宏觀環(huán)境分析課件

11宏觀環(huán)境分析外部環(huán)境分析的方法產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析3.13.33.2第3章

外部環(huán)境分析—機會、挑戰(zhàn)與產(chǎn)業(yè)競爭宏觀環(huán)境分析外部環(huán)境分析的方法產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析3.13.3本章學(xué)習(xí)目標通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:了解外部環(huán)境分析的目的及分析思路.領(lǐng)會宏觀及行業(yè)環(huán)境分析的主要內(nèi)容.定義并描述企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的各項因素.鑒別五種競爭力量，明確其對企業(yè)盈利潛力的影響.理解關(guān)鍵成功因素對企業(yè)競爭行為的影響.掌握外部環(huán)境分析的基本方法.熟練掌握EFE矩陣分析法和CPM矩陣分析法.本章學(xué)習(xí)目標通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:內(nèi)部環(huán)境（可控）：資源、能力外部環(huán)境（不可控）宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境優(yōu)勢劣勢機會威脅影響企業(yè)的內(nèi)外因素：內(nèi)部環(huán)境（可控）：資源、能力外部環(huán)境（不可控）宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)3.環(huán)境的分類供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)環(huán)境資源能力文化企業(yè)顧客用戶政府機構(gòu)合作者競爭者政治法律因素科技因素經(jīng)濟因素社會文化因素全球化因素3.環(huán)境的分類供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)環(huán)境企業(yè)顧客政府機構(gòu)合作者競爭者政治3.1宏觀環(huán)境分析由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，所以一個企業(yè)在一定時期內(nèi)必須根據(jù)自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。...定義分析目的判明關(guān)鍵環(huán)境力量及其對企業(yè)的影響預(yù)測發(fā)展趨勢判明企業(yè)目前及將要面臨的機會和威脅3.1宏觀環(huán)境分析由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響分析工具——PESTG:政治法律political經(jīng)濟economic科技technological3.1宏觀環(huán)境分析分析工具——PESTG社會文化social全球化globalization分析工具——PESTG:政治法律political經(jīng)濟eco3.1宏觀環(huán)境分析國家政策、方針政治形勢、各項法律法規(guī)1.社會文化人口因素、受教育水平、生活觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、文化傳統(tǒng)

3.經(jīng)濟2.新技術(shù)的發(fā)明、科技成果轉(zhuǎn)化速度、信息與自動化發(fā)展、國家及企業(yè)研發(fā)資源的投入比例科技4.經(jīng)濟全球化、科技的應(yīng)用、智力資產(chǎn)、文化價值觀、競爭面貌的改變?nèi)蚧?.政治法律經(jīng)濟增長率、可支配收入支出模式、利率和匯率、通貨膨脹和通貨緊縮3.1宏觀環(huán)境分析國家政策、方針政治形勢、各項法律法規(guī)3.2產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析確認企業(yè)機會和威脅發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和劣勢審定企業(yè)宗旨1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的目的3.2產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析確認企業(yè)機會和威脅審定企業(yè)宗旨1、3.2產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析2、產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析的內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)主要特征分析

五種競爭力量分析競爭對手分析產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析市場結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)吸引力分析產(chǎn)業(yè)價值鏈分析關(guān)鍵成功因素分析戰(zhàn)略群組分析3.2產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析2、產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析的內(nèi)容3.2.1產(chǎn)業(yè)主要特征分析市場規(guī)模市場競爭的范圍市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在壽命周期中所處的階段前向整合及后向整合的普遍程度產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、成本控制以及技術(shù)的革新速度，分銷渠道，廣告與營銷效應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟或?qū)W習(xí)效應(yīng)或經(jīng)驗曲線能力利用率資源要求與進入/退出難度產(chǎn)業(yè)盈利性的高低3.2.1產(chǎn)業(yè)主要特征分析市場規(guī)模3.2.2五種競爭力量分析潛在進入者供應(yīng)商購買者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭替代品3.2.2五種競爭力量分析潛在進入者供應(yīng)商購買者現(xiàn)有替代品3.2.2五種競爭力量分析進入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢對現(xiàn)有企業(yè)的報復(fù)的預(yù)期

