國際貿易貨物的作價課件

第八章進出口商品的價格第進出口商品的價格1案例導讀業(yè)務員小王向美國客戶就童車對外報價如下：USD120.00PerSetCIFC3NewYork，數量20000套。美國客戶接到報價后認為我方價格比較接近，于是要求我業(yè)務人員報出CIFC5NewYork，小王核算后報給客戶USD122.40CIFC5NewYork，客戶接到報價后，立即表示接受。小王后來一核算，按照他的算法一共損失2520美元。價格條款的表示方法C的含義以及涉及C的報價計算方法案例導讀業(yè)務員小王向美國客戶就童車對外報價如下：USD1202國內商品的報價

大米每500克

1.3

元

②③國際貿易中的報價大米每公噸

350

美元

CIF香港

①②③④（一）價格的表示方法

價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。第一節(jié)價格條款的基本內容國內商品的報價

大米每500克1.3元

3國際貿易中的商品的價格是由單價和總值構成的，單價包括四個部分：計價貨幣、單位價格金額、計量單位和貿易術語?？傊凳菃蝺r和數量的乘積。

USD

300

permetricton

CIFNewYork計價貨幣單位價格金額計量單位貿易術語

USD120.00PerSetCIFC3NewYorkC指Commission傭金，3表示傭金率為3%。國際貿易中的商品的價格是由單價和總值構成的，單價包括四個部分4常用的計價貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（EUD或€）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）等小技巧：在英文輸入法狀態(tài)，shift+4就是美元符號（不是小鍵盤區(qū)域的那個4

）。在中文狀態(tài)下則是人民幣符號。按著ALT再在小鍵盤上打163就是了￡，可先按下“Alt”鍵，然后在小鍵盤上鍵入128這四個數字，放開“A1t”鍵。常用的計價貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）5訂立價格條款應注意的問題寫明計價貨幣的名稱正確填寫單價金額計價單位應與數量條款中的計量單位一致貿易術語的表述要準確、完整，不能省略港口名稱訂立價格條款應注意的問題寫明計價貨幣的名稱6實際業(yè)務中，選用貿易術語時應掌握的原則：1增收節(jié)支外匯運輸保險費出口CIF；進口FOB（由自己掌握運輸船）2安全收匯（出口），安全收貨（進口）運輸最好自己辦理實際業(yè)務中，選用貿易術語時應掌握的原則：7下列我方出口單價的寫法是否正確？3.68$CIFCHongKong￡300PerCaseCFRUSAUSDPerTonFOBLondonFRF98.50PerDoz.FOBDEM28.85CIFC2%Shanghai下列我方出口單價的寫法是否正確？8我國某外貿公司業(yè)務員對外出口報價，其正確的是A.每打30英鎊CFR英國B.每箱50元CIF倫敦C.每臺300德國馬克CIF上海D.每輛40美元CFR新加坡港我國某外貿公司業(yè)務員對外出口報價，其正確的是A.每打30英鎊9傭金（Commission）1、傭金的含義：在國際貿易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。

明傭：在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：傭金問題沒有在貿易合同中體現出來，而由當事人另行約定。雙頭傭：中間商/代理商向貿易合同的買賣雙方都收取的傭金。傭金（Commission）1、傭金的含義：在國際貿易中，有102、傭金的表示方法

傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸600美元CIFHongKong包含傭金2％，文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission縮寫——USD600perM/TCIFC2%HongKong（百分號可以省略，其中的"C2"即表示傭金率為2％。）絕對數——commissionUSD12perM/T2、傭金的表示方法

傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸113、傭金的計算方法：在國際貿易中，計算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計算，也有的按成交商品的數量來計算，即按每一單位數量收取若干傭金計算。在我國進出口業(yè)務中，計算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數量計算的都有。在按成交金額計算時，有的以發(fā)票總金額作為計算傭金的基數，有的則以FOB總值為基數來計算傭金。如按CIFC成交，而以FOB值為基數計算傭金時，則應從CIF價中減去運費和保險費，求出FOB值，然后以FOB值乘傭金率，即得出傭金額。3、傭金的計算方法：在國際貿易中，計算傭金的方法不一，有的按12關于計算傭金的公式如下：

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額=含傭價×（1-傭金率）

凈價1–傭金率含傭價×（1–傭金率）凈價=含傭價=關于計算傭金的公式如下：單位貨物傭金額=含傭價×傭金率含13例題1）如果報含傭價CFRC5每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價多少？2）如果報凈價FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，FOBC5應報多少？3）如果原報價FOBC2每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，FOBC5應報多少？FOB凈價=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價=100-5=95（美元）例題1）如果報含傭價CFRC5每公噸100美元，那么14業(yè)務員小王向美國客戶就童車對外報價如下：USD120.00/套CIFC3紐約，數量20000套。美國客戶接到報價后認為我方價格比較接近，于是要求我業(yè)務人員報出CIFC5紐約價，小王核算后報給客戶USD122.40CIFC5紐約，客戶接到報價后，立即表示接受。小王后來一核算，按照他的算法一共損失2520美元。小王應該報價多少？凈價=120×（1-3%）=116.4（美元）CIFC5=116.4/（1-5%）=122.526（美元）損失=（122.526-122.40）×20000=0.126×20000=2520業(yè)務員小王向美國客戶就童車對外報價如下：USD120.00/15傭金直接關系到商品的價格，貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價格。顯然，含傭價比凈價要高。正確運用傭金，有利于調動中間商的積極性和擴大交易。

傭金直接關系到商品的價格，貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小164、傭金的支付：從貨價中扣除或收清貨款再支付給中間商。4、傭金的支付：從貨價中扣除或收清貨款再支付給中間商。17折扣“Discount”或“Rebate”1、折扣的含義：是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優(yōu)惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。

折扣“Discount”或“Rebate”1、折扣的含義：是182、折扣的表示方法

文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.

