2017年美容店年度營銷規(guī)劃

羋膈祎肇羋膀艘2017年美容店年度營銷規(guī)劃美容店全年方案詳細(xì)實施方案，上期已講到美容店怎么做全年營運規(guī)劃的白皮書，其間有一個是將其剖析總結(jié)的作用即全體規(guī)劃，每月列出來，逐個分化，并開端方案操作與履行，此次贏在美容走向連鎖眾誠美容商學(xué)院的第四次課程將首要解說拓客體系與全體會議營銷之終端會操作，并供給相關(guān)講課材料，讓學(xué)員全面把握長時間固定體系拓客之道，敬請重視。怎么結(jié)合全年全體規(guī)劃，分化到詳細(xì)的美容店操作方案，以下是冰河火焰組織幫一個大型會所做的全年方案，個別會有差異性，僅供咱們參閱糾正。一月份方案本月方針成績：達到方案：1、經(jīng)過“新春美白新女性的慣例促銷活動。2、經(jīng)過社會聯(lián)絡(luò)，打開團購作業(yè)。老板作業(yè)：1、擬定全年展開規(guī)劃2、明晰上一年全體運營情況3、和諧社會公共聯(lián)絡(luò)，各方面相關(guān)單位打點應(yīng)付4、打開團購作業(yè)5、調(diào)整職工聯(lián)絡(luò)，職工年終許諾實現(xiàn)，可考慮評論并推行新的薪資方案6、與每個員式獨自雙向交流，贊許感謝與派紅包7、大店開董事會，通報一年作業(yè)情況和營銷情況活動企劃1、反省“三八”明星終端會的方案2、進行電話賀歲活動二月新年，向老顧客電話拜年，其間大客戶送掛軸，吉利鞭炮，開運飾品，其子女預(yù)備壓歲錢，職工新年利士3、寄禮品給職工爸爸媽媽練習(xí)1、職工寫上一年總結(jié)，并對新年展望，2、學(xué)習(xí)拜年吉利語，職工彼此團體給爸爸媽媽道祝愿3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)新年風(fēng)俗，留意飲食和保養(yǎng)4、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕廣告和宣揚短片，乃至老板答謝與拜年2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報紙夾藏辦法，上面有新年年歷，銀行卡巨細(xì)其他1、拜四角，新春祈福迎祥活動，全面打掃衛(wèi)生2、盤點錢，財，物，進行財物查核3、團隊活動：團體給美容店外觀扮靚，如對聯(lián)，中國結(jié)，倒福字，發(fā)財樹等吉利飾品二月份方案本月方針成績：達到方案：1、上旬以美眼項目打開小促銷2、下旬就能夠考慮主推防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品3、出售終端人妖會的門票，合作防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品老板作業(yè)1、對大顧客做好客情與關(guān)心2、對職工改進膳食，做好后勤保障3、聯(lián)絡(luò)舞獅隊踩青，會帶人氣與財運，好征兆4、正月十五前后去經(jīng)銷商處再次承認(rèn)三八會議全部內(nèi)容3活動企劃1、履行三八終端會的方案，擬定促銷方針，并收購相關(guān)物品2、經(jīng)過kt板，x型架，易拉寶，做三八終端會活動告訴3、別的小促銷美眼項目主標(biāo)：麻將一拖三，美眼大連環(huán)，副標(biāo)：happy通宵，也不會有熊貓眼，發(fā)起顧客贈眼部產(chǎn)品給朋友?；蛟S美眼卡做贈送。4練習(xí)1、強化西媂常識，可增加身體確診常識2、動員會：給職工鼓士氣，一年之際在于春，旺日有閑錢出售高，讓職工有加班的心里預(yù)備3、強化職工紀(jì)律練習(xí)，不能因顧客多而忽視效勞，不能收顧客紅包，哪怕是標(biāo)志性地4、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕“三八”終端會的宣揚2、手機短信拜年群發(fā)，將前學(xué)新年風(fēng)俗參加，如新年，迎財神，元宵等，接連三四次，不要商業(yè)化。月底才是三八終端會短信渠道其他1、考慮“三八”終端會備貨2、方案三月份上產(chǎn)品三月份方案本月方針成績：達到方案：“三八”終端會會前，會中，會后出售老板作業(yè)：1、全程擔(dān)任和監(jiān)控“三八”終端會活動2、緊抓會前出售，運用全部或許的方法和辦法來造勢出售3、一年中最要害的月份，或許發(fā)生全年四分之一成績，剖析顧客檔案，老顧客的續(xù)卡和轉(zhuǎn)卡（一般顧客開卡多是三月和店慶前后）4、考慮評論新顧客怎么轉(zhuǎn)化老顧客的方法活動企劃1、用冰河火焰常用的策劃辦法：以時間段為次序的放電影法來擬定當(dāng)天流程2、完善每一個會議細(xì)節(jié)，寫成會議大綱練習(xí)1、動員會：將會議大綱告訴給每一個職工，增加些提成，強度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。