè)務(wù)費用的使用比例。

七、獎金提成

a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提：

i.有效合同額低于公司制定的用戶最低限價時，獎金提成額度由公司領(lǐng)導(dǎo)視情況

決定。

ii.

iii.直銷及合作銷售的獎金提成方法：獎金提成＝有效合同額×7％－業(yè)務(wù)費用。渠道銷售的獎金提成方法：獎金提成＝有效合同額×1％

b)分配方法：在提成的獎金中，銷售部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公司聘請的銷售參謀按比例

進(jìn)行分配。

i.銷售任務(wù)由銷售部銷售經(jīng)理獨立完成：

1.銷售部經(jīng)理20％。

2.銷售經(jīng)理70％。

3.其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員奉獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參

與分配。假設(shè)銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

ii.銷售任務(wù)由銷售經(jīng)理和銷售參謀共同完成：

1.銷售部經(jīng)理20％。

2.銷售經(jīng)理35％。

3.銷售參謀35％。

4.其余10％由銷售部經(jīng)理按銷售部人員奉獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，但其本人不參

與分配。假設(shè)銷售人員之間有交叉跟單情況，其分配比例由公司領(lǐng)導(dǎo)決定。

c)個人所得提成獎金應(yīng)按照國家規(guī)定扣除個人所得稅。

d)為激勵新區(qū)，每省的第一單合同的獎金提成增加一個百分點，作為公司對新區(qū)的獎

勵。

八、獎金結(jié)算

a)結(jié)算時間：公司每年12月31日計算當(dāng)年提成獎金，并按照相應(yīng)規(guī)定發(fā)放。b)結(jié)算條件：

i.

ii.合同到款70％以內(nèi)者，不作獎金結(jié)算。合同到款70％以上〔含70％〕者，且合同到款沒有到達(dá)100％者，可以計提

獎金的50％；

iii.合同到款100％者，可以全額計提獎金，即提取100％的獎金；假設(shè)合同中有5％

質(zhì)?？畹模梢栽诨乜钔瓿?5％時，計提95％的獎金。

c)表明：

i.

ii.假設(shè)離開公司，不管是以何種方式離開公司，均不再做獎金結(jié)算。假設(shè)在結(jié)算期間調(diào)離原轄區(qū)，其余款由繼任者負(fù)責(zé)收款，離任者和繼任者按照8：

2的比例獲取應(yīng)計獎金。

九、費用的核銷

a)出差人員必須在回公司后7天內(nèi)辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回

公司期間，必須每個月〔30天〕通過特快專遞寄回填寫完整的票據(jù)進(jìn)行報銷一次。b)銷售人員報銷必須經(jīng)財務(wù)人員核實后報主管副總經(jīng)理審批，財務(wù)人員主要核實：i.

ii.

iii.

iv.時間安頓是否合乎要求；費用規(guī)范是否在規(guī)范所列范圍內(nèi)；行程安頓是否合乎要求；特殊開支費用是否經(jīng)過了審批，是否合乎報銷規(guī)定。

c)須對費用報銷中票據(jù)的合法性、開支合理性、填報的標(biāo)準(zhǔn)性、真實性、手續(xù)的完備

性等各方面進(jìn)行審查。

d)人員除首次外派借支的備用金外，后續(xù)常規(guī)費用原那么上按前期報銷費用進(jìn)行循環(huán)使

用，除考慮必要的費用支出外不再增加費用額度。如果前期費用不按規(guī)定辦理報銷手續(xù)，公司原那么上不予借支。

e)業(yè)務(wù)費用開支在業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入尚未實現(xiàn)，由財務(wù)部門按照財務(wù)會計制度進(jìn)行帳務(wù)

處理，但必須另外專項登記，待業(yè)務(wù)與現(xiàn)金流入實現(xiàn)再提取業(yè)務(wù)獎勵進(jìn)行核銷。

十、用款程序

各項費用的請款、報銷手續(xù)按公司財務(wù)制度辦理。十一、本規(guī)定從xx年1月1日起執(zhí)行。

******有限責(zé)任公司

xx年12月25日

銷售獎勵協(xié)議(篇七)