或者USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.絕對數——discountUSD12perM/T在實際業(yè)務中，也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在貿易往來中加注的“D”或“R”含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。2、折扣的表示方法

文字說明——USD600perM/19

3、折扣的計算方法：折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入=原價（或含折扣價）-單位貨物折扣額＝原價（或含折扣價）×（1－折扣率）

例如：我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價格對外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？折實售價=520×（1-2%）=509.6（美元）3、折扣的計算方法：折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算204、折扣的支付方法：

折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按雙方當事人暗中達成的協(xié)議，由賣方以給“暗扣”或“回扣”的方式另行支付給買方。4、折扣的支付方法：

折扣一般在買方支付貨款時預先21

說明：1在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；2如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet說明：22出口價格構成成本（cost）——包括生產成本、加工成本和進貨成本三種類型。費用（expenses/charges）——包括國內費用和國外費用兩部分。利潤（profit）FOB價（FCA價）=成本+國內費用+利潤CFR價（CPT價）=成本+國內費用+利潤+國外運費（F）=FOB價+FCIF價（CIP價）=成本+國內費用+利潤+國外運費（F）+國外保險費（I）=FOB價+F+I=CFR價+I出口價格構成成本（cost）——包括生產成本、加工成本和進貨23不同貿易術語之間的價格換算

在國際貿易中，不同的貿易術語表示其價格構成因素不同，即包括不同的從屬費用。例如：FOB術語中不包括從裝運港至目的港的運費和保險費；CFR術語中則包括從裝運港至目的港的通常運費；CIF術語中不僅包括從裝運港至目的港的通常運費，還包括保險費。在對外洽商交易過程中，有時一方按某種貿易術語報價時，對方要求改報其它術語所表示的價格。如一方按FOB報價，對方要求改按CIF或CFR報價，這就涉及到價格的換算問題?，F將最常用的FOB、CFR和CIF三種價格的換算方法及公式介紹如下:不同貿易術語之間的價格換算

在國際貿易中，不同的貿易術語表示24常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運費1–保險費率×投保加成FOB價+運費

CIF價=CFR價=這里的投保加成=1+投保加成率常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運費C25常用價格換算方法（Ⅱ）CFR價換算為其它價CFR價1–保險費率×投保加成CFR價–運費

CIF價=

FOB價=常用價格換算方法（Ⅱ）CFR價換算為其它價CFR價–運費26常用價格換算方法（Ⅲ）CIF價換算為其它價CIF價×（1–投保加成×保險費率）CIF價×（1–投保加成×保險費率）–運費

CFR價=

FOB價=

常用價格換算方法（Ⅲ）CIF價換算為其它價CIF價×（1–27某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2000美元CIF3%科威特，客戶要求改報CFRC5%科威特價。查原報價保險險別為水漬險并附加鉤損險，其費率分別為0.8%和0.4%，按CIF價加一成投保。試計算CFRC5%科威特價。某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2000美元CIF3%科威28CIF價=2000×（1-3%）=1940美元CFR價=CIF-II=保險金額×保險費率=CIF×(1+10%)×(0.008+0.004)=25.61美元CFR價=1940-25.61=1914.39美元CFRC5%=凈價/（1-傭金率）=1914.39/（1-5%）=2015.15美元。應報CFRC5%科威特價2015.15美元CIF價=2000×（1-3%）=1940美元29第二節(jié)進出口商品的定價辦法1、作價原則在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結合國別（地區(qū)）政策，考慮購銷意圖來進行作價；同時要考慮影響價格的各種具體因素。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，加強成本和盈虧核算，并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價。

如：商品的質量和檔次、交貨條件、運輸距離、成交數量、季節(jié)性需求的變化、支付條件和匯率變動的風險，等等。第二節(jié)進出口商品的定價辦法1、作價原則如：商品的質量和檔次302、作價方法

固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內固定不變。

非固定作價：在外貿業(yè)務中也叫“活價”，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。價格調整條款：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定價格調整條款。2、作價方法固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交31

固定作價USD100PerM/TFOBGuangZhou上述單價如無特殊約定，應理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結算貨款,任何一方不得變更約定價格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.固定作價的定價方法就意味著雙方都要承擔從訂約到交貨付款期間國際市場價格變動的風險。固定作價USD100PerM/TFOBGuangZh32非固定價格：(1)具體價格待定:只規(guī)定定價時間和方法。E.G.Within45daysbeforeshipment,bothparitiesshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtolocalandinternationalmarketprice(2)暫定價格：先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據后，待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。E.G.USD200perM/TCIFNewYork.Remarks:Thepriceisestimatedbyaveragepriceof3monthfutureinshipmentmonthplusUSD5,andusedforissuingL/C.（3）部分固定價格，部分非固定價格:如分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定作價，遠期交貨部分不固定作價。

非固定價格：33價格調整條款方式：對成套設備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎價格basicprice，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數作一定調整，以確定最后價格。價格調整條款方式：對成套設備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一34價格調整條款P代表商品交貨時的最后價格P0代表簽訂合同時約定的初步價格M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數M0代表簽訂合同時引用的原料的平均數或指數W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數或指數A代表經營管理費用和利潤在價格中所占的比重B代表原料在價格中所占的比重C代表工資在價格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變AP=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]價格調整條款P代表商品交貨時的最后價格P=P0[A+B×（M35價格調整條款計算實例

在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步價格為200萬美元，雙方同意按某物價指數和工資指數在交貨時調整價格?，F已知約定原材料在價格中的比重為50％，工資在價格中的比重為30%，管理費和利潤在價格中占20％。簽訂合同時約定的基期物價工資指數均為100，交貨時物價指數上升到110，工資指數上升到112。求該合同調整后的價格應為多少？