潛在進入者的威脅產(chǎn)業(yè)增長速度固定成本和存貨存本產(chǎn)品差異性轉(zhuǎn)換成本推出壁壘現(xiàn)有企業(yè)間的競爭and3.2.2五種競爭力量分析進入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資3.2.2五種競爭力量分析購買者的威脅供方出于該產(chǎn)業(yè)的壟斷地位產(chǎn)品差異化程度高買方的轉(zhuǎn)移成本高買方并非供方的主要客戶缺乏有效的替代品供方易于實現(xiàn)前向一體化供應(yīng)商的威脅and買方購買量占很大比例產(chǎn)品差異化程度低買方利潤低買方轉(zhuǎn)換成本低買方有能力實現(xiàn)后向一體化買方掌握足夠的信息3.2.2五種競爭力量分析購買者的威脅供方出于該產(chǎn)業(yè)的壟斷3.2.2五種競爭力量分析是否具有價格上的優(yōu)勢是否在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等方面優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本的高低替代品的威脅互補者指的是銷售能夠增加產(chǎn)品價值的產(chǎn)品的企業(yè)，兩者結(jié)合在一起可以更好地滿足顧客的需求。它是影響井鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)的重要因素第六種力量：互補者and3.2.2五種競爭力量分析是否具有價格上的優(yōu)勢替代品的威脅3.2.2五種競爭力量分析最理想的情形——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“有吸引力”

五力分析戰(zhàn)略意義：最無情的情形——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“沒有吸引力”3.2.2五種競爭力量分析最理想的情形五力分析戰(zhàn)略意義：3.2.3競爭對手分析其戰(zhàn)略的延伸將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)競爭的公司竟如本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的公司在本產(chǎn)業(yè)但可以很容易克服進入障礙的公司是否具有價格上的優(yōu)勢判明誰是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手可能前向整合或后向整合的客戶或供應(yīng)商3.2.3競爭對手分析其戰(zhàn)略的延伸將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)競爭的公競爭對手分析的內(nèi)容對手進攻與反擊行動概略現(xiàn)行戰(zhàn)略(競爭方式)未來目標(動力)假設(shè)(認知模式)資源與能力(優(yōu)勢與弱點)3.2.3競爭對手分析競爭對手分析的內(nèi)容對手進攻與現(xiàn)行戰(zhàn)略未來目標假設(shè)資源與能力33.2.3競爭對手分析攻擊行動:對現(xiàn)有位置是否滿意可能采取的行動行動的實力和嚴重性防御能力:反應(yīng)程度(軟弱或激烈)報復(fù)效果

預(yù)測主要競爭者及其下一步的行動分析競爭對手的行動3.2.3競爭對手分析攻擊行動:防御能力:預(yù)測主要競爭者3.2.4產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析指導(dǎo)致基本的產(chǎn)業(yè)與競爭狀況改變的主要因素識別各種驅(qū)動力分析這些驅(qū)動力給產(chǎn)業(yè)帶來的影響123定義運用3.2.4產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析指導(dǎo)致基本的產(chǎn)業(yè)與競爭狀況改變的主3.2.4產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析常見的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力產(chǎn)業(yè)全球化購買者對于差別化產(chǎn)品和標準化產(chǎn)品偏好的轉(zhuǎn)移