2、職工在此基礎(chǔ)上寫會議當(dāng)天從早上到晚上每一個時間段詳細(xì)作業(yè)，做到各司其職，各盡其責(zé)3、著重職工分工合作，著重團隊精神，按美容店輪班分紅的二組來競賽4、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚1、會前派單，拉贊助，彩車鑼鼓巡游，充氣拱門，彩旗，手機短信，標(biāo)語等各種宣揚方法立體運用。2、會后全體與會者發(fā)布會議成功，感謝參加的短信。并將活動錄像和相片放于美容店櫥窗，大堂宣揚。3、并將相關(guān)相片，碟片，寄給大客戶其他1、考慮參加經(jīng)銷商，廠家練習(xí)會，新產(chǎn)品發(fā)布會，美博會，多了解商場，尋覓商機2、活動收益評價，職工總結(jié)，臺灣式反省辦法：三個長處，三個缺陷，成文存案，成美容店文明一個板塊3、獎賞職工，合理組織職工輪休四月份方案本月方針成績：達到方案：防曬產(chǎn)品和補水產(chǎn)品，一同攝生概念也是時分，如腎保，脊保老板作業(yè)：1、考慮評論怎么消化三月份的作用2、從剖析新顧客開端，再做潛力大客戶的客情，然后擴展商圈3、預(yù)備組織職工教育，職工考試4、視新顧客情況招新美容師活動企劃1、跟著廠家經(jīng)銷商造訪，履行其方案2、“與美同行”美容常識有獎答活動的文明促銷活動，編題若干，給全體顧客乃至機關(guān)，路人派發(fā)，優(yōu)異者有獎，杰出美容店專業(yè)度和技術(shù)性。3、愚人節(jié)構(gòu)思：告訴顧客帶齊鍋碗瓢盆來美容店美容的短信發(fā)送練習(xí)1、企業(yè)文明練習(xí)，讓新顧客了解美容店布景與文明2、新顧客的出售話術(shù)技巧，話術(shù)：說話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)3、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚1、廣告暫停2、宣揚轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容常識有獎答活動其他1、考慮職工五一團隊活動或旅行，并以美容店文明浸透方法告訴顧客2、考慮五一后項目打開3、考慮店內(nèi)裝修，精裝調(diào)整，如藍顏色窗布，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝修4、保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，避免繁殖蚊蠅，美容店留意防潮五月份方案本月方針成績：達到方案：清涼一夏，美容店水晶宮悠游spa方案送給母親的“懷舊化妝品”老板作業(yè)：1、組織職工五一團隊活動或旅行2、組織美容店水晶宮悠游spa活動3、調(diào)查其它優(yōu)異的美容店，最好親身體會4、進步自己本質(zhì)，參加一些短期練習(xí)班，如講演與談鋒，emba活動企劃1、美容店水晶宮悠游spa方案：針對沒有開設(shè)身體項意圖顧客和新顧客，以解說國外spa來歷，文明，項目特征，做一個spa觀賞，因許多人都只傳聞，沒做過，在美容店外擺放國外spa文明等展板，在一個類似于導(dǎo)游的美容師帶領(lǐng)下，對美容店每一個spa流程和環(huán)節(jié)進行走動式解說，舒緩身心靈spa是女性的第二個情人：，僅僅解說，必定不免費。2、合作項目：打開水療類項目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，奇特礦產(chǎn)石，能量死海泥等3、結(jié)合母親節(jié)推出應(yīng)節(jié)促銷，旨在推行日晚霜面膜和抗衰補水產(chǎn)品，一般白叟很少會來美容店，知道了還會說女兒敗家，用此辦法推行，作用好。