銷售人員鼓勵制度

〔一〕獎勵方式、原那么

獎勵方式：

1.銷售人員的鼓勵方式

1、薪金2、傭金3、附加福利

2.特殊物質(zhì)刺激

1、競賽2、紅利3、旅游

3、非經(jīng)濟(jì)獎勵

1、成就獎

2、具有挑戰(zhàn)性的工作任務(wù)3、精神獎勵4、褒揚5、成認(rèn)

鼓勵原那么：

1.鼓勵要因人而異

由于不同員工的需求不同，所以，相同的鼓勵政策起到的鼓勵效果也會不同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求，由于鼓勵取決與內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，鼓勵要因人而異。

在指定和實施鼓勵政策時，首先要調(diào)查分明每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應(yīng)的鼓勵政策幫忙員工滿足這些需求。

2.獎勵適度

獎勵和懲辦不適度都會影響鼓勵效果，同時增加鼓勵本錢。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望，獎勵過輕那么起不到鼓勵效果，或者使員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲辦過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工等不良情緒；懲辦過輕會讓員工輕視錯誤的嚴(yán)重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。

3.公平性

公平性是員工管理中一個很重要的原那么，員工感到的任何不公道的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響鼓勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵；同理，犯同等錯誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處分。

4.獎勵正確的事情

1、獎勵徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行為2、獎勵承當(dāng)風(fēng)險而不是回避風(fēng)險的行為3、獎勵善用發(fā)明而不是愚蠢的盲從行為4、獎勵果決的行動而不是光說不練的行為5、獎勵多動腦筋而不是一味苦干的行為

6、獎勵將事情簡化而不是使事情不必要地復(fù)雜化的行為7、獎勵沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者8、獎勵有質(zhì)量的工作，而不是匆忙草率的工作9、獎勵忠誠者而不是跳槽者

10、獎勵團(tuán)結(jié)合作而不是互相反抗

5.選擇適宜的獎勵方式

受到獎勵的行為對銷售隊伍的成功起著十分有效的作用。設(shè)計和實施一個有效的銷售獎勵制度與銷售隊伍的成功水平直接相關(guān)。對銷售業(yè)績根本上可以用下列三種方式進(jìn)行獎勵：

1、直接經(jīng)濟(jì)獎勵，如功勞加薪、紅利、傭金、競賽、退休方案、保險以及其他形式的經(jīng)濟(jì)激勵。

2、事業(yè)的向前開展，給予如分配到更好的工程、在組織內(nèi)獲得提升，以及加入培訓(xùn)等形式的個人開展時機。

3、非經(jīng)濟(jì)報酬。如加入感激宴會、贈送小禮品、頒發(fā)成就證書、在銷售簡訊上特別報道，以及加入較高層次人員加入的會議。

〔二〕獎懲制度

獎懲制度，可以不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)，約束、標(biāo)準(zhǔn)銷售人員的各項工作。所以應(yīng)做到責(zé)任明確，賞罰清楚，鼓勵先進(jìn)，帶動后進(jìn)。做到賞罰清楚，才能大大提高銷售人員的工作能動性，在制定獎懲制度時，也考慮到了獎勵與懲辦的相對均衡，絕不能獎勵少，懲辦多。

1.獎勵制度

獎勵分為褒揚、嘉獎、記小功和記大功。

有以下情況的給予褒揚，當(dāng)月考評分加3分：1、當(dāng)月無遲到早退現(xiàn)象，并堅持按公司要求值班2、連續(xù)6個月按公司規(guī)定著裝，形象良好，精力充分3、當(dāng)月完成指標(biāo)，業(yè)績排名現(xiàn)場第一4、熱心幫忙同事有目共睹5、在業(yè)績上有明顯進(jìn)步6、有其他可褒揚的事跡

有以下情況的給予嘉獎，當(dāng)月考評分加5分：1、連續(xù)3個月無遲到早退現(xiàn)象2、經(jīng)常主動要求加班、值班

3、連續(xù)2個月完成指標(biāo)并且業(yè)績排名現(xiàn)場第一4、在銷售技巧上有較大提高5、在現(xiàn)場各項考試中名列前兩名6、有其他可嘉獎的事跡