價格調整條款計算實例

在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步36第三節(jié)計價貨幣的選擇說明：1、如果合同中只規(guī)定了計價貨幣，而沒有規(guī)定支付貨幣，則計價貨幣就是支付貨幣。計價貨幣和支付貨幣可以是同一貨幣，也可以是不同貨幣，這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2、計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣3、出口業(yè)務中，應盡可能爭取使用硬幣4、進口業(yè)務中，應盡可能爭取使用軟幣第三節(jié)計價貨幣的選擇說明：37硬幣：指某種匯率呈上升趨勢的貨幣。軟幣：指某種匯率呈下跌趨勢的貨幣。外匯匯率X年1月1日X年10月30日EUR:USD100:121.16100:122.31EUR:CNY100:1000.25100:971.23（1）與美元比較，歐元和人民幣都是硬貨幣，因為美元對歐元和人民幣的匯率都下跌了（2）與人民幣比較，歐元和美元都是軟貨幣，因為人民幣對歐元和美元的匯率都上升了所以，所謂貨幣的“硬”或“軟”，他們都只是一種相對的概念。硬幣：指某種匯率呈上升趨勢的貨幣。外匯匯率X年1月1日X年138第四節(jié)成本核算“出口總成本”一般包括進貨成本、國內費用以及出口退稅三個部分。前兩項是企業(yè)支出的，后面一項則是企業(yè)收入的，它是出口國政府按其政策給予出口企業(yè)的獎勵或補貼。第四節(jié)成本核算391.進貨成本：指出口企業(yè)從國內生產企業(yè)那里收購出口商品所支付的本幣貨款金額或者是指出口企業(yè)自己生產的出口產品用本幣核算的出廠價格。2.國內費用：指出口企業(yè)在其業(yè)務經營的過程中，發(fā)生的直接或間接與其出口業(yè)務相關的用本幣記錄的費用支出。1.進貨成本：指出口企業(yè)從國內生產企業(yè)那里收購出口商品所支付40（1）直接費用：指與出口貿易直接相關、可以直接從某批出口業(yè)務的利潤中扣除的費用。如商檢費、國內運雜費、銀行利息及手續(xù)費、單證費、旅差費、出口海關稅費等（2）間接費用：指那些難以直接劃歸某比出口業(yè)務的賬目里、但又與出口業(yè)務有關聯(lián)的費用。如工資、通信費、樣品及其郵寄費、房租水電費、倉租、交易會費用、出國推銷費用、招待費等。（1）直接費用：指與出口貿易直接相關、可以直接從某批出口業(yè)務413.出口退稅：（ExportDrawback）是一個國家或地區(qū)對已報送離境的出口貨物，由稅務機關將其在出口前的生產和流通的各環(huán)節(jié)已經繳納的國內增值稅等間接稅稅款退還給出口企業(yè)的一項稅收制度。出口退稅的原理就是，出口國政府把先前對于該批商品從生產企業(yè)那里征收來的增值稅，在該批商品出口、并且收匯以后再按照一定的比例返還給出口企業(yè)，用以降低出口企業(yè)的出口成本、增加出口產品在國際市場上的競爭力。按照正規(guī)出口的貨物，稅務局會根據貨值金額退返一筆稅款，這就是退稅。3.出口退稅：（ExportDrawback）是一個國家或42增值稅：指對商品在各個流通環(huán)節(jié)新增加的價值課征的稅，也就是只對商品增值部分征收的稅種。增值稅：指對商品在各個流通環(huán)節(jié)新增加的價值課征的稅，也就是只43你公司向a公司購進貨物100件，金額為10000元，但你公司實際上要付給對方的貨款并不是10000元，而是10000+10000*17%(假設增值稅率為17%)=11700元。為什么只購進的貨物價值才10000元，另外還要支付個1700元呢？因為這時，你公司做為消費者就要另外負擔1700元的增值稅，這就是增值稅的價外征收。這1700元增值稅對你公司來說就是“進項稅”（指納稅人購進貨物或接受應稅勞務所支付或負擔的增值稅額）

。a公司收了多收了這1700元的增值稅款并不歸a公司所有，a公司要把1700元增值稅上交給國家。所以a公司只是代收代繳而已，并不負擔這筆稅款。

你公司向a公司購進貨物100件，金額為10000元，但你公司44

你公司把購進的100件貨物加工成甲產品80件，出售給b公司，取得銷售額15000元，你公司要向b公司收取的甲產品貨款也不只是15000元，而是15000+15000*17%=17550元，因為b公司這時做為消費者也應該向你公司另外支付2550元的增值稅款，這就是你公司的“銷項稅”（如果購貨方將貨物再賣出去的時候同樣的要代稅務局收對方的增值稅，就是銷項稅）

。你公司收了這2550元增值稅額也并不歸你公司所有，你公司也要上交給國家的，所以，2550元的增值稅款也不是你公司負擔的，你公司也只是代收代繳而已。你公司把購進的100件貨物加工成甲產品80件，出售給b公45我國的出口退稅稅額是按收購成本的不含增值稅的價格來計算的，而我國出口商品的國內收購價格里通常又包含著增值稅，所以在計算出口退稅之前，必須事先扣除價款里的增值稅，其方法：出口退稅額=不含稅價格（貨價）×出口退稅率不含稅價格=出口商品購進價（含稅價格）/

（1+增值稅率）公式推導如下：含稅價格（進貨成本）=不含稅價格（貨價）+增值稅=不含稅價格（貨價）+不含稅價格（貨價）×增值稅率=不含稅價格×（1+增值稅率）所以不含稅價格=含稅價格/

（1+增值稅率）出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入我國的出口退稅稅額是按收購成本的不含增值稅的價格來計算的，而46這個是針對我們的貿易型企業(yè)為例，是以增值稅發(fā)票金額，乘以退稅率還要除上1加上納稅率。只有這樣才能計算出正確的出口退稅金額，我們不能簡單地只用增值稅發(fā)票金額，乘以退稅率，因為這樣的話，你就多算了。因為增值稅發(fā)票金額，是本金和稅金的一個價稅合計，而稅金本身是不能退稅的，所以你首先必須除以1加上納稅率，得出本金，在以本金部分乘以退稅率才得出來你真實的、最終可獲得的退稅收入，