練習(xí)1、相關(guān)精油產(chǎn)品常識練習(xí)和溫習(xí);2、操練相關(guān)方法，如歐式淋巴排毒引流方法，刮痧，臍療，3、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚1、美容店外spa展板;2、印宣揚單張與旅行公司聯(lián)動促銷其他1、考慮職工并以美容店文明浸透方法告訴顧客2、考慮五一后項目打開3、考慮店內(nèi)裝修，精裝調(diào)整，如藍顏色窗布，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝修4、保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，避免繁殖蚊蠅，美容店留意防潮六月份方案作用，別的出售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。天然出售老板作業(yè)：1、自己經(jīng)過五月所學(xué)測驗練習(xí)職工2、請教育練習(xí)組織來練習(xí)職工，或3、全體年中總結(jié)，成績反省4、全體考試，年中優(yōu)異職工表彰大會5、職工活動讓職工自己發(fā)揮，不要干涉活動企劃1、“童心卡”美容店手藝興趣活動如折紙船，錢包，千紙鶴，七巧板，風(fēng)箏，魔卡環(huán)，紙工藝品，掛畫，壁掛，動植物標(biāo)本。還能夠加一些與服飾有關(guān)內(nèi)容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪2、美容店涂鴉會活動3、職工報告表演顧客聯(lián)誼會（無商業(yè)意圖）“飛揚的芳華，無限的風(fēng)貌”職工文明創(chuàng)建活動練習(xí)1、方法技法大比武2、可學(xué)習(xí)如健身操，手語歌，手診，瑜珈，普拉提一項3、每個職工寫美容店整改4、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚1、廣告暫停2、美容店涂鴉會活動其他，冷季，留意美容師心態(tài)調(diào)整。七月份方案本月方針成績：達到方案：出售上多測驗發(fā)揮儀器的作用，別的出售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。天然出售老板作業(yè)：1、再次重視效勞質(zhì)量，進步效勞質(zhì)量，2、s運動s運動(smile，活動企劃1、美容店效勞質(zhì)量月與三service，sprit)2、美姿美儀與視象練習(xí)練習(xí)1、方法技法大比武2、美姿美儀與視象練習(xí)，請禮儀公司前來練習(xí)，視象練習(xí)就是自己看自己的dv的一種練習(xí)辦法3、每個職工nlp言語神經(jīng)鏈糾正，即肢體言語的糾正4、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚1、廣告暫停2、請顧客過來觀摩，有意向者也一同學(xué)習(xí)其他1、達到一套文字性美容效勞流程規(guī)范2、每個美容師個性化進步自律方案八月份方案本月方針成績：達到方案：：“同一樣的價格，另一樣的感觸”反應(yīng)活動促銷方案：中醫(yī)手診，來店坐診老板作業(yè)：1、經(jīng)過此活動查看效勞質(zhì)量月的練習(xí)作用和職工承受程度2、因為這個活動對美容店效勞要求嚴(yán)厲，所以也給美容師壓力，相對應(yīng)有處分3、九、十月店慶終端會方案策劃，可考慮請香港明星來做終端會活動企劃1、同一樣的價格，另一樣的感觸：老顧客挑毛病，挑到十個問題，送單品一個，挑到二十個問題，送套盒一個;老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個問題，送每人單品一個，挑到二十個問題，送每人套盒一個;2、明星終端會的策劃3、給全體職工組織體檢，聚餐，唱k之團隊活動練習(xí)1、學(xué)習(xí)效勞基本功：淺笑，贊許，擁抱，拍手，簡略的事重復(fù)做2、學(xué)習(xí)中醫(yī)手診2、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚1、一經(jīng)與廠家經(jīng)銷商履行，能夠重金廣告，2、動用一切方法來宣揚，拉贊助，搞聯(lián)動出售其他一同考慮參加廠家品牌全國會九月份方案本月方針成績：達到方案：美容店店慶之香港巨星xxx專場碰頭聯(lián)誼演唱會老板作業(yè)：1、拿出三月份終端會記載來做會務(wù)，力求不犯前次過錯，人不能在同一當(dāng)?shù)氐苟?、會前出售極為重要，自己親身擔(dān)任，特別是宣揚推行。因為這種會要二個月的預(yù)備期，一次投入，可發(fā)生半年銷量?；顒悠髣?