政府宏觀調(diào)控政策的制定及法律法規(guī)的出臺社會關(guān)注點和生活方式的變化產(chǎn)業(yè)長期增長率的變化成本和效率的變化科技創(chuàng)新3.2.4產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析常見的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力產(chǎn)業(yè)全球化購買者對市場上廠商的數(shù)目廠商所生產(chǎn)產(chǎn)品的差異化程度單個廠商對市場價格的控制程度廠商進入或退出一個產(chǎn)業(yè)的難易程度3.2.5市場結(jié)構(gòu)分析12341.市場劃分的標準市場上廠商的數(shù)目廠商所生產(chǎn)產(chǎn)品的差異化程度單個廠商對市場價格3.2.5市場結(jié)構(gòu)分析2.市場類型及其特征完全競爭市場：買方和賣方多、沒有進入壁壘、產(chǎn)品沒有差別、不存在壟斷壟斷競爭市場：產(chǎn)品具有差異、企業(yè)數(shù)量眾多、生產(chǎn)規(guī)模較小寡頭壟斷市場：少數(shù)幾家廠商控制整個市場的產(chǎn)品的銷售完全壟斷市場：整個產(chǎn)業(yè)中只有唯一的廠商控制3.不同市場結(jié)構(gòu)中的企業(yè)對策3.2.5市場結(jié)構(gòu)分析2.市場類型及其特征定義戰(zhàn)略群組是由在同一產(chǎn)業(yè)中采用相似戰(zhàn)略，具有相似競爭特征的公司組成的集團，或者更為正式的定義是，戰(zhàn)略群組是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)在同一戰(zhàn)略要素上采取相同或相似戰(zhàn)略的一組企業(yè)用途分析各競爭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中所處的位置是產(chǎn)業(yè)與個別企業(yè)之間的一個連接點幫助企業(yè)了解所在戰(zhàn)略群組內(nèi)各個競爭對手的優(yōu)勢劣勢和戰(zhàn)略方向有助于了解戰(zhàn)略群組間的競爭情況有利于企業(yè)更好地觀察整個產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢3.2.6戰(zhàn)略群組分析意義定義戰(zhàn)略群組是由在同一產(chǎn)業(yè)中采用相似戰(zhàn)略，具有相似競爭特征的3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析影響產(chǎn)業(yè)成員在市場上最大限度獲利的關(guān)鍵因素，包括特定的戰(zhàn)略因素、產(chǎn)品屬性、資源、能力、競爭能力以及影響公司盈虧的業(yè)務(wù)成果。必須具備的條件滿足顧客的需求保持企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢定義3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析影響產(chǎn)業(yè)成員3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析關(guān)鍵問題顧客選擇不同品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)是什么？產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)需要什么樣的資源和能力才能獲得成功？企業(yè)怎樣才能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢？3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析關(guān)鍵問題顧客選擇不同3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析與分銷相關(guān)的常見的KSFS類型與制造相關(guān)的與財務(wù)相關(guān)的與組織相關(guān)的與營銷相關(guān)的其他類型與技術(shù)相關(guān)的與技能相關(guān)的關(guān)鍵成功因素(KSFS)類型3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析與分銷相關(guān)的常見的K定義產(chǎn)業(yè)價值鏈是由企業(yè)的價值鏈與上游供應(yīng)上、中游經(jīng)銷商和下游客戶的價值鏈相連而構(gòu)成的?；顒映杀痉治瞿康模簬椭髽I(yè)了解自己在產(chǎn)業(yè)中所處的相對成本地位，從而通過有效的途徑增強自身的成本競爭力基本過程：將企業(yè)的價值創(chuàng)造進行劃分，確定企業(yè)各項活動的相對于最低成本水平的地位，消除劣勢產(chǎn)業(yè)利潤結(jié)構(gòu)分析...從企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的終端顧客的角度出發(fā)，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游展開分析3.2.8產(chǎn)業(yè)價值鏈分析定義產(chǎn)業(yè)價值鏈是由企業(yè)的價值鏈與上游供應(yīng)上、中游經(jīng)銷商和下游3.2.9產(chǎn)業(yè)吸引力分析定義指產(chǎn)業(yè)因其具有良好的經(jīng)濟性等原因，而對企業(yè)產(chǎn)生參與其中競爭的吸引能力。產(chǎn)業(yè)具有吸引力產(chǎn)業(yè)不具有吸引力如果一個產(chǎn)業(yè)的利潤率高于平均水平如果一個產(chǎn)業(yè)的利潤率低于平均水平3.2.9產(chǎn)業(yè)吸引力分析定義指產(chǎn)業(yè)因其具有良好的經(jīng)3.3外部環(huán)境分析的方法找出環(huán)境變化和趨勢的早期信號搜索持續(xù)觀察環(huán)境變化的趨勢，探索其中的含義檢測根據(jù)所跟蹤的變化和趨勢，預(yù)測結(jié)果預(yù)測評估1.外部環(huán)境分析的步驟

依環(huán)境變化或趨勢的時間點和重要程度，決定企業(yè)的戰(zhàn)略和管理3.3外部環(huán)境分析的方法找出環(huán)境變化和趨勢的早期信號搜索檢