這個是針對我們的貿易型企業(yè)為例，是以增值稅發(fā)票金額，乘以退稅47例如，某批出口貨物的收購總成本為CNY110萬（含增值稅價格），國內費用總和為CNY6.5萬，出口退稅稅率為13%，則出口退稅額以及國內出口總成本分別為多少？則出口退稅稅額=出口產品的不含稅出廠價×退稅稅率=出口產品的含稅出廠價/

（1+增值稅率）×退稅稅率=1100000.00/（1+17%）×13%=CNY122222.22國內出口總成本=國內收購成本+國內費用-出口退稅額=1100000.00+65000.00-122222.22=CNY1042777.78例如，某批出口貨物的收購總成本為CNY110萬（含增值稅價格48出口外匯凈收入出口外匯凈收入=外匯總收入-外匯支出=FOB（FCA）凈值出口外匯總收入：是指賣方從買方那里獲得的貨款總數額。出口外匯支出：主要包括某些包含在出口價格里，賣方從買方那里得到后，又必須用外匯支付出去的費用，主要有國外段運費、保險費、傭金、折扣等。出口外匯凈收入：指從外匯總收入中扣除了賣方用外匯付出的業(yè)務費用（即外匯支出）以后的剩余部分，這才是賣方出口凈得的外匯收入。它實際上就相當于出口貨物的FOB或FCA的價值。凈值：指在出口價格里不包含支付給國外中間商的傭金以及支付給進口商的折扣等項內容的外幣價值。出口外匯凈收入出口外匯凈收入=外匯總收入-外匯支出=FOB49假設某批貨物按CIFC3R2價格出口，出口總值為USD150000.00，其中，國外段運雜費為USD2300.00，保險費為USD300.00，傭金為USD4500.00，折扣為USD3000.00，則本批貨物的外匯凈收入為：出口外匯凈收入=外匯總收入-保險費-國外運費-傭金-折扣=150000-（2300+300+4500+3000）=USD139900.00（FOB凈值）假設某批貨物按CIFC3R2價格出口，出口總值為USD15050出口商品盈虧的兩大指標：出口換匯成本和出口盈虧率（一）出口換匯成本：是指每出口換回一個單位的外匯（通常為美元）需花費多少本幣數額的成本。這個概念是外貿企業(yè)核算其出口經濟效益的重要指標之一。（二）出口盈虧率盈虧核算出口商品盈虧的兩大指標：出口換匯成本和出口盈虧率盈虧核算51出口換匯成本出口換匯成本=出口國內總成本（CNY）/出口外匯凈收入（外匯）按上例：出口換匯成本=出口國內總成本/出口外匯凈收入=CNY1042777.78/USD139900.00=CNY7.45/USD含義：多少人民幣成本換回一美元換匯成本>外匯牌價----虧損換匯成本<外匯牌價----盈利出口換匯成本52出口盈虧額和出口盈虧率出口盈虧額是將出口外匯凈收入按照收匯時的外匯牌價折算成本幣后，再與該批貨物的國內出口總成本相減所得的差額。如果這個差額是正數，就說明了這筆生意賺了錢；如果是負數，就說明虧損了。出口盈虧額（利潤）=出口人民幣凈收入（折算成CNY）-出口總成本（CNY）出口盈虧率=出口盈虧額/出口成本出口盈虧額和出口盈虧率出口盈虧額是將出口外匯凈收入按照收匯時53再接上例：假設，當日的美元與人民幣的匯率比價為100：7540.00～757.00（1）該筆生意的出口凈收入折算成人民幣以后應為：139900.00×7.54=CNY1054846.00外貿企業(yè)出口收匯以后，銀行只會按“外匯買入價”（即用外匯牌價中那個較低的匯率）購入外匯，將等值的人民幣付給該出口企業(yè)。（2）本筆生意的盈虧額（利潤）為：出口盈虧額=出口凈收入-出口總成本=1054846.00-1042777.78=CNY12068.22再接上例：假設，當日的美元與人民幣的匯率比價為100：75454出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又叫外匯增值率，是指在進料加工的前提下，加工成成品出口的外匯凈收入與進口原材料的外匯總支出之間的比率。他是用以核算“每花費一個單位的外匯（通常為美元）最終可以擴大多大百分比的外匯收入”的經濟指標的，也就是說，它反映的指標是“每一個單位的外匯支出最終帶來了多大百分比的外匯收入”。出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入（FOB）-原料外匯成本）/原料外匯成本出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又叫外匯增值率，是指在進料加工的前提下，55我某公司出口某商品1萬公噸，國內收購價為1100元人民幣/公噸，另加其它費用10％，外銷價為每公噸145美元FOB上海。該商品退稅率為5%。當時銀行匯率為8.27元每美元。試計算該商品的出口換匯成本和盈虧率（要求寫出計算公式及計算過程）。解：退稅收入=購進價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率=5%*1100/1.17=47.01RMB出口商品總成本（退稅后）=購進價（含稅）+定額費用–出口退稅收入=1100*（1+10%）-47.01=1162.99換匯成本=出口商品總成本/FOB出口外匯凈收入（美元）=1162.99/145=8.02RMB/USD出口盈虧率=（銀行買入價-換匯成本）/換匯成本=(8.27-8.02)/8.02=0.25/8.02=3.1%我某公司出口某商品1萬公噸，國內收購價為1100元人民幣/公56我某外貿公司出售一批貨物到日本，總價為10萬美元CIFC5橫濱，其中海運費和保險費占12%。貨物國內購進價為70.2萬元（含稅價），外貿公司的定額費用率為5%，退稅率為9%。結匯時銀行美元買入價為8.40元每美元。試計算這筆出口交易的換匯成本和盈虧率。我某外貿公司出售一批貨物到日本，總價為10萬美元CIFC5橫57解：（1）退稅收入=出口商品購進價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率=702000÷1.17×9%=54000元（2）出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入=702000+702000×5%–54000=683,100元（3）FOB凈價=CIF–運費–保險費=CIF含傭價（1–5%）–CIF含傭價×12%=10萬×83%=83,000USD（4）因此，出口換匯成本=出口商品總成本/FOB凈價=683,100元/83,000USD=8.23元/USD(5)盈虧額=(8.4-8.23)×83,000=14110盈虧率=14110/683100=2%