、高端終端會的策劃樣本，要將出售方法弄清楚，設(shè)計好，如幾種門票（送不同產(chǎn)品或禮品），嘉賓票（送金卡，合影，簽名，共餐，同下榻一家賓館，獻花時機，乃至是共唱），領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)票（如須演唱，文明部分同意）練習(xí)1、與會議相關(guān)的內(nèi)容2、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚1、可多聯(lián)絡(luò)單位一起做廣告，可找協(xié)辦單位，聯(lián)辦單位，倡議單位，支撐單位，感謝單位等;2、經(jīng)過一切方法來宣揚，成為當(dāng)?shù)厝私蚪蛴形兜囊粋€論題其他留意親近與廠家經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)，留意細(xì)節(jié)和突發(fā)事件的預(yù)備。十月份方案本月方針成績：達到方案：美容店店慶之香港巨星xxx專場碰頭聯(lián)誼演唱會老板作業(yè)：1、確保會議滿意進行2、確保后期效勞與產(chǎn)品教育到位活動企劃暫停，留下心思跟精力把會議開好練習(xí)1、與會議相關(guān)的內(nèi)容2、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚廣告和宣揚一直到會議當(dāng)天其他會后相同做活動收益評價，職工總結(jié)與反省成文存案，構(gòu)成美容店文明一個板塊。十一月份方案本月方針成績：達到方案：高端卡，續(xù)卡，補卡，轉(zhuǎn)卡，進步顧客消費才能，從一般客戶中找大客戶年終前成績加壓會，讓職工有壓力相關(guān)卡種，卡項，贈送，話術(shù)和推行辦法學(xué)習(xí)軟出售與強出售二種技巧3、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚（暫停）由美容師口頭傳達，要求轉(zhuǎn)介紹其他考慮店內(nèi)裝修，精裝調(diào)整，如暖顏色窗布，紅地毯，中國結(jié)等裝修十二月份方案卡，進步顧客消費才能，從一般客戶中找大客戶老板作業(yè)：1、全年營運情況總結(jié)，考慮并編撰下一年的展開方案2、讓每個員寫年終總結(jié)，進行點評，并引進口頭述職機制3、尋覓融資途徑和方向4、斷定單店獲利形式，方案分店和連鎖的可行性5、掌管如開美容店大會，擺慶功宴。拍全家福，活動企劃：1、大客戶答謝酒宴：組織大客戶（消費滿8000元的客戶）進行圣誕節(jié)前答謝酒宴，并贈送禮物若干，最好是精巧的，市面上不常見的工藝品或字畫。2、全家福與慶功宴練習(xí)1、職工下半年學(xué)習(xí)內(nèi)容考試2、每天慣例學(xué)習(xí)與練習(xí)廣告與宣揚（暫停）其他總結(jié)編印美容店文明手冊，大事記檢修歲末防災(zāi)防火設(shè)備下頁更精彩12017年美容店年度營銷規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容:經(jīng)驗總結(jié)依據(jù)本年行情總結(jié)出：年后一個月內(nèi)能夠持續(xù)賣保暖內(nèi)衣3-4月份是傘具的出售旺季一同3月份開端上架長袖t恤4月份上短袖t恤，泳裝4月中旬或下旬上紈绔子弟t恤及紈绔子弟及其他品牌產(chǎn)品的夏款!9月份賣秋款產(chǎn)品10底開端保暖內(nèi)衣的上架及...網(wǎng)絡(luò)推行，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推行，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要確保各門戶網(wǎng)站、職業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻頻的曝光率，使用干流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報導(dǎo)，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的很多轉(zhuǎn)載，以傳達企業(yè)品牌的中心信...前些日子，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case,我閱讀了客戶公司的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)全