2、環(huán)境預(yù)測的技術(shù)和方法定量技術(shù)銷售人員估計管理人員評價德爾菲法情景法頭腦風(fēng)暴法時間分析回歸分析趨勢為推法動態(tài)模型3.3外部環(huán)境分析的方法定性技術(shù)2、環(huán)境預(yù)測的技術(shù)和方法定量技術(shù)銷售人員估計回歸分析3.33、外部因素評價矩陣（EFE）3.3外部環(huán)境分析的方法作用建立步驟結(jié)果分析幫助戰(zhàn)略制定者歸納和評價經(jīng)濟、社會、文化、環(huán)境、政治、政府、法律、技術(shù)及競爭等方面的信息無論因素有多少，總加權(quán)分數(shù)在１.0－4.0之間：4.0——反映企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)中對現(xiàn)有機會與威脅做出了最好的反映1.0——反映企業(yè)的戰(zhàn)略不能利用外部機會或規(guī)避威脅2.5——表明企業(yè)處于平均水平列外部要素10-20個給每一因素確定一權(quán)重:0.0≤X≤1.0，∑X=1評分:1-4分加權(quán)評分:權(quán)重*評分企業(yè)總分:將所有因素的加權(quán)分數(shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分數(shù)3、外部因素評價矩陣（EFE）3.3外部環(huán)境分析的方法作用舉例舉例4.競爭態(tài)勢矩陣（CPM）3.3外部環(huán)境分析的方法建立步驟作用確認企業(yè)的主要競爭對手及相對于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，主要競爭者的特定優(yōu)勢和劣勢識別外部環(huán)境中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素：5-15個賦予每個因素一定的權(quán)重：0≤X≤1，∑X=1評分：1-4分加權(quán)評分:權(quán)重*評分4.競爭態(tài)勢矩陣（CPM）3.3外部環(huán)境分析的方法建立步舉例舉例ThankYou!36ThankYou!36371宏觀環(huán)境分析外部環(huán)境分析的方法產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析3.13.33.2第3章

外部環(huán)境分析—機會、挑戰(zhàn)與產(chǎn)業(yè)競爭宏觀環(huán)境分析外部環(huán)境分析的方法產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析3.13.3本章學(xué)習(xí)目標通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:了解外部環(huán)境分析的目的及分析思路.領(lǐng)會宏觀及行業(yè)環(huán)境分析的主要內(nèi)容.定義并描述企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的各項因素.鑒別五種競爭力量，明確其對企業(yè)盈利潛力的影響.理解關(guān)鍵成功因素對企業(yè)競爭行為的影響.掌握外部環(huán)境分析的基本方法.熟練掌握EFE矩陣分析法和CPM矩陣分析法.本章學(xué)習(xí)目標通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:內(nèi)部環(huán)境（可控）：資源、能力外部環(huán)境（不可控）宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境優(yōu)勢劣勢機會威脅影響企業(yè)的內(nèi)外因素：內(nèi)部環(huán)境（可控）：資源、能力外部環(huán)境（不可控）宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)3.環(huán)境的分類供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)環(huán)境資源能力文化企業(yè)顧客用戶政府機構(gòu)合作者競爭者政治法律因素科技因素經(jīng)濟因素社會文化因素全球化因素3.環(huán)境的分類供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)環(huán)境企業(yè)顧客政府機構(gòu)合作者競爭者政治3.1宏觀環(huán)境分析由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，所以一個企業(yè)在一定時期內(nèi)必須根據(jù)自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。...定義分析目的判明關(guān)鍵環(huán)境力量及其對企業(yè)的影響預(yù)測發(fā)展趨勢判明企業(yè)目前及將要面臨的機會和威脅3.1宏觀環(huán)境分析由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響分析工具——PESTG:政治法律political經(jīng)濟economic科技technological3.1宏觀環(huán)境分析分析工具——PESTG社會文化social全球化globalization分析工具——PESTG:政治法律political經(jīng)濟eco3.1宏觀環(huán)境分析國家政策、方針政治形勢、各項法律法規(guī)1.社會文化人口因素、受教育水平、生活觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、文化傳統(tǒng)

3.經(jīng)濟2.新技術(shù)的發(fā)明、科技成果轉(zhuǎn)化速度、信息與自動化發(fā)展、國家及企業(yè)研發(fā)資源的投入比例科技4.經(jīng)濟全球化、科技的應(yīng)用、智力資產(chǎn)、文化價值觀、競爭面貌的改變?nèi)蚧?.政治法律經(jīng)濟增長率、可支配收入支出模式、利率和匯率、通貨膨脹和通貨緊縮3.1宏觀環(huán)境分析國家政策、方針政治形勢、各項法律法規(guī)3.2產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析確認企業(yè)機會和威脅發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和劣勢審定企業(yè)宗旨1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的目的3.2產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析確認企業(yè)機會和威脅審定企業(yè)宗旨1、3.2產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析2、產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析的內(nèi)容