解：（1）退稅收入581、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。

3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠展現在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。

10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。

15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數個沒有未來的夜時，你就更想展現精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你59第八章進出口商品的價格第進出口商品的價格60案例導讀業(yè)務員小王向美國客戶就童車對外報價如下：USD120.00PerSetCIFC3NewYork，數量20000套。美國客戶接到報價后認為我方價格比較接近，于是要求我業(yè)務人員報出CIFC5NewYork，小王核算后報給客戶USD122.40CIFC5NewYork，客戶接到報價后，立即表示接受。小王后來一核算，按照他的算法一共損失2520美元。價格條款的表示方法C的含義以及涉及C的報價計算方法案例導讀業(yè)務員小王向美國客戶就童車對外報價如下：USD12061國內商品的報價

大米每500克

1.3

元

②③國際貿易中的報價大米每公噸

350

美元

CIF香港

①②③④（一）價格的表示方法

價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。第一節(jié)價格條款的基本內容國內商品的報價

大米每500克1.3元

62國際貿易中的商品的價格是由單價和總值構成的，單價包括四個部分：計價貨幣、單位價格金額、計量單位和貿易術語?？傊凳菃蝺r和數量的乘積。

USD

300

permetricton

CIFNewYork計價貨幣單位價格金額計量單位貿易術語

USD120.00PerSetCIFC3NewYorkC指Commission傭金，3表示傭金率為3%。國際貿易中的商品的價格是由單價和總值構成的，單價包括四個部分63常用的計價貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（EUD或€）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）等小技巧：在英文輸入法狀態(tài)，shift+4就是美元符號（不是小鍵盤區(qū)域的那個4

）。在中文狀態(tài)下則是人民幣符號。按著ALT再在小鍵盤上打163就是了￡，可先按下“Alt”鍵，然后在小鍵盤上鍵入128這四個數字，放開“A1t”鍵。常用的計價貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）64訂立價格條款應注意的問題寫明計價貨幣的名稱正確填寫單價金額計價單位應與數量條款中的計量單位一致貿易術語的表述要準確、完整，不能省略港口名稱訂立價格條款應注意的問題寫明計價貨幣的名稱65實際業(yè)務中，選用貿易術語時應掌握的原則：1增收節(jié)支外匯運輸保險費出口CIF；進口FOB（由自己掌握運輸船）2安全收匯（出口），安全收貨（進口）運輸最好自己辦理實際業(yè)務中，選用貿易術語時應掌握的原則：66下列我方出口單價的寫法是否正確？3.68$CIFCHongKong￡300PerCaseCFRUSAUSDPerTonFOBLondonFRF98.50PerDoz.FOBDEM28.85CIFC2%Shanghai下列我方出口單價的寫法是否正確？67我國某外貿公司業(yè)務員對外出口報價，其正確的是A.每打30英鎊CFR英國B.每箱50元CIF倫敦C.每臺300德國馬克CIF上海D.每輛40美元CFR新加坡港我國某外貿公司業(yè)務員對外出口報價，其正確的是A.每打30英鎊68傭金（Commission）1、傭金的含義：在國際貿易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。

明傭：在合同價格條款中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：傭金問題沒有在貿易合同中體現出來，而由當事人另行約定。雙頭傭：中間商/代理商向貿易合同的買賣雙方都收取的傭金。傭金（Commission）1、傭金的含義：在國際貿易中，有692、傭金的表示方法

傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸600美元CIFHongKong包含傭金2％，文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission縮寫——USD600perM/TCIFC2%HongKong（百分號可以省略，其中的"C2"即表示傭金率為2％。）絕對數——commissionUSD12perM/T2、傭金的表示方法

傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸703、傭金的計算方法：在國際貿易中，計算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計算，也有的按成交商品的數量來計算，即按每一單位數量收取若干傭金計算。在我國進出口業(yè)務中，計算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數量計算的都有。在按成交金額計算時，有的以發(fā)票總金額作為計算傭金的基數，有的則以FOB總值為基數來計算傭金。如按CIFC成交，而以FOB值為基數計算傭金時，則應從CIF價中減去運費和保險費，求出FOB值，然后以FOB值乘傭金率，即得出傭金額。3、傭金的計算方法：在國際貿易中，計算傭金的方法不一，有的按71關于計算傭金的公式如下：

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價-單位貨物傭金額=含傭價×（1-傭金率）

凈價1–傭金率含傭價×（1–傭金率）凈價=含傭價=關于計算傭金的公式如下：單位貨物傭金額=含傭價×傭金率含72例題1）如果報含傭價CFRC5每公噸100美元，那么每公噸付傭金多少？每公噸CFR凈價多少？2）如果報凈價FOB每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，FOBC5應報多少？3）如果原報價FOBC2每公噸100美元，在不影響凈收入的條件下，FOBC5應報多少？FOB凈價=100×（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）傭金=100×5%=5（美元）凈價=100-5=95（美元）例題1）如果報含傭價CFRC5每公噸100美元，那么73業(yè)務員小王向美國客戶就童車對外報價如下：USD120.00/套CIFC3紐約，數量20000套。美國客戶接到報價后認為我方價格比較接近，于是要求我業(yè)務人員報出CIFC5紐約價，小王核算后報給客戶USD122.40CIFC5紐約，客戶接到報價后，立即表示接受。小王后來一核算，按照他的算法一共損失2520美元。小王應該報價多少？凈價=120×（1-3%）=116.4（美元）CIFC5=116.4/（1-5%）=122.526（美元）損失=（122.526-122.40）×20000=0.126×20000=2520業(yè)務員小王向美國客戶就童車對外報價如下：USD120.00/74傭金直接關系到商品的價格，貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價格。顯然，含傭價比凈價要高。正確運用傭金，有利于調動中間商的積極性和擴大交易。