有以下情況的給予記小功，當(dāng)月考評分加10分：1、連續(xù)6個月完成指標(biāo)并且業(yè)績排名現(xiàn)場第一2、受到客戶明確褒揚，為公司樹立良好的形象3、始終獨立解決問題并且無不妥之處4、有其他可記小功的事跡

有以下情況的給予記大功，當(dāng)月考評分加15分：1、連續(xù)10個月完成指標(biāo)并且業(yè)績排名現(xiàn)場第一

2、提出有效倡議并被經(jīng)理與公司采納，使工程與公司在聲譽、效益上得益3、有其他可記大功的事跡

當(dāng)月累計加分到達(dá)5分的，獎勵獎金200元；當(dāng)月累計加分到達(dá)10分的，獎勵獎金500元；當(dāng)月累計加分到達(dá)15分的，獎勵獎金1000元。

2.處分制度

處分分為口頭警告、書面警告、記過和除名

有以下情況的給予口頭警告、當(dāng)月考評分扣3分：1、著裝不標(biāo)準(zhǔn)，衣冠不整，影響集體形象2、在工作區(qū)域內(nèi)吸煙、吃零食、打瞌睡等3、當(dāng)月遲到早退3次以上

4、當(dāng)月2次以上借故不值班、不加班5、值班人員下班未關(guān)閉局部設(shè)備6、不按流程接聽、接待客戶7、接待客戶不熱情，情節(jié)較輕8、不帶客戶看工地或樣板房

9、看到經(jīng)理〔或公司領(lǐng)導(dǎo)〕未打招呼，情節(jié)較輕10、未完成當(dāng)月指標(biāo)或業(yè)績排名案場末位11、其他到達(dá)口頭警告的情況

有以下情況的給予警告，當(dāng)月考評分扣5分：1、當(dāng)月遲到早退5次以上

2、當(dāng)月5次以上借故不值班、不加班3、當(dāng)月曠工一天4、托人及代人簽到

5、工作時間未經(jīng)許可自私外出6、無故不加入會議

7、接待客戶不熱情，情節(jié)較重8、偷閱現(xiàn)場保密資料一次9、違反規(guī)范流程，情節(jié)較輕10.浪費案場資源，情節(jié)較輕

11、連續(xù)2個月未完成指標(biāo)或業(yè)績排名現(xiàn)場末位12、當(dāng)月累計2次口頭警告

13、市調(diào)不認(rèn)真，分析報告未按規(guī)定詳細(xì)填寫，敷衍了事14、活動中禮品私自留用、收藏、隨意發(fā)放15、其他到達(dá)警告的情況

有以下情況的給予記過，當(dāng)月考評分扣10分：1、私自承諾客戶折扣，情節(jié)較輕

2、私自承諾客戶合同條款，情節(jié)較輕3、歹意浪費案場資源4、嚴(yán)重違反現(xiàn)場規(guī)范流程5、私自留宿售樓處或樣板房6、屢次不服從安頓、越級匯報

7、在前臺擅自傳播看到、聽到和拿到的非公開內(nèi)容8、累計3次警告處罰9、當(dāng)月累計曠工2天

10、連續(xù)3個月未完成指標(biāo)或業(yè)績排名案場末位11、遺失經(jīng)管的重要文件、物件或工具12、客戶資料錯誤或缺失并造成一定后果13、其他到達(dá)記過的情況

發(fā)生以下情況，立即辭退或除名1、私自承諾客戶折扣并從中牟利

2、私自承諾客戶合同條款并從中牟利3、頂撞上司，情節(jié)嚴(yán)重

4、欺詐客戶或上司，情節(jié)惡劣

5、接受客戶回扣，金額在500元以上6、在工作現(xiàn)場打架斗毆或聚眾賭博

7、歹意攻擊同事，制造事端，誹謗他人，破壞現(xiàn)場同事或部門間的團(tuán)結(jié)8、出賣客戶資料，泄露公司商業(yè)機密，對公司不忠誠9、半年內(nèi)累計2次記過處罰