產(chǎn)業(yè)主要特征分析

五種競爭力量分析競爭對手分析產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析市場結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)吸引力分析產(chǎn)業(yè)價值鏈分析關(guān)鍵成功因素分析戰(zhàn)略群組分析3.2產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析2、產(chǎn)業(yè)與競爭環(huán)境分析的內(nèi)容3.2.1產(chǎn)業(yè)主要特征分析市場規(guī)模市場競爭的范圍市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)在壽命周期中所處的階段前向整合及后向整合的普遍程度產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量、成本控制以及技術(shù)的革新速度，分銷渠道，廣告與營銷效應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟或?qū)W習(xí)效應(yīng)或經(jīng)驗曲線能力利用率資源要求與進入/退出難度產(chǎn)業(yè)盈利性的高低3.2.1產(chǎn)業(yè)主要特征分析市場規(guī)模3.2.2五種競爭力量分析潛在進入者供應(yīng)商購買者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭替代品3.2.2五種競爭力量分析潛在進入者供應(yīng)商購買者現(xiàn)有替代品3.2.2五種競爭力量分析進入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢對現(xiàn)有企業(yè)的報復(fù)的預(yù)期

潛在進入者的威脅產(chǎn)業(yè)增長速度固定成本和存貨存本產(chǎn)品差異性轉(zhuǎn)換成本推出壁壘現(xiàn)有企業(yè)間的競爭and3.2.2五種競爭力量分析進入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資3.2.2五種競爭力量分析購買者的威脅供方出于該產(chǎn)業(yè)的壟斷地位產(chǎn)品差異化程度高買方的轉(zhuǎn)移成本高買方并非供方的主要客戶缺乏有效的替代品供方易于實現(xiàn)前向一體化供應(yīng)商的威脅and買方購買量占很大比例產(chǎn)品差異化程度低買方利潤低買方轉(zhuǎn)換成本低買方有能力實現(xiàn)后向一體化買方掌握足夠的信息3.2.2五種競爭力量分析購買者的威脅供方出于該產(chǎn)業(yè)的壟斷3.2.2五種競爭力量分析是否具有價格上的優(yōu)勢是否在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務(wù)等方面優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本的高低替代品的威脅互補者指的是銷售能夠增加產(chǎn)品價值的產(chǎn)品的企業(yè)，兩者結(jié)合在一起可以更好地滿足顧客的需求。它是影響井鎮(zhèn)結(jié)構(gòu)的重要因素第六種力量：互補者and3.2.2五種競爭力量分析是否具有價格上的優(yōu)勢替代品的威脅3.2.2五種競爭力量分析最理想的情形——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“有吸引力”

五力分析戰(zhàn)略意義：最無情的情形——產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)“沒有吸引力”3.2.2五種競爭力量分析最理想的情形五力分析戰(zhàn)略意義：3.2.3競爭對手分析其戰(zhàn)略的延伸將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)競爭的公司竟如本產(chǎn)業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的公司在本產(chǎn)業(yè)但可以很容易克服進入障礙的公司是否具有價格上的優(yōu)勢判明誰是產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手可能前向整合或后向整合的客戶或供應(yīng)商3.2.3競爭對手分析其戰(zhàn)略的延伸將導(dǎo)致加入本產(chǎn)業(yè)競爭的公競爭對手分析的內(nèi)容對手進攻與反擊行動概略現(xiàn)行戰(zhàn)略(競爭方式)未來目標(動力)假設(shè)(認知模式)資源與能力(優(yōu)勢與弱點)3.2.3競爭對手分析競爭對手分析的內(nèi)容對手進攻與現(xiàn)行戰(zhàn)略未來目標假設(shè)資源與能力33.2.3競爭對手分析攻擊行動:對現(xiàn)有位置是否滿意可能采取的行動行動的實力和嚴重性防御能力:反應(yīng)程度(軟弱或激烈)報復(fù)效果