傭金直接關系到商品的價格，貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小754、傭金的支付：從貨價中扣除或收清貨款再支付給中間商。4、傭金的支付：從貨價中扣除或收清貨款再支付給中間商。76折扣“Discount”或“Rebate”1、折扣的含義：是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。使用折扣方式減讓價格，而不直接降低報價，使賣方既保持了商品的價位，又明確表明了給予買方的某種優(yōu)惠，是一種促銷手段、如數量折扣、清倉折扣、新產品的促銷折扣等。

折扣“Discount”或“Rebate”1、折扣的含義：是772、折扣的表示方法

文字說明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%discount.

或者USD600perM/TCIFHongKongless2%discount.絕對數——discountUSD12perM/T在實際業(yè)務中，也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在貿易往來中加注的“D”或“R”含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。2、折扣的表示方法

文字說明——USD600perM/78

3、折扣的計算方法：折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入=原價（或含折扣價）-單位貨物折扣額＝原價（或含折扣價）×（1－折扣率）

例如：我某公司以每公噸520美元CIF香港，含折扣2%的價格對外出口一批貨物，那么，我方的凈收入是多少？折實售價=520×（1-2%）=509.6（美元）3、折扣的計算方法：折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算794、折扣的支付方法：

折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按雙方當事人暗中達成的協(xié)議，由賣方以給“暗扣”或“回扣”的方式另行支付給買方。4、折扣的支付方法：

折扣一般在買方支付貨款時預先80

說明：1在實踐中除非事先另有約定，如有關價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；2如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例：US$300permetrictonFOBShanghainet說明：81出口價格構成成本（cost）——包括生產成本、加工成本和進貨成本三種類型。費用（expenses/charges）——包括國內費用和國外費用兩部分。利潤（profit）FOB價（FCA價）=成本+國內費用+利潤CFR價（CPT價）=成本+國內費用+利潤+國外運費（F）=FOB價+FCIF價（CIP價）=成本+國內費用+利潤+國外運費（F）+國外保險費（I）=FOB價+F+I=CFR價+I出口價格構成成本（cost）——包括生產成本、加工成本和進貨82不同貿易術語之間的價格換算

在國際貿易中，不同的貿易術語表示其價格構成因素不同，即包括不同的從屬費用。例如：FOB術語中不包括從裝運港至目的港的運費和保險費；CFR術語中則包括從裝運港至目的港的通常運費；CIF術語中不僅包括從裝運港至目的港的通常運費，還包括保險費。在對外洽商交易過程中，有時一方按某種貿易術語報價時，對方要求改報其它術語所表示的價格。如一方按FOB報價，對方要求改按CIF或CFR報價，這就涉及到價格的換算問題。現將最常用的FOB、CFR和CIF三種價格的換算方法及公式介紹如下:不同貿易術語之間的價格換算

在國際貿易中，不同的貿易術語表示83常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運費1–保險費率×投保加成FOB價+運費

CIF價=CFR價=這里的投保加成=1+投保加成率常用價格換算方法（Ⅰ）FOB價換算為其它價FOB價+運費C84常用價格換算方法（Ⅱ）CFR價換算為其它價CFR價1–保險費率×投保加成CFR價–運費

CIF價=

FOB價=常用價格換算方法（Ⅱ）CFR價換算為其它價CFR價–運費85常用價格換算方法（Ⅲ）CIF價換算為其它價CIF價×（1–投保加成×保險費率）CIF價×（1–投保加成×保險費率）–運費

CFR價=

FOB價=

常用價格換算方法（Ⅲ）CIF價換算為其它價CIF價×（1–86某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2000美元CIF3%科威特，客戶要求改報CFRC5%科威特價。查原報價保險險別為水漬險并附加鉤損險，其費率分別為0.8%和0.4%，按CIF價加一成投保。試計算CFRC5%科威特價。某公司出口貨物一批，原報價為每公噸2000美元CIF3%科威87CIF價=2000×（1-3%）=1940美元CFR價=CIF-II=保險金額×保險費率=CIF×(1+10%)×(0.008+0.004)=25.61美元CFR價=1940-25.61=1914.39美元CFRC5%=凈價/（1-傭金率）=1914.39/（1-5%）=2015.15美元。應報CFRC5%科威特價2015.15美元CIF價=2000×（1-3%）=1940美元88第二節(jié)進出口商品的定價辦法1、作價原則在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結合國別（地區(qū)）政策，考慮購銷意圖來進行作價；同時要考慮影響價格的各種具體因素。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，加強成本和盈虧核算，并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價。

如：商品的質量和檔次、交貨條件、運輸距離、成交數量、季節(jié)性需求的變化、支付條件和匯率變動的風險，等等。第二節(jié)進出口商品的定價辦法1、作價原則如：商品的質量和檔次892、作價方法

固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價格,在合同有效期內固定不變。

非固定作價：在外貿業(yè)務中也叫“活價”，買賣雙方在磋商交易時，先在合同中約定成交的品種、數量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。價格調整條款：在合同中規(guī)定價格的同時，還規(guī)定價格調整條款。2、作價方法固定作價:常見做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交90