10、連續(xù)5個月未完成指標(biāo)或業(yè)績排名案場末位

11、當(dāng)月連續(xù)或累計曠工3天，三個月累計曠工4天，一年累計曠工10天12、工作失誤造成嚴(yán)重后果13、其他到達(dá)除名的情況

處分除了扣除當(dāng)月考評分外，還應(yīng)按情節(jié)嚴(yán)重及“案場業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)〞中相關(guān)規(guī)范處以罰款，由現(xiàn)場專案當(dāng)場收取罰金并保管，歸“案場公共基金〞。

〔三〕考評的相關(guān)內(nèi)容

1、考坪內(nèi)容

考評內(nèi)容包括：月度銷售業(yè)績完成情況，公司制度執(zhí)行、業(yè)務(wù)執(zhí)行情況、員工培訓(xùn)考核內(nèi)容等

2、考評結(jié)果與考評體現(xiàn)

考評結(jié)果根據(jù)考評分值分為A、B、C、D、E五個等級評分，考評等級定義見表：

4、考評辦法

業(yè)績指標(biāo)：

1、銷售指標(biāo)達(dá)標(biāo)情況

計分規(guī)范：實際得分=實際銷售業(yè)績÷方案銷售指標(biāo)×基準(zhǔn)分2、銷售額回款達(dá)標(biāo)情況

計分規(guī)范：實際得分=實際回款額÷目標(biāo)回款額×基準(zhǔn)分案場制度執(zhí)行：

1、考勤制度

計分規(guī)范：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時有錯誤無修正的為0-1分。2、職業(yè)操守

計分規(guī)范：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時有錯誤無修正的為0-1分。3、禮儀標(biāo)準(zhǔn)

計分規(guī)范：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時有錯誤無修正的為0-1分。4、著裝要求

計分規(guī)范：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時有錯誤無修正的為0-1分。5、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

計分規(guī)范：嚴(yán)于律己、準(zhǔn)確遵守的為分；時有錯誤無修正的為0-1分。

4-5分：偶有錯誤，能積極修正的為2-3

4-5分；偶有錯誤，能積極修正的為2-3

4-5分；偶有錯誤，能積極修正的為2-3

4-5分；偶有錯誤，能積極修正的為2-3

4-5分；偶有錯誤，能積極修正的為2-3

關(guān)于醫(yī)藥銷售合同范文集錦七篇

當(dāng)今社會在銷售時一般都少不了簽訂銷售合同，簽訂銷售合同時如果不仔細(xì)，就有可能出現(xiàn)合同欺詐，所以在簽訂合同時要多加注意，看清每一個字，制定銷售合同時要把每一條條款寫清寫細(xì)。則，你是否在煩惱銷售合同該怎么寫呢？下列是小編為大家收集的“關(guān)于醫(yī)藥銷售合同范文集錦七篇〞僅供參考，歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥銷售合同(篇一)

甲方：簽定地點：

乙方：簽定日期：年月日

為嚴(yán)格保障人民用藥平安有效，愛護(hù)合同雙方的合法權(quán)益，明確雙方履行的義務(wù)，根據(jù)?中華人民共和國食品藥品管理法》、?產(chǎn)品質(zhì)量法》、?消費者權(quán)益愛護(hù)法》等法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等協(xié)商的根底上簽定本合同并共同信守下列條款：

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、金額：

三、交貨時間、地點及到站：合同簽訂后內(nèi)交貨，送貨到乙方指定醫(yī)院并負(fù)責(zé)安裝。

四、結(jié)算辦法：簽訂合同后乙方一次性結(jié)清所有貨款到指定的賬戶上。

五、違約責(zé)任：甲乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金缺乏以抵補損失時，還應(yīng)支付賠償金補償其差額。如違約金過分高于或低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機構(gòu)予以適當(dāng)減少或者增加。

1、甲乙雙方所簽訂的具體合同要求，