預(yù)測主要競爭者及其下一步的行動分析競爭對手的行動3.2.3競爭對手分析攻擊行動:防御能力:預(yù)測主要競爭者3.2.4產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析指導(dǎo)致基本的產(chǎn)業(yè)與競爭狀況改變的主要因素識別各種驅(qū)動力分析這些驅(qū)動力給產(chǎn)業(yè)帶來的影響123定義運用3.2.4產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析指導(dǎo)致基本的產(chǎn)業(yè)與競爭狀況改變的主3.2.4產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析常見的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力產(chǎn)業(yè)全球化購買者對于差別化產(chǎn)品和標準化產(chǎn)品偏好的轉(zhuǎn)移

政府宏觀調(diào)控政策的制定及法律法規(guī)的出臺社會關(guān)注點和生活方式的變化產(chǎn)業(yè)長期增長率的變化成本和效率的變化科技創(chuàng)新3.2.4產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力分析常見的產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力產(chǎn)業(yè)全球化購買者對市場上廠商的數(shù)目廠商所生產(chǎn)產(chǎn)品的差異化程度單個廠商對市場價格的控制程度廠商進入或退出一個產(chǎn)業(yè)的難易程度3.2.5市場結(jié)構(gòu)分析12341.市場劃分的標準市場上廠商的數(shù)目廠商所生產(chǎn)產(chǎn)品的差異化程度單個廠商對市場價格3.2.5市場結(jié)構(gòu)分析2.市場類型及其特征完全競爭市場：買方和賣方多、沒有進入壁壘、產(chǎn)品沒有差別、不存在壟斷壟斷競爭市場：產(chǎn)品具有差異、企業(yè)數(shù)量眾多、生產(chǎn)規(guī)模較小寡頭壟斷市場：少數(shù)幾家廠商控制整個市場的產(chǎn)品的銷售完全壟斷市場：整個產(chǎn)業(yè)中只有唯一的廠商控制3.不同市場結(jié)構(gòu)中的企業(yè)對策3.2.5市場結(jié)構(gòu)分析2.市場類型及其特征定義戰(zhàn)略群組是由在同一產(chǎn)業(yè)中采用相似戰(zhàn)略，具有相似競爭特征的公司組成的集團，或者更為正式的定義是，戰(zhàn)略群組是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)在同一戰(zhàn)略要素上采取相同或相似戰(zhàn)略的一組企業(yè)用途分析各競爭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中所處的位置是產(chǎn)業(yè)與個別企業(yè)之間的一個連接點幫助企業(yè)了解所在戰(zhàn)略群組內(nèi)各個競爭對手的優(yōu)勢劣勢和戰(zhàn)略方向有助于了解戰(zhàn)略群組間的競爭情況有利于企業(yè)更好地觀察整個產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢3.2.6戰(zhàn)略群組分析意義定義戰(zhàn)略群組是由在同一產(chǎn)業(yè)中采用相似戰(zhàn)略，具有相似競爭特征的3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析影響產(chǎn)業(yè)成員在市場上最大限度獲利的關(guān)鍵因素，包括特定的戰(zhàn)略因素、產(chǎn)品屬性、資源、能力、競爭能力以及影響公司盈虧的業(yè)務(wù)成果。必須具備的條件滿足顧客的需求保持企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢定義3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析影響產(chǎn)業(yè)成員3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析關(guān)鍵問題顧客選擇不同品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)是什么？產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)需要什么樣的資源和能力才能獲得成功？企業(yè)怎樣才能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢？3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析關(guān)鍵問題顧客選擇不同3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析與分銷相關(guān)的常見的KSFS類型與制造相關(guān)的與財務(wù)相關(guān)的與組織相關(guān)的與營銷相關(guān)的其他類型與技術(shù)相關(guān)的與技能相關(guān)的關(guān)鍵成功因素(KSFS)類型3.2.7關(guān)鍵成功因素(KSFS)分析與分銷相關(guān)的常見的K定義產(chǎn)業(yè)價值鏈是由企業(yè)的價值鏈與上游供應(yīng)上、中游經(jīng)銷商和下游客戶的價值鏈相連而構(gòu)成的?；顒映杀痉治瞿康模簬椭髽I(yè)了解自己在產(chǎn)業(yè)中所處的相對成本地位，從而通過有效的途徑增強自身的成本競爭力基本過程：將企業(yè)的價值創(chuàng)造進行劃分，確定企業(yè)各項活動的相對于最低成本水平的地位，消除劣勢產(chǎn)業(yè)利潤結(jié)構(gòu)分析...從企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的終端顧客的角度出發(fā)，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游展開分析3.2.8產(chǎn)業(yè)價值鏈分析定義產(chǎn)