固定作價USD100PerM/TFOBGuangZhou上述單價如無特殊約定，應理解為固定作價,即訂約后買賣雙方按此價格結算貨款,任何一方不得變更約定價格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.固定作價的定價方法就意味著雙方都要承擔從訂約到交貨付款期間國際市場價格變動的風險。固定作價USD100PerM/TFOBGuangZh91非固定價格：(1)具體價格待定:只規(guī)定定價時間和方法。E.G.Within45daysbeforeshipment,bothparitiesshouldnegotiateandfinalizepriceaccordingtolocalandinternationalmarketprice(2)暫定價格：先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據后，待到交貨前一定時間或裝運時商訂最后價格,多退少補。E.G.USD200perM/TCIFNewYork.Remarks:Thepriceisestimatedbyaveragepriceof3monthfutureinshipmentmonthplusUSD5,andusedforissuingL/C.（3）部分固定價格，部分非固定價格:如分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定作價，遠期交貨部分不固定作價。

非固定價格：92價格調整條款方式：對成套設備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎價格basicprice，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數作一定調整，以確定最后價格。價格調整條款方式：對成套設備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一93價格調整條款P代表商品交貨時的最后價格P0代表簽訂合同時約定的初步價格M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數M0代表簽訂合同時引用的原料的平均數或指數W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數或指數A代表經營管理費用和利潤在價格中所占的比重B代表原料在價格中所占的比重C代表工資在價格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變AP=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]價格調整條款P代表商品交貨時的最后價格P=P0[A+B×（M94價格調整條款計算實例

在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步價格為200萬美元，雙方同意按某物價指數和工資指數在交貨時調整價格?，F已知約定原材料在價格中的比重為50％，工資在價格中的比重為30%，管理費和利潤在價格中占20％。簽訂合同時約定的基期物價工資指數均為100，交貨時物價指數上升到110，工資指數上升到112。求該合同調整后的價格應為多少？

價格調整條款計算實例

在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步95第三節(jié)計價貨幣的選擇說明：1、如果合同中只規(guī)定了計價貨幣，而沒有規(guī)定支付貨幣，則計價貨幣就是支付貨幣。計價貨幣和支付貨幣可以是同一貨幣，也可以是不同貨幣，這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2、計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣3、出口業(yè)務中，應盡可能爭取使用硬幣4、進口業(yè)務中，應盡可能爭取使用軟幣第三節(jié)計價貨幣的選擇說明：96硬幣：指某種匯率呈上升趨勢的貨幣。軟幣：指某種匯率呈下跌趨勢的貨幣。外匯匯率X年1月1日X年10月30日EUR:USD100:121.16100:122.31EUR:CNY100:1000.25100:971.23（1）與美元比較，歐元和人民幣都是硬貨幣，因為美元對歐元和人民幣的匯率都下跌了（2）與人民幣比較，歐元和美元都是軟貨幣，因為人民幣對歐元和美元的匯率都上升了所以，所謂貨幣的“硬”或“軟”，他們都只是一種相對的概念。硬幣：指某種匯率呈上升趨勢的貨幣。外匯匯率X年1月1日X年197第四節(jié)成本核算“出口總成本”一般包括進貨成本、國內費用以及出口退稅三個部分。前兩項是企業(yè)支出的，后面一項則是企業(yè)收入的，它是出口國政府按其政策給予出口企業(yè)的獎勵或補貼。第四節(jié)成本核算981.進貨成本：指出口企業(yè)從國內生產企業(yè)那里收購出口商品所支付的本幣貨款金額或者是指出口企業(yè)自己生產的出口產品用本幣核算的出廠價格。2.國內費用：指出口企業(yè)在其業(yè)務經營的過程中，發(fā)生的直接或間接與其出口業(yè)務相關的用本幣記錄的費用支出。1.進貨成本：指出口企業(yè)從國內生產企業(yè)那里收購出口商品所支付99（1）直接費用：指與出口貿易直接相關、可以直接從某批出口業(yè)務的利潤中扣除的費用。如商檢費、國內運雜費、銀行利息及手續(xù)費、單證費、旅差費、出口海關稅費等（2）間接費用：指那些難以直接劃歸某比出口業(yè)務的賬目里、但又與出口業(yè)務有關聯(lián)的費用。如工資、通信費、樣品及其郵寄費、房租水電費、倉租、交易會費用、出國推銷費用、招待費等。（1）直接費用：指與出口貿易直接相關、可以直接從某批出口業(yè)務1003.出口退稅：（ExportDrawback）是一個國家或地區(qū)對已報送離境的出口貨物，由稅務機關將其在出口前的生產和流通的各環(huán)節(jié)已經繳納的國內增值稅等間接稅稅款退還給出口企業(yè)的一項稅收制度。出口退稅的原理就是，出口國政府把先前對于該批商品從生產企業(yè)那里征收來的增值稅，在該批商品出口、并且收匯以后再按照一定的比例返還給出口企業(yè)，用以降低出口企業(yè)的出口成本、增加出口產品在國際市場上的競爭力。按照正規(guī)出口的貨物，稅務局會根據貨值金額退返一筆稅款，這就是退稅。3.出口退稅：（ExportDrawback）是一個國家或101增值稅：指對商品在各個流通環(huán)節(jié)新增加的價值課征的稅，也就是只對商品增值部分征收的稅種。增值稅：指對商品在各個流通環(huán)節(jié)新增加的價值課征的稅，也就是只102你公司向a公司購進貨物100件，金額為10000元，但你公司實際上要付給對方的貨款并不是10000元，而是10000+10000*17%(假設增值稅率為17%)=11700元。為什么只購進的貨物價值才10000元，另外還要支付個1700元呢？因為這時，你公司做為消費者就要另外負擔1700元的增值稅，這就是增值稅的價外征收。這1700元增值稅對你公司來說就是“進項稅”（指納稅人購進貨物或接受應稅勞務所支付或負擔的增值稅額）

。a公司收了多收了這1700元的增值稅款并不歸a公司所有，a公司要把1700元增值稅上交給國家。所以a公司只是代收代繳而已，并不負擔這筆稅款。

你公司向a公司購進貨物100件，金額為10000元，但你公司103

你公司把購進的100件貨物加工成甲產品80件，出售給b公司，取得銷售額15000元，你公司要向b公司收取的甲產品貨款也不只是15000元，而是15000+15000*17%=17550元，因為b公司這時做為消費者也應該向你公司另外支付2550元的增值稅款，這就是你公司的“銷項稅”（如果購貨方將貨物再賣出去的時候同樣的要代稅務局收對方的增值稅，就是銷項稅）

。你公司收了這2550元增值稅額也并不歸你公司所有，你公司也要上交給國家的，所以，2550元的增值稅款也不是你公司負擔的，你公司也只是代收代繳而已。你公司把購進的100件貨物加工成甲產品80件，出售給b公104我國的出口退稅稅額是按收購成本的不含增值稅的價格來計算的，而我國出口商品的國內收購價格里通常又包含著增值稅，所以在計算出口退稅之前，必須事先扣除價款里的增值稅，其方法：出口退稅額=不含稅價格（貨價）×出口退稅率不含稅價格=出口商品購進價（含稅價格）/

（1+增值稅率）公式推導如下：含稅價格（進貨成本）=不含稅價格（貨價）+增值稅=不含稅價格（貨價）+不含稅價格（貨價）×增值稅率=不含稅價格×（1+增值稅率）所以不含稅價格=含稅價格/

（1+增值稅率）出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入我國的出口退稅稅額是按收購成本的不含增值稅的價格來計算的，而105這個是針對我們的貿易型企業(yè)為例，是以增值稅發(fā)票金額，乘以退稅率還要除上1加上納稅率。只有這樣才能計算出正確的出口退稅金額，我們不能簡單地只用增值稅發(fā)票金額，乘以退稅率，因為這樣的話，你就多算了。因為增值稅發(fā)票金額，是本金和稅金的一個價稅合計，而稅金本身是不能退稅的，所以你首先必須除以1加上納稅率，得出本金，在以本金部分乘以退稅率才得出來你真實的、最終可獲得的退稅收入，

這個是針對我們的貿易型企業(yè)為例，是以增值稅發(fā)票金額，乘以退稅106例如，某批出口貨物的收購總成本為CNY110萬（含增值稅價格），國內費用總和為CNY6.5萬，出口退稅稅率為13%，則出口退稅額以及國內出口總成本分別為多少？則出口退稅稅額=出口產品的不含稅出廠價×退稅稅率=出口產品的含稅出廠價/

（1+增值稅率）×退稅稅率=1100000.00/（1+17%）×13%=CNY122222.22國內出口總成本=國內收購成本+國內費用-出口退稅額=1100000.00+65000.00-122222.22=CNY1042777.78例如，某批出口貨物的收購總成本為CNY110萬（含增值稅價格107出口外匯凈收入出口外匯凈收入=外匯總收入-外匯支出=FOB（FCA）凈值出口外匯總收入：是指賣方從買方那里獲得的貨款總數額。出口外匯支出：主要包括某些包含在出口價格里，賣方從買方那里得到后，又必須用外匯支付出去的費用，主要有國外段運費、保險費、傭金、折扣等。出口外匯凈收入：指從外匯總收入中扣除了賣方用外匯付出的業(yè)務費用（即外匯支出）以后的剩余部分，這才是賣方出口凈得的外匯收入。它實際上就相當于出口貨物的FOB或FCA的價值。凈值：指在出口價格里不包含支付給國外中間商的傭金以及支付給進口商的折扣等項內容的外幣價值。出口外匯凈收入出口外匯凈收入=外匯總收入-外匯支出=FOB108假設某批貨物按CIFC3R2價格出口，出口總值為USD150000.00，其中，國外段運雜費為USD2300.00，保險費為USD300.00，傭金為USD4500.00，折扣為USD3000.00，則本批貨物的外匯凈收入為：出口外匯凈收入=外匯總收入-保險費-國外運費-傭金-折扣=150000-（2300+300+4500+3000）=USD139900.00（FOB凈值）假設某批貨物按CIFC3R2價格出口，出口總值為USD150109出口商品盈虧的兩大指標：出口換匯成本和出口盈虧率（一）出口換匯成本：是指每出口換回一個單位的外匯（通常為美元）需花費多少本幣數額的成本。這個概念是外貿企業(yè)核算其出口經濟效益的重要指標之一。（二）出口盈虧率盈虧核算出口商品盈虧的兩大指標：出口換匯成本和出口盈虧率盈虧核算110出口換匯成本出口換匯成本=出口國內總成本（CNY）/出口外匯凈收入（外匯）按上例：出口換匯成本=出口國內總成本/出口外匯凈收入=CNY1042777.78/USD139900.00=CNY7.45/USD含義：多少人民幣成本換回一美元換匯成本>外匯牌價----虧損換匯成本<外匯牌價----盈利出口換匯成本111出口盈虧額和出口盈虧率出口盈虧額是將出口外匯凈收入按照收匯時的外匯牌價折算成本幣后，再與該批貨物的國內出口總成本相減所得的差額。如果這個差額是正數，就說明了這筆生意賺了錢；如果是負數，就說明虧損了。出口盈虧額（利潤）=出口人民幣凈收入（折算成CNY）-出口總成本（CNY）出口盈虧率=出口盈虧額/出口成本出口盈虧額和出口盈虧率出口盈虧額是將出口外匯凈收入按照收匯時112再接上例：假設，當日的美元與人民幣的匯率比價為100：7540.00～757.00（1）該筆生意的出口凈收入折算成人民幣以后應為：139900.00×7.54=CNY1054846.00外貿企業(yè)出口收匯以后，銀行